Latest / ExpoContratista Podcast / 3 Pasos para Escalar tu Negocio de Construcción en el Primer Trimestre (2026)

Transcript

3 Pasos para Escalar tu Negocio de Construcción en el Primer Trimestre (2026) · ExpoContratista Podcast

0:00
Esto es Expo TV, la voz oficial de Expo Contratista, donde contratistas, líderes y visionarios se reúnen.
0:10
Historias reales, impacto real.
0:15
Raza contratista de los Estados Unidos, bienvenidos al pódcast de Expo Contratista TV.
0:21
Otro episodio más, compadre, aquí hablando de business, hablando de negocios.
0:26
Si tú trabajas en construcción y quieres mejorar el negocio, aquí está la información, compadre, que no te puedes perder.
0:33
Soy Sergio Terreros, el host de este show y recuerden que también tenemos eeel pódcast de NJICA que pueden visitar.
0:42
El día de hoy, compadre, les voy a hablar de la organización en el primer cuarto.
0:48
¿Por qué voy a hablar de esto?
0:49
¿Por qué agarré el tema?
0:51
Acabamos de ir a unos eventos, compadre, de, eh, roofing 1 de concreto.
0:57
Y hablando con la gente, compadre, me estoy dando cuenta que cuando empieza el año es cuando empiezan a actuar y siento que ya es muy tarde.
1:08
Entonces dije: «Bueno, ¿qué pasa si la comunidad, pues, sí sabemos trabajar, pero no sabemos organizarnos tanto?».
1:14
Pues vamos a hablar los 3 pasos esenciales que tienes que hacer este primer cuarto del año para, eh, empezar a mejorar y escalar tu negocio, ¿okay?
1:27
La escalabilidad es muy importante, compadre, porque si, eh, tú no pones tu negocio en una posición donde, eh, puede trabajar sin ti o puede trabajar con sistemas, eh, pues nunca vas a crecer, ¿no?
1:43
Los sistemas son superimportantes.
1:45
Ahora, hay sistemas ya establecidos y hay sistemas que tú puedes desarrollar en base a tus necesidades.
1:52
Ya los he hecho los 2 y ahorita te los voy a desglosar y te voy a dar ciertas cosas que hemos aplicado en los negocios.
1:59
Culturalmente, también es muy importante, compadre, empezar, eh, pues, tú sabes, todos empezamos bien positivos, ¿verdad?
2:05
Eso es típico de, de nosotros o de todos los, los que, eh, decidieron emprender una empresa.
2:12
Es el positivismo de que este año sí es mi año, este año sí es mi año.
2:17
Y, ah, tú-- con el tiempo eso, pues, se va acabando.
2:22
Se va acabando lo que es la, ah, ¿cómo se puede decir?, la emoción, ¿sí?, el, el, el querer hacer las cosas ya para marzo, para abril, ya estamos con todos los problemas que se causan, ¿no?, eh, o que el mismo negocio va generando, porque acuérdate que cuando vas creciendo tienes lo que llam-- le llaman 1 el dolor de crecimiento y, este, y, y pues se van a-- y te vas agüitando, o sea, ya, ya no
2:52
tienes la misma energía, pero la forma de combatir eso es con disciplina.
2:58
La disciplina y los sistemas van a mantener lo que es la, este, el momentum de la empresa, ¿okay So, vamos a hablar, compadres, eh, primero el primer trimestre, el primer cuarto, enero, febrero y marzo, right?
3:16
Entonces, el 60 por 100 les voy a traer unos factos, el 60 por 100 de los contratistas que planifican en el quarter uno aumenta su rentabilidad durante el día, ¿qué pasa?
3:30
Digo, perdón, durante el año.
3:31
¿Qué pasa?
3:32
Que nosotros si empezamos con el pie derecho, pues incrementamos las chances de que nos vaya mejor en el negocio en el resto del año, ¿okay?
3:44
Primero, ¿qué hay que hacer?
3:45
Yo, a mí me gusta, digamos, reajustar lo que son, eh, las posiciones de la empresa, ¿verdad?
3:53
Hay veces que hay que agregar posiciones, hay veces que hay que quitar posiciones, eeeh, y, este, y hay, hay veces que hay que reajustar lo que son el
4:06
¿cómo se llama?, las tareas, ¿no?, de las-- de la-- de, de cada posición.
4:12
¿Por qué?
4:12
Porque van cambiando las cosas.
4:13
Hay muchas cosas que ya se automatizan, hay muchas cosas que ya, este, a lo mejor ya no necesitas, a lo mejor ya las intentaste y no funcionaron, ¿sí?
4:22
O, eh, a lo mejor simplemente, pues ya no las quieres hacer, es un producto, es un servicio que tú ya no quieres, este, dar más en tu empresa Entonces, a mí primero me gusta trabajar lo que es la casa, ¿no?, el, el interior, ¿okay?
4:36
De todas las posiciones que tengo, cuáles sí siguen, cuáles se quitan y de las que sí siguen, ¿se quedan con las mismas tareas o hay que agregarles?
4:47
Hay 1 un libro muy importante que se llama-- que me ha ayudado mucho, se llama, ah, ah
4:54
No sé, pero es de escalabilidad de datos, se los pongo en los comentarios en el YouTube.
4:58
Si no nos sigues en el YouTube, síguenos en el YouTube, porque todos estos episodios son como clasecitas, ¿no?, para todos los empresarios de construcción.
5:06
Entonces, eh, es primero la casa, ¿no?
5:09
Entonces, ver todas esas posiciones.
5:11
¿Por qué?
5:11
Porque puede ser que tengas una posición que no esté generando dinero o una posición, eh, de un empleado que, que simplemente ya no se usa y ya está obsoleta, ¿no?
5:23
Eso es primero uno.
5:25
2, eh, también checar tus, ah, ¿cómo se puede decir?, vendors, ¿no?, tus costos.
5:31
Cuánto te está costando todo, digamos, si eres roofer o eres concretero.
5:35
Ay, yo le compro materiales a tal empresa.
5:39
Eh, ¿es tiempo de renegociar?
5:42
Sí, digamos, diay, yo te compraba, un ejemplo, un millón al año, ahorita ya te estoy comprando un millón y medio Ahí ya me tienes que dar un mejor precio, ¿sí?
5:53
Eh, muchas empresas tienen los rebates, right?
5:56
Tienen esto, lo otro.
5:58
Aunque yo he escuchado ahí afuera y la gente se queja: «Es que compras un, no sé, material y te regalan un punto, 2 puntos o 3 puntos», lo que tú quierasY dices que eso no es suficiente, compadre.
6:10
Tú tienes en tu empresa
6:13
Velo como si tuvieras
6:15
O sea, como tú, ¿verdad?
6:16
Tú tienes diferentes formas de ingreso.
6:19
Tu empresa también las tiene que tener.
6:21
Hay gente queee no quiere comprar con cierto distribuidor o con cierta compañía porque no les da los incentivos que ellos quieren.
6:29
Incentivos son incentivos, ¿sí?
6:32
Muchas veces esos incentivos están condicionados a cuánto compras y eso es válido.
6:40
¿Sí?
6:40
O sea, yo prefiero tener 10 clientes que, digamos, gastan cinco millones conmigo que 20 clientes que gastan un millón conmigo.
6:51
¿Sí?
6:51
El control y el, el staff o la gente que yo necesito para controlar esas cuentas es menor, entonces mis gastos son menores.
7:01
¿Sí?
7:02
Entonces, no se peleen con los distribuidores, simplemente ahorita en este cuarto número uno es sentarse con ellos, con tu vendedor y si puedes, de hecho con el manager regional o el de venta regional de esa empresa, para renegociar.
7:19
Yo lo que digo es: «¿Sabes qué?
7:21
Quiero ver qué otras opciones hay».
7:23
Pide un meeting con ellos y que te expliquen.
7:26
No decir: «Ay, ¿sabes qué?
7:29
Vendiste tanto, compraste tanto y no importa cuánto compres o vendas, simplemente es ver que está disponible y que tú te acostumbres a hablar de negocios con los vendors, con los suppliers que tú utilizas.
7:43
¿Por qué?
7:44
Porque todos ellos van a estar disponibles cuando son las temporadas altas.
7:49
Pero tú tienes que equilibrar las temporadas altas y las temporadas bajas.
7:53
Un ejemplo te puede decir el vendedor: «Hey, ¿sabes qué?
7:56
Este, pues es que el último cuarto nada más me compraste cien mil dólares».
8:01
«Pues sí, compadre, pero en el segundo cuarto te compré medio millón o un millón».
8:06
Sí, o sea
8:08
hay que trabajar y comparar
8:12
manzanas con manzanas.
8:13
Entonces, eh, esto es parte de tu trabajo.
8:17
Como dueño de la empresa, que traes el timón de la empresa, esto es parte de lo que tú tienes que hacer.
8:23
¿Sí?
8:23
Entonces, digamos, una compañía que no negocia nada y simplemente acepta los precios, pues estás dejando dinero en la mesa, ¿okay?
8:34
Entonces es muy importante.
8:35
Y también, digamos, las empresas, sobre todo los suppliers, ellos saben
8:43
ahorita que están en el, en el negocio, aunque están pasando muchas cosas, que hay mucho fluctuación de precios y muchos eventos extraordinarios que están afectando la industria de la construcción, ah, ellos ya tienen como un forecast de lo que va a pasar.
9:01
Digamos, ellos te pueden decir: «Ay, ¿sabes qué?
9:04
En marzo, en abril, van a subir los precios del Sheer Rock o van a subir los precios de la pintura Empieza a tramar ahorita» Entonces, ellos tienen una, una idea de lo que viene con anticipación.
9:17
Entonces, si tú tienes una buena relación y empiezas a hablar esto en el primer cuarto, es, eh, te pones en una posición mucho más estratégica para el resto del año, ¿okay Número 2, ¿okay?: el control financiero desde el inicio, el dinero, compadre, el cash flow.
9:36
No sabes cuántas personas más.
9:37
Aquí tengo un facto.
9:38
Aquí tengo un, un detalle.
9:39
Más del 50 % de los negocios pequeños fallan porque no tienen cash flow, el flujo de dinero.
9:48
¿Qué pasa?
9:49
Tú lo ves ahí en TikTok todo el tiempo, ¿no?
9:51
Decir: «Ah, mira, yo generé tanto, yo generé tanto».
9:54
Y termina el año y no tienen dinero.
9:56
¿Sí?
9:57
Es muy importante, compadres, que el cash flow lo mantengas y sepas y tengas un forecast, ¿sí?
10:04
Eh, yo siempre, digamos, del dinero que entra, vas guardando, vas guardando.
10:09
¿Por qué?
10:10
Porque hay muchas
10:11
ahorita, sobre todo, hay muchas variaciones, hay muchas variantes en el mercado, eeeh, y tienes que estar listo para eso.
10:18
Y para eso necesitas cash flow, necesitas efectivo, ¿okay?
10:22
Entonces, ¿qué puedes hacer?
10:24
Primero, entender que el dinero de tu negocio no es el tuyo.
10:29
Bien claro.
10:30
El dinero del negocio no es el tuyo.
10:32
No porque te dieron un cheque de 50000, de 100000, 200000, te vas a ir a enjaranar con una troca.
10:38
¿Sí?
10:40
Es muy, muy importante que entiendas eso, que eso lo vas a necesitar para tus proyectos.
10:45
2: trabajar con tus bancos, trabajar con líneas de crédito, trabajar con eso.
10:52
Aunque a ti no te guste, yo sé que a ti no te gusta.
10:56
Yo sé que en nuestros países nos dijeron que las deudas son malas.
10:59
Lo tenemos en la sangre, nos lo dijeron toda la santa vida y ya cuando llegamos aquí y te das cuenta que el sistema está diseñado en base a deuda, el sistema financiero.
11:13
Entonces tú tienes que entenderlo.
11:17
Si tú te rehúsas, you refuse, tú te rehúsas a entender las finanzas y cómo funciona y cómo puedes apalancarte del dinero de los bancos, las líneas de crédito, las tarjetas de crédito, pues no vas a crecer.
No hay nadie en la faz de la tierra que ha crecido a ser millonario con su propio dinero.
11:38
Todos utilizan bancos, todos utilizan algún tipo de apalancamiento para crecer su negocio.
So, edúcate en eso.
Edúcate en dónde está el dinero, quién lo tiene y por qué te lo va a prestar y por qué te lo quiere prestar o necesita prestar, ¿okay Siempre es muy importante saber tus números, ¿sí?
12:02
Que es donde entra también los programas que nosotros tenemos de ENAGIC, que es donde te enseñamos a estimar.
12:07
¿Por qué?
12:07
Porque dejan mucho dinero en la mesa.
12:09
Hay muchas cosas que no compran.
12:11
Digo, perdón, hay muchas cosas que no cobran.
12:15
Entonces, un ejemplo, este, cuando tú aprendes a estimar y empiezas a cobrar bien, pues te queda más dinero, te queda más margen, te queda más, más ganancia.
12:24
Pero si tú sigues cobrando de la misma manera que cuando empezaste, ahora-- cuando empezaste, pues no tenías camioneta, no tenías asistente, no tenías staff, no tenías oficina.
12:38
¿Sí?
12:39
Eh, y ahora sí lo tienes Ahora tienes gastos y tú sigues cobrando lo mismo, pues tú tienes, ¿cómo se puede decir?, estás este, upside down.
12:49
O sea, vas a, a-- ya no estás nada más contemplando el salario de los demás, el salario de la demás gente que trabaja contigo y, eh, no te van a dar los números.
12:58
Los márgenes se-- van a ser muy pequeños y no vas a tener escalabilidad.
13:04
Sí vas a poder sobrevivir, sí vas a poder tener las puertas abiertas.
13:08
Pero como yo les dije, y de hecho estábamos hablando en estos shows que fui, este, la semana pasada, eh, que hay 3 tipos de negocio.
13:18
Ah, creo que ya se los dije en algún pódcast.
13:21
El, el negocio que da dinero, el negocio que pierde dinero y el peor de todos, el negocio que tienes que estar rescatando todos los meses.
13:34
Ese que te está sangre, sangre, sangre y a veces da y a veces no da.
Y entonces estás ahí rescatándolo todo el tiempo, estás trabajando para que no se muera ¿Sí?
13:43
Entonces, muy, muy importante saber qué tipo de negocio tienes.
13:47
Entonces, esto es muy importante establecerlo.
13:50
1, saber que tu-- el dinero de la compañía no es el tuyo.
13:53
Por eso es importante tener cuentas separadas.
13:56
Número 2, los presupuestos de los números.
13:58
Hey, sabes que puedo gastar mil dólares en publicidad, puedo gastar en camisas, puedo gastar en, en, este, eh, en, a lo mejor en aumentos de salario o en, en lo que tú quieras.
14:11
Es en dónde puedo agregar esto y dónde la empresa lo necesita También otro tip, compadre, un consejo que nadie me pidió, pero que te lo voy a dar porque, pues Sergio Terrero es.
Las inversiones de tu empresa no pueden estar directamente ligadas a lo que tú crees que necesitas o lo que tú sientes que necesitas.
14:35
Tienes que ser frío y dividir en qué es, en qué es lo que la realidad, el negocio necesita para crecer.
14:43
Si tú cuidas el negocio, el negocio te va a cuidar.
14:46
Así de sencillo.
14:47
¿Sí?
14:48
Entonces, tener muy en cuenta eso.
14:49
También tener un fondo de emergencia, que es lo que te decía, ir guardando dinero.
14:54
¿Sí?
14:54
Aunque yo sé que te vas a desesperar y dices: «No, hombre, si ahí tengo cincuenta mil dólares, pues déjame, le meto, déjame, compro una camioneta más».
15:02
Sí, está bien, pero tiene que llegar un punto, aunque sea mínimo el 10 por 100, eh, coreli o mensual, poner
¿Por qué?
Porque hay cosas que van a pasar.
15:13
¿Sí?
15:13
Ahorita lo estamos viendo, la volatilidad que hay en el mercado con los aranceles, con la administración, con, eh, la gente, ¿no?
Que, que ya no hay tanta gente trabajando.
15:26
Entonces, todos estos factores tú los tienes con que-- que considerar, aunque son únicos ahorita, puede que se repitan en, en 4 años o puede que desaparezcan y, y, pues ya no lo-- ya no necesitas Pero es muy importante saber los números Y el número 3, compadre, ahí te va otro facto.
15:44
El 75 por 100 de los clientes investiga en línea antes de contratar un servicio.
Hay que crear nuestras marcas.
15:55
¿Sí?
15:56
Aunque tengas una, 2, 3, 4 empresas, tú-- cada empresa tiene su marca, tiene su identidad, tienes que crear una identidad de cada empresa.
16:05
¿SíSi tú eres el que
16:10
Digamos, un ejemplo, si tú eres el que hace roofing, gutters, ventanas y todo eso, y quieres que te hablen a ti nada más, pues vas a ser un todólogo, ¿verdad?
16:19
Vas a ser un handyman, lo cual no está mal.
16:23
Pero si tú quieres poder cobrar, eh, como las compañías especializadas, pues tienes que ser y aparentar una compañía especializada.
16:33
Yo en mis seminarios todo el tiempo les estoy diciendo partan las empresas.
Roofing hace roofing, concreto hace concreto, plomería hace plomería, electricidad hace electricidad, landscaping hace landscaping, eh, pavimento hace pavimento.
16:46
Todos tienen sus empresas separadas.
16:49
¿Por qué?
16:50
Porque creas un, ah, una perspectiva de especialización, aunque tú lo hagas todo, pero creas una perspectiva de especialización.
16:59
¿Sí?
17:01
Eh, ahora, hay pros y cons.
17:03
Sí, hay pros y cons.
17:04
Te va a salir más caro.
Claro que te va a salir más caro.
17:06
¿Por qué?
Porque ahora la contadora tiene que manejar 4 o 5 empresas.
17:10
La bookkeeper, la que te lleva los libros, lo cual no es la misma, ¿eh?
Este, tiene que hacer bookkeeping, reconciliación de 3 o 4 empresas.
So, aumentan un poco más los gastos.
También, eh, incrementa, eh, el esfuerzo de, digamos, de, de mantener la marca alineada.
17:32
Digamos, ahorita tú me ves en Expo Contratista TV.
17:36
Entonces, si tú te vas al, al, al canal de Najica, también me ves ahí.
17:41
¿Sí?
17:41
Y si te vas al canal de Eleven Eleven, mire, también me ves ahí.
¿Sí?
17:44
Yo
17:45
Cada empresa tiene su tipo de contenido.
17:48
¿Sí?
17:49
Cada empresa tiene una finalidad, cada empresa tiene una cultura.
17:55
¿Sí?
17:56
Entonces, una es educacional, la otra es de marketing, la otra es, eh, eh, show.
18:02
Y, y la de construcción, es la de construcción.
18:03
Entonces, todas tienen un final, todas tienen una identidad y tienes que tratarlas diferente.
Aunque seas tú, tienes que tratarlas diferente Es más, tú mismo.
18:17
¿Sí?
18:18
Que ahorita en el 2026, una de mis metas, se los voy a, a, a confesar, es, eh, incrementar mi nombre, incrementar mi marca personal Entonces, ¿qué hago yo?
18:28
Bueno, todas mis redes sociales ahora las consolidé en solamente Sergio Terreros, ¿verdad?
18:33
Antes tenía como Hispanic Influencer, esto y lo otro.
Entonces, ya empecé a hacer la transición de decir solamente Sergio Terreros ¿Por qué?
18:40
Porque ahora quiero incrementar mi nombre.
18:42
¿Sí?
18:43
Entonces, y, y cada quien, ¿no?
18:45
Cada quien incrementa su nombre, incrementa sus empresas y todos tienen-- pero entonces, yo tengo que tener la capacidad de poder crear una marca personal, que eso es muy importante, y también las marcas de cada empresa separada.
19:02
Entonces, ¿qué te puedo decir?
Presencia, posicionamiento del negocio es muy importante.
19:08
Básico, bááásico.
19:10
Te estoy hablando marketing 1.0, es tu website.
19:14
En tu website tienes que tener tu portafolio, los proyectos que tú has hecho.
19:20
Si tú no tienes website, cualquier persona afuera automáticamente va a pensar que eres nuevo, que no tienes experiencia y que me vas a cobrar barato.
19:34
Si tú quieres ser percibido de esa manera, así síguele.
19:39
Si tú quieres ser percibido como experto, como empresario, como alguien que cobra lo que sabe, tienes que tener tu website.
El internet se creó desde 1980 o algo así.
19:53
¿Y todavía no tienes website?
19:54
Por favor Entonces, eh, y también muy importante tener, ya que tienes tu website, registrarte con Google, ¿verdad?
Para que la gente localmente te encuentre y ya si quieren, si les interesa, les hago un pódcast de marketing para contratistas.
20:11
Pero es muy importante, compadre, que nosotros entendamos todos los puntos que como empresarios, dueños de la empresa y los que traemos el timón, los que tienes que asegurarte de llevar la compañía del punto A al punto B, son estas cosas.
20:30
Uno es prepararte, ver hacia adentro, controlar la casa.
20:37
Número 2, los números y número 3, afuera, la percepción de las empresas.
20:46
Controlas estas 3 cosas en el primer quarter, en los siguientes 3 calls van a ser más fáciles.
20:53
Ahora, tú me dices: Bueno, es un chingo de cosas que tengo que hacer, que tengo que controlar, que todo esto.
20:59
Ahorita te toca hacerlo a ti.
21:01
Hay 2 formas de construir una empresa: con tiempo o con dinero.
21:09
No tienes el tiempo, pues pagas.
21:13
No tienes el dinero, pues lo haces tú, que tienes que dar tiempo.
21:18
Entonces, ahorita que no tienes mucho dinero o que no tienes para contratar especialistas o que no tienes tiempo para contratar gente que sepa más que tú, pues hazlo tú, edúcate tú, aprende tú.
21:34
Ya después toca contratar y subcontratar gente que te ayude a crecer la empresa.
21:43
Espero que les haya gustado, compadre, el tema de hoy.
21:47
Cuarto número uno Ánimo, el 2026 tiene que ser un éxito para todos, compadres.
21:52
Recuerden que siempre estoy disponible como Sergio Terreros en todas las redes sociales.
21:56
Suscríbanse al canal de YouTube.
21:58
Estas son como clasecitas.
22:01
Y también, si a ustedes les interesa licitar proyectos comerciales, recuerden visitar najica.
22:08
Org para ver dónde vamos a estar en cada ciudad.
Muchísimas gracias.
22:13
Y por último, compadre, les tengo un anuncio muy importante, Expo Contratista 2026, septiembre 11 y 12, va a ser la entrada totalmente gratis gracias a Owens Corny y a James Hardy, nuestro starter sponsor, que acaban de confirmar y que nos van a apoyar para que no cobremos la entrada.
22:40
Los esperamos.
22:42
1 llamado a todos los expertos en cualquier trade.
22:46
Tenemos la sección de latinos constructores.
22:51
Queremos, si tú eres la mera paypa, compadre, lo que tú haces, tenemos 10 espacios para que tú vengas y le enseñes a alguien más a hacer el trabajo.
23:02
A la gente que no sabe hacer framing, enséñale.
23:05
Los que no saben hacer roofing, enséñale Tenemos esta área, regístrate en expocontratista.
23:10
Com o mándanos un inbox a las redes sociales de Expo Contratista, que tú quieres ser parte del Latino Build Show en Expo Contratista, porque queremos tener a los expertos enseñándole a expertos.
23:29
Muchísimas gracias.
Una vez más, nos vemos en el siguiente episodio