Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / Fundador Altafit: Así Vendió su Empresa Multimillonaria a la Competencia

Transcript

Fundador Altafit: Así Vendió su Empresa Multimillonaria a la Competencia · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

• 0:00
  Que habíamos visto que este modelo de negocio sí funcionaba
• 0:02
  fuera de España y en España no existía.
• 0:04
  Nosotros salimos a 1990, en el año 2011 que abrimos nuestro
• 0:08
  primer gimnasio. O sea, hicimos un un modelo
• 0:10
  español del del del formato de gimnasios low cost.
• 0:13
  En aquella época teníamos aperturas con 3000 socios en en
• 0:16
  preventa antes de abrir las puertas, no de de un gimnasio.
• 0:19
  Y pilló la época COVID. Entre medias, cómo lo vivisteis
• 0:22
  esto porque es una locura. Claro, nos cierran los
• 0:24
  gimnasios. Además con el sector nuestro
• 0:26
  fueron especialmente agresivos. Intentamos demostrar que éramos
• 0:30
  centros necesarios porque éramos centros de salud.
• 0:32
  Nosotros necesitamos que la gente estuviese bien
• 0:34
  físicamente. Los administraciones nos decían
• 0:35
  los políticos, no es que lo que queremos que la gente no salga
• 0:37
  de casa, entonces si les abrimos el gimnasio van a ir al gimnasio
• 0:40
  que me compre el competidor. De hecho, mira, todavía yo
• 0:43
  siempre siempre llevaré mi pulserita tafi.
• 0:45
  Entendía que el proyecto estaba por encima de las personas.
• 0:48
  Era mucho más importante el proyecto por encima de mis
• 0:51
  intereses personales. Hay mucho emprendedor que es ese
• 0:54
  miedo a que me copien. No me apalanco de nadie.
• 0:56
  Mueres tú solo porque tú solo no tienes capacidad de hacer un
• 0:59
  proyecto grande. Volvemos con las entrevistas en
• 1:06
  este 2026 Papa y es una de las entrevistas que tenía más ganas
• 1:11
  de hacer. ¿Hablaremos de muchísimas cosas,
• 1:13
  de crear empresas, de venderlas, de tener socios y de hacer
• 1:16
  deporte también, por qué no? ¿Y bueno, y a quién tenemos,
• 1:19
  cuéntanos? Pues te he traído a José Antonio
• 1:21
  Sevilla, socio fundador de Altafit.
• 1:23
  Bienvenido a cuéntame tu éxito, pues.
• 1:25
  Muchísimas gracias. La verdad es que es un placer
• 1:27
  estar aquí en este SET, que es una pasada, lo que es lo que
• 1:30
  tenéis. Así que nada, un placer la.
• 1:32
  ¿Verdad? Estamos encantados.
• 1:33
  ¿José Antonio, José Antonio, Cuéntanos un poco tu éxito, no,
• 1:36
  por lo que veo algún resumen muy rápido para quien nos quien esté
• 1:40
  viendo este este podcast se quede sentado, coja palomitas
• 1:44
  porque aquí hay mucho que explicar, no un señor que le
• 1:47
  gusta el deporte, monta una empresa, monta un gimnasio,
• 1:52
  consigue ordenar la empresa para hacerla crecer, consigue
• 1:56
  encontrar un partner, un socio, un fondo que le ayude a crecer,
• 2:00
  vende luego a una, hace un exit, no?
• 2:02
  Se llaman los americanos vendiendo su participación por
• 2:06
  muchísimo capital. Ostras, esto no lo ha
• 2:09
  conseguido, muchísimas personas en España y hay una aventura de
• 2:13
  crear, de ordenar. Seguro que has cometido errores,
• 2:15
  que hablaremos de ellos para mejorar.
• 2:17
  Seguro que has cometido muchos aciertos, que también podrá
• 2:19
  haber el el cliente que nos escucha, no el el, el, la
• 2:25
  persona que está escuchando el podcast, no.
• 2:27
  Esto yo creo que va a ser muy interesante.
• 2:29
  Yo tengo muchas preguntas muy, muy buenas de cómo te han
• 2:32
  valorado, de por qué tal esa, esa mentalidad.
• 2:35
  A veces tenemos no los empresarios que el que vende
• 2:37
  pierde porque piensas en vender. En fin, hay muchísimo, pero
• 2:41
  empecemos por el principio. ¿Cuándo se te ocurre ser
• 2:46
  empresario? ¿A qué edad calculas?
• 2:47
  Trabajabas antes, para terceros cuéntanos un poco.
• 2:50
  Bueno, antes has has dicho. He hecho hecho YY no hubiera
• 2:55
  hecho nada sin el equipo, sin las personas con las que he he
• 2:58
  tenido la fortuna de trabajar en este tiempo, que ha sido un
• 3:01
  equipazo. Este podcast está patrocinado
• 3:04
  por área jurídica global. Somos abogados, cualquier
• 3:08
  problema jurídico o financiero estamos a tu servicio.
• 3:12
  Más de 190 abogados en toda España.
• 3:15
  Y volviendo a la pregunta, yo miro hacia atrás y siempre he
• 3:19
  tenido esa parte. De de organizar cosas, vale, yo
• 3:24
  me miro cuando yo qué sé, éramos más adolescentes y organizaba
• 3:28
  los viajes. Siempre me encargaba yo de
• 3:30
  preparar las cosas, no siempre tenía esa parte de de de
• 3:33
  organizar, hice, estudié en la en el inef de Madrid, Educación
• 3:37
  Física YY yo vi dentro de las carreras que podía, o sea,
• 3:40
  dentro de las áreas profesionales que podía haber
• 3:42
  yo. El plan de estudios nos lleva
• 3:45
  mucho hacia la educación, vale hacia ser profesor de de
• 3:48
  educación física y yo veía que que la.
• 3:51
  Estaban más, más cerca de la de la gestión deportiva.
• 3:54
  Es lo que más me gustaba. De hecho, en el año 93 entró en
• 3:58
  en Inef y en el año 94 montó un club deportivo.
• 4:01
  ¿Montamos ya un club deportivo? ¿Para que ya tenías en el 94?
• 4:05
  30. O sea, no 20 años. 20 años.
• 4:08
  Sí, sí, montamos un club deportivo y empezamos a a hacer
• 4:11
  convenios de colaboración con ayuntamientos, que prácticamente
• 4:14
  es pues para darnos empleo mientras estábamos haciendo la
• 4:16
  carrera. ¿Pues nos dábamos empleo los
• 4:18
  compañeros de de la facultad, no?
• 4:21
  Y esto al final acabó. Acabó siendo absorbidos por una
• 4:24
  empresa en el año 2000, ya después de haber salido de la
• 4:26
  carrera y entramos en el modelo de concesiones administrativas y
• 4:29
  yo, bueno, ya ya estoy haciendo una función, no de empresario.
• 4:34
  Pero sí de coordinador, entonces me integran una empresa con un.
• 4:38
  Management, ya ya vas viendo la empresa, vas viendo cómo se
• 4:41
  organiza la empresa, cómo funciona, porque también se
• 4:44
  aprende mucho estando alrededor. ¿O sea, no solo se aprende solo,
• 4:47
  no puede ser empresario con 20 tú solo inventándotelo todo,
• 4:51
  verdad? ¿Entrar en una organización que
• 4:53
  aprendes te hace crecer mucho más rápido, no?
• 4:56
  Sí, es verdad y y a mí cuando nosotros tenemos ese club
• 4:59
  deportivo y bueno, pues lo vamos autogestionando YY vamos
• 5:02
  haciendo crecer el proyecto. Cuando al final viene viene el
• 5:05
  el que ha sido mi como digo yo, mi, mi, mi padre deportivo, mi
• 5:08
  mentor no que que es Fernando Galindo.
• 5:11
  Monta, monta una empresa en Madrid para para.
• 5:15
  Innovar en Madrid en el modelo de colaboración público privada,
• 5:17
  porque no habían en Madrid en aquella época, pasando el año
• 5:20
  2000 o así, no había concesiones administrativas.
• 5:23
  Había mucho en Barcelona, había mucho en País vasco, mucho en
• 5:25
  Galicia, pero no había nada en Madrid y él quería ser un poco
• 5:28
  esa primera empresa. Entonces entra en un proyecto y
• 5:31
  nos bueno, nos capta y empieza a trabajar con él.
• 5:34
  Lo que yo he aprendido con este hombre en el mundo de la empresa
• 5:37
  ha sido ha sido brutal hasta el punto.
• 5:39
  Claro. Hasta el punto de que en un
• 5:41
  momento dado empiezo a estudiar el modelo de gimnasios low cost.
• 5:44
  ¿Fuera de fuera de España porque en España no existía la
• 5:47
  categoría, se lo propongo a él para bueno para diversificar,
• 5:51
  porque estábamos solamente con las concesiones y un poco es
• 5:54
  como que él me dice, Vamos a montarlo juntos, o sea acabo
• 5:57
  siendo socio de él, no? Y es como un gimnasio low cost,
• 6:00
  cobrar muy poco para muy poco por muchos.
• 6:03
  Claro, es esto, es precio por cantidad.
• 6:05
  Entonces tienes un precio, un precio económico.
• 6:08
  ¿Por qué puedes ofrecer un precio económico?
• 6:10
  Porque tienes una estructura de costes muy ajustada que te
• 6:13
  permite poner un precio económico.
• 6:15
  Si tienes una estructura de coste muy alta YY bajas, el
• 6:17
  precio. ¿Pero, y qué es precio
• 6:18
  económico? ¿Qué, cuál es la cuota nosotros?
• 6:20
  Salimos a 1990, en el año 2011 que abrimos nuestro primer
• 6:24
  gimnasio. Que no había nada en.
• 6:27
  ¿España? Sí, prácticamente un par de
• 6:29
  marcas y nosotros creamos la categoría en España que no
• 6:32
  existía, influenciados por mcfit en en Alemania, Pirrgin en Reino
• 6:37
  Unido o bueno, las empresas americanas.
• 6:39
  Habíamos visto que este modelo de negocio sí funcionaba fuera
• 6:42
  de España y en España no existía.
• 6:44
  Y ahí que por aquí ven. Pero claro, tenemos unos gastos
• 6:46
  fijos. ¿Cuántos clientes necesitas al
• 6:49
  mes para cubrir, claro, 1000 clientes?
• 6:53
  Claro, claro, depende mucho de los modelos porque cada nosotros
• 6:57
  YYY. Hicimos un modelo que era un
• 6:59
  poco. O sea, hicimos un un modelo
• 7:02
  español del del del formato de gimnasios low cost.
• 7:05
  En aquella época lo que habíamos visto fuera de España eran
• 7:08
  gimnesios, en el que solamente había fitness y era
• 7:10
  prácticamente de autoservicio y que se gestionaba solamente con
• 7:13
  una o 2 personas. Nosotros entendimos que eso en
• 7:15
  España tendría poco recorrido y fuimos buscando un proyecto más
• 7:20
  adaptado al al al mercado nacional, incorporando por
• 7:23
  ejemplo, público femenino, sobre todo con el programa de clases
• 7:26
  colectivas. Eso implicaba tener más
• 7:27
  personas. Entonces tenemos una estructura
• 7:29
  de personal mayor que en modelos, los modelos originales
• 7:32
  low cost que habíamos estudiado en fuera de España.
• 7:34
  Y es verdad que en aquella época, cuando abríamos teníamos
• 7:39
  aperturas con 3000 socios en en preventa antes de abrir las
• 7:42
  puertas, no de de un gimnasio. Es verdad que hubo una época en
• 7:46
  la que tú, cuando yo recuerdo que cuando cuando firmábamos un
• 7:50
  local lo anunciábamos muy rápido porque era como como que
• 7:53
  habíamos puesto la bandera generábamos como una especie de
• 7:56
  de zona de protección, nadie entraba, no era como que y sin
• 7:59
  embargo el tiempo nos ha ido, nos hemos ido dando cuenta que
• 8:02
  que que se están abriendo gimnasios prácticamente pared
• 8:06
  con pared y funcionan todos, o sea, se ha ido generando mayor
• 8:09
  demanda. Es verdad que hay mucha gente
• 8:11
  que se da de alta y luego no va. ¿Sigue habiendo un porcentaje?
• 8:14
  Nosotros cuando estudiamos el modelo en Reino Unido, por
• 8:17
  ejemplo, era una variable clave del éxito de los negocios,
• 8:21
  porque mucha gente pagaba y no iba.
• 8:24
  Pero en España lo que llamamos los slippers, los dormidos.
• 8:27
  No hay tanto. O sea, la gente que cuando es
• 8:29
  consciente y. Al máximo lo he pagado, lo
• 8:31
  aprovecho y. Cuando es consciente de que no
• 8:33
  está yendo, se da de baja, aunque pagues 20 EUR.
• 8:37
  Es raro, es raro que una persona.
• 8:39
  Igual hay un ticket anual, si pasas anualmente te haga un
• 8:41
  descuento XY luego es más complicado.
• 8:43
  Oye, que no vengo, la responsabilidad es tuya, pero
• 8:45
  bueno, pero claro, 3000 personas, como se les ocurre ir
• 8:49
  todos a la misma hora tenemos un.
• 8:51
  Problema claro, claro. Bueno, al final nosotros nos nos
• 8:54
  convertíamos en en gestores de circulación de personas, no
• 8:56
  intentamos. Que no, no, no vienen.
• 8:59
  ¿Ellos tienen libertad absoluta de venir?
• 9:01
  Sí, sí, lo que pasa. Que tienes la estadística te
• 9:05
  dice todos. Teníamos teníamos afueros máximo
• 9:08
  en función de la capacidad de bueno de lo que nos decía
• 9:10
  también la la normativa municipal.
• 9:11
  Con la licencia teníamos que teníamos como tenemos un tono de
• 9:14
  acceso, teníamos la capacidad de cerrar el torno si había.
• 9:17
  Un mayor aforo en el. Monitor, era igual el cliente
• 9:19
  cuando entraba, no puedo entrar, que ya estaba a tope.
• 9:22
  Claro, eso es. A PP para decir voy a ir tal,
• 9:24
  pues se calcula bueno. Nosotros innovamos innovamos con
• 9:27
  una aplicación que que tú podías ver el aforo de la sala antes de
• 9:31
  ir al gimnasio. No, claro, porque entendíamos
• 9:33
  que. Era un problema.
• 9:35
  Al principio, cuando éramos más analógicos, lo hacíamos con un
• 9:38
  cartelito. No teníamos identificado, oye,
• 9:40
  pues cada persona venía de recepción, que viera no en un en
• 9:43
  un cuadrante los días de máxima afluencia, los las horas de
• 9:47
  máxima afluencia para que pudiera ajustar su horario.
• 9:49
  Nos dimos cuenta que esto podía tener sentido hacerlo en tiempo
• 9:52
  real y entonces hicimos una una aplicación.
• 9:55
  Conectaba con nuestro control de accesos, entonces el usuario en
• 9:58
  su aplicación podía ver el aforo en el tiempo.
• 10:00
  Real de claro, decía. Hoy ir a las 7:00 como nosotros,
• 10:03
  teníamos un modelo que que que permitía el pasaporte, es decir,
• 10:07
  que podías ir a todos los gimnasios.
• 10:08
  Con uno tú pagabas uno podías ir a todos, pues las personas que
• 10:12
  tenían varios gimnasios cerca podían decir, bueno, pues voy a
• 10:14
  este, voy a. En.
• 10:15
  Función del aforo, si me interesa o tal.
• 10:17
  ¿Y en ese momento, claro, cómo atraéis a 3000 personas?
• 10:19
  Porque hoy lo pienso y digo, vale, sí, hago contenido en
• 10:21
  redes sociales, pero en ese momento.
• 10:23
  Claro, en aquel momento era era muy de, era muy de novedad.
• 10:26
  Es que rompimos. ¿Es que fue crear una categoría
• 10:28
  entonces solamente el abrir un centro deportivo de 2000 m²?
• 10:32
  ¿Lo claro es que era inmenso, claro, con 200 pavos al mes a
• 10:35
  1990, que suena más? Claro, con más de 200 puestos de
• 10:38
  entrenamiento, con 14 horas al día de apertura con.
• 10:41
  Inversión media de un. Nosotros empezamos con 1000000
• 10:46
  más o menos de inversión nos. Fuimos, nos fuimos.
• 10:48
  Yendo a 1000000 y medio a medida que fuimos evolucionando.
• 10:52
  Sí, sí, las 3 efes cuando empezamos, family, Friends and
• 10:57
  fans. Bueno, lo hicimos los cuatro 5
• 11:00
  socios iniciales. Y financiación propia y
• 11:04
  bancaria. Y lo que pasa que si
• 11:07
  estratégicamente nos apalancamos de de de inversores que creyeron
• 11:13
  en las personas porque el modelo estaba todavía por demostrar que
• 11:16
  funcionaba. Pero si es verdad que nosotros,
• 11:18
  como te decía nosotros llevábamos gestionando proyectos
• 11:21
  deportivos muchísimo más complejos, concesiones
• 11:23
  municipales, volúmenes altísimos de de clientes YY de servicios
• 11:29
  y. La gente, las los inversores
• 11:32
  primeros que llegaron confiaron en nosotros YYYY.
• 11:36
  Empezamos la casa creando una licencia de marca, hicimos la
• 11:40
  hicimos. Los primeros centros que abrimos
• 11:41
  fueron franquiciados. Entonces como que oye, lo que
• 11:45
  queríamos era construir una marca.
• 11:46
  Ganar mucha territorialidad. Muy pronto porque veíamos que
• 11:49
  las marcas internacionales estaban llegando, iban a llegar
• 11:51
  y que iba a haber movimiento, porque en España es verdad que
• 11:53
  cuando una cosa funciona, enseguida empieza a copiarse y a
• 11:56
  replicarse, y con. Nombre parecido, el propio
• 11:59
  franquiciado que aprende que si ve que funciona a nombre de su
• 12:02
  cuñado o de 1/3 que no sabe sí, sí, a mí me pasó también.
• 12:05
  Entonces, bueno, hicimos esa esa estrategia con los
• 12:08
  franquiciados, de hecho, los franquiciados prácticamente,
• 12:10
  pues salvo un par de ellos. Todos y los que tú dijeras qué
• 12:14
  porcentaje tenías aproximadamente con el
• 12:17
  franquiciado en un royalty de la facturación, un porcentaje de no
• 12:21
  nosotros. Lo hicimos desde el primer día,
• 12:23
  había un canon de entrada. Lógicamente y luego había 2
• 12:25
  royalties, había un royalty de publicidad para aportar a la
• 12:28
  central para todo el tema de marca y luego había un royalty
• 12:31
  que nosotros le hicimos variables desde el primer día,
• 12:33
  que era por número de usuarios, una cantidad fija por número de
• 12:37
  usuarios activos en sus alumnos. Representaba sobre la
• 12:39
  facturación. Pues calcula que era Ponle 1 EUR
• 12:43
  los 20 EUR que él cobraba. Vale, de los 2011 5% bien, yo
• 12:47
  cobraba también un 5 en. Era cero el acuerdo.
• 12:52
  El primer canon D era cero 85 más IVA por usuario activo a
• 12:57
  final de mes. Ese era el el primer.
• 12:59
  ¿Y la media? Lo que se calculaba para que un
• 13:01
  centro más, menos ese, ese KPI no fuera rentable estaba en unos
• 13:07
  3000 socios, 2000. No cuan 3000 socios el el gines
• 13:10
  era muy rentable, el breaking estaba por la mitad, más o
• 13:12
  menos. 1500, con lo cual para que un para que una franquicia
• 13:17
  fuera rentable son 1500. 1500 a 1 EUR por cada uno solo
• 13:24
  royalties. 1500 EUR mensuales es ganar poco por muchos, claro.
• 13:30
  Por eso nosotros estratégicamente dimos, o sea,
• 13:35
  entendimos que el modelo franquiciado podía funcionar,
• 13:38
  pero que teníamos un proyecto tan sumamente interesante que
• 13:42
  había. ¿Que abrir centros propios?
• 13:43
  Entonces hicimos un viraje del modelo y empezamos a abrir.
• 13:48
  Unos centros participados buscando socios, pero que ya no
• 13:51
  fueran, o sea, todos iban a ser, todos iban a tener licencia de
• 13:54
  marca. Pero si eras socio, le pagabas
• 13:55
  por el equity 181 10% anual, que era mucho menos que no.
• 14:00
  Y lo que hacíamos era eso, empezar a crear geniosos
• 14:02
  participados. Pero la realidad es que
• 14:03
  empezamos ya a abrir gimnasios, gimnasios propios.
• 14:06
  En los primeros, como digo yo, desde el 2011 hasta el 2018 que
• 14:10
  entra el primer que entra nuestro fondo de inversión.
• 14:12
  Llegamos a hacer 40 gimnasios, de los cuales pues había 10
• 14:16
  franquiciados. ¿Y cómo lo dividíais?
• 14:18
  Claro, porque no hay franquiciado, pero teníais un
• 14:20
  jefe de de cada uno de los gimnasios, claro.
• 14:23
  Aún sí, sí, sí. Nosotros siempre poníamos a una
• 14:24
  persona al frente de cada gimnasio.
• 14:26
  Un equipo vale o. Claro, pues la economía es cara,
• 14:29
  porque muchos 500 al mes no te da para uno, pero cada 3 uno sí.
• 14:33
  Claro, pero el franquiciado tenía su estructura.
• 14:35
  Claro, claro, tú controlabas a ese señor.
• 14:37
  Claro, claro, claro, tiene que ser cada mínimo cuatro una
• 14:42
  persona de control, porque si no nos.
• 14:43
  Hacemos nuestro tipo de operaciones al principio pues
• 14:47
  estaba yo personalmente con mi directora de operaciones, que
• 14:49
  éramos las 2 personas que llevábamos el proyecto adelante
• 14:51
  y sobre todo la atención al franquiciado y hemos sido los
• 14:54
  que más, siempre hemos estado más.
• 14:55
  Más cerca de ellos y a medida que fuimos creciendo, pues
• 14:58
  fuimos incorporando, pues a los equipos diferentes, pues
• 15:00
  recursos humanos, el área técnica, íbamos al.
• 15:02
  ¿Marketing muy importante, cuál era el marketing en en un
• 15:05
  gimnasio, genéricamente hablando, para que vinieran
• 15:07
  clientes? La radio, el buzoneo, el
• 15:10
  reparto, una chica, un chico guapo en la puerta, repartiendo
• 15:14
  es. Muy local es muy es, o sea, es
• 15:15
  muy particular. Te puedo decir que Burgos pues
• 15:19
  funcionaba. Funcionaban los anuncios en
• 15:21
  radio y en otros sitios no. Tenías y nosotros cuando
• 15:24
  abríamos un gimnasio siempre hacíamos una oleada de flyer
• 15:27
  siempre. Siempre intentábamos que la que
• 15:28
  el entorno en se enterase que habíamos llegado y eso había que
• 15:32
  hacerlo. Y lanzamos siempre una campaña
• 15:35
  de lanzamiento agresiva con con bueno, con el gatillo mental de
• 15:39
  la escasez, no de plazas limitadas a un precio muy muy
• 15:42
  agresivo para intentar llenar rápido y para generar esa
• 15:45
  urgencia de oye, me apunto ahora porque el precio va a subir, no
• 15:49
  siendo un precio barato, porque el precio de luego de apertura.
• 15:52
  Fuera de preventa iba a ser también económico.
• 15:54
  ¿Siempre era mensual o hacíais una un descuento en el anual?
• 15:57
  Ha habido bastantes fases en estos años.
• 15:59
  Al principio tuvimos las 3 modalidades, mensual, trimestral
• 16:02
  y anual. Luego incluso metimos una
• 16:03
  semestral porque teníamos bastantes personas que que
• 16:06
  jugaban con el semestre que les interesaba más como jugando.
• 16:10
  Luego nos fuimos dando cuenta que no tenía sentido ese ese
• 16:14
  concepto de bajar precio a cambio de compromiso porque la
• 16:16
  gente al final el que te te quería pagar un anual.
• 16:21
  Que. Hicimos una política que te
• 16:22
  ahorrabas un 20% y eso es mucho equity, macho.
• 16:25
  Es como financiarte al 20, no mejor.
• 16:27
  Lo que decidimos fue empezar a quitar todos estos ingresos
• 16:30
  anticipados y empezar a a irnos con el con la que el.
• 16:34
  Que no quiere seguir, se va a ir igual y te va a decir, Oye,
• 16:37
  devuélveme la parte tal y al final el coste de sentarte con
• 16:40
  un cliente que igual se enfade para tal es que le pago yo pago
• 16:43
  por no liarme por no enfadarme con un cliente.
• 16:46
  ¿Oye, cuánto quiere usted 15, no le que me devuelva 15, te doy 30
• 16:50
  y no me toques las narices y tienes un ticket para tu amigo?
• 16:53
  Si quieres que venga es que si divides tu coste hombre, entre
• 16:56
  el tiempo que le dedicas vale más de 15 EUR y encima como le
• 16:59
  digas que no se mosquea no viene y habla mal de ti, mejor buen
• 17:02
  rollo con todo el mundo. Sí, estratégicamente entendíamos
• 17:05
  que era era mejor y porque nosotros apostábamos mucho por
• 17:08
  el servicio. Entendíamos que que la persona
• 17:10
  teníamos que fidelizarla por el servicio.
• 17:12
  No solo no por el precio, el precio ya era suficientemente
• 17:14
  atractivo. Como para que no hayas que no
• 17:17
  tengas que regalarle 1 EUR porque se compromete un año, es
• 17:19
  que dónde vas, no 1 EUR al mes, por ejemplo.
• 17:21
  ¿Entonces decíamos, OYE, vamos a ser coherentes o vamos a tener
• 17:24
  un precio razonable, un precio justo?
• 17:26
  ¿Y ya? Está y vamos a a hacer que la
• 17:28
  gente se quede con nosotros porque damos un gran servicio y
• 17:31
  la calidad, la relación calidad precio pues sea atractiva, es a
• 17:35
  lo que fuimos al valor por precio.
• 17:37
  Hoy en día, lógicamente más que el bueno, están las redes
• 17:40
  sociales, el Facebook Instagram para tal, pero sigue escribiendo
• 17:43
  que a fecha de hoy. ¿Todavía habrán zonas donde el
• 17:46
  buzoneo funciona un mix online y nosotros?
• 17:49
  Nosotros en nuestra última etapa ya fuimos todo prácticamente
• 17:53
  inversión digital. O sea, es verdad que empezamos
• 17:55
  de esta manera, pero a medida le contaba fuera de Cámara Xavier
• 17:59
  que que nosotros trabajamos. Empezamos a trabajar con 2
• 18:02
  agencias, una agencia de branding y una agencia de
• 18:05
  performance puros, expertos en algoritmos y estuvimos
• 18:08
  trabajando de esta manera en los la última etapa, con inversiones
• 18:12
  ya prácticamente quirúrgicas. En función de de los objetivos
• 18:16
  de altas diarias. ¿Qué tenían los clientes y qué
• 18:18
  inversión hay que poner? ¿Dónde hay que ponerla para para
• 18:20
  que te de haya tantos leads que generará ese KPI de de de
• 18:25
  cliente trabajando? Mucho con Google trabajando con
• 18:27
  meta más en Google, que es meta nosotros en aquella.
• 18:29
  Época y equipos externos no internos.
• 18:32
  Nosotros teníamos un equipo de proyecto que que lo
• 18:35
  estructuramos en torno a a cuatro o 5 personas del equipo.
• 18:39
  Y 2 agencias que nos apoyaban, una que hacía una especializada
• 18:42
  en branding y copys y tal y otra en en performance en
• 18:46
  rendimiento. Y épocas más claro, porque
• 18:48
  empezaste en 2011, has dicho y saliste en el 24 noviembre del
• 18:51
  24, sí y o sea, durante todo ese tiempo.
• 18:55
  Cuándo viste tú más menos que dijiste, oye, a partir de aquí
• 18:58
  ya todo online. Bueno, nosotros era, fuimos
• 19:00
  viendo, fuimos viendo la evolución según íbamos viendo
• 19:02
  los comportamientos de consumo. Íbamos viendo cómo funcionaban
• 19:05
  las redes. Es verdad que hubo una época en
• 19:06
  la que cualquier anuncio que tú ponías en Facebook.
• 19:09
  Funcionaba. ¿Y hubo el momento en que en que
• 19:11
  empezó a empezamos a perder dinero metiendo tanto tanta
• 19:14
  publicidad porque no convertías nuestro coste de adquisición
• 19:17
  empezaba a ser alto porque porque verdad que hay hay tanto
• 19:20
  ruido en las redes que tenías que buscar otras formas, no?
• 19:24
  Y es verdad que nosotros somos un un, somos una tienda de
• 19:26
  barrio, al final somos un gimnasio local, entonces el el,
• 19:29
  el, la mejor publicidad es tu propio local, la gente pasa
• 19:32
  andando por la puerta. La recomendación, el usuario que
• 19:37
  se trae a otro usuario es este tipo de claro, campañas de
• 19:40
  Member en Member que hemos hecho muchas, o sea, al final es crear
• 19:44
  una una cultura en torno a a lo atractivo que es el gimnasio en
• 19:49
  el entorno, no implicarte en el entorno, en el barrio, con con
• 19:51
  asociaciones, con entidades. Todo esto al final hace marca,
• 19:55
  lo que buscábamos era hacer marca dentro del local del.
• 19:57
  Barrio te pilló la época COVID entre medias.
• 19:59
  ¿Cómo lo vio? ¿Covid?
• 20:00
  Pues es una locura. Nos pilló con un ataque de.
• 20:04
  Sí, no a ver. Nosotros de repente, claro, nos
• 20:08
  cierran los gimnasios. Además, con el sector nuestro
• 20:10
  fueron especialmente agresivos cuando nosotros intentamos
• 20:15
  demostrar desde la patronal que. Que estamos siempre muy activos
• 20:18
  ahí. Intentamos demostrar que que
• 20:19
  éramos centros necesarios porque éramos centros de salud.
• 20:22
  Nosotros necesitábamos que la gente estuviese bien físicamente
• 20:25
  y las administraciones nos decían los políticos, no es que
• 20:28
  lo que queremos es que la gente nos salga de casa.
• 20:29
  Entonces si les abrimos el gimnasio van a ir al gimnasio,
• 20:32
  digo ya, pero es que nosotros teníamos las medidas de
• 20:34
  seguridad exactas e hicimos todo lo que había que hacer para
• 20:37
  evitar contagios y de hecho no hubo prácticamente brotes en en
• 20:40
  los centros deportivos, pero aún así es verdad que el cierre fue
• 20:43
  muy fue muy perjudicial. Pues ahí la.
• 20:46
  Gente pedía devolución, oiga, no pago porque no voy la.
• 20:49
  Gente dejamos, dejamos de girar recibos, o sea, cero ingresos.
• 20:54
  ¿La gente que pidió devolución se le tuvo que devolver el
• 20:58
  dinero y hicimos varias cosas, una reforcas a tope, pues el
• 21:03
  presupuesto recalcular el presupuesto, vale?
• 21:07
  Estructura de costes a tope, negociación con propietarios,
• 21:12
  negociación con bancos, negociación con todo el.
• 21:15
  Mundo no, igual que negociaban contigo los clientes, tú con tus
• 21:18
  proveedores nos. Tocó economía de guerra en ese
• 21:20
  sentido YY luego preparar el estar presente en la mente de
• 21:26
  los consumidores con servicios online.
• 21:29
  ¿Para que el cliente pudiéramos estar cerca de ellos?
• 21:31
  Incluso para que en casa pudiera hacer ejercicios, que ahora
• 21:34
  están todas estas. Nosotros ya la teníamos y es en
• 21:38
  esa época la potenciamos, la vamos.
• 21:40
  A emitir, claro. Sesiones en directo con.
• 21:45
  Entrenadores nuestros, dejamos una barrilla de entrenadores que
• 21:48
  nos llevamos al ERE, que los dejamos para que fueran
• 21:50
  instructores online y desde su casa ellos emitíamos en nuestro
• 21:54
  canales. Al que pagaba, claro, al que no
• 21:57
  pagaba. Lo empezamos a hacer para para
• 21:59
  para toda la Comunidad porque lo que queríamos era dar servicio,
• 22:02
  que la gente y el. Que quería pagar, que pagara el
• 22:07
  que no, no, y tenía el mismo servicio.
• 22:08
  No, no, no pagaba nadie porque nosotros no podíamos cobrar
• 22:11
  cuota, no estábamos abiertos. ¿Cuánto tiempo estuvisteis
• 22:13
  cerrado? Pues fue por hubo diferentes
• 22:17
  fechas, pero. Pero.
• 22:19
  Estuvimos prácticamente desde marzo hasta mayo, primeros de
• 22:22
  mayo, 2 meses seguro y luego tuvimos muchos micro cierres.
• 22:25
  Que en Cataluña nos cerraron varias veces.
• 22:27
  Nos. Cerraban, nos abrían, nos
• 22:29
  cerraban. Nos ponían unas restricciones
• 22:30
  muchas veces absurdas. En no se pueden usar vestuarios,
• 22:34
  pero si es un sitio más, tan. Higiénico.
• 22:36
  El. Político tenía que tomar
• 22:38
  decisiones sobre un sector que desconocía y de hecho, si era
• 22:41
  político, muchas veces, tristemente no debería ser así.
• 22:44
  Eran las personas con menos experiencia.
• 22:47
  En el sector en el que les habían encargado por.
• 22:50
  Eso nosotros desde la Patrona hicimos mucho, hicimos
• 22:53
  protocolo, se los mandábamos a todas las administraciones,
• 22:55
  protocolos de de seguridad. No sé si os recordáis, pues se
• 22:59
  empezaron a poner pantallas entre las cintas de correr.
• 23:02
  Todo eso fue iniciativas del sector, porque nadie desde
• 23:05
  arriba había pensado en esto. Oye, pues para abrir abrimos,
• 23:08
  pero con medidas. ¿Como medidas complementarias?
• 23:10
  ¿Pues todo el sector se puso a hacer medidas complementarias,
• 23:13
  no? Bueno, al final conseguimos que
• 23:15
  que que el que bueno, pues que los clientes volvieran cuando se
• 23:20
  pudo y es verdad que el sector se recuperó muy bien del COVID,
• 23:23
  pero bueno, fueron unos. Ese año fue un año difícil de
• 23:27
  digerir, claro. Claro.
• 23:28
  Salimos del COVID y decidís una primera inyección que entre en
• 23:32
  un primer fondo después del COVID no entró, no, no.
• 23:35
  No, el fondo había entrado. Antes, antes del COVID.
• 23:36
  Sí, el fondo entró en 2018. Por timings antes del 18, más o
• 23:40
  menos, para dejar cerrada esa etapa.
• 23:42
  Antes del 18, nosotros, los 5 socios fundadores, llevamos la
• 23:46
  empresa con nuestros recursos y con financiación bancaria YY
• 23:50
  pues y con financiación llevamos llevamos el proyecto a 40
• 23:54
  gimnasios. 40 gigas antes del. El 2018.
• 23:58
  ¿Vale, yo voy preguntando Eh, como digo, me me me apasiona,
• 24:00
  además me encanta porque pregunto, respuesta, hostia,
• 24:03
  esto va muy rápido, pero como digo disculpadme estoy con la
• 24:06
  tos un poco, cómo digo antes el COVID Cuándo, cuándo entendéis
• 24:14
  que necesitáis tenéis a 40 gimnasios, coño, el negocio, no
• 24:17
  sabíais que venía la pandemia? No, pero dices, Ostia, voy a
• 24:21
  vamos a permitir la entrada a un fondo.
• 24:23
  ¿Vale para que os cuál era el fin que os ayude a crecer, que
• 24:27
  os de equity para tener dinero ahorrado?
• 24:29
  ¿Cuál era el fin de de ese fondo?
• 24:31
  Nosotros estratégicamente ya habíamos, ya habíamos pensado en
• 24:36
  en que queríamos hacer una empresa grande y que nosotros,
• 24:40
  los socios, íbamos a poder a llevar hasta donde pudiéramos.
• 24:42
  Muy importante. ¿YY más no, porque ya no íbamos
• 24:45
  a tener más capacidad ya personal de poder, pues pues
• 24:48
  apalancarnos más o o avalar todo lo que hablamos en aquel momento
• 24:52
  que fue mucho, no? El riesgo que se asumió, que sí
• 24:54
  fue importante, pero porque creímos mucho en las personas y
• 24:56
  en el proyecto. Entonces sabíamos que la
• 24:58
  siguiente etapa tenía que venir de de alguien que que bueno de
• 25:01
  un inversor. Ese inversor pues podía ser un
• 25:04
  fondo, podía ser. ¿Y con con qué objetivo?
• 25:06
  Hacer crecer a la compañía, seguir manteniendo el liderazgo.
• 25:09
  Éramos líderes. En un futuro no sabemos
• 25:12
  internacionalizarla, o sea, nuestro objetivo grande era
• 25:15
  hacer una compañía gigante. ¿Buscar si es un gestor que os
• 25:17
  ayudara a buscar un partner, fuisteis a algún banco de
• 25:20
  inversión? Bueno, uno de nuestros socios ya
• 25:22
  tenía había tenido relación con uno de los fondos.
• 25:24
  Es verdad que contratamos en aquel momento, un broker que nos
• 25:28
  ayudó a a, sobre todo, a preparar lo que es el pues
• 25:32
  todos. Los existen brokers de fondos.
• 25:36
  De búsqueda de fundraising, búsqueda de financiación para
• 25:38
  ayudarte a crecer, claro. ¿Iba iban a Comisión de de algún
• 25:42
  tipo? Eran.
• 25:43
  Un pequeño fee por hacerte el broche, el dossier más bonito,
• 25:47
  los cuatro duros y su su beneficio.
• 25:50
  ¿Su beneficio? Máximo y claro, si ellos te
• 25:53
  llaman a 20 fondos y te abre la puerta de mañana y tú tienes que
• 25:56
  picar uno a uno, a veces más vale pagar a alguien.
• 25:58
  Porque claro, esto es como todo luego.
• 26:02
  En esa etapa lo hicimos de esa manera y es verdad que al final
• 26:04
  de los. 23 fondos con los que nos sentamos.
• 26:07
  Estaba claro que uno de ellos, que fue el que al final
• 26:09
  formalizamos, era el que iba a caer.
• 26:11
  No, y en esa primera etapa más menos entró ese fondo.
• 26:15
  En qué porcentaje mayoría los fondos suelen querer mayoría
• 26:17
  mayoría, desde luego, el que entra.
• 26:19
  Este fondo que fue MCH un prabtcutity español entró
• 26:23
  comprando. Salieron 3 de mis socios, nos
• 26:27
  quedamos 2 con con el Fondo YY adquirieron una mayoría.
• 26:30
  Sí, sí. Y más menos si se puede saber
• 26:33
  esa primera entrada que fue facturación por uno e pinta por
• 26:37
  6, más menos genéricamente hablando, múltiplos.
• 26:40
  De mercado es que no puedo decir datos, era fue un fue un placer
• 26:46
  de mercado y. ¿Normal, lo lo que estaba en el
• 26:50
  mercado tampoco fue por debajo que dijiste no?
• 26:52
  Lo que estaba más o menos que todos.
• 26:53
  Ya veremos en su momento. ¿Qué es de mercado?
• 26:56
  ¿Lo veremos en otro podcast, es decir, todos cómodos, tanto el
• 27:01
  que entra como el que está dentro, vale?
• 27:04
  Os exigen un mínimo de continuidad porque el fondo
• 27:07
  entra con capital, pero vosotros tenéis el know how de la
• 27:09
  actividad, no un mínimo para. Sí, de hecho, de hecho nos nos
• 27:13
  los 2 que nos quedamos, nos tenemos que quedar era como una
• 27:15
  condición, no tenemos que quedarnos para para.
• 27:17
  Ayudarteis algo de equity también, pero la idea es ahora
• 27:20
  estoy con el primo de zumosol, mira publicidad zumosol y me van
• 27:24
  a ayudar a crecer y voy a hacer esto más grande.
• 27:26
  Luego también pude tener. Pues eso, no una salida a
• 27:29
  mayores y aparte voy a aprender con el fondo, voy a estar en mi
• 27:33
  negocio. ¿No es tanto el dinero, verdad?
• 27:35
  Que cuando ya más o menos se gana dinero, el dinero ya no,
• 27:38
  cuando no lo necesitas, no es tan importante.
• 27:40
  Es más el proyecto el hacer crecer, el aprender de de algo
• 27:44
  que has creado tú de cero. Totalmente.
• 27:46
  O sea, para mí esa es la principal.
• 27:47
  La principal motivación ha sido. Hacer crecer el proyecto y que
• 27:50
  las personas crecieran con el proyecto.
• 27:52
  Para mí ha sido siempre la principal.
• 27:53
  Motivación del dinero cuando tienes que pagar nóminas, si no
• 27:56
  tienes hostia vas al cuello y vas a buscar la pasta, claro,
• 27:58
  pero una vez que tienes algo montado que va funcionando.
• 28:01
  Se abre, no sé, es un mundo maravilloso, es mucho más el
• 28:04
  dinero no es tan importante, yo esto cuando se lo explicaba a a
• 28:07
  mis amigos, no cuando teníamos la sociedad en su momento, pero
• 28:10
  cuánto ganas digo, Uy, pues no sé lo que gano, pero es que no
• 28:13
  me importa, se pensaban que que que era tonto, pero eres tonto
• 28:16
  que no me importa, sé que gano, hombre, tengo que ahorrar y
• 28:19
  tengo que tener para guardar por si yo que sé pasar alguna
• 28:22
  historia, pero no es tan importante ganar dinero, es más
• 28:25
  crecer la compañía porque tú puedes tener 10000000 en cuentas
• 28:28
  Corrientes y 3 centros de venta y.
• 28:31
  Puede tener 100 centros de venta aunque esté endeudado en menos
• 28:33
  20000, porque si son 100 centros de venta que me van a generar
• 28:36
  más, me va a dar más valor a la compañía.
• 28:38
  ¿Y como quiero crecer, sabes? No piensas tanto en la pasta y
• 28:41
  precisamente a veces cuando no vas por la pasta la pasta viene.
• 28:46
  ¿Cuando la sigues como vas siguiéndola, ahorrarme tal
• 28:49
  despido a este le digo que venga 1 hora menos, le digo a los no a
• 28:52
  los clientes, cómo les voy a devolver el dinero si me vienen
• 28:55
  o no vengo con historietas para no devolverlo que le gano 105,
• 28:58
  se te nota esa malicia, ese tal ese cual y el negocio no fluye,
• 29:02
  es alucinante, si no sigues a la pasta, la pasta viene parecido a
• 29:06
  las mujeres, algo así no? Sí, sí, sí, tú ves detrás de
• 29:09
  alguien y no te hace ni caso, coño, eso sí.
• 29:13
  Sí, eso sí. Desde un punto inicial siempre
• 29:14
  lo has comentado, que lo habéis tenido en cuenta.
• 29:16
  El proyecto es principal, todos de acuerdo, imagino que teníais.
• 29:20
  O sea, la participación era como un activo que Teníais tú como
• 29:22
  persona física y luego tendríais un sueldo con vuestra posición
• 29:25
  dentro de claro. Yo tenía mi contrato de alta
• 29:27
  dirección con con en la empresa YY era en este caso también
• 29:31
  socio de la. ¿Empresa y ya teníais claro que
• 29:34
  MCH en algún momento luego pues os ayudaría a crecer y a vender
• 29:37
  cuándo es ese momento? ¿A vender?
• 29:39
  O a dar una siguiente vuelta. O sea, nosotros no, no
• 29:41
  pensábamos en vender el 100 * 100.
• 29:43
  Nosotros teníamos la ilusión de poder haber sido líderes de de
• 29:47
  de de Europa. Sí, claro, de haber bueno
• 29:50
  sabemos que MCH en algún momento pues saldría.
• 29:53
  O podría entrar otro por la entra de MCH, claro, claro, pero
• 29:56
  tu participación valdría más o y desde luego, ese camino, como
• 30:00
  digo, para para. Hay hay una fecha de entrada y
• 30:06
  una fecha de salida 100, porque en rentabilidad y con una
• 30:08
  rentabilidad. Entonces bueno, pues se ha dado
• 30:10
  la circunstancia, como se ha dado que ha habido un
• 30:12
  competidor, un industrial de nuestra competencia, que que
• 30:15
  estábamos en el mismo punto los 2.
• 30:17
  Y bueno, pues obtiene obtiene la financiación suficiente para
• 30:21
  hacer una para hacer una compra. ¿Claro, y crees que si es el
• 30:24
  momento este último paso, este macro que os ha adquirido, no
• 30:29
  hubierais tenido un fondo de inversión, amigo socio?
• 30:33
  ¿Lo hubieras conseguido, verdad que es necesario apalancarte en
• 30:35
  alguien mediano para llegar al grande yo?
• 30:37
  Creo que sí, claro, es importante sí este este paso del
• 30:41
  2018 de de de ir ya de la mano, porque ya no solo es la parte
• 30:45
  económica, es que es que por lo menos yo solo puedo hablar bien
• 30:48
  de mi fondo por todo lo que nos ha aportado a nivel de a nivel
• 30:52
  profesional, a nivel de de control de gestión, a nivel de
• 30:54
  operaciones, a nivel de. El expertise.
• 30:57
  El el sí, sí. Como tal, un fondo.
• 31:01
  Para bajar la Tierra es un grupo de empresarios no que se juntan
• 31:04
  para invertir en este. Caso es un es una gestora de
• 31:08
  fondos. O sea, en este caso MCS es un
• 31:10
  prébete equity. Ellos ellos levantan un fondo de
• 31:14
  dinero de inversores. Entonces con ese dinero ellos
• 31:17
  invierten en empresas. Tienen sus directivos en sus
• 31:20
  equipos en. Su estructura interna.
• 31:23
  Es una gestora, una gestora de. Fondos que ayuden a gestionar
• 31:26
  mejor tu negocio de lo que tú sabes porque tú sabes de lo
• 31:28
  tuyo. Claro, pero te llega alguien que
• 31:30
  tiene experiencia en 70 mercados en ostras y aprendes de ellos
• 31:34
  todos los días y te ayudan a crecer.
• 31:36
  A nosotros nos han, nos nos han ayudado mucho y nos han dejado
• 31:39
  hacer mucho porque han entendido que y de hecho bueno, hemos
• 31:42
  conseguido hacer una empresa, pues mucho más eficiente, más
• 31:45
  rentable. O sea, la verdad es que estos
• 31:47
  años con ellos han sido para mí espectaculares.
• 31:49
  Y de esa. ¿Primera inversión se puede
• 31:50
  hablar un poco del, o sea, cuáles fueron los objetivos que
• 31:53
  que puso el primer fondo? Cuando entraron dijeron, Oye,
• 31:56
  queremos x cosas. Bueno, el fondo siempre te el
• 31:58
  fondo. Siempre que entra va a querer
• 32:00
  rentabilizar, hacer 1 * 2, hacer un, lo que hace todos los fondos
• 32:03
  de inversión es algo que está que está ahí.
• 32:04
  Entonces eso es lo primero que te ponen encima de la mesa, te
• 32:07
  te ponen unos objetivos de la autoridad anual que vas a ir.
• 32:10
  ¿Es verdad que nosotros? Pues bueno, pues al final han
• 32:12
  estado desde el 2018 al 2024.1 COVID por medio que ha sido.
• 32:18
  Dentro de su inversión, porque. Antes del COVID, en el fondo, tú
• 32:21
  tenías que decir, claro, gracias a haber encontrado ese fondo,
• 32:26
  pudieses aguantar con más tranquilidad todo su expertise y
• 32:29
  su capacidad económica. El decirle a los clientes no os
• 32:31
  preocupéis, no os paso el recibo.
• 32:33
  Os. ¿Doy los servicios de valor
• 32:34
  añadido para que cuando todo esto vuelva, volváis y han
• 32:37
  vuelto, cuántos hubieran conseguido sin este?
• 32:39
  País, tuvimos una una. Cosa positiva y es que nosotros
• 32:43
  teníamos una dotación de Capex para aperturas.
• 32:46
  Capex. Inversión capex para aperturas y
• 32:50
  en el momento del COVID pudimos reconvertir ese dinero para
• 32:56
  aperturas para mantener el barco a flote.
• 32:59
  Dejamos de abrir gimnasios para mantener las.
• 33:01
  Obras y teníamos. Esa liquidez, o sea eso, nos
• 33:05
  permitieron paralizar las obras que teníamos, 5 obras en ese
• 33:08
  momento tuvimos que pararlas enteras.
• 33:10
  Liquidar, liquidar las obras, liquidar a los constructores y
• 33:14
  cuando ya nos permitieron volver a ejecutar obras, enseguida
• 33:17
  empezar a correr otra vez YYY. De hecho abrimos en el 2002,
• 33:22
  1020, empezamos, empezamos en cuanto se pudo empezar con las
• 33:24
  obras en verano. Ya en el último trimestre
• 33:26
  empezamos a abrir ya abrimos como 3 o cuatro gimnasios más
• 33:29
  que obras que habíamos iniciado, que habíamos parado y que
• 33:31
  habíamos renovado en, o sea, re re rehecho en en verano.
• 33:36
  ¿Y qué sucede entre la primera inversión y la venta entre
• 33:38
  medias? Los años, la venta final o.
• 33:41
  Sea claro, del hasta el 24, del 18 al 24.
• 33:44
  Bueno, pues lo que te he dicho. Se consolida un proyecto
• 33:47
  empresarial muy bueno. Hemos doblado a la compañía de
• 33:50
  40 genes, hemos vendido al final con 8070 propios y 10
• 33:54
  franquiciados. Y lo.
• 33:56
  Que abrías incluso seguro, posiblemente recomprado a
• 34:00
  franquiciados, no, si es que es más rentable y propio cuando un
• 34:03
  negocio es para ayudarte a crecer la franquicia.
• 34:06
  ¿Pero si tú ya tienes el know how igual a veces es mejor
• 34:09
  propio, no? Y más que a ti tan bajo, porque
• 34:12
  1500 EUR mes, coño, lo que menos que una secretaria que te
• 34:15
  montes, un que te monten 111 negocio no ha.
• 34:18
  Habido. Es verdad que por suerte no era
• 34:20
  1500 porque la mayoría de los gimnasios superaron los 2000
• 34:23
  socios y al final es más dinero, pero es y es verdad que nosotros
• 34:27
  en la primera etapa en el 2018, si compramos algún franquiciado
• 34:31
  en esta última etapa no hemos comprado ningún franquiciado, o
• 34:34
  sea, ha habido. Diferentes, diferentes momentos.
• 34:38
  Pero es verdad que lo que hablamos un poco lo que me
• 34:40
  preguntabas era en este tiempo, pues lo que hemos hecho ha sido
• 34:44
  hacer más hacer, o sea doblar una compañía prácticamente en en
• 34:48
  en 6 años, con un COVID por medio, mejorando muchísimo los
• 34:51
  procesos, mejorando la infraestructura, mejorando todo
• 34:54
  es es que habido, hemos hemos mejorado hasta cómo construíamos
• 34:58
  los gimnasios en cuanto a los niveles de calidad.
• 35:00
  Se ha mejorado la rentabilidad por gimnasio, pero es.
• 35:02
  Que lo suyo. Si el fondo no solamente tiene
• 35:05
  que aportar el fondo dinero, tiene que que aportar
• 35:08
  experiencia. Un profesional experto de cada
• 35:11
  área. Eso es un fondo como Dios manda
• 35:13
  un partner, un socio, eso es solo dinero.
• 35:16
  El dinero te lo da al banco. Más barato que un fondo que
• 35:18
  dice, pero para qué me voy a endeudar con un fondo un
• 35:21
  porcentaje x si el banco me lo da más barato ya, pero el banco
• 35:24
  no te va a dar toda una serie de seguimiento y de personal y de
• 35:26
  expertise. Es verdad que hay un que
• 35:28
  nosotros tenemos un equipo potente, o sea, yo estoy súper
• 35:31
  orgulloso de la gente que de las personas con las que he
• 35:33
  trabajado este tiempo YY lo bueno que ha hecho al fondo ha
• 35:36
  sido que a todas estas personas nos ha potenciado porque al
• 35:39
  final nos ha, nos ha puesto, los hemos ido solicitando más
• 35:42
  recursos, YYY se han ido poniendo, o sea, al fondo no nos
• 35:44
  ha parado nunca. Prácticamente nunca nos ha
• 35:47
  parado iniciativas. No es que el fondo te venga y te
• 35:49
  diga cómo tienes que gestionar, es que tú eres profesional y
• 35:53
  sabes de tu negocio. Planteas como quieres gestionar
• 35:55
  esto y tienes el apoyo del fondo, pero lo importante, que
• 35:59
  el fondo te apoye en todas tus decisiones.
• 36:01
  YYYY te ayude cuando tú tengas, cuando veas que o te o te
• 36:06
  intenten de redirigir, si ven que te estás desviando en algo.
• 36:08
  Pero es verdad que como desde el primer día, pues el proyecto ha
• 36:11
  funcionado bien, los números han funcionado bien.
• 36:14
  Y hemos ido viendo que la que nos hemos recuperado bien del
• 36:16
  COVID bueno, hemos hemos sido muy escrupulosos con la
• 36:19
  devolución de las deudas con nuestros, con nuestros bancos y
• 36:22
  nuestros financiadores. Bueno, pues todo esto ha ha
• 36:25
  hecho que que que bueno, pues que el modelo haya haya haya
• 36:28
  operado bien. ¿Entonces?
• 36:29
  Bueno, pues cuando un fondo de inversión tiene una participada
• 36:33
  que opera bien y que funciona bien, pues tampoco se mete mucho
• 36:36
  porque te deja hacer. Pero también es cierto que MCH
• 36:38
  es un. Buen compañero de viajes,
• 36:41
  también tengo clientes con experiencias negativas de fondos
• 36:44
  que igual, pues bueno, tenían negocios ocultos o tenían igual
• 36:48
  intereses sin saberlo de otra manera o no han encajado bien,
• 36:52
  porque también el emprendedor cree que se tiene que hacer lo
• 36:55
  que él diga. Yo he creado esto, yo sé más que
• 36:57
  nadie, hay de todo o todos tal y también gente igual, muy
• 37:00
  chulesca que no ha sabido encajar.
• 37:03
  Por eso los fondos miran mucho, no solamente el negocio.
• 37:06
  ¿Con quién me asocio? Las personas empresarios muy
• 37:09
  individualistas, igual no sirven para para ser socios.
• 37:14
  Y sí, totalmente. Entonces, la fricción genera
• 37:17
  conflicto y el conflicto no hace que todo fluya.
• 37:20
  Y no. Se.
• 37:20
  Factura, luego es ese mismo fondo el que hace la, o sea, o
• 37:24
  se encuentra al. Al bueno no estábamos
• 37:29
  encontrados, no, porque al final somos 22 operadores que
• 37:31
  estábamos compitiendo prácticamente con nosotros, un
• 37:34
  poco más de volumen de gimnasios que ellos en el momento y bueno,
• 37:37
  pero. Hay unas circunstancias de
• 37:39
  mercado que hacen que ellos, bueno, pues consigan el el
• 37:42
  capital se adelanten incluso YY en un momento dado hacen una
• 37:46
  oferta de hacen una oferta. Pero fíjate Qué, qué
• 37:49
  interesante, porque seguro que en en aquel momento que muchas
• 37:53
  personas que ven nuestro podcast, muchos emprendedores se
• 37:56
  pueden encontrar en ese momento. Yo estuve en ese momento, no
• 37:59
  supe hacerlo. Y estas en mi.
• 38:01
  En mi caso tampoco tenía socios y también yo era muy
• 38:04
  individualista. Como digo, ese socio que no
• 38:06
  quieren los Partners, yo era así.
• 38:08
  Es. ¿Verdad?
• 38:09
  Por eso aprendo, no de los errores, no.
• 38:12
  Como dice un amigo mío, un abogado dice, yo aprendo de los
• 38:15
  errores que cometen los clientes que siguen mis consejos.
• 38:20
  Yo aprendo de mi mismo y de los demás, no, pero en en ese
• 38:23
  momento en el que Decides decir, Oye, necesitamos un fondo para
• 38:28
  seguir creciendo. ¿Aunque tenga minoría, tú
• 38:32
  puntualmente tienes minoría y dejamos que el fondo y hay quien
• 38:35
  cree ostias, voy a trabajar para el fondo, sabes?
• 38:39
  ¿No me me me estoy fogocitando será?
• 38:44
  Fagocitando me. ¿Estoy fagocitando, no?
• 38:47
  ¿Entonces trabajo para un para 1/3?
• 38:50
  ¿Ya no soy yo el dueño? Claro, claro.
• 38:53
  Porque. Eso entraría en tu mente también
• 38:55
  como entró en la mía y en lo de muchas personas no que al final
• 38:58
  no dieron el paso. Bueno, yo desde el primer día
• 39:01
  entendía que el proyecto estaba por encima de las personas, o
• 39:04
  sea, era mucho más importante el el proyecto por encima de mis
• 39:07
  intereses personales y que y que si.
• 39:10
  Le diéramos vida al proyecto como si fuera un hijo o fuera
• 39:13
  una un ente, algo que tenemos que ayudar a que crezca sin
• 39:16
  pensar tanto egoístamente en nosotros mismos o en lo que
• 39:19
  vamos a ganar. Al final lo que decimos todo
• 39:22
  fluye. Si no vamos por la pasta
• 39:24
  ayudemos a crecer y si esto vale más, si yo estoy dentro, yo
• 39:27
  también valdré más y aparte. La experiencia de la vida porque
• 39:31
  es una experiencia de vida crecer una empresa
• 39:33
  fenomenalmente con unos Partners que te apoyan.
• 39:36
  Ostias es una experiencia de vida, tienes 50 y poquito, no,
• 39:42
  esto lo puedes repetir en otros sectores, bueno, durante el año
• 39:45
  que te piden y tal. Pero esa experiencia eso no lo
• 39:48
  da un máster. No es verdad.
• 39:50
  Es verdad que es un aprendizaje enorme.
• 39:52
  Todo lo que es este proceso enorme que que que hemos vivido,
• 39:56
  sí. El.
• 39:57
  Momento mental a mí me me me apasiona ese momento mental de
• 40:00
  permitir que entre MCH que habíais pedido referencias, que
• 40:03
  eso es un es un partner importante, pero luego el otro
• 40:07
  tema mental que es decir me voy claro, o sea, has ayudado
• 40:11
  primero y que y que. Le compre el competidor, claro
• 40:14
  tu. Has.
• 40:16
  Creado esto desde cuando cambie. La marca el papel cambie la
• 40:19
  marca porque claro. Le.
• 40:21
  Tienes que decir a tu subconsciente en un momento
• 40:23
  dado, oye eso. Es lo más duro.
• 40:24
  Claro. Vale más lo que hemos creado que
• 40:27
  yo mismo y ahora dile otra vez a tu vente, oye, que no, que ahora
• 40:34
  vale más que el competidor te compre, te cambie la marca y nos
• 40:38
  vamos, hostia, ese. Es duelo, ese es duelo que.
• 40:41
  ¿Es de que? Tu marca cuando eso me ha
• 40:43
  costado, eso me ha costado. De hecho, mira, todavía, yo
• 40:47
  siempre llevaré mi pulserita del altafi.
• 40:50
  Claro, claro, es apasionante la mente como ha tenido luchar.
• 40:53
  Contra ese duelo, ese duelo, sí, pero es verdad que hay que
• 40:56
  pasar, hay que entenderlo. ¿Es que al final yo me doy
• 40:59
  cuenta que altafit forma parte del nuevo grupo, vale, y es el
• 41:05
  legado que hemos hecho, no? Al final pues oye, de los 300
• 41:08
  ginesios que tendrán ahora 300 y pico, pues bueno, hay 70 que
• 41:11
  eran nuestros. Pues oye, hay un, hay un, un
• 41:14
  pozo importante y hay y todo nuestras personas están ahí
• 41:18
  trabajando. Con lo cual, algo de algo de
• 41:20
  valor van a seguir aportando. Y verás, dentro de unos años
• 41:23
  verás como este, este podcast, gracias a Dios, está online y
• 41:26
  durará mucho. Se.
• 41:27
  Quedará mucho y. Dirás, coño, este hombre, yo he
• 41:29
  tenido una visión. Ja ja a ver, rajo.
• 41:32
  He tenido una visión, existe una posibilidad que dentro de equis
• 41:38
  años ese señor Recompre todo eso.
• 41:42
  Puro eso es. Complicado eso.
• 41:44
  No será tan complicado. Porque ahora, claro, pero.
• 41:49
  Como encontramos un partner de un partner que te dice, Hostia,
• 41:53
  pues pero necesito un figura que sepa que me motive, que tal no
• 41:58
  tiene porqué ser el 100 * 100 tuyo, pero puedes estar en la
• 42:01
  continuidad y pasará por tu mente.
• 42:03
  Venga, pues. Le cambio el.
• 42:10
  Nombre, los primeros en el listado.
• 42:14
  Eso fue una, esa fue. Una de la.
• 42:17
  Sí, sí, sí. Cuando creamos la marca que
• 42:19
  tenía que empezar. Por a la empresa.
• 42:21
  Se llamaba alta marca y cuando montamos alta fit, pues alta
• 42:25
  fit. Así, si queríamos que que.
• 42:27
  En todos los Estados estaba el primero.
• 42:29
  Totalmente, ya cada uno, cada uno montó su.
• 42:35
  Estrategia de de naming en este caso.
• 42:37
  Sí, claro, claro, y. En ese momento quedabais 2
• 42:39
  socios, puede ser cuando. Claro, claro, sí, de los 5 que
• 42:42
  éramos, 3 vendieron a MCH. ¿Y los 2?
• 42:46
  Pues ya nos quedamos con el fondo a lo que a lo que surgiera
• 42:49
  y bueno, pues hemos tenido que vender el 100 por. ¿100 cómo
• 42:51
  funciona? O sea, os compran y luego hay un
• 42:53
  acuerdo. Has dicho luego que fue de
• 42:54
  cámaras, no de confidencialidad. Yo como era ejecutivo del
• 42:58
  proyecto junto a otros 2 ejecutivos más, tenemos un
• 43:02
  compromiso de quedarnos, nosotros nos hemos quedado 6
• 43:04
  meses más después de la venta, vale trabajando para lo que es
• 43:07
  la integración, ayudar en la transición y facilitar el
• 43:10
  proceso, porque era un proceso complejo.
• 43:13
  Si si si nosotros mantenemos nuestro sueldo y tal y con 1.1
• 43:16
  acuerdo de cierre y de salida y nosotros pues 6 meses después
• 43:20
  estuvimos hasta 6 meses después hemos estado trabajando.
• 43:23
  Y claro, ese duelo, ese decir tal y luego el día siguiente, el
• 43:26
  día que no tienes que ir a trabajar.
• 43:30
  Pues bueno. Pues es.
• 43:35
  Un. ¿Renacimiento, lo que Contabas
• 43:41
  Xavi antes de antes de Cámara el el pues me planteo apuntarme a a
• 43:46
  un instituto apuntarme al al de David Marchante para para para
• 43:53
  aprender un poco de este mundo de los lanzamientos y de los
• 43:57
  entornos digitales y de y de la venta, no?
• 43:59
  ¿Y de la formación online, porque es algo?
• 44:02
  Que me gusta mucho ahí a a David Marchante han sido.
• 44:09
  ¿Han sido todo cosas buenas, no? Y es verdad que no.
• 44:12
  De las poquitas de las primeras cosas que hice fue, o sea, oye,
• 44:15
  pues voy a voy a a abrir mi mente.
• 44:19
  Y en eso estoy. Encima entraste en el curso, no
• 44:22
  en el mastermind, es decir, entras en el curso para a ver
• 44:24
  qué tal la información que te comparte.
• 44:26
  ¿O mi libretita para para tomar apuntes?
• 44:28
  Claro, pues es que tengo que tengo que renovar y tengo que
• 44:31
  bueno es un es un renacimiento, un poco de de una etapa nueva YY
• 44:35
  bueno, pues feliz ahora mismo porque estoy bueno disponiendo
• 44:37
  más de de mi tiempo. Sigo colaborando mucho con mi
• 44:41
  sector porque formo parte de la patronal y bueno, creamos una
• 44:44
  fundación, la Fundación España activa, que intenta transmitir
• 44:46
  los valores del ejercicio físico para intentar que la mayoría de
• 44:49
  las personas se muevan YY estén mejor y más sanas.
• 44:52
  Y bueno, pues ya analizando proyectos para poder entrar,
• 44:54
  pues como business angel, como advisor.
• 44:56
  Bueno, estoy. Ahora mismo, si.
• 45:01
  Alguna cosita con el sector salud, no en el sector del
• 45:03
  deporte, porque. Claro, porque tengo un contrato
• 45:06
  de confidencialidad y durante. Eso es, pero en todos, en otros
• 45:10
  sectores sí estoy haciendo algo de formación, algo de
• 45:13
  consultoría, bien aportando, intentando aportar a otros.
• 45:18
  ¿Pues oye algo de la experiencia que cómo no?
• 45:20
  ¿Tienes dentro de 5 años, cuál de momento?
• 45:24
  Sí, viéndolas. Venir, vamos a ver qué pasa.
• 45:27
  No me me veo, sí me veo, me veo ayudando a otros, o sea, si si
• 45:32
  me no me veo ahora mismo otra vez.
• 45:34
  Que no, nunca se sabe, pero no me veo otra vez montando un
• 45:37
  gimnasio desde cero. Días, pero si me va ayudando en
• 45:41
  sus. ¿Proyectos?
• 45:43
  Si me veo ahí, me veo ahí formando, ayudando, haciendo que
• 45:46
  otros puedan hacer crecer sus proyectos.
• 45:47
  Ahí sí. Me ahí sí me veo.
• 45:51
  ¿Qué? ¿Cuentas en este libro?
• 45:54
  Bueno, el libro son 100 reflexiones, 100 vectores que he
• 45:58
  llamado llevo escribiendo hace hace tiempo.
• 46:02
  Yo cada cada vector es como que abre una puerta a la reflexión
• 46:06
  personal del lector. Entonces lo que intento es que
• 46:08
  yo dejo ahí un un contenido y te hago una y te y te termino con
• 46:12
  una reflexión. Entonces es como que te dejo
• 46:14
  abierto para que tú sigas. Entonces cada libro es muy
• 46:16
  personal, cada uno lo hará suyo. Un poco lo que lo que aspiro.
• 46:20
  Aquí en un libro. Seguimos creciendo porque es
• 46:23
  algo que que viene de siempre. No es una mentalidad de
• 46:26
  mentalidad, de crecimiento, de de seguir creciendo, de seguir
• 46:29
  haciendo crecer los negocios, los proyectos.
• 46:30
  Entonces esa mentalidad es la que he intentado transmitir.
• 46:33
  Ahí y quizás también como tienes el duelo, ideas no que tiene un
• 46:35
  poco de psicología, no ese duelo de decir Ostia, he creado algo
• 46:39
  grande, lo he tal cual y ahora lo dejo.
• 46:42
  ¿Es como diciéndote a TI, oye que no te pares, es una
• 46:45
  motivación personal de seguir adelante, no?
• 46:47
  ¿Incluso con la flechita para arriba, oye para arriba, siempre
• 46:50
  para arriba, no te relajes, que que?
• 46:52
  Sí, sí, sí es es. Es que es eso, es la mentalidad,
• 46:55
  es es tener siempre la mentalidad de de de hacer de
• 46:58
  crecer y hacer crecer a las a las personas con las que te con
• 47:01
  las que te relacionas. Y va todo enfocado a crecimiento
• 47:04
  empresarial. Si es management hay mucho de
• 47:06
  liderazgo autoliderazgo hay mucho autoconocimiento también
• 47:09
  que te hago te hace, te hago pensar.
• 47:10
  Bueno, YY luego tenemos de no reflexiones que tienes y de
• 47:14
  otros libros que has visto y tal.
• 47:16
  ¿Cuántas hojas hay aquí? ¿Cuántos libros te has tenido
• 47:18
  que leer? Para es que.
• 47:20
  ¿Hay 60 y tantos 6465 referencias bibliográficas más?
• 47:27
  Sí, sí. Claro, claro que ya quiere
• 47:29
  decir, como mínimo te has leído como mínimo lógico estos 65 de
• 47:32
  los que tú mismo. ¿Has extraído?
• 47:35
  ¿Puntos de y cómo te acuerdas de cada uno de ellos?
• 47:37
  ¿Yo me sé cosas, pero dónde las has aprendido?
• 47:39
  Pues no sé en un podcast, igual las he aprendido en una
• 47:42
  conversación con un empresario hablando hace años.
• 47:44
  Yo tengo un montón de frases hechas, no, y pero todas las he
• 47:47
  aprendido en mi vida. Yo no sé de qué libros aprendí o
• 47:50
  que empresario me las dio, pero aquí tengo una reflexión.
• 47:53
  Tuya tengo, pues eso, un montón de de libretitas que voy
• 47:58
  anotando, pues reflexiones, ideas insights que que recibo y
• 48:02
  sobre eso. Y luego voy desarrollando
• 48:03
  contenido y otro que es cómo funciono.
• 48:06
  Veo un vídeo que me interesa o el otro día publiqué en LinkedIn
• 48:10
  sobre un un vídeo que había que había visto de Mel Robbins.
• 48:13
  Me llamó mucho la atención y dije Pum, y sobre eso digo,
• 48:17
  bueno, pues conecta esto con esto, conecto, conectas puntos y
• 48:20
  te sale un artículo y así es como estoy funcionando, sigo,
• 48:23
  sigo escribiendo. Me impresiona porque es todo ego
• 48:26
  fuera, es decir, Oye. Estoy aprendiendo a la persona,
• 48:28
  voy a vender mi. Empresa.
• 48:29
  Oye, pues claro, todo diría todo esto que he aprendido por mi
• 48:31
  trayectoria. Pues no.
• 48:32
  Aquí hay 65 libros en los que has basado o no recomiendas
• 48:36
  porque hay algo que te ha llamado la atención para
• 48:38
  escribir el tuyo. Esto también me impresiona.
• 48:40
  Hay personas, hay muchas referencias a personas, hay hay
• 48:43
  muchas, muchos. Personas que han influido en mí,
• 48:46
  que están en el libro también y no, no han escrito nada, no,
• 48:48
  pero, pero han hecho mucho. ¿David marchante tiene un
• 48:50
  capítulo? Sí, hay hay mucha gente en el
• 48:52
  libro, entonces al final me bueno, al final son compendios
• 48:55
  de ideas y de y de reflexiones que he querido compartir con el
• 48:59
  con el mundo. ¿Yo tengo una una duda que me
• 49:01
  traía de casa y es que has hablado que tenías socios, no?
• 49:05
  ¿Cómo te definirías como empresario?
• 49:07
  Porque antes decías que eres muy organizativo.
• 49:09
  Más visionario, más action taker, más.
• 49:12
  Soy muy, soy muy de estrategia, soy muy de de visión, que
• 49:16
  siempre he intentado ir un poco por delante YY tener un poco la
• 49:19
  mente pensando en el siguiente paso.
• 49:21
  Eso sí es verdad que y me gusta es, es, es un poco esa parte
• 49:25
  visionaria, con esa parte también de de de de analizar
• 49:28
  mucho y de entender bien dónde estamos y investigar mucho dónde
• 49:31
  dónde está el proyecto y qué posibilidades tiene de de
• 49:33
  recorrido. ¿Y a nivel de empresa?
• 49:36
  A nivel de gestión soy muy de, soy muy humano, soy muy de
• 49:39
  personas. A mí todo lo que hago lo tiene
• 49:42
  que ser con con personas que tenga cerca, que puedan
• 49:45
  inspirar, que pueda implicar y que me puedan ayudar.
• 49:48
  Esto es al final es lo que va las empresas, no de de de
• 49:50
  rodearte de gente que está. Mejorando, no ahora con la I a
• 49:53
  no con toda esta información, con parece que todo tiene que
• 49:56
  ser más. Más automatizado, menos
• 49:59
  personal, ganar al máximo, que todo funcione.
• 50:03
  Solo la I a nos está dejando nos está diciendo que la IE, la
• 50:07
  inteligencia emocional no se tiene que quedar atrás, o sea,
• 50:09
  tienen que yo creo que que la I a y la IE tienen que ir juntas,
• 50:12
  entonces ahí es donde tenemos que empezar a trabajar la parte
• 50:14
  humana que a veces se nos va tanta.
• 50:17
  I a tanta. I a nos va a dejar.
• 50:18
  Fuera habrá que hacer una IE de la I a habrá que darle emoción,
• 50:22
  también parte emocional a la propia máquina.
• 50:27
  Yo creo que las las personas van a seguir y sobre todo a ver, yo
• 50:29
  vengo del sector servicios y claro, al final son personas que
• 50:33
  tratan con personas. Es que.
• 50:35
  ¿Bueno, se callan robots, EH? Que traten ya con personas.
• 50:37
  Sí, sí lo está viendo, lo. ¿Está viendo bueno?
• 50:39
  Ahora han salido estos que que puedes tener en casa, que ya
• 50:41
  empiezas a hacer las primeras tareas y cuestan 40000 USD.
• 50:45
  ¿Bueno, yo he visto será mentira o no?
• 50:47
  No lo sé, pero he visto chicas que no son chicas, que son
• 50:50
  gomas, que son robots de gomas. ¿Que están haciendo allá?
• 50:55
  También habrán chicos. Seguro, pero tela marinera que
• 50:58
  dices, Ostia, y lo ves ahí tal en China que los hacen en China.
• 51:01
  Y dices, tío, pero si hasta el tacto parece carne humana.
• 51:06
  Yo yo sigo, quizá pues eso soy más romántico.
• 51:09
  Yo pienso que el liderazgo humanista, la parte de las
• 51:12
  personas y de del del contacto físico, y más en un país como
• 51:17
  nosotros, que somos muy latinos, que somos muy de contacto.
• 51:19
  Yo creo que eso la I a nos tiene que ayudar, está claro.
• 51:21
  O sea, no podemos decir Ah, esto no, y solamente hay personas.
• 51:25
  Pero apalancándose y apoyándose mucho en la inteligencia
• 51:28
  artificial, yo creo que esa parte humana tiene que estar.
• 51:32
  Seguramente, seguramente. ¿Van a cambiar los roles?
• 51:34
  ¿Muchos roles, por ejemplo, un entrenador?
• 51:36
  Pues a lo mejor un entrenador tiene que dejar de hacer planes
• 51:38
  de entrenamiento porque ya no se hace la I a a lo mejor, incluso
• 51:41
  mejor que él. Pero pero estar más cercano a la
• 51:44
  persona ahí está. Claro, ayudando, motivando,
• 51:49
  empujando, o sea esa parte. Ahí hay mucha transformación de
• 51:51
  muchos puestos de trabajo que yo creo que van a ir por esa parte.
• 51:55
  Que que que no se está estudiando en las universidades,
• 51:57
  que es todo lo que son las habilidades blandas o las me
• 52:00
  gusta llamarlas más power skills porque creo que son más.
• 52:03
  Pero es verdad que. Eso es lo que creo que va a
• 52:06
  acabar diferenciando y donde los planes de estudio de las
• 52:09
  universidades deberían empezar a a poner un poco el foco, porque
• 52:11
  lo técnico te lo va a dar la IRA.
• 52:14
  A años vistas estuvo un foque a nivel empresarial, el estas
• 52:18
  power skills, no trabajarlas al máximo que nos diferenciarán.
• 52:21
  Yo creo que ahí tenemos un campo de trabajo importante.
• 52:24
  No se hablaba y estuve revisando ayer varios artículos que decían
• 52:28
  que habrá un momento en que tendremos una renta universal y
• 52:30
  que ya habrá gente que a mí me da como un poco de miedo, no de
• 52:33
  decir, Oye, cómo que no tenemos que trabajar, no tenemos que
• 52:35
  hacer nada. ¿Hay mucha gente que ya tiene
• 52:37
  una renta universal, otras que no tienen posibilidades y otros
• 52:40
  por qué se las buscan? ¿No de no tenerlas, no, pero ya
• 52:42
  existe eso, EH? Por eso está el sistema como
• 52:46
  está económicamente hablando. Sin contar todo aquel que ha
• 52:50
  aportado dinero al Gobierno, que ahora se jubila y tiene que
• 52:53
  cobrar, que parece que por ahí les dicen encima a ustedes se
• 52:55
  aprovecha del sistema, oiga, que llevo pagando 50 y ahora voy al
• 52:58
  plan de emisiones y no hay nada. Y ahora resulta que lo que a mí
• 53:01
  me dan es lo que usted aporta, pero no es mi culpa, que no.
• 53:05
  Dónde están los fondos reservados que tenían después
• 53:08
  de, en fin, me voy a callar y me salen ya la política, pero
• 53:12
  claro, o sea, es que estamos, el sistema está mal.
• 53:15
  Pero tienen que existir las ayudas, si no habría un.
• 53:17
  Desequilibrio hay que desequilibrio y esta claro.
• 53:20
  ¿Y a nivel personal, cómo gestionas tus finanzas luego de
• 53:23
  haber vendido la empresa de me genero mucha curiosidad?
• 53:26
  Bueno, pues al final buscas asesores que te que te que te
• 53:31
  lleven a finanzas. Y bueno, pues inviertes en pues
• 53:34
  en diferentes productos, también financieros, algo inmobiliario,
• 53:37
  en empresas estás un poco bueno, pues.
• 53:41
  Diversificando y diversificando mucho, es decir, Oye, me ha
• 53:43
  llegado x dinero, vamos a diversificarlo bien para.
• 53:46
  Poder vivir con mucha paciencia, mucha calma sin.
• 53:49
  Aprendizaje, imagino también al principio.
• 53:51
  ¿Tus hijos, ya que hemos hablado no de del tema, también de
• 53:54
  Cuéntanos tu éxito, como sabes, nuestro podcast padre, hijo,
• 54:01
  pero tienes 2 hijos, oye, cómo se educa tu?
• 54:05
  Visión. ¿Claro, cómo educas a tus hijos
• 54:07
  también para aprender yo también de cómo lo hacen los demás?
• 54:09
  Yo explico cómo lo hago yo, pero no sé.
• 54:11
  ¿Muchas veces qué edad tienen estos estos estos chicos, cómo?
• 54:14
  El mayor 21 y la pequeña 18. Y bueno, pues yo creo que es
• 54:19
  haciendo. No tanto hablando, sino estando
• 54:24
  y haciendo que ellos vean un poco, que que bueno, pues que
• 54:26
  vean lo que hace su padre, que vean cómo, cómo, cómo se
• 54:29
  desarrolla su padre, cómo cómo ha ido evolucionando, cómo
• 54:32
  bueno, cómo les cómo es a nivel personal.
• 54:34
  ¿Los tenías cerca de la empresa cuando estabas en activo, que
• 54:36
  vinieran, que estuvieran, que? Sí han conocido, yo me acuerdo
• 54:39
  cuando abríamos los primeros gimnasios que yo, mis vacaciones
• 54:41
  siempre eran. Vamos a ver.
• 54:43
  Chicos, vamos a coruña, que abrimos un gimnasio y nos íbamos
• 54:46
  a la obra y ellos venían conmigo y tal hacían tiempo en un
• 54:48
  parquecillo con su madre y tal. Bueno, eso eso lo han vivido.
• 54:51
  Han vivido, han vivido lo que era cuando eran muy chiquititos,
• 54:54
  seguir a su padre detrás de las obras.
• 54:56
  Eso sí, lo han vivido y bueno, de hecho, el el el mayor ahora
• 54:59
  mismo está trabajando en en uno de los gimnasios porque ha
• 55:02
  seguido por la rama de de la actividad física y está
• 55:05
  trabajando en uno de los gimnasios que era nuestro y que
• 55:07
  ahora es debido allí y está feliz y está trabajando a gusto
• 55:10
  y lo está haciendo, lo está haciendo bien.
• 55:12
  Y la pequeña está empezando ahora comunicación.
• 55:16
  Audiovisual, o sea, que está en las redes sociales y nada.
• 55:20
  Pues lo que digo yo más que diciendo es haciendo y que ellos
• 55:24
  vean y que bueno, intentarles transmitir esa, esa
• 55:27
  tranquilidad, la calma, la humildad.
• 55:29
  Para mí es súper importante y. El.
• 55:32
  Deporte sí, sí, hacen deporte los 2 de siempre YY que sigan,
• 55:36
  que sigan. Voy a empezar.
• 55:38
  ¿A hacer deporte? Como empresario, el hecho de
• 55:44
  hacer deporte durante toda tu etapa.
• 55:46
  Sí, sí, sí, el deporte nos da primero, nos da también un un
• 55:49
  los beneficios del ejercicio. Podíamos hacer un podcast
• 55:52
  solamente, pero hay hay expertos mucho más que yo que te pueden
• 55:56
  hablar de todos los beneficios que tiene el ejercicio físico.
• 56:00
  No YYYY mucho, tiene que ver con con bueno, pues con con con el
• 56:05
  estar vale el el, el estar bien físicamente.
• 56:07
  Yo siempre digo que cuanto mejor este yo más puedo ayudar a los
• 56:10
  demás. Entonces mi objetivo es estar
• 56:12
  bien todo lo mejor posible y el ejercicio es nosotros.
• 56:15
  En en el sector lo hemos llamado.
• 56:17
  Había un compañero de de de sector que decía que el
• 56:19
  ejercicio físico era la polipíldora, no era como la es
• 56:22
  el mejor medicamento que puedes tomar porque es que es el que te
• 56:25
  soluciona un montón de problemas.
• 56:26
  De hecho, si recetaran más ejercicio y de hecho, hay una
• 56:28
  corriente en profesionales del ejercicio físico en el que
• 56:31
  hablamos de la receta deportiva, o sea, que el médico empieza a
• 56:34
  prescribir ejercicio y ya verás como el gasto sanitario empieza
• 56:37
  a bajar, pues es seguro, es prevención pura.
• 56:40
  Entonces igual hay lobbies, hay farmacéuticos que no interesa,
• 56:44
  pero. Bueno, estamos consiguiendo.
• 56:45
  A nivel de la patronal, hemos conseguido que algunas
• 56:48
  comunidades autónomas ya permitan que se desgrave por el
• 56:51
  IRPF. La cuota del gimnasio Comunidad
• 56:53
  Valenciana en sí sí lo hemos conseguido en comunidad
• 56:55
  Valenciana, en La Rioja. Hay bastantes otros comunidades
• 56:59
  que lo están planteando la cuota de la cuota comunitaria del IRP.
• 57:03
  F. Y bueno, pues.
• 57:04
  Oye que cuando te puede ir negativo y tal y cual esto que.
• 57:07
  Puedas desgravarte hasta un máximo, no sé, de 300 EUR cuotas
• 57:13
  de gimnasio o. O se pague el gimnasio con el
• 57:15
  IVA de tabaco. Bueno.
• 57:19
  Teníamos. El IVA reducido en el 2012 y nos
• 57:22
  lo subieron del 8 que era en aquel momento al 21.
• 57:25
  Nosotros estaríamos iba reducido, que porque
• 57:27
  entendíamos. Que en ese momento mandaba el
• 57:29
  socialismo cuando lo subieron, coincide.
• 57:31
  A ver aquí cada. ¿Uno no me acuerdo, creo que no,
• 57:33
  EH? Vaya, hombre, creo que creo.
• 57:36
  Creo que no, creo que no. Creo que es que ya no me
• 57:39
  acuerdo, no me acuerdo quién gobernaba en.
• 57:41
  El 12, en el 12, en el 12 estaba Rajoy.
• 57:43
  Sí, no, pues a poco. Creo que hiciera mucho deporte.
• 57:46
  ¿Rajoy, Eh? Bueno.
• 57:49
  En Cataluña pasan cosas. Sí, yo recuerdo que fue que fue
• 57:57
  sacar un montón de medidas de de subida del IVA y.
• 58:01
  YY quitaron el reducido a a muchos sectores, a muchos
• 58:04
  sectores que se lo quitaron, se lo se lo recuperaron.
• 58:07
  Han vuelto otra vez a llevar reducidos del 10% y nosotros
• 58:10
  seguimos en el 21, ahí estamos, ahí empujando.
• 58:14
  Pero sabes, pasa que siempre que están en la oposición te dicen
• 58:17
  que sí y cuando gobiernan siempre hay alguna excusa,
• 58:20
  digamos. ¿Lo hemos visto con todos los
• 58:22
  partidos, entonces? Bueno, estamos esperando que
• 58:23
  algún día. A lo mejor hasta por
• 58:25
  equivocación lo metan. Pero.
• 58:31
  Creemos que. El impacto es es que al final el
• 58:37
  ejercicio salud es que el ahorro sanitario es es que hay
• 58:41
  evidencias científicas de todo tipo de euros invertidos en en
• 58:45
  ejercicio, lo que repercuten en en beneficios.
• 58:48
  Claro, y el dinero que invierten en bailarina si no hicieran
• 58:50
  deporte, las bailarinas no han inventado en esos cuerpazos
• 58:54
  tienen que darse cuenta que hay que bajar el IVA.
• 58:57
  Ahí seguro que hay y a nivel organizativo, como tú
• 59:00
  organizabas que siempre lo pregunto, es decir, siempre por
• 59:02
  la mañana se entrenaba, luego ibas a la.
• 59:04
  Oficina, bueno, yo, yo. Intento tener una una vida más o
• 59:08
  menos estructurada y organizada. Me siempre me intento planificar
• 59:12
  a semana vista los días de entrenamiento en función un poco
• 59:16
  de del objetivo que tengo. Ahora no estoy compitiendo, pero
• 59:18
  he corrido muchas maratones. Entonces cuando estás corriendo,
• 59:21
  pues claro, tienes que meter tus días de entreno para no perder.
• 59:23
  Y. Pero siempre intentas meter
• 59:26
  ahora mismo unos cuatro o 5 días de entrenamiento a la semana.
• 59:29
  Los. Intento meter y.
• 59:31
  Una horita si o salgo a correr y hago entre 45 minutos y 1 hora o
• 59:34
  voy al gimnasio y hago 1 hora más o menos, eso es cómo lo lo
• 59:37
  organizo y intento estructurarlo dependiendo un poco de la
• 59:40
  agenda. Hay hay veces que me viene, yo
• 59:42
  me gusta entrenar, si puedo al mediodía dejarme un hueco.
• 59:46
  Para cortar un poco la la jornada y poder entrar al
• 59:49
  mediodía, sobre todo. Cuando salgo a correr.
• 59:52
  Sí, antes de comer. Con desayuno.
• 59:55
  Con desayuno, sí, sí, sí. Y sobre todo en invierno, cuando
• 59:59
  llega ya el verano, no, cuando llega el verano.
• 1:00:01
  Lo primero que hago cuando llegan las temperaturas más
• 1:00:03
  altas, en vez de salir a correr al mediodía o pues a las 7:00 de
• 1:00:06
  la mañana estás corriendo o o yendo al gimnasio, o sea, me
• 1:00:09
  organizo un poco, no, no tengo. O sea, lo que no me gusta es
• 1:00:12
  entrar por la tarde noche. Aquello de que te activas
• 1:00:14
  demasiado, pero o primera hora de la mañana o medio día son
• 1:00:17
  mis, mis, mis momentos de entrenamiento y luego pues me
• 1:00:20
  organizo un poco la agenda en base.
• 1:00:22
  Pues eso, reuniones que puedas tener, proyectos que puedas
• 1:00:24
  tener, bloqueas, agenda para para tu pensamiento, para tu
• 1:00:28
  escritura. O sea, los fines de semana los
• 1:00:30
  utilizo mucho para reflexión y para escribir y para organizar.
• 1:00:33
  Bueno, al final hay hay días más activos y días más.
• 1:00:38
  O sea, intento tener tiempo para mí, para mi desarrollo personal.
• 1:00:43
  Y físico y lógicamente, tiempo para el trabajo.
• 1:00:47
  Intento organizar y tiempo para la familia.
• 1:00:50
  O sea, al final tienes que. Organizar un poco tu tu
• 1:00:54
  estructura para tener tiempo para.
• 1:00:56
  Todo, sí. Hay un chiste de organización
• 1:00:58
  que no lo. Diríamos sí es, es un poco.
• 1:01:04
  También sentido común y hay momentos y tampoco volverte
• 1:01:07
  loco. Si un día no puedes entrenar, no
• 1:01:08
  pasa nada. Y.
• 1:01:10
  Oye el tema. Es tener ciertos hábitos y sabes
• 1:01:19
  que si en día no puedes, al día siguiente vas y no tienes ni por
• 1:01:21
  qué venga. Voy a recuperar lo del día
• 1:01:23
  anterior, no toca lo que toque y ya está.
• 1:01:25
  El chiste de no ha pasado nada es malo, pero me ha salido a
• 1:01:27
  colación el papá que dice chico, no, el no le sale, jolín, sí que
• 1:01:36
  tengo, dice el hijo. Dice, mama, he tragado el
• 1:01:43
  organillo, dice la madre. No te preocupes hijo, yo me comí
• 1:01:47
  el tocadiscos y a mí no me ha pasado nada y a mí no me ha
• 1:01:50
  pasado nada y a mí no me ha pasado nada y a mí no me ha
• 1:01:51
  pasado nada, dice el padre, quién ha puesto el compact disc
• 1:01:55
  de Mozart dentro de la caja de galletas.
• 1:01:58
  ¿Quién ha sido? Pues yo soy, a mi no me ha
• 1:02:01
  pasado nada, yo ya no entrené, hoy no he entrenado y a mi no me
• 1:02:04
  ha pasado nada, pero es importante la salud.
• 1:02:07
  ¿Pero recordáis casi en cada episodio si?
• 1:02:10
  Es. Bueno.
• 1:02:11
  Es bueno que haga, me lo dices por alguno que sí, pero sí me
• 1:02:16
  lo. ¿Dices que es mi misión, o sea?
• 1:02:19
  Mi misión es intentar comunicar siempre que pueda los beneficios
• 1:02:23
  del ejercicio yo. ¿Tengo una pregunta y es, si con
• 1:02:26
  todo lo que sabes ahora tuvieras mi edad 23 años, qué Harías
• 1:02:29
  exactamente? Bueno, no te voy a decir repetir
• 1:02:31
  todo porque seguramente habrá habido errores, pero errores es
• 1:02:34
  de los que he aprendido. Pero es un poco si o sea
• 1:02:40
  encontrar tu vocación YY poder desarrollar tu actividad en
• 1:02:44
  aquello que es tu vocación. Y para mí, desde el primer día,
• 1:02:47
  el deporte, el ejercicio. Yo hubo una etapa en la que no
• 1:02:51
  sabía muy bien si la gestión deportiva o el entrenamiento
• 1:02:53
  deportivo. ¿Porque claro, cuando estás
• 1:02:54
  entrando en la educación física te preparan mucho para esto no?
• 1:02:57
  O para o para ser profesor. Yo tenía claro que lo me gusta
• 1:03:00
  ser, me gusta dar clase, me gusta formar, pero no me veía
• 1:03:03
  como profesor de educación física en un instituto.
• 1:03:06
  Pero sí me veía en entrenamiento, sí me veía
• 1:03:08
  haciendo programación física y sí me veía en gestión deportiva.
• 1:03:10
  Entonces hubo un momento en que iba combiné las 2, las 2
• 1:03:14
  actividades, hasta que al final opté por la parte de la gestión
• 1:03:16
  porque me era mi pasión, era lo que más me apetecía estar hacer.
• 1:03:20
  Pero yo siempre digo lo mismo cuando se es joven, encontrarlo
• 1:03:23
  antes el famoso, ahí está el libro, no el el elemento de Ken
• 1:03:27
  Robinson. Es un libro interesante,
• 1:03:28
  encontrar tu elemento, aquello en lo que realmente.
• 1:03:31
  ¿Disfrutas? Estás en Estado de flow, Podrías
• 1:03:35
  estar haciendo eso y encima y encima aportas valor.
• 1:03:38
  Entonces encontrar eso para mí es difícil cuando tienes 23
• 1:03:42
  años, pero buscarlo. Luego, como dice Steve Jobs, no
• 1:03:45
  Connect the dots, en un futuro irás viendo que todo se ha ido
• 1:03:48
  conectando si no dotarle el camino.
• 1:03:50
  Y también potencias y motivas a emprendedores que no lo han
• 1:03:54
  conseguido muchos en España, no el.
• 1:03:57
  Crear una empresa, no tener miedo de tener socios que te
• 1:04:00
  ayuden a crecer y hacer un exit por x con una edad todavía joven
• 1:04:06
  que tienes 30 años, con 21 años de experiencia.
• 1:04:09
  Eso es sí, al final. Bueno, pues es lo que lo que
• 1:04:12
  hablamos antes. Al final el camino se ha ido
• 1:04:14
  haciendo, el camino se ha ido haciendo y entonces bueno, pues
• 1:04:17
  es ir teniendo la suficiente visión y capacidad de adaptación
• 1:04:22
  que yo creo. Para mí eso es, es súper
• 1:04:23
  importante para poderte. ¿Adaptarte a las circunstancias
• 1:04:27
  que vas viniendo? ¿Y tengo una duda, EH?
• 1:04:29
  ¿Permíteme, lo hemos comentado antes, pero existe una
• 1:04:32
  posibilidad que si hubieras aprendido más o te hubieras
• 1:04:36
  asesorado antes, que es muy difícil lo que digo de un
• 1:04:39
  fiscalista hubieras ordenado mejor la fiscalidad para cuando
• 1:04:45
  conseguiste el éxit? Legalmente, haber pagado menos
• 1:04:48
  impuestos seguramente sí es posible.
• 1:04:50
  Sí, seguramente o sea. Que motivamos a todo el mundo
• 1:04:54
  que está creando una empresa que tiene esta idea de conseguir un
• 1:04:57
  éxito que se analice muy bien, porque de pagar un ejemplo un 28
• 1:05:02
  a pagar un 1,25 puede ser precisamente el haber organizado
• 1:05:07
  mejor fiscalmente el tema, pero claro, no puede saber de todo,
• 1:05:11
  puede ser el mejor entrenador, el mejor tal tal saber de
• 1:05:14
  fiscalidad y muchas veces nos damos cuenta al final.
• 1:05:17
  Sí, es verdad. ¿Bueno, dices, ostras, ahora
• 1:05:19
  viene el primo de Zumosol, Eh? Campaña de zumosol y Hostia y
• 1:05:24
  ahora no puedo moverme y voy a pagar una de impuestos que para
• 1:05:27
  qué cuando si se hubiera organizado bueno, mejor o
• 1:05:31
  distinto. Es verdad que tenemos esa, esa
• 1:05:34
  es casi es. Es bastante habitual, no el que
• 1:05:36
  bueno. Al final no buscas asesoramiento
• 1:05:40
  muchas veces en cosas que no. A lo mejor no, no comprendes en
• 1:05:43
  un momento dado o no piensas que pueda ser importante y muchas
• 1:05:45
  veces. Cuando.
• 1:05:46
  ¿Quieres dar cuenta? O si gano 100 no me importará
• 1:05:49
  pagar 30, claro, hostia, cuando tienes que pagar 30000000 EUR al
• 1:05:54
  fisco o 3 o lo que sea dice hostia YY he ahorrado 26.
• 1:06:00
  Todo por no haberlo tenido organizado antes.
• 1:06:02
  De ahí que, como digo, aprendamos de los éxitos.
• 1:06:05
  Aprendamos de la motivación, aprendamos de lo que no hemos
• 1:06:07
  sabido, que todos hemos cometido.
• 1:06:09
  Errores para. ¿Nuestro, en este caso del
• 1:06:13
  profesional especialista o del mentor, no, al final el Mentor
• 1:06:15
  qué te va, a qué te va a ayudar? Te va a ayudar a que a que no
• 1:06:17
  cometas errores que él ha podido cometer o que o bueno, ahorrarte
• 1:06:21
  tiempo y ahorrarte dinero, ahorrarte esfuerzos, no,
• 1:06:23
  entonces esa parte muchas veces no se no se cuenta y es súper
• 1:06:27
  importante. Está muy de moda, aparte esta de
• 1:06:29
  mentores no hay que cogerlo con pinzas porque hay de todo y.
• 1:06:32
  El tema de los fondos hace años en España, hace 30 años, un
• 1:06:36
  fondo sonaba a que era un buitre que venía tal.
• 1:06:39
  No tienen esa visión, eso está llegando, pero llevamos 30 años
• 1:06:43
  tarde con respecto a Estados Unidos.
• 1:06:46
  Entonces sí que es cierto que el fondo yo recuerdo hace años
• 1:06:48
  cuando venían fondos a vernos. Ostia, daba una sensación que no
• 1:06:52
  estaba preparado y el mercado estaba preparado.
• 1:06:55
  Bueno, a lo mejor el empresario en ese momento tampoco y va a
• 1:06:58
  venir un tío de fuera. A lo lo he dicho.
• 1:07:00
  Yo que también. Puede ser, sí, es verdad.
• 1:07:03
  Que yo, yo mi experiencia es que solo puedo hablar, solo tiene
• 1:07:06
  esta experiencia y ha sido súper positiva, ya no solo por el
• 1:07:10
  fondo entidad, sino también sobre todo por las personas que
• 1:07:13
  componían, por lo menos el equipo gestor que ya hemos
• 1:07:15
  tenido en nuestro proyecto que han sido.
• 1:07:19
  Maravillosos o como buenas personas, saben bien los
• 1:07:20
  negocios normalmente. ¿Muy conectados?
• 1:07:22
  Sí, hemos tenido muy buen feeling desde el primer día.
• 1:07:25
  No sé. Ha habido ahí un un trabajo muy
• 1:07:27
  en equipo que yo lo que ha sido bueno.
• 1:07:28
  Al final ha ha ha llevado donde nos ha llevado claro.
• 1:07:31
  ¿Yo tengo un filón ahí por explorar, EH?
• 1:07:33
  Porque cuando venís ciertas personas, sobretodo cuando tenía
• 1:07:36
  en cuenta lo de oye, he venido a mi empresa y digo.
• 1:07:38
  Como que ha pasado aquí un fondo, como porque siempre
• 1:07:40
  hablamos mucho de Apple Moon y el emprendedor, y todo con lo
• 1:07:43
  que tengo y oye, hay veces que es mucho más inteligente.
• 1:07:46
  Sí, pero en en el inicio no lo estoy diciendo como tú no tires
• 1:07:53
  solo del carro, sin duda es que está el carro funcionando.
• 1:07:56
  Bueno, pues busca esos asesoramientos, ese partner que
• 1:07:59
  te va a ayudar a crecer. Sabes no solo alguien que ponga
• 1:08:03
  pasta. Para eso está el banco, es que
• 1:08:04
  tienes que buscar que te apoye y entonces haces PA PA Pa PA PA
• 1:08:07
  PA, pues. ¿Un éxito guapo no lo hubieras
• 1:08:10
  conseguido solo o simplemente hubiera sido mucho más difícil?
• 1:08:13
  Hay mucho desagotado. Hay mucho emprendedor que ese
• 1:08:15
  ese miedo a que me copien. No, no cuento la idea, ese miedo
• 1:08:19
  a perder valor. No, no, no me apalanco de nadie.
• 1:08:23
  Al final mueres tú solo porque tú solo no tienes capacidad de
• 1:08:26
  hacer un proyecto grande. Muchas veces, si lo analizas,
• 1:08:29
  no, yo lo digo por eso, porque me da como un abanico de
• 1:08:31
  posibilidades a futuro. Claro, el desapego muchas veces
• 1:08:33
  de tu idea, yo muchas veces cuando he hablado con algún
• 1:08:35
  emprendedor que está empezando y.
• 1:08:37
  Intentas y lo que suelen hacer muchos, no business angel no y
• 1:08:41
  intentas darle la vuelta a su idea, a ver si.
• 1:08:44
  No para los que no saben el el, el, el que inicia, no el que en
• 1:08:51
  una empresa, cuando empieza, cuando usted pone capital el
• 1:08:55
  capital semilla, por así decirlo, ese business angel no
• 1:08:58
  es tanto como el fondo que ya va.
• 1:09:01
  Por un elite. Positivo y ya está el business
• 1:09:04
  angel entra con una idea de negocio igual.
• 1:09:07
  Claro, claro, tiene un un partner adecuado para ayudarte a
• 1:09:11
  crecer al principio es más complicado para ellos.
• 1:09:14
  Pero la rentabilidad si es bueno, imagino, no, como todo.
• 1:09:17
  Claro, pero también pueden detectar esos business angels
• 1:09:19
  que la persona no es la adecuada YY bueno.
• 1:09:22
  Si la persona o o el proyecto no está suficientemente pensado.
• 1:09:26
  Por eso hay que hacer esa parte de desapego de la idea.
• 1:09:29
  Venga, vamos porque mueres. Con tu idea piensas que eres que
• 1:09:32
  tienes la idea que tienes. El anillo no de de gollum no es
• 1:09:36
  mi tesoro YY espérate, vamos a ponerlo en contexto y a lo mejor
• 1:09:40
  cuando lo pones en contexto. ¿Pero porque si pensamos incluso
• 1:09:43
  en credit Services, yo vi la idea en Estados Unidos, tú
• 1:09:46
  también verías el tema de los gimnasios?
• 1:09:48
  Low COST. En en fuera de España.
• 1:09:50
  O sea, al final, si los que se generan negocio tenemos, oye
• 1:09:54
  esta idea con aquello más esta publicidad más no sé qué más, la
• 1:09:56
  idea de franquicia más tal y cual.
• 1:09:59
  ¿Pero no deja en 6 días que ya están en el mercado, sabes?
• 1:10:02
  No es como igual el que inventó el automóvil que dice, coño,
• 1:10:05
  invento el automóvil y te vienen fondos.
• 1:10:07
  Ay, me van a copiar el automóvil, no todo lo que has
• 1:10:09
  hecho no dejan de ser cosas que has visto en tu día a día.
• 1:10:11
  ¿Que has adaptado a tu? ¿Mercado, conoces tu?
• 1:10:14
  Mercado y mejoras. Difícilmente hoy en día has
• 1:10:16
  algo, pues yo que sé, un elon más que se ha inventado en
• 1:10:19
  cohetes o el que inventó la inteligencia artificial o el
• 1:10:24
  yakachomi, el de bitcoin. No, pero que no hay que inventar
• 1:10:26
  la rueda. ¿Por ejemplo, BlackBerry, quién
• 1:10:27
  se acuerda ahora de BlackBerry ya?
• 1:10:29
  Que fueron de los primeros con los smartphone y era grandísimo
• 1:10:32
  y ahora todo el mundo se acuerda de Apple y de.
• 1:10:35
  ¿Samsung y antes Motorola, que era Nokia y ahora Hostia, dónde
• 1:10:39
  está Nokia y Motorola? Sí, sí, sí.
• 1:10:42
  Avon y Tupperware han quebrado en Estados Unidos.
• 1:10:48
  Porque la gente. Compra en China más baratos que
• 1:10:52
  ahora hay mejores y Avon tenía no sé cuántos millones de
• 1:10:55
  personas. Avon llama a tu puerta.
• 1:10:56
  Avon llama a tu puerta, sí. Y fue un como la de las
• 1:10:59
  figuritas ha quebrado porque sí, sí, sí, sí, porque tenían
• 1:11:03
  demasiado stock y no podían. Todo puede salir bien, salir mal
• 1:11:11
  o ir de puta madre y luego volver a ir mal.
• 1:11:14
  O claro es que la vida es maravillosa, depende de con
• 1:11:16
  quién te rodees y puedes estar luchando en algo que luego acaba
• 1:11:21
  y es una montaña rusa de esta vida.
• 1:11:24
  El amor puede ir bien, luego puede ir regular.
• 1:11:26
  El hijo te sale bien, luego te sale mal, el padre te sale bien
• 1:11:28
  y luego te sale. Te puede salir todo el socio,
• 1:11:33
  todo te puede salir bien y mal. Bueno, se define todo una frase
• 1:11:37
  que me gusta mucho que dices bienvenido al mundo.
• 1:11:40
  Empresarial, bueno, a la. Vida en.
• 1:11:43
  General, si quitamos amor, mundo empresarial, si le ponemos amor,
• 1:11:47
  bienvenido a la vida. Como decía mi padre, yo recuerdo
• 1:11:51
  una vez no que. 9 meses antes de que tú nacieras.
• 1:11:54
  ¿Es justos que le dije a mi padre, papá, hay algo ahí que no
• 1:12:01
  funciona en mi vida? ¿9 meses antes de que tú
• 1:12:03
  nacieras no? Y me dijo, mi padre, pues hijo.
• 1:12:07
  A la vida que hay que ponerle hay que dar, hay que ponerle
• 1:12:10
  amor y si no funciona, aumenta la dosis.
• 1:12:14
  A ver. Pues a veces hay que aumentar la
• 1:12:18
  dosis, pero hay que ponerle pasión, amor, todo lo que puedas
• 1:12:23
  para seguir adelante en tu vida siempre.
• 1:12:26
  Y si no funciona, aumenta la dosis.
• 1:12:28
  Lo que tengo claro es que. El siguiente paso va a ser
• 1:12:31
  leerme el libro, tengo muchas ganas de verdad.
• 1:12:34
  Porque yo ganas de que me cuentes a ver qué te ha
• 1:12:35
  parecido. No te pasaré feedback seguro y y
• 1:12:37
  a ver si nos vemos en los próximos eventos, que seguro
• 1:12:40
  que. Sí, sí, yo sí no vamos.
• 1:12:42
  No he mirado el calendario hace unos bueno prácticamente antes
• 1:12:45
  de la vida, que no me he conectado al al ire.
• 1:12:48
  Pero no, no he visto los los próximos encuentros, pero seguro
• 1:12:50
  que en el próximo que pueda yo estaré.
• 1:12:52
  Sí, sí, iré por allí. Oye, pues un auténtico placer,
• 1:12:54
  yo he aprendido una barbaridad. Muy bien de verdad, encantado de
• 1:12:59
  conocerte. Bueno, ya nos hablamos.
• 1:13:01
  Es conocido, habíamos a través del IRE, pero como digo,
• 1:13:04
  encantado, seguro que hemos aportado con tu experiencia.
• 1:13:08
  ¿Seguro habrá un comentario que no lo dudéis, Eh?
• 1:13:11
  Ponernos comentarios que os. Aparece.
• 1:13:14
  Interactuemos con el podcast porque es interesante, el
• 1:13:18
  algoritmo hace que luego se mueva más YY más personas puedan
• 1:13:22
  ver como una persona puede montar un negocio, encontrar
• 1:13:26
  socios, tener un éxito. Siendo español no hay porque
• 1:13:29
  tener éxito siendo americano ni tal y cual una persona que se
• 1:13:35
  llama Sevilla pero es de Madrid. Sí, sí, sí.
• 1:13:39
  Pues como siempre, papá, nos veremos el próximo jueves a las
• 1:13:42
  12:00 y muchísimas gracias por haber contra usted.
• 1:13:44
  Un placer de verdad, encantado. Muchísimas.
• 1:13:46
  Gracias chicas, hasta luego, hasta luego.