Latest / Op niveau! De topvrouwen podcast / De allergie van een plan

Transcript

De allergie van een plan · Op niveau! De topvrouwen podcast

0:01
Soms verrast het me echt waar de allergie dit.
0:06
Ik startte recent weer met een fantastische groep ondernemers
0:13
en op een gegeven moment kwamen we gingen alvast even In de In
0:16
de kick-off. Nou ja, even door de
0:21
belangrijkste punten. En van dat programma en hadden
0:26
we het ook over het plan. Wat is nu een een plan?
0:35
En het grappige is dat de helft van de tafel vond.
0:40
Het hebben van een plan als iets heel beknelds als iets
0:44
beklemmens. Als iets wat je helemaal zeg,
0:47
maar uit je Energy haalt. En de andere helft van de tafel
0:53
die nou die die die die vaart wel bij een plan hoef je denk ik
0:59
niet uit te leggen. Welke van de twee teams ik zelf
1:02
zit. Ik ben absoluut een een
1:04
voorstander van het hebben van een goed plan en terwijl we het
1:08
erover hadden, kwamen Natuurlijk allerlei suggesties voorbij.
1:12
Moet je het anders noemen. Moet je er toch geen plan
1:16
noemen, maar bijvoorbeeld een back nog of.
1:19
Nou ja bedenk het of. Wat staat er dan in dat plan?
1:27
Is dat Alleen maar financieel? En toen dacht ik maar weer eens
1:33
te meer van ja, zo zie je maar hoeveel verwarring er kan
1:36
ontstaan. En associatieverschillen over
1:39
het woordje plan. Nou meteen, maar is een goede
1:46
denk ik om je even mee te nemen. Wat ik belangrijk vind in een
1:49
plan. Laat ik duidelijk zijn.
1:54
Ik ben ondernemer geworden nadat ik mijn baan in loondienst
1:58
stopte. Ik werk.
2:04
Ook. Ik werk, nee, laat ik het even
2:08
anders zeggen. Ik heb toen ontdekt nou luister
2:11
allemaal podcast, maar hoe fijn Het is om echt vanuit zingeving
2:16
te mogen werken en wat dat wat me dat heeft opgeleverd, maar
2:20
daar ga ik eens vandaag een keer niet over hebben, want Ik ben
2:24
ook ondernemer geworden. Om geld te verdienen.
2:32
En, soms lijkt het bijna. Alsof je dat niet hardop mag
2:37
zeggen? Maar ik hou ik hou van een fijn
2:42
leven. Ik hou van een bourgondische
2:45
levensstijl. Ik hou ervan dat Als ik
2:48
aankomend weekend niks In de agenda heb om te zeggen, kom we
2:52
boeken ergens in fantastische locatie.
2:54
We gaan gewoon een weekend weg. Ik hou ervan om uiteten te
2:58
kunnen gaan. Ik hou ervan om Als ik leuke
3:02
spoelen zie om om die te kunnen kopen.
3:05
Ik hou echt van een fijn leven. En.
3:10
Om een fijn leven te kunnen leiden, moet ik ook geld
3:14
verdienen. Ik heb kinderen die studeren die
3:18
op kamers wonen, die enorm veel geld kosten.
3:23
En om dat te kunnen betalen, zal ik toch echt geld moeten
3:26
verdienen. En Omdat mijn man en ik Samen in
3:29
het bedrijf zitten, zullen we toch echt uit het bedrijf moeten
3:32
halen. En wat mij helpt is door mezelf
3:37
te challengen op de financiële ambitie die Ik heb in het in dit
3:43
kalenderjaar. Ik heb daar wel degelijk
3:47
ambities in opgenomen, dus Ik heb een plan gemaakt wat groter
3:53
is dan vorig jaar. En wat Ik heb gedaan is ik begin
3:58
het plan altijd heel simpel. Ik bedenk namelijk altijd maar
4:02
zo. We zijn ondernemer geworden ook
4:06
om geld te verdienen. En ja, Ik ben de voorstander van
4:11
dat je ook onderneemt vanuit jouw unieke waarde.
4:16
Hè, dus alles wat jou krachtig en sterk maakt Omdat je daar
4:19
namelijk het meest succesvol in kunt zijn.
4:22
Daar geloof ik heilig in, Maar ik geloof ook.
4:27
Dat we ondernemen om geld te verdienen.
4:29
Anders kan je net zo goed vrijwilligerswerk gaan doen.
4:32
Of een stichting of een hobby? En daar kijk ik niets op neer,
4:38
Maar dat zijn nou eenmaal ander TYPE activiteiten die niet
4:42
speciaal ertoe leiden dat jij geld verdient voor een fijn
4:46
leven. Nou, en dus toen we het hadden
4:52
over dat plan, merkte ik al toch wel weer even handig om daar
4:57
weer eens even een keer wat duidelijkheid over te geven.
5:00
Want dat plan is dus wat mij betreft startteam heeft hij een
5:04
vertrekpunt. Vanuit een financiele ambitie.
5:09
En die financiële ambitie kun je op twee manieren Natuurlijk
5:12
opbouwen. Je kunt kijken naar wat je nodig
5:13
hebt. En proberen daar te komen en dat
5:17
keer 12 hè. Dus wat zijn nou zo'n beetje
5:20
door de band genomen? De kosten de lasten die Ik heb
5:23
In de maand? Wat komt daar nog bovenop om
5:25
fijn van te kunnen leven om met vakantie te kunnen gaan?
5:29
Nou ja, noem maar op. Maar dat is niet genoeg, hè?
5:34
Want Je moet je realiseren dat Als je ondernemer bent dat je
5:37
ook voor jezelf moet kunnen zorgen Als je straks niet meer
5:39
werkt of Als je een keer niet werkt of als er een keer geen
5:43
opdrachten zijn of Als je ziek bent.
5:46
Of nou ja, noem het maar als er omstandigheden zijn waardoor je
5:50
een keer geen geld kunt verdienen, dan zul je daar als
5:53
ondernemer toch een voorziening voor moeten hebben.
5:57
En daar staat het dus ook bij heel veel ondernemers mis.
6:00
Die hebben dat niet ingecalculeerd.
6:02
Die hebben Alleen gekeken naar. Nou ja, Dit is zeg Maar de BERT
6:04
minimum wat ik moet verdienen In de maand.
6:06
Maar die houden geen rekening mee dat er ook 1 1 1 1 helaas
6:10
een een niet Alleen maar een Sunny day scenario is, Maar dat
6:14
het ook wel eens flink tegen kan zitten.
6:18
En Als we het flink tegenzit, dan zul je toch ook nog steeds.
6:22
Je huis moeten betalen, je boodschappen moeten betalen en
6:25
Als je net zoals ik studerende kinderen hebt, zullen ook die
6:28
studies en die kamers gewoon nog steeds betaald moeten worden.
6:33
Ook als er geen geld binnenkomt. Dus dat betekent dat als jij
6:37
voor jezelf aan het berekenen bent wat je ongeveer per maand
6:40
nodig hebt om van te kunnen leven, dat je dat zomaar even
6:44
keer twee zou mogen doen. En dat dan een keer keer 12 nou
6:50
en dan kom je nou In de richting van de financiële ambitie die
6:54
jij het aankomend jaar mag hebben.
6:56
En stel nou dat je verder, want dat hoor ik Natuurlijk ook vaak
7:01
niet zeer ambitieus bent dan is dit nog steeds, weet ik zeker
7:07
een forse uitdaging die en dat weet ik ook zeker.
7:12
Ver over de € 100.000 heen gaat. Dus.
7:23
Stel dat we dat nou eens als ankerpunt nemen, die € 100.000
7:27
of later voor het gemak Er is 120 van maken, hè?
7:30
Dat maakt het rekenen een stuk makkelijker.
7:33
Dan deed je, dus Als je dat in een jaar wil verdienen dat dat
7:37
dus gemiddeld € 10.000 per maand is.
7:41
En als dat € 10.000 per maand is, dan reed mag jij je dus ook
7:45
realiseren. Hoe vaak jij jouw product of
7:49
dienst in die maand moet verkopen om aan die € 120.000 te
7:53
komen. En Als je dat weet, dan weet je
7:57
dus ook hoeveel klanten je daarvoor moet maken.
8:02
Ja en je mag je dus ook realiseren dat niet Iedereen die
8:07
met jou die interesse heeft in datgene wat jij te bieden hebt,
8:11
automatisch klant bij je wordt. Was het maar zon feest.
8:16
Zo werkt het niet lang niet Iedereen die.
8:22
Bij jouw klant wordt of of die interesse heeft, wordt klant bij
8:26
jou. Dus ook daar mag je nog een
8:30
flinke slag om de arm houden van wat betreft je conversieratio.
8:35
Dus in hoeverre ben jij in staat om iemand die interesse heeft
8:40
een lied te converteren naar een klant?
8:47
Nou en, Als je dat weet, dan weet je dus ook wat je elke
8:51
maand te doen staat. En is dat een flow?
8:56
No way. Maar is dat fijn?
8:59
Jazeker, want die informatie is stuurinformatie en die geeft je
9:06
rust. Hoe je dus je maand in ieder
9:10
geval minimaal zult moeten inrichten.
9:14
Dus Als ik weet, slaat ik even een voorbeeld pakken dat ik
9:17
ongeveer een laat ik zeggen, een conversieratio van 10% heb.
9:23
En, Ik heb 10 klanten per maand nodig, dan heb ik dus Misschien
9:27
wel 100 leads nodig. Voordat ik uberhaupt aan die 10
9:33
mogelijke klanten kom die mij dan elk € 1.000 per per maand
9:37
zou betalen, waardoor ik weer op die € 10.000 uit kom.
9:45
En dit vind ik echt basis hygiëne.
9:50
En dan vind je een plan, maken nog zo verschrikkelijk.
9:54
Dit gaat je wel helpen om rust te geven in je hoofd om richting
10:00
te geven. Want als jij ondertussen ook
10:03
weet hoe je aan die 100 of leads In de maand komt en stel dat je
10:08
dat ook nog niet weet, dan hebben we daar dus ook nog wat
10:10
te doen. Maar goed.
10:13
Stel dat je aan die 100 leads per maand kunt komen.
10:18
Dan weet jij dus ook wat jij In de maand te doen hebt om die te
10:24
spreken of op andere manieren ervoor te zorgen dat die
10:27
confronteren en dat ze klant worden bij hun.
10:31
En, Dat is het simpele spel van ondernemerschap.
10:34
En, Dat is echt het normale wat ik verwacht van je kan.
10:39
Dat betekent dus echt dat Als je het hebt over sales en Als je
10:44
het dus hebt over het hebben van een plan dat het kennen van dit
10:48
soort waarden dus absoluut van belang is.
10:53
In jouw business en dat je dus ook weet hoeveel tijd je daarmee
10:57
kwijt bent om dit voor elkaar te krijgen en dat dus de rest van
11:02
de tijd jij prima mag en Je kunt gebruiken.
11:06
Om anderen heerlijke creatieve dingen te doen die ook bij die
11:11
het ondernemerschap ook zo vreselijk leuk maken, hè?
11:14
Die ervoor zorgen dat het eigenlijk de allerleukste baan
11:19
hopelijk ook voor jou is die je ooit hebt mogen krijgen Omdat je
11:24
namelijk jezelf alle ruimte en creativiteit mag geven.
11:29
Om dingen te ontwikkelen waar jij gewoon stik gelukkig van
11:32
wordt. Maar Als je deze basiswaarden
11:37
kent? Dan geeft dat wel heel veel
11:43
rust. Rust in je kop rust in je
11:46
bedrijf en rust in wat je te doen staat.
11:51
En nou hoop ik Natuurlijk dat jouw businessmodel niet zo is
11:54
dat jij Misschien wel 100 leads nodig hebt om daar 10 klanten
11:58
van te maken. En als dat zo is, dan zou ik
12:00
zeggen, nou bel me gratis op, want dan kijk ik toch gratis met
12:03
je mee. Hoe jouw sales processen in
12:05
elkaar wint, want dat kan echt beter.
12:09
Maar dan hoop ik wel dat je na verloop van tijd erachter komt
12:12
dat je Misschien met 50 niets al al 10 klanten weet te maken en
12:17
dat je op een gegeven moment ook weet dat als jij jouw propositie
12:21
weet te verbeteren dat je daardoor.
12:24
Misschien niet meer € 1.000 vraagt voor jouw product of
12:27
dienst, maar Misschien wel 1500. En Als je naar 1500 kunt, dan
12:31
kun je dus ook gaan voor jezelf gaan berekenen.
12:38
Hoeveel liedjes je dan nog nodig hebt?
12:41
En dat spel zit in je plan. En is het leuk?
12:48
Ik hoop het wel. Ik hoop dat je het ook
12:53
uiteindelijk een kick gaat vinden en een spel gaat vinden
12:57
om dit plan voor jou te executeren.
13:00
Omdat je daarin namelijk, zoals ik het altijd zeg, hoor, de bal
13:04
komt. En.
13:08
Natuurlijk, Ik ben ook het liefst de hele dag door bezig
13:11
met het creëren van geweldige proposities en joh mijn kop
13:16
staat nooit stil. Ik heb Ik heb al zoveel nieuwe
13:19
ideeën voor 100 dagen programma's in allerlei
13:24
varianten. Joh, het houdt niet op.
13:28
Maar het is minstens zo belangrijk om tot steeds te
13:33
blijven inchecken. Of.
13:38
Het past in mijn plan. En dat heeft rust en stel ik
13:43
mijn plan nooit bij. Oh, zeer zeker wel met
13:49
rekenmaat, want Ik had bijvoorbeeld 1 keer 1 hele grote
13:52
fout gemaakt in mijn plan. Ik had in mijn plan aantallen
13:57
opgenomen voor mijn jaarprogramma, dat ik er elke
14:00
maand een x aantal nieuwer in kon krijgen.
14:03
Maar dat kan helemaal niet, want de voorwaarden in dat
14:06
jaarprogramma die hebben mijn één op één tijd.
14:10
In mijn één op één tijd, ja, Laten we gewoon even heel
14:13
duidelijk zijn, die is niet oneindig.
14:16
En ja, Ik kan ook op een gegeven moment op zaterdag en op zondag
14:19
gaan coachen, Maar ik wil toch nog ergens iets van vrije tijd
14:21
hebben en toch nog ergens iets van ruimte om tijd voor mezelf
14:25
te houden. Dus Ik had daar een hele grote
14:27
pauze gemaakt in mijn plan. Ik had zulke grote aantallen
14:31
daarvoor opgenomen. Ja, grote stappen snel thuis.
14:35
Maar dat past helemaal niet, want Ik heb ondertussen allang
14:37
een wachtlijst voor mijn jaarprogramma.
14:40
Omdat hij gewoon hartstikke vol zit.
14:44
Ja en dan moet je opnieuw gaan rekenen en gaan kijken.
14:47
Goh, met welke proposities ga ik dan een plan halen?
14:50
Want Ik wil toch wel graag die financiële ambitie halen.
14:55
Nou, Ik hoop echt dat ik je weer iets heb mogen inspireren om
14:59
voor jezelf ook na te denken wat een plan voor jou zou mogen
15:03
betekenen. Nou, en Als je wil dat ik iets
15:05
met je meekijk nou, neem dan gerust contact met me op.
15:09
Hebben we een leuk gesprek en vertel ik je graag wat ik voor
15:12
jou zie. Nou, mijn naam is Annemarie van
15:15
de tilaart, mentor van topvrouwen en host van dit
15:20
podcastkanaal topvrouwen boven het maaiveld maak er een hele
15:23
fijne dag van.