La trampa de la coherencia que te hace perder dinero

Neurona Financiera · Oct 10, 2026

¿Te pasó tomar una decisión, darte cuenta en el camino de que no era lo mejor y seguir adelante igual? En este episodio, segundo de la serie sobre Influencia, de Robert Cialdini, hablo del principio de compromiso y coherencia, que muchas veces se usa en nuestra contra para hacernos hacer cosas que no queremos. Es para quien quiere reconocer cuándo lo están llevando al «sí» paso a paso, y también para usarlo a su favor.

Ideas clave

Qué dice el principio. Cuando tomamos una posición, después tendemos a mantenerla aunque nos demos cuenta de que no es la adecuada. Cialdini dice que parecer…