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#52 私たちのMission「地方企業に影響力をつける」 · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  夜 空 コ ネ ク シ ョ ン 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を こ ん に ち は。
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  夜 空 広 報 の 小 山 内 で す。 こ の 番 組 で は、 地 方 か ら SNS で 市 場 を
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  切 り 開 く リ ア ル を テ ー マ に、 日 々 SNS 運 用 や 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ の 現 場 で
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  感 じ た 気 づ き を 届 け て い ま す。 そ し て 今 回 も 代 表 松 浦 と 私 小 山 内 で
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  お 届 け し て い き ま す。 社 長、 今 日 も よ ろ し く お 願 い し ま。
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  す。 よ ろ し く お 願 い し ま す。
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  は い。 本 日 は 雄 太 社 長、 我 ら が 顧 問 の 雄 太 社
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  長 の 撮 影 に 行 っ て き ま し た ね。 行。
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  っ て き ま し た ね。 は い。
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  結 構 今 ま で ラ ン キ ン グ メ イ ン で や っ て き た じ ゃ な い で す か。
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  最 近、 新 し い 施 策 を ど ん ど ん 取 り 入 れ て、 ザ イ ン フ ル エ ン サ ー み た い な 企 画
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  も や っ て ま す よ ね。 や っ て ま す ね。
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  今 ね、 よ う や く。 ね。
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  来 た か。 こ の フ ェ ー ズ に 到 達 で き ま し た ね。
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  な ん か チ ー。 ム、 チ ー ム 優。
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  太 社 長 が チ ー ム 優。 太 社 長 が。
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  ね、 色 々 と ね ね、 型 探 し て 勝 ち パ タ ー ン 見 つ け て。
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  み た い な 部 分 で あ っ た ん で す け。 ど そ う で。
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  す ね、 こ れ か ら は ね、 も う 本 当 に ど ん ど ん ど ん ど ん 売 っ て い け る フ ェ ー ズ
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  な ん じ ゃ な い か な と。 は い。
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  思 い ま。 す よ ね？
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  こ れ か ら の テ ィ ッ ク ト ッ ク 投 稿 な ど 楽 し み に し て い て く だ さ い。
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  ぜ ひ 近 日 公 開 で す。 は い。
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  は い。 で は 今 日 の テ ー マ な ん で す け れ ど も、
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  前 回 の 話 で、 こ の 夜 空 の ポ ッ ド キ ャ ス ト の ア イ コ ン に も な っ て い る ロ ゴ の
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  話 を じ っ く り し た じ ゃ な い で す か。 そ こ で ち ょ っ と ミ ッ シ ョ ン ビ ジ ョ ン
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  バ リ ュ ー と か の 話 も し た と 思 う ん で す け れ ど も、 改 め て 社 長 が も う 夜 空 の
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  ミ ッ シ ョ ン ビ デ オ 噛 み ま し た ね。 ビ ジ ョ ン バ リ ュ ー に つ い て 教 え て い
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  た だ き た い な と 思 い ま す。 あ あ、 ま ず、 は い。
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  夜 空 の ミ ッ シ ョ ン か ら い き ま し ょ う か。
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  こ れ が 私 も い つ も 言 っ て お り ま す。 地 方 企 業 に 影 響 力 を つ け る。
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  こ れ っ て 具 体 的 に ど う い う 意 味 か 教 え て く だ さ い。
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  ち ょ。 っ と。
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  抽 象 的 な 部 分 も あ り ま す。 け。
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  ど。 な ん か 具 体 的 に 理 由 と 言 い ま す か。
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  な ん で こ こ に 至 っ た 経 緯 か っ て い う と、 僕 が で す ね、 あ の 求 人 広 告 の 営 業
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  し て た 時 代 が あ る っ て 言 っ。 た じ ゃ な い。
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  で す か？ は い。
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  で、 そ の 時 に あ の、 ま あ 目 立 っ。 な ん だ ろ う。
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  表 立 っ て は い な か っ た ん で す け ど、 め ち ゃ く ち ゃ い い 会 社 が い っ ぱ い あ る
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  ん で す よ ね。 あ。
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  こ の 十勝 に。 十勝、 で、 は い。
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  で、 社 長 と か、 そ こ の 会 社 の 人 も す ご い な ん か 暖 か く て。
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  あ、 な ん か こ の 会 社 す ご い な と か。 な ん か 自 分 が 働 き た い な と 思 う 会 社、
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  め ち ゃ く ち ゃ あ っ た ん で す よ ね。 で も 知 ら れ て い な い じ ゃ な い で す か。
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  で、 世 の 中 的 に 言 う と、 ブ ラ ン デ ィ ン グ が う ま か っ た り と か。
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  あ と、 あ の、 例 え ば 有 名 な ビ ジ ネ ス イ ン フ ル エ ン サ ー み た い な 社 長 さ ん が
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  や っ て る と こ ろ が、 こ う キ ラ キ ラ し て 目 立 っ て る み た い な 現 実 が あ っ て。
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  で も 多 分 そ の キ ラ キ ラ し て る 人 た ち も す ご い 実 力 者 で は あ る と 思 う ん で
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  す け ど、 で も 目 立 っ て な い 人 で も す ご い 実 力 者 が め ち ゃ く ち ゃ い る ん で す
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  よ ね。 そ う で す ね。
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  で、 そ の 時 に あ の、 そ う い う な ん だ ろ う な、 そ こ の 課 題 と し て は、 や っ ぱ り
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  こ う 後 継 者 不 足 が あ っ た り と か。 な か な か 人 材 が 確 保 で き な い み た い
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  な 部 分 で 悩 ん で た り は し て た ん で す よ ね。
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  で、 そ の 時 の な ん だ ろ う、 人 を 集 め る 手 段 っ て い う と こ ろ が 求 人 媒 体 に 出
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  向 す る し か な か っ た ん で す ね。 で、 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ の こ と と か も
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  あ ま り わ か ら な か っ た り も す る の で。 で、 出 せ る 手 段 と し て は、 去 年 と 同 じ
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  求 人 媒 体 に 去 年 と 同 じ 記 事 を 載 せ る で、 営 業 マ ン も 求 人 媒 体 の 営 業 マ ン
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  も。 採 用 マ ー ケ の 知 識 が あ る 営 業 マ ン も
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  い れ ば、 な い 営 業 マ ン も や っ ぱ い る ん で す よ ね。
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  で、 担 当 に よ っ て や っ ぱ り こ う 力 が 分 か れ ち ゃ う の で、 い い 営 業 マ ン が つ け
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  ば い ろ い ろ 提 案 し て も ら っ た り と か で き る と 思 う ん で す け ど、 本 当 に 入 っ
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  た ば っ か り と か、 た だ 引 き 継 い で、 あ の、 な ん だ ろ う、 求 人 広 告 の 問 い 合 わ
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  せ が あ っ た ら あ、 じ ゃ あ 去 年 と 同 じ 出 し て お き ま す ね っ て い う 営 業 マ ン 結
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  構 多 い の で。 で、 多 分 営 業 す る と き は。
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  来 週 出 し ま せ ん か っ て い う 提 案 し か し な い で す よ ね。
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  は い。 う ん、 出 さ な き ゃ わ か ん な い じ ゃ な い
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  で す か み た い な。 そ う い う 営 業 マ ン が 本 当 に 8割 ぐ ら い
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  だ っ た と 思 う ん で す よ ね。 特 に 地 方 に 行 け ば 行 く ほ ど な ん で す
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  け ど、 そ こ で そ こ の 求 人 媒 体 に 頼 ら な い で 自 社 メ デ ィ ア を ち ゃ ん と 作 っ て、
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  自 分 と か そ の 会 社 に 影 響 力 を つ け て、 は い。
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  あ の、 ど ん ど ん ど ん ど ん 有 名 に な っ て い っ た ら、 な ん か 面 白 い ん じ ゃ な い か
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  な と 思 っ て。 そ う い っ た と こ ろ か ら で す ね。
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  な る ほ ど。 結 構 ス ポ ッ ト 当 て ら れ が ち な の っ て、
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  東 京 の よ く 見 る？ は い は い、 番 組 の イ ン フ ル エ ン サ ー さ
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  ん た ち と か が 多 い と 思 う ん で す け ど、 地 方 企 業 の 社 長 さ ん に ス ポ ッ ト を 当
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  て る っ て い う の が、 や っ ぱ り 求 人 を 売 っ て た 社 長 だ か ら こ そ で き た ん だ ろ
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  う な っ て、 今 お 話 聞 い て て 思 い ま し た ね。
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  特 に 僕 っ て、 あ の 営 業 未 経 験 で や っ て た ん で す よ ね。
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  30。 歳 の 頃 ま で で。
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  あ の。 経 験 な か っ た の で。
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  一日 十 枚 飯 も ら う ま で 帰 ら な い み た い な 感 じ で。
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  一日 10件 だ っ た ら、 ま あ 一 ヶ 月 三。 ま あ 222 だ っ た ら 220件。
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  一 年 間 や っ た ら さ、 そ れ か け る 12 だ っ た ら 二 二 か け る。
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  12 だ っ た ら 250。 あ、 違 う。
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  じ ゃ あ 2500。 と か。
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  を。 そ れ を 何 年 間 か や っ て た の で、 結 構 い
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  ろ ん な 会 社、 す ご い 会 社 の 数 を 見 て き て は い る ん で す よ ね。
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  そ う な ん で す。 ね、 は い。
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  確。 か に お 話 し し て。
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  よ く こ の 会 社 と か 色 々 知 っ て る な っ て 思 う こ と が 多 い の で、 そ の 経 験 が 今
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  に 生 き て。 そ の 時 の 経 験 が は い。
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  で、 そ の 時 自 分 の 目 で 見 て あ、 め ち ゃ く ち ゃ い い な み た い な。
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  あ あ、 そ う で。 で も 結 構 疲 弊 し て る 社 長 さ ん も 多 く
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  て。 っ て い う の も、 営 業 マ ン の テ レ ア ポ が
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  す ご い ん で す よ。 う ん う ん。
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  求 人 出 し た 瞬 間 来 る の が 電 話。 あ の 応 募 の 電 話 で は な く て、 媒 体 か ら
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  の 営 業 電 話 な ん で す よ ね。 あ、 う ち の 媒 体 で 求 人 出 し ま せ ん か？
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  そ う で す そ。 う で。
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  す あ、 そ う な ん だ。 は い。
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  で、 あ の、 ま あ、 僕 ら も す ご い お 世 話 に な っ て い る 会 社 さ ん で も。
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  は い、 疲 弊 し て た 社 長 い ま す ね。 あ の 東 京 の と こ ろ に 任 せ た け ど。
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  契 約 ま で は 早 か っ た け ど、 そ の 後 何 も な く。
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  本 当 に お 金 無 駄 だ っ た な。 み た い な。
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  い ら っ し ゃ い ま し た ね。 出 ま す よ ね。
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  だ か ら も う 契 約 す る ま で が 目 的 な ん で す よ ね。
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  あ あ、 契。 約 し て か ら 結 構 お 話 聞 い た ら 雑 な 感
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  じ で し た も ん ね。 そ の。
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  対 応 が 自 分 で や っ て く だ さ い。 み た い な。
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  う。 ん？
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  そ う で す よ ね。 は い。
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  そ っ か、 そ う、 契 約 す る ま で は チ ャ ン ス く だ さ い。
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  チ ャ ン ス く だ さ い。 契 約 書 も 開 い た 瞬 間 に あ、 あ と や っ て
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  ね み た い な。 こ う い う の は ね、 僕 の 会 社 で も ね、 結
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  構 そ う い う 経 験 は あ る ん で す け ど ね。 僕 ら も 最 近 ね、 契 約 し た と こ。
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  ろ は あ あ、 そ う で す ね。 私 た ち が ま あ、 ク ラ イ ア ン ト と し。
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  て 契 約 し ま し た か ら ね。 結 構 あ り。
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  ま し た よ ね。 い や、 そ う い う 人 か ら は 多。
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  い で す よ ね。 営 業 マ ン の や っ ぱ ね ト ー ク は う ま い
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  ん で す よ ね。 う ま い。
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  か ら な。 ん か。
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  契 約 ま で は 行 っ ち ゃ う？ そ う。
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  ベ ス ト し て み よ う か な？ と 思 う。
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  ん で す け ど、 す ご い 営 業 力 っ て い う の を、 な ん か 気 づ い た ら 営 業 も う 二 度 と
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  出 て こ な い み た い な。 結。
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  構 あ り ま す よ ね。 そ こ か ら 丸 投 げ っ て い う パ タ ー ン が
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  よ く 見 ら れ が。 ち で す よ ね。
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  そ う。 で、 多 分 営 業 さ ん も ノ ル マ に 追 わ れ て
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  る と 思 う ん で す よ ね。 多 分 自 分 の。
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  は い。 だ か ら も う と に か く テ レ ア ポ し て そ
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  う。 求 人 で 工 数 を か け な い で、 求 人 媒 体 で
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  出 す み た い な 感 じ な の で。 夜 空 は し っ か り と 契 約 後 も サ ー ビ ス
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  を と の 構 築 設 定。 そ の お 客 さ ん に 合 っ た 対 応 を 常 に し
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  て い く っ て い う 姿 勢 で す も ん ね、 我 々。
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  契 約 書 も 相 手 か ら プ レ ッ シ ャ ー が や っ ぱ か か る の で、 そ。
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  っ ち の 方 が ね、 大 事 で す も ん ね。 そ う そ う そ う。
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  は い。 ミ ッ シ ョ ン が ま ず 地 方 企 業 に 影 響 力
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  を つ け る と い う と こ ろ で、 次 に ビ ジ ョ ン で す ね。
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  地 域 か ら 可 能 性 を 広 げ る SNS を 武 器 に 新 し い 出 会 い や 成 長 を 創 造 す る と
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  い っ た 点 に な り ま す が、 こ ち ら で は SNS を 武 器 に っ て い う ワ ー ド が 出 て
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  き て ま す ね。 そ う で す ね。
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  ま あ 今 手 段 と し て 多 分 SNS が 割 と こ う ト レ ン ド で ト レ ン ド と か っ て い う
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  と こ ろ も あ っ た の で は い も。 と も と の 求 人 媒 体。
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  紙 か ら SNS に 移 行 し た っ て い う。 経 歴 に な り ま す ね。
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  社 長 は。 僕 と し て は そ う で す ね。
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  ど ち ら か と 掛 け 合 わ せ で す ね。 で、 今 で も お 見 事 で イ ン デ ィ ー ド だ っ
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  た り も す る の で、 確 か。 に そ う で す。
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  ね。 は い。
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  で も イ ン デ ィ ー ド だ け じ ゃ な く て。 そ れ に エ ス エ ヌ エ ス も ち ゃ ん と 掛 け
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  合 わ せ て、 も っ と 深 い と こ ろ ま で 知 っ て も ら う み た い な。
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  部 分 と か も あ っ た り し。 っ か り 用 途 に 合 わ せ て 使 い 分 け る っ
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  て い う の が 大 事 で す。 よ ね、 な ん か 求 人 0SNS 百 と か じ ゃ な
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  く て、 今 ま で 求 人 に 百 か け て た も の を 80 と か 70 に し て、 30% で SNS を 構 築
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  し て い く み た い な。 将 来 的 に ね。
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  う ん。 私 た ち が や っ て る モ ン テ ッ ド リ ー も
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  そ う で す も ん ね。 発 信 面 も で き る し、 応 募 も ち ゃ ん と で
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  き る よ っ て い う 媒 体 な の で、 そ こ も す ぐ 掛 け 合 わ せ ら れ て い る い い 媒 体 で
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  す よ ね。 そ う。
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  で す ね。 は い、 で は 3つ目。
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  最 後 が バ リ ュ ー。 誠 実 で あ れ、 か っ こ よ く あ れ。
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  成 果 と プ ロ セ ス に こ だ わ れ。 い つ も 社 長 が 言 っ て る こ と で す ね。
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  そ う で す ね。 ま あ 誠 実 で か っ こ よ く あ れ っ て い う
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  の は ね、 い つ も 言 っ て い る と こ ろ で あ る ん で す け ど、 成 果 と プ ロ セ ス に こ だ
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  わ る っ て い う の は、 僕 の 中 で は ま あ ま あ、 イ ン ス タ で た ま た ま バ ズ っ た と
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  か、 そ れ も な ん だ ろ う、 成 果 な ん で す け ど、 し っ か り と そ の バ ズ っ た 理 由 を
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  説 明 で き な い と い け な い と か、 営 業 で も ラ ッ キ ー パ ン チ で 受 注 し た ん じ ゃ
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  な く て、 し っ か り と 計 画 を 立 て て、 そ れ に 見 合 っ た プ ロ セ ス、 プ ロ セ ス、 プ
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  ロ セ ス も ち ゃ ん と 大 事 っ て い う。 な る ほ ど。
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  そ の 過 程 ま で 全 部 見 て る よ っ て い う と こ ろ で、 ラ ッ キ ー パ ン チ だ け じ ゃ ダ
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  メ っ て こ と で す よ。 ね。
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  ラ ッ キ ー パ ン チ だ け じ ゃ 再 現 性 が な い っ て い う と こ ろ な の で。
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  そ れ だ と ス キ ル が つ か な か っ た り も す る の で、 僕 ら も 成 長 し て い か な き ゃ
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  い け な い し、 僕 の 社 員 も 成 長 し て い か な き ゃ い け な い の で。
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  だ か ら や っ ぱ り で も プ ロ セ ス だ け じ ゃ ダ メ。
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  成 果 も 出 さ な き ゃ い け な い し、 成 果 だ け で も ダ メ だ し、 プ ロ セ ス も 出 す っ て
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  い う 素。 晴 ら し い バ リ ュ ー だ と 思 い ま す し。
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  大 変 だ と は 思 う ん で す け ど。 は い、 こ れ か ら も。
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  ね こ の 思 い を 大 事 に 頑 張 っ て ま い り ま。
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  す。 や っ。
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  て、 い き。 ま し ょ う。
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  や っ て い。 き ま し ょ う。
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  は い、 今 日 は こ ち ら で 終 了 で す。 あ り が。
• 10:02
  と う ご ざ い ま し た。