Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #009 Google Ads 1x1 Podcast: Erfolgreiche Google Ads Kampagnen: Tipps und Tricks für Anfänger und Profis

Transcript

#009 Google Ads 1x1 Podcast: Erfolgreiche Google Ads Kampagnen: Tipps und Tricks für Anfänger und Profis · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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was alle Unternehmen möchten.
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In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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Der Google Ads 1x1 Podcast.
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Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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Willkommen zurück zu einer weiteren Episode von Google Ads 1x1.
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Heute sprechen wir über die Kampagnenerstellung. Ich zeige euch Tipps und Tricks
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und häufige Fallen bei der Erstellung von Google Ads Kampagnen.
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Egal ob du ein Anfänger oder ein erfahrener Nutzer bist, diese Einblicke können
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dir helfen, deine Kampagnen zu optimieren und häufige Fehler zu vermeiden.
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Oft sind es nur Kleinigkeiten, die zwischen einer erfolgreichen und einer nicht
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erfolgreichen Kampagne entscheiden.
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Also, lass uns direkt loslegen. Wer heute in der Online-Welt mitspielen will,
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kommt an Suchmaschinen-Riese Google nicht vorbei.
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Das hat Google zu einem der profitabelsten Unternehmen der Welt gemacht.
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Es sei den Aktionären gegönnt.
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Aber auch du willst natürlich von Google profitieren und nicht nur hohe Ausgaben
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damit verbinden, sondern im besten Fall Google als Hebel bzw.
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Marketingkanal für mehr Umsatz nutzen. Deshalb findest du hier Praxistipps,
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die dir dabei helfen, teure Google-Ads-Fehler bei der Kampagnenerstellung zu verhindern.
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Worauf sollte man also nun bei der Kampagnenerstellung bzw.
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Bei den Kampagnen-Einstellungen besonders achten? Bei den Kampagnen-Einstellungen
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in Google Ads gibt es mehrere wichtige Aspekte, die berücksichtigt werden sollten,
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um die Kampagnenleistung zu maximieren.
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Hier sind die wichtigsten Punkte, auf die du bei der Kampagnenerstellung achten solltest.
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1. Kampagnen-Typ und Kampagnen-Ziel Wähle den richtigen Kampagnen-Typ.
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Das heißt Suchnetzwerk, Display-Netzwerk, Shopping, Video, App-Kampagnen und so weiter.
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Und wähle diesen Kampagnentyp basierend auf deinen Zielen.
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Mehr dazu hast du ja in der letzten Folge vom Google Ads 1x1 Podcast gehört.
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Als zweites definiere deine Kampagnenziele. Lege also klare Ziele fest,
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welche du mit dieser Kampagne erreichen möchtest.
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Zum Beispiel Website-Traffic, also reine Klicks, Leads und Conversions,
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Verkäufe, Markenbekanntheit oder auch App-Installationen.
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Wenn du den Kampagnen-Typ und das Ziel festgelegt hast, geht es im zweiten Schritt
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um das Budget und die Gebotsstrategie.
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Lege also zunächst dein Tagesbudget fest.
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Bestimme ein angemessenes Tagesbudget, das deinen Marketing-Zielen und deinem
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Gesamtbudget entspricht.
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Im zweiten Schritt wählst du dann die richtige Gebotsstrategie.
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Wähle auch hier eine Strategie, die zu deinem Ziel passt.
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Zum Beispiel manuelle CPC-Gebote, Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Maximieren von Klicks
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oder Maximieren von Conversions.
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Mehr dazu in Folge 3 von meinem Podcast. Hier habe ich bereits über die verschiedenen
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Gebotsstrategien gesprochen.
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Punkt Nummer drei ist dann die Zielregion bzw.
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Standort, an dem du deine Anzeigen schalten möchtest und die Sprachen,
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auf die du deine Anzeigen ausspielen möchtest.
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Gehen wir zunächst auf die geografische Ausrichtung, also den Standort.
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Hier kannst du die geografische Region definieren, in denen deine Anzeige ausgespielt werden soll.
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Das kann natürlich von global, also vielleicht sogar weltweit,
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bis sehr spezifisch lokal, sogar auf Postleitzahlenebene geschehen.
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Und hier musst du dir einfach Gedanken machen, wo macht es Sinn,
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dass deine Anzeigen ausgespielt werden.
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Zum Beispiel als deutschsprachiger Online-Shop macht es sicherlich Sinn,
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deine Anzeigen in Deutschland, Österreich und Schweiz auszuspielen.
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Wenn du allerdings ein Dienstleister bist, der nur vor Ort oder in einem gewissen
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Radius tätig ist, dann macht es natürlich nur Sinn, deine Anzeigen auch in diesem Radius anzuzeigen.
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Ein großer Fehler, der also hier schon bei der Anzeigenerstellung passieren
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kann, ist, dass du deine Anzeigen eigentlich vielleicht nur in einem gewissen
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Radius ausspielen willst, aber aus Versehen die Standardeinstellung also zum
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Beispiel ganz Deutschland stehen lässt.
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Das heißt, dein Werbebudget würde hier dann in Regionen verwendet werden,
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die für dich gar nicht relevant sind.
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Als kleines Beispiel, du bist Zahnarzt in München und möchtest einfach nur um
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deinen Stadtteil in einem Umkreis von 10 Kilometer die Anzeigen schalten.
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Du achtest aber nicht auf die geografische Ausrichtung bei der Erstellung der
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Kampagnen und schaltest deine Anzeigen für deine Zahnarztdienstleistungen nur in Deutschland weit.
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Und das bringt dir natürlich nichts. Und in dem Fall wird wahrscheinlich 95
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Prozent deines Werbebudgets in der falschen Region verwendet.
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Der nächste Aspekt ist dann die Wahl der richtigen Sprache deiner Zielgruppe.
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Wähle also die Sprache aus, die deine Zielgruppe in der Regel spricht und stelle
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sicher, dass deine Anzeigen und Keywords in diesen Sprachen auch wirklich relevant sind.
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Auch hier gibt es wieder einige Fallstricke. Zunächst muss man sagen,
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dass Google die Sprache eines beliebigen Nutzers, der sucht,
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anhand von mehreren Faktoren bestimmt.
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Einer der Hauptfaktoren ist allerdings die eingestellte Sprache in den Google-Services
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dieses Nutzers. Ein Punkt, der aus meiner Sicht hier sehr wichtig ist,
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ist, dass man oft die englischsprachigen Nutzer nicht mit in die Kampagne einschließt.
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Es gibt aber in Deutschland viele deutsche Muttersprachler, die in ihren Google-Einstellungen
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Englisch als Sprache gewählt haben oder auch in ihrem Arbeitsalltag einfach
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häufig Englisch verwenden, wenn sie zum Beispiel bei Google suchen.
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Und diese Nutzer würde man jetzt im Zweifel mit der Einstellung nur Deutsch nicht targetieren.
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Es macht aber aus meiner Sicht durchaus Sinn, diese Nutzer auch mit ins Targeting
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aufzunehmen, also Englisch als Sprache mit auszuwählen.
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Man hat hier den großen Vorteil, dass man bei einer Keyword-basierten Suche,
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also vor allem bei Textanzeichen im Suchnetzwerk, den ersten Filter durch das Keyword hat.
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Und wenn das Keyword ein deutsches ist, kann ich auch davon ausgehen,
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dass derjenige Deutsch versteht.
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Komme ich zurück zu meinem Beispiel mit dem Zahnarzt aus München.
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Wenn also nun ein Suchender in München nach einem Zahnarzt München bei Google
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suchen würde, kann ich davon ausgehen, dass dieser Deutsch versteht,
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weil er ja auf Deutsch sucht, auch wenn er in seinen Google-Einstellungen vielleicht
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Englisch hinterlegt hat.
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Und so würde ich ihn mit einer rein deutschen Spracheinstellung gar nicht erst targetieren können.
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Es macht also, wenn man deutsche Keywords verwendet, durchaus Sinn,
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auch als Spracheinstellung Englisch zu verwenden.
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Kommen wir als viertes zu den sogenannten Netzwerkeinstellungen.
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Hier gibt es zwei Optionen.
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Erstens, ob du deine Anzeigen auch im Google-Partner-Netzwerk schalten möchtest
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und zweitens, ob deine Search-Anzeigen, also deine Text-Anzeigen,
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auch im Display-Netzwerk erscheinen sollen.
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Ich gebe dir für beide Fälle meine Tipps mit.
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Bei der ersten Option, also ob deine Text-Anzeigen auch im Partner-Netzwerk
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aktiv sein sollen, würde ich ein bisschen differenzieren, ob du ein B2B- oder ein B2C-Angebot hast.
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Bei einem B2B-Angebot macht es aus meiner Sicht wenig Sinn, diese auch im Partnernetzwerk zu schalten.
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Das Partnernetzwerk sind nämlich Webseiten wie web.de, gmx.de,
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t-online.de und so weiter.
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Und auf diesen Seiten wird in der Regel nicht nach B2B-Dienstleistungen gesucht.
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Das zeigen auch unsere Erfahrungen aus tausenden von Kampagnen.
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Wenn du allerdings ein B2C-Angebot hast, also quasi einen Online-Shop oder einen
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Dienstleister bist, der Produkte oder Dienstleistungen für den Endverbraucher
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anbietet, dann kann es durchaus Sinn machen, die Partner-Webseiten auch mit reinzunehmen.
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Denn hier wird auf Seiten wie web.de oder gmx.de auch von Endverbrauchern gesucht
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und das zeigen auch unsere Auswertungen aus den Kampagnen.
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Aber natürlich gilt es in beiden Fällen auch einfach zu schauen, was sagen die Zahlen.
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Ihr könnt dies also ruhig am Anfang auch mal aktivieren und nach einigen Wochen
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gucken, wie ist die Performance auf diesen Partner-Werbseiten,
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macht es Sinn, diese weiter laufen zu lassen oder deaktiviert ihr diese lieber.
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Bei der zweiten Option, also dem Display-Netzwerk, habe ich eine ganz klare
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Meinung hinsichtlich aller Anzeigen.
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Ich würde diese Option nie aktivieren.
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Es ist nämlich so, dass eure Textanzeigen im Display-Netzwerk von Google quasi
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überall ausgespielt werden können, können auch im Zweifel ein hoher Kostenfaktor
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sein, da Google diese Option quasi ausnutzt.
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Und wenn Google euer Budget nicht in der normalen Suche ausgeben kann,
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eure Textanzeigen einfach im Display-Netzwerk irgendwo ausspielt,
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bei einer Zielgruppe, die für euch vielleicht gar nicht relevant ist.
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Außerdem sehen diese Textanzeigen im Display-Netzwerk meistens nicht so gut aus.
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Also wenn ihr wirklich ins Display-Netzwerk mit euren Anzeigen gehen wollt,
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dann erstellt ordentliche Banner, macht eine getrennte Display-Kampagne,
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dann hat das Ganze Hand und Fuß und sieht sauber aus.
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Und kann auch natürlich besser targetiert werden und die Anzeigen erscheinen
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nur bei den Nutzern, die für euch wirklich relevant sind.
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Also nochmal zusammengefasst, die erste Option mit den Partner-Webseiten könnt ihr ausprobieren.
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Ich würde ein bisschen differenzieren, bei B2B macht es eher wenig Sinn,
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bei B2C kann man es durchaus mal testen und die zweite Option mit dem Display-Netzwerk
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würde ich an eurer Stelle einfach deaktivieren.
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Kommen wir zum fünften Punkt, der Geräteausrichtung. Das heißt,
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hier könnt ihr festlegen, auf welchen Gerätetypen eure Anzeigen eigentlich erscheinen sollen.
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Es gibt hier die Differenzierung zwischen Desktop, also das sind feste Computer
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und Laptops, Mobilgeräte, also Smartphones und so weiter und Tablets,
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also die klassischen Tablets wie iPad und so weiter.
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In manchen Kampagnenarten gibt es auch noch die Einstellungsmöglichkeit für Smart TVs.
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Allerdings haben diese so einen geringen Anteil, dass sie jetzt hier in dieser
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Podcast-Folge keine große Rolle spielen sollen.
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Ihr könnt nun also auswählen, auf welchem Gerätetyp ihr eure Anzeigen ausspielt.
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Das heißt, ihr könnt die einzelnen Gerätetypen auch an- und ausschalten.
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Ihr könntet zum Beispiel sagen, ich möchte meine Anzeige gar nicht auf Handys
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ausspielen und würde das in dem Fall einfach deaktivieren.
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Ihr habt aber im zweiten Schritt auch noch die Möglichkeit, sogenannte Gebotsanpassungen vorzunehmen.
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Das hängt ein bisschen davon ab, welche Gebotsstrategie ihr verwendet.
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In manchen Gebotsstrategien ist das nicht möglich, weil hier der Algorithmus
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von Google das selbst entscheidet. Aber zum Beispiel bei manuellen CPC oder
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bei Klicks maximieren, könnt ihr diese Gebotsanpassungen selbst vornehmen.
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Was bedeutet nun eigentlich Gebotsanpassung vornehmen?
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Ihr könnt quasi sagen, dass ihr auf einen bestimmten Gerätetyp wie Mobilgeräten,
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also Handys, weniger bieten wollt als auf den anderen Gerätetypen.
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Das heißt, ihr könnt hier mit diesen Gebotsanpassungen den Traffic auch ein bisschen steuern.
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Ihr könnt sagen, ihr wollt mehr Besucher von Desktopgeräten,
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ihr wollt weniger von Handys oder eben genau andersrum. Und das kann man durch
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diese Gebotsanpassungen, die man im Prozentbereich vornimmt, gut steuern.
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Auch hier wieder ein kleiner Tipp von mir aus meiner Erfahrung dazu.
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In der Regel ist es so, dass B2B-Angebote auf Desktop-Geräten,
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also festen Geräten, wie sie in einem Büro zum Beispiel verwendet würden,
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besser funktionieren als auf Handys und Smartphones.
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Andersrum kann es sein, dass B2C-Angebote wieder auf Smartphones und Handys
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besser funktionieren. Das ist aber wirklich nur eine grobe Tendenz,
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wie es im Durchschnitt ist.
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Im einzelnen Fall kann das natürlich abweichen und es liegt natürlich auch noch
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an mehr Faktoren, zum Beispiel wie eure Webseite überhaupt auf einem Handy dargestellt
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wird, wie sie auf einem Computer dargestellt wird, ob es dort große Unterschiede gibt.
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Wenn zum Beispiel eure Webseite nicht responsive ist, also nicht auf einem Handy gut dargestellt wird,
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dann wird natürlich die Leistung auf einem Handy dementsprechend auch schlechter
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sein und es macht vielleicht Sinn, dass ihr eure Anzeigen sogar dann gar nicht
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auf dem Handy schaltet, sondern nur auf den Desktop-Geräten.
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Aber auch hier kann ich euch ähnlich wie bei den Google Partner Webseiten den
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Tipp geben, probiert das Ganze mal aus,
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lasst es am Anfang ohne Gebotsanpassung auf allen Geräten ausspielen und ihr
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könnt dann nach einigen Wochen die Performance auf den einzelnen Geräten verfolgen
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und ihr seht auch, wo kam der Traffic eigentlich her.
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Sehr oftmals ist es so bei B2C-Angeboten, dass 90 oder über 90 Prozent des Traffics
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sowieso von Smartphones kommt und dann könnt ihr sagen,
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okay, ich möchte vielleicht den Traffic ein bisschen umlenken durch die Gebotsanpassungen
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oder ich möchte auf Basis der Zahlen, die bisher reinkamen, einfach sagen,
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okay, ich möchte meine Anzeigen gar nicht mehr auf einen bestimmten Gerätetyp schalten.
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Kommen wir zum sechsten wichtigen Punkt, den Anzeigenerweiterungen.
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Und diese sind aus meiner Sicht wirklich extrem wichtig, denn diese können eure
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Textanzeigen im Zweifel bis zu doppelt so groß machen, wie sie eigentlich dargestellt werden.
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Das heißt, nutzt diese Anzeigenerweiterungen wie zum Beispiel Sidelinks,
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Callouts, Standorterweiterungen, Anruferweiterungen und so weiter,
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um zusätzliche Informationen zu bieten und auch die Klickrate zu erhöhen.
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Denn wenn eure Anzeige natürlich größer dargestellt wird durch diese ganzen Erweiterungen.
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Steigt automatisch die Klickrate, da eure Anzeige ja auffälliger ist und mehr
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Platz in der Google-Suche einnimmt.
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Zu den einzelnen Anzeigenerweiterungen, davon gibt es circa 10 bis 12 Stück,
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werde ich auch nochmal eine gesonderte Podcast-Folge aufnehmen und euch zeigen,
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welche Erweiterungen wirklich für welchen Business-Typ relevant sind und was
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ihr dort genau beachten müsst.
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Als kleiner abschließender Tipp zu den Anzeigenerweiterungen,
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stellt auf jeden Fall die Relevanz sicher.
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Das heißt, schaut, dass alle Anzeigenerweiterungen auch wirklich relevant und
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aktuell sind, keine falschen Informationen enthalten,
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sondern im besten Fall zusätzliche und ergänzende Informationen beinhalten,
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die euren Anzeigentext ergänzen und dem Nutzer oder der Nutzerin weitere Informationen
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geben und zu einem Klick animieren.
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Die nächste Einstellungsmöglichkeit, Punkt Nummer 7, ist das Zielgruppentargeting.
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Auch das natürlich ein sehr wichtiger Punkt.
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Ihr habt natürlich im ersten Schritt das Targeting durch das Keyword selbst
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in eurer Kampagne, wenn es jetzt um Textanzeigenkampagnen geht.
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Ihr könnt aber im zweiten Schritt eure Anzeige nicht nur an alle Nutzer,
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die dieses Keyword suchen, ausspielen, sondern ihr könnt das Ganze auch noch
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targetieren. Und hier gibt es zum Beispiel die demografischen Merkmale.
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Das heißt, segmentiere deine Zielgruppe nach Alter, Geschlecht,
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Einkommen, das geht allerdings nur in den USA, oder anderen demografischen Merkmalen.
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Und auf diese Art und Weise könnt ihr auch wieder langfristig eure Kampagnen
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optimieren, indem ihr zum Beispiel nach einigen Wochen schaut,
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welche Altersklasse schneidet am besten oder am schlechtesten ab,
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welches Geschlecht schneidet besser ab und könnt so wieder mit diesen Gebotsanpassungen,
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die wir schon bei den Geräten hatten, spielen und eure Anzeigen in die richtige
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Richtung lenken bei der Ausspielung auf Google.
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Als zweiten Punkt beim Zielgruppentargeting gibt es Interessen und Verhalten.
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Dort könnt ihr zum Beispiel Interessen- und Verhaltensdaten nutzen,
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um spezifische Zielgruppen anzusprechen.
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Das heißt, Google gibt euch hier schon bestimmte Cluster vor,
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also Interessens- oder Verhaltenscluster, die ihr dann auswählen könnt.
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Zu diesem Punkt werde ich auch in der Zukunft noch eine weitere Podcast-Folge
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aufnehmen und werde hier nochmal tiefer in die Materie reingehen.
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Denn das ist wirklich beim Zielgruppentargeting ein sehr mächtiger Punkt,
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wo ihr nochmal die Performance eurer Anzeigen deutlich verbessern könnt.
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Kommen wir nun zum achten Punkt und das sind die Keywords und negativen Keywords,
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einer eurer Grundpfeiler bei der Erstellung von Textanzeigenkampagnen,
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denn auf Basis dieser Keywords wird eure Anzeige ausgespielt oder eben nicht ausgespielt.
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Hier ist der erste Schritt, dass man zunächst einmal relevante Keywords für
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sein Produkt oder seine Dienstleistung auswählt.
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Das heißt, man führt eine gründliche Keyword-Recherche durch und wählt dann
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die Keywords aus, die eben, wie gesagt, für das Produkt oder Dienstleistung relevant sind.
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Die Keywords sind der erste Faktor, auf deren Basis eure Anzeigen überhaupt ausgespielt werden.
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Das heißt, wenn ihr ein wichtiges Keyword vergessen habt, was eigentlich gut
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zu eurem Produkt oder Dienstleistung passen würde, wird eure Anzeige im Zweifel,
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wenn jemand danach sucht, gar nicht ausgespielt, weil ihr dieses Keyword gar nicht verwendet.
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Also führt hier wirklich eine gründliche Recherche durch. Schaut,
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dass ihr alle Keywords verwendet, die für euer Produkt oder Dienstleistung relevant sind.
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Und somit verpasst ihr auch dann keine Anzeigenschaltungen dadurch,
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dass ihr ein Keyword vergessen habt.
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Fast genauso wichtig wie die Auswahl der richtigen Keywords ist auch die Auswahl
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von negativen Keywords. Das wird auch gerne mal vergessen.
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Das heißt, verwendet auch negative Keywords, um irrelevante Suchanfragen auszuschließen
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und die Effizienz eurer Kampagnen zu erhöhen.
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Was sind also nun negative Keywords? Das sind einfach Worte,
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die, wenn sie jemand sucht, nicht dazu führen sollen, dass eure Anzeige ausgespielt wird.
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Ich nehme mal ein Beispiel, das häufig verwendet wird als negatives Keyword.
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Das wäre das Wort gratis oder umsonst.
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Wenn ihr eine Dienstleistung oder ein Produkt habt, das Geld kostet und eben
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nicht gratis oder umsonst ist, dann macht es Sinn, alle Suchanfragen auszuschließen,
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die das Wort gratis oder umsonst beinhalten.
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Denn ihr habt ja in dem Fall nichts zu verschenken und ihr wollt auch kein Geld
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ausgeben für Klicks von Leuten, die irgendetwas gratis oder umsonst möchten.
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Und so könnt ihr mit der richtigen Auswahl von negativen Keywords,
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davon gibt es im Zweifel auch sehr viele, garantieren, dass die Relevanz eurer
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Anzeigenausspielung möglichst hoch ist und dass die Conversion Rate am Ende dann steigt.
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Kommen wir nun zum vorletzten wichtigen Punkt bei der Kampagnenerstellung.
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Das sind ansprechende Anzeigentexte als Punkt Nummer 10.
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Schreibe also überzeugende Anzeigentexte, verwende starke Handlungsaufforderungen,
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die sogenannten Call-to-Actions und hebe deine Alleinstellungsmerkmale hervor.
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Teste auch verschiedene Anzeigentexte, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.
17:18
Und hier macht es auch Sinn, auch mal die Konkurrenz ein bisschen zu recherchieren.
17:22
Was verwenden diese für Anzeigentexte und wie könnt ihr es vielleicht besser
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machen, zum Beispiel auch mit dem Einsatz von verkaufspsychologisch optimierten
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Texten, die dann einfach besser sind als die von eurer Konkurrenz.
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Auch zum Thema verkaufspsychologisch optimierte Anzeigentexte wird es übrigens
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in Kürze eine sehr detaillierte Podcast-Folge geben,
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in der ich nochmal genau in den Aufbau von Responsive Search-Anzeigen reingehe,
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wie diese als Best Practice aussehen sollen und wie man eben solche verkaufspsychologischen
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Trigger und Elemente dort sinnvoll einsetzen kann.
17:55
Und auch wenn das Conversion Tracking erstmal implementiert ist,
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überprüft trotzdem regelmäßig eure Tracking-Daten, auch um sicherzustellen,
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dass alles korrekt erfasst wird und es keine Fehler beim Tracking gibt.
18:06
So, nachdem ich dir nun die elf wichtigsten Punkte, die du bei der Kampagnenerstellung
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beachten sollst, mitgegeben habe, möchte ich gerne noch auf einige Fallen hinweisen
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und wie man sie bei der Kampagnenverstellung vermeidet.
18:17
Falle Nummer eins ist ein zu breites Targeting. Das heißt, wenn du deine Anzeigen
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an zu viele Menschen ausspielst, die nicht wirklich an deinem Produkt oder deiner
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Dienstleistung interessiert sind, verschwendest du unterm Strich einfach dein Budget.
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Vermeide dies, indem du deine Zielgruppen genau definierst und wirklich nur
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relevante Keywords verwendest. Falle Nummer 2.
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Ignorieren von negativen Keywords. Ich hatte es eben schon gesagt,
18:42
wer keine negativen Keywords verwendet, der verschwendet im Endeffekt immer Budget.
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Viele Werbetreibende vergessen, die negativen Keywords überhaupt einzusetzen.
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Dadurch können deine Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen,
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was unnötige Kosten verursacht. Überprüfe und aktualisiere regelmäßig deine
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Liste von negativen Keywords.
19:03
Falle Nummer 3 Keine regelmäßige Optimierung deiner Ads nach der Erstellung.
19:08
Google Ads Kampagnen erfordern kontinuierliche Überwachung und Optimierung.
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Ignoriere deine Kampagne nicht, nachdem du sie einmal aufgesetzt hast.
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Analysiere die Leistung regelmäßig und nimm notwendige Anpassungen vor,
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um die Performance in Zukunft zu steigern.
19:21
Falle Nummer 4 Ist eine falsche Einteilung des Werbebudgets.
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Ein weiteres häufiges Problem, was ich oft in Kampagnen von Kunden sehe,
19:29
ist die falsche Budgetverteilung.
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Setze klare Budgetgrenzen und verteile dein Budget sinnvoll zwischen verschiedenen
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Kampagnen und Anzeigengruppen, die du erstellt hast.
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Vermeide es, zu viel Budget auf wenig effiziente und wenig effektive Kampagnen
19:43
zu setzen und setze den Großteil deines Budgets auf die Kampagnen,
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die wirklich gut funktionieren,
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die dir eine gute Rentabilität bringen und versuche diese mit mehr Budget zu skalieren.
19:53
Und zum Abschluss noch die Falle Nummer 5.
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Vernachlässigung von mobilen Nutzern.
19:59
Vernachlässige nicht die mobile Optimierung, vor allem auch die mobile Optimierung deiner Webseite.
20:04
Immer mehr Nutzer greifen über mobile Geräte auf das Internet zu.
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Stelle also sicher, dass deine Anzeigen und auch deine Webseite oder Landingpage
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für mobile Nutzer optimiert sind.
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Dieser Trend wird sich auch in den nächsten Jahren fortsetzen und so wird die
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Ausspielung von Anzeigen auf mobilen Geräten immer wichtiger.
20:21
So, nachdem ich euch nun viele theoretische Tipps für die Kampagnenoptimierung bzw.
20:26
Die richtigen Kampagnen-Einstellungen gegeben habe, möchte ich zum Abschluss
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noch vier Tipps für euch geben.
20:31
Tipps euch mitgeben, wie ihr Fehler vermeiden könnt und zwar aus der Praxis.
20:36
Es sind vier Sachen, die ich in der Praxis immer wieder sehe,
20:39
wenn ich Kampagnen analysiere von Interessenten, die bei uns anfragen.
20:43
Wir machen da ja eine kostenlose Erstanalyse von Kampagnen und es sind immer
20:46
wieder die gleichen Fehler, die eigentlich von nicht so erfahrenen Werbetreibenden gemacht werden.
20:51
Fehler Nummer 1, den ich ganz häufig sehe, ist, Suche und Display-Netzwerk in
20:56
einer einzelnen Google-Ads-Kampagne vermischen bzw.
21:00
Zusammenzuverwenden. Google bietet die Möglichkeit, Kampagnen in der Suche und
21:03
im Display-Netzwerk, d.h.
21:05
Als Werbeanzeige bzw. Banner auf Webseiten, anzuzeigen.
21:10
Bei der Erstellung einer Suchkampagne kannst du auch das Display-Netzwerk aktivieren,
21:13
aber das solltest du vermeiden.
21:15
Die Erklärung dazu, Nutzer befinden sich in unterschiedlichen Aufmerksamkeitsstadien
21:20
und nehmen Werbung entsprechend anders wahr.
21:22
Bei einer Google-Suche erwartet der Nutzer eine direkte Lösung,
21:26
die durch eine gut platzierte Suchanzeige geboten wird.
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Beim Lesen von Artikeln oder anderen Inhalten auf Webseiten wird hingegen seltener
21:33
auf Werbebanner geklickt.
21:34
Wenn beide Anzeigentypen also dann kombiniert werden, verzerren sich die Click-
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und Conversion-Raten, was das zielgenaue Erreichen der Zielgruppe auf jeden Fall erschwert.
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Von daher mein Tipp, wie auch schon vorher in dieser Podcast-Folge genannt,
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teilt auf jeden Fall Textanzeigen, also Search-Kampagnen und Display-Anzeigen
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auf und macht zwei verschiedene Kampagnen und setzt diese für den jeweiligen
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Anwendungszweck sinnvoll auf und vermischt diese beiden nicht in einer Kampagne.
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Fehler Nummer zwei, den ich häufig in Google Ads-Konten sehe,
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ist das blinde Vertrauen auf die Keyword-Option weitgehend passend.
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Über die Keyword-Optionen habe ich ja schon in einer der letzten Folgen gesprochen
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und hier geht es darum, dass Werbetreibende in ihren Kampagnen die Keywords
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einfach eingeben und einfach eingeben bedeutet in dem Sinne,
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sie sind immer im Modus weitgehend passend eingebucht.
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Besonders Anfänger neigen dazu, weitgehend passend zu wählen,
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was oft Probleme verursacht, da Google sehr großzügig bei der Interpretation ist.
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Als kleines Beispiel, bei der Einstellung weitgehend passend kann es passieren,
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dass bei der Buchung des Keywords Benchmarking, also von einer Unternehmensberatung,
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die zum Begriff Benchmarking ihre Anzeige schalten möchte,
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die Anzeige auch ausgelöst wird beim Suchbegriff Benchfliesjacken, also der Market Bench.
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Ja, und das zeigt schon, wie unterschiedlich die Anzeigen sein können,
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wenn man die Variante weitgehend passend verwendet.
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Und oftmals wird dann eben nicht die richtige Anzeige ausgespielt,
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beziehungsweise nicht zu dem Begriff, den man eigentlich möchte.
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Fehler Nummer drei ist ein sogenannter Keyword-Eintopf bei der Google Ads Kampagnenstruktur.
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Ja, same same but different. Dieses Phänomen lässt sich auch bei Google Ads
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beobachten und kann schnell viel Budget verschwenden.
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Oft sehen Suchanfragen ähnlich aus, aber der Nutzer hat eine andere Absicht im Kopf.
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Als Beispiel, es ist ein großer Unterschied, ob jemand iPhone X Preisvergleich
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oder iPhone X Test eingibt.
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Bei der ersten Suchanfrage hängt die Kaufentscheidung wahrscheinlich noch vom
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Preis ab. Bei der zweiten ist der Nutzer vermutlich noch in der Evaluierungsphase.
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Wenn beide Suchanfragen in einer Anzeigengruppe landen, also die Keywords als
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Keyword Eintopf in Anführungszeichen in einer Anzeigengruppe verwendet werden,
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wird der gleiche Anzeigentext für beide angezeigt.
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Das führt zu geringerer Zufriedenheit bei den Nutzern. Besser ist es,
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separate Anzeigengruppen für jedes Keyword bzw.
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Keyword-Cluster zu erstellen, um den Anzeigentext genau an die Suchintention anzupassen.
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In unserem Beispiel würden wir die Themen Preisvergleich und Test in zwei unterschiedliche
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Anzeigengruppen packen.
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Und wir könnten dann für das Keyword mit dem Preisvergleich auch einen Anzeigentext
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definieren, der auf Preisvergleich ausgerichtet ist.
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Und im zweiten Fall für das Keyword mit Test einen Anzeigentext definieren,
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der auf Test ausgerichtet ist.
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Kommen wir abschließend zum Fehler Nummer 4, den ich auch sehr häufig und sehr regelmäßig sehe.
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Viele Werbetreibende gehen vor allem am Anfang mit Google Ads nach folgendem
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Credo vor. Wir testen Google Ads jetzt einfach mal.
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Und hier kann ich nur ein Zitat von Henry Ford anführen.
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50% bei der Werbung sind immer rausgeworfen, man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist.
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Und tja, hätte Henry Ford Google Ads genutzt, dann wüsste er es eigentlich.
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Denn mit Google Ads kannst du nahezu alles messen und optimieren und weißt,
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wo dein Werbebudget hinfließt.
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Das Problem ist aber, oft werden von Anfängern keine konkreten Ziele definiert
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und einfach drauf losgeworben.
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Und dann ist messen und optimieren natürlich nicht möglich. Um Budget-Verschwendung
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zu verhindern, solltest du mindestens das Conversion-Tracking aktiviert haben.
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Und wenn du zusätzlich noch die Tipps aus dieser Podcast-Folge beachtest,
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dann bist du schon ganz weit weg von wir testen Google Ads jetzt einfach mal.
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Wenn ihr übrigens selbst keine Lust, keine Zeit oder keine Ressourcen für das
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Thema Google Ads habt und eben nicht nach dem Motto, wir testen Google Ads jetzt
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einfach mal, vorgehen wollt, dann meldet euch gern bei uns.
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Wir erstellen eure Kampagnen fundiert und mit der Erfahrung aus tausenden Kampagnen,
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Erstellungen und Optimierungen. Wenn ihr also direkt richtig mit Google Ads
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losstarten wollt, meldet euch gerne bei uns. Wir helfen euch.
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Wir melden uns am gleichen Tag.
25:50
Das war's mit der heutigen Folge des Google Ads 1x1 Podcast.
25:54
Wenn du Feedback oder Wünsche für neue Themen hast, melde dich gerne direkt bei mir.
26:00
Und ansonsten vielen Dank fürs Zuhören und bis zur nächsten Folge.