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#325 Plattform, Prozesse, Power: Wie Makler im Deutschen Finanzhaus profitieren · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Markler & Vermittler Podcast, hier ist der Torsten.
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  Speaker 1: Und meine heutigen Gäste sind Jonas Rathjen und Alexander Krattschmeyer.
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  Speaker 1: Wir haben über das Deutsche Finanzhaus gesprochen, wo von die beiden Herren hier Geschäftsführer sind.
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  Speaker 1: Darum soll's heute gehen!
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  Speaker 1: Es ist ein sehr spannendes Thema denn man könnte sagen es ist einfach ein weiterer Maklerverbund.
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  Speaker 1: aber wie werdet feststellen im Interview es ist eben nicht nur einen weiteren Makler verbunden sondern ein sehr spezieller mit sehr coolen Benefits und vor allem zwei sehr coolen Köpfen.
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  Speaker 1: Und darüber haben wir viel gesprochen, und ihr werdet auch merken
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  Speaker 2: dass es eben
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  Speaker 1: ja mal ein anderer Ansatz ist der vielleicht spannend für euch ist.
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  Speaker 1: Damit wünsche ich euch jetzt viel Spaß bei dieser Folge.
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  Speaker 1: los geht's!
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  Speaker 1: Ja moin Alex, moin Jonas schön dass ihr da seid.
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  Speaker 1: Ich freue mich auf unser Gespräch.
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  Speaker 0: Hallo Thorsten
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  Speaker 2: Moin Thorsten
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  Speaker 1: Wir starten mit Alex.
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  Speaker 1: Ehm...fünfundzwanzig bis dreißig Millionen Euro BWS habe ich irgendwie noch im Kopf also Bewertungssumme die du pro Jahr selber produzierst.
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  Speaker 1: Lass uns da, die hat man mit einsteigen.
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  Speaker 1: Was ist bei dir da los?
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  Speaker 2: Gut am Ende berate ich ja wie alle anderen auch aber ich habe natürlich die Zielgruppen ein bisschen geschärft das heißt ich berate primäre Unternehmer Geschäftsführer und Leute die es werden wollen so dass heißt ambitionierte Personen.
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  Speaker 2: da mache ich viel den Bereich Geschäftsführer Absicherung sprich betriebliche Altersvorsorge dann machen wir generell auch Betriebliche altersvorschage in Unternehmen andere Wertungsumdiener zustande kommen.
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  Speaker 2: Okay,
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  Speaker 1: also es geht eher über das Volumen und die Beitragshöhe als über die Stückzahl.
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  Speaker 1: dann oder die Kombination wahrscheinlich?
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  Speaker 1: Hohe Beiträge
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  Speaker 2: und Wohlstückzahlen.
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  Speaker 2: Wahrscheinlich beides ja.
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  Speaker 1: Macht da den Hebel aus!
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  Speaker 1: Ja cool okay seit wann bist du in der Branche?
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  Speaker 2: Oh ich bin seit achtundneunzig in der branche.
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  Speaker 2: Bin jetzt sechsundvierzig das heißt seit achtundzwanzig Jahren.
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  Speaker 2: Wow Ich habe mal früher als Schüler nebenbei angefangen für die BHW Bausparkasse-Bausparverträge zu verkaufen mit einer zwölfen Klasse.
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  Speaker 1: Wie kommt das zustande?
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  Speaker 1: Wie kommt man als Schüler zwölfte Klasse dazu Bauchsparksträge zu verkaufen.
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  Speaker 2: Eigentlich ganz einfach, man macht ein Praktikum in der Bank.
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  Speaker 2: gerade mit achtzehn fand es spannend und trifft zwei Monate nachdem das Praktikum zu Ende ist In einer Kneipe jemanden der Vertriebspartner von der BHW-Bauchsparksasse war Und auf Toilette einem dann fragt ob man mal Zehntausend Dämerk verdienen will im Monat nicht sagt ja ich hab grad ein Praktor bei der Bank gemacht will ich unbedingt.
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  Speaker 2: Dann war tatsächlich erste Woche Praktikum gemacht in den Osterferien, glaube ich.
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  Speaker 2: Und dann war erste Woche ... bin ich mitgereist und habe geguckt wie ihr das machte.
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  Speaker 2: Hab da auch vertrieblich viel gelernt.
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  Speaker 2: Das war ein sehr spannender Mensch.
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  Speaker 2: Mein Mentor, den ich heute noch sehr schätze.
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  Speaker 2: Ich hab auch noch Kontakt zu ihm und der ist zum Gastwirt gefahren.
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  Speaker 2: Er hat dann an Triesen Bausprachvertrag verkauft.
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  Speaker 2: Verrückt!
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  Speaker 2: Also es war witzig.
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  Speaker 2: Ich habe erste Woche dazu geguckt... Und dann ging die zweite Woche los und hieß es ja so Herr Krattschmeier.
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  Speaker 2: Jetzt haben sie ja die erste Woche von uns profitiert.
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  Speaker 2: Jetzt müssen wir das in der zweiten Woche umdrehen.
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  Speaker 2: Wer von ihren Bekannten und Verwandten ist grundsätzlich interessant dafür, fünf Prozent Guthamstinsen zu erhalten?
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  Speaker 2: Und dann saß ich da.
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  Speaker 2: Dann sagt er, schreiben Sie mal auf!
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  Speaker 1: Ja, der Klassiker...
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  Speaker 2: Ja, so habe ich aufgeschrieben, drei, vier, fünf Leute angerufen die ich kannte.
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  Speaker 2: alle dachten was willst du denn jetzt?
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  Speaker 2: vor mir bin ich hingegangen Mittag und sag' Ich mach das anders, so mache ich das nicht mehr.
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  Speaker 2: Ich mach mich da nichts zum Horst.
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  Speaker 2: Und dann bin ich abends nach Hause gegangen hab dann meine Eltern Und meine Schwester, mein Oma und Opa haben einen Bauschbarantrag in die Hand gedrückt.
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  Speaker 2: Ich habe dann gesagt, den machen wir heute mal fertig... ...und bin am nächsten Morgen hin und hab gefragt, ob es für die Woche reicht?
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  Speaker 2: Und ich mache jetzt meinen eigenen Vertriebsplan!
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  Speaker 2: Das war denn der, der dir hat
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  Speaker 2: gereicht?!
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  Speaker 1: Okay!
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  Speaker 1: Und dein eigener Vertriebstand?
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  Speaker 1: wie sah er denn aus?
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  Speaker 2: Der sah so aus, dass ich mittlerweile auf einer Tankstelle angefangen habe, Nachtschichten zu machen.
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  Speaker 2: Da hab ich hundertfünfzig Mark die Nacht verdient.
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  Speaker 2: Auch
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  Speaker 1: als Schüler noch?
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  Speaker 1: Ja
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  Speaker 2: genau, als Schüler.
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  Speaker 2: und dann hab' ich gedacht bevor ich das mach könnte ich ja lieber losgehen, feiern gehen, dann Leute akquirieren, die vielleicht Vermögenswirksame Leistung anlegen müssen weil ich genug Leute kannte die Realschüler die fertig waren, die nach Ausbildung waren, dann habe ich gedacht ja, habe ich ja für einen Baustauvertrag das gleiche wie für eine nachtschrägte Vertankstelle.
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  Speaker 1: Das macht Sinn ja.
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  Speaker 2: Und das hab ich dann einmal gemacht.
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  Speaker 2: Dann hatte ich jedes Wochenende für mich das Ziel zwei drei Leute zu akquiriren.
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  Speaker 1: Und hat's geklappt?
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  Speaker 2: Es hat geklappt ja Krass!
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  Speaker 2: Das war gut.
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  Speaker 1: Und wie lange ging dann deine Karriere als Bauspaar-Vertragsvermittler?
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  Speaker 2: Das habe ich zwei Jahre gemacht.
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  Speaker 2: Und dann habe ich auch bei BHW in Hameln dann Bankhauffmann gelernt, war noch ganz witzig weil ich der einzige Auszubildende war, den so eine nebenberufliche Vermittlernummer behalten wollte, weil ich das ja am Wochenende weitergemacht habe.
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  Speaker 2: Ich war Azubi als Bankhaffmann und hab das aber trotzdem weiterhin gemacht.
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  Speaker 1: Was haben deine Azubikollegen dazu gesagt?
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  Speaker 2: Die fanden es komisch!
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  Speaker 1: Also
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  Speaker 2: haben wir alle nicht gemacht.
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  Speaker 2: dabei am Ende... Am Ende war es okay, nach der Ausbildung sind noch viele Kunden geworden tatsächlich.
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  Speaker 1: Bei dir?
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  Speaker 1: Ja!
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  Speaker 1: Okay, obwohl die Bankkauf mal gelernt haben.
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  Speaker 2: Die brauchen ja auch einen guten Berater oder?
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  Speaker 1: Ja ist schon richtig.
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  Speaker 1: aber meistens ist man dann ja so ego-technisch unterwegs und sagt ok ich kann das alles selber am besten.
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  Speaker 1: Ich habe
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  Speaker 2: jetzt auch heute viele Bankkaufläute als Mandanten oder wir haben auch viele Magler betreuer als Mandanden.
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  Speaker 1: Ja, klar.
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  Speaker 1: Also ich glaube heute ist das ja auch so ein bisschen Gang und Gebe oder?
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  Speaker 1: Dass man als Experte sich einen eigenen Experten holt, der so ein bißchen Emotionsfreiheit eben auf die eigenen Sachen auch mal rauf schaut, oder?
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  Speaker 0: Durchaus!
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  Speaker 0: Machen wir in vielen Bereichen auch.
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  Speaker 1: Und so ein bischen diese Spezialistentuben... Aber das gab es ja früher noch nicht.
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  Speaker 1: Früher war eigentlich jeder ein Allrounder und jeder war eigentlich der Beste,
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  Speaker 1: oder?!
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  Speaker 2: Naja, früher hatten alle eine Kapital-Lebensversicherung und dann hat man erzählt du musst eine Form gebundene machen.
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  Speaker 2: Das war schon was anders war als man.
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  Speaker 2: vom BHW weggegangen bin nach der Ausbildung.
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  Speaker 1: Ich will nochmal kurz zurück auf deine Wochenendaktivitäten, was hast du den Leuten erzählt?
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  Speaker 1: Du warst ja dann mit zwölf die Klasse, dreizehn in der Klasse das heißt du warst irgendwie achtzehn, neunzehn Jahre alt und ... Kommst du jetzt da her auf der Party und sagst, hey Leute ihr braucht Bauchsparen?
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  Speaker 1: Nee
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  Speaker 2: die haben ja alle Vermögenswerke im Leistung bekommen.
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  Speaker 2: Das war früher ja
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  Speaker 1: üdlich.
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  Speaker 2: Da hab ich immer gesagt nimmst Du eigentlich schon die Vermögenwirkungsamleistungen anspringen.
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  Speaker 2: Dann gab es entweder die Möglichkeit zu sagen Ja will ich mich gerade umkümmern oder mache ich's schon.
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  Speaker 2: Denn ein BHW hatte tatsächlich damals mit fünf Prozent Guthamszins einen deutlichen Vorsprung gegenüber der LBS Die sechs die vier Prozent zahlten.
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  Speaker 2: Und dann habe Ich immer gesagt ich habe das beste Produkt am Markt.
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  Speaker 2: Es war auch so also jeden Vergleichstest gewonnen und dadurch hat man dann War das ziemlich einfach, ehrlich gesagt.
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  Speaker 1: Ja, okay, verstehe ich alles klar.
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  Speaker 1: Gute Story!
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  Speaker 1: Wie ging es dann weiter?
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  Speaker 1: Dann
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  Speaker 2: hab' ich die Ausbildung abgeschlossen zum Bankaufmann, hatte dann auch zuerst noch überlegt in Hameln bei BHW zu bleiben und war dann aber auch froh, dass ich's nicht gemacht habe.
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  Speaker 2: Hatte dann überlegt doch wieder, ich müsste ihn in den Außendienst.
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  Speaker 2: Das war eigentlich klar, denn wollte BHW mich unbedingt behalten.
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  Speaker 2: Ich hatte aber wiederum einen guten Freund, der im Strukturvertrieb war und hatte dann gedacht BHW ist irgendwie schon mein Zuhause.
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  Speaker 2: Hab dann aber meine Freunde gefragt Mensch unabhängig beraten oder für eine Gesellschaft.
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  Speaker 2: Wenn würdest du denn bei mir auch Kunde sein?
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  Speaker 2: Wir haben natürlich auch alle gesagt ja ich würde mir das angucken was Du machst.
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  Speaker 1: Aber
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  Speaker 2: ich würde da schon auch wenn es woanders besser geht das machen.
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  Speaker 2: Dann habe ich gedacht naja warum soll ich dann bei BHW bleiben.
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  Speaker 2: Ich muss auch dazu sagen, ich hatte kurz vor Ende der Ausbildung den Fall dass meine Mutter damals einen Beuantrag Leistungsantrag gestellt hatte.
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  Speaker 2: Bei BHW weil wir ja auch dem Bereich abgedeckt haben damals.
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  Speaker 2: und ich hatte dann festgestellt oder die Feste... Die haben halt abgelehnt und zwar aufgrund des Bedingungswerkes.
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  Speaker 2: und dann habe ich festgestellt laut Franko in Bournberg war zu dem Zeitpunkt BHW Platz eins von hinten vom Bedingungswerk.
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  Speaker 2: Das heißt, da hab ich schon gesagt okay wenn du für eine Gesellschaft alles vermittelt ist das auch irgendwie nicht das beste und nicht das geilste.
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  Speaker 2: dann habe ich gedacht komm' ich muss in die unabhängige Beratung und bin dann wie gesagt unten im Strukturvertrieb
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  Speaker 1: angefangen.
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  Speaker 1: Es war ein sauberer BU-Fall keine vor vertragliche Anzeigepfischverletzung ähnliches.
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  Speaker 1: es war einfach bedingungsgemäß Kein Leistungsfall?
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  Speaker 2: Ehrlich gesagt erinnere ich das gar nicht mehr.
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  Speaker 2: Es war ein abgelehnter Leistungs- fall, ich glaube auch dass da auch eine ververtragliche Anzeigepflicht war jetzt noch mit dabei aber ich habe dann später auch noch darüber die Regulierungspraxis was erfahren was recht spannend war.
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  Speaker 2: bei für mich war in dem moment damals einfach klar ich werde nie wieder für eine gesellschaft arbeiten weil der bereich bausparen war damals top bei bhw aber alles andere waren nicht so war nicht deren steckenpferd und dann war der weg eigentlich relativ einfach zu sagen man geht dann in den in die unabhängige Finanzberatung.
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  Speaker 1: Okay, da bist du ja heute noch.
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  Speaker 1: und wie ist dann der Weg gewesen zu dem deutschen Finanzhaus was es ja heute ist?
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  Speaker 2: Der war noch relativ lang.
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  Speaker 2: ich war also ein Jahr lang bei Tauches.
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  Speaker 2: einer meiner besten Freunde ist dort auch heute noch Geschäftsführer.
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  Speaker 2: das war eine gute Zeit habe ich viel gelernt.
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  Speaker 2: aber es waren nicht meinen Fall da einen Team aufzubauen.
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  Speaker 2: Es war auch nicht mein Fall da auf niedrigen Promilstufen zu arbeiten.
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  Speaker 2: Ich war vom ersten Tag an der beste Eigenumsatzmann.
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  Speaker 2: es gab mal einen einzigen Monat wo jemand besser war als ich ein anderer Kollege, der auch heute mit mir zusammenarbeitet.
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  Speaker 2: Und sonst war das immer... Hat mir das am meisten Spaß gemacht.
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  Speaker 2: und mir hat es keinen Spaß gemacht Leute in die Branche zu holen, die gar keine Lust darauf haben.
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  Speaker 2: Dann hab ich nach bisschen länger als einem Jahr eine eigene Gesellschaft gegründet.
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  Speaker 2: Mit einem meiner besten Freunde.
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  Speaker 2: Da haben wir dann zwei Jahre lang einen kleinen Vertrieb gehabt, waren zwanzig Leuten, da haben wir gedacht jetzt müssen wir noch mal die Welt erobern Mit zwei anderen Partnern damals uns zusammengetan, relativ großen Vertrieb aufgebaut mit bis zu sechshundert Mitarbeitern und da habe ich das Produktmanagement geleitet.
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  Speaker 2: Da hab auch vertrieblich selber noch viel gemacht und ich hab eigentlich immer gemerkt dass ich am meisten Spaß daran habe selber zu beraten.
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  Speaker 2: Ich hatte aber auch die Situation, dass ich in meiner vertrieblichen Verantwortung über die Jahre immer das Problem hatte.
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  Speaker 2: Dass wir auch Vertriebspartner hatten, die natürlich stark waren und die Leute, die richtig gut im Eigenvertrieb waren, die selber gar nicht Bock hatten, ein Team aufzubauen.
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  Speaker 2: Das waren eigentlich dann immer die, die dann irgendwann auch wieder gehen wollten weil sie eigene Bestände haben wollten, weil sie selber ihr eigenes Ding machen wollten.
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  Speaker 2: Das ist eigentlich das was mir am meisten weh getan hat, dass sich die Leute mit denen ich am liebsten zusammengearbeitet habe, dass.
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  Speaker 2: Das hat dann auch im Ende dazugeführt, dass ich meine Tätigkeit als Vorstand abgelegt habe.
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  Speaker 2: Ich auch antheilsmäßig außer Gesellschaft ausgeschieden bin und gesagt hab, ich gründe jetzt das Deutsche Finanzhaus.
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  Speaker 2: Und zwar als Zuhause für Vertriebler die nicht in einem Vertrieb tätig sein wollen aber die auch nicht alleine sein wollen.
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  Speaker 2: Und selber für mich den Fokus... dann darauf zu legen, primär selber beraten zu wollen.
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  Speaker 1: Diese bis zu sechshundert Leute damals?
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  Speaker 1: Habt ihr die neu in die Range rekrutiert oder habt ihr abgeworben von bestehenden?
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  Speaker 2: Beides.
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  Speaker 1: Was hat überwogen?
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  Speaker 2: Das kann ich dir gar nicht sagen!
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  Speaker 2: Ich würde sagen beides.
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  Speaker 2: Es kann ähnlichen Verhältnissen gewesen
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  Speaker 1: sein.
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  Speaker 1: Ja, weil das ja heute auch immer noch ein gängiges Geschäftsmodell ist für viele eben zu sagen okay wir werden einfach aus den Strukturvertriebenen die Leute aktiv ab und hat es ja offensichtlich vor einigen Jahren schon gegeben.
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  Speaker 1: Hat's ja immer gegeben wahrscheinlich aber jetzt...
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  Speaker 2: Die aus dem Strukturvertrieb kommen, sind ja auch oft letztendlich gut ausgebildet.
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  Speaker 2: Das muss man einfach sagen und die Branche hätte ja auch ohne Leute aus einem Strukturvertreib auf einen Menschenproblem.
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  Speaker 2: Das müssen wir sagen.
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  Speaker 2: das heißt die gesamte Branche sollte grundsätzlich den Struktur-Vertrieben schon dankbar sein
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  Speaker 0: als es sie gibt?
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  Speaker 1: Ja richtig!
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  Speaker 1: Und selbst so weit ich informiert bin ist ja so ein heute großer Vertrieb wie Taurus ist ja auch mal aus einem anderen Strukturvortrieb entstanden.
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  Speaker 1: also auch das sind ja Modelle die denn irgendwann mal durch einen Ausscheiden irgendwann dann wieder selbst groß geworden sind und davon gibt's ja wahrscheinlich noch ... ein paar Hände voll mehr am Markt, wo aus den großen, zwei, drei Haupt-... ...großen Vertrieben sag ich mal Aussteiger irgendwie was Neues hochgezogen haben.
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  Speaker 1: Was genau hatte ich dann bewogen das voll durchzuziehen dieses Thema?
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  Speaker 1: Ich will zum einen selber beraten aber ich möchte auch anderen die Plattform geben.
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  Speaker 1: Was hat dich getrieben?
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  Speaker 1: Woher kam dein Glaube daran dass das funktioniert?
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  Speaker 2: Also eigentlich relativ einfach!
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  Speaker 2: Ich bin jemand, der nicht gerne alleine arbeitet.
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  Speaker 2: Ich konnte mir auch nicht vorstellen allein jetzt irgendwo aus dem Keller rauszuarbeiten oder alleine im Büro in einer Stadt zu haben ohne mit Leuten was gemeinsam zu bewegen.
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  Speaker 2: und ich arbeite schon immer gern mit Menschen zusammen und bin noch jemanden der Beziehungen gerne pflegt und hab gedacht komm man kann das einfach mit mehreren Leuten zusammen machen.
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  Speaker 2: Man hat dann auch eine Art Einkaufsgemeinschaft.
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  Speaker 2: dadurch hat man natürlich auch ne andere Fahrhandlungsposition gegenüber Gesellschaften.
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  Speaker 2: Das kann sich natürlich sowohl auf der Konditionseite als auch bei Kulansfällen, im Schadenfall etc.
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  Speaker 2: gut widerspiegeln.
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  Speaker 2: und ich glaube halt dass man immer gemeinsam stärker ist und man ja am Ende diesen ganzen Bereich den uns jeder selber machen müsste wie Verhandlung mit Versicherern, wie Verwaltung
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  Speaker 2: usw.,
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  Speaker 2: dass man das einfach auf mehrere Köpfe gut umlegen kann und dann als Team letztendlich.
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  Speaker 2: das Ganze macht mir auch am meisten Spaß.
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  Speaker 2: Ich habe auch letztendlich Spaß daran, Leute vertrieblich zu entwickeln und den Tipps zu geben wie sie Dinge machen können.
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  Speaker 2: Wie Sie ein bisschen was lernen können genauso wie ich das auch mal genossen hab von meinem EHW-Menschen.
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  Speaker 1: Dann Jonas, lass uns mal ein bisschen über dich sprechen.
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  Speaker 0: Sehr gerne!
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  Speaker 1: Deine Historie ist noch nicht ganz so lang weil du auch noch nicht so alt bist...
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  Speaker 0: Das ist so!
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  Speaker 1: Wie dein Companion?
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  Speaker 1: Wie bist Du in der Branche gestartet?
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  Speaker 0: Ich hatte immer schon hohes Interesse an Finanzen, vor allem an Geldanlage.
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  Speaker 0: Weil mein Vater das viel mit mir gemacht hat auch schon mit so um sechzehn siebzehnt und ich habe
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  Speaker 1: wie sah das aus?
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  Speaker 1: Was hat dein Vater mit dir gemacht?
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  Speaker 0: Er hat grundsätzlich mal gezeigt wie sieht es aus mit Aktienfonds?
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  Speaker 0: was macht er da?
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  Speaker 0: Wie investiert ein einzelne Aktionen?
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  Speaker 0: Das fand ich hochgradig spannend.
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  Speaker 0: also das ist einfach Aktien sehr einfach.
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  Speaker 0: ein Teil des Lebens Ja, aber
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  Speaker 1: bei sehr wenigen Menschen.
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  Speaker 0: Genau, bei sehr wenig Menschen.
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  Speaker 0: Teil des Lebens der Geldanlage.
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  Speaker 0: Aber letztendlich ist die Börse unser Alltag.
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  Speaker 0: also kannst du ja kaum ein Supermarkt gehen ohne dass du da nicht einen Aktienunternehmen findest.
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  Speaker 0: und dieses Interesse warum soll ich nicht mein Geld in Unternehmen anlegen wo ich taktiklig Kunde bin?
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  Speaker 0: war so dieser Triggerpunkt.
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  Speaker 0: Das war für mich total logisch.
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  Speaker 0: Darum hat mich das immer...
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  Speaker 1: Was hat dein Vater beruflich gemacht oder was macht er heute noch?
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  Speaker 0: Mein Vater arbeitet in einer Bank tatsächlich.
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  Speaker 1: Okay, alles klar!
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  Speaker 0: Im Backoffice nicht im Vertrieb aber dadurch immer viel mit den Abläufen der Bank zu tun gehabt und sich auch ein hohes Eigeninteresse für viele Zeitschriften gelesen, die dann Zuhause rumlagen, wodurch ich früh in Kontakt damit gekommen
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  Speaker 1: bin.
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  Speaker 1: Ja, okay.
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  Speaker 1: Ich habe schon gedacht, dann wärst du der statistische absolute Ausreißer wenn dein Vater, der jetzt vielleicht Beamter in einer Behörde war auf einmal mit dem Aktien spricht.
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  Speaker 1: aber gut jetzt der berufliche Weg...
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  Speaker 0: Genau also gibt es schon gewisse Parallelen auch direkt im Vertrieb oder Außendienstwahl oder eine Beratung?
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  Speaker 1: Aber die Affinität ist ja trotzdem da.
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  Speaker 1: Spannend!
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  Speaker 1: Okay und dann wie ging's dann weiter?
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  Speaker 0: Wie ging´s dann weiter?
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  Speaker 0: ich hab mal ausschließlich gemacht aufm Dorf Hab dadurch gute Connections zu einem Unternehmen gehabt, hab dann meine Ausbildung da angefangen.
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  Speaker 0: Obwohl es gar nicht mal ein hundertprozentiges Interesse war.
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  Speaker 0: Das war großen Aushandeln bei einem großen Lkw-Vermieter.
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  Speaker 0: So das Interesse lag aber eigentlich schlimmer.
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  Speaker 0: bei Finanzen habe ich aus Faulheit nicht gemacht Ja, aber wie das Zufall das dann so will oder die Strukturvertriebe Alex hat es eben angesprochen.
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  Speaker 0: Auch überall ihre Finger im Spiel haben mich dann irgendwann mal ein Kumpel angesprochen, hörte das doch mal mit an.
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  Speaker 0: Du hast mir erzählt du setz dich mit Aktien auseinander.
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  Speaker 0: ich habe das über Umwege mal gehört.
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  Speaker 0: Komm noch einfach mal mit und dann nahm das so seinen Lauf und ruck zurück war ich im Struktur-Vertrieb dabei weil dass dir auch einfach das gechickert haben was mich gereizt hat an dieser Branche gerade diese Punkte.
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  Speaker 0: Ich war vorhin mal bei der Sparke, also bei der Volksbank weil ich dachte okay du besetzt dich selber mit Finanzen auseinander.
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  Speaker 0: es gibt Banken die machen das tagtäglich.
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  Speaker 0: warum machst du's selber?
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  Speaker 0: Warum solltest du es nicht abgeben?
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  Speaker 0: und da habe ich gemerkt ok... Die Banken in den Beratungsgesprächen wo ich dann mal testweise war Das ist nicht das was mich abholt Und genau das wird dann halt getriggert auf den Abenden wo ich im Strukturvertrieb war Was mich dann natürlich wahnsinnig gereizt hat.
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  Speaker 1: so Diese Testberatung hast Du die?
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  Speaker 1: Warst du zu dem Zeitpunkt schon im Strukturvertrieb oder hast du das vorher schon gemacht?
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  Speaker 1: Das
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  Speaker 0: war davor, tatsächlich.
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  Speaker 0: Aber es hat natürlich das vom Struktur-Vertrieb umso mehr verstärkt weil die da genau gegenschießt konnten und ich viel besser einordnen konnte was machen sie da kann Finanzberatung doch noch aussehen.
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  Speaker 1: Ja, okay weil es ist ja ein gängiges Mittel auch im Einarbeitungsprozess der Vertriebe zu sagen hey jetzt gehst du halt mal einmal um Marktplatz hier und lässt dich mal von allen drei vier fünf Banken einmal Test beraten damit du mal siehst wie machen andere das?
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  Speaker 1: Und wie machen wir da so einen Hass halten Bild ne?
• 16:27
  Speaker 1: Das ist ja so häufig eine Story die man so
• 16:29
  Speaker 0: durchkommt.
• 16:30
  Speaker 0: Wurde da auch gemacht regelmäßig so.
• 16:32
  Speaker 0: aber ich hatte dieses Bilder schon vorher und war der Weg dann relativ klar.
• 16:36
  Speaker 0: durch kommt viel besser greifen wie gut diese Dienstleistungen sind.
• 16:40
  Speaker 1: Warst du dann da?
• 16:41
  Speaker 0: Ich war dann, lass mich mal kurz überlegen.
• 16:43
  Speaker 0: zwanzig-zwanzig bis zwanzi... ...zweiundzwanzigtas.
• 16:47
  Speaker 0: ich war wirklich zweier am Strukturvertrieb.
• 16:50
  Speaker 0: Genau also gar nicht so lange und am Ende haben die glaube ich auch deutlich mehr Zeit in mich investiert als sie wieder rausbekommen haben.
• 16:55
  Speaker 0: Ich glaub die hatten sich das ein oder andere Mal die Hände über den Kopf zusammengeschlagen da weil
• 17:00
  Speaker 1: ja
• 17:00
  Speaker 0: vertrieblich und so weiter.
• 17:01
  Speaker 0: war das dann alles da noch nicht so ganz viel mit meiner rationalen Denke, die ich halt von meinem Vater bekommen
• 17:06
  Speaker 1: hatte.
• 17:07
  Speaker 1: Ja klar, dann denkt man Dinge dreimal durch bevor man jemand anspricht.
• 17:11
  Speaker 1: Genau.
• 17:12
  Speaker 1: Das heißt deine vertrieblichen Erfolge waren da auch noch überschaubar zu dem Zeitpunkt?
• 17:16
  Speaker 0: Komplett überschauer.
• 17:17
  Speaker 0: ich habe mich immer eingeengt gefühlt von diesem Strukturvertrieber mir nicht den besten Ruf.
• 17:21
  Speaker 0: also wenn man in so einem Freundeskreis erzählt das schreit jetzt die wenigsten Kumpels sagen oh geil dass du das jetzt machst.
• 17:27
  Speaker 0: das ist ein ganz kleiner Teil der das sagt und das hat mich immer angeengt.
• 17:32
  Speaker 0: Okay, ich werde mit diesem Strukturvertrieb verbunden und da kann irgendjemand anderes innerhalb dieses Strukturvertreibels scheiße bauen.
• 17:38
  Speaker 0: Und das fällt auf mich zurück obwohl ich einen guten Job mache.
• 17:42
  Speaker 0: Das war für mich immer einengt.
• 17:44
  Speaker 0: Da habe ich mich nie wohl gefühlt plus dass ich auch Bock hatte was Eigenes aufzubauen.
• 17:50
  Speaker 0: Einfach eingeschränkt, da haben wir was gefehlt im Strukturvertrieb.
• 17:52
  Speaker 1: Und dann hast du Alex kennengelernt?
• 17:54
  Speaker 0: Ja nicht so ganz!
• 17:56
  Speaker 0: Es war noch ein Zwischenschritt da.
• 17:57
  Speaker 0: Ich hab dann irgendwann auf einem Messe von der FONG-Finanz und da hat man einfach mal immer so'n bisschen die Welt angeschaut mit Pools gesprochen
• 18:04
  Speaker 0: usw.,
• 18:05
  Speaker 0: weil Struktur Vertriebe... Du kriegst es ja gar nicht mit, was da abgeht.
• 18:07
  Speaker 0: Irgendwann habe ich einen Strukturvertrieb gekündigt und gesagt, ich mache das schon mit irgendeinem Pool.
• 18:11
  Speaker 0: Es wird ja schon laufen!
• 18:13
  Speaker 0: Ich weiß ja, was die besten Produkte am Markt sind... ...und bin da relativ blauig euch rein.
• 18:17
  Speaker 0: Und die ersten Monate hat es auch gut funktioniert.
• 18:19
  Speaker 0: Also raus aus dem Strukturbetrieb war für mich ein riesen Brustlöser.
• 18:22
  Speaker 0: Das war ein richtiges Ding.
• 18:23
  Speaker 0: Jetzt hab' ich noch mal richtig Bock, etwas aufzumäumen weil.. ..ich hatte eine Beratungsstruktur.
• 18:26
  Speaker 0: Ich hatte das Fachwissen grundlegend.
• 18:29
  Speaker 0: Man hatte dann recht hohe Selbstvertrauen.
• 18:31
  Speaker 0: Und bin dann einfach in der Branche gestartet.
• 18:32
  Speaker 0: Mit einem neuen Marklerpool.
• 18:34
  Speaker 0: So, den ich mir alle angeguckt hatte an der Brange.
• 18:36
  Speaker 0: Und die ersten drei, vier Monate liefen dann an voller Selbstständigkeit, volle Eigenverantwortung.
• 18:41
  Speaker 0: Ich musste mich nirgendwo mehr recht fände.
• 18:42
  Speaker 0: ich konnte das machen wo ich immer Bock drauf hatte.
• 18:46
  Speaker 0: aber ich habe dann einen gewissen Punkt gemerkt okay es funktioniert aber ich bin halt einsam.
• 18:50
  Speaker 0: also ich saß bei meinen Eltern im Kinderzimmer da die Beratungen angefangen bin dann irgendwann nach Hamburg in der WG gezogen und dachte mir ok Das ist es dann am Ende auch nicht, also gute Umsätze schreiben und hier zu sitzen.
• 19:02
  Speaker 0: Und den ganzen Tag mit Leuten zu telefonieren war keine Interaktion zu haben.
• 19:06
  Speaker 0: Das war's nicht!
• 19:07
  Speaker 0: Und Mitarbeiter direkt einstellen an dem Punkt war ich auch noch lange nicht.
• 19:10
  Speaker 0: Ich habe richtig gemerkt wie ich in so einem Loch gefallen bin obwohl ich eigentlich beruflich auf den Punkt war wo ich hin wollte was Eigenständiges aufbauen.
• 19:18
  Speaker 0: So... Wie der Zufall das dann so wolltest über den Nachbarn von meinem Elternhaus der vor zwanzig Jahren mit Alex zusammengearbeitet hat das entstanden, dass meine Eltern mit den Karten gespielt haben an dem Abend.
• 19:30
  Speaker 0: Und mein Vater erzählt ja Jonas ist jetzt rausgegangen aus Strukturvertrieb und zieht beim Pool angebunden und der Nachbar sagte dann Ja hier ich habe da noch einen Kontakt.
• 19:37
  Speaker 0: vielleicht ist das für Jonas einfach mal interessant weil die Branche es schon sehr umfassend erschlagend so bevor ihr da irgendwas in was Falsches allein rein rennt.
• 19:44
  Speaker 0: So kamen dann der Kontakt zu Alex tatsächlich zustande und erstmal ging's halt auch nur darum dass wir meinen Markler-Business quasi über die Einkaufsgemeinschaft vom Deutschfinanzhaus anbinden
• 19:55
  Speaker 1: Und dann mittlerweile bist du ja Geschäftsführer mit dabei.
• 19:58
  Speaker 0: Ja, es ist einfach eine Liebesgeschichte geworden, die da raus ist und wir haben so kennen- und lieben gelernt... Ich bin dann halt ins Büro mit rein, weil ich habe eben gesagt der Faktor Mensch war mir einfach wichtig wieder ein Umfeld zu haben.
• 20:11
  Speaker 0: Und Alex hatte mir dann angewohnt und komme mal ins Büropen.
• 20:13
  Speaker 0: Schaut ihr das an?
• 20:14
  Speaker 0: Wir haben auch einen Platz hier für dich.
• 20:15
  Speaker 0: so da waren nie davon irgendwo einen Ansinn hinter dass wir mal zusammenarbeiten.
• 20:19
  Speaker 0: Sondern es ging nur um diesen Berufplatz.
• 20:21
  Speaker 0: So im Laufe der Zeit haben wir dann gemerkt okay wir sind zwar Grund auf verschieden wir machen wir beraten auch unterschiedlich in der Art und Weise Und ergänzen uns aber wahnsinnig gut.
• 20:33
  Speaker 0: Das hat sich dann beim Mittagessen rausgestellt, wenn wir so mal im Büro geschnackt haben.
• 20:36
  Speaker 0: Alex hat mir auch wahnsinn viel geholfen.
• 20:38
  Speaker 0: Also ich hatte keine Ahnung von private Krankenversicherung zum Beispiel da das Wissen zu bekommen und über diesen ständigen Austausch und dann meinte okay, wir ergänzten uns wahnsinnigt gut.
• 20:47
  Speaker 0: Warum machen wir nicht mal was zusammen?
• 20:51
  Speaker 0: Ja, die Proguristen-Stelle im Deutschfinanzausdhaus entstanden.
• 20:54
  Speaker 0: Dass ich mal ein paar Digitasierungsprojekte übernommen habe und da hat sich das so weiterentwickelt.
• 20:58
  Speaker 0: und setzen wir auf den Punkt, dass für unsere beiden Marktunternehmen zusammen fusionieren.
• 21:01
  Speaker 0: Der
• 21:01
  Speaker 2: Unterschied war ja letztendlich auch, dass du dich vor Anfang an dafür interessiert hast einen Unternehmen mitzuentwickeln.
• 21:06
  Speaker 2: Man muss immer sagen, dass Jonas sehr prozessorientiert ist.
• 21:10
  Speaker 2: Und es hat uns auch enorm geholfen jetzt.
• 21:12
  Speaker 2: Das ist wirklich eine Liebesgeschichte, die irgendwie entstanden ist und die aber immer mehr zusammengewachsen ist und sie sich gut ergänzt Weil Jonas halt da stärken hat, die ich vielleicht in Bereichen, wo ich keine Stärken habe und die gefehlt haben.
• 21:25
  Speaker 2: Die jetzt langsam in vielen Bereichen abgeschlossen sind wir auf einem guten Weg sind Und das kombiniert dann mit vertrieblichen Know-how von meiner Seite hat eigentlich dann perfekt gepasst.
• 21:34
  Speaker 1: also ihr verschmelzt jetzt eure beiden Marklerunternehmen in der DFH Markler GmbH, das ist dann das Ziel oder?
• 21:41
  Speaker 2: Genau.
• 21:41
  Speaker 2: Man muss ja immer wissen wie es das DFH das Deutsche Finanzhaus aufgebaut.
• 21:44
  Speaker 2: am Ende ist das deutsche Finanzhaus eine Gesellschaft die anderen Marklern Plattform bietet als Einkaufsgemeinschaft als Partner wo letztendlich das ganze Rechtliche die ganze Abwicklung etc.
• 21:57
  Speaker 2: organisiert wird und jeder Partner im deutschen Finanzhaus ist dann letztendlich freier Markler als drei Neunziger und das betrifft sowohl mich mit meiner Beratungsgesellschaft, als auch Jonas mit seiner Beratung gesellschaft.
• 22:10
  Speaker 2: Und die haben wir jetzt fusioniert.
• 22:11
  Speaker 2: zur DFA-Markler GmbH.
• 22:13
  Speaker 2: Das heißt, wir sind genauso Vertriebspartner wie jeder andere Vertriebspartner beim DV aus.
• 22:17
  Speaker 2: Auch das macht letztendlichen auch das Unternehmen aus Weil wir keine Geschäftsführung haben, die von dem Unternehmen leben muss.
• 22:24
  Speaker 2: Sondern wir leben von unserem Vertrieb und wir haben letztendlich das was wir oben an Marge haben.
• 22:30
  Speaker 2: Da hauen wir vieles auch wieder raus und geben es in den Vertrieb rein um den weiterzuentwickeln dann zu wachsen.
• 22:35
  Speaker 2: Und da profitieren wir mit unseren Marklerunternehmen auch wieder davon.
• 22:38
  Speaker 0: Am Ende kannst du mal sagen ist es so von Marklern für Marklern.
• 22:41
  Speaker 0: Wahnsinnig viel was wir mit unserer... Wir haben fünfzehn Angestellte in unser eigenem Marklerfirma wo wir viele Prozesse testen können die wir dann einfach ins dfh weitergeben können, sodass wenn nicht irgendwas blind entwickeln müssen und uns Makler dazu holen müssen um das Wissen zu haben.
• 22:54
  Speaker 0: Sondern wir wissen selber wie das Business funktioniert und können dann Leuten ja auch viel zielgerichtet in Wella dann auch Hilfe an die Seite stellen bei denen Hürden diese Maklaltage einfach haben.
• 23:03
  Speaker 1: Lass uns doch mal drüber sprechen Alex vielleicht kannst du was dazu sagen.
• 23:06
  Speaker 1: wer sind denn jetzt eigentlich konkret die Makler?
• 23:10
  Speaker 1: oder für die ihr Spannzeit?
• 23:12
  Speaker 2: Für wen sind wir spannend, also wir sind auf jeden Fall nicht spannend.
• 23:14
  Speaker 2: Das war ja die Frage von vorhin für Quereinsteiger.
• 23:17
  Speaker 2: das ist nicht unsere Zielgruppe.
• 23:18
  Speaker 2: Wir haben den einen oder anderen Bankaufmann der sich gerne selbstständig machen möchte, der sich selbstständigen machen wollte und das hat recht gut funktioniert.
• 23:23
  Speaker 2: Ansonsten sind wir gespannt für Leute, für ausgebildete Versicherungsfachleute mindestens, die sagen ich möchte auf einer Seite zu Hause haben.
• 23:32
  Speaker 2: Das heißt sie möchte nicht alleine sein so wie Jonas dann bei seiner Poollösung wo man denn eingeht haben wollen, die aber nicht in den Zwängen eines Vertriebes stecken wollen.
• 23:42
  Speaker 2: Also nicht das Montagsmeeting haben wollen.
• 23:45
  Speaker 2: Was weiß ich was es alles so gibt?
• 23:46
  Speaker 2: Ja dass sie einfach auch sagen okay Sie wollen selber unternehmerisch handeln.
• 23:49
  Speaker 2: Das heißt wir sehen uns als Dienstleister und als Partner.
• 23:53
  Speaker 2: Aber wir helfen den Leuten natürlich sich zu entwickeln wenn sie wollen.
• 23:56
  Speaker 2: Wenn sie es einfordern.
• 23:57
  Speaker 2: Es wird keiner zu irgendwas gezwungen.
• 24:00
  Speaker 1: Ja klar eine gewisse Weiterentwicklung macht ja schon noch irgendwie Sinn Aber wenn sie halt extern aufgezwungen ist, macht es meistens zumindest mal keinen Spaß.
• 24:07
  Speaker 1: Ja
• 24:07
  Speaker 2: das kennt man ja aus dem Vertrieben also ganz wo man auch aus meiner Zeit noch wo du hundert Leute sitzen hast ein Achtzig erstmal du erst mal Achtzig Leuten sagen musst dass Sie nur Geld verdienen können wenn Sie
• 24:20
  Speaker 1: auch arbeiten.
• 24:23
  Speaker 2: Die Leute die man dazu überzeugen muss diese passen nicht zu uns rein.
• 24:26
  Speaker 2: wir haben kein Vertriebscontrolling.
• 24:28
  Speaker 2: das heißt Leute die eigen motiviert was erreichen wollen und die einen Partner auf Augenhöhe haben wollen.
• 24:32
  Speaker 2: Die sind bei uns perfekt.
• 24:33
  Speaker 2: und ich glaube auch, dass wir vertrieblich speziell ich die Leute auch sehr gut weiterentwickeln kann und denen schon ein Stück weit was mitgeben kann.
• 24:42
  Speaker 2: Ich glaub das kann Jonas der wird mir sehr eng zusammengearbeitet hat und es ja heute noch tut bezeugen, dass du ja auch ganz andere Umsatzgrößen schreibst heute als damals.
• 24:51
  Speaker 2: Und sicher nicht nur durch meinen Beitun aber ich glaube ich habe ihm zumindestens geholfen und Wege gezeigt, wie das einfacher geht.
• 24:58
  Speaker 0: Irgendwann hast du mir gesagt, bin ich dein Servicetelefon?
• 25:01
  Speaker 0: Weil ich will dich so oft angerufen haben, weil ich gemerkt habe, okay, da hat so viel Expertise für mich... Das muss ich mir irgendwo rausholen!
• 25:06
  Speaker 2: Aber zum Glück meistens erst abends.
• 25:08
  Speaker 2: Ich hatte ja immer Zeit.
• 25:11
  Speaker 1: Abends, was heißt abends?
• 25:12
  Speaker 1: Zweiundzwanzig Uhr oder...?
• 25:13
  Speaker 0: Auch mal früher.
• 25:14
  Speaker 0: Es wurde auch zurückgerufen mit einem Haufen des Tages.
• 25:16
  Speaker 0: Wenn man es einfordert, dann kriegst du ganz viel Wissen und Know-how.
• 25:20
  Speaker 2: Wir machen heute eigentlich auf um zwanzig, dreinzwanziger Uhr unseren Abschlusscall
• 25:25
  Speaker 1: Also
• 25:25
  Speaker 2: ein allererst Termin raus und dann
• 25:27
  Speaker 1: ist es in Luft.
• 25:28
  Speaker 1: Das ist jetzt eher auf Geschäftsführerebene so Austausch.
• 25:31
  Speaker 1: was gelaufen oder?
• 25:32
  Speaker 2: Ich weiß gar nicht, ich glaube das haben wir schon oft gemacht oder fast immer gemacht.
• 25:36
  Speaker 2: Wir sind ja wirklich jemanden sehr eng da hat von Anfang an gehabt
• 25:41
  Speaker 0: Und auch ähnliche Arbeitszeiten, also wir fangen beide ein Tick später an und dann zieht sich das auch in den Abend länger rein, sondern ergänzt sich das ganz gut.
• 25:49
  Speaker 1: Aber unterm Strich.
• 25:50
  Speaker 1: für die die jetzt hier zuhören, man muss bei euch nicht abends um zwei Uhr noch Man muss es gar keinen Fall.
• 25:55
  Speaker 1: Aber man darf
• 25:56
  Speaker 0: das einfordern, man darf auch anrufen und wir gehen dann auch gerne zu so unkristlichen Uhrzeiten ran und supporten halt also wie ich eben schon gesagt habe.
• 26:03
  Speaker 0: Also Alex hat damals irgendwann gesagt wie dein Servicetelefon euch wirklich jede kleine Sache eingefordert und dass
• 26:08
  Speaker 2: darf jeder einen Tag
• 26:10
  Speaker 0: oder das darf jeder und das soll jeder weil am Ende ist ja auch... Leute kommen ja auch von der Ausauschließlichkeit oder aus dem Strukturvertrieb.
• 26:18
  Speaker 0: So und wie ich das eben auch gesagt habe, festgestellt hab man kennt ja gar nicht die ganze Welt.
• 26:22
  Speaker 0: also empfiehlt ihr einfach noch viel obwohl man denkt oder im Struktur- vertrieb auch das Gefühl bekommt Ich kann doch alles!
• 26:28
  Speaker 0: Ich weiß doch alles.
• 26:29
  Speaker 0: Und wenn man dann alleine ist Ja dann fehlt doch nochmal eine andere Stelle Was?
• 26:33
  Speaker 0: Ja
• 26:33
  Speaker 1: genau du sagst ja so schön Du weißt alles.
• 26:35
  Speaker 1: Also man glaubt man weiß alles Aber dass das Schöne Oder das Schlimme ist Du weißt halt nicht, was du nicht weißt.
• 26:41
  Speaker 0: Toller Satz!
• 26:42
  Speaker 1: Und wenn du einmal vom Strukturvertrieb aus in die Maklerwelt gewechselt hast dann stellst du fest wachst du alles noch nicht weist so und das ist ja... Das ist der Punkt wo viele Ja ich habe auch einige Jahre für einen Maklapul gearbeitet und wenn du dann insbesondere junge halt mehr oder weniger unerfahrende Leute dann hast relativ früh ausscheiden und dann eben sich frei für den Pult entscheiden, die sind halt einfach lost.
• 27:09
  Speaker 1: Die wissen überhaupt nicht mehr wo sie anfangen sollen wie sie den Tag strukturieren sollen.
• 27:12
  Speaker 1: Also
• 27:13
  Speaker 0: das kommt so viel auf dich zu.
• 27:14
  Speaker 0: Du siehst
• 27:14
  Speaker 1: ja irgendwie nah oder irgendwas nach dem anderen rein und bist halt einfach vollkommen überfordert.
• 27:19
  Speaker 1: Das ist ein bisschen Junge Mädchen vom Land, gerade Führerschein gemacht und dann ab nach Hamburg Berlin in die Innenstadt mit dem Auto.
• 27:29
  Speaker 1: Also wurde erst mal so eh unsicher am Steuer und dann Ab in die Großstadt so.
• 27:34
  Speaker 1: Das ist glaube ich ein Bild dazu.
• 27:36
  Speaker 1: Er kann natürlich auch junge Männer sein.
• 27:39
  Speaker 1: Unsichere Männer am Steuer gibt es auch, hab' ich mal gehört.
• 27:42
  Speaker 0: Gibt's auch?
• 27:43
  Speaker 0: Vielleicht gehörte ich mal dazu.
• 27:44
  Speaker 0: Ich weiß das nicht.
• 27:45
  Speaker 0: Ich
• 27:45
  Speaker 2: habe es heute noch
• 27:45
  Speaker 0: noch nicht eingestanden.
• 27:48
  Speaker 2: Unsicher Jonas vom Auto fahren.
• 27:49
  Speaker 2: Ja,
• 27:49
  Speaker 0: du bist doch schon mal mitgefahren bei mir sag mal.
• 27:53
  Speaker 1: Ohne... also du musst jetzt keine konkreten Zahlen nehmen, aber wie hat sich jetzt dein Vertriebserfolg verändert?
• 27:58
  Speaker 1: Also damals im Vertrieb hast ja gesagt war überschaubar Und heute sagt ja Alex auch, dass du deutlich in anderes Ferien vorgedrungen bist.
• 28:06
  Speaker 1: Was heißt das für dich konkret?
• 28:08
  Speaker 0: Was heißt es konkret im Strukturwertehebüch?
• 28:09
  Speaker 0: teilweise dann den Fünfzig bis Hunderttausend Bewerbsgeschrieben und da war Monat
• 28:14
  Speaker 1: pro Monat.
• 28:15
  Speaker 0: Da waren hundfünfzig Tausend einmal gut sondern wir hier aus dem Strukturviertel raus.
• 28:19
  Speaker 0: Dann war mein Ziel Selbstständigkeit.
• 28:21
  Speaker 0: sollte man als Ziel haben, dass man damals auf siebeneinhalb bis zehntausend Euro Umsatz kommt zu decken die ganzen Kosten so und das habe ich da in der Zeit dann immer reicht hatte ich so meine Zwarnaht bis Da war immer auch ein schlechterer Monat bei, sondern dann durch Alex zu tun und durch Optimierung.
• 28:37
  Speaker 0: Oft sind es ja nur noch kleine Stellschrauben um das nächste Level zu erreichen die man selbst aber einfach nicht mehr finde und nicht mehr sieht.
• 28:43
  Speaker 0: Das ist jetzt zum Schluss bevor wir fusioniert haben auf den Schnitt von von vierhundertfünfzig bis bis sechshunderttausend BWS gegangen wo auch mal Ausreis am Monat mit einer Million dabei waren.
• 28:52
  Speaker 0: Also wenn ich zurückblick' ich glaube nicht dass sich das ohne dass Deutschland das aus geschafft hätte oder Alex zuzutun den Input, den ich mal bekommen habe.
• 29:00
  Speaker 0: Weil die Marklerwelt halt einfach dann zu vielseitig ist und man nicht alles bedenkt mitkriegt oder vielleicht auch ein Fehler macht der einem teuer zu stehen kommt ne?
• 29:07
  Speaker 2: Ja, und ich hab dann gedacht das ist ja mal ein Anfang damit kann man ja mal arbeiten da können wir ihn ja weiterentwickeln.
• 29:11
  Speaker 1: In welcher Kundenziegrube bist du heute unterwegs?
• 29:13
  Speaker 0: Ich habe zwischendurch mal Psychotherapeutin beraten und die viel angezogen habe aber gesagt okay ich möchte es wieder breiter ziehen und habe dann gesagt ich gehe wirklich auf junge Akademiker was auch viel aus dem Freundeskreis einfach kamen wo ich diese Situation halt auch viel kennen.
• 29:29
  Speaker 0: ok eine möchte in die Stadt der nächste möchte am Ende einen Haus bauen aufm Dorf wo ich einfach ein gutes Verständnis für habe weil ich einfach teil dieser ziehe Gruppe bin.
• 29:38
  Speaker 0: So und dementsprechend ist das, dass die Gruppe, die ich sehr gerne beratung, wo ich aktuell unterwegs bin was aber nicht ausschließt, dass sie natürlich auch mal andere Kunden berate.
• 29:47
  Speaker 1: Okay aber im Schwerpunkt klingt es dann für mich nach Privatkundengeschäft?
• 29:50
  Speaker 0: Genau!
• 29:51
  Speaker 0: Nach Privat-Kundengeschaft.
• 29:51
  Speaker 0: ja der Schwerpunkte ist perfekt.
• 29:53
  Speaker 1: Ja und in dem Bereich dann solche Zahlen zu schreiben... Über am Durchschnitt auf jeden Fall.
• 29:58
  Speaker 1: Es
• 30:00
  Speaker 2: liegt natürlich auch daran, dass Jonas auch genauso fleißig ist.
• 30:02
  Speaker 2: Das war übrigens auch ein Grund warum ich gar nicht so lange überlegen musste ob wir was zusammen machen wollen neben dem das es menschlich und moralisch passt weil wenn ich da mal am Wochenende ins Büro gefahren bin ... dann fand ich es eigentlich immer sehr härtler werden, dass ich wenn nicht um zehn am Samstag im Büro war.
• 30:18
  Speaker 2: Jonas schon längst da war und ich kannte das eigentlich immer nur noch so aus den Jahren davor... Wenn ich an Samstag ins Büro fahre, habe ich meine Ruhe.
• 30:24
  Speaker 2: Hat dich fortan nicht mehr und das war ja nicht immer das Schöne.
• 30:26
  Speaker 2: Das erklärt es bei dir natürlich auch, dass du extrem fleißig bist!
• 30:29
  Speaker 2: Mir
• 30:29
  Speaker 0: hat das einfach Spaß gemacht, also diese Branche trägt mich schon irgendwo durchs Leben und viel Leidenschaft.
• 30:35
  Speaker 0: So, aber kann es natürlich auch andere Wege gehen.
• 30:38
  Speaker 0: Wir müssen nicht um zwanzig Uhr telefonieren und niemand muss auf dem Samstag da arbeiten.
• 30:43
  Speaker 0: Wir unterstützen dabei, dass jemand dann in der Art und Weise wir arbeiten möchte erfolgreich wird im Makler-Business.
• 30:49
  Speaker 1: Was sind die Hard Facts, die als Benefit dastehen?
• 30:56
  Speaker 1: werden jetzt jemand über Licht sich bei euch anzubinden?
• 30:58
  Speaker 0: Ich kann gerne mal anfangen... Ich glaube, die Hardfacts ist ja erstmal diese Struktur zu schaffen.
• 31:03
  Speaker 0: Wie starte ich jetzt rein?
• 31:04
  Speaker 0: Und da hat Alex schon etliche begleitet... ...ich hab' jetzt auch in den letzten zwei Jahren die ersten fünf Leute begleitet so einfach da wirklich eine Struktur gegeben.
• 31:13
  Speaker 0: So!
• 31:14
  Speaker 0: Das ist der erste große Hardfact.
• 31:16
  Speaker 1: Was genau meinst du mit Struktur?
• 31:18
  Speaker 0: Das fängt ja an wuhulig.
• 31:20
  Speaker 0: Also welche Produkte empfehle ich?
• 31:21
  Speaker 0: Welche privadafflich ist gut?
• 31:24
  Speaker 0: Wie wicke ich einen Schaden ab?
• 31:25
  Speaker 0: So, wie mache ich eine Beratungsdokumentation?
• 31:27
  Speaker 0: Was ist mit diesem Thema Datenschutz?
• 31:28
  Speaker 0: Das schwillt ja überall rum.
• 31:30
  Speaker 0: Niemand hat Bock drauf aber es gibt halt die zehn bis zwanzig Prozent in Deutschland, die der halt richtig dann strikt austrehen wollen und das auch um die Ohren haben.
• 31:38
  Speaker 0: Wo speichere ich Gesundheitsdaten ab?
• 31:39
  Speaker 0: Wie fordere ich gesundheitsdaten an?
• 31:41
  Speaker 0: Also wirklich für jedes Produkt und jeden Prozess den ich im Markleralltag habe Unterstützung zu bieten und Optionen aufzuzeigen so dass sich jemand da was raussuchen kann wie's für ihn am besten passt.
• 31:51
  Speaker 2: Und da sind ja gerade Leute, die außer Ausschließlichkeit kommen.
• 31:53
  Speaker 2: Die sind natürlich da wesentlich unvorsichtiger und ich glaube wenn sie keine gute Betreuung am Anfang haben, Begleitung haben gibt es davon auch wirklich viele, die auf den Schnauze fallen können.
• 32:02
  Speaker 2: Sie haben zwar oft vertrieblich schon was auf dem Kasten aber grade was diese Themen dir auch letztendlich der Ausschliesslichkeitspartner vorher abgenommen hat, die haben sich dann nicht... Da ist es auch wirklich unsere Aufgabe die Leute da nicht einfach blind irgendwo rein laufen zu lassen.
• 32:16
  Speaker 2: Da haben wir halt alle Prozesse geregelt.
• 32:18
  Speaker 0: Das ist so.
• 32:19
  Speaker 0: der erste Hard Fact, ne?
• 32:20
  Speaker 0: Der große, der sich in ganz viele Unterteile...
• 32:22
  Speaker 1: Ist ja einer der wichtigsten.
• 32:24
  Speaker 1: Du kommst halt aus einem System wo du alles hast und auf einmal musst du dich um alles selber kümmern Maklervertrag an das geht über die S-Information, sonstige Dinge.
• 32:33
  Speaker 1: Und das habt ihr alles geregelt?
• 32:35
  Speaker 1: Das kann jeder für sich dann individualisieren oder...
• 32:38
  Speaker 0: Wir haben es voll umfänglich gereglt.
• 32:39
  Speaker 0: wir stehen oft im Engaustausch mit Anwälten dazu dass da wirklich alles sauber ist.
• 32:43
  Speaker 0: Wir haben ein Backoffice in Prokuristen, den wir immer als unsere Opposition bezeichnen der wirklich alles noch mal challenged von uns und das aus auf Herz und Nieren prüft so dass wir das auch in Haus haben So und dass wir unsere Ideen dann abrunden weil wir zwei komplett unterschiedliche wir, diese Aktionistischen was anschieben wollen und einer der es dann nochmal zu Ende denkt.
• 33:04
  Speaker 0: So und davon können natürlich dann am Ende alle profitieren und niemand fliegt irgendwas um die Ohren.
• 33:09
  Speaker 2: Und das wird halt auch ständig auf dem Laufenden gehalten.
• 33:12
  Speaker 2: Das verbraucht ja alles ganz schön viel Zeit wenn man das sauber machen möchte.
• 33:15
  Speaker 2: aber das gesamte Thema auch Beratungsdokumentationen sind alles Themen die müssen gut sein und man hat immer mal einen Fall wo man auch vielleicht mal die Beratungsdokumentation benötigt.
• 33:27
  Speaker 2: Ich hatte zwar noch nicht viele, aber ich hatte auch schon drei oder vier Fälle im Leben, wo ich einfach ein gutes Beratungsprotokoll brauchte und immer das hatte.
• 33:35
  Speaker 2: Wir brauchen uns ja nicht drüber erhalten.
• 33:37
  Speaker 2: wenn ich mal einen Schadenfall habe und ich hab kein Beratungenprotokoll, dann mag es sein je nach Haftlichtversicherer dass er's noch abgedeckt ist.
• 33:44
  Speaker 2: Aber ich würde mal behaupten, wenn der merkt... macht er aber keine Dokumentation.
• 33:49
  Speaker 2: Ich könnte mir gut vorstellen, dass der Haftpflichtversicherer dann auch sagt man ja wie so immer zum Ablauf kann der sich mal einen anderen Versicherer suchen und deswegen halte ich das gesamte Thema für extrem wichtig und da sind wir extrem gut aufgestellt.
• 33:59
  Speaker 2: also wir haben eine Beratungsdoku die wir auch an andere Marklerkollegen verkaufen.
• 34:04
  Speaker 2: die haben wir lange entwickelt die führen wir fort laufend fort und die ist am ende ist die teile automatisiert das heißt dies extrem einfach zu bedienen und ich glaube das es wenig Berater gibt in dieser Qualität Dokumentieren wie wir und das Wichtige dabei fast ohne Aufwand.
• 34:20
  Speaker 1: Okay, wie läuft es genau ab?
• 34:21
  Speaker 1: Wie muss ich mir das vorstellen?
• 34:23
  Speaker 2: Wir haben viele Textbausteine die letztendlich aber die Kunden Daten etc.
• 34:26
  Speaker 2: werden alle übernommen.
• 34:27
  Speaker 2: Das heißt ich habe per Knopfdruck schon ein fertiges Beratungsprotokoll arbeite damit Textbaustellen musste relativ wenig manuell machen.
• 34:33
  Speaker 2: Ich bin im Ende vielleicht mit dem Protokoll eine Minute beschäftigt.
• 34:36
  Speaker 1: Spannend okay Wir machen ja noch ein paar Kurzfolgen hinten dran und also für den Zuhörer auch.
• 34:41
  Speaker 1: Also werden wir nochmal genau ein bisschen auseinander nehmen das Thema, weil das finde ich auch super spannend.
• 34:45
  Speaker 1: Weil wie du sagst ne?
• 34:46
  Speaker 1: Das ist halt so'n Painthema was man schleppt das irgendwie mit sich rum.
• 34:51
  Speaker 1: aber wer ja schon mal einen Schadenfall hatte und dann Protokoll ziehen konnte der wird dieses erhabende Gefühl gerade jetzt wenn wir in das Hört wieder spüren Wie gut es sich anfühlt zu wissen, okay hier steht das alles und ja man ist so ein bisschen im sicheren Hafen.
• 35:07
  Speaker 0: Ich habe schriftlich das auch da bin ich morgens abgeguckt und dachte Kunde Schadenfall abgelehnt und sagt du hast nicht versichert Und ich hatte es tatsächlich dann manuell damals reingeschrieben, dass er das nicht gewünscht hat.
• 35:20
  Speaker 0: Also natürlich bin ich jemandem Kundeninteresse unterwegs und so vermitteln wir's auch ein.
• 35:23
  Speaker 0: Ja klar aber
• 35:24
  Speaker 1: wenn der Kunde halt so erfülle ich nichts...
• 35:26
  Speaker 0: Genau!
• 35:27
  Speaker 0: Das bringt nichts, wenn man's mal gesagt hat im Gespräch.
• 35:29
  Speaker 0: Das muss schon irgendwo schriftlich stehen, dass sich damit vernünftig umgehen kann.
• 35:33
  Speaker 1: Wenn sich jetzt jemand vor euch entschieden hat wie sind die Rahmenbedingungen?
• 35:38
  Speaker 1: Wie stehe ich da?
• 35:40
  Speaker 1: Drei Neunziger habe ich schon gehört, das hattet ihr vorhin gesagt.
• 35:42
  Speaker 1: Aber wie ist die Kooperations... Was ist so der Rahmen in der Mitte?
• 35:46
  Speaker 2: Das Spannende ist oder was wir sind ja kein großer Vertrieb, das muss man oder keine große Einheit.
• 35:50
  Speaker 2: Wir sind jetzt knapp über zwanzig Leute.
• 35:53
  Speaker 2: Das Besondere bei uns ist wir wollen auch nicht fünfzig Leute jetzt morgen sein.
• 35:57
  Speaker 2: Wir wollen nicht stark wachsen sondern wir sagen wir wollen ein zwei drei neue Leute im Jahr haben wollen uns auf die fokussieren, den helfen sich zu entwickeln.
• 36:04
  Speaker 2: Sofern sie das abrufen wollen kann sich jeder selber aussuchen.
• 36:08
  Speaker 2: und ja das ist schon mal ein Unterschied und dann können wir uns jetzt endlich auch auf die Person fokusieren und können uns dann auch vollumfänglich um die kümmern und können dann auch sagen Wir können abends telefonieren.
• 36:18
  Speaker 2: Wir können drei viermal am tag telefonieren Und können dann letztendlich.
• 36:22
  Speaker 2: neben den ganzen rechtlichen Rahmenbedingungen können wir dann letztlich auch vertrieblicht an uns um denjenigen kümmern oder diejenige kümmern und die personen weiterentwickeln.
• 36:31
  Speaker 1: Wenn ihr jetzt so Anbindungsgespräche macht, steht ihr im Wettbewerb mit den klassischen Pools.
• 36:37
  Speaker 1: oder wie nehmt ihr das wahr?
• 36:40
  Speaker 1: sprich so wie du jetzt damals, man guckt sich alle Puls an und auf einmal stößt man auf euch.
• 36:45
  Speaker 1: Habt ihr dann das Gefühl dass ihr eine Wettbewerbsposition habt zu den Puls oder ist es relativ schnell geklärt?
• 36:50
  Speaker 1: Ich
• 36:50
  Speaker 2: sehe uns ja genau als was anderes weil wir sind auf der einen Seite kein Vertrieb Wir haben ja den Vorteil dass wir die Gemeinschaft haben.
• 36:57
  Speaker 2: Wir haben beispielsweise eine WhatsApp Gruppe wo sich alle unsere Vertriebspartner miteinander austauschen über Fachfragen schnell klären.
• 37:03
  Speaker 2: Wir haben einmal im Monat per Team einen Online-Meeting, wo wir letztendlich unsere Schulungen und so was durchführen, bis es über zwei Stunden geht.
• 37:11
  Speaker 2: Wo wir Versicherer und andere Geschäftspartner einladen zu referieren, wo aber auch interne Themen dann noch mal besprechen.
• 37:20
  Speaker 2: haben schon eine Gemeinschaft, aber nicht mit diesen krassen Bedingungen die man beim Vertrieb erfüllen muss.
• 37:28
  Speaker 2: Und der Pool wiederum ist ja am Ende so dass jemand da alleine ist.
• 37:31
  Speaker 2: Das heißt er hat natürlich ein ganz anderes... Der will das dann vielleicht auch?
• 37:34
  Speaker 2: Der will vielleicht allein sein und seinen komplett eigenes Ding machen.
• 37:38
  Speaker 2: Da gibt es ja genug Leute, die dann irgendwo das alleine machen in irgendwo im Sutara ihr eigenes Büro haben oder im Kinderzimmer wie Jonas und die dann da versauern.
• 37:48
  Speaker 2: Wir sind genau dazwischen, wir sind genau jemand wo wir sagen ja lass uns doch gemeinsam den ganzen Weg gehen.
• 37:54
  Speaker 2: Lass uns gemeinsam vom Markt profitieren und lassen es vielleicht auch ein bisschen stückweit unabhängiger machen indem wir eine gewisse Größe erreichen.
• 38:02
  Speaker 2: bei uns ist es ja auch so dass wir im Vergleich zu vertrieben haben ja keinen Vertriebspartner der irgendwie zehn tausend Euro im Jahr verdient sondern dadurch haben wir natürlich auch mit wenig Leuten nicht so ein kleines Volumen.
• 38:13
  Speaker 2: das ist eigentlich eine sehr schöne Sache
• 38:15
  Speaker 1: Ja, auch attraktiver für die Produktpartner.
• 38:17
  Speaker 1: Genau!
• 38:18
  Speaker 2: Die müssen auch nicht mit so viel sprechen.
• 38:19
  Speaker 1: Ja erstens das und die sehen ja auch die Qualität dann.
• 38:23
  Speaker 1: Also klar Volumen ist natürlich immer gut aber am Ende wollen sie natürlich auch möglichst eine hohe Dichte an Volumen, dass es eben nicht auf zu viele Schultern verteilt ist.
• 38:32
  Speaker 0: Aber wir sprechen auch gerne ganz transparent offen drüber was passt, was passt nicht weil wenn wir am Ende jemanden haben der ist nach einem dreiviertel Jahr ungeliebt bei uns, dann haben beide Seiten irgendwie nicht etwas... also haben beide Seite verloren.
• 38:44
  Speaker 0: Also Teil unserer Gespräche ist auch immer, dass wir das einfach ganz offentransparent machen und über alle sprechen.
• 38:50
  Speaker 0: Dass nicht irgendwie was unter den Tisch fällt wie das in ganz vielen anderen Teilen der Branche ist sondern klar okay das sind wir das bieten wir dir Und das ist der andere Weg und dass jemand das offen und transparent hat.
• 39:00
  Speaker 0: So, weil das hat er beim Strukturvertrieb meist nicht gehabt so.
• 39:03
  Speaker 0: Dann wollen wir das bieten um dann auch die Basis zu schaffen, dass wir wirklich langfristig gemeinsam was aufbauen.
• 39:08
  Speaker 0: Das
• 39:09
  Speaker 2: Spannende ist ja bei uns ist noch nie jemand gegangen der danach in einer Branche geblieben ist.
• 39:14
  Speaker 1: Also es heißt bei uns gibt's
• 39:15
  Speaker 2: keinen der geht!
• 39:16
  Speaker 2: Man muss sich das ein bisschen vorstellen.
• 39:17
  Speaker 2: vielleicht wie Sky und Netflix.
• 39:19
  Speaker 2: Ja, bei Sky musst du ja immer kündigen und damit du dann wieder festhängst und Netflix kannst du glaub ich täglich kündig.
• 39:25
  Speaker 2: Ich glaube es ist so.
• 39:27
  Speaker 2: Bei uns ist es so wir haben noch nicht mal eine Ausschliesslichkeitsvereinbarung, die ist bei uns per Handschlag geregelt und wir vertrauen einfach darauf dass man dann wirklich in Gänze zusammenarbeitet und wirklich ein Partner ist und ja genau wo man halt diese Freiheiten hat Und man als gemeinsam erfolgreich zusammenarbeitet, dann will auch keiner gehen.
• 39:50
  Speaker 2: Das ist alles transparent und wir haben keine Geheimnisse.
• 39:53
  Speaker 2: Es ist halt komplett anders als in dieser Vertriebswelt.
• 39:56
  Speaker 1: Ja, total!
• 39:57
  Speaker 1: Zahlt man bei euch eine anbindungspauschale Gebühr oder also monatliche Nefie für den Service?
• 40:02
  Speaker 1: Oder wie läuft das
• 40:03
  Speaker 2: bei euch?
• 40:03
  Speaker 2: Nein, wir haben tatsächlich so dass wir uns ein Overhead natürlich ziehen, der wirklich im sehr gesunden Rahmen ist... Und dafür letztendlich aber auch keine Kosten entstehen.
• 40:11
  Speaker 2: Das heißt, die ganzen Kosten werden aus dem Overhead gezahlt und so dass wir wirklich... Wir wollen das die Leute nicht mit kostenvoll durchgleichdurch belastet sind.
• 40:18
  Speaker 1: Gibt es Erfahrungswerte?
• 40:19
  Speaker 1: Ist das im Vergleich zu anderen Anbindungsmöglichkeiten wenn ich jetzt bei euch Geschäft anreiche oder woanders über eine Zeit, über ein Jahr oder über zwei fahre ich besser, fahré ich schlechter?
• 40:30
  Speaker 2: Also am Ende hat man etwa neunzig Prozent an Quartage was man beim Pool hat bei uns.
• 40:36
  Speaker 2: Dafür hat man aber letztendlich viel weniger Kosten oder fast gar keine Kosten so dass das hängt dann vom Umsatz ab.
• 40:43
  Speaker 2: Aber am Ende fahren die meisten damit besser und profitieren davon muss man sagen.
• 40:51
  Speaker 1: Im Vorgespräch hattet ihr noch einen Punkt genannt.
• 40:53
  Speaker 1: der ist ja auch ganz spannend und passt ganz gut zu dem Bereich hier.
• 40:55
  Speaker 1: dieses Thema Antragseinreichung Provisions-Recherche.
• 40:58
  Speaker 1: Das ist ja auch ein Punkt, den ihr offensichtlich irgendwie löst für Europa.
• 41:02
  Speaker 0: Absolut!
• 41:02
  Speaker 0: Also bei der Masse an Daten oder Provisionsabrechnung die durchgehen, da passiert in jedem System irgendwann Fehler und dann beim Versichere anzurufen, beim Pool anzurufen oder der Versicherer weiß auf den Pool und umgekehrt usw.
• 41:15
  Speaker 0: Erstmal
• 41:16
  Speaker 1: musst du sowieso erstmal feststellen dass es einen Fehler gibt?
• 41:18
  Speaker 1: Richtig
• 41:18
  Speaker 0: genau das ist jetzt so fest.
• 41:21
  Speaker 0: und dann hängst du noch in dieser Schleife und am Ende geht's vielleicht um eine Dynamikprovision von Achtzig Euro.
• 41:25
  Speaker 0: Das haben wir vorher auf der Kette Wir haben softwareseitig gelöst.
• 41:30
  Speaker 0: So weit es geht und wir haben entsprechend unser Backoffice dafür, dass das einfach gecheckt wird und einmal rüber geschaut wird.
• 41:37
  Speaker 2: Und am Ende muss man ja sagen, das ist ja gar nicht so selten.
• 41:39
  Speaker 2: Ich weiß also viele Prüfenjahre abrechnen ja gar nichts.
• 41:43
  Speaker 2: aber ich würde fast sagen bei meinem Provisionsvolumen da könnte ich mindestens eine Vollzeitstelle drauf setzen die ich umsonst dadurch habe, weil das dadurch das so läuft.
• 41:51
  Speaker 1: Da gehört ja ein bisschen was dazu, damit du deine Provisionsabbrechnung prüfen kannst musst Ein irgendwo festhalten was reißt du ein, weil ansonsten was willst du prüfen wenn du nicht weißt was du eingereicht?
• 42:03
  Speaker 1: also du weißt natürlich schon ich habe eine pkv eingereichten aber.
• 42:06
  Speaker 1: Hast du dir auch Gedanken drüber gemacht?
• 42:07
  Speaker 1: okay das ist der Beitrag.
• 42:08
  Speaker 1: Ich hab den Quartage Satz Was kommt da jetzt am ende?
• 42:10
  Speaker 1: warum?
• 42:11
  Speaker 1: Weil das ja die Grundlage dafür dass du die provisionsrechnung abprüfen kann
• 42:14
  Speaker 0: genau und auch das haben wir im back office geregelt dass es einmal getrackt wird einmal durchgeschaut wird Und und dass das dann auch aus einfach draus entstehen kann.
• 42:21
  Speaker 0: ok da ist etwas falsch gelaufen.
• 42:23
  Speaker 0: Aber
• 42:23
  Speaker 1: diese kurze Kontrolle.
• 42:24
  Speaker 1: Du musst ja erst mal merken, das sind Fehler gibt.
• 42:26
  Speaker 1: Genau
• 42:27
  Speaker 0: und das zu regeln ist glaube ich wahnsinnig wichtig weil da hat keiner Bock drauf.
• 42:30
  Speaker 1: Ja genau und ja oder wenige haben auch die Fähigkeiten dazu.
• 42:33
  Speaker 1: also dass manuell händisch auf Papier zu machen das wird wohl jeder hin kriegen wenn er die Muße dazu hat.
• 42:38
  Speaker 1: aber das technisch zu lösen ist ja eine Herausforderung.
• 42:40
  Speaker 1: Da waren
• 42:40
  Speaker 2: wir Jonas.
• 42:41
  Speaker 2: für die Technischen Lösung haben wir Jonas.
• 42:42
  Speaker 1: Und was du sagst wahrscheinlich sind alleine das ja schon ein paar Prozent im Jahr die man einfach mehr an Kotagen dann wieder hat, weil man korrekt abgerechnet wird und nicht...
• 42:52
  Speaker 2: Ich habe jetzt gerade eine U-Kasse gehabt.
• 42:54
  Speaker 2: Achttausend, einhundert Euro Kotage, die im September hätte abgerechnet werden müssen.
• 42:58
  Speaker 1: Die gar nicht kamen?
• 42:59
  Speaker 1: Nein,
• 42:59
  Speaker 2: sie kamen gar nicht!
• 43:00
  Speaker 2: Versichert hat sich da natürlich entschuldigt aber es war irgendwie falsch zugeordnet woanders hingegangen usw.
• 43:06
  Speaker 2: Es gibt wirklich viele Kollegen, die das am Markt dann gar nicht merken.
• 43:10
  Speaker 2: Wobei
• 43:10
  Speaker 1: das ein Luxusproblem ist wenn du achttausende hundert Euro nicht merkst.
• 43:16
  Speaker 1: Das
• 43:17
  Speaker 2: hängt ja immer vom Gesamtvolumen ab.
• 43:19
  Speaker 2: Ja
• 43:19
  Speaker 1: ist so, klar aber egal selbst wenn es Einen und Achtzig Euro sind ne?
• 43:23
  Speaker 1: Wenn das ein paar Mal passiert sind's halt auch schnell tausend Euro.
• 43:26
  Speaker 1: Aber okay ist so eine gute Perspektive wenn man irgendwann in der Situation ist zu sagen hat die achttausend euro die nicht abgerechnet wurden.
• 43:35
  Speaker 1: Jetzt habe ich sie halt.
• 43:37
  Speaker 0: Besser gehts nicht.
• 43:39
  Speaker 1: Da wünschten sich glaube ich viele Vermittler dass man da in die Sphären halt vorstößt.
• 43:42
  Speaker 1: und wenn das mit euch möglich ist doch geil.
• 43:44
  Speaker 2: Hängt immer von dem selber
• 43:45
  Speaker 1: ab!
• 43:46
  Speaker 1: Auch.
• 43:46
  Speaker 1: Am Ende ja, auch am Ende von jedem selbst.
• 43:49
  Speaker 1: Wie ist das mit dem Thema Versicherungslösung?
• 43:54
  Speaker 1: Habt ihr irgendwelche Sonderlocken mit Versicherern ausgehandelt, Sonderkonzepte sonstiges wo ihr noch sagt okay da haben wir eine Besserstellung oder mehr Werte gegenüber anderen Anbindungsmöglichkeiten.
• 44:09
  Speaker 0: Definitiv, also ich glaube das ist auch ein großer Vorteil von unserer Einkaufsgemeinschaft.
• 44:13
  Speaker 0: Dass wir einfach auch ernst genommen werden wenn wir nach sowas auf der Suche sind.
• 44:17
  Speaker 0: So weil der kleine Einzelmarkler da sagt was ich ja okay bei dem Volumen was du machst tue ich mich schwer damit und so sind da auch schon mittlerweile einige Dinge daraus entstanden.
• 44:25
  Speaker 0: Wir haben Wohngebäudekonzept wo in einer pauschalen Summe einfach Wohngebüude eindecken können zufern die jetzt nicht völlig vorschaden belastet sind.
• 44:34
  Speaker 0: Ja klar
• 44:34
  Speaker 2: es ist schon sehr geiles Konzept.
• 44:35
  Speaker 2: ihr könnt jedes Wohngebau für acht hundert Euro versichern wenn wir wollen Und das ist natürlich zur Akquise von neun Mandanten, speziell mit größeren Objekten.
• 44:43
  Speaker 2: Hammer!
• 44:45
  Speaker 2: Wir haben eine Berufsunfähigkeitsversicherung mit einer Dienstobliegenheitserklärung mit bis zu ca.
• 44:51
  Speaker 2: €.
• 44:51
  Speaker 2: Wo nur die Frage ist, waren sie in den letzten zwei Jahren länger als vierzehn Tage krank?
• 44:56
  Speaker 2: Das muss erstmal einer haben und dann kannst du da letztendlich auch fast jeden... Fast jeden glücklich machen und hast natürlich auch wieder Vertriebsansätze, die andere vielleicht nicht haben.
• 45:05
  Speaker 0: So kleine Türöffner, darum geht es uns immer.
• 45:07
  Speaker 0: Danach suchen wir immer und immer wieder... Natürlich macht jetzt nicht jeder Versicherer da seine Schatulle
• 45:11
  Speaker 1: auf
• 45:11
  Speaker 0: weil er weiß dass das dann ausgenutzt wird.
• 45:13
  Speaker 0: aber wenn wir kleine Vertriebseufnahmen und da achten wir einfach darauf dass das nachhaltig genutzt ist und dass uns das nicht um die Ohren fliegt.
• 45:20
  Speaker 0: Weil dann sagt die Branche auch irgendwann okay mit euch Sonne Konzept, da kriegen wir ja nur Quatsch rein hier und das fängt uns um die Orn.
• 45:27
  Speaker 0: Also diese Balance zu halten Es ist uns auch einfach wichtig, anrufene Branche zu wahren als gute Einkaufsgemeinschaft.
• 45:33
  Speaker 2: Wir haben auch... Jonas macht ja nicht so viel Gewerbe aber wir haben zum Beispiel Wohngebäudebereichen, gewerblichen Wohn-Begorbelbereich, wir haben einen Deal mit einem Versicherer wo wir immer zwanzig Prozent der Vorversichererprämie gehen können.
• 45:44
  Speaker 2: das heißt mehr Familienhäuser da sind wir unschlagbar gut.
• 45:47
  Speaker 2: ich glaube da haben wir seit drei Jahren keine Ausschreibung mehr verloren.
• 45:50
  Speaker 2: Also das ist schon ein spannender Bereich und da hat man natürlich dann auch wieder viele Türöffner.
• 45:56
  Speaker 2: Das
• 45:56
  Speaker 1: gut!
• 45:56
  Speaker 1: Und das ist eine Aktion, weil der Versicher einfach Geschäft haben will oder weil ihr über Jahre immer gutes Geschäft gebracht habt?
• 46:03
  Speaker 2: Der Versicher, der schnell viel geschäft haben will, der hat ja den Rahmenvertrag morgen nicht mehr, weil er zu Schaden belastet ist.
• 46:10
  Speaker 2: Wir sind natürlich schon so dass wir auch faire Geschäftspartner sind.
• 46:15
  Speaker 2: die Bruchbuden aus den Fünfzigern reichen, die morgen saniert werden müssen.
• 46:18
  Speaker 2: Sondern wir gucken auch schon, dass wir da einen sauberen Bestand mit reinholen und bewerten das auch.
• 46:22
  Speaker 2: Und es gibt dann auch mal Häuser wo wir sagen kommen, das machen wir lieber nicht darüber weil wir da keine große Schadenbelastung drin haben wollen.
• 46:28
  Speaker 2: Das Konzept soll ja zuverlässig nachhaltig sein und das ist es.
• 46:31
  Speaker 2: und dadurch gewinnt man wirklich wenn man viele wohlhabende Kunden auch die Mehrfamilienhäuser haben.
• 46:37
  Speaker 2: Die haben dann oft wieder noch Unternehmen so dass man da dann letztendlich in dem Bereich reinkommen kann.
• 46:43
  Speaker 2: Dadurch ist es schon ziemlich spannend.
• 46:46
  Speaker 2: Wir haben noch wesentlich mehr Sonderkonzepte, wir haben einen sehr geilen Unfalltarif mit Sonnen und Extra-Würdingen ohne Gesundheitsfragen
• 46:54
  Speaker 2: usw.,
• 46:54
  Speaker 2: das macht schon Spaß!
• 46:56
  Speaker 1: Wie ist das mit dem Thema, wo wir gerade bei Wohngebäude sind?
• 47:02
  Speaker 1: Wie ist es mit dem Themen Kapitalanlage im Mobilien.
• 47:04
  Speaker 1: Macht ihr das auch?
• 47:05
  Speaker 1: deckt ihr den Bereich auch ab?
• 47:06
  Speaker 0: Haben wir in den letzten Monaten einmal komplett aufgebaut?
• 47:08
  Speaker 0: weil auch in diesem Bereich du investierst ja nicht mal eben in die ETF-Geld, den du mal eben an der Börse abstoßen kannst sondern investierts in deine Mobilgeld, die du ja langfristig halten willst.
• 47:17
  Speaker 0: und dementsprechend war uns wahnsinnig wichtig dass wir da jemanden an unserer Seite haben der ist komplett voll umfänglich betreut und das nur aufgebaut so dass wir hier wirklich Unterstützung bieten können für unsere Kunden und für unser Vertriebspartner.
• 47:32
  Speaker 0: Eingeständige Makler dann einfach eine Lösung haben, wo die wissen, hey das funktioniert!
• 47:36
  Speaker 0: Und der Kunde, der da an dem Mobil kauft, der steht hier nicht in zwanzig Jahren oder in zehn Jahren und sagt ich ziehe alle anderen Verträge weg.
• 47:41
  Speaker 0: Also wirklich Qualität... Das
• 47:43
  Speaker 2: ist jetzt wichtig dass wir einen zentralen Einkauf haben, der letztendlich die Qualität überprüft weil der normale Immobilienmakler kann was verkaufen und sieht den Kunden im Zweifel ja nie wieder.
• 47:52
  Speaker 2: und wir sagen okay er soll ja zu seinen Finanzen und Versicherungen, die er bei uns hat, die wir ja sein Leben lang hoffentlich betreuen wollen soll dann letztendlich auch die Immobilie mit uns kaufen.
• 48:01
  Speaker 2: Die muss natürlich so gut sein, dass man sagen kann, lass uns mal in den zwanzig Jahren wieder treffen!
• 48:05
  Speaker 1: Ja klar... Das
• 48:06
  Speaker 2: geht das gesamte Geschäftsmodell nicht auf.
• 48:08
  Speaker 1: Richtig?
• 48:08
  Speaker 1: oder du musst in fünfzehn bis zwanzigeren umziehen weil du halt... Nicht mehr auf dem Goldplatz oder hier durch die Stadt laufen kann, ohne dass dir einer Tomaten an Hinderkopf schmeißt.
• 48:21
  Speaker 0: Qualität und Langfristigkeit.
• 48:22
  Speaker 0: Nicht kurzfristig denken nicht immer kurzfristiges Verkloppen dann geht das alle schief.
• 48:27
  Speaker 2: Der Kollege der das macht er geht letztendlich auch mit den Mandanten zum Notar usw.
• 48:31
  Speaker 2: Das heißt er hilft jetzt endlich dem Vertriebspartner Das alles abzuwickeln.
• 48:35
  Speaker 1: Und der gehört zu euch, das ist eure interne Expertise?
• 48:38
  Speaker 1: Der gehört zu
• 48:38
  Speaker 2: uns unsere internen Expertise.
• 48:40
  Speaker 2: ich habe selber den Bereich Immobilien schon länger gemacht und wir haben halt jetzt gesagt wir wollen es aber intern aufbauen um letztendlich auch einen Partnern zu helfen.
• 48:48
  Speaker 2: Wenn man ehrlich ist gehört ja auch der Bereich Immobile so neben anderen Sachen neben der Depo-Lösung nehmen vielleicht auch Edelmetallen usw.
• 48:54
  Speaker 2: einfach zum Bereich der Altersvorsorge dazu.
• 48:57
  Speaker 2: wenn man dann sagt Wir machen nur die Versicherungslösungen weiß ich immer nicht, ob das der richtige Ansatz ist.
• 49:02
  Speaker 2: Und wir heißen ja nur auch deutsches Finanzhaus und nicht deutsches Versicherungshaus.
• 49:07
  Speaker 2: Das heißt da gehört aus meiner Sicht zum Aufbau einer Altersvorsorge, dass Immobilien eigentum ab einem gewissen Einkommen muss man immer dazu sagen schon dazu.
• 49:16
  Speaker 1: Ich habe noch Jonas eine abschließende Frage an dich.
• 49:20
  Speaker 1: Ich hab jetzt herausgehört du bist der Mann für die Technik, Technologie und Entwicklung.
• 49:26
  Speaker 1: Worauf darf man sich denn, wenn man sich mit euch weiter beschäftigt in den nächsten Jahren freuen?
• 49:30
  Speaker 1: Also wo geht die Reise technologisch für euch hin.
• 49:33
  Speaker 1: Was sind so die Dinge, die du planst, die ihr vielleicht schon im Köcher habt was da kommt?
• 49:37
  Speaker 0: Ich ruhe mal kurz aus weil ich vor als ich außer Strukturvertriebe raus bin habe ich mir alle Puls angeguckt und festgestellt.
• 49:43
  Speaker 0: keiner hat diese eierlegende Wollmichsort.
• 49:45
  Speaker 0: das eine sehr kann besser vertrieblich unterstützen das andere macht ein bessere Vertragsverwaltung So und dass alles mal zusammen über einen Kamm zu scheren.
• 49:54
  Speaker 0: wir haben eine Lösung, die wirklich alle Kundendaten abbildet wo ich alles sauber hinterlegen kann ohne diesen manuellen Erinnerungsaufwand.
• 50:02
  Speaker 0: So oft werden ja immer wieder Vorlagen gelegt, die ich immer manuell anklicken muss und nicht mit Knopfdruck quasi weiterschieben kann.
• 50:09
  Speaker 0: also dieses ganze Erinnerungmanagement den Kunden in der Übersicht haben den Kunden regelmäßig zu kontaktieren über Automatisierung Den Kunden will abzuholen, weil ich habe alle Informationen über den Kunden vorliegen und das System seitlich zu unterstützen.
• 50:22
  Speaker 0: Ohne dass sich dann mit dabei da drauf habt ist es wahnsinnig wichtig.
• 50:25
  Speaker 0: Eigentlich steht überall das Stichwort Kommunikation so und das funktioniert nur wenn ich möglichst fehlende Grundwissen hab.
• 50:32
  Speaker 0: So dafür bauen wir ein komplett komplettes CRM gerade auf, gleichzeitig auch mit WhatsApp-Lösungen wo wir Automatisierung bauen die wir bei unserem Marklerunternehmen erst testen bevor sie weitergeben und dann unsere Erfahrungsberichte teilen können.
• 50:45
  Speaker 0: Und dann sind wir natürlich ganz schnell auf einer viel höheren Flughör weil sich jeder auf das fokussieren kann was wirklich Spaß macht und was auch umsatzproduzierende Maßnahmen sind.
• 50:53
  Speaker 0: also am Kunden zu einem in der Kundenbradung nicht irgendwas manuell einzuflegen hochzuladen usw.
• 50:59
  Speaker 0: So da liegt der Fokus drauf.
• 51:00
  Speaker 1: Da setzt ihr ja auf etablierte Branchenlösung oder echt wirklich jeder selber?
• 51:04
  Speaker 0: Wir haben uns jetzt für entschieden, nachdem wir auch viele andere Sachen immer getestet haben.
• 51:11
  Speaker 0: Diese Entscheidung fällt nicht vor und man hört das irgendwo mal und dann übernimmt man es direkt sondern schauen wir uns das umfassend an bzw ich dann in diesem Fall weil's einfach mein Bereich ist.
• 51:19
  Speaker 0: In diesem Fall als Brunchenlösung wo ja auch viele schon mal da arbeiten und super Chat ist ja auch ein sehr bekannter Branche.
• 51:27
  Speaker 0: Innerhalb dieser Lösung kann man sich auch massiv verlieren.
• 51:29
  Speaker 0: Genauso wie man sich in der Marklerwelt verlieren kann, kann es sich in Technik verlieren und das von uns war einfach vorgedacht, strukturiert an die Hand geben und trotzdem eine innere Gestaltungsmöglichkeit für unsere Markler dann geben wo wir dann auch oder wo sie auf mich zukommen können und sagen hey Jonas ich habe jetzt das System Ich würde das aber gerne so und so haben.
• 51:46
  Speaker 0: So dass wird das in die Richtung
• 51:47
  Speaker 2: kommen.
• 51:47
  Speaker 2: Man muss ja aber sagen ist diese Zeit die du auch da rein investierst das macht keinen einzeln Markt da sich damit zu beschäftigen.
• 51:52
  Speaker 2: Da muss erst mal ein paar Monate Aufwand überhaupt Tätig zu sein, weil auch so Hogan einzurichten und das alles zu machen.
• 51:58
  Speaker 2: Das ist wahnsinnig viel Aufwand!
• 52:00
  Speaker 2: Und Jonas hat halt ein komplettes Verständnis dafür was man braucht als Makler und kennt das ja aus seiner eigenen Welt auch.
• 52:08
  Speaker 2: und das ist schon ziemlich geil
• 52:11
  Speaker 1: muss ich
• 52:11
  Speaker 2: sagen.
• 52:12
  Speaker 1: Alex für dich nochmal an dich noch mal die Frage was wie das mit dieser langfristigen Partnerschaft aussieht?
• 52:20
  Speaker 1: Langfristige Planbarkeit Generationen übergreifend.
• 52:25
  Speaker 1: Wie steht das Unternehmen da, wenn man sich jetzt die Frage stellt okay möchte ich mich mit den Beschäftigten wie sieht es in zehn Jahren?
• 52:31
  Speaker 1: In zwanzig Jahren, in dreißig Jahren aus?
• 52:32
  Speaker 1: mein du bist jetzt sechsundvierzig das ist auch noch nicht so alt aber in zwanziger Jahren bis zu sechsundsechzig.
• 52:38
  Speaker 2: Da geht das Leben los oder nicht?
• 52:40
  Speaker 0: Das ist so.
• 52:41
  Speaker 0: Sechszehn Jahre geht
• 52:42
  Speaker 1: es
• 52:43
  Speaker 2: ja wirklich los.
• 52:45
  Speaker 2: Bei mir glaube ich fast, dass ich später auch noch arbeiten werde.
• 52:47
  Speaker 2: Aber das ist natürlich eine Sache die sagt man heute kann sie nicht beurteilen.
• 52:50
  Speaker 2: Ich hatte genau das als zentrales Thema und es gab natürlich auch früher mal den einen oder anderen der gesagt hat oh ich finde es eigentlich ganz cool bei euch find's geil mit dir zusammenzuarbeiten.
• 52:57
  Speaker 2: aber das hängt alles von deiner Person ab Alex und das macht mich schon ein bisschen Sorge.
• 53:01
  Speaker 2: Und wir sind halt mittlerweile schon über zwanzig Wir sind überzwanzig Vertriebspartner.
• 53:06
  Speaker 2: Wir haben unser Angestellten.
• 53:07
  Speaker 2: Es gibt natürlich auch eine gewisse Verantwortung die man da hat.
• 53:10
  Speaker 2: Das ist auch ein Grund warum ich zu Jonas gesagt habe kommen Lass uns das zusammen machen.
• 53:14
  Speaker 2: Du bist jetzt fast zwanzig Jahre jünger als ich.
• 53:19
  Speaker 2: und am Ende ist es wichtig, dass man auf der einen Seite nicht alleine durch die Gegend fährt weil dann eine ganze Laden zusammenbricht.
• 53:25
  Speaker 2: wenn einmal was passiert, kann jedem etwas passieren.
• 53:28
  Speaker 2: da können wir uns auch gegen versichern aber trotzdem sind wir ja nicht mehr da.
• 53:31
  Speaker 1: Ja richtig!
• 53:32
  Speaker 2: Und das ist das eine.
• 53:34
  Speaker 2: und auf der anderen Seite ist es natürlich auch so dass man irgendwann den Kleidpunkt hat dass man vielleicht mal aufhört.
• 53:39
  Speaker 2: und dann ist ja meistens immer dieses Thema Verkauf und ich glaube halt mit der Lösung von Jonas und mir, wo wir einfach auch diesen Unterschied vom Alter haben.
• 53:46
  Speaker 2: Haben wir zum einen erstmal unterschiedliche Sichtweisen auf die Branche, unterschiedliche Blickwinkel und sind nicht so eingefahren.
• 53:53
  Speaker 2: Jonas ist mir dann am Anfang sehr oft mit irgendwelchen technischen Dingen auf den Sack gegangen.
• 53:57
  Speaker 2: Heute bin ich dankbar, dass es gemacht hat!
• 54:00
  Speaker 2: Aber das heißt dadurch ist das natürlich auch geregelt so.
• 54:03
  Speaker 2: Da muss ich jetzt nur noch mit meinem Sohn sprechen, der ist jetzt acht.
• 54:07
  Speaker 2: Aktuell ist er noch nicht davon überzeugt.
• 54:08
  Speaker 1: Also noch ein bisschen Zeit ja?
• 54:10
  Speaker 2: Ich glaube, Spaß beiseite, wir haben deswegen extrem gut aufgestellt weil wir halt unterschiedliches Alter haben und zu zweit sind.
• 54:19
  Speaker 2: Das Schöne ist bei uns beiden, wir haben den gleichen moralischen Ansatz.
• 54:24
  Speaker 2: Wir passen da sehr gut zusammen und deswegen glaube ich, dass wir da jetzt extrem gut aufgestellt sind.
• 54:28
  Speaker 2: Und auch im Innendienst haben wir jede Position mittlerweile doppelt besetzt.
• 54:32
  Speaker 2: So das ist auch ein Bereich, den viele nicht haben.
• 54:34
  Speaker 2: Das heißt wenn wir einen Ausfall haben dann geht es trotzdem immer weiter muss man halt wieder neu besetzen.
• 54:38
  Speaker 2: Das haben wir jetzt in der Geschäftsführung auch.
• 54:41
  Speaker 1: Ja stimmt!
• 54:42
  Speaker 1: Nicht ganz unentscheidende Position ne?
• 54:44
  Speaker 1: Mag man mal ja cool Wenn man jetzt mal mehr zu euch wissen will, wo findet man euch am schnellsten?
• 54:50
  Speaker 0: Am besten auf Instagram.
• 54:51
  Speaker 0: Wir kann direkt schreiben, man kann unseren Deutsches Unterstrich-Finanzaus-Account nehmen oder Jonas' Unterstriche Ratchen.
• 54:58
  Speaker 0: Man kann unsere Webseite kontaktieren und das sind so die besten Wege, ob sie zukommen können.
• 55:02
  Speaker 0: Webseiten
• 55:03
  Speaker 1: hauen wir in die Shownotes.
• 55:04
  Speaker 1: Genau!
• 55:04
  Speaker 1: Kann jeder dort finden... Ja dann an der Stelle danke ich euch, danke Jonas, danke Alex für das spannende Gespräch.
• 55:10
  Speaker 1: und wie gesagt es folgen noch fünf Kurzfolgen.
• 55:12
  Speaker 1: also gerne dranbleiben und danke fürs Zuhören bis ihr her.
• 55:14
  Speaker 1: Ciao
• 55:15
  Speaker 0: Ciao.