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[LEG] URI LEVINE: FUNDADOR DO WAZE | JOTA JOTA PODCAST #129 · Jota Jota Podcast

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Senhoras e senhores, hoje é um dia muito especial.
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Eu estou muito feliz, eu estou honrado.
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Eu estou até nervoso e não é pouco.
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Não estou bastante nervoso porque eu estou tendo a honra.
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O privilégio é. A oportunidade de receber aqui
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nos estúdios é do podcast do Jota Jota podcast.
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Uma pessoa importante não só para mim como empreendedor, mas
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também para você como consumidor e também como empreendedor.
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E ela impactou na sua vida. Essa pessoa fez algo, construiu
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algo que impactou a vida de todas as pessoas no planeta
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Terra, independentes, elas empreendem ou não é?
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Eu estou muito feliz. Hoje é um dia que eu começo o
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meu podcast é lembrando. E reforçando que o trabalho
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devolve, hoje vai ser meu primeiro podcast inglês pessoal,
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primeiro podcast em inglês. Então que bom que vocês estão
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aqui para esse momento tão importante.
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Eu estou recebendo hoje aqui. Uri Levine.
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O Levine é cofundador do Waze e eu tenho muitas coisas para
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falar sobre ele aqui, até o jeito que eu estou começando
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está até diferente, porque bastante respeito co.
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Fundou Waze em 2008. Tá?
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Então foi uma. Foi uma grande disrupção e é até
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hoje uma grande disrupção nos negócios.
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Vendeu o Waze em 2013 por aproximadamente 1.1 bilhão de
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dólares, ou seja, é para quem estuda a startup investimento,
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saída e Zietz, né? Sabe que qualquer empresa
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vendida por um bilhão de dólares ou mais é considerado um
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unicórnio. Esse foi seu primeiro unicórnio,
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depois co. Fundou tem empresa, né?
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Que a FEX, que também é uma startup focada em transparência
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na relação das taxas ocultas em produtos financeiros co, fundou.
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A movi ti, que também foi o seu segundo unicórnio, ou seja, mais
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uma vez, uma empresa construída gerou o valor e também Ela Foi
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transformada numa empresa. É que vale mais de um que um
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ponto, é um bilhão de dólares. Ele é uma pessoa, é que tem
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relacionamento incrível, tanto no mercado empreendedor, no
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mercado das startups reconhecido mundialmente e está aqui no
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Brasil, está aqui no Brasil lançando o seu livro, que é fall
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in love with the problem, not the solution, mas esse livro ele
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também está sendo traduzido e já foi traduzido para o português.
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Tá aqui, ó, apaixone se pelo problema, não pela solução, pela
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editora do meu grande amigo, né? Grande irmão, que é editora
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citadel do marcial que está aqui que daqui a pouco você vem, tá?
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Pra pra gente bater um papo, você ter uma ideia, Oo momento
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que eu tô gravando esse podcast. Agora são 7 horas da noite de
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uma sexta-feira aqui em Alphaville e pegar o trânsito
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porque não tá fácil chegar muito transito, né?
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Muito trânsito. Aí eu entendeu.
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Graças a Deus tem como tem. Tem goedert, Waze, OKE muito bom
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e a gente está recebendo aqui. Levine, senhor, muito obrigado
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por vir aqui o aqui. Obrigado e falar com o senhor da
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podcast. É um grande prazer estar aqui.
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A força Val. Primeiramente, eu digo que eu
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estou para o nervoso obrigado, porque a primeira vez falando
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inglês era, mas eu sou pro, estou muito orgulhoso, Abel
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deportei compor tu nidades eu formidáveis aqui no Brasil não
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já vim aqui várias vezes com Waze sucesso todo aqui no
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Brasil. Que eu acabei vindo aqui com
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frequência, aham antes do Waze do lançamento durante a jornada
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do Waze e depois dele também. Você gosta de samba?
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Gosto, sim. Ó, eu toco samba.
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Que incrível. Olha só, vamos ouvir um pouco.
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Quer dizer a tio? Isso é para eu me acalmar.
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Agora eu estou calmo, é só eu toco samba pro cofundador da
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Waze é é, né, tem complicado. Você gosta de pão de queijo?
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Pão de queijo? Devia ser ilegal, não dá para
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parar de comer. É fantástico, delicioso, k bom
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no seu livro, o senhor Booker, você fala sobre apaixonar-se com
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o problema, não com a solução. Como assim?
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Por que isso é tão importante? Porque.
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É o tema desse seu livro ou quando você está construindo uma
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startup que você tem na sua mente é que você está tentando
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criar valor. A forma mais simples de criar
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valor, resolver um problema quando você resolve o problema
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de alguém, você cria valor. Então, simplicidade, mas também
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uma forma de pensar, porque. Bone, bom, eu sempre começaria
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pela mesma questão, pense um problema, um plano grande, algo
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que vale para resolver o mundo se tornaria um lugar melhor se
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você resolvesse e pergunte-se, quem tem esse problema?
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Se você for a única pessoa do planeta, o problema é seu.
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Mas se muita gente tem esse problema que você quer fazer em
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seguida, é falar com aquelas pessoas e compreender a
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percepção delas do problema. Quando você faz isso, você sabe
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como construir a solução, porque eles te deram um feedback que
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vai ajudar você a construir a solução.
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Bom, segura esse caminho. O problema?
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Usuários. Solução e a sua solução
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funciona, com certeza você vai criar valor começando pela
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solução. Você pode construir algo que
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ninguém se importa e vai ser muito frustrante, mas tem muito
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mais com relação a isso. Pensando no problema, ele vai
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servir como a Estrela guia a sua jornada tendo uma Estrela guia,
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você vai se desviar menos na jornada, você vai ter mais
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sucesso, mas também se trata de uma história muito mais
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convincente. Se estivesse aqui em 2007, eu
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dissesse para você que eu faria um sistema de navegação baseado
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na nuvem. Foi interessante, mas você não
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estaria nem aí se eu dissesse que eu ajudaria a acabar com o
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trânsito, você se importaria agora contando uma história
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ligada ao valor ou ao problema? Aí você tem uma história muito
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mais convincente a contar, por isso que eu falo para começar
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com um problema pelo, porque você tem um método para fazer
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isso. Como muitas perguntas, isso é
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novidade ou já é antigo? É sua forma de raciocinar, sim,
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e o raciocínio assim. E é muito simples, mas é difícil
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de implementar. Eu falo para você falar com 100
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pessoas. A maioria das pessoas falariam
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com uma ou 2, confirmaram a tese dela e farei com a solução, mas
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você tem que falar com 100 pessoas, vai falar com pessoas
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que você não conhece. Aliás, você não precisa falar
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com 100 pessoas, porque depois de 20 e 30 você vai saber se é
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um problema que vale a pena resolver ou não.
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Você simplesmente saberá ao fazer isso, você aumenta o seu
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compromisso com a jornada. É que você se apaixona pelo
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problema. É aí que você acredita que essas
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pessoas que tem um problema enviaram você em uma missão para
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resolver aquele problema. E sempre foi assim.
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A prática para mim. E é a forma mais simples e a
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melhor de se criar valor. Você quer dizer com apaixonei?
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O que é? Apaixonar-se pelo problema,
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porque é muito simples, é amor, é muito simples.
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Pense na sua esposa, você pensa nela todo dia.
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É a mesma coisa. Enfim, quando você pensa no
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problema, todo dia você pensa, ao dormir, você sonha com ele, é
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a mesma coisa. É sim, é um novo tipo de
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raciocínio para mim e eu penso nos problemas da minha empresa.
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Neste mês, estou fazendo uma sessão semanal com a minha
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equipe sobre qual é o problema que nós resolvemos e a segunda
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pergunta a qual é o valor? O nosso valor é terceira
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pergunta, é porque os clientes precisam nos escolher.
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No selecionar, eu estou certo? Com certeza, ao fazer a sessão
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com a sua equipe, todo mundo está alinhado, todo mundo
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entende por que estamos fazendo o que estamos fazendo, o que
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estamos fazendo e para quem estamos fazendo.
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Estas são as questões mais importantes para ter êxito.
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Você quer criar valor? Você tem que fazer essas
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perguntas várias vezes o tempo todo que as pessoas percebem que
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essa é a jornada. Nessa primeira pergunta que você
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faz aos empreendedores, qual é o problema que você resolve?
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Qual que você solucionar? Qual é a primeiríssima pergunta?
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Que news os novas? As novas startups, os novos
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empreendedores fizeram ao senhor na sua jornada, aquela mais
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feita com essa? Bom, eu tenho muitos
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empreendedores que me abordam, mandam e-mails e muitos deles
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falam, a nossa empresa é que, basicamente, você foca na
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solução. Se você dissesse, o problema é
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que eu resolvo, é bom. Esse é o valor que nós criamos
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para os usuários. Você já está 100 passos à frente
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de alguém que foca na solução, é verdade.
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Yes, então About Me fala sobre este livro de boca, Steve
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wozniack, tive a alerta de spoiler alert de boca, eu vou
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ler em português, em português pessoal, Steven wozniak, que é
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um dos co fundadores da Apple. Ele fez aqui uma.
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Ele fez uma menção aqui para o livro que ele diz o seguinte, ó,
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este livro mudará sua vida e ainda se transformará em uma
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bíblia que eu norteará caso você seja um empreendedor a
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desbloqueei. Esse livro fala sobre coisas
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simples que mudam tudo isso. São minhas, então as pessoas me
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conhecem como empreendedor. Eu fiz o Waze moovit +10
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startups, 2 unicórnios que são bastante exclusivos.
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Eu também sou professor e eu quero compartilhar o meu know
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how com outras pessoas. Então o que eu estou fazendo na
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maioria dos dias é mentora dos céus.
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Orientá-los orientais, ajudá Los a terem mais sucesso.
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Mas como o professor bom, eu escrevi o livro isso era.
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Cumprir com o meu destino, que era criação de valor e é por
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isso que eu escrevi esse livro. Eu escrevi o livro tendo em
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mente pessoas que estão abrindo os negócios de pessoas, de
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negócios em geral, sobretudo empreendedores.
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E eu tentei criar valor para ele.
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Se dê criar valor para eles, criando um Livro de receitas, um
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livro, texto ou um manual de como criar um negócio.
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Então ele leva você por onde começar e compreender a jornada
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da Constituição de uma startup, construir uma startup é uma
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jornada muito complexa, é muito longa.
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Geralmente, eu diria que são 3 dimensões nessa jornada.
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A primeira é que vai ser uma montanha-russa, altos e baixos,
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altos e baixos. Se você me disser que você tem
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altos e baixos, também nasceu negócio.
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Eu Acredito em você. Mas ao fazer uma startup, a
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frequência é muito maior e eu tive a melhor situação disso, do
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bem. Horovitz e que é um dos
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fundadores da heroína horowitz, venture capital, e antes disso,
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ele já foi CEO de uma startup e perguntaram para ele se estava
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dormindo bem à noite, como se a outra startup é?
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Falou sim, dormi igual, bebê, acorda a cada 2 horas de choro e
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essa é a realidade dessa jornada da montanha-russa.
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Altos e baixos e você muda a mentalidade várias vezes em
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certo ponto, fala bom, se você não gosta de altos e baixos,
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fazer um negócio, uma startup não é para você.
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Vai ser uma jornada muito longa, muito mais longa do do que você
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pensava no começo, você tenta descobrir o product market
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Finder, e ele é muito simples. É aí que você cria valor para
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seus clientes. Se você não descobrir o produto
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market fede, você vai morrer. Simples assim.
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Na verdade, você nunca ouviu falar de uma empresa que não
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descobriu o cloro e marketing dele vai morrer.
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Mas eu quero pensar rapidinho. Sobre todas as aplicativos que
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vocês usam aqui, o Google wit ZAP, o Uber, Netflix, Instagram
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não importa e pergunte-se, qual é a diferença entre qualquer um
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deles hoje? E a primeira vez que você
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utilizou a resposta é que não tem diferença.
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Nós estamos usando a busca do Google da mesma forma que era a
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primeira vez na sua vida. O Waze também.
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Da mesma forma, o Uber Netflix, não importa da mesma forma que
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era da primeira vez, então assim que uma empresa descobre qual o
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product market fit, eles não mudam o produto mais eles vão
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para a segunda parte da jornada, que pode ser.
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Descobrir o modelo de negócios crescimento.
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Daí por diante o desafio, a parte que nós não sabemos é
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quanto tempo levou essas empresas a descobrirem qual era
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o produto marketing e, na maioria dos casos, é uma questão
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de muitos anos. 5 anos para Microsoft, 4 anos para Waze, 10
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anos para Netflix. Foram se 6 anos para opina, e aí
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que fez o Tchê Tchê PT, então, sempre é uma questão de anos
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para uma jornada muito longa, até começarem a criar um valor
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significativo. Aí você está no caminho do
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êxito. Terceiro elemento ou terceira
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dimensão dessa jornada é que vai ser uma jornada de falhas.
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Pensamos que achamos exatamente o que estamos fazendo, mas
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estamos construindo algo novo, então não sabemos ao certo.
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Tentamos uma coisa não funciona, tentamos outra coisa, não
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funciona, você vai continuar tentando coisas diferentes até
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achar aquilo que funcione. Se você perceber que vai ser uma
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jornada de falhas, então você tem 2 conclusões imediatas, é a
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primeira. Se você tiver medo de falhar, na
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verdade, você já falhou porque você não vai tentar.
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Albert Einstein dizia, se você não falhou porque você não
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tentou coisas novas, se você tentar coisas novas, você vai
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falhar. E uma das limitações mais
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importantes de um ecossistema é o medo de falha.
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As pessoas têm medo de falhar, então nós vamos tentar coisas
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novas. Eu acho que é uma das questões
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que gostaríamos de mudar no ecossistema aqui no Brasil
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baixar. Prometo te falhas com as
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pessoas, experimentem coisas novas.
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A segunda parte disso é se você perceber que você é uma jornada
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de falhas, você quer mesmo falhar rápido, porque quanto
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mais rápido você falhar, você vai ter muito tempo e recursos
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para experimentar algo novo. Então você tenta outra versão,
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uma abordagem diferente, outro outro recurso vai para outro
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estratégias de marcado. Daí por diante, quanto mais
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tentativas de você tiver, você aumenta a probabilidade de ter
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sucesso. Simples assim, imagina só, você
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está tentando. E nosso futebol foi Record fazer
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um gol da metade do campo. Se você tiver uma chance, só vai
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ser difícil, mas com várias chances você vai acertar uma
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delas. E é isso.
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Em Brasil aqui no Brasil temos muito problema, com medo de
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falha, é normal também. Deter apenas isso aconteceu com
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você. Em algum momento da sua jornada
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aqui, daí eu tive a sorte de crescer em uma casa em que os
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meus pais me estimulavam a tentar.
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Eu falava com meu pai uma ideia bem louca, burra, ele olhava
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para mim e falava, por que você não experimenta?
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Ele sabia que não IA adiantar, mas ele me dizia para
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experimentar, e aí não. Então não havia julgamento.
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O que empoderamento você, porque sempre que você falha e você se
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levanta e continua, você se levanta mais rápido, melhor,
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mais forte, tem um ditado japonês que diz caia 7 vezes.
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Levante-se 8. E fim, se você na sua audiência
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tem pais e crianças, de repente o mais importante é ensinar seus
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filhos a falharem, estimule as a tentarem coisas novas e
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falharem, porque ao fazê-lo, você as permite tentar coisas
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novas na vida delas, e elas vão descobrir o que as deixa feliz,
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o que as deixa bem sucedidas, se não elas terão medo de falhar e
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com medo de falha, se ele for grande, não vão tentar coisas
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novas. O.
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Sansei em cetem filhos, eu tenho 5 filhos, a minha esposa tem 2
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filhas, então juntos temos 7 filhos. 7.
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Nossa, eu tenho 3 meninos que legal.
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Legal mesmo. Qual a idade deles?
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4 anos, o João, ela, Joaquim. Joaquim tem 1 ano e 10 meses.
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O Pedro tem 7 meses. São jovens, 3 filhos em 3 anos,
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como uma startup. Ai.
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Era howdy, de novo. Como você conheceu o Marcel?
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A aí eu não conhecia, mas aí eu decidi que eu queria que o
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Brasil fosse o segundo mercado de lançamento do livro.
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E aí eu tenho a gente que estava buscando editoras diferentes
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aqui no Brasil e o Marcelo, na verdade, foi a pessoa que mais
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acreditou no livro e ele se comprometeu pessoalmente a
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torná-lo um êxito e confiem nele.
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Já estou aqui com o marcial, a gente vai fazer o seguinte pra
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pros ouvintes, né? Eu, eu vou te perguntar em
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português o rumo, mas aí você responde inglês, sim, pode ser
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claro. Então, enquanto eu tiver falando
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com você aqui agora. A gente fala.
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Português a gente fala português, mas pro Yuri não
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responde, entendeu? É?
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Como é que foi a história do livro?
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Como é que você chegou até esse livro?
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Conta no detalhe aí e aí conta esses detalhes que talvez ele
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não saiba. Exato.
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Bom, o livro chegou para mim. Através do André, que é um
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editor como eu na citadel ele falou, bom, tem um livro
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maravilhoso. É uma grande oportunidade de um
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livro que é um dos fundadores do Waze, o cara, o cara que é a
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mente por trás do Waze e o cara que pensou no Waze falei, bom,
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deixa eu ver a história dele, esse história eu li sobre a
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história dele e eu me apaixonei por ele.
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Eu também me tio bom, só lembro a vocês que minha esposa está
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aqui. Que pena.
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E eu me apaixonei pelo uri, pelo livro, pela ideia.
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E eu falei, bom, o ri. O ri é muito mais do que um
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empreendedor, ele é. Na minha opinião, um dos 16
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caras que tem um unicórnio e vai ter 3 ou mais, ele também é
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professor. Teacher.
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Porque quando ele fala com as pessoas, quando ele fala sobre
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isso. Existe esse brilho enorme nos
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olhos dele. Ele cria valor para o ouvinte e
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ele fala com o coração e é exatamente a forma como ele fala
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que ele é assim. E eu testemunhei isso, vi isso.
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Uma coisa que é muito interessante quando estamos
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falando sobre a capa. Nossa equipe da cidadel nós
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falamos bom, o Waze deve ser o aplicativo mais usado no Brasil.
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Todo mundo usa o Waze e às vezes mais de 2 vezes por Tinga.
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Eu falei, bom, vamos colocar azul na capa, nua na cama e aí
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eu falei, bom. Lá que deixou, e.
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Mostrei para ele como se fosse algo de fato extraordinário,
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fantástico. Olha só aqui o ri e ele ficou
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tipo. Bem, gostei.
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Bom, estou vendo que você não gostou, porque tudo é amarelo e
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quando chegamos ao hotel em Brasília para um evento, e aí?
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Eu falei, bom, não conheço o uri uri.
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Eu não conheço ele pessoalmente. Ele tinha um cara na recepção
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ali na mesa. Ele estava com uma maleta e uma
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mochila amarela. Falei, esse é o Yuri.
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Isso mesmo. E então veio o livro.
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Nós, como todos os editores fazem.
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Existe um leilão para o livro. Você faz um leilão.
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Só. E o bebê?
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E aí eu achei que nós tínhamos que esse da Dell tinha o lance
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mais alto e ele falou que talvez não tenha sido, mas ele viu o
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nosso compromisso. Disse ela.
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E o tempo que nós usamos para fazer o livro acontecer, e aí
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ele nos escolheu. Rittl?
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Quanto tempo demorou para fechar esse negócio entre você e o uri?
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5 meses, eu. Acho.
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Eu pedi que ele fizesse isso porque estava falando sobre
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falha. Isso aqui é maravilhoso.
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Ficar reali. Nice as 2 rotas da falha.
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Tio de d to route for filler. Quando eu estava falando sobre
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falha, algumas pessoas, a maioria pensa que é uma estrada
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sem bloqueio livre, você vai escolher entre ter sucesso e
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falhar. Na verdade, não tem muitas
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falhas e aí você tem sucesso. No fim das contas.
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Pois é. OK, ainda quando que esse livro
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vai ser publicado? 15 de agosto é a data oficial de
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é de lançamento dele, está na Amazon, pode pode comprar na
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pré-venda, já está na pré-venda, já está na pré-venda, já está na
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pré-venda. Então, o seguinte. 15 de agosto,
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vai ser liberado. Então a gente vai colocar aqui
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um link? Agora desse link da Amazon para
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você comprar esse livro a você consegue assinar um ou 2 livros
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para os nossos ouvintes? Nossos seguidores, com certeza.
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O senhor tá assinado, o senhor também, mas tem mais um
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obrigado. Aham.
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Adeus, Jó, desejo a você uma jornada maravilhosa e de
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repente, que tal? Conseguimos 3 livros doados pela
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citadel, citadel para fazer 11 sorteio. 3 livros assinados pelo
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uri Levine. E você faz exatamente como você
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é sua equipe. Vocês sempre fazem um sorteio.
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Vamos fazer um sorteio para galera de 3 livros, então
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assinados pelo. Rei com uma regrinha, né?
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A gente cria uma regra, mas ó, então vão 3 livros assinados na
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pré-venda, incríveis 3 livros maravilhosos e a gente vai
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sortear para vocês já criar uma regra que qual vai ser a regra?
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A gente vai, você tem Instagram, Instagram não é tão legal nem
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que Jimmy não, né? LinkedIn, LinkedIn, maravilho.
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Aqui não, mas não faço, faço muita bagunça, faço muita
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bagunça e pessoal mandando mensagem para ele.
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Até eu acho que vai ter a bagunça é, eu acho que eu acho
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que eu estou falando sobre mensagens que os seguidores
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podiam enviar para você no LinkedIn, mas eu acho que vai
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ser muita mensagem. Não, tudo bem, é bom, é OK no
25:00
meu livro. A gente tem 2 coisas que eu
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estou fazendo, uma é o último capítulo.
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Se chama rap log. O registro, ser lixo, o ônus,
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coisas que eu peço que as pessoas façam lá é que paguem
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antecipadamente. Se você ganhar algo do livro
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seria, adicionou o valor para você.
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Eu quero que você ensine a mais alguém e leve valor outra
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pessoa, então. É muito significativa, também
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tem o meu e-mail no livro e eu espero que as pessoas falem
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comigo, eu respondo todos os meus e-mails.
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Hot, minha galera pode entrar também pode?
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Pode mandar mensagem No No direct do Joel ou da citadel ou
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a gente pode inventar. E a gente vai inventar?
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Né? Que você inventar, tá feito você
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que dá os olhos. Aí?
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O guri é professor, ele adora ensinar.
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Me fala uma questão aqui, uma me fala uma coisa difícil sobre o
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Waze. Quando nós começamos?
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Nós levamos uns 9 meses para conseguir capital e aí começamos
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a construir a primeira versão. The first e o primeiro
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protótipo. Ele rodava no pda, lembra muito
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tempo que tinha um dinossauros e aí os pda, e aí os telefones da
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Nokia e hoje temos um. Foi nesse androides, nós fizemos
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a primeira versão que rodava no PD.
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Aí depois a próxima versão que rodava num telefone da Nokia e
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funcionava em Israel e depois decidimos fazer isso, levar para
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o mundo. Esse foi o primeiro mapa, Joel,
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o primeiro mapa black page é uma página em branco, uma página em
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branco foi o primeiro mapa de telavive.
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O primeiro não tinha mapa. Waze sim, faz o crowdsourcing de
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tudo. Contribuição coletiva de tudo,
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não só com os dados mais com os dados do mapa também.
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Nós começamos com nada no mapa em tela viva, é verdade, é.
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Não, não tinha mapa. E aí quando o motorista dirigia,
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nós coletávamos dados de apps do dispositivo e pegando os dados
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do GPS, colocando uma página em branco.
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Vamos começar a ver por onde as pessoas estão dirigindo e esse
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foi o sistema de ruas. Criamos um mapa com uma
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contribuição coletiva, então funcionava muito bem em Israel e
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achávamos que no fim de 2009 nós levaríamos isso para o mundo.
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No fim de 2009, começo de 2010. Disponibilizamos o Waze em todos
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os lugares e não era bom o suficiente, sempre não,
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simplesmente não era bom suficiente.
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No Brasil não era bom suficiente.
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Nos Estados Unidos não era bom suficiente.
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Na Europa não era bom suficiente.
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Quando as pessoas bom, não tinha mapa, as pessoas estavam
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dirigindo e, conforme dirigiam você coletar os dados do GPS,
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bom conforme dirigiam, a estrada era criada, sim, a rua era
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criada conforme você dirigia a. O caminho está sendo criado.
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Se você fez uma curva direita em um cruzamento, você sabia que
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podia dobrar isso, dobrar ali. A parte importante era que na
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jornada não era bom o suficiente.
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Nós falamos com os motoristas e eles nos falaram o que não
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funcionava para eles e nós voltamos.
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Consumos a próxima versão, abordando tudo o que eles nos
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contaram. Agora sabemos que chegamos a
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versão final, não EE fizemos outra iteração.
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Falamos com os motoristas, vimos o que não funcionava, curtimos a
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próxima versão, vemos que abordamos tudo, com certeza vai
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funcionar, não é verdade, mas não.
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Alteração após interação após interação, jornada de falhas e
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interações uma após a outra, mais de 1 ano de iterações e até
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começar a se tornar o bom, suficiente e em vários lugares.
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Isso aconteceu durante esse período que não era bom o
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suficiente. Nós ficamos sem dinheiro e
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estávamos prestes a fechar porque não tínhamos dinheiro.
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E, além disso, o Google anunciou o.
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Ruim para navegação de construção de mapa, e que nós
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todo mundo falou que nós vamos morrer e falamos, não, nós somos
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diferentes, estamos ajudando as pessoas evitarem o trânsito.
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Nós não somos navegação nós. Estamos ajudando que todos vão
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ao trabalho todos os dias, por isso as pessoas usam hoje 2
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vezes por dia, quando elas vão para o escritório e quando
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voltam. A maioria dos usuários do Waze
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estão usando o Waze sempre quando vão para o trabalho.
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Muitos é casos de uso diferentes do Google Maps e nós tivemos
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sorte porque o Google anunciou a navegação também a virada, a
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virada. A Microsoft não tinha nenhuma
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solução e eles investiram no Waze.
30:09
Nesse sentido, nós tivemos sorte que a Google criou uma ameaça,
30:12
mas também uma oportunidade sempre quando existe uma ameaça,
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também existe uma oportunidade. Não é verdade, afinal?
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E em 2012, o Waze estava crescendo mais rápido que toda a
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indústria é combinada. Em 2013.
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O gol fez a proposta para nós adquirir.
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Nós aceitamos e eu saí no dia seguinte para construir mais
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startups, Hein? 10, fantástica 10.
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Isso é fantástico. E aí também teve o dia do Tim
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Cook. A é, é.
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Foi. Foi um dos melhores dias que
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tivemos. A Apple tentou fazer o Apple
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maps e não era tão bom assim, e eles lançaram no mundo todo.
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Isso foi. Não foi bom suficiente.
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Muita gente experimentava, reclamava e o time com o CEO da
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Apple falou, bom. Nós nos desculpamos por fazer um
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aplicativo tão ruim. Por favor, usem OS.
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O Tim Cook falou isso. Eu lembro disso quando eles
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lançaram o aplicativo de agente que é prussiano.
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É havia muitos desafios lá, então às vezes não tinha ponte e
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basicamente pontinha, uma ponte, mas não estava desenhada no
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mapa. Então falava, falava para as
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pessoas passarem pelo Chile. Os enfim, bom.
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Cury, o que você viu no começo, qual era a visão, ajudar as
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pessoas? Evitar trânsito não enviasse
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muito, 10. Se você me perguntar hoje qual é
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o valor do Waze diferente, a é hits.
31:54
Ele é a certeza vai de gols ampla.
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Você vai para um lugar e você sabe quanto tempo você vai
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levar? A certeza é muito mais alta e
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tem muito valor do que economizar tempo, ainda que eu
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estiver economizando 10 minutos toda manhã à tarde, à noite por
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dia, com certeza a certeza tem valor maior, mas é mais do que
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isso. Muita gente me disse que eles
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não estariam dirigindo sem Waze, então por isso eu sim, poderia
32:24
dirigir e empoderamento é um valor muito maior do que
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economizar tempo até criar certeza.
32:31
Minha mãe vem pra minha casa porque minha mãe mora em outra
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cidade e a minha mãe tem uma certa.
32:40
Um certo medo de dirigir, mas com Waze a minha mãe vem pra
32:45
minha casa, é isso, é isso? Isso é criação de valor.
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Como Waze? Isso nos ajuda a nos
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aproximarmos e esse é o maior valor da vida.
32:59
A minha mãe é verdade, obrigado. Muito obrigado.
33:07
Acho que tem um conceito também. Joel português, eu vou falar em
33:10
português de repente. Tem um conceito que é.
33:14
Assim foi pra pra mim, então foi super disruptiva.
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Sim demais. E que tirou e fala muito, que é
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assim. Para a galera, principalmente
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galera de startups, e está querendo startups, hã?
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Eu vou esperar ter massa crítica se a gente ouve muito, não é,
33:30
hã? Vai esperar ter massa crítica?
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Eu vou esperar que tenham tantos usuários aí fica com medo de
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lançar, usa não. Você tem um usuário lança?
33:40
Porque. Porque você tem poucos usuários.
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Para para decepcionar e você vai aprender muito com aquele
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usuário. Ele vai te dar muito.
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Feedback, muito feedback. Tá aos toque na.
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Barra e fêmea. E o dele?
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Uau. Not forte que a gente estava
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falando, eu acho que eu entendi. É, é.
34:01
Não português. Ele aprende rápido, mas a
34:04
história, então, veja só, no fim das contas e eu estou voltando
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aqui para product marketing, sites e você cria valor.
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Os usuários vão voltar? Marquei simples assim.
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Se eles não voltarem, você não está criando valor.
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Portanto, para o Project market fit já existe uma métrica.
34:23
Retenção é isso, se você os trouxer de volta, você criou
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valor para eles. Se não eles não vão voltar, não
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ajuda se você trouxer o usuário, se eles não voltarem.
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Não, você pode investir muito dinheiro em marketing e trazer
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novos usuários. Eles, eles não vão voltar.
34:42
Você está tentando tirar água com canudo, você vai acabar com
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água. Retenção é a Estrela guia
34:51
retenção é Estrela guia quando você está na fase de tentando
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descobrir o Roger market fit, essa única métrica que importa
35:00
agora, às vezes de com as pessoas, veja só, o maior
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inimigo do bom suficiente é o perfeito.
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Você não precisa ser perfeito para ganhar no mercado você tem
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que ser bom suficiente e para conseguir que ser bom
35:13
suficiente, comece com não bom suficiente.
35:16
Você está falando com os usuários obtendo feedback,
35:19
fazendo outra outra iteração e +1 + 1 + 1 até se tornar bom
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suficiente. Imagina que existem 2 empresas
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gêmeas? Começa no mesmo dia fazendo uma
35:31
missa, uma coisa eles são as equipes, são gêmeas, tudo igual,
35:37
mas um dia a primeira fala, nossa primeira não é legal,
35:40
vamos continuar construindo. A segunda empresa fala, nosso
35:42
problema não está pronto, mas nós vamos lançar no mercado,
35:46
desse ponto em diante, a segunda empresa está indo.
35:50
Sou mais rápido, tá? Estou certo que eles estão muito
35:53
além do que a outra. Eles vão ganhar no mercado
35:56
porque são mais rápidos na luz até certo.eu diria bom, falo com
36:00
muita gente, eles falam, mas eu vou, se me.
36:03
Empresa não tiver pronto foi perder clientes e eu digo para
36:06
eles, olha só, você nem tem cliente, vai perder quem?
36:11
Então eu. Mas eu vou ferir a minha marca.
36:14
Você não tem nem nome de marca, você prometeu nome de marca
36:17
depois de ter muito cliente, é isso, é incrível.
36:20
Então você não tem Nada a Perder e, portanto, a única coisa
36:23
importante é você ir com rapidez.
36:25
Eu nunca tinha ouvido isso antes de ninguém.
36:29
É? Delegar é muito disruptivo e
36:32
muito inteligente aquela história que você conta.
36:37
Daquele cara que perguntou sobre as decisões do firing hiring é?
36:43
Entre 7 a um dos capítulos do meu livro, que se chama demitir
36:47
e contratar, acho que o capítulo 7, inicialmente a proposta do
36:53
editor era bom. Tinha que ser contratado e
36:56
demitir. Eu falei não contratar.
37:00
É fácil demitir é difícil. Primeiro tem que aprender a
37:04
tomar decisões difíceis. Isso vem.
37:07
Quando eu falei com vários empreendedores que começávamos
37:11
estar TAP falhar, a gente falava porque a equipe não estava
37:13
pronta e eu perguntava, como assim?
37:16
A equipe não estava pronta, esse cara não era bom o suficiente,
37:19
teria eu isso daqui também não? Então não bom o suficiente, é
37:22
principal motivo e era. É.
37:25
Inter me diziam que tinha problemas de comunicação, querem
37:28
um problema de gestão, de ego? E aí perguntava, qual é a
37:32
pergunta mais interessante, quando você sabe que a equipe
37:35
não está certa e todos eles sabiam?
37:37
No primeiro mês, todos eles sabiam nesse período que a
37:40
equipe não estava certa, ele falava numa espera aí, se você
37:43
saber, na primeiro mês que quando estava certa e você não
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fez nada, o problema não foi que não estava certo.
37:49
O problema foi que OCEO não tomou decisão difícil, tomar
37:53
decisões difíceis é difícil tomar decisões de fáceis é fácil
37:56
politicamente, pessoas não gostam de tomar decisões
37:58
difíceis porque elas são difíceis.
38:01
E numa organização pequena como startups em decisões difíceis,
38:05
vão até o topo. Agora, eis a grande questão,
38:11
imagina que você tem em uma equipe pequena, 10 de 20 e 30
38:15
pessoas, alguém que não deveria estar lá, não importa o motivo.
38:19
Você precisando de visitar lá todo mundo sabe.
38:23
Todo mundo sabe que o senhor não faz nada, essa é a natureza do
38:28
negócio. O resultado sempre é o mesmo, as
38:32
pessoas que performa melhor vão sair.
38:35
Aí você vai acabar como vanisa são que bolsa tem pessoas que
38:39
não deveriam estar lá, que que você acabou mantendo skin for
38:42
melhor, saem em seu começo do fim é que você não vai ter
38:46
sucesso porque você não tem uma equipe forte o suficiente.
38:50
No meu capítulo eu levo a conclusão que eu falo as
38:54
pessoas. Bom, se você vai contratar
38:56
alguém novo. Marque no seu calendário 30 dias
39:00
adiante e se faça uma pergunta, sabendo que eu sei hoje,
39:05
contrataria essa pessoa? Se a resposta for sinho, vai
39:09
essa pessoa e fale para ela que você está muito empolgada que
39:12
ela entrará na empresa e que você e que essa pessoa
39:17
ultrapassa as expectativas. Se não e me disse que cesso
39:20
imediatamente demitir essa pessoa, porque não vai ter
39:22
sucesso. A equipe sabe, eles criam
39:25
prejuízo porque não? Você não, não mostra liderança
39:28
de tomar decisões difíceis. E você, você hoje fará um favor?
39:32
Não demiti Los porque eles merecem.
39:34
Ter sucesso, mas não terão sucesso aqui.
39:37
Este. Tem futuro.
39:39
É. É uma cultura forte, muito
39:41
forte, muito forte e no fim das contas.
39:45
Muito portamento do céu é importantíssimo para o êxito do
39:50
negócio. Vamos estar TAP as 2 coisas mais
39:52
importantes são a primeira primeiro lugar, jamais desista.
39:55
Em segundo lugar, toma decisões difíceis com convicção.
39:59
Em terceiro lugar, bolsas, usuários e construir uma equipe
40:03
sólida é isso. A história do senhor da teatro,
40:11
alguém não lembro quem era. Como você é?
40:17
Teve sucesso, é? Desse?
40:20
Desse, isso é boa. A história de um céu muito bem
40:25
sucedido. Que nunca faz nenhuma entrevista
40:30
com a imprensa, ele fugir. A imprensa não queria falar com
40:32
ninguém. Um dia ele falou um dos
40:34
repórteres, vou responder 3 perguntas para você.
40:37
O repórter fez a primeira pergunta, como você se tornou
40:41
seu tão bem sucedido ali? 2 palavras, decisões certas.
40:46
Que fez outra pergunta, como é que você sabe como tomar
40:48
decisões? Bom experiência, uma palavra
40:52
como você ganha experiência, 2 palavras, decisões erradas.
40:57
Isso é fantástico. E, no fim das contas?
41:03
Tem muita coisa que você tem que descobrir sozinho.
41:07
A parte mais importante é que você não tenha medo de falhar, e
41:10
você vai tentar se não der certo na manhã seguinte, você vai com
41:15
a convicção para a próxima tentativa de criar.
41:17
Essa vez vai dar certo. Sempre que você repetir e
41:20
repetir dessa vez, com certeza vai funcionar.
41:22
Vai funcionar, com certeza, mas com toda certeza a parte mais
41:27
importante é que, se não der certo no dia seguinte, você vai
41:30
com uma nova abordagem. Isso.
41:34
Yes. Cultura forte, liderança nas
41:39
suas veias. Eu gosto de falar sobre
41:44
liderança. Wii UA quando você contrata
41:52
alguém. Pare.
41:55
Você tem uma sequência de perguntas ou só uma?
42:00
Que com essa pergunta, você. Le.
42:06
O ambiente ao seu redor. Quando você entrevista alguém?
42:15
Você tem as primeiras impressões após segundos, quando você
42:20
conhece o investidor, tem as impressões em segundos, a mesma
42:24
coisa quando você vai ao encontro depois de conseguirmos
42:27
você saiba se você gosta da pessoa ou não.
42:30
E aí, de repente, algum, depois de alguns minutos, você se
42:32
permite a se convencer ou não, e interviu.
42:38
Eu diria que A Entrevista em si não é tão forte assim, porque
42:43
você está ali desempenhando o seu papel ou entrevistador, está
42:46
desempenhando o papel dele. E ninguém sabe como é coisa na
42:49
vida real. O ideal seria você entrevistar o
42:51
ex-colega daquela pessoa que não porque eles vão dizer para você
42:55
quando alguém me pergunta sobre alguém específico com quem
42:59
trabalhou antes. Eles não precisam passar muito
43:03
tempo. Eu digo para ele, sim ou não,
43:04
acabou. Fim de papo simples assim.
43:08
Um dia alguém me perguntou, estamos buscando uma referência
43:12
de alguém que eu gosto muito e perguntaram se podíamos ficar 20
43:17
anos no telefone. Eu falei, pô, tô viajando, eu
43:19
não posso. Mas se você quer em uma palavra,
43:22
contrata o cara. E estamos tentando ser mais
43:26
inteligentes. Posso perguntar em 2 palavras,
43:28
digo sim, contanto, cara, rápido.
43:34
Porque se nós já estabelecemos isso, se nós presumimos que todo
43:40
mundo sabe, então fale com essa pessoa, fale com um deles e você
43:45
saberá. Ele tem ali, então verificação
43:48
de referência. Tem mais poder do que uma
43:50
entrevista. Joel, eu acho.
43:54
Que eu vou começar a usar isso aí, cara, não vou não.
43:58
Já fui. Oliver demais, eu já decidi.
44:01
Ele, eu vou começar a usar isso dessa forma.
44:06
Nossa parte é o seguinte, se você tem um método, alguém que
44:11
não. Entra na empresa que não cabe na
44:14
empresa. Você demitido em 30 dias.
44:16
Se você está buscando uma nova posição para você preencher,
44:20
contrate 2 pessoas. Não entrevista, ninguém contrata
44:22
2 pessoas. Se você acabar com sorte, as 2
44:26
forem incríveis, então, que Maravilha você.
44:29
Você tem 2 vezes mais cavalos e você vai conseguir tocar melhor
44:34
empresa melhor. Mas se alguém não preencher,
44:36
você vai saber dentro de 1 mês e a parte mais importante é que se
44:41
você construir a prática de não manter pessoas que você não
44:45
quer, você vai acabar com uma metodologia.
44:49
De que entrevista o processo de contratação é muito menos
44:52
importante do que o processo de demissão.
44:55
Vou. Nessa?
44:56
Mês incrível. Algum momento, uri, você tem que
45:04
focar na solução. Existe esse momento em outra, em
45:07
outra fase de uma startup. A mim?
45:10
Deixa eu perguntar de outra forma, existe algum momento
45:13
durante o processo de Constituição de uma startup que
45:17
você focou na solução? Não no problema, então.
45:24
Quando você começa a construir um produto e você faz o programa
45:28
market fit, você libera isso e você foca no problema.
45:31
O problema, o que você quer resolver?
45:33
Claro que a maioria dos esforços serão investidos na Constituição
45:38
da solução disso, mas nunca se trata da solução, mas sim no
45:42
valor que você cria. Criar 11 valor simples aqui e a
45:47
criação do valor é integrada, conectada ao problema?
45:52
Sim. Não.
45:55
Quando você terminar o produto de marketing, você vai para
45:58
fazer diferentes da jornada. Você tem que descobrir o seu
46:02
modelo de negócios ou você tem que descobrir como faz sua
46:05
empresa crescer. Numa, tragam mais clientes, mais
46:08
usuários. Ele, cada um diz os adivinha só
46:11
será uma nova jornada. Essa nova jornada vai ser agora
46:15
uma jornada de montanha-russa, longa e de falhas.
46:22
Em re é in Curi e com relação ao nome do Waze, qual é o
46:27
significado de Waze do nome? Então, não tem significado.
46:36
Nós tentamos achar. O nome da daqui.
46:42
Tenta-se demonstrar o que nós estamos fazendo e queríamos ter
46:47
Waze WAYS, em inglês, significa caminhos.
46:52
É a as ruas, e aí acabou que o ex.com custava meio milhão de
46:58
dólares. Alguém tinha um endereço e
47:00
queria meio milhão de dólares. Nós não tínhamos isso o waze.com
47:04
dessa forma Waze era 12000 USD e por isso nós escolhemos esse
47:10
nome. Falaram um pouco.
47:10
Quer saber? Também rima com a incrível,
47:14
enfim, mas em no geral eu digo que os nomes não tem
47:17
significado. Se você tiver sucesso, porque
47:20
criar valor não por conta do nome.
47:24
Então, se você quer descobrir o nome, eu diria.
47:27
Escolha qualquer 3 vogais Fortes OAEE coloca alguém letra entre 1
47:34
e outra, você vai acabar com o nome que as pessoas conseguem
47:36
pronunciar, e isso é um tapa na cara.
47:40
Adoro esse cara. E ainda é melhor das pessoas
47:43
estão buscando significado no nome, mas não importa, deixa eu
47:49
perguntar qual o significado do Google?
47:51
Não tem significado? A história é que eles abriram
47:56
com um nome diferente, que era Google e Google.
47:59
É um número enorme, que é um e aí, sem zeros, número enorme.
48:06
E quando estávamos tentando levantar capital, o primeiro
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investidor era um dos fundadores da HP, e ele escreveu um cheque
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e lecionou um cheque, e eu recebi da Google, ele escreveu o
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Google, e aí o senhor se olharam?
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Darão para o cheque e falaram, bom, não vamos devolver o cheque
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e mudar o nome da empresa. Você cria valor, você vai ter
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sucesso, não teve Economy. Isso é fantástico.
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Fantástico. Cara, o que mais a gente tem
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que? Pontuar desse livro aqui,
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Marcel, que você acredita que a turma tem que?
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Porque essas histórias todas aqui dentro tem muito, muito
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mais. História, olha isso é assim.
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Qual é, qual é Oo grande negócio.
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Uma coisa eu virei umas 3 chaves aqui já.
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Assim, Joel, uma coisa. Que é super importante.
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Essa veia de professor que ele tem é isso é muito importante,
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porque é muito didático a maneira como ele coloca no
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livro. Sim, a maneira como ele fala
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sim, pode ver. É muito didático, é, e o livro
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nós optamos todo Oo nosso time editorial, todos nós optamos por
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deixar numa linguagem muito simples, então assim, é
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realmente simples e não tem como parar de ler, porque é cheio de
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histórias, urro e assim não tem nenhum momento ele colocando o
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ego ou ego de alguém à porque eu consegui, porque.
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Eu fiz 2 unicórnios. Não é?
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Conceito conceito, conceito, tapa na cara, tapa na cara, tapa
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na cara porque o próprio nome já começa assim, né?
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Quer dizer. Quando, quando?
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Na verdade, a gente optou por fazer AA compra e fazer o leilão
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do livro. Disseram assim, loucura.
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Porque ninguém quer se apaixonar pelo problema.
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As pessoas querem solução sim. Então esse livro não vai vender.
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Eu falei, não, esse livro vai vender.
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Eu quero entender porque eu não tinha lido ainda, né?
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Sim, e quando eu fui ler o livro, eu falei, nossa, sim, é
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lógico, é muito lógico. Então todas as coisas que uri
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coloca são coisas muito lógicas e tem essa veia de professor.
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Então eu ponho, imagina. Galera.
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Violar, né? O mapa.
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Começou zerado o rum. No Brasil, eu.
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Perguntei, perguntei Pra Ela, vindo aqui no táxi.
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Uri, como é que foi? No Brasil, começou a gerar
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também. Ele falou não, a gente fez uma
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parceria com uma empresa de mapas no Brasil.
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E aí nós daí como é que foi isso e tal, não foi uma troca, porque
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daí, conforme os carros iam andando, quanto mais os vários
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tinham, mais IA IA enriquecendo o mapa.
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Aham e esse enriquecimento do mapa era uma troca com essa
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empresa do Brasil. Simplesmente genial.
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E assim foram em todos os países.
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Yes. O Waze.
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Em quando o ex entrou no Brasil, a 2011 2011.
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Há 12 anos? Daí que você foi muito rápido a
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adoção, porque o trânsito é o grande problema.
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Aqui é São Paulo, sim, São Paulo.
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Quando eu estava indo para o hotel.
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Esta tarde para pegá-lo, eu falei, eu estava no táxi e olhei
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e falei, mandei um WhatsApp Pra Ele, falei, falei, Yuri.
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Eu. Vou me atrasar um pouco, mas eu
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vou chegar daqui uns minutos, e é isso que você falar pra
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qualquer pessoa, qualquer pessoa diria, tudo bem?
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Mas ele perguntou, qual é o tempo estimado de chegada?
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É claro que compartilhei com ele no Waze.
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Em tempo real, aham. Então?
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Um dos capítulos mais importantes do meu livro é fala
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sobre entender os usuários. Capítulo 5, eu acho.
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Acho que é o 7, talvez. É o seu livro, ele sabe, ele
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sabe tudo, capítulo 7 e. Tudo começa.
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Com o Steve wosniak, que ele fez o prefácio do meu livro Oo
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recibo da primeira vez, acho que há uns 78 anos, numa conferência
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da Guatemala e quando eu cresci, eu estive.
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Wozniak era o guru da tecnologia.
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Do mercado eu tive oportunidade de de jantar com ele e eu queria
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tirar uma selfie com ele. Eu peguei meu iPhone e que sorte
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que eu tinha um iPhone. Porque se tivesse alguma outra
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coisa, poderia ser um problema, mas quando eu fiz uma selfie,
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tem 2 formas, né? Você pode usar clicar aqui, né?
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Ou você pode usar o botão de volume.
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E esse foi o que eu fiz, o seu botão de volume e ele me falou
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até que, enfim, eu falei, até que enfim, o que até que enfim,
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alguém usando da maneira que eu criei para ser.
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E você percebe? Que existem usuários diferentes
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e o que nós geralmente temos é se você tem algo de uma certa
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forma, nós achamos que a única forma que vai funcionar e isso
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nem se quer participar. Nossa cabeça que tem pessoas que
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não são, nós que usam de maneira diferente ao fazer um novo
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produto, não tem forma de você descobrir que você não é a
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representação do restante da audiência que você é apenas uma
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amostra de uma pessoa e a única forma de você descobrir isso.
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É ver outras pessoas, observar outras pessoas usando o seu
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produto e se não for a forma que você quis que fosse, pergunte
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porque é a única forma de saber sobre como melhorar o produto e
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fazer as interações. Visitei várias vezes para você
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se tornar compra, tudo certo e responder a necessidade de
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muitos usuários. As pessoas têm a tendência de
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complicar as coisas demais, então você vai acabar com muitos
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recursos. Eu pergunto para vocês.
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Com todos os aplicativos que você que você usou hoje deve ter
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usado o Waze, WhatsApp, talvez uma pesquisa no Google, o
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Instagram, e daí por diante, quantos recursos você usou em
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cada um deles? Talvez um de repente 2.
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E é isso. Não precisamos de muitos
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recursos para criar valor, mas precisamos de simplicidade para
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criar valor e, nesse sentido, simplicidade é a sofisticação
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definitiva. Agora que o senhor dizendo isso,
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não é muito mais inteligente do que todos nós combinados hoje,
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né? Que me disse isso.
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É muito importante entender quando você está criando um
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produto, você tem que ser simples, quanto mais simples
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você o fizer você aumentar a probabilidade de ter sucesso a
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qualquer. As pessoas têm medo de mudança,
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tem medo de complexidade? Se você criar algo que eles não
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entendem, elas têm 2 opções, uma é dizer, bom, não entendo, as
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pessoas estão não gostam de achar que são burras.
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EEA voz já acordou, não é bom? Se elas acharem que o produtor
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não é bom, não vão usar. Simples, sim, bom.
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Que papo. Que papo legal.
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Para se chegar? A as pessoas estar TAP que vão
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ouvir o Joel. Milhões milhões de usuários e
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seguidores. É, e não você chega a um.
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Bilhão de seguidores e um bilhão de usuários na sua startup
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startup. Sou bom.
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Em primeiro lugar, a única forma de chegar ao número tão grande é
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se o seu produto for grátis. Se ele não for grátis, você não
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vai chegar ao número tão alto. Em segundo lugar.
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Se. Eu perguntasse a vocês.
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Você soube do Waze? Você me diria alguém me falou.
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E geralmente, é assim que funciona o produto de sucesso,
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que chega a 1000000 de usuários. Sempre foi boca, boca, boca,
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boca, todo mundo quer fazer boca a boca, mas você pode ter a boca
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a boca. Se você tem alta frequência de
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uso, então até um certo.eu diria eu sei que você está gravando
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uma sessão semanal, se você fizer isso 2 vezes por semana,
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as pessoas terão mais oportunidades de ouvir em
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resultados. Será que elas têm mais
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oportunidade de dizer para outras pessoas?
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E assim que você veio aumentar. O seu sucesso, frequência de
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uso, frequência de uso, também vai determinar a jornada as as
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fases da sua jornada. Se você tiver alta frequência de
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uso, uma vez descobrindo o produto marketing fit, a sua
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próxima parte da jornada tem a ver com crescimento.
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Se você não tem alta frequência de uso para próxima parte da sua
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jornada, é modelo de negócios. Você nunca terá.
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Se você não tem alta frequência de uso, você não vai acabar com
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o boca a boca. Se você, você tem que adquirir
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usuários a vida inteira. Se você vai adquirir usuários,
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primeiramente você tem que descobrir como modelo de
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negócios. Como você ganha dinheiro com
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isso? Não é necessariamente dos
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usuários, necessariamente usuários vão pagar, mas você tem
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que criar dinheiro com cada usuário que você vai trazer.
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Consistência. É um assistência e diz a desses
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aplicativos com ência sim, isso se aplica a todos.
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Startup, sim. Talvez existam adaptações e tem
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um capítulo que fala sobre crescimento e fala sobre Tube
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Tube. Tu se só um pouquinho diferente,
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mas não necessariamente porque quando você pensa em b, two b,
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você pensou ter que vender esse produto por uma empresa, não.
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Você quer que os usuários da empresa usem o seu produto?
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Se não, não haverá boca a boca. Você não vai me desculpar disso.
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Se você falar bom, não tem o boca a boca no beach, o Bill
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diria, espera só. Esforço, pense nos seus
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force.com aconteceu o seguinte, inicialmente, eles colocaram
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muito esforço nas vendas, mas aí os vendedores da empresa a
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saíram e foram da empresa b primeira coisa que falaram foi,
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mas vocês não têm o seuesforco.com tem que
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adicionar, então Do Nada. Boca a boca funciona, é e em
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segundo grau, no b to b isso depende se o seu produto está
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sendo usado ou não. Se não estiver sendo usado.
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É mais difícil ter sucesso? Não está criando valor
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suficiente? Não está resolvendo?
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Problemas? Depende da recebendo um problema
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específico para. Uma.
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Ou para 10 pessoas, mas. Não para muita gente.
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É em Rabat, your investment, não é com relação ao investimento.
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Você no momento está buscando o que tipo de startups e que tipo
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de oportunidades? Acompanhe só a de tipo de
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empresa. Muito diferente também.
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Eu não tenho esse tipo de olhar. Eu não sou buscando empresas, eu
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as crio todas. Ministro startups, Hein?
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Eu acho uma equipe que nós abriram, nós abrimos com a
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equipe muito antes de começarem e eu vi que o que vale a pena
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resolver o problema, eu confio nos e eu comecei a trabalhar com
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eles antes de terem começado. Eu sempre me engajo muito antes
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do começo. E os oriento man Toro.
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Treino aumentou a probabilidade de sucesso e parte disso porque
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eu criei, eu criei veículos de investimento que investe nessas
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Tartu PSI para ajudá-las a terem mais sucesso, então acabo tendo
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um veículo de investimento e agora eu crio novos novos
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veículos de investimento que fazia a mesma coisa.
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Está investindo agora nas minhas startups?
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Eu não tenho. Eu estou buscando novos
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negócios. No fim das contas, a minha
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missão, meu destino, tem a ver com criação de valor.
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A pergunta. De 1000000 de dólares.
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As pessoas do Brasil que vão ouvir o Joel podem investir nas
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suas empresas? Podem.
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Eu sou construído um veículo de investimento, as pessoas podem
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entrar, nossa, sim. Então eu acho que isso é muito
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importante de entender. Falamos sobre a experiência, a
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importância da experiência. Esse é o valor.
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Que eu quero dos meus filhos, mas tem 2 partes.
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Isso, no fim das contas eu vou encaixar com alguma coisa que em
1:01:15
primeiro lugar, Eu Acredito que o mundo funciona um lugar melhor
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se tiver sucesso. Então fazendo o bem e fazer bem.
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Agora, se você falar que está fazendo um cassino maravilhoso,
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muito bem-sucedido, eu acho que o mundo não vai melhorar.
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Se você tiver sucesso nisso. Portanto, para mim não funciona
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só aquilo que crie valor. Em segundo lugar, eu acho que eu
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posso adicionar. Valor, ou seja, eu tenho
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conhecimento, algum conhecimento de como criar valor?
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Terceiro lugar, eles querem ouvir.
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Porque eu posso ser a pessoa mais inteligente do mundo se
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eles não quiserem me ouvir, eu não crio valor e isso é
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importantíssimo. Por isso que eu engajou com
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empreendedores antes de começarem, eles construíram essa
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confiança com a jornada. E eu permaneço significativo
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para eles e influente para eles. É assim que eu crio valor.
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E o laço mais opinião é se você perguntar a minha opinião, não
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se importa com o que eu falo, qual valor adicionei?
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Eu não quero estar num lugar onde eu não tenha valor.
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E os e valor para você, Laika é como um.
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Do inglês, como eu falo. Rito em inglês, bright palavra
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write. Então, o valor para você como um
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rito valor, para mim, é o significado da vida.
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O significado da vida bom, nossa, para que eu tenha
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significado. Eu queria o valor.
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Outra alternativa de significado é sem valor.
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Eu não quero, eu não quero ser sem valor marcial excelente, né?
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Bom. Que criou 2 unicórnios, né meu?
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Pessoal. Indo pro terceiro, indo para o
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terceiro. Então é o seguinte, pessoal,
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caramba, que profundo isso, cara, que profundo.
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Aqui está o livro, apaixone-se pelo problema, não pela solução.
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Eu li um capítulo quando você me deu um pedacinho e já foi motivo
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para ter uma conversa profunda com a esposa, conversa com a
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equipe. Foi muito importante ter sido
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muito importante. Esse livro foi acabou de ser
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publicado aqui no Brasil, aqui no último mês.
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Agora, 15 de agosto fresquinho acabou de sair e tem uma coisa
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muito interessante, né? Ele acabou de ser publicado nos
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Estados Unidos? Sim.
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Porque geralmente o livro é publicado nos Estados Unidos e
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leva 123 anos pra chegar no Brasil.
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Você pegou no mesmo ano? Na verdade, a citadel.
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Parte da escolha do Rio. E foi justamente a nossa rapidez
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em deixar o livro pronto. Parte disso.
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Muito bom, cara. Ou seja, você vai.
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Ler um livro que acabou de ser lançado mundialmente.
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Eu me ligo muito no ano de publicação dos livros.
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Assim, né, por que que tem de novo?
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O que que tem de recente? Então?
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É um livro prático, verdadeiro, de uma pessoa especial.
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O link está aqui também para você.
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Você. Você compra esse livro aqui, o
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que é recostar na tela para você comprar?
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Esse manda mensagem lá pro marcial, manda mensagem pra
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galera da citadel, manda mensagem pro ri No No, no
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LinkedIn que ele gosta. E meu obrigado pela
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oportunidade. Obrigado, Joel, obrigado a você.
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Tem que o obrigado. Muito obrigado pela sua
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participação. Muito obrigado pelas lições e eu
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estou muito orgulhoso com isso. Minha primeira vez.
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Falando em inglês, o meu podcast, eu estou um pouquinho
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nervoso. Eu diria que você foi
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maravilhoso. Com certeza você está ótimo,
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ótimo Andy Warhol, como você sempre é.
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Eu estou totalmente focado na entrevista.
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É da minha primeira vez o riso e o livro.
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Logo com o uri Levine. OK, sou está certo?
1:05:14
Muito obrigado pela participação.
1:05:16
Obrigado pelo tempo de vocês. Esse foi OJJ especial primeira
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vez em inglês. Eu acho que agora deu uma
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destravada e então acho que vai ter mais vezes, tá bom?
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E se você não inscrito no canal, favor se inscreva no canal aqui
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no YouTube, porque isso adiciona valor para o canal, é velho, é
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de velho velho, adicione valor na sua vida, tome decisões
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difíceis, entenda, aprendi que mais importante é depois quem
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você demite para depois contratar bem.
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É, nunca desista, tome decisões difíceis e converse com o seu,
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os seus usuários. Alguns dos ensinamentos que
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estão aqui, né? Paixonite pelo livro, há aí é
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isso aí, galera. Obrigado, a gente se vê no
1:05:55
próximo ao Jota Jota podcast, falei o tchau.