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上位５％の「今すぐ客」にリーチする方法 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  ええ 、 今日 は で すね、5% の 今 す ぐ客 に立 地す る方法 という テ ー マ でお話で きます 。
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  今すぐ 客 と いう の はで すね。 もう すで に 飼う準 備が で き て いる 人も欲 しい と
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  いう状 態に な って い る人 。 これが で す ね 。今 すぐ
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  客 だ と言うふ うに ね 言わ れてい る んで す けれ ど も、これ がで す ね 。
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  だいたい全 体の約 5 %ぐ らいだというふうに言われています。 約 80% の 人たち は です ね 、も う商 品 に興
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  味がな いとい う人 達 で興 味 があ るっ てい う の が。
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  まあ 15パー から 20パーぐらい。 だ と 言われて いる ん です ね 。
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  で飼 う準 備 ができ てい る人っ てい う の は 5%ぐら いしかいな い と言 うこ とで す 。で
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  、 これを 考 え た時 に です ね 。どこにア プロ ー チ する の？
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  が一番 効率がい いの かっ て こと ですね 。 興味 が な い 大 多数の 八 割の人たち に アプ ロ ーチ
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  を して もですね 。 まあ、 売れな いし 、売 れ るよ う になる ため に時
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  間がかかるわけですよ。 まったく 興味 がない 人 に 興味 を 持って もらって ほ
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  し いって 言う 状態 を 作る まで には 、やっぱ りすご く時 間 がか かりま すよね。
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  そして 成功 率 も 低い と なった 時 に。 一番 まあ 、効 率 が良 い の は何かっ て言 う と、 こ
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  の5%も 買う 準 備がで きて い る 人にリ ーチ する って い う のが 一番 効 率が 良 いん ですね。
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  じゃあ 、どう やった らこ の 5%にリー チでき るのかっ てい うね え。
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  ぜひ考 えて み て欲 し いと思い ます。な かな か 集客がうまくい かな いと か 、商品が売れ ない っ
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  て 言うのは 、お そ ら
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  にこう まあアプ ロー チし て いるリ ーチ し てるか らっ て 言う ふ うに 考え るこ と ができるか な
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  と 思う んですけ ど、 こ の 5% に率する 方法 って いう の がある んで すね 。
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  そし たら も う飼う 準備 がで きている お金 を 払う準 備 がで き ている か ら、
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  そんなに頑張らなくても商品が売れるんですね。 じゃ 、そ の方 法 をど うい う 風 にし て 行け ばい
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  いのかっ てい う の を ね 、今 か ら お話 して行き ますけ れ ども 、こ れまあリアルビ ジネ ス と かでね
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  考え てみてく ださい 。例 え ば、 自分 がま あ 、旅行会社 をや っ ていて、 旅
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  行を売 りたいとしますよね。 その 時 に まあ 、ど こで もい いじ ゃアメリ カ に
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  しましょ う か。アメ リ カに 旅行、ア メリ カ 旅行を売 り たいと な
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  った時に。 その アメリカ 旅行 に 来 たがって いる 人 を です ね
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  。どうやっ て探 すかっ てこ とで す？
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  まあ、 ど っ か の街に住ん でい て 、 その町 の 人たちに アメ リカ 旅行 どうで すか ？っ
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  てこ う 一 軒 一軒 ね家 を訪問 してう っ て言 って も 、ま あ 効率が悪いと思います。
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  大 多数 の 人 は 別に 興味 がない わけ だ から。 そこ に 時間 を 使って 一軒 一軒 訪問 して ね 、アメリ
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  カ旅 行いか がで す か？みた いな ことい っ ても 、まあ売 れ ない し 、時 間 の無駄
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  になっ てしま うと いう ことですね。 まあ 、それ でこ う何 てい う か、アメ リカ 旅 行に
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  興 味を 持た せるよ うな好 発進 とかコミュニケーシ ョ ンをと って 興 味を持 ってもら って 、そ こ か ら欲し
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  いっ て 状態 を作 るとか ねっ て い うの もで きなく はな いで すけど、めち ゃく ち ゃ時間 がか かるわけです。
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  って なった 時 に 、じゃあ。 どうや ったら ね ？そ
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  のアメリ カ旅 行 を 欲 しがっ てい る 人 を集め るこ と ができ るの か、リ ーチ する こ とがで きるのか って
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  こと ですね。 今度 は お客 さん の 立場 に なって ね 、考え てみ て
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  ほし いです。 自分 が お客 さん で アメリカ に 旅行 に 行きたい と
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  思った 時 に どう いう 行動 を とる のか と です。 アメリカ に 行きたい な と 思ったら 、ま あ、ちょ
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  っとインターネ ッ トを使わ ない も のと して考 え た 時に で すね。リアルビ
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  ジネスオフ ラ インで 考 えた時に。 おそらく 電話帳 とか ね 、引っ張っ てきて。
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  そこで 旅行 会社 を ね 、電 話番 号と か探 す と思 う んです。
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  もし すでに どっか の 旅行 会社 を 知って いるんで あれば ね 。ま
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  ず はそ こ の旅 行会 社 に行 く と思 う んで す よ。もし
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  くは 電 話を す ると 思 うんです。 つまり 自分 の 存在 を 知って たら です ね 。も
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  うそ こか ら向こ うか らアプロー チし てくれ る と言 うこ とで すよね。
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  例えば 、自 分 がマーケティン グ の ね、コンサルタ ン トをやって いて、マーケテ ィング 困っ て いる人 がい て
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  、相 手 が自 分 のことを知 って い て、あの人マー ケ ティン グの 専門 家で も っ ていう風 にな っ たら自 分
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  のと こ ろに くるんですね。 なの で そういう ような 形 。ま
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  ず は相 手 が自 分 の存 在 を知っ てい るかどうかっ てい うとこ ろ が重 要で す し、知ら ない 場 合はそう
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  いう。 例 え ば目に 留まる と ころ に 情報 が出 てい るのか
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  、 電話 帳 に情報 が出 てる の かと か ね。 地 図に情 報が 載っ てい るの かと か いうとこ
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  もありますし。 あと は アクセス が し やすい のか とか です ね。
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  徒歩 で 行 ける 距離 に ある のか ？ 車 で 行け る距 離 にな るの か、もし くは 山 奥に
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  ある の かね。 さ すが にこうせ っか く 旅行を売っ て いたと し て も
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  、 山の上 にあった 。わ ざわ ざそ こまで 来 る 人って のは 少な い わけ です
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  よ。そこ までアク セ スでき ない 人も い るわけ ですね。
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  だ から、 アク セ スし やす い 相手が こう簡 単にリ ーチ で きるよ うな 場所 を 作っ て おく 必要 があ
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  ると言うことですね。 オフライン で 考える と 、そうい う動 き にな るわ けで
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  す よ。 お客 さ んの 立 場にな って考 えて み た 時 にね 。
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  自分 がど うい う 行動 をと るのか？ ア メリ カ に旅行に 行 きたいと 思っ たら 旅 行 会社を
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  探し ます よね。ま あ、い ろ んな と ころで 情報 探し たり と か、 あ
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  と行 く と 思うんです よね 。カウンターとかに。 みたいな 感じ だ から 旅行 会社 の 立場 に なって
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  考える と 、ど こ にアメリ カ旅 行 に行きた い 人がい る んだろ うとい うふ う に考 えちゃ う んで すけ ど、
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  そうじゃない って こと ですね。 結論 いう と どういうこと かって いう と？
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  お 店 を 構え ましょうって こと です 。お 店 を構え るこ れ は以 前 に お 話 をし たこ と があ
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  る と思 う んで すけ ど、 お店おか まいまし ょうみ た いな 。 この5%の
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  欲 し い人を 集め るに は です ね 。お店 を構 えて そ の存 在を 認知し ても ら うこ と
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  で、旅行に行 きた い っ てい う 人 に自 分の ね 旅行 会社 が どこど こに あ って 、そ こに こう電話 なり
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  アク セ スする こと がで きる っ てい うふう に分 か っ たら 、相 手 の方 からくるんですね。
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  だから お 店 を 構え るって いう の が 大事 な わけ 。オー
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  ク のこ のま あ、オンラ インビジ ネ スをや って いる人 って い うの で すね 。 お店を
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  構えて い な い人 も 多い ん で すよ。 で 、例 え ばfacebookとかで 知 り 合っ た人 に
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  ど う です か？私の 商品 み たいなこと をや っち ゃう わけ で すけど 、
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  それ はさ っき の 一 軒一 軒こ う 家 を 訪問 してね、 私の この アメ リ カ旅行 買いませ ん か？って
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  言 って ると 、同じような状態。なんで？ もちろん 、そ れ も時に は必 要で はあ る んで すけ
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  ど、それ だ け だと そ の5%の 人にリ ーチできない。 もう 闇雲 に こう 手当たり 次第 当たって 言って もう
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  確率論 みたいな 非常 に 効率 の 悪い こと に なって しまう わけ です けど 、お 店 を構え ていた らく る
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  んで す ね 。 欲しい って 言 う人は？
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  そう 旅行 だけ じゃ なくて 、例え ば何で もい いで すけ ど、 保 険と か もね 保 険ほ しい な あと思 って 保
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  険屋 さ んが ある って知っ てた から 行くじゃ ない で す か 。車
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  欲し い なーと 思っ て車 屋 さんがあ ったら ク ルマ に行くじ ゃないです。
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  でも それ が 逆 に クルマ の 性質 なん だ ね 。一 軒一 軒 家 を回っ て 車ど うで す かいか がで すか？
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  っ ても まあ 、 ほぼ九 割 以 上 の人が買 わ ない と 思うんです。
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  って いう 状態 に なってる わけ です よ 。 で、 この例 えば、オン ラ インでビ ジネスや っ
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  てる人、コンサ ルタ ントと かコ ーチ と か、 ま あ僕たちの コン テンツ販 売 やっ て る人とか もそ
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  うですけ ど、 なか なかこ うお 店構え て いる人 ってね、少 ない んじ ゃな いか な。 ただ、こう
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  自分 から ア プロ ーチして 成立 をす るみたいな こ とし かや って な い ん で すけど、 そ れだと五
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  PERCENT ひと りい ちできないと言うことです。 なの で 、自 分 のお 店 を 持 ちましょ う と で、 そ
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  れは そのプラットフォ ー ムに、 例えばア マゾ ン と かで udemy とかにコン テ ンツを 置いてお く って もそ
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  うな んで すけ ど、 自 分自 身 の 独自のね。プラッ トフ ォ ーム 販 売 の媒体 を持 つっ て こ とで す
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  ね。で 、そこ に知 っ てい た らく るんですよ 。ま
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  あコン テ ンツ じゃ な くて もいいで す よ。多分コ ンサル を売 ってま す 。いく
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  らです みた い な出 し てお けばく るん で すね。そこ困っている人は？
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  だから 、そうする とこ うパーセン ト 、 人のリ ーチで きる わけ で すよ。や
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  み くも に情 報発信し ていて 、 例 え ばfacebook でね。
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  そ の 今すぐ客5 % の人 を見極 める のっ て、ま あほぼ不 可能 じ ゃな い で す か 。どの
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  人が 欲しがっ ているのか っ てわ か らな い と思う んですよ。
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  だけ ど、 そう やっ て 相手か らくる 状態 を 作っ て おけ ば 、勝 手 にく る んで すね。自 分の
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  存在 に認知 して いて、信頼さえあればですね。 なの で 、そうい うよう な 形 のも の も準 備し てお
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  く。要す るに 、こ の 相手 が 自分 の 商品を 売っ て い
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  るのを知っ ていて、 そ う いう 場が ある って ことですね。
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  で オーク の 人 が です ね 。こ う誤 解し てい るとい う か、勘 違い して い る のが
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  で すね 。お客さ んっ て い うの は別 に 商品 を買 う こ とが 嫌なんじ
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  ゃな いですね。 買う 事 は 好き なん です かわ される の が 嫌い な
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  だけ で 商品 を 買う こと 自体 は 好き なん です よ 。むし
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  ろ人間っ てい う の はだか らお 店 を構え てお 店 にやっ てき た人っ て買いた い 人 だか ら、む しろ喜
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  んで買 ってく れる わけ で すね 。 でも、欲 し く ない人 にこ っち から 成立 する
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  からかわさ れたって 嫌わ れる わ けです よ。 だ から お金 を払 う とか商品 を買 うっ てい う こ
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  と自 体が嫌な んじ ゃないですね。 自分 の 意思 で 買う のか 買 わ される のかって いう
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  ところ で ね 、楽し い の が 嫌な のか？ ある って こと です ね。
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  だから お店 を 構えて 、そうい う 風 に商 品と か を出し ておけ ば、 相 手が 自分 から買う って いう ふ
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  うに なる から そう 言うな んて 言う 。こ うい や、 感 情とかね 。そ
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  う いうふう に思 わ れるこ とも 少な いわけですよ。 だから お店 を 構える って いう すごく いい わけ です
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  。ま あ、もち ろん その待って な いといけ ない から 、こう
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  こっ ちからアプ ローチで き な い ん だよね。 ひた すら こ う時間がか かっ たり と か いう の があ
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  るんですけど。 相手 が そういう ふう に です ねえ 。超え
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  る状 況 を作っ ておけ ば、 まあそう いう ま あ5%にな っ た 人も今 す ぐの 状 態にな っ た 人は 来てく れ
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  ると、 例え ばこのポッドキ ャスト な ん か も、 僕 は 基本 的 に 自分 のね 宣伝とか して ない ですけ ど、 例
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  えば これ を ま あ日常 的に聞い て くれて る人がい て 、ビジ ネス に困 ってい る場 合、例えばその ポッ ド
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  キャス ト からね 、リン クを 飛んでブ ログと か いろ ん なと こ ろに く る と思う ん で すよ 。
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  で、 そこ で 僕はです ね。ま あ 単発のコ ン サ ルと いう か、そう いう のを ねえ
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  、ま あ や って る わけ で すけど、 それを見 たら あこの人 コン サル や って るので、 ちょ っと 相談
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  してみようかなってなるわけですよ。 そこで 、も し 僕 がそうい う単 発 の ね、 個別
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  相談みた いな こ とをや ってなかっ たらこ な いん で すね。
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  だっ て お店を 構え て無 い わけ だから 。だ っ てこの人 、 そ ういうの を やってる のか どうか わ
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  かんない んだった らよっ ぽど 困 って たら 別で すけど、 そうじゃ ない 場 合 って い う のは基本 的に わざ わ
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  ざそこ ま で何 だろうなえ え、 頼み 込 ん でって い うの は 少な いと 思うんです 。でも
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  、そ う やっ てブ ロ グと かにねえ、 単発の個 別 セッショ ン や りま すよみ たいな のをこ うピ ッ て貼
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  って お けばで すね 。一 応お 店 を構え てい る わ けな ん で 困 って いる人
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  は こう 探 しに 来てくれ て 、あ 、 この人こ うや って る んで すが、ちょっと参加してみようか なる わけ です ね。
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  だから 、そうい うよう な 形 で、もち ろん そ の僕みた いにコンテ ンツ 販売やっ て る 人 はね。い
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  く つか の商品ライン ナ ップ で 自分のプラットフ ォ ーム、僕 だっ たら心 筋ピ ック ですけど 、そう い うとこ
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  ろに 並 べ てお くの も 大事 ですし 、ま あコーチ とか コンサル なんだっ たらそ う い う よう な形の ね 。ま
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  あ入 り口 となる個 別相談 み たい なと ころ も露 出 して お
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  すね 。 お 店 を構 えて るだけだ から
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  、興味のある人だけが見に来るわけじゃないですか。 って こと は ね 。そ
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  の 5%の 人 が 来やす くな るとい う興 味のな い 人 もそん なも んクリッ クしな いで すから。
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  なの で 、いか にこ の ねえ え？ 成 約 率を上 げるのか って いう こ とを考 え た 時に
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  、こ の も うほし いっ てい う 状態にな っ てる人 い ま す。 逆に
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  立地 する って 一番効 率が いい わけ ですけ ど、 じゃあ それ、 どうや ったら リーチで きる の かっ て言
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  う と、ま あ お店 を 構えるとで す ね 。オ ン ライン 上に お店 を 構え る 自分独自のですね 。プ
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  ラッ トフォーム とか じゃな く てって いう と ころ に考えて お くと、まあ そ う い う5 %の 人が来て くれ
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  る よう な。も ち ろん 時間 がか か ります 。で、
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  まあ お 客さ んが 見 つけ や すい 場 所に 行く とか ね。
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  自分 の 存在を 認知 し ている とか 、わかり やす い 動 線に なっ てい る とか っていうのは必要ではあるんですけど、
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  そういう ような 形 に して おく と 、ま あも う買 う状態。
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  になって いる 人 が 集客 できる と 言う こと です。