Latest / Camino a la Libertad — El Podcast / 24. Las profesiones del futuro no crean riqueza: la administran

Transcript

24. Las profesiones del futuro no crean riqueza: la administran · Camino a la Libertad — El Podcast

0:00
Speaker 2: Bienvenido a Camino a la Libertad, el podcast. Seguimos con
0:04
Speaker 2: nuestra serie sobre el millonario de la puerta de al lado.
0:06
Speaker 2: Y hoy vamos a entrar en un capítulo bastante diferente
0:10
Speaker 2: a los anteriores. Hasta ahora hemos hablado mucho de cómo gastan,
0:13
Speaker 2: cómo ahorran y cómo educan a sus hijos las familias millonarias.
0:18
Speaker 2: Pero hoy vamos a cambiar un poco el enfoque. Vamos
0:22
Speaker 2: a hablar de cómo muchos millonarios eligieron la profesión que,
0:25
Speaker 2: en buena medida, terminó llevándolos a hacerlo. Y aquí viene
0:29
Speaker 2: lo interesante. La respuesta tiene mucho menos que ver con
0:33
Speaker 2: seguir una pasión y mucho más con algo bastante sencillo,
0:36
Speaker 2: seguir el rastro del dinero. Imagina que un padre te
0:39
Speaker 2: pregunta cuál sería la mejor carrera para su hijo. Es
0:42
Speaker 2: un estudiante brillante, está terminando el bachillerato y tiene un
0:46
Speaker 2: futuro bastante prometedor. Tú le sugieres que estudie Derecho. Pero
0:51
Speaker 2: el padre te responde un poco decepcionado. ¿Derecho? Si ya
0:55
Speaker 2: hay demasiados abogados. Y, en cierta forma, tiene razón. hay
0:59
Speaker 2: muchísimos abogados generalistas. Pero también existe una demanda enorme y
1:04
Speaker 2: cada vez mayor de un tipo muy específico de abogado,
1:07
Speaker 2: el que se especializa en resolver los problemas de personas
1:10
Speaker 2: que ya tienen mucho dinero. Y esa es, en esencia,
1:13
Speaker 2: la idea central de este capítulo. Según los autores, durante
1:17
Speaker 2: las próximas décadas, algunas de las profesiones más rentables no
1:21
Speaker 2: necesariamente van a ser las que crean riqueza desde cero,
1:24
Speaker 2: sino las que ayudan a administrar, proteger y transferir la
1:27
Speaker 2: riqueza que ya existe. Seguimos entonces con el millonario de
1:32
Speaker 2: la puerta de al lado de Thomas Stanley y William D. Danko.
1:36
Speaker 2: En las últimas semanas vimos cómo las familias ricas educan,
1:39
Speaker 2: bien o mal, a sus hijos adultos. Hoy cambiamos de
1:44
Speaker 2: capítulo para hablar del sexto y el séptimo denominador común
1:47
Speaker 2: de la gente rica, ser competente a la hora de
1:50
Speaker 2: identificar buenas oportunidades de mercado y elegir la ocupación adecuada
1:54
Speaker 2: desde el principio. Primera idea, sigue el dinero. La primera
2:00
Speaker 2: idea de hoy está detrás de todos los números que
2:02
Speaker 2: aparecen en este capítulo. Y algunos de esos números, hay
2:05
Speaker 2: que decirlo, sorprendieron incluso a los propios autores. Recuerda que
2:09
Speaker 2: estamos hablando de datos de mediados de los años 90.
2:12
Speaker 2: En aquella época, en Estados Unidos, había unas 3 millones
2:17
Speaker 2: y medio de familias con un patrimonio de un millón
2:19
Speaker 2: de dólares o más. Eso representaba un poco más del
2:24
Speaker 2: 3% del total de familias del país. Pero aquí viene
2:27
Speaker 2: lo interesante. esas familias controlaban cerca de la mitad de
2:31
Speaker 2: todo el patrimonio privado de la nación. Los autores proyectaban, además,
2:36
Speaker 2: que durante la década siguiente, la población millonaria seguiría creciendo
2:41
Speaker 2: mucho más rápido que la población general. Y buena parte
2:45
Speaker 2: de ese patrimonio, billones de dólares, literalmente, terminaría pasando de
2:50
Speaker 2: una generación a otra, a veces como herencia después de
2:53
Speaker 2: la muerte de los padres. Y otras veces como donaciones
2:57
Speaker 2: hechas en vida, muchas de ellas con el objetivo de
3:00
Speaker 2: reducir la carga fiscal del patrimonio familiar. Ahora piensa en
3:03
Speaker 2: todo lo que implica mover semejantes cantidades de dinero. Cada
3:07
Speaker 2: una de esas operaciones necesita profesionales, abogados, contables, gestores, tasadores
3:13
Speaker 2: y muchos otros especialistas. Ahí es donde está la oportunidad
3:16
Speaker 2: que los autores quieren que veamos. No necesariamente en crear
3:20
Speaker 2: una nueva fortuna, sino en ayudar a quienes ya tienen una,
3:23
Speaker 2: administrarla y protegerla. Segunda idea.¿ Qué profesiones se benefician? La
3:30
Speaker 2: segunda idea es el propio catálogo de profesiones que los
3:33
Speaker 2: autores consideran especialmente prometedoras. Y la primera de la lista
3:38
Speaker 2: es el abogado especializado en administración de patrimonios. Pero no
3:42
Speaker 2: estamos hablando simplemente de cualquier abogado. Estamos hablando de alguien
3:46
Speaker 2: que se convierte en el asesor de confianza, casi en
3:50
Speaker 2: un consejero familiar de personas con patrimonios elevados. Y aquí
3:54
Speaker 2: aparece un dato que probablemente no habías considerado. Entre las
3:58
Speaker 2: parejas de millonarios de aquella época, las mujeres solían vivir
4:02
Speaker 2: varios años más que sus maridos. Por eso, los autores
4:06
Speaker 2: estimaban que durante esa década habría aproximadamente cuatro veces más
4:10
Speaker 2: viudas de hombres ricos que viudos de mujeres ricas. Y
4:14
Speaker 2: cada una de esas mujeres podía necesitar en promedio casi
4:17
Speaker 2: una década de asesoramiento antes de su propia muerte. Es decir,
4:22
Speaker 2: había una enorme cantidad de patrimonio que necesitaba ser administrado
4:26
Speaker 2: durante muchos años. La segunda especialidad legal que recomiendan los
4:30
Speaker 2: autores es el abogado fiscalista. La persona que ayuda a
4:34
Speaker 2: los grandes patrimonios a navegar siempre dentro de la legalidad
4:38
Speaker 2: por un sistema tributario cada vez más complejo. Y la
4:41
Speaker 2: tercera puede resultar todavía más sorprendente. El abogado especializado en
4:46
Speaker 2: leyes de inmigración.¿ Por qué? porque cada vez más empresarios
4:50
Speaker 2: extranjeros adinerados buscaban proteger su patrimonio obteniendo residencia o ciudadanía
4:56
Speaker 2: en otro país. Los autores ponían como ejemplo a inversionistas
5:00
Speaker 2: de Taiwán preocupados por la inestabilidad geopolítica de su región.
5:03
Speaker 2: Y dicho sea de paso, este fenómeno no ha hecho
5:07
Speaker 2: más que crecer desde entonces en distintas partes del mundo.
5:11
Speaker 2: Más allá de los abogados. Pero las oportunidades no se
5:15
Speaker 2: limitan al mundo legal. Los autores también señalan a los
5:18
Speaker 2: contables especializados en planificación fiscal, fideicomisos y valoración de empresas.
5:23
Speaker 2: Y mencionan incluso a un grupo de profesionales de la
5:27
Speaker 2: salud que en aquel momento estaba creciendo con mucha fuerza,
5:30
Speaker 2: dentistas y cirujanos especializados en procedimientos estéticos opcionales, blanqueamiento dental,
5:37
Speaker 2: cirugía nasal y otros tratamientos que las personas con dinero
5:41
Speaker 2: pagan directamente de su bolsillo. Según los autores... Este tipo
5:46
Speaker 2: de gastos también podía utilizarse como una forma de transferir
5:50
Speaker 2: recursos entre padres e hijos adultos sin que necesariamente se
5:53
Speaker 2: tratara como una simple transferencia de dinero. Y detrás de
5:58
Speaker 2: todos estos ejemplos hay una misma lógica. La gente rica,
6:02
Speaker 2: como ya vimos en episodios anteriores, puede ser extremadamente sensible
6:06
Speaker 2: al precio cuando compra un coche, un traje o cualquier
6:09
Speaker 2: otro artículo de consumo. Pero cuando hablamos de un buen abogado,
6:13
Speaker 2: un buen contador, un especialista fiscal, un médico o un
6:16
Speaker 2: asesor de seguros que puede ayudarles a proteger su patrimonio.
6:21
Speaker 2: La sensibilidad al precio cambia bastante. Y tiene sentido. Para ellos,
6:26
Speaker 2: pagar por un buen profesional puede representar una pequeña cantidad
6:29
Speaker 2: comparada con el patrimonio que ese profesional está ayudando a proteger.
6:33
Speaker 2: Ese es, precisamente, el tipo de cliente que cualquier profesional
6:37
Speaker 2: querría tener. Tercera idea. La riqueza sigue creciendo. La tercera
6:43
Speaker 2: idea de hoy tiene que ver con la magnitud de
6:46
Speaker 2: esta tendencia. Los autores la respaldan con algunos datos que
6:50
Speaker 2: en su momento parecían casi exagerados. Proyectaban que el patrimonio
6:54
Speaker 2: total de los hogares estadounidenses crecería durante la década siguiente
6:58
Speaker 2: a la publicación del libro casi seis veces más rápido
7:01
Speaker 2: que el número de familias. Eso llevaría la riqueza total
7:05
Speaker 2: a cifras de varios billones de dólares. Y la mayor
7:09
Speaker 2: parte de esa riqueza, más de la mitad, quedaría concentrada
7:12
Speaker 2: en un grupo relativamente pequeño de hogares con patrimonios de
7:16
Speaker 2: un millón de dólares o más. Ahora bien, ese crecimiento
7:20
Speaker 2: no significa solamente que habrá más gente rica. Significa también
7:24
Speaker 2: que habrá más patrimonios que administrar, más sucesiones, más herencias,
7:29
Speaker 2: más transferencias entre generaciones, y por lo tanto, más demanda
7:33
Speaker 2: para todas esas profesiones que acabamos de mencionar. De ahí
7:37
Speaker 2: sale uno de los consejos más sencillos del capítulo. Sigue
7:40
Speaker 2: al dinero. Pero ojo, no significa perseguir cada moda pasajera
7:45
Speaker 2: del mercado. Significa preguntarte, dentro de tu propio campo, hacia
7:49
Speaker 2: dónde se está moviendo la riqueza de verdad y de
7:52
Speaker 2: manera sostenida, no hacia dónde está haciendo ruido en las
7:55
Speaker 2: noticias este año. No es una fórmula mágica. Ahora hay
8:00
Speaker 2: un matiz importante que tenemos que aclarar, porque los propios
8:04
Speaker 2: autores lo dejan bastante claro. Esto no es una fórmula mágica.
8:08
Speaker 2: tampoco es una lista de profesiones que te garantice convertirte
8:11
Speaker 2: en millonario. La idea no es, estudia esto y serás rico.
8:16
Speaker 2: La idea es otra. Dentro de cualquier profesión que elijas,
8:20
Speaker 2: orientar tus servicios hacia clientes que tengan capacidad de pago
8:24
Speaker 2: y una necesidad real de lo que haces puede aumentar
8:27
Speaker 2: muchísimo tus posibilidades de generar buenos ingresos. Especialmente si lo
8:31
Speaker 2: comparas con ofrecer exactamente el mismo servicio a un mercado
8:34
Speaker 2: masivo que es extremadamente sensible al precio. Piensa, por ejemplo,
8:39
Speaker 2: en dos abogados. Uno se dedica a planificación y sucesiones patrimoniales.
8:44
Speaker 2: El otro lleva casos de tránsito. Los dos estudiaron derecho.
8:48
Speaker 2: Los dos tuvieron que pasar por la misma universidad y
8:51
Speaker 2: obtener la misma licencia profesional. Pero 20 años después, sus
8:55
Speaker 2: ingresos pueden ser completamente diferentes. Y la diferencia no necesariamente
9:00
Speaker 2: está en cuánto talento tenían cuando se graduaron. Puede estar
9:04
Speaker 2: simplemente en el tipo de clientes al que decidieron servir.
9:10
Speaker 2: La conexión con la ayuda económica externa. Y aquí podemos
9:13
Speaker 2: conectar esta idea directamente con algo que vimos hace varias semanas.
9:16
Speaker 2: La ayuda económica externa. Porque buena parte del dinero que
9:20
Speaker 2: mueve todas estas profesiones no aparece de la nada. Sale
9:23
Speaker 2: precisamente de las donaciones y herencias que los padres millonarios
9:28
Speaker 2: transfieren a sus hijos adultos. Los autores calculaban que solo
9:32
Speaker 2: en donaciones libres de impuestos durante aquella década se transferiría
9:36
Speaker 2: más de un billón de dólares entre padres, hijos y nietos.
9:40
Speaker 2: Y cada una de esas transferencias necesitaba, casi siempre, la
9:44
Speaker 2: intervención de alguno de los profesionales que hemos mencionado. Dicho
9:49
Speaker 2: de otra manera, el mismo fenómeno que puede terminar perjudicando
9:53
Speaker 2: a un hijo que recibe demasiada ayuda sin haber aprendido
9:56
Speaker 2: a ganársela, es también la fuente de ingresos de toda
10:00
Speaker 2: una industria de profesionales que se dedica a facilitar esas transferencias.
10:06
Speaker 2: Es una conexión bastante interesante. Ser rico no significa dejar
10:09
Speaker 2: de ahorrar. Ahora bien, también vale la pena mirar el
10:13
Speaker 2: otro lado de esta ecuación. Porque sería muy fácil malinterpretar
10:17
Speaker 2: todo esto y pensar, entonces los millonarios gastan sin mirar
10:20
Speaker 2: el precio. Y eso no es lo que dicen los autores.
10:24
Speaker 2: Los mismos ejemplos que vimos en episodios anteriores siguen siendo válidos.
10:29
Speaker 2: El traje que nunca superó los 399 dólares, el coche
10:32
Speaker 2: comprado usado, el presupuesto anual de la señora Norma. Todo
10:37
Speaker 2: eso sigue encajando perfectamente con el comportamiento de los millonarios
10:41
Speaker 2: que describe el libro. La diferencia está en que un
10:44
Speaker 2: buen abogado fiscalista o un buen contador no representa para
10:48
Speaker 2: ellos el mismo tipo de gasto que comprar un reloj
10:50
Speaker 2: o una corbata. Ese dinero tiene una función diferente. Es
10:54
Speaker 2: una inversión destinada a proteger un patrimonio que ya construyeron,
10:58
Speaker 2: y por eso lo evalúan con una vara completamente distinta.
11:02
Speaker 2: Es la diferencia entre un gasto que simplemente se va
11:05
Speaker 2: y un gasto que protege algo que ya tienes. Y
11:09
Speaker 2: en el fondo, es exactamente la misma lógica de jugar
11:12
Speaker 2: a la defensa que vimos hace varios episodios, aplicada esta
11:15
Speaker 2: vez a la elección de con quién trabajar. El ejercicio
11:20
Speaker 2: de esta semana. Y llegamos al ejercicio de esta semana.
11:25
Speaker 2: Este ejercicio no es exactamente igual para todo el mundo
11:28
Speaker 2: porque depende de tu situación. Si trabajas por cuenta propia
11:32
Speaker 2: o prestas algún tipo de servicio profesional, desde una consultoría
11:35
Speaker 2: hasta un oficio manual, hazte una pregunta muy sencilla.¿ Quiénes
11:39
Speaker 2: son mis clientes actuales? Y sobre todo,¿ Tienen realmente la
11:43
Speaker 2: capacidad de pagar bien por lo que ofrezco?¿ O estoy
11:46
Speaker 2: compitiendo constantemente por precio con personas que simplemente no valoran
11:50
Speaker 2: lo que hago? No necesitas cambiar de carrera mañana. Tampoco
11:54
Speaker 2: necesitas abandonar a todos tus clientes actuales. Simplemente empieza a observar.
12:00
Speaker 2: Mira si existe, dentro de tu propio campo, algún segmento
12:03
Speaker 2: de clientes con mayor capacidad de pago al que hoy
12:06
Speaker 2: no le estás prestando suficiente atención. Y si no trabajas
12:10
Speaker 2: por cuenta propia, El ejercicio es un poco diferente. Piensa
12:14
Speaker 2: en los profesionales que tú mismo contratas. Tu contador, tu
12:18
Speaker 2: abogado si tienes uno, tu asesor financiero. Y pregúntate,¿ realmente
12:23
Speaker 2: entiendo lo que cada uno de ellos hace por mí?¿
12:25
Speaker 2: O simplemente los contraté porque pensé que hay que tener uno?
12:30
Speaker 2: Entender bien ese servicio puede ser el primer paso para
12:33
Speaker 2: empezar a utilizarlo de una manera que realmente proteja tu patrimonio.
12:37
Speaker 2: No importa si hoy ese patrimonio es pequeño o grande.
12:42
Speaker 2: En resumen, y eso es en esencia lo que encontramos
12:45
Speaker 2: en este capítulo,¿ por qué existen oportunidades reales en servir
12:49
Speaker 2: a personas con dinero en lugar de competir únicamente por
12:52
Speaker 2: precio dentro del mercado masivo?¿ Qué profesiones legales, fiscales y
12:56
Speaker 2: médicas identificaban los autores como especialmente prometedoras? Y cómo ese
13:01
Speaker 2: enorme flujo de dinero que pasa de una generación a
13:04
Speaker 2: otra termina creando una demanda constante de profesionales capaces de administrar,
13:09
Speaker 2: proteger y transferir ese patrimonio. La idea más importante puede
13:14
Speaker 2: resumirse en unas pocas palabras. Sigue al dinero. No persigas
13:18
Speaker 2: simplemente lo que está de moda. Busca dónde está creciendo
13:21
Speaker 2: la riqueza de forma real y sostenida. Y después, pregúntate
13:26
Speaker 2: qué problema puedes resolver tú dentro de ese mercado. La
13:30
Speaker 2: próxima semana entramos en el último gran tema del libro.¿
13:33
Speaker 2: Qué tipo de negocios tienen realmente los millonarios que se
13:36
Speaker 2: hicieron a sí mismos? Y sobre todo,¿ por qué casi
13:40
Speaker 2: nunca son los negocios que suenan más interesantes a cuando
13:43
Speaker 2: los mencionas en una fiesta. Síguenos en X en camino
13:46
Speaker 2: a la libertad. Nos escuchamos pronto.