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Petit budget, record d'affluence : le miracle nanterrien décrypté, avant le retour de Wemby ? · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  week-end hein ? Non on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Euh toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Bonjour, on s'installe aujourd'hui pour décortiquer un
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  événement qui a vraiment marqué les esprits dans le basket
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  français récemment. Ah oui.
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  On peut le dire. Ce fameux match Nanterre Monaco
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  qui a eu lieu dans l'immense Paris la défense Arena.
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  C'était un pari osé. Carrément.
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  Alors le résultat brut ? Bon, c'est une défaite pour
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  Nanterre 76 à 81. Malheureusement pour eux, oui.
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  Mais le chiffre qui reste celui dont tout le monde parle, c'est
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  l affluence, 17000. 487 spectateurs.
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  C'est un record, un nouveau record pour un match de saison
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  régulière du championnat de France.
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  C'est juste énorme. C'est énorme.
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  Et ce qui est d'autant plus impressionnant, c'est que c'est
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  Nanterre qui fait ça. Ils battent leurs propres
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  records en fait. C'est ça celui d'il a 2 ans.
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  Exactement. Il y avait eu un peu plus de
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  16000 personnes. C'est une démarche unique dans
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  le basket français. D'ailleurs, il y a une petite
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  phrase qui circule au sein du club et qui résume tout.
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  Ah oui, ils. Disent, on est les seuls à faire
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  ça. Et c'est vrai, ils ne se
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  contentent pas de jouer, ils créent un véritable événement.
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  Et le plus incroyable, c'est que l'enjeu sportif a complètement
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  rattrapé l'événementiel, ce qui devait être une belle fête.
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  Une célébration du basket, oui. S'est transformée au fil de leur
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  victoire. En un choc au sommet, c'était le
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  premier contre le 2e. Personne, mais vraiment personne
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  n'aurait parié là-dessus en début de saison du coup.
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  Question, est ce que cette ferveur, ce public record, ça
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  n'a pas mis une pression un peu particulière sur les joueurs ?
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  C'est une excellente question parce que c'est un vrai
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  paradoxe. D'un côté, bien sûr, jouer
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  devant plus de 17000 personnes qui vous soutiennent, c'est un
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  rêve on imagine. Mais de l'autre, ça peut être
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  une arme à double tranchant. Le Président du club, Frédéric
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  Donadieu, était d'ailleurs très lucide là-dessus avant la
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  rencontre. Il se rappelait qu'un autre
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  grand joueur, Mike James, le meneur de Monaco avait été, je
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  cite, transcendé par l'ambiance d'une grande salle et leur avait
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  mis 31 points. Ah oui ?
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  D'accord ? Les très grands joueurs, ils
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  adorent ces scènes, ça les survoltent, y compris les
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  adversaires. Donc ce qui est un immense
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  succès populaire et marketing peut en quelque sorte se
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  retourner contre vous sur le terrain.
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  Exactement, Nanterre a gagné la bataille des tribunes mais a
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  perdu celle du Parquet ce soir-là.
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  Ce qui nous amène au cœur du sujet, le modèle de Nanterre.
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  Comment ce club avec ce costume d'eternel outsider ?
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  Le Petit Poucet, oui. Arrivé à la fois à rivaliser
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  avec les plus grands et à organiser des événements de
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  cette taille, y a une contradiction là.
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  Complètement et pour bien là mesurer, il faut regarder les
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  chiffres. Allons y.
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  Nanterre, c'est seulement le 13e budget de Betclic élite, on
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  parle de 5,6 1000000 d'euros. C'est peu comparé aux leaders.
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  Et c'est encore plus frappant pour la masse salariale où ils
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  sont 14e avec 1,6 1000000. On est à des années-lumière de
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  Monaco ou de l'Asvel. D'accord, le véritable exploit
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  de Nanterre, il n'est pas de dépenser, il est de bien
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  dépenser. Chaque euro investi dans un
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  salaire génère plus de résultats sportifs que chez la plupart de
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  leurs concurrents. C'est une question d'efficacité
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  donc, mais concrètement sur le terrain, ça se traduit comment ?
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  C'est quoi la recette la ? Recette, elle repose sur une
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  philosophie très claire, l'ingrédient numéro un, c'est ce
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  qu'ils appellent leur colonne vertébrale Franco française.
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  C'est à dire ? C'est à dire des joueurs comme
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  Benjamin scène, Paul Lacombe, Lucas du Soulier ou le jeune
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  Matisse de Souyauvo, ce ne sont pas les noms les plus clinquants
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  peut être. Non, mais ce sont des joueurs
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  solides qui connaissent le championnat.
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  Voilà, ils connaissent la Ligue par cœur, ils amènent une
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  culture de la gagne, une cohésion immédiate.
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  C'est le socle. Et sur ce socle, ils peuvent
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  ajouter quelques Paris, souvent des joueurs étrangers à fort
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  potentiel donc. On privilégié l'alchimie
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  collective plutôt que l'empilement de stars.
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  Forcément, le rôle du coach Julien Maé doit être absolument
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  central. là-dedans, il. Est la clé de voûte du projet.
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  C'est lui qui arrive à créer cette dynamique.
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  D'ailleurs, il a une phrase qui montre bien leur état d'esprit.
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  Il dit, c'est inespéré. Mes joueurs me surprennent.
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  On est à un moment charnière. La dynamique est vraiment belle
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  mais aussi fragile. Fragile, c'est intéressant, il
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  ne s'enflamme pas. Jamais.
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  Ils ont cette lucidité, cette conscience.
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  Que tout repose sur un équilibre très précaire.
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  Ça les garde concentré. Et cette culture, elle vient de
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  loin, j'ai l'impression. Le Président Frédéric Donadieu
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  fait souvent le lien avec leur période dorée, entre 2013 et
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  2017. Oui, où ils ont gagné 7 titres,
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  C'est fou. Il dit que quand l'alchimie
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  c'est créé par le passé, on est parfois allé chercher des choses
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  exceptionnelles. Le mot alchimie, on sent que ce
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  n'est pas juste un mot pour eux. C'est leur à DN, c'est leur fond
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  de commerce, transformer des ressources limitées en succès
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  collectif. Et d'ailleurs cette alchimie à
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  produit 1 1 actif assez incroyable.
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  Un actif qui se trouve actuellement au Texas, je
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  suppose ? Exactement, on ne peut pas
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  parler de Nanterre sans parler de Victor Wembanama.
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  L'effet wemby, c'est une stratégie de communication à lui
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  tout seul. C'est beaucoup plus que ça.
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  C'est un atout stratégique qui n'a pas de prix.
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  Il n'est pas juste un ancien joueur du club.
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  C'est un ambassadeur. C'est leur plus célèbre à lumni
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  et un ambassadeur d'une loyauté incroyable.
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  D'ailleurs, il a suivi le match record depuis Los Angeles.
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  Oui, il était au All Star Game NBA.
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  C'est ça. Et son attachement est sincère.
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  On se souvient tous de sa déclaration.
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  Ah bien sûr, quand il dit qu'il aimerait faire sa dernière
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  année-là bas après sa carrière NBA.
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  Voilà, imaginez l'impact. Le Président a dit que Victor le
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  lui avait déjà dit en privé, mais de l'entendre le dire aux
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  yeux du monde, ça donne une résonance mondiale au projet de
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  Nanterre. Ça doit aider pour le
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  recrutement j'imagine. Énormément quand un jeune joueur
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  voit que Wendanama considère Nanterre comme sa maison, ça a
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  un poids fou. Et ce ne sont pas que des mots.
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  Son soutien est très concret, très.
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  Le soir de la draft 2023. Le moment le plus important de
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  sa vie ? Le numéro un, oui.
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  Il demande au patron de la NB à Adam Silver de citer le nom de
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  Nanterre en l'appelant sur scène.
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  C'est un geste symbolique d'une puissance.
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  C'est incroyable. Et puis l'été dernier, il a eu
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  l'accord des San Antonio Spurs pour présenter le nouveau
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  maillot de Nanterre. Chaque geste, chaque parole de
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  wambanama, c'est une campagne de pub mondiale gratuite pour le
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  club. On a donc un tableau qui semble
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  presque parfait, un modèle qui marche, des événements records.
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  Une icône mondiale qui les soutient.
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  Mais est ce que ce succès ne met pas aussi en lumière les limites
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  du club ? C'est exactement là que le bas
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  de blesse ce match devant 17000 personnes.
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  C'est un peu l'arbre magnifique qui cache la forêt de défis.
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  Et le défi principal, c'est quoi ?
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  Les infrastructures, sans hésiter.
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  Le contraste entre la défense Arena et leur quotidien est
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  saisissant. Leur salle habituelle, le palais
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  des sports Maurice thorez. Voilà.
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  C'est une salle historique, mais c'est l'une des plus petites de
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  l'élite. 3000 places, c'est un plafond de verre ou de béton
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  comme on veut. C'est un frein évident à leur
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  développement. Et l'impact financier doit être
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  colossal. Il est abyssal.
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  Pour donner un chiffre, la saison dernière, Nanterre a
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  généré un peu plus d'un 1000000 d'euros avec sa billetterie.
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  D'accord. En comparaison, le Paris
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  basket-ball avec sa nouvelle salle, c'est 9,7 1000000
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  d'euros. C'est presque 10 fois.
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  Plus on ne joue pas dans la même Cour.
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  Événement à la défense Arena. C'est une bouffée d'oxygène bien
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  sûr, mais ça reste ponctuel. Pour grandir, pour garder leur
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  meilleur joueur, ils ont un besoin vital d'une nouvelle
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  salle. Ce n'est plus une option, c'est
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  une question de survie surtout. Que le contexte local en île de
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  France devient de plus en plus et.
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  Compétitif féroce. Même le paysage du basket
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  francilien est en pleine ébullition.
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  Y a le Paris basket-ball qui monte en puissance avec un
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  projet solide, une nouvelle Arena, des.
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  Ambitions européennes exactement.
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  Y a la renaissance des métropolitains de Levallois avec
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  des capitaux américains et puis il y a toujours cette ombre.
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  L'Arlésienne du PSG basket voilà, si ce projet se
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  concrétise, ça redéfinirait tout.
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  Nanterre, avec son modèle basé sur l'alchimie, risque d'être
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  pris en étau et. Dans ce contexte, même leur
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  grand rendez-vous annuel à la défense Arena, leur vitrine
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  n'est pas garantie, c'est la. Grande incertitude, la salle a
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  changé de propriétaire. Elle est maintenant gérée par le
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  géant américain Live nation. Et pour l'instant, le Club de
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  Nanterre est dans le flou. Ils.
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  Ne savent pas si ça pourra se refaire, ils.
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  Attendent le président donne à Dieu est clair, il dit, notre
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  souhait, ce serait de continuer, mais la décision finale ne leur
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  appartient plus totalement. Et perdre ce match, ce serait
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  perdre bien plus qu'une recette financière, ce serait.
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  Perdre un symbole tout à. Fait l'incarnation de leur
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  capacité à voir grand, donc si. On résumé, on a un pas d'école
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  fascinant. Un club qui a perfectionné un
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  modèle basé sur l'intelligence collective pour compenser un
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  déficit financier, c'est ça. Il réussit des exploits, il a
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  l'aura de Wamba Niama mais il se heurté de plein fouet la réalité
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  de ses infrastructures. C'est la.
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  Parfaite définition de leur situation, leur réussite repose
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  sur une identité forte. L'entraîneur Julien Maé le dit
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  très bien. On veut rester authentique nous
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  même. Mais il ajoute une phrase
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  essentielle, on montre aussi à tout le monde qu'on est capable
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  d'organiser un match devant 17000 personnes.
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  C'est cette dualité qui fait Nanterre.
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  Ils sont à la fois le petit village gaulois.
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  Et le club capable de remplir la plus grande salle d'Europe, le.
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  Problème, c'est que dans un environnement de plus en plus
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  concurrentiel, l'authenticité et les coups d'éclat risquent de ne
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  plus suffire. Ils ont besoin d'un outil de
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  travail à la hauteur de leurs ambitions, ce qui.
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  Nous amène à la question de fond, alors que le basket
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  français entre dans une nouvelle ère, plus business, plus gros
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  projet, est ce que le modèle de Nanterre, fondé sur l'alchimie,
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  sur l'identité locale, est durablement viable au plus haut
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  niveau ? Où est ce que c'est en quelque
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  sorte le dernier bastion d'un certain romantisme sportif ?
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  Face à la puissance du capital, la.
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  Question reste ouverte, on. Va laisser nos auditeurs y
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  réfléchir. Merci beaucoup pour cet
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  éclairage passionnant. Merci à vous.
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  À très vite pour un nouveau podcast du café du sport
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  business.