Latest / HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt / #50 DIE WAHRHEIT ÜBER UNTERNEHMENSBERATER

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#50 DIE WAHRHEIT ÜBER UNTERNEHMENSBERATER · HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt

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Boiler Room Abfahrt. Einen wunderschönen Guten
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Morgen. Wie geile Tasse hast du, I Love
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me. Das ist ja ja.
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Ist auch nicht Problem. Richtig, Olga erstmal herzlich
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Willkommen wieder in Deutschland im verregneten Deutschland.
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Wir haben jetzt. Seit 2 Wochen Dauerregen glaube
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ich genau, seitdem du wieder hier bist und die Temperaturen
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sinken auch auf -20 Grad gefühlte.
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Stimmt, stimmt, ich habe tatsächlich, ich weiß nicht, wie
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du das machst mit deiner Wintergarderobe.
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Ich habe die in so spacebacks Eingesaugt, kennst du die die so
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mit? Unterdruck damit die damit deine
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oder damit die so kleine Voluminas bekommen oder was ist?
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Das ja, ja genau ich. Ich habe tatsächlich, als ich
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als ich gelandet bin und bei dem schönen Wetter und.
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Scholz ist nicht mehr ich. Ich gestehe auch, ich wusste gar
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nicht genau, wer das ist und der Mann mit den orangenen Haaren
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hat wieder gewonnen. Ja, und dann dachte ich, ist das
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aber kalt hier und dann musste ich in meinen, in meinen Keller,
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von musste ich in den Westflügel laufen von von von meinem
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Chateau und musste erstmal die Spacebacks raussuchen und die
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haben gehalten also ich ich sauge, sauge meine Kleidung ein.
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Das Songs Like a Plan, vielleicht kannst du das mit der
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Politik genauso machen. Ja, auch ernsthaft.
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Sage mal, ich hab heute gemeint Kommentare eigentlich nicht.
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Ich bin in der Politik ja auch nicht so wirklich involviert,
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das ist ja so, wenn wir mal sagen, macht ihr mal euer Ding
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da irgendwie, aber es hatte auch irgend so ne Diskussion, da ging
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es um Scholz auch wieder drauf geschrieben wer ist.
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Denn das ja, genau im Ernst. Genommen, wirklich zweimal im
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Jahr wahrgenommen. Jetzt also einmal, als er diesen
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100 Milliarden Thema, da hier Rüstung, Peng und jetzt vor
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kurzem als er dann Scholz Holinski absolviert hat.
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Als Scholz, wie heißt ja der andere, der Wirtschaftsminister,
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der ja auch. Lindt, Schokolade, Lindt.
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Schokolade abserviert hat. Da hab ich dann auch gehört.
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Ja, es ist gerade aktuell an, ja wie soll ich das denn
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formulieren? Ja.
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Es löst sich gerade alles irgendwie auf.
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Ne hat man so den Eindruck, oder?
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Ich, ich weiß nicht, ob das der Eindruck ist oder ob das ich hab
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das letzte Woche hastig dahin getippt, ja.
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Hab ich hab ich so hastig dahin getippt, dass ich ich glaube,
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das gab es immer in der Geschichte, wenn du so
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zurückguckst. Ja und dir so Zyklen Anguckst
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von Leuten die dann was probieren und dann wieder nicht
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und dann probieren sie wieder und dann wieder nicht.
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Ich meine wir haben Schlimmeres überlebt überlebt, was mir so
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fürchterlich auf die Nerven geht, was haben wir denn als und
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dann sag ich mal als Beispiel, damit man sich das vorstellen
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kann, Deutschland ist ja ein Drittel kleiner als Kalifornien.
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Also ich lebe hier in Kalifornien und Kalifornien, der
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Bundesstaat, ja, der ist ein Drittel größer, also größer als
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Deutschland, nur ein Staat, dann denk ich immer was, was blähen
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wir uns immer so auf und was interessieren wir uns immer, was
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so links, wir haben doch genug andere Dinge zu tun, was ich mit
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so einem. Anderen Sack genau, ich glaub
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wir haben also 2 Probleme, gerade aktuell, irgendwas war da
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mit dem Wirtschaftsthema. Ach Quatsch läuft doch alles
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Autos ah läuft doch speziell ne ich weiß was mir am meisten auf
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den Sack geht. Das sind die, die ihr.
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Recht hatten, dass die, dass die Scheiß e Autos nichts sind.
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Da haben wir schon vor anderthalb Jahren drüber
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gesprochen. Die Folge kann man sich noch
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anhören, ja die haben ja schon gesagt.
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Ja, das geht mir ja nicht um den Sack.
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Das bestätigt uns ja nicht, was mir um den Sack geht, sind die
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Leute jetzt, sagen, ja, das war ja klar, dass Trump gewinnt, ja
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genau, genau du Spast ey will sie, da gab es ja Umfragen, hast
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du das Umfragen wo die Deutschen waren der Meinung 80% der
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Deutschen waren der Meinung, dass Harris gewinnt und so
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weiter ja, wo ich dann auch wieder denke und da kommen wir
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auch gleich zu unserem Spitzenthema ja, da haben wieder
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Experten. Eine Analyse gemacht und haben
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das in Zahlen und Arten und Fakten gepackt und haben dann
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damit geglänzt. Unser Thema wird ja immer sein,
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die Wahrheit über Unternehmensberater, nützliche
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Helfer oder überbezahlte Schwätzer, wir wollen letzteres,
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I Don't Know, I Don't know es gibt sicherlich auch gute in der
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Welt, ich habe bisher nur relativ wenige kennengelernt, um
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mich geht es auch gar nicht sehr, es geht ja mehr um um die
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Kunden die wir so haben und wir müssen einfach mal über diese
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Zunft mal so ein bisschen reden. Weil die gehört ja auch zu
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diesen ganzen Marktforschungs und ifo Instituten.
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Und was ist da draußen alles in Wikipedia, die mit mit mit
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Ergebnissen und Prognosen und Strategien da irgendwie glänzen.
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Ja und dann kommt die Wirklichkeit und klatscht dir 1
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Gesicht und es fällt alles bisschen anders aus.
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Ja, stimmt das das das kann ich, kann ich nur bestätigen, einen
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Satz zurück, ich hab das ja gewusst mit den USA.
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Ich meine die die Entlarvende Frage ist ja bei diesen Leuten
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immer ja, aha, frag doch mal, wie viele Parteien die
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Amerikaner haben oder wie deren Wahlsystem funktioniert oder
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frag doch einfach, ob die schon mal in den USA waren, also die 3
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von 3 Fragen wird dann immer mit Nein beantwortet, dann denke ich
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immer was erlauben was erlauben. Also mein Vater sagte immer ich
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habe ihn ja nie so lange gehabt, aber Meinungen sind wie
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Arschlöcher, jeder hat 1. Und dann denke ich immer, wen
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interessiert es jetzt? Ich meine, wen interessiert es
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jetzt wirklich, ob wir da gewonnen oder verloren, ich
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meine Ich bin Amerikaner und ich habe gewählt, ja, ich kann mir
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noch als als Erstes ein Urteil erlauben, aber wir wollten über
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MC kennen Sie Boston, Bain Company, Delort, PVC und so
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weiter reden. Ja, ja, dann lass uns mal genau
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mit dem Kernthema anfangen. Kennst du das, weißt du was das
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Beraterdiplom ist? Beraterdiplom.
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Ja. Ist das das mit diesen
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Schlagwörtern, wo man, wo man ganz viele Sachen sagen muss,
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die keiner versteht? Nee, das ist was, was du dir
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selbst ausdrucken kannst. Weil es gibt kein Diplom für
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Berater so. Ja, jeder.
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Kann behaupten, Oh, ich bin Unternehmensberater, jeder das
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ist völlig ungeschützt, völlig scheißegal, was du in echter
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Kompetenz hast. Und weißt du was der absolute
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Schock Großteil der auch der Top Berater du kannst ja das geile
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ist ja bei linkedin, kannst ja genau sehen welche was für ne
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Historie die haben die haben. Selbst niemals wirklich ein
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Unternehmen verantwortlich geführt oder geschweige denn
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meine Fabrik von innen gesehen, die sie gerade ja halt durch
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ihre großartigen Strategien in Art und Weise irgendwie
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verändern wollen. Das ist das Beraterdiplom
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großartig. Und trotzdem bekommen die pro
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Tag zwischen 50 und 100000€ Beraterhonorar.
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Die pro Person? Nee, das glaube ich nicht.
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Also pro Person schreiben die ja mal 10 mille auf 20 mille und
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dann kommen dann 2 oder 3 und dann ist kostet dich so einen
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Tag 50 Kilo. Ja, halte ich auch für ein
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Gerücht halte ich ernsthaft, halte ich.
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Also ja, ich weiß, dass diese Sätze draußen proklamiert werden
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und so weiter halte ich wirklich für ein Gerücht, ich weiß, ich
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weiß nicht, also die, es gibt ja sogar auch Angebote, zum
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Beispiel von von Mc Kinsey draußen öffentlich durch die
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Gegend schwabern und wabern und so weiter.
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Und auch und der Ocker sagt Ja, Ihr seid so teuer wie MC Kinsey,
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wo ich sage ja ja, aber das was wir machen, ist nach einer Woche
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auch fertig und Mc Kinsey braucht auch für 6 Monate ja und
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wir haben ein Ergebnis und nicht nur ne powerpoint n kleinen
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Unterschied aber ich ich wage immer zu behaupten, dass diese
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Tagessätze, die draußen so programmiert werden von wegen EW
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10 K pro Person und so weiter das kriegst du dann wenn du zum
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Beispiel keine Ahnung wirklich ne extremst außergewöhnliche
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Persönlichkeit bist und Bekanntheit hast und eine
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Expertise hast, dann mag das sein.
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Ja, ich finde aber, das ist eigentlich gar nicht so sehr das
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Thema, das Thema sind eher dieses umgedrehte, dass
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Praktikanten, nee, anders nicht wirklich, Praktikanten, auch
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nichts gegen Praktikanten, aber sag mal so Leute, die direkt von
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der Uni kommen, sind in der Regel die, die die ganzen
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Präsentationen zusammenklöppeln ja, die wird ein bisschen aus
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über den Zaun geworfen und ein bisschen hingerufen und dann
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werden auch viele Sachen. Recycelt ist ja auch für der
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große Vorwurf der Copy Paste Thematik ja ein eine Strategie
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für für Company A entwickelt und für B wird sie dann nur noch
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adaptiert. Aber dass Leute mit sehr
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geringem erfahrungshorizont Präsentation zusammennageln, die
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dann aber mit ja mit doch ganz erfrischenden Tagessätzen
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gegenüber Kunden abgerechnet werden und natürlich dann von
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Senior Beratern präsentiert werden, das ist so eigentlich
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die Kernkritik und die andere Zweite, die kommt gleich noch.
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Also ich fasse zusammen, wenn ich dich richtig verstanden
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habe, sagst du gut 10000 kriegen sie nichts, aber dann sagen wir
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gut, dann kriegt halt ein Berater komm nehmen wir mal ein
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schmales Honorar, nehme pro Tag 1000€ erstens, zweitens sagst du
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ja, das ist dann da gibt es eine Copy und Paste Vorlage, die wird
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dann nicht neu generiert sondern adaptiert vielleicht noch ein
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bisschen KI Ball Mischung und. Und dann kommt der Senior mit
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seinen 3, mit seinen 3. Ja, wie heißen die Leute, die 80
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Stunden im Büro auf dem Boden schlafen Idioten, richtig,
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richtig, dann kommt dann kommt er mit denen und sagt, Guck mal
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hier, was wir für euch gemalt haben, ne, aber ich habe da mal
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eine Frage in welchem Job ist das denn anders?
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Weißt du, jeder Bäckergeselle muss den gleichen Scheiß machen.
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Jeder Malergeselle wird da vorgeschoben, in jeder.
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Ich weiß nicht, ob es die Leute noch gibt, in jeder
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Werbeagentur, ja sitzt da ja der Azubi und malt mit Adobe ja aus
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seiner Cloud irgendwelche Dinge die er toll verkaufen, ist das
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nicht alles des Kaisers neuen Kleider?
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Ist das nicht alles Beschiss? Ja, weiß ich nicht.
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In der in der Unternehmensberatung hast Halt
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hast du das von dem Phänomen halt auch noch mal andersrum.
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Ja, die Psychologie des Preises, also du nimmst die großen
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Beratungshäuser ja nicht deshalb, weil sie teurer sind,
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sondern indemst deshalb da umso teurer ein Berater ist, desto
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eher werden die Vorschläge ja umgesetzt, ja unabhängig von der
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Qualität, das heißt ja ja, ja, ich hatte ja ja hier MC,
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irgendwie schießt mich tot bei mir oder ein Posten consulting.
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Das das legitimiert ja dann die teilweise extrem unangenehmen
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Entscheidungen, die hinten dran hängen und darum geht es ja,
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dass ich mir gerade selbst gestern noch ne Diskussion
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drüber gab, dass ich mich selbst als Führungskraft rausnehmen
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kann aus diesen gerade jetzt in jetzigen Zeiten, diesen
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unangenehmen Dingen, die dann halt teilweise kompliziert
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werden müssen, also wie zum Beispiel ja, wir müssen jetzt
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keine Ahnung. Die Kosteneffizienz steigern,
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das ist ja auch gerade die Hauptstrategie in der Krise, die
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man überall hört. Ja, Kosten steigern, die heißt
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nichts anderes, Leute entlassen und Budgets, Karten, alle
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fremdkosten, Budgets werden ja immer wieder gekattet an der
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Ecke, das ist ja der Haupteinsatzgrund für namhafte
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Berater, dass man sagen kann, ja, aber ich habe ja den und den
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ausgewählt, ja, und deswegen muss das ja gut sein, ja.
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Was ist da also? Also ich kaufe mir die die die
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die Lösung, von der ich vielleicht gar nicht weiß, dass
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es eine Lösung ist. Hol mir aber den Buhmann, dann
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sagt du, Lars, das tut mir leid, wir müssen uns leider trennen,
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ey, ich hätte es gerne noch weiter ausgehalten, aber Boston,
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Bain Deloyed, PBC Extential, KPMG A, Roland Berger, Oliver
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Ryman, alle sagen du musst gehen, also in meiner
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Entscheidung ist es nicht, aber du musst gehen, ja.
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Das ist klar, ist ja auch der ultimative Hack.
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Im Zweifel besprichst du das natürlich auch schon vorab, dass
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du sagst, Pass auf, du holst natürlich nur die Berater rein,
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die auch voll in deiner Linie sind und die werden natürlich
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auch gebrieft, so wie du es gerne haben möchtest, damit du
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die Empfehlung schon kennst. Vorab und damit legitimierst du
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natürlich deine eigenen Ideen, das ist ein offenes Geheimnis,
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dass das genauso funktioniert und das wird überall angewendet.
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Das zum Thema People ja glaube glaube ich.
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Ja, aber ist wirklich grauselig. Ja, also und die Empfehlungen,
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die dabei rauskommen, sind ja zu 95% austauschbar.
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Ja, sonst würde es ja draußen mal.
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Hast du mal eine überraschende Strategie draußen gehört?
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Ja, dass du sagst, keine Ahnung jetzt ernsthaft hast du mal eine
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wo du sagst so Wow, das ist richtig mutig oder oder wow, das
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ist wirklich innovativ, oder wow, also diese Strategie, ja
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die wird jetzt diesen Konzern richtig nach vorne bringen, du
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hörst ja grundsätzlich immer nur dasselbe, ja wir müssen Kosten
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sparen, wir müssen Mitarbeiter und müssen Produktionsstandorte
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für Leben und. Verlegen ist doch Quatsch.
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Es gibt doch kein Verlegen. Ich kann doch keinen
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Produktionsstandort verlegen, das ist doch völliger Bullshit,
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die werden an den einen Ort entlassen, dann wird die ganze
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Route runtergefahren und am anderen Wort was Neues aufgebaut
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mit neuen Leuten, die zu zu vermutlich reduzierten sozialen
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Sätzen und so was und Eltern eingestellt werden, das ist doch
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Blödsinn und es sind immer dieselben langweiligen
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Strategien und du kannst mir doch nicht erzählen.
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Dass die nicht bei den Managern im Haus bekannt werden, das ist
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doch kompletter Bullshit. Ja, das ist ich habe gewartet.
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Ich habe gewartet, bis du bis du das sagst, weil wenn ich mir
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Vorbereitung auf unseren wunderbaren Talk heute habe ich
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mir mal die größten Häuser angesehen und habe mir mal deren
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deren wie soll ich sagen, deren Portfolio angesehen, ja und?
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Und als ob die sich abgesprochen haben.
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Also da gibt es so jeder hat von den 10 großen.
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Ja in Europa hat sich so jeder so seine Highlights da
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aufgeschrieben, also MC Kenzie sagt Wir stehen für Strategy
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Transformation, digitalisation ja oder hier richtig geil,
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Boston sagt Wir stehen für Growth und Sustainability
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competitive Advantage People in Organisation, also allein das da
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sag ich gleich noch dazu. Das ist ja schon mal echt echt
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spooky. Aber du hast was richtig geiles
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gesagt, was ich in jedem meiner Sea Level, die ich trainiere,
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sage, das wisst ihr doch selbst. Du weißt doch selbst, wenn du
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morgens aufstehst, ja wie deine Zahlen von gestern sind und wo
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du hin willst. Du weißt doch selbst, ob dir
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jetzt dein Headcount passt oder nicht und du weißt doch selbst,
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wie teuer der Standort ist. Das ist für mich die viel viel
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größere Frage, warum holen die Leute sich da Leute rein, lassen
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sich entmündigen und. Ja, vielleicht sogar von so von
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so 17 Jährigen, die den ganzen Tag im Feldbett im Büro schlafen
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und die sagen dir dann so, wir fangen jetzt an zu zählen, 123
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raus, dann machen wir den Standort zu und jetzt entwickeln
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sie mal ein neues Produkt und übrigens ihre ihre
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Produktionslinie müssen auch schlanker werden.
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Ach so ein Thema habe ich noch Cyber Security, da müssen Sie
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jetzt auch mal gucken, dass da keiner bei ihnen mehr und Netz.
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Hier AI. Ich hab ihnen da mal so ne
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Brille mitgebracht, wenn sie da mal durchschauen wollen, ja.
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Holger, du lachst, du lachst bei mir, ich weiß, was hier beim
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mehrfach passiert ist. Bei mir ist wirklich ja, die
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haben uns erstmal alle Innovationsprojekte gestoppt,
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weil wir die disruptive Kraft von AI jetzt Leverage wollen,
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allein schon wenn ich den Satz höre, weiß OK, das ist
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Beratersprech kotzt ab, ja und dann haben die ernsthaft jetzt
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KI Projekte gemacht die folgendes Ergebnis hatten Pass
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auf. Ja, wir haben uns mal gefragt,
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welche Use Cases ja Berater sprechen wir jetzt in unserer
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Company überhaupt anwenden können.
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Also was bringt uns jetzt mal richtig nach vorne und dann
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haben sie gedacht, ja wir könnten es hier so machen und
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dann so und so machen und dann haben sie aber dann bei den
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Ergebnissen festgestellt, Oh Scheiße, brauchen wir uns
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eigentlich gar nicht darum zu kümmern, weil draußen.
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Zum Beispiel der Softwareanbieter, der jetzt
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keine Ahnung die Produktionssteuerung macht, oder
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der Softwareanbieter, der das EAP System macht, sich natürlich
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schon längst mit demselben Quatsch beschäftigt und diese
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Lösungsansätze natürlich schon längst implementiert oder
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implementieren will. Das heißt, es ist, es wird zur
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Commodity, AI, wird zur fucking Commodity, also es wird ja
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überall implementiert sein, wir brauchen keine AI strategy, ja
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ja, natürlich, es wird, aber es wird überall Standard werden,
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das ist. Es wird eh komplett alles
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durchsetzen und wenn wir jetzt anfangen keine Ahnung uns damit
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auseinanderzusetzen, dann haben wir uns alle schon 12 mal
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überholt. Wunder, Wunder.
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Wunderbar, dass du das sagst, denn die die großen
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Beratungsbuden sind ja keine Softwareentwickler, sondern die
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kaufen ja die die Schlagwörter und die Tools auch dazu.
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Ja, so wie da hast du völlig recht, excential hat ganz groß.
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In ihrem Portfolio AI und Security und Innovation Change.
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Ja, aber wenn die dann AI Projekt aufsetzen, dann kaufen
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Sie den den Trödel ja auch zu. Aber du hast noch was viel
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Geileres gesagt, werden wir bei linkedin ist das auch so schön
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zu sehen, lustige Leute die lustige Videos machen und sagen
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ich bin jetzt dein AI und KI Berater ich weiß nicht ob es dir
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aufgefallen ist. Vor ein paar Jahren ich muss die
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Geschichte schnell loswerden weil die geht in die Richtung
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Beratung. Und wenn wir uns zu Tode beraten
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lassen, kaufen die Leute eben ganz was anderes.
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Ich weiß nicht, ob du festgestellt hast, dass man vor
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Jahren ja schon Ikea fing damit an, mit den Selbstzahlerkassen
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und ich habe mich von Anfang an geweigert, da habe ich auch
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immer wer, wer hat den ins Gehirn pipi gemacht, ja
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westfälisch, außer dass der Kunde nicht merkt, dass erstens
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dadurch die Kassierer oder viele, viele Jobs eigentlich
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wegrationalisiert werden und zweitens, ich bin ja kein
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Kassierer und ich bin dafür ja gar nicht ausgebildet, also
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warum soll ich das jetzt auch noch machen, Amazon?
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Ich mach es deshalb, weil an den normalen Kassen Schlangen sie
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bis nach Meppen und ich einfach keine Lust hab irgendwie
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irgendwie mir n Tag Urlaub zu nehmen, nur weil ich an der an
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der an der Kasse irgendwas bezahlen will.
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Deshalb mach ich selbst. Ja, in den USA sind die Leute
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soweit Protest gelaufen, dass man bei den Selbstzahlerkassen
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jetzt bei manchen Großhändlern n bisschen Discount bekommt, weil
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ich verstanden hab, na ja. In den USA gibt es kaum
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Schlangen, weil du weißt, die Leute stehen da, die Kassierer,
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die packen dir das ein und bringen das zum Auto.
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Ja klar, sag mal in Deutschland, da reg ich mich drüber auf will
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ich gar nichts zu sagen, wird ja anders kassiert worauf ich
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hinaus will ist während während diese Systeme an uns ausprobiert
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werden am Konsumenten ja. Hat Amazon sich selbst beraten
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und hat gesagt, komm, wir machen das mal ganz anders und die sind
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ja fast schon wieder weg von ihren Läden, wo keiner mehr ist.
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Du kennst ja, in Seattle haben sie ja diesen Store und den New
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York Auto, wo wo keiner mehr arbeitet, wo du was nimmst,
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Rausgehst und dann bezahlt hast. Ne, jetzt sind die Leute da,
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aber noch nicht ganz so weit. Jetzt gibt es die Vorstufe und
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die kommen auch gerade nach Deutschland, das sind von Amazon
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diese Einkaufswägen hast du die schon mal gesehen?
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Ja, wo dir die bestgehendsten Produkte in den Store stellen
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und die also quasi die Topseller sozusagen und damit das
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Einkaufserlebnis. Wieso wieder so umkehren?
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Also back to the fucking roots, am besten wieder in der
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Einkaufsstraße, an der in Bremen ist immer die Obernstraße völlig
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tot, da war mal n Karstadt und so weiter ja, aber das ist das,
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wenn du da jetzt jetzt aktuell durchläufst, denkst du so oh ja
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Horror Szenario will ich das wirklich gruselig ja schlimmer
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als Bahnhof. Aber du meinst wahrscheinlich
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also. Ich meine, ich meine was
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anderes, ich meine den Amazon Einkaufswagen mit einem
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Bildschirm davor, der dich natürlich durch das
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entsprechende Einkaufserlebnis da führt und ihr Vorschläge
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macht. Und weil Amazon nicht kennt,
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wissen die auch genau deine Einkaufsliste und und und.
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Erstens zweitens führt er dich durch ein Land, drittens alles
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was du dann wegnimmst aus dem Regal und in den Wagen legst ist
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gleich bezahlt. Also du fährst da, du musst gar
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nichts mehr machen ja also du legst den da rein, fährst zum
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Wagen, fertig, alles ist. Das ist so n so n mit NFCS und
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Sensoren und Kameras. Also ich hab das in vor 2 Wochen
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noch tatsächlich bei Bristol Farms in in Kalifornien
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ausprobiert, warum erwähne ich das also wenn wir uns hier zu
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Tode beraten lassen, müsst ihr mal genau hingucken, es passiert
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sowieso, es passiert sowieso es also mir muss jetzt keiner
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erklären, dass ich auf AI oder KI setzen muss, ja es wird bald
19:43
keine Kassierer mehr geben, es wird keine Taxifahrer mehr
19:46
geben, ja und? Wunderbar.
19:50
Also gut, ich weiß gar nicht, wer das in Deutschland auch
19:52
schon hat, diese Einkaufswägen. Irgendwo habe ich es gesehen,
19:54
kommt von Amazon. War ja nicht, die sind nicht
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wirklich richtig erfolgreich, das war ja das Problem.
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Ja, also einer der der der der neuen Insights ist halt eben und
20:06
dass wir ganz gerne auch ein bisschen Entertainment, ein
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bisschen Experience haben wollen, und da ist ja die
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Neueste das neueste von Amazon, jetzt gerade eben diese diese
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Stores zu bauen in den Innenstädten.
20:17
Wo du eben die bestverkaufswissen Produkte
20:20
einfach wieder in den Laden stellst und die Dinger laufen
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wie Bombe. So, das ist gerade der neuste
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Trend. Ja diese diese anderen Sachen,
20:27
ich glaub die gibt es ja auch schon seit 45 Jahren oder sowas
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ne egal. Wir wollen heute den Berater
20:30
herziehen, kennst du die Exit Illusion?
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Die ist wirklich die ist real. Hast du vorhin schon mal gehört?
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Getwall Exit exit. Exit Exit ist dieses Programm,
20:40
wo man zahlen reinschickt und dann kriegen dann irgendwie
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lustige Analysen mehr raus. Also das ist quasi.
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Das noch. Das ist das Tool der Berater.
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Weil also erstmal ist klar, also Berater verkaufen ja die
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Illusion von Kontrolle durch Zahlen ja, also im Prinzip
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moderne Kaffeesatzleserei ja, aber aber so, da werden ja
21:02
schöne Charts gemacht und Prognosen und for sides und
21:06
Strategic for sides und all so ein Quatsch, ja.
21:10
Der Witz ist dazu liegt, dass ein großer Teil dieser
21:13
Vorhersagen eben nicht eintrifft.
21:16
Bestes Beispiel gerade die Wahlergebnisse und Prognosen,
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die wir da gerade hatten und der andere Witz ist, dass dieser
21:22
Ganze diese ganzen produzierten Zahlen gar nicht gelesen wird.
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Ja, also es gibt maximale Management summary.
21:29
Warum wird es denn trotzdem gemacht, wieder zum
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Verargumentieren, warum unpopuläre Entscheidungen in
21:36
Konzernen? Substanziell untermauert sind
21:39
das ist, das ist die sogenannte Excel Illusion, und die findest
21:43
du wirklich in in dieser Berater Zunft von A bis z rauf und
21:48
runter. Ja, kenne ich.
21:53
Müssten wir da nicht eigentlich eigentlich die Serie, gerade
21:56
unsere Ausgabe hier und sagen, warum lassen sich sogenannte
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deutsche Topmanager? Die Eier abschneiden, um Hals
22:03
binden und fremde Leute spielen. Damit sollten wir die Serie
22:06
nicht lieber die die Ausgabe nicht lieber so nennen.
22:09
Ich weiß es nicht, ob das wirklich so ist.
22:13
Ich hab, man sieht ja auch, dass ein großer Anteil von deren von
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ex Beratern seltsamerweise dann irgendwo in hochdekorierten
22:24
Positionen irgendwann landen und.
22:26
Und ein Schelm, wer Böses denkt. Ja, also sowas wie kickback
22:29
Zahlung gibt es natürlich nicht mehr.
22:31
Nein und wir sind ja alle Compliance und so weiter ich
22:34
frag mich nur dann trotzdem, warum ist das so?
22:36
Ja ist es so weil die so furchtbar intelligent sind und
22:38
so wahnsinnig gute Strategen sind oder ist das nicht
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irgendein? Keine Ahnung, Old Boys Golfplatz
22:46
Basiertes Netzwerk was es muss ja irgendein What's in it for me
22:50
für die jeweiligen Menschen dort geben.
22:52
Sonst hätten wir ja nicht einen so deutlich hohen Anteil von Ex
22:56
Beratern in gehobenen Positionen oder?
22:58
Aua. Oder Politiker, die dann
23:01
plötzlich Berater werden. Für für Investment Companies die
23:12
Dimensionsgrößen haben, die uns alle nur schwindeln lassen.
23:14
Nein, sowas passiert doch nicht. Und dann Rückblick, wieder
23:17
plötzlich als für Kanzlerkandidaturen zur
23:19
Verfügung stehen. Nein, also, aber jetzt musst du
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auch wirklich mal nicht übertreiben hier also jetzt.
23:23
Wäre ja da wäre ja ein Interessenkonflikt, wenn ich
23:26
meine diplomatischen Beziehungen ausnutzen würde und plötzlich in
23:30
ein Beraterhaus gehe, die just gerade so eine Idee haben.
23:34
Ja, also eigentlich finde ich das gar nicht so schlimm,
23:37
deswegen bin ich auch gar nicht so aufgeregt heute, denn kennst
23:41
du noch die Geschichte des des Kaisers neuen Kleider, kennst du
23:45
die? Ja, klar.
23:47
Und die meisten wirtschaftlichen Szenarien lassen sich wirklich
23:51
mit dieser Geschichte gut erklären.
23:52
Also eigentlich wollen wir oder das Volk in dem Sinne oder auch
23:56
der Hofstaat oder oder die Unternehmer oder die
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Unternehmen, wir wollen, wir sehen halt gerne, was wir sehen
24:02
wollen, das muss nicht immer wie in dem Märchen der Wahrheit
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entsprechen, bis dann der kleine Junge in dem Volk mal aufsteht
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und sagt, Mensch, der Kaiser hat gar nichts an, der ist ja nackt,
24:11
ja, aber die meisten wollen das doch so und.
24:14
Vielleicht ist das auch okay so viel Geld so für zu bezahlen,
24:17
dass ich dann mit ruhigem Gewissen als Betriebsrat mich da
24:21
auf den Balkon stelle und sage, es tut mir leid, wir müssen
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jetzt ein paar Werke schließen, Komma das habe ich intern mit
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unseren Beratern so abgestimmt Komma, und jetzt geht man alle
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schön nach Hause und esst weiter die VW Bratwurst.
24:36
Vielleicht ist das so, wie es einfach funktioniert.
24:39
Ja, viele Berater verkaufen eigentlich auch nur das, was
24:42
intern Mitarbeiter auch längst schon wissen.
24:44
Das ist. Ja, klar.
24:45
Ja, also selbst wenn da jetzt irgendwelche innovativen
24:47
Lösungen rauskommen, dann sind sie in der Regel darauf basiert,
24:49
dass man eben mal tatsächlich die Mitarbeiter befragt haben,
24:51
wenn die in der Regel schon keine Ahnung ne
24:53
Prozessoptimierung, ich glaub wir waren in so vielen Firmen,
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wo Leute einfach nur gekotzt haben, sie müssen endlich mal
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das ändern, weil da wir verstehen nicht, warum wir immer
25:00
dran festhalten. Ja gut, nimmst du diesen Inside,
25:02
realisierst ihn irgendwo und dann hast du dich auch den
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Gewinn ja also nicht so furchtbar irgendwie ein
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Wahnsinns Innovation an der Ecke ne aber?
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Du hast, das hast du ja völlig, ja.
25:14
Die, die Haupt wollte sagen, man kann ja auch mal die Mitarbeiter
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fragen, weil die stehen ja am Band und wissen es ja auch, die
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Wissen ja auch, wenn sie sagen, Mensch, wir können hier was
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schneller, besser oder anders machen, aber das ist noch mal
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ein anderer Punkt, warum die Fragen, die es wissen, lieber
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andere. Würde ich jetzt nicht unbedingt
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empfehlen. Lass uns mal lieber auf
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powerpoint setzen. Nein, aber die Hauptkritik an
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der gesamten Beraterzunft ist ja eben das, da spitzt sich halt
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das Thema komplett zu, also. Nachdem sie keine wirkliche
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Verantwortung haben, Dinge nach vorne bringen, die eigentlich
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offensichtlich sind. Ja, dass das Know How nach unten
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weg bröselt, ist halt das Implementierungsdilemma, das
26:00
heißt die, die die Umsetzung der Vorschläge dafür sind natürlich
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immer andere verantwortlich. Berater optimieren die Prozesse
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nur auf dem Papier, aber natürlich in der Realität
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funktionieren die nicht so wirklich irgendwie richtig, weil
26:21
Wunder, Wunder, Wunder, da die Erfahrung natürlich auch wieder
26:24
fehlt für die Implementierung und ich glaube eben halt, dass
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wir genau in dieser Ecke ein Paradigmenwechsel brauchen, weil
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das ist wirklich, wirklich Schwachsinn, ich kann es nicht
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anders formulieren. Und dann passiert natürlich das
26:39
nächste, und das ist dann direkt dann rein gekoppelt.
26:42
Dann versucht man was zu implementieren, stellt fest, das
26:45
geht so nicht und dann kommt der Berater natürlich und was hat er
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gemacht, der hat natürlich den Kunden in eine Abhängigkeit
26:51
reingeschoben, ja, das Hauptziel der Berater ist ja immer, das
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nächste Projekt ist nicht das Projekt, was wir jetzt haben,
26:58
sondern immer das nächste Projekt, das heißt, man schafft
27:01
absichtlich Komplexität. Klar.
27:05
Unentbehrlich zu bleiben es gibt Unternehmen, die seit 15 Jahren
27:11
vorübergehend in Anführungszeichen Berater
27:14
beschäftigen. Warum ist das so?
27:16
Weil die immer ein Projekt Decken, Digitalisierung und dann
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müssen wir dies, dann müssen wir das und dann müssen wir hier die
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Infrastructure und es führt immer nur dazu, dass sie wieder
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als nächste Projekt machen wieder manntage abrechnen
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können, die Komplexität wieder in die Höhe treiben,
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Abhängigkeiten schaffen. Ja, aber die eigentliche
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Implementierung dahinter natürlich immer auf die
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Schultern verteilen, die sowieso das bisher auch gemacht haben
27:41
mussten. Also es gibt keine echte Lösung,
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es gibt kein echtes Lösungsinteresse, weil der
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grundsätzliche Berater davon nicht profitiert, er profitiert
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davon, dass er möglichst viele Manntage.
27:56
Verkauft genau was, was sich da so macht, erinnert.
28:01
Das erinnert mich am Kleinen an meine Steuerberater, der hat.
28:11
Anderen Vorteil, Wir müssen ja, wenn man natürlich, man muss,
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gar nichts im Leben, aber angenommen, du willst länger im
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unternehmerischen tätig sein, da musst du schon Steuerberatung
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regelmäßig jeden jeden Monat abgeben und melden und machen,
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sonst gibt es eine Umdecke. Ja, das ist das Vorteil der
28:24
Steuerberater, ja. Sehe ich anders.
28:27
Sehe ich anders. Ich glaube, Steuerberater sind
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so in der auf der Kippe. Wenn du dir mittlerweile gute
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online Lösungen anschaust, ja oder Lösungen die du auch selbst
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zu 50 7080% machen kannst, dann online mit irgendeinem digitalen
28:41
Berater machst. Das gibt es schon und das wird
28:45
auch noch geiler, also Berater Steuerberater, die ja genauso
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wie du gerade beschrieben hast sagen wir beraten dich ein Leben
28:51
lang, aber wir sind völlig aus der Haftung raus, wir sind hier
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nur Berater. Und wir wissen, dass wir ne
28:57
Abhängigkeit zu dir haben. Das wird nach den Taxi und
29:01
sonstigen Fahrgeschäften, ja das wird das wird das, das wird
29:06
fallen, das. Wird.
29:06
Wir haben das jetzt schon vollständig implementiert.
29:08
Wir haben vor 2 Jahren angefangen, dass wir zum
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Beispiel ne KI haben, die sich überall die ganzen monatlichen
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Rechnungen runterlädt von irgendwelchen Lizenzlösungen
29:14
sind bei uns keine Ahnung so an die 500 verschiedensten kleinen
29:19
Tools sich einloggen, den Quatsch runterladen.
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Da muss die Rechnung erkannt werden, gebucht werden und so
29:24
weiter das haben wir vor 2 Jahren implementiert.
29:25
Mit dabei läuft es wirklich wirklich ziemlich flutschig
29:27
unser Steuer, unser Steuerberater war überhaupt
29:29
nicht im News bei dem Thema und jetzt wird es natürlich total
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klar und offensichtlich. Na ja, dass man damit ein
29:35
wirklich einen Großteil der Prozesse automatisieren kann,
29:37
weil es ist jeden Monat dieselbe Rechnung, ja die dann irgendwann
29:39
zu erkennen und zuzuordnen und am Ende ist die
29:43
Steuerberaterleistung natürlich die, die die Gestaltung zu
29:46
machen und da sehe ich natürlich auch weiterhin die entsprechende
29:49
Kompetenz auch nachgefragt, aber.
29:51
Für mich ist n Steuerberater nicht der klassische
29:53
Unternehmensberater. Ja Na.
29:56
Ja, viele avancieren aber so. Du hast gerade gesagt,
29:59
Gestaltung, also viele sagen ja, wir gehen über Lohnbuchhaltung
30:03
und sonstige faktura Späße hinaus, wir gestalten für dich,
30:06
weil die genau wissen, sonst bricht denen das normale
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Buchungsgeschäft weg, worauf die auch keinen Bock haben, da sitzt
30:12
dein Azubi und macht deine monatlichen Buchungen.
30:14
Aber die Gestaltung, sagen wir, das machen wir für dich.
30:17
Wir zeigen dir steuersparmodelle und so weiter lass mich einen
30:20
Satz dazu sagen. Alle Steuerberater die ich hatte
30:23
und alle Informationen, die ich hatte mit Dubai und Portugal und
30:27
gründen und steuerfrei und Erbschaftssteuer und meine
30:30
Aktien irgendwohin verschieben. Alle arbeiten ja in dem gleichen
30:35
gesetzlichen Rahmen des jeweiligen Landes.
30:37
Also keiner kann dir ja irgendwas erzählen, was, was der
30:40
andere nicht wissen müsste oder was du nicht selbst in Erfahrung
30:43
bringen kannst. Also ich, ich sehe das nach wie
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vor kritisch, die die werden auch irgendwann mal, wie heißt
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das mehr als flüssig, überflüssig fällt es mir wieder
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ein, ja. Die die goldenen Zeiten, wo die
30:54
40% Umsatzrendite hatten, ist sowieso schon vorbei, ja.
30:58
Da haben die einen einen einen Nachwuchsmangel, die haben jetzt
31:00
gerade ein Problem, weil jetzt noch teilweise die Prozesse bei
31:02
Hand laufen und die Kunden noch nicht so weit sind.
31:04
Ja, die Kunden liefern ja immer noch wirklich ihre ihre Ordner
31:06
der Info ab und dann fangen wir an, den Quark einzuscannen,
31:09
digital zu erfassen und so weiter aber aber.
31:10
Die Generation nach deinem Sohn und meinem Sohn, die noch nie
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eine Bank von innen gesehen haben, ja, die noch nie eine
31:17
Bank von innen gesehen haben, war völlig überflüssig.
31:20
Die werden sich auch ihre ihre Steuersparmodelle bei Youtube
31:24
und Tik tok zusammensuchen und dann laden die das hoch und dann
31:27
ist ritze. Aber zurück zu unseren
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wunderbaren Beratern, die immer Manntage verkaufen müssen und
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sich von Liane zu Liane oder Excel Schreckgespenst zur
31:36
nächsten Excel Rüberhangeln. Da bin ich völlig bei dir, die
31:40
sagen ja vor kurz vor Abschluss des Projekts ich weiß nicht ob
31:43
sie es gesehen haben, es gibt jetzt was Neues, wir benutzen
31:46
kein Fax mehr, wir benutzen jetzt ein Handy, ja da müssen
31:49
wir jetzt noch eine Strategie für ihr Unternehmen.
31:52
Völlig klar. Genau so.
31:53
Machen. So können Sie es nicht sagen.
31:55
Wir müssen die strategische Digitalisierungsperspektive auf
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langfristige Zeit absichern, ne also, und dazu müssten wir also
32:04
da geht es so nicht weiter, die produktivitäts ja, es ist halt
32:07
zu viel sprechen in der Ecke jetzt mal ein ganz anderes
32:10
Thema, Holger, Ich glaube ja jeder kennt ne Ikea ja und jetzt
32:15
pass mal auf. Im Oktober ist ja Ikea in
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Deutschland 50 Jahre alt geworden.
32:21
Ist doch krass, oder nicht? Jo, aber was viele noch nicht
32:25
kennen, ist Ikea für Unternehmen.
32:27
Das inspiriert nämlich den Arbeitsalltag der vielen
32:30
Menschen und so wie du sagtest das auch schon seit 50 Jahren.
32:34
Genau. Und Ikea kam nämlich mit der
32:36
Frage, ob wir uns zu ob wir sich vielleicht Ikea für Unternehmen
32:38
mal vorstellen können und naja, wer nicht so oft mal Ikea Stuhl
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saß, meine. Auf dem Ikea schreibt bestehende
32:43
Ikea Lampe betrachtet und dabei über das Angebot Nachsinierte
32:46
kam zum Schluss okay lass uns das Mal machen.
32:50
Und ihr wisst ja, dass wir nicht für jeden Quatsch Werbung
32:53
machen, sondern nur für Unternehmen, hinter denen wir
32:55
wirklich stehen und deren Produkte wir auch leben und
32:58
tatsächlich auch selbst verwenden.
33:01
Ja, und bei Ikea unternehmen wirst du dich so beraten, dass
33:03
eure Geschäftsräumlichkeiten anschließend richtig cool
33:05
aussehen. Ihr wisst ja.
33:06
Einige von euch denken ja vielleicht gerade bestimmt über
33:09
so eine Neuanschaffung an schicken Flokati oder ähnliches,
33:11
ja. Egal welche Branche, egal welche
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Unternehmensgröße, egal ob Gastro oder IT Ikea, für
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Unternehmen hilft euch und inspiriert schon seit 50 Jahren,
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um Wohlfühlatmosphäre zu schaffen am Arbeitsplatz, damit
33:26
ihr euch dort richtig zu Hause fühlt.
33:29
Ja, und dein persönlicher Berater unterstützt euch dabei.
33:31
Also du kannst sogar bei Ikea eine Planung bekommen bis hin
33:33
zum Aufbau. Und wenn du Mitglied im IKEA
33:36
Business Network, also dem Kunden Club Unternehmen wirst,
33:39
dann gibt es auch noch ein paar lecker Goodies dazu.
33:43
Die ganz schnell unter euch wissen es schon noch.
33:46
Mehr Infos findet ihr unter ikea.de.
33:49
Unternehmen ich wiederhole noch malikea.de Unternehmen, schaut
33:54
euch das an, es lohnt sich wirklich.
33:57
So lass uns noch mal auf das Thema Beratung gesprochen.
34:01
Es gibt 2 Sachen, die ich wirklich festgestellt hab und
34:05
über die aber kaum irgendwie jetzt großartig jemand redet.
34:08
Hast du die Feuerwehr mir der Hund, wirst du abgeholt brennt,
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brennt ich das das. Ist mein Geld, ist das bei mir
34:13
echt? Also meine Hose brennt, ich
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nehme Unternehmensberater, jetzt ganz im Ernst, wirklich als
34:23
Innovationsbremse wahr. Also sie sind wirklich der Tod
34:26
jeder Innovation, weil sie standardisieren, ja.
34:29
Unternehmen zu Tode denn immer hier Best Practices sind der
34:34
Friedhof der Kreativität. Weißt du was ich damit meine?
34:40
Das, das weiß ich, ich ich sehr genau und ich schwanke mit
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meiner Antwort zwischen ja, jetzt lass uns endlich mal
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sagen, das ist alles Bullshit, oder?
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Natürlich müssen Sie das, weil jeder, jeder.
34:53
Natürlich sind Sie da bremsen. Ja, ich habe ja gesagt, wenn ich
34:56
mir die die 10 Deutschen oder europäischen Beratungshäuser und
35:00
deren Portfolio angucke, ja, European Roots Business
35:04
Transformation, resulience interestry 40 sustainability
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growth strategy weißt du, wenn ich, wenn ich als als
35:13
Unternehmensberater mein mein Kernkompetenz, meine Überschrift
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ist growth strategy. Welcher Unternehmer, welcher
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Malermeister, welcher Handwerker dieser Welt hat keine eigene
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Wachstumsstrategie? Also wer tritt morgens dafür an,
35:28
Rückschritt zu propagieren oder Rückschritt zu fördern oder, und
35:32
natürlich greifen die, und das finde ich eben, das Verwerfliche
35:35
auch daran, die greifen ja alle auf n Portfolio oder auf n
35:38
Bauchladen zurück, was ja nicht auf deren Mist gewachsen ist,
35:40
sondern die implementieren Dinge und du hast es vorhin richtig
35:44
gesagt, die eigentlich links und rechts doch sowieso schon
35:46
funktionieren oder an uns vorbeiziehen.
35:49
Also die Frage, sind das Innovationsbremsen.
35:53
Also ich lasse mich gerne eines Besseren belehren, schreibt mir
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in die Kommentare, kommt in meine whatsapp Gruppe aber ich
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kenne, ich kenne keinen der da jetzt so geile Ideen hatte was
36:03
als Toyota gesagt hat macht mal euren Scheiß mit Elektro, wir
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machen das nur halbherzig was die durchgezogen haben wir
36:10
setzen auf Wasserstoff letzte Woche lese ich.
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B und B und Toyota Joint Venture zum Thema Wasserstoff wenn du
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weißt, was ich meine, also wo kommen die wirklichen
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Innovationen denn eigentlich her?
36:25
Ich glaube, das sind die die geilen Leute und die geilen
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Unternehmer, ich weiß nicht, ob Steve Jobs sich hat beraten
36:31
lassen, als er anfing, den ipod oder die Welt zu
36:35
revolutionieren. Also ich hör immer, ich hör
36:38
immer. So er hat ne sehr geile
36:41
Werbeagentur gehabt, die haben damals dann mit ihm diesen
36:44
diesen Hauptspot damals gemacht und er hat auch ne Designagentur
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gehabt, die damals das das Produktdesign mit mit entwickelt
36:49
haben und soweit ich das verstanden hab war er auch zum
36:51
Beispiel auch nicht der Erfinder des I Pods ja sondern er hat es
36:55
natürlich perfekt. Vermarktet.
36:58
Aber das sind natürlich Leute, die sind sehr spezialisiert auf
37:01
ein Themengefeld, auf ein Themenfeld und liefern natürlich
37:04
auch Ergebnisse. Ja, also du kannst natürlich,
37:05
wenn du jetzt so jemand beauftragst, dann kriegst du
37:07
eine Kampagne am Ende oder du kriegst ein Produktdesign.
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Das Problem, das, was ich immer habe, ist ja bei den, ich sag
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mal powerpoint und Excel Experten da draußen, dass Sie im
37:15
Prinzip nur eine neue Strategie liefern, aber eben keine
37:19
Implementierung, keine Ergebnisse, das ist ja die
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Hauptkritik an der Ecke. Bei Steve Jobs, das wissen wir
37:24
beide, war der Treiber. Obwohl er dann John Eve geholt
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hat, obwohl er in der Agentur war, er der Treiber war, war es
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Jobs. Natürlich hat MP 3 tatsächlich n
37:33
Deutscher oder n deutsches Unternehmen erfunden, also die
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die die die, die die Komprimierung der Musik ist ist
37:40
ist n deutsches Produkt ja MP 3 hat n Deutscher erfunden.
37:43
Klar hat er das perfekt zu tun. Klar brauchte er Hilfe, weil er
37:46
hatte den Leuten versprochen, wir machen 1000 Langspielplatten
37:50
packen wir in so eine kleine Zigarettenkiste und die stecken
37:53
wir uns in eine Tasche. Der Nachteil wusstest du was er
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für einen Nachteil nicht beachtet hat, als er das Ding
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rausgebracht hat. Der Nachteil war, dass das ja
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funktionierte, er konnte also 1000 Langspielplatten auf seinen
38:05
ersten MP 3. Ja der Nachteil war, das Produkt
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war so klein, dass es jeder in die Tasche gesteckt hat und dass
38:11
es nicht mehr zu sehen war. Und damit hatte er natürlich n
38:14
Vermarktungs oder n Marketingproblem und ja, hat er
38:17
sich von der Agentur helfen lassen und die haben dann
38:19
gesagt, weißt du was wir machen, wir setzen nicht auf den MP 3
38:23
Player auf dein, auf dein ipod, wir setzen auf die Kopfhörer und
38:26
damit haben die in New York eine wunderbare Kampagne lanciert mit
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weißen Kopfhörern. Das stimmt so ganz in New York
38:33
und wirklich. An jeder genau.
38:36
Was ist denn hier los? Ja, jeder hat die Dinger
38:40
getragen, Robben und denkt, das kann nicht wahr sein.
38:42
Und da daran wusste man, dass, dass man auf seinem Mist und
38:45
seiner Agentur gewachsen ist. Wir, wir können den Pott ja
38:47
nicht zeigen, weil der steckt ja in der Tasche, ja, den Tragen ja
38:50
die Leute, das war ja die Idee, dass man den eben mitnehmen kann
38:53
und und in die Tasche stecken kann, wieso ein Walkman früher,
38:55
aber wie, sagen wir, dass die die Leute ein Apple Produkt
38:58
haben, also sind die auf weiße Kopfhörer gegangen und du hast
39:01
recht, die. Die Kampagne, damals in New York
39:02
an jeder etwas soll. Eine kreative
39:05
Unternehmensberatung wie kommt es denn, dass also ich kann es
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dir ganz ehrlich sagen, ein Großteil der Kreativbranche ist
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Megamäßig am Struggeln, ein Großteil der Designbranche
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Megamäßig am Struggeln, ein Großteil der KI Berater und
39:17
Strategieberater ist aber nicht so sehr am Struggeln und da
39:20
frage ich natürlich. Komisch?
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Ja, also die, die eine Lösungsarmut in ihrem
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Geschäftsmodell haben, sind die, die profitieren, die, die
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wirklich Sachen liefern, coole, kreative Ideen produzieren, sind
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die, die nicht funktioniert, da ist doch irgendwas komplett
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schief. Also du hast ja.
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Vorhin begonnen am Anfang unseres, unseres Podcasts hast
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du gesagt, Mensch, alles ist so ein Umbruch oder alles ist so
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eine Schieflage, ich ich glaube oder ich fühle.
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Dass wir tatsächlich gerade nicht mehr auf diesem Peak sind,
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den wir in den Achtzigern, Neunzigern noch erreicht haben,
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wo alles nach oben ging, wo alles scheißegal war, wo du tun
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und lassen konntest, ja, und was ne wirklich geil geile goldene
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Goldgräberstimmung war. Ich war selbst in den frühen
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Neunzigern beim Aufbau des Mobilfunknetzes beteiligt und
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der Vermarktung, ja, das war geil.
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Und jetzt erleben wir eben, dass es, dass es n Stückchen so ne so
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ne Schussfahrt gibt. So ne Talfahrt gibt und dass da
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viel viel viel wegbricht, viel sich konsolidieren muss.
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Werbeagenturen dürfen also, wenn die den Schuss nicht gehört
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haben, dann weiß ich es auch nicht und die jungen Spritzer
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auf auf linkedin, die sagen sind jetzt KI Experten und in dieser
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Unsicherheit und diesem Umbruch ja versucht jeder gerade sich
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neu zu sortieren, neu auszurichten, Pivot ja gucken.
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Ja, jetzt. Das Neueste ist das Bitcoin
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Experte zu sein. Jetzt ist ja das ist egal wie du
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wirklich so wie die Profile von allen Leuten verschwinden und
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plötzlich steht dann wieder irgendwie die Sache wenn du
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immer denkst ey ist nicht euer ernst weil jetzt seit 2 Tagen
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der Kurs irgendwie hoch ist sind plötzlich wieder die Experten da
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draußen ja pass auf ich muss ja noch was anderes es gibt das was
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bei Beratern passiert ist. Ich nenne das mal das das das
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Mitarbeitertrauma und das ist wenn die Berater kommen gehen
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die besten Mitarbeiter. Weil niemand hasst Berater mehr
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als die echten, richtig guten Experten im eigen Unternehmen.
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Und ich sage ganz ehrlich, meistens zurecht, die werden
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nicht gehört und glaubst nicht, wie oft ich Leute in Calls hier
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haben, die mir sagen, vor kurzem habe ich den Begriff gehört, ich
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bin ultimativ frustriert, wir machen nur noch Berater Quatsch
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hier nur noch neue Strategien, nur noch Reorganisation,
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digitalisation und sonstiges. Alles in powerpoint drauf runter
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zigtausende Meetings, aber wir bringen nichts mehr auf die
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Straße, gar nichts mehr und die eigene Meinung wird nicht mehr
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gehört und es geht wirklich, ich hab das so oft mittlerweile,
41:46
dass ich in den Callcheckern denke, nur so, puh ich sag ich
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kann ja mal beraten, ich kann dich beruhigen, weil wenn du in
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die nächste Firma gehst ist es ganz genauso.
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Ja das ist im Moment, das ist so eine Krankheit, gerade jeder
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versucht jetzt gerade noch mal die Strategieschwenk
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hinzubekommen. Aber es wird nicht
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funktionieren, weil mit den Leuten, die natürlich das
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eigentliche Wissen in den Coveries haben, die mega
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frustriert, wenn wir die plötzlich neue Strategie auf den
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auf den Kopf gesetzt bekommen. Ja, das Haut einfach nicht hin
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an der Ecke, ja. Sag ich doch.
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Ich sag doch, die sind alle im Umbruch, die wissen selber
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gerade nicht, die sind ultimativ frustriert, was sind die, was
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ich heute als Berater jedem Konzern empfehlen würde, sucht
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ihr ein paar 20 jährige Influencer, gebt dem Geld die
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sollen ein bisschen. Mit ihren Körperteilen wackeln,
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da hast du mehr Absatz. Nachweislich hast du mehr Absatz
42:36
als als wenn du dich ein Jahr lang mit irgendwelchen Piction
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von irgendwelchen Werbeagenturen beschäftigst, also nachweislich
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ja, und ihr müsstet Mal freundlicherweise nach China
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oder Japan gucken, wie da über Tik Tok und Social Media
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verkauft wird im Sekundentakt. Also dann such dir lieber ein
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paar geile Influencer, gib denen dein Produkt in die Hand, die
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sollen ein bisschen von A nach B laufen, da hast du mehr Umsatz
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sofortumsatz. Weil ich weiß nicht, ob die
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Leute glauben, dass die Zielgruppe, die Achtzigjährigen,
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die Siebzigjährigen oder ich bin schon zu alt für die meisten,
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die Zielgruppe sind, unsere Kinder und die, die da
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nachwachsen und die interessierten Scheißdreck,
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Sustainability und tralala und und und, sondern die wollen
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konsumieren, die Swipen. Überleg doch mal, wie und womit
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die groß geworden sind und dass jetzt die ganzen Berater
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struggeln. Weil auch in den Unternehmen
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andere Kulturen nachwachsen, weil andere Mitarbeiter, weil
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andere Generationen da reinkommen, die dann ultimativ
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frustriert sind mit ihrem Schei. Latte vom Lastenfahrrad gefallen
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sind und auch nicht mehr wissen, was sie machen, völlig klar.
43:39
Und da hast du auch völlig recht.
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Ja, ich geb dir ja ungern recht, aber.
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Die alten Strategien aus den Mottenkisten können nicht mehr
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funktionieren und deswegen sind alle.
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Wo Joe Rogan jetzt den Trump eingeladen hat, das Ding hat
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doch innerhalb von, ich glaube innerhalb von einer Nacht
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25000000 Aufrufe gehabt, im Podcast ein fucking Podcast.
44:01
Ja, der Macht so einen Schrott. Ja und insgesamt glaube ich, als
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ich letzte Zeile gesehen habe, war 44000000 Aufrufe ein
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dreistündiges Interview. Mit zugegeben sehr
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polarisierenden Inhalten. Ja, und ich würde mich nicht
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wundern, wenn das auch noch ganz maßgeblich dazu beigetragen hat,
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wie die wie die Wahlergebnisse ausgegangen sind.
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Es ist doch total irre, ja, und dann reden wir immer noch über
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die klassischen Medien und wie unfassbar teuer das alles sind
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wie Kampagnen und wenn du dann irgendwie so ne Anzeige buchen
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willst, so ne ein Einstell also so ne a 4 Seite mit irren
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Preisen und auf der anderen Seite Krieg ich Krieg ja
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haufenweise Influencer Angebote, ja.
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Ja, und dann wird mir dann ganz frohlockend angeboten, dass man
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ja so für für 2000€ könntest du doch mal eben die Kamera eben
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dieses Produkt promoten will sagen, Hey sorry, ganz bestimmt
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nicht, forget it. Ja, also erstmal das Produkt
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voll die Gegrütze und schon gar nicht werd ich mein ich hab das
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geht doch um den Ruf um um und und um und das wofür ich
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wirklich stehe, das liegt nie im Leben werd ich irgendwas
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hochhalten die Kamera und den Quatsch da publizieren.
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Wenn, dann muss ich dahinter stehen und wenn, dann machen wir
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das richtig und vernünftig. Und wenn, dann muss es auch
45:10
vernünftig bezahlt werden, weil ich weiß um die Wirksamkeit, da,
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wo wir es gemacht haben. Es gibt ja so ein paar Tools,
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die benutzen und da haben wir sowas auch mal gemacht, Zack,
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ist die Bude ausgebucht und zack ist auch, geht auch die
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Absatzkurve nach oben, ja, also die Wirksamkeit von sowas, da
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gab es ja auch Studien zu so um Faktor 11 höher als die
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klassischen Medien die wir draußen haben, ja und trotzdem
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halten wir immer noch in den alten Strümpfen fest und
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versuchen das irgendwie zu reanimieren und irgendwie heiße
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Themen zu führen. Ist doch vorbei, was soll das?
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Und da hilft ja auch keine klassische Unternehmensberatung,
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das dann irgendwie herauszufinden, sondern das ist
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doch alles common sense mittlerweile.
45:47
Ich bin maximal aufgeregt. Nach diesem Statement ist gut,
45:52
ja, ich bin deswegen, weil schau mal, wir sind ja eine ganz
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andere Generation und trotzdem wissen wir, das ist im Moment,
46:00
also wenn ich 1000000€ Werbebudget für Berater und was
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der Teufel. Hätte und ich würde diese
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1000000 in eine Postwürfsendung mit irgendeiner lokalen
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Tageszeitung machen, dann wüsste ich, was passiert oder ich nehme
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die 1000000 such mir n paar Influencer und mach n paar geile
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Podcasts, dann weiß ich auch was passiert aber wenn wir die die
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wenn ich meinen Kunden die Wahrheit sage, ich hab Lust hab
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ich vor 2 Tagen hab ich das gepostet hab ich mit dem
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Geschäftsführer darüber gesprochen und der guckte mich
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wirklich an zum Thema linkedin. Und der wollte ich war, glaube
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ich, kurz davor, dass der mich mit dem Kopf nach unten ans
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Kreuz nagelt. Was dann, habe ich ihm gesagt,
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ich gebe Ihnen mal folgende Idee, tauschen Sie mal den
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Begriff linkedin gegen Fernsehsender, Radiosender,
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Podcast oder, wenn Sie so wollen, das ist ja Ihre
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Generation, Sie Idiot, litfasssäule, tauschen Sie das
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mal und. Und wenn ich Ihnen jetzt sage,
46:57
die 1000000, die Sie haben, brauchen wir gar nicht
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investieren, sondern sie müssen nur regelmäßig das tun, was der
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liebe Gott ihnen gegeben hat. Ihr blödes Gesicht in die Kamera
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halten und irgendwas reden, darüber reden, worauf sie Bock.
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Haben. Nee, du musst schon was
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substanzvolles von dir geben. Ja, obwohl ich hab diese Woche.
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Das stimmt. Das Nein, das stimmt nicht. 2025
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wird bei youtube, wird bei youtube die, die alle Rekorde
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gebrochen, und zwar von Videos und Inhalten, die der Verfasser
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nicht selbst postet. Posten und das ganze
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Nischenthemen besetzen mit lustigen, das wird 2025 mit no
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Face Videos ja no Face I know I know ich hab ja diese Woche
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auch. Wieder 7 diese Woche 7 Tage
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7000000 aufrufe. Ich wage mal zu bezweifeln, dass
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das Handelsblatt oder Managermagazin oder sowas in
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diesen Dimensionen so durch Aufruf, allerdings geb ich auch
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zu immer wieder mit Entertainment Content aus dem
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Innovations Vorsectrement macht, stimmt mein Lieber.
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Wie auch immer. Und?
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Dazwischen aber auch immer wieder substanzvolle Themen, die
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natürlich deutlich weniger Reichweite kriegen.
47:57
Ja, aber der Punkt ist doch einfach, stell dir vor, ich
48:00
würde jetzt draußen in den klassischen Medien sowas
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einkaufen wollen, was würde ich dafür ein irres Geld für
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bezahlen. Ich hatte kurz noch mal das.
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Genügen, dass so n so n. Lokales Magazin Unsere unsere
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Lokalzeitung hier. Die wollte mit mir so n so n
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Format machen. Ich war auf einer Titelseite und
48:15
auf einer Doppel Innenseite in so einer Riesen Zeitung.
48:18
Da ging es irgendwie sowas irgendwie.
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Wir laden zum Duell oder so war die Überschrift irgendwie ne,
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dann haben wir. Uns das Thema.
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Motorradfahren ausgesucht und so weiter hat tolle Fotos gemacht
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und also ich sag mal fürs Ego, mehr geht eigentlich nicht.
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Man muss sich so ein bisschen fremdschämen, wenn man sich das
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selbst anguckt. Auf der anderen Seite weißt du
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wieviel Reaktion ich darüber bekommen habe.
48:43
Wir reden über klassisch ne printkampagne oder sag mal ne 4
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Seite hier oben im Nordwesten. Ich weiß nicht was.
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Für ne angebliche Aufgabenlage, die hat also die dominiert hier
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oben im Nordwesten ja okay. Promillebereich verschwinden
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gering exakt 0. Ja, also mich.
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Hat nicht mal irgendjemand. Drauf angesprochen ne e Mail
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oder irgendwas. Keiner hat's mitgekriegt, keiner
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selbst. Selbst mein Nachbar, der
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regelmäßig Zeitung liest, hat keiner nichts, nicht irgendeiner
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hat mich drauf angesprochen auf dieses Thema Titelseite und
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Doppelseite, weißt du diese? Doppelseiten, die man so
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ausfaltet. Ich kenn das vom Playboy.
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Vom Playboy, da muss ich immer so 3 Seiten ausfalten.
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Ich muss mich noch nicht mal ausziehen, wenn ich es machen.
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Soll um überhaupt niemand. Aber merkst du was, merkst du
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was da abgeht? Das ist doch verrückt, ich.
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Das ist alles. Wieso wieso sagst du das mir wir
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wir? Beide beraten ja unsere
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Unternehmen dahingehend. Allerdings behaupte ich sag ich
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immer, ich bin wie wie wie wie Apple.
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Ja ich hab Hard Hardware und Software also ich mach nicht nur
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die Beratung die Software, sondern ich mach ja auch die
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Implementierung so wie du und also manche Dinge verstehe ich
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wirklich nicht und natürlich verstehe ich die Berater nicht,
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ich verstehe die aus wirtschaftlichen Gründen, aber
50:01
wir beide wissen auch da wird es Konsolidierung geben, da werden
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dieses ich Schlaf 80 Stunden im Büro obwohl das.
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Sind natürlich geil, da können die ganzen Home Office Junkies,
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ja die sich da verdrücken in ihren Boxershorts und Home
50:12
Office schlafen. Das ist die.
50:15
Lösung das. Ist die neueste Beraterstrategie
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schickt die alle nach Hause. Die können schlafen.
50:22
Unter meiner Regen, unter meiner Regenbogendecke.
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Ich sehe da einfach eine. Wahnsinnige
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Verantwortungsdefusion also. Berater sind auch eigentlich die
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perfekte Ausrede für Manager. Also Erfolg kann ich mir selbst
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zuschreiben und den Misserfolg den Beratern.
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Wenn du mal genau hinguckt, also je mehr Berater ich im
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Unternehmen habe, desto weniger Verantwortung übernimmt auch das
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Management dann oder muss übernehmen, weil sie immer sagen
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kann, naja, das ist ja hier die neue Strategie, ja die wir hier
50:50
eingekauft haben, alles. Alles, alles kleine kleine
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Luschen da draußen. Also ich glaube ja, diese diese
51:00
klassische Strategieberatung, so schimpfen das ganze mal, ja, das
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ist wirklich ein verdammtes Auslaufmodell.
51:07
Und ich glaube, dass die Zukunft den Spezialisten, du hast Ihnen
51:10
das Beispiel mal tik Tok genannt, gut, jetzt sagen wir
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mal im B2B Bereich ist tik tok vielleicht noch nicht wirklich
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noch nicht so unfassbar relevant.
51:15
Also da haben wir immer linkedin von mir.
51:17
Aus ja, Ah, also Spezialisten, die wirklich in der.
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Lage sind zum Beispiel Leads zu produzieren?
51:24
Ne, also wir hatten jetzt am Wochenende hatte ich so n Ding
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hat mich auch n bisschen genervt, das ist dann viral
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gegangen, ich glaub wir haben über ein.
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Post einen einzigen Post weit über 250 Leads gehabt.
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Wahnsinn, wo übrigens alle ich, den musst du ja erstmal alle
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angucken, der musst du ja erstmal.
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Das ist ja dann brauchst du ja schon wieder da wieder einen
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Berater, den nimmst du unbedingt nicht an der Ecke, völlig irre
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ja nein, aber ich glaube stell dir mal vor wir würden umstellen
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auf erfolgsabhängige Bezahlung. Damit und.
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Das wäre vor allen. Dingen jetzt gesetzlich
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vorgeschrieben, dann würden doch 80% dieser Strategieberater, die
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werden doch sofort im Ruin oder nicht 95%?
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95% ich will nur einen Satz. Du hast gefragt, wo wo geht die
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Reise hin, das Spezialistentum, das, das sehe ich sowohl als
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Unternehmer, als Brand, als Produkt als auch als Individuum
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bei linkedin, das wird funktionieren.
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Also der jeder und schlaue Unternehmer wird nen kleinen
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Werkzeugkasten haben. Ja wo er wirkliche Spezialisten
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haben, wirkliche Nischenjunkies und das zeigt sich immer mehr im
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Fernost in den USA und auch bei linkedin zeigt sich immer mehr
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je Nieschiger je klarer und je deutlicher ich bin.
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Die Vorteile muss ich euch ja nicht erzählen, wenn einer in
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einer Nische ist. Und diese Nische besetzt.
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Dann hat er in der Regel links und rechts kein Wettbewerb,
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sondern derjenige wird gebucht, weil der hat ne Frage zu
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hamstern, die 2 Augen haben und das rechte Auge ist grün und
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dafür ist der Typ Spezialist, das wird das wird, das wird
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immer mehr kommen, also dieses generelle aufstellen, ich mache
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alles wie damals Werbeagentur Unternehmensberatung nicht
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geschützt, ich mach alles, aber im Grundsatz mach ich gar
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nichts. Das wird nicht funktionieren.
53:09
Und die Leute, die da gut sind und das für sich erkennen, die
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werden Spezialisten. Guck dir die Typen an, was ich
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auch jedem Sage bei seinem linkedin Kanal.
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Das ist sein Kanal. Mach das Banner so klar so
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deutlich, so nieschig wie möglich, halt die Schnauze, mach
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die nicht in die Hose und Wiederhol das jeden Tag, such
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dir die Nische und noch mal 2025 wird diese Nischen Spatensender
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mit no Face strategy bei Youtube, das wird explodieren.
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Also Leute, die sich ein Thema rauspicken.
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Du hast gerade Lead Generation, das muss noch spezieller Lead
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Generation 50 k Tickets es sind ja die Leads die bei uns
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Einkommen also ich mach ja. Keine Lead Generation Beratung
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oder so n Schwachsinn, da krieg ich ja auch mal das kalte.
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Da Krieg ich aber am pro Tag auch 38 e Mails die mir sagen
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Hey we all the lead Generation experts wo ich denke ja ja mach
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mal ich weiß nicht wo du damit absenden willst.
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Also zu sagen diese global ich baue dir irgendeine Strategie
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wird nicht mehr funktionieren, sondern.
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Ich hab mich auf ein ganz spezifisches Thema konzentriert
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und da biete ich eine eine eine Nischenleistung an und die auch
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vielleicht in der Umsetzungsbetreuung auch
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übernehme. Ja, das ist ja und nicht nur
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labern, jetzt komme ich zu. Deinem zweiten zu deiner zweiten
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Frage, sondern je stärker es erfolgsabhängig ist, ja umso
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umso öfter und geiler wirst du gebucht.
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Weil wenn du heute einen Mitarbeiter fragst.
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Wenn du heute ein Unternehmen fragst, wenn du heute einen
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Dienstleister fragst. Machen wir das auf Erfolg, die
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sind ja kurz davor, dir mit der mit der mit der Rückhand eine
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durchs Gesicht zu schmieren. Ja, aber umgekehrt weißt du,
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wieviel Leute mich fragen zu zu meinem Unternehmen, ich hab ja
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ein Unternehmen was hr Leistung, also wir suchen ja Verkäufer für
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die und dann arbeiten sie auch Erfolg, da sag ich sagen sie mal
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sind sie irgendwie geistig behindert, arbeiten Sie denn auf
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Erfolg kann ich jetzt 6 Monate n Porsche fahren und wenn ich
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nachher keinen Bock mehr hab und sag nee gefällt mir stell ich
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den wieder hin in welcher Branche gibt es das?
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Aber ich glaub, es wird kommen. Ich glaub trotzdem es wird
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kommen, weil es sagte ich ja und es wäre auch sehr gut, weil es
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so viel Schaumschläger und Bullshitberater gibt und was ich
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auch noch sehe, was in die Zukunft ist, dass
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Wissenstransfer als vertragliche Pflicht etabliert werden sollte,
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ja, damit du eben nicht immer in diese Abhängigkeit kommst zu
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sagen, ja, aber wenn sie jetzt den nächsten Schritt gehen
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wollen, dann müssen wir natürlich hier das große Paket
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buchen, ja. Und auch die Integration der
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Mitarbeiter von Anfang an. Ja, dass man ihn mit befähigt,
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dass man, dass sie selbst in der Lage sind, die Dinge, die du als
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Spezialberater irgendwie kannst, dass sie es Zukunft zumindest
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selbst weiter das wollen, das wollen unternehmen nicht.
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Das wollen Unternehmen nicht. Also bei uns ist es gerade so
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klipp. Und klar, dass Sie sagen, also
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jetzt bei diesem Innovationsmodell mit dieser
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einen Woche, die wollen genau wissen, wie geht das, wie können
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wir das selbst anwenden als hundertprozentig Spaß, ich rede,
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ich rede 5. 100 plus Mitarbeiter.
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Ja, ich rede nicht über unsere Agenturen, ja, sondern ich rede
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500 du weißt doch, dass ich meine und auf der anderen Seite
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will auch nicht jeder Mitarbeiter will da wissen, was
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da oben los ist. Die Voraussetzung ist auch nicht
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immer da, aber mir mir gefällt diese auf erfolgsbasis, dass man
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echt sagt, ja klar kannst du mir leads verkaufen, gib mir 20
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leads ja wenn ich davon 15 verwandle kriegst du Kohle ne,
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warum nicht? Let's do it aber macht doch
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keiner, weißt du, ich hab ich hab immer so viel Freelancer
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anfragen, so viel Leute die sagen boah ich find dich geil
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kann ich für dich arbeiten ja ich sag klar aber bevor wir
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Hochzeit feiern ja lass uns doch mal 4 Wochen n Freelancer machen
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ja bring mir doch einen Deal und wenn du den Deal holst ja dann
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geb ich Kohle und geschmeide das geilste Geschäft wo wir jetzt
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gerade mal zum. Abschluss so, ja irgendwie was
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für die Stunde. Vollgespult hab ich gestern
56:45
erlebt. Wir haben ne Negative ein Sterne
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Bewertung auf Google Maps bekommen oder wie das heißt auf
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Google. Ja von wegen irgendeine Katrin
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kein Text dazu. Ich kenne auch keine Katrin wo
56:54
ich jetzt wüsste die wäre jetzt nicht auf kundenebene was war
56:57
ich ist mein Pseudonym. Oh, ich bin auch viel geiler.
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Viel geiler. Und dann haben die uns hat uns
57:03
in der Zentrale jemand angerufen, ja, er hätte schon
57:05
mit mir gesprochen und der hatte auch schon grundsätzliche
57:07
Beauftragungen, da gäbe es ja eine negative Wertung, die
57:11
machen sie weg. Die könnten.
57:13
Sie ja jetzt löschen. Und wer aber auch schon mit mir
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besprochen sozusagen, und die hat ja auch mit der Kollegin
57:18
schon gesprochen, so welche Kollegin von faseln die da, also
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ich hab die Vermutung, die haben sich ihre Kunden selbst
57:24
geschaffen, sozusagen eine eine eine Zack negative Bewertung
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reingezack und dann kommt der Vertrieb und hilft dir dann
57:30
überm Berg, das ist das ist auch geil, also da sag ich, OK, das
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ist jetzt beratertum auf die Spitze getrieben, großartig.
57:37
Weil du könntest ja auch ganz einfach das Problem und lösen,
57:39
weil sie, wenn sie es selbst gemacht haben, kannst du es ja
57:41
auch sofort mit einem Klick wieder löschen.
57:42
Das heißt, das ist ja grauselig, du meinst, das ist so ungefähr
57:47
wie mit. Big Pharma, die, von denen man
57:49
sagt, dass sie einen Virus lancieren und gleichzeitig
57:52
dagegen das Gegenmittel empfinden, das wäre ja Wahnsinn.
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Nein, das ist eine. Verschwörungstheorie also wie,
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wie, wie? Wie wie immer haben wir keine
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Lösung gefunden. Völlig lösungsrahmen.
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Aber es. Verkauft sie gut, verkauft sie
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gut. Hast du jetzt gemerkt, wir
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müssen, wir müssen Lösungsärmer sein und und und.
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Auch viel weniger Inhalt geben, ja, strategisch.
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Nein. Ich finde.
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Finde das, was wir tun geil, weil know how Transfer oder
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Wissenstransfer. Also die Manager der Zukunft
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sind, sind wirklich wissenstransfertypen die
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wirklich ihr ihr Wissen und ihr Know How und deswegen weiß ich
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auch, dass viele von diesen Schaumschlägern viele von diesen
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22 jährigen über Nacht Millionäre.
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Die haben kein Wissen, die wollen auch kein Wissen.
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Die Reiten auf irgendeiner Welle heute Bitcoin, morgen NFC, dann
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sind es wieder faceless youtube Videos, die Dich zum Millionär
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machen. Bleibt schön euch selbst treu,
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sucht euch eine Nische, die ihr wirklich bedienen könnt.
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Ja, weil Know How Transfer und Wissen Transfer das bringt immer
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Kohle ja oder geht einfach in die Beratung da.
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Muss man dann mal Spaß machen bei dir?
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Ich wünsche dir einen schönen Tag, Tschüss.