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#65: Der Unterschied zwischen „läuft so“ und „ausgebucht“? · Schönsein.Talk -Der Business & Mindset Podcast für Friseure & Beautys mit Annemarie Graf

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  Marketing, unternehmerische Aufgaben oder Arbeit im Salon?
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  Hier gibt's kein oder schön sein Talk mit Annemarie Graf liefert
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  dir Klartext, Inspiration und Businesstipps direkt in deinen
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  Friseur, Unternehmer, Kopf. Das hier ist für Macherinnen,
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  die Ihren Salon zukunftsfähig gestalten wollen, für die, die
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  wirklich etwas in Ihrem Salon bewegen wollen und die, die
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  ihrem einzigartigen Salon endlich die Sichtbarkeit geben
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  wollen, die er verdient, herzlich willkommen.
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  Es ist Zeit, gemeinsam statt gegeneinander die Friseurbranche
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  zu Revolution herzlich willkommen zu einer neuen Folge
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  schön sein Talk, meine Liebe Queen heute geht es um eine
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  Sache, die. Auf dem Papier vielleicht super
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  simpel, klemmt aber in der Realität.
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  Entscheidet, ob dein Salon einfach so läuft oder ob du
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  ausgebucht mit Wunschkonten bist.
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  Und während andere sich noch mit Rabattaktionen und Instagram
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  Frust rumschlagen, ja. Bist du hier in der Folge und
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  ziehst dir jetzt rein, wie du das ändern kannst.
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  Und ja, ich meine das genauso klar wie ich es sage.
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  Der Unterschied zwischen läuft irgendwie und Wow, mein Salon
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  fühlt sich nach mir an, liegt in einem einzigen Punkt und das ist
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  Klarheit, nicht in deinem Feed, nicht in deinem Standort, nicht
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  mal in deinem Talent, sondern darin, wie klar du bist, in dem
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  wer du bist. Für wen du da bist und wie du
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  genau das nach außen trägst. Und wenn du bei diesen Fragen
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  schon innerlich zuckst, dann ist diese Folge hier für dich, weil
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  ich dir heute erzähle, was bei meiner Kundin Jasmin passiert
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  ist. Als wir das gemeinsam
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  Aufgedröselt haben und warum dieser Shift wirklich alles
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  verändert hat. Let's go, Ich will dich jetzt
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  mal mitnehmen in einen wirklich echten Moment, keine Theorie,
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  kein Skript, sondern vollkommen real.
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  Jasmin Jasmin ist Friseurunternehmerin, ist
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  alleine als Schulmieterin in einem Salon und hat bald einen
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  Azubi, so Jasmin war bei mir Anfang des Jahres und Ende
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  letzten Jahres im 1 zu 1 Coaching und ich sag dir jetzt
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  mal, was ich von Anfang an bei ihr gespürt habe, nämlich dass
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  da so viel mehr drin steckt, als sie sich selbst gerade erlaubt
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  und. Im 1 zu 1 Coaching haben wir uns
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  genau da dran gesetzt. Wir haben einmal ihr Preismenü
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  aufgeräumt, also das war schon sehr aufgeräumt, aber wir haben
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  geguckt okay was kann weg von diesem typischen ja, ich biete
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  halt an, was meine Kunden wollen, wie gesagt, sie war
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  schon gut aufgestellt, sie ist krass spezialisiert im Bereich
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  Blond und Extensions und da haben wir aber noch mal mehr
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  dran gedreht und. Hinzu, was macht mich eigentlich
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  aus? Was zahlt wirklich auf meinen
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  Umsatz ein und was darf einfach mal raus oder eben nur noch
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  unter der Ladentheke verkauft werden.
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  Und das heftigste was wir gemacht haben, wir sind an ihr
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  Unternehmer und an ihr Money Mindset ran, also wie steht sie
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  als Unternehmerin da, wie sieht sie sich selber und wie denkt
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  sie über Geld so und da waren nämlich ganz viele von diesen
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  Gedanken. Kann ich das wirklich nehmen?
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  Ist das fair, was, wenn Kunden dann nicht mehr kommen und all
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  das haben wir komplett aufgeräumt, wir haben das nicht
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  schön geredet, sondern wir haben es einfach durchgearbeitet, bis
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  am Ende dann nicht nur eine Preisstruktur und ein Preismenü
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  stand, sondern ein komplett neues Selbstverständnis von
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  Dienstleisterin zu Unternehmerinnen von.
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  Ja, okay machen wir mal für alle irgendwie zu kompletten Fokus
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  und Inneres wackeln haben wir zur Haltung gemacht.
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  Und was dann in der letzten Woche haben wir eine Power
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  Session gemacht, einfach als Anknüpfungspunkt zum 1 zu 1
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  Coaching, weil das Sinn macht Nachzufassen und hier war echt
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  für mich der Punkt an dem sich der Kreis geschlossen hat, denn
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  da ging es nicht mehr um dieses ganze große Ganze, sondern um
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  Feinschliff. Wir haben ihre online Buchung
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  noch mal angeguckt und haben hier noch mal mehr Regler
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  gedreht. Wir haben es noch mal schärfer
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  gemacht, wir haben 2 Dienstleistungen mit dazu
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  genommen um einfach ganz klar das weiterzuführen, was wir im 1
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  zu 1 Coaching schon angefangen haben und zwar den pro Kopf
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  Umsatz zu steigern und wir haben zusätzlich noch ein super klares
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  neues Angebot entwickelt. Wir haben so ein bisschen den
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  Auftritt nachjustiert und. Und nicht, weil wir es irgendwie
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  mussten, sondern weil Jasmin jetzt einfach weiß, wer sie ist
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  und was sie will. Und dann kam einfach dieser
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  Satz, den ich nicht vergessen werde, weil wir haben uns auch
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  ihre Statistiken angeschaut, die vom letzten Jahr und die von
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  diesem Jahr, und dieses Feedback war einfach Gold wert.
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  Durch dein Coaching erreiche ich Umsätze, von denen ich früher
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  nicht mal zu träumen gewagt hätte, Boom.
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  Und ich sage es dir ganz ehrlich, das ist nicht, weil ich
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  irgendeinen magischen Marketing Trick habe, sondern weil ich
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  sehe, was in dir steckt, noch bevor du es selbst ganz
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  begreifen kannst. Ich rede da nicht drum rum, ich
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  spreche einfach aus, was ich sehe.
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  Knallharte Ehrlichkeit gibt es bei mir schon immer, aber ich
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  nehme dich ernst in deiner Größe, weil ich weiß, dass da so
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  viel mehr möglich ist. Wenn du dir endlich erlaubst,
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  wirklich zu führen. Und genau da gehen wir jetzt
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  rein und schauen uns einfach mal das Thema Positionierung an und
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  warum das kein nice to have ist. Also ganz klar, Positionierung
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  ist kein extra, sie ist das verdammte Fundament, wenn du
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  nicht weißt wer du bist, dann kann dich niemand erkennen,
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  Punkt. Und das ist genau der Grund,
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  warum viele Friseurunternehmerinnen so
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  kämpfen, weil sie hart arbeiten. Sie sind gut in Ihrem Handwerk,
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  sie sind zuverlässig, empathisch, engagiert und
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  trotzdem kommen nicht 100% die richtigen Kunden, anfragen
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  bleiben vielleicht aus und das Gefühl bleibt irgendwie da werde
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  ich übersehen und weißt du warum?
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  Weil sie noch nicht klar in dem sind, was sie eigentlich wollen.
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  Also was machen viele und was löst das aus?
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  Die Posten Bilder, aber es ist nicht greifbar, wofür sie
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  stehen, sie schreiben, ich liebe Haare und ich liebe Menschen,
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  aber das tun 1000 andere auch. Sie bieten alles an Balayage,
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  Männerhaarschnitte, Dauerwelle, Pflege, make up, Kosmetik,
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  Sugaring, Hetzbar, Hochstecken, Haarsysteme, Boom, Boom, Boom,
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  Boom, Boom. Aber nichts davon hat eine klare
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  Aussage und das wirkt wie ich kann, alles ein bisschen, aber
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  es nicht. Das hier ist mein Ding und wenn
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  du das willst, ich bin die beste, du kannst hier buchen.
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  Also was bedeutet Positionierung wirklich?
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  Positionierung heißt nicht, dass du dich einschränkst.
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  Also hier muss es nicht zwangsweise um eine
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  Dienstleistungseinschränkung gehen, sondern Positionierung
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  heißt du entscheidest, welche Energie du ins Feld gibst.
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  Was willst du ausstrahlen, welche Menschen willst du
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  anziehen? Welche Preisklasse willst du
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  bedienen und welche Themen machen dich besonders?
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  Nicht nur im Tun, sondern im Fühlen?
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  Positionierung bedeutet, du hörst auf, dich zu verbiegen und
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  fängst an, dich sichtbar zu machen und erst dann.
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  Wird dein Feed magnetisch, wird dein Preis nachvollziehbar.
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  Wird dein Angebot stimmig und dann wirst du als Unternehmerin
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  spürbar, denn ganz ehrlich, solange du unscharf bist, wird
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  dein Kalender er durch Zufall und ja, das machen wir halt
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  schon immer so voll, aber wenn du klar wirst, dann.
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  Zieht dein ganzes Business Menschen an, die dich nicht nur
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  buchen, sondern die dich feiern, verstehen und weiterempfehlen.
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  Und das ist ein Unterschied, den man fühlt.
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  Also eine Kundin, die sich für dich entscheidet, die soll nicht
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  überlegen müssen, die soll dein Angebot sehen und denken, Boah
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  geil, das spricht mir aus der Seele, boah die versteht was ich
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  brauche und. Dir ist nicht irgendeine,
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  sondern das ist meine und das passiert nicht, weil du laut
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  bist oder das Beste, die beste Kameraausstattung hast, sondern
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  einfach, weil du dich klar positioniert hast, mit Haltung,
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  mit Aussage, mit Identität. Und genau deshalb war der Shift
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  bei Jasmin auch einfach so heftig, dass.
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  Weil sie aufgehört hat, sich an allem festzuhalten, was
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  irgendwie auch noch geht. Sie hat angefangen, Ihren Salon
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  oder ihr Salonbusiness als das zu sehen, was es wirklich ist.
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  Ein Ort, der Menschen anzieht, die genau sie suchen, nicht
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  irgendeine Friseurin nebenan, sondern genau sie, sie hat
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  verstanden, wenn ich weiß, wer ich bin, dann erkennen mich
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  andere sofort, und das ist der Punkt.
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  An dem nicht nur Klarheit entsteht, sondern ein komplett
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  neuer Umsatz, ein neues Selbstverständnis und ein neues
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  Level als Unternehmerin. So, wenn du bis hierhin gehört
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  hast, dann weißt du es längst. Du willst nicht mehr rumeiern,
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  du willst dich zeigen, du willst dich klar positionieren und
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  endlich wird das gebucht werden, was du bist.
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  Nicht als Kopie von irgendwem, nicht im Preisdruck und nicht
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  für alles, was halt kommt. Sondern für die Menschen, die
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  dich suchen. Für dein Signature Angebot, für
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  das Gefühl, dass sie bei dir genau richtig sind, bevor sie
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  überhaupt den Termin buchen. Ich habe da jetzt 2
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  Möglichkeiten für dich, einmal wenn du sagst ich will das
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  jetzt, ich will Klarheit, Fokus, Umsetzung und ich will das mit
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  jemanden der in mich reinsieht bevor ich selbst ganz greifen
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  kann. Dann gibt es im Moment gerade 2
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  Chancen, denn ich habe einen letzten Coachingplatz im
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  September frei. Absolut intensive
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  Zusammenarbeit, strategisch, emotional, identitätsarbeit auf
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  Unternehmensebene und wenn du wirklich geführt werden willst
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  und nicht nur bespaßt, dann bist du bei mir richtig, dann schreib
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  mir gerne auf Insta eine Nachricht.
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  Hey Anne, Mehr Infos zum Coaching genau das gleiche du
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  sagst Ey Anne Geil, lass mal, lass mal klein anfangen.
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  Dann ist auch so eine Power Session genau das richtige. 90
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  Minuten voll Fokus auf dich, auf dein Thema, auf deine
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  Positionierung und wir bringen voll Klarheit an.
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  Ja in das, wo du gerade stehst und wo du stehen willst.
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  Schreib mir einfach wie gesagt auf Instagram.
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  Wenn du jetzt aber sagst, ich will das umsetzen, aber mit
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  Struktur, mit Support, mit System, aber ich will das in
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  meiner Art und Weise zu meinen Zeiten machen, ich will dafür
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  kein 1 zu 1, sondern ich beiße mich da alleine durch, dann sage
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  ich dir, habe ich die perfekte Unterstützung für dich.
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  Das ist nämlich prompt perfekt, denn hier zeige ich dir Schritt
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  für Schritt, wie du dich positionierst und sichtbar
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  wirst. Wie du wunschkunden Content
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  entwickelst, wie du dein Angebot klar formulierst und mit einer
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  ganz neuen Energie nach draußen gehst.
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  Kein Rumstochern, kein copy Paste, sondern Klarheit für
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  dich. Den Link dazu findest du in den
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  Shownotes kleiner Sidefact am 19 steigt der Preis für prompt
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  Perfect, also macht es Sinn, da jetzt reinzuschauen.
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  Ganz ehrlich, es ist völlig egal welchen Weg du wählst, solange
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  du wählst. Denn der größte Umsatzkiller ist
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  nicht dein Preis. Es ist nicht dein Feed und nicht
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  dein Angebot, es ist dein Zögern, dein ich.
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  Schau noch mal dein, ich warte noch mal.
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  Du hast alles in dir, was dir fehlt ist nur die Entscheidung,
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  dass du es jetzt endlich sehen willst.
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  Das ist Leadership Entscheidungen treffen, genau da
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  hole ich dich ab. Also wenn du jetzt innerlich
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  genickt hast, wenn du spürst, verdammt, das ist genau mein
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  Thema, dann nimm das hier als Zeichen, nicht zum Nachdenken,
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  nicht zum Entscheiden. Mal gucken, denn Klarheit
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  entsteht nicht durch weiteres Grübeln.
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  Klarheit entsteht, wenn du dich bewegst, wenn du aufhörst, dich
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  klein zu machen, wenn du anfängst, für dich loszugehen,
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  nicht irgendwann, sondern jetzt. Ich habe es dir gesagt, du hast
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  diese 2 Wege. Klar, du kannst auch alleine
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  losgehen. Ich gebe dir auch hier guten
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  Input, Ich bin in allen Wegen für dich da, du musst nur
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  wählen, also Coaching Power Session, prompt Perfect whatever
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  deine Entscheidung ist du findest die Links in den
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  Shownotes oder du schreibst mir einfach auf Instagram unter
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  schön sein unterstrich Blog. Was du brauchst, ist keine neue
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  Idee. Du brauchst jemanden, der dich
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  so sieht, wie du längst sein willst.
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  Und genau das tue ich so. Also entweder wir hören uns in
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  der nächsten Folge oder bis du sagst geil, Anne, jetzt bin ich
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  dran, ich freue mich auf jeden Fall auf dich.