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#86ターゲットが曖昧だと、アカウントは100％迷子になります。 · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  夜 空 コ レ ク シ ョ ン 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を こ ん に ち は。
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  夜 空 の 小 山 内 で す。 こ の 番 組 で は、 地 方 か ら SNS で 市 場 を
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  切 り 開 く リ ア ル を テ ー マ に、 日 々 SNS 運 用 や 採 用 マ ー ケ テ ィ ン グ の 現 場 で
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  感 じ た 気 づ き を 届 け て い ま す。 そ し て 本 日 は 代 表 松 浦、 私 小 山 内 で お
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  届 け し て い き ま す。 社 長、 今 日 も よ ろ し く お 願 い し ま す
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  よ。 ろ し く お 願 い し ま。
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  す、 は い。 最 近 で す ね。
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  は い、 ち ょ っ と い い こ と が あ り ま し て。
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  ポ ッ ド キ ャ ス ト 結 構 何 回 も 放 送 し て る じ ゃ な い で す か。
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  私 の 叔 母 が め ち ゃ く ち ゃ 聞 い て る み た い で す よ。
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  あ。 そ う な の。
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  し か も あ の 社 長 さ ん の そ の マ ー ケ 作 と か す ご い 勉 強 に な る わ っ て 言 っ て
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  ま し た。 本 当。
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  嬉 し い。 で。
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  す よ ね。 嬉 し。
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  い で す。 マ ー ケ テ ィ ン グ 用 語 と か わ か ら な い
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  や つ、 ち ゃ ん と 調 べ て る み た い で す よ。
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  あ。 そ う な ん だ。
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  で も、 あ ん ま り 僕、 使 っ て る 感 じ は し な い で す よ ね。
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  そ う で す ね。 な ん か 教 育 の。
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  あ、 あ、 ナ ー。 チ ャ リ ン グ ナ ー、 チ ャ リ ン グ と か や っ
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  て ま し た ね。 そ う い う の か な。
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  あ あ、 確 か に。 で も ち ょ っ と 知 っ て た ら さ、 そ れ っ ぽ
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  い 感 じ の 入 れ て い け ば い い か。 も し れ な い ね。
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  そ う で す ね ね。 お 名 前。
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  な ん て 言 う ん で し た っ。 け か よ ち ゃ ん で す。
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  か よ ち ゃ。 ん か よ。
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  ち ゃ ん さ ん 聞 い て る か な？ か よ ち ゃ ん、 聞 い て る と 思。
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  う、 ぜ ひ 今 度 コ メ ン ト く だ さ。 い コ メ ン ト お 願 い し ま す。
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  は い、 待 っ て ま す。 面 白 い で す ね。
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  は い。 い や、 で も 今 日 は で す ね、 SNS の 話 し
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  っ か り し て い き た い な と 思 っ て お り ま し て。
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  は い。 あ の、 よ く 社 長 が ま ず エ ス エ ヌ エ ス を
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  始 め る と き に 大 事 な こ と、 タ ー ゲ ッ ト を 決 め る こ と っ て 言 っ て る じ ゃ な い
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  で す か。 は い。
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  そ の コ ン セ プ ト 作 り と か、 な ん で そ う い う タ ー ゲ ッ ト 決 め る こ と が 大 事 な
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  の か っ て い う お 話 を し て い き た い な と。
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  あ あ な る。 ほ ど で も。
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  シ ン プ ル に そ う じ ゃ な い で す。 な ん に や る に し て も 需 要 あ る か な と
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  か っ て 調 べ た り し ま せ ん。 差 し ま す。
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  と 調 べ た り、 た っ た 一 人 の 人 に 刺 し に 行 く っ て い う の が 結 構 マ ー ケ テ ィ ン
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  グ で あ る。 で、 そ れ が ペ ル ソ ナ っ て い う ん で す よ
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  ね。 そ の 人 の な ん か 年 代 だ っ た り と か、 そ
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  の 人 の 趣 味 で あ っ た り と か、 ラ イ フ ス タ イ ル と か っ て い う の を で き る だ け
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  い る 人 材 に 近 づ け て い く ん で す よ ね。 あ。
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  あ、 も う リ ア ル に い そ う な 感 じ で 設 定 し て る っ て こ と で す か？
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  そ う で す。 で、 よ く 言 う の が、 本 当 に そ の、 例 え ば
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  ユ ー チ ュ ー ブ と か の コ メ ン ト を 全 部 見 た り と か。
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  は い。 あ と 知 恵 袋 を 見 て み た り と か。
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  ま あ 色 々 で す ね。 ま あ、 あ り と あ ら ゆ る 媒 体 で、 そ う い
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  っ た そ の 人 た ち の 抱 え て い る 悩 み と か、 な る ほ。
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  ど。 は い。
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  そ っ か。 自 分 が 発 信 し た い も の を 誰 に 届 け る
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  か っ て い う の を、 も う 詳 細 に 分 析 す る ん で す ね。
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  う ん。 で も、 う ん と 自 分 に 発 信 し た い も の っ
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  て い う の は 一 旦 お き ま す ね。 置 い と く は い。
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  自 分 の 強 み っ て い う の は 一 旦 残 し て く ん で す よ。
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  で、 そ の 人 た ち が 抱 え て い る 悩 み が、 な ん で 自 分 が 解 決 で き る の か っ て と
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  こ ろ が 自 分 の 強 み な ん で す ね。 な ん で 自 分 じ ゃ な き ゃ い け な い の か
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  み た い な。 な る ほ ど。
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  は い。 あ、 じ ゃ あ は い。
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  海 の 元 シ ー エ ー の 十勝 グ ル メ は い。 作 っ た 時 の そ の コ ン セ プ ト 設 計 っ て
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  ど う や っ て 考 え て い っ た ん で す か？ う ん と ま あ 十勝 で な ん か。
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  う ん と な ん だ ろ う な。 グ ル メ ア カ ウ ン ト は い っ ぱ い あ っ た
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  ん で す け ど、 で も な ん か こ う、 ま だ 伸 び き っ て な い 部 分 も あ っ た り と か し
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  て。 あ の な ん と な く 美 味 し そ う な お 店 を
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  紹 介 し て る 人 は い っ ぱ い い た ん で す け ど、 誰 が 紹 介 し て る か っ て あ ん ま な
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  か っ た の で。 な る ほ ど。
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  一 度、 十勝 出 身 の 人 で 元 航 空 業 界 に い て、 シ ー エ ー で 働 い て い て、 十勝 が 好 き
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  で 戻 っ て き ま し た。 で、 そ の 人 が。
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  な ん か 美 味 し い も の を 紹 介 し て た ら、 な ん か み ん な 気 に な る ん じ ゃ な い か
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  な。 面 白 そ う か な？
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  み た い な。 じ ゃ あ 元 シ ー エ ー で 十勝 出 身 で。
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  っ て い う の は か な り 強 み だ っ た っ て。 そ う い う こ と で す よ ね。
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  そ れ が 言 う と、 多 分 求 め て た の が、 誰 か が 紹 介 し て く れ る 美 味 し そ う な お
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  店 を 知 り た い な っ て 人 が。 ま あ タ ー ゲ ッ ト と か。
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  ま あ ペ ル ソ ナ も う ち ょ っ と ね、 細 か く あ れ し た ん で す。
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  切 っ て ツ イ ベ ン ト 切 っ て た ん で す け ど。
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  あ の だ け ど、 誰 が 紹 介 す る か ね？ 元 CA の 人 が 紹 介 す る グ ル メ っ て 言 っ
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  た ら な ん か 説 得 力 増 す か な？ み た い な。
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  増 し ま す ね。 そ っ か。
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  そ れ で 権 威 性 と い う か で 十。 勝 の 食 べ 物 が 好 き で 戻 っ て き ま し た
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  み た い な の を 言 う と、 な ん で こ の 人 が 言 っ て ん の か み た い な 理 由 と か で き
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  る か な と か 思 っ て。 そ し た ら ね、 案 の 定、 一 発 目 に こ う、
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  3万 再 生 ぐ ら い 取 れ た ん で。 行 き ま し た ね、 最 初 か ら。
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  そ う、 あ、 じ ゃ。 も う 激 強 コ ン セ プ ト だ っ た ん だ。
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  海 の そ。 う。
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  な ん か フ ラ ッ。 ふ わ っ と 行 っ た ん で す け ど、 毎 年 実 は
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  僕 も 結 構 練 っ て て。 で、 本 当 で も 何 で も そ う だ と 思 う 市 場
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  を ち ゃ ん と 見 て、 え っ と、 市 場 と 競 合 と。
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  ま あ、 あ と は 自 社 み た い な 感 じ で、 よ く 3C 分 析 と か 言 う ん で す け ど。
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  聞 き ま す ね。 と も。
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  に そ れ を ち ゃ ん と や ん な き ゃ い け な く て。
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  だ け ど 説 得。 逆 に 僕 が や っ て も グ ル メ だ と、 あ の 誰
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  が 紹 介 す る み た い な の に ち ょ っ と 弱 か っ た り す る ん で す よ ね。
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  な る ほ ど。 そ う、 な ん か な ん だ ろ う。
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  そ う、 SNS。 会 社 経 営 し て る 人 が お す す め す る グ
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  ル メ。 あ ん ま 見 な い か も。
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  う ん。 で、 あ の 牛 丼 と ラ ー メ ン ば っ か。
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  み た い な 共 感 は 得 ら れ そ う だ。 け ど、 確 か に 同 世 代 の 男 性 は 好 き か も
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  し れ な い で す よ。 ま あ、 僕 が も し や る と し た ら、 ま あ 時
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  間 な い み た い な の は、 結 構 あ の、 あ れ 急 い で る 人 が 多 い と 思 う ん で す よ ね。
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  ビ ジ ネ ス マ ン と か っ て ね。 だ か ら 5分 で 食 べ れ る 飯。
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  屋 を 紹 介 す る と、 う ん、 昼 だ け ど、 な ん か 家 で は な ん だ ろ う、 コ ン ビ ニ の ご 飯
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  よ り は、 ど ち ら か と い う と 店 で 食 べ る ご 飯 と 味 噌 汁 が あ る 方 が い い な っ て
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  人 が い て、 そ う い う 人 た ち だ け ど、 行 き た い け ど 時 間 が な い み た い な。
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  で、 お 金 も あ ん ま な い み た い な の が あ っ た と し た ら、 じ ゃ あ、 あ の 1000円 以
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  内 で 食 べ れ る。 サ ク ッ と 出 て、 サ ク ッ と 食 べ れ。
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  あ の サ ク ッ と 帰 っ て こ れ る お 店 み。 た い な。
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  見 た い 人 多 そ う で す ね。 美 味 し そ。
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  う で し ょ う ん で、 め ち ゃ く ち ゃ 美 味 し く な く て も い い で す よ ね。
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  う ん。 そ こ そ こ 美 味 し い み た い。
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  な お お、 な る ほ。 ど ぐ ら い な 人、 グ ル メ を さ し に い く っ
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  て い う よ り は、 同 じ 同 世 代 の、 ま あ、 い わ ゆ る 20 代 30 代 の ビ ジ ネ ス マ ン に
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  向 け て、 ち ょ っ と 温 か い も の を 食 べ た い な っ て 人 と か、 そ う い う 感 じ で 作 っ
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  て い き ま す ね。 ま あ、 も う ち ょ っ と 細 か く は や る ん で
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  す け ど。 う ん う。
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  ん な る ほ。 ど、 は い、 こ れ は 思 い つ き な の で。
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  う ん。 は い。
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  そ っ か。 ふ わ っ と コ ン セ プ ト 作 る ん じ ゃ な く
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  て、 そ こ ま で 分 析 し な い と ダ メ な ん で す ね。
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  そ う で、 ち ゃ ん と 競 合 も 見 な き ゃ い け な い し、 市 場 も 見 な き ゃ い け な い し。
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  だ か ら さ、 お み の で あ の、 も っ と こ う い う 店 を 教 え て ほ し い っ て 結 構 コ メ
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  ン ト く る。 じ ゃ な い で す か。
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  め っ ち ゃ き ま す。 だ か ら 割 と 皆 さ ん 待 っ て た っ て い う。
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  あ。 そ っ か。
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  求 め ら れ て た ん だ。 そ う。
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  だ か ら た っ た 一 人 の フ ァ ン を 見 つ け る み た い な。
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  な ん か イ メ ー ジ よ く な ん か こ う、 フ ォ ロ ワ ー が や っ ぱ 多 い。
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  多 い と、 す ご い で す よ。 1万人、 5万人、 10万人 っ て よ り は。
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  薄 い 内 容 で バ ス を 取 り に 行 く よ り は、 本 当 た っ た 一 人 の ペ ソ ナ を 見 つ け て、
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  そ の 人 に 徹 底 的 に 刺 し に 行 く っ て い う の が。
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  え え、 そ う な ん だ。 じ ゃ あ 十 代 か ら 50 代、 み ん な に 広 げ
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  た い じ ゃ ダ メ な ん で す ね。 そ う で す ね。
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  よ く 言 わ れ て ん の が ま あ ま あ 幅 広 く て。
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  誰 で も い い と 思 わ れ た ら、 そ の 人 た ち に も そ の 人、 あ の 自 分 は も う 誰 で も い
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  い と し か 思 わ れ な い み た い な。 さ そ っ か、 そ れ。
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  イ コ ー ル 誰 で も い い っ て こ と に な っ ち ゃ う ん だ な。
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  る ほ ど、 は い、 そ う で す。 だ か ら ち ゃ ん と。
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  切 っ て い く っ て い う の は 大 事 で。 す ね。
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  自 分 が 発 信 す る 上 で 一 番 価 値 が つ く コ ン セ プ ト を 考 え る っ て こ と で。
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  す か、 そ う で す ね。 だ か ら ち ゃ ん と 本 当 に 市 場 が あ っ て、
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  ま あ 競 合 も い て、 あ の 自 分 じ ゃ な き ゃ ダ メ な 理 由 だ か ら。
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  ま あ、 そ の 人 じ ゃ な く て、 自 分 が や る 理 由 み た い な の は す ご く 考 え て ま す
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  ね。 な る ほ。
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  ど 市 場 競 合。 自 分 が や る 理。
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  由 は い。 自 社 自 社 の 強 み 自 分 の 強 み を ち ゃ ん
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  と 分 析 し な き ゃ い け な く。 て そ っ か。
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  で も、 自 分 の 強 み が あ っ て も、 市 場 が 求 め て な か っ た ら、 そ れ は あ ま り 魅 力
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  的 じ ゃ な い ア カ ウ ン ト に な っ ち ゃ い そ う で す な。
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  っ ち ゃ う か も し れ な い で す ね。 自 己 満 に 近 い。
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  ま あ、 有 名 だ っ た り と か っ て 言 っ て、 ま た も っ と 違 う 部 分 は あ る か も し れ
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  な い で す け ど。 は い。
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  ま あ、 基 本 的 に は そ の 三 つ が 揃 っ て る 方 が。
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  割 と 伸 び や す い っ て い う の は あ り ま す ね。
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  な る。 ほ ど。
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  は い、 な ん。 か、 さ っ き も、 あ の い ち か ち ゃ ん っ て
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  い う 13 歳 で ア ー テ ィ ス ト 活 動 を し て い る 子 が、 ま あ 社 長 の と こ ろ 来 て、 な
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  ん か 分 析 み た い な。 は い 感 じ で や ら せ て。
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  す ご い で す ね。 若 く し て 若 く し て ね。
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  め ち ゃ く ち ゃ お た ま い で す し ね。 は い。
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  で。 も い ち か ち ゃ ん も タ ー ゲ ッ ト 設 定 が
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  結 構 曖 昧 だ っ た と い う か、 そ の 部 分 を や っ た ら い い よ っ て お 話 で し た も ん
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  ね。 さ っ き。
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  そ う で す ね。 ま あ、 自 分 が 届 け た い プ ラ ス、 誰 に こ
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  う 評 価 を 得 て る か っ て と こ ろ も ち ゃ ん と 見 た 上 で、 ま あ、 そ の た っ た 一 人
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  の フ ァ ン を 見 つ け た 方 が い い ん じ ゃ な い の？
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  っ て い う 話 を さ せ て い た だ い た っ て い う と こ ろ が あ る の で。
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  は い は い。 楽 し み で す ね、 今 後。
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  楽 し み で す ね。 い ち か ち ゃ ん 番 組 出 て く れ な い か な？
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  ね、 出 て も ら い ま し ょ う ね。 は い。
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  で、 歌 っ て も ら い ま し ょ う。 か め っ ち ゃ い い で す ね。
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  ギ タ ー と ボ ー カ ル で 弾 き 語 り し て も ら い ま し ょ う。
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  そ う だ ね。 楽 し み で す ね。
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  ぜ ひ、 来 て。 く だ さ い。
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  そ っ か。 ペ ル ソ ナ 設 計 と タ ー ゲ ッ ト コ ン セ プ
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  ト。 そ う で す ね。
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  ま あ、 あ の、 僕 ら の ビ ジ ネ ス で 言 っ て も、 僕 は ど う し て も あ の、 い ろ ん な 会
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  社 さ ん を こ う 見 て き た 中 で、 地 方 企 業 に す ご い。
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  素 敵 な 経 営 者 さ ん が た く さ ん い る か ら、 そ の 人 た ち が 東 京 に い る 有 名 な イ
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  ン フ ル エ ン サ ー 社 長 よ り も、 あ の イ ン フ ル エ ン ス 力 つ け た ら め ち ゃ く ち ゃ
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  す ご い ん じ ゃ な い か な と 思 っ て、 ま あ、 こ の ビ ジ ネ ス を 始 め た ん で す よ
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  ね。 な る ほ ど。
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  は い。 そ れ が 最 初 の 夜 空 の コ ン セ プ ト だ っ
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  た。 ん で す ね。
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  な の で、 雄 太 社 長、 太 田 社 長、 あ の ポ ー ク 社 長 と か、 池 田 社 長 と か。
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  見 事 に 全 員 社 長 で す も ん ね。 全 員。
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  社 長、 な ん そ う。 だ か ら。
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  そ う い う す ご い 社 長 た ち に。 も う め ち ゃ く ち ゃ イ ン フ レ ー ス 力 と
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  認 知 力 を つ け た い っ て い う の が し た ら、 採 用 と か も た く さ ん 増 え て く る だ
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  ろ う な っ て い う。 な る ほ ど。
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  思 い が あ り。 コ ン セ プ ト が 軸 し っ か り し て た ら、 な
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  ん か 目 標 が し っ か り 見 え て き た 気 が し ま す。
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  あ。 今 更 で す か？