Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. · Dec 4, 2025 · 11m

Sabine Marx-Fleischer im Gespräch mit Claudia Sperling zum Preisverteidigung im Vertrieb

Wie funktioniert Preisverteidigung im Vertrieb? Das ist eines der schwierigsten, aber erfolgskritischsten Themen im Vertrieb.

Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.

Wenn Kund:innen früher, härter und selbstbewusster über Rabatte verhandeln – wie bleibt man standhaft? Und wie gelingt es, Preise nicht nur zu halten, sondern auch überzeugend zu…