Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Nix wie weg von Vergleichsportalen (Check24, Evely, Bark, Listando, etc)

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Nix wie weg von Vergleichsportalen (Check24, Evely, Bark, Listando, etc) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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Willkommen zu einer weiteren Episode.
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Normalerweise hätte ich diese Folge gerne genannt, nichts wie
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weg von check 24, aber ich weiß noch nicht genau welcher Titel
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es wird, das würde ich mir wahrscheinlich gleich am Ende
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dieser Episode einmal raussuchen.
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Und zwar sprechen wir in dieser Episode über das Thema
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Vergleichsportale, wie unter anderem auch Check 24.
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Aber da gibt es ja noch ein Paar mehr, auf die ich auch gleich
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noch ein bisschen näher eingehen werde, weil ich les immer wieder
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bei DJS, vor allem in Social Media, dass sie sich halt immer
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wieder drüber ärgern, dass Kunden sie mit anderen DJS
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vergleichen, vor allem auch mit günstigeren DJS vergleichen oder
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sich die Kunden auch für einen günstigeren DJ entscheiden.
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Hey, und das passiert ja nicht aus Zufall, sondern viele DJS
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gehen ja sogar aktiv in diese Vergleichbarkeit rein, indem sie
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sich zum Beispiel auf Vergleichsportalen ja bewusst
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anmelden. Also sowas wie check 24 wie
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weltklasse Jungs die heißen glaube ich heute evely oder auch
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wie Bark und da gibt es noch viele viele andere mehr und ja
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und die DJS wundern sich dann, warum sie ständig verglichen
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werden und das ist halt genau der Fehler.
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Und ich kenne das, weil ich habe diesen Fehler auch mal gemacht,
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also vor vielen Jahren habe ich mich selbst mal auf einem
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Vergleichsportal angemeldet, also ich meine, das war damals
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sogar weltklasse jungs.de, also heuste heißt das Ding ja evely
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ich dachte mir damals, hey. Klingt eigentlich easy, relativ
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cool. Da melden sich dann irgendwie
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Kunden bei mir, ich antworte drauf und zack kriege ich
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wahrscheinlich sogar eigene Aufträge und das war für mich
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auch damals erst mal so der offensichtlichste Weg, weil ich
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ja noch gar nicht wusste, wie komme ich denn als DJ überhaupt
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an Aufträge und vor allem ich kannte auch keinen anderen Weg,
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da habe ich mir gedacht, Ah ja, eine Agentur, so ein Portal, Ach
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guck mal, da können Kunden. Profil von dir angucken und
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können dich dann anfragen. Ah ja, das probieren wir halt
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mal aus und so habe ich mein Profil ausgefüllt, ich habe da
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Fotos hochgeladen, habe einen Beschreibungstext eingegeben,
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habe meine Gage eingetragen und dann habe ich gewartet.
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Und es hat tatsächlich schon ein paar Wochen gedauert, bis auch
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mal die ersten Anfragen reinkamen.
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Aber ich muss es gleich sagen, es waren viel weniger, als ich
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damals gedacht hätte zu bekommen oder dass ich bekommen würde und
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vor allem auch jede einzelne Anfrage drehte sich erstmal um
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den Kernpunkt, und zwar den Preis, also es ging gar nicht so
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sehr um mich und um meine Dienstleistung, sondern die
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meisten Kunden haben erstmal. Wegen dem Preis angefragt also
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viele Anfragen. Fing an wie Hey was kostet das
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und das bei ihnen oder hey, ich habe auch noch ein anderes
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Angebot, das ist 150€ günstiger genau oder was verlangen sie
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wenn Sie auf meinem Geburtstag aufla auflegen möchten?
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Das waren so die typischen Anfragen, die ich gekriegt habe
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und ey, ich merke schnell. Hier geht es gar nicht so sehr
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darum, wer irgendwie wirklich gut ist, sondern hier geht es
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nur darum, wer eigentlich billig ist.
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Und ich gebe es auf ihn zu. Auch ich bin darauf
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reingefallen. Also ich habe dann tatsächlich,
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sogar weil ich sehr viele Absagen gekriegt habe oder
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Kunden mich nicht gebucht haben, weil ich vom Preis
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wahrscheinlich auch einfach irgendwie zu hoch war und.
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Habe ich einfach mal geguckt, wer ist denn hier in meiner
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Umgebung auch so gelistet? Was verlangen denn die anderen
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für Preise? Und dann habe ich auch meinen
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Preis mal gesenkt, also sogar bewusst unter den günstigsten
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Anbieter, den es hier in meiner Region gab.
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Ich wollte einfach mal testen, ob es dann auch besser läuft,
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also dann war ich sozusagen der günstigste DJ in meiner Region
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und das Ergebnis. Ich wurde trotzdem nicht
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gebucht, weil der nächste Kollege einfach genau denselben
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Trick angewendet hat. Also der hat ja gesehen, dass da
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jetzt plötzlich jemand auf der Plattform ist, der ihn unterbot
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und hat dadurch auch seine Preise gesenkt, um mich zu
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unterbieten, nur um dann halt den Auftrag zu kriegen.
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Und Hey, wenn so was passiert, musst du halt verstehen Kunden
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die du über einen Preis gewinnst.
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Die verlierst du auch über den Preis, weil es muss ja nur einen
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geben, der irgendwie billiger ist und schon ist der Kunde
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woanders und in der heutigen Zeit gibt es immer jemanden der
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billiger ist, also in einer Zeit wo DJ S auch gegen Getränke,
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also Freigetränke sagt man so gern im Club in Clubzeiten zum
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Beispiel, wenn jemand für Freigetränke spielt oder auch ja
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überhaupt für die Chance, dass er auflegen darf, das gibt es ja
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sogar ja auch und. Mir ging das halt echt tierisch
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auf den Sack, weil ich habe es in meinem alten Job ja auch
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schon erlebt. Also da waren ständig Leute, die
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auch immer nur billig wollten, die Sparen wollten, die haben
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immer das billigste gekauft, die billigste Waschmaschine, den
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billigsten Staubsauger, den billigsten Kaffeeautomaten und
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haben ihn dann 2 Wochen später wieder zurückgebracht weil er
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kaputt war. Ja natürlich, wer billig kauft
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kriegt halt auch nur billig. Also ich hatte eigentlich gar
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keinen Bock mehr auf Kundschaft, die nur billig denkt.
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Also habe ich tatsächlich mein Profil auch dort wieder
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gelöscht. Und ganz ehrlich, das war wohl
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eine meiner besten Entscheidungen überhaupt und
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genau in dieser Folge möchte ich darauf jetzt mal ein bisschen
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näher eingehen und möchte mal ein paar Punkte nennen, warum
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vor allem DJ S die auch wirklich was reißen wollen in der mobilen
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DJ Branche, warum die solche Vergleichsportale meiden sollten
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einer der wichtigsten Punkte, lass uns direkt einmal mit
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Anfang ist. Du landest halt automatisch im
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Preis. Rennen also gerade auch so
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Sachen wie Check 24, Evely, barg Listando und keine Ahnung was es
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da noch alles für Plattform gibt, da entscheidet selten die
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Qualität, sondern fast immer der niedrigste Preis.
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Ja du kannst auch dort DJ S mit Bewertungen sehen und so weiter
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da gucken auch Leute danach, also.
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Kunden vergleichen auch dort auf der Vergleichsplattform.
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Die gucken sich auch dort Bewertung an, aber das ist so
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wie wenn du in der Hotelbranche ein und 2 Sterne Hotels
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bewertest oder vergleichst oder 2 und 3 Sterne Hotels
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vergleichst. Hochwertige Kunden vergleichen
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ja auch, aber die vergleichen halt eher zwischen 4 und 5
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Sterne Hotels und das ist halt der Unterschied und bei so einem
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Vergleichsportal ist es halt so sobald.
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Ein Kunde, so 10 DJ S nebeneinander sieht, dann guckt
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er ja direkt hin. Wer ist da am günstigsten, Hey,
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wen gibt es da vielleicht noch, der das noch unterbieten kann
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oder zu manchen gehen sie auch hin und sagen Hey ich habe da
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ein Gegenangebot, du kannst auf diesen Plattformen ja sogar die
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DJ S nach dem Preis sortieren. Sowie Schuhe auf Zalando, also
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wie Frauenschuhe auf Zalando shoppen und mit die man am Preis
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sortieren kann. So werden DJ S auf Plattformen
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sortiert und ganz ehrlich, so zerstörst du dein Branding in
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Sekunden, vor allem wenn du ein Branding aufbauen willst, was
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auch ein bisschen professioneller ist, was
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vielleicht sogar in einem Premium Bereich liegen soll,
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damit zerstörst du das komplett. Ein weiterer Punkt den ich dir
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gerne mit an die Hand geben würde ist, dass.
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Du wirst halt komplett austauschbar dargestellt.
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Also Plattformen packen dich ja in Schubladen, weil sie ja auch
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nach Gewissen Anfrage und Buchungssystem funktionieren,
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zum Beispiel erstmal wird der DJ geprüft, dann wird er überhaupt
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nach Verfügbarkeit angezeigt, dann wird er nach einem Preis
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angezeigt, danach kannst du ja sortieren.
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Du kannst natürlich auch nach Bewertung sortieren, aber Hey,
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das war's. Also du bist da kein Experte, du
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bist da kein Mensch, nicht deine Persönlichkeit gewinnt nicht
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deine Sympathie, weil du ja einfach nicht über Sympathie
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erzeugen kannst. So wie du es zum Beispiel auf
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einer eigenen Website oder auf einem Social Media Kanal tun
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könntest. Dort bist du ja nur ein Eintrag
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in einer Liste, also genau das Gegenteil von dem, was
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hochwertige Kunden eigentlich suchen.
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Ein weiterer Punkt. Deine Arbeit wird halt
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automatisch weniger wertvoll, also der Wert sinkt, sobald du
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Teil einer Vergleichsliste bist. Wenn ein Preis daneben steht,
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sieht der Kunde dich halt nicht mehr unbedingt als Profi,
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sondern einfach nur als Option, weil Premium.
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Entsteht ja nicht irgendwie durch ein Preisschild, was
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Nebendran steht und nicht durch eine Vergleichsanreihung,
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sondern wirklich durch eine wahrgenommene Kompetenz, wie wir
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das in Fachkreisen nennen und was du übrigens bei solchen
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Vergleichsportalen auch wissen solltest.
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Die besten Kunden sind da gar nicht.
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Also diese hochwertigen Kunden, von denen man öfter und so
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weiter im Internet hört. Wenn du da unterwegs bist.
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Also ich berichte ja auch von, weil unser Marketing ja nur auf
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hochwertige Kunden ausgerichtet ist und wir wissen halt, die
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Kunden sind dort nicht, also Daten auch aus meinen
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Teilnehmern, aus meinen Trainings, die zeigen ganz
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deutlich 76% ihrer hochwertigen Kunden, also die die Aufträge
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auch mal ab 2000€ und höher bringen, die.
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Die kommen in erster Linie zum Beispiel über Google oder über
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eine Suchmaschine. Ja, mittlerweile spielt auch KI
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dann noch eine entscheidende Rolle. 18% kommt über eine
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Social Media Plattform, wie zum Beispiel über Instagram und 6%
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kommt über Empfehlungen und Weißt du wie viel dann noch über
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Vergleichsportale kommt? 0% absolut gar nichts, das
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spielt in dieser Rolle gar nicht mit, also.
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Da sind nur die Kunden, die sparen wollen, nicht die, die
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gezielt nach Qualität suchen. Vor allem ist es aber auch so,
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du spielst ja dort ein Spiel, was du ja selber gar nicht
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kontrollierst. Also der Algorithmus oder die
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Reihenfolge, nach dem man sortieren kann, entscheidet, wer
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oben steht und wer überhaupt sichtbar ist.
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Also die Plattform legt ja fest, wer vor allem vorne steht.
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Ja, bei manchen Plattformen musst du sogar noch extra
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bezahlen, damit du dir eine Premium Reihe in den ersten
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Plätzen vorne sichern kannst. Auf einer Vergleichsplattform,
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das musst du dir mal vorstellen und dann gibt es tatsächlich
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noch Leute, die bezahlen da sogar noch dafür.
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Also das ist ja sowieso auf so Plattformen vor.
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Also du musst ja sowieso noch was dafür bezahlen, weniger
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dafür, dass du dich listen lässt.
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Also das gibt es wahrscheinlich auch, aber mehr, dass wenn du
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gebucht wirst, dann musst du sogar noch eine Provision an die
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Plattform bezahlen und von dieser wenigen Gage, die du da
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sowieso schon bekommst, musst du tatsächlich auch noch einen Teil
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von abgeben, ja. Und die Plattform legt halt auch
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fest, wer da vorne steht. Und das sind halt meistens die,
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die schon öfter gebucht worden sind, die die regelmäßig
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natürlich auch ihre Provision bezahlen.
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Und wenn du Pech hast, bist du da einfach mal weg vom Fenster
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und ein echtes DJ Business baut man halt auf eigenem Standbein
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auf und nicht auf irgendeiner geliehenen Reichweite wie zum
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Beispiel auf so einer Vergleichsplattform.
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Es gibt dieses Sprichwort Bau dein Haus nicht auf gemietetem
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Land und. Und so ist es auch.
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Also du baust dein Haus ja nicht auf was, was nur geliehen ist
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oder gemietet ist, weil dann kann der Eigentümer jederzeit
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kommen und sagen du, das ist aber mein Land, ich nehme das
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jetzt nachdem du dein Haus da schon gebaut hast.
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Und so ist es auch auf Vergleichsportalen, die
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entscheiden wer vorne steht, wer drin ist und wer wieder draußen
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ist. Und das ist ganz anders, wenn du
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ein eigenes Marketing machst. Wenn du dich nur um dich selber
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kümmerst, weil dann legt dir auch keiner diese Regeln auf.
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Weiterer Punkt, den ich mir übrigens notiert habe ist, du
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ziehst über diese Plattform natürlich auch komplett das
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falsche Publikum an, also Kunden, die über
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Vergleichsportale buchen, die vergleichen ja auch immer
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weiter, also sie gucken auch beim nächsten Mal, wenn Sie
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einen DJ suchen, kommen Sie dann meistens gar nicht direkt zu
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dir, sondern die gehen halt wieder auf diese Plattform, weil
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darüber haben sie dich ja gefunden, aber.
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Also die Springen auch relativ schnell ab, die bringen nicht
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wirklich weiterempfehlungen und haben natürlich auch selten
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Verständnis für eine hohe Qualität und vor allem Menschen,
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die Halt auch nur wenig Geld haben, die ja bewusst auf
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solchen Vergleichsplattformen suchen, die wollen halt auch
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sehr viel für ihr Geld haben, das heißt, ich habe das in einer
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der letzten Episoden hier auf diesem Podcast schon mal gesagt.
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Die sind sehr anspruchsvoll, also für dieses wenig Geld
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wollen sie auch sehr viel haben, weil sie halt auch nur wenig
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Geld haben, dann wollen sie auch 100% sicher gehen, dass sie da
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viel dafür kriegen, das heißt, es ist viel aufwendiger einen
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billigen Kunden zu gewinnen, anstatt einen hochwertigen und
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was ich mir noch notiert habe, das gehört vielleicht zu einem
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der Punkte eben mit dazu, du versaust die halt auch deine
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eigene Positionierung. Also wenn dich zum Beispiel
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jetzt mal jemand auf Instagram oder auf einer Social Media
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Plattform findet, wo du dich zum Beispiel auch darstellt und der
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findet das echt geil, was du dort machst.
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Also der feiert dich und dann guckt ja mal, wo so deine
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Webseite ist und findet dann über Google dein Profil zum
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Beispiel auch auf Check 24, auf Evely oder auf einer anderen
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Plattform und da steht dann so ein günstiger Preis dran, wie
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zum Beispiel 599, dann ist dein Premium Image tot.
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Wenn etwas geil aussieht, aber dann nur so einen ganz billigen
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Preis preis hat, dann trauen wir den Braten nicht so ganz.
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Also wir haben das Gefühl, da kann irgendwas nicht stimmen,
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weil etwas was so hochwertig aussieht, dann so billig zu
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bekommen ist. Da muss doch irgendwann Haken
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dran sein, dann lasse ich mal lieber die Finger weg und das
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ist halt auch genau der Punkt Premium und Vergleichsportal,
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das passt einfach nicht zusammen.
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So, und der letzte Punkt, den ich mir noch notiert habe ist,
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du investierst halt auch Zeit an der falschen Stelle.
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Das müssen wir ehrlich einfach mal sagen, weil profilpflege
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Fotos hochladen, deine Preise dort anpassen, vielleicht sogar
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irgendwelche Angebote schreiben für Kunden die dich anfragen,
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das kostet Echtzeit, das kostet sogar einige Stunden und bringt
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am Ende halt kaum was. Die gleiche Zeit in eine eigene
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Webseite. Eine Sichtbarkeit in Google,
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eine Social Media Plattform oder mal in das eigene Branding
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investiert, bringt dir 10 bis 20 mal mehr Umsatz und hey,
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vielleicht denkst du jetzt aber. Mike, aber ich bin da schon
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gelistet, oder ich fange ja gerade erst an, kann man da
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nicht irgendwie wenigstens starten, also kann ich nicht
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wenigstens auch mal ausprobieren oder kann ich da nicht
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wenigstens doch mal was reißen? Und ganz ehrlich, klar,
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natürlich, das kannst du, das kannst du wirklich machen, aber
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du solltest halt vorher wissen, worauf du dich einlässt, weil du
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wirst wahrscheinlich relativ schnell viele Anfragen bekommen,
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aber halt von den falschen Leuten.
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Also Leute, die ja gleichzeitig schon 5 Tabs offen haben, die
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klicken meistens einfach auf den günstigsten, weil sie sowieso
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gerade in der Vergleichsphase drin sind.
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Du erzeugst dadurch zwar Anfragen, aber das bringt dir
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keine solide Basis, um später auch mal ein eigenes Standbein,
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eine eigene Marke aufzubauen und wenn du hoffst, dass dein
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Business damit auch irgendwie, dass du es damit anschieben
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kannst. Dann ganz ehrlich, damit schießt
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du dir wahrscheinlich selber ins Knie, weil du halt in dieser Low
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Budget Kette gefangen bleibst. Also wenn du einen Kunden über
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eine Vergleichsplattform gewinnst, der zum Beispiel auch
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nur 500,00€ zahlt und der findet gut was du gemacht hast oder es
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sind Gäste auf der Feier, die finden gut was du gemacht hast
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und die wollen dich dann auch buchen, dann hast du halt auch
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nur wieder Leute die auch nur 500€ zahlen wollen.
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Weil erstens, Menschen sind unter sich ja immer sehr, sehr
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ähnlich, und die reden ja auch miteinander.
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Also wenn der eine dich mal empfiehlt, fragt der andere auch
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ey, es war geile Empfehlung, aber was hat denn der DJ
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gekostet? Ja du, ich habe den hier auf
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Check 24 gefunden, für 500,00€ habe ich den gefunden, wie
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willst du denn bei diesem Kunden jetzt plötzlich mal 1000 oder
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2000,00€ verlangen? Vollkommen unmöglich und dann
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kommt noch der andere Punkt mit dazu, weil wenn sie dich
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empfehlen heißt ja auch relativ schnell die.
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Den DJ habe ich über Check 24 gefunden und da gab es ja auch
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noch viele andere DJ s. Also wird der andere Kunde
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natürlich auch mal dort gucken und dann beginnt diese ganze
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Reise wieder von vorne. Vergleichen, angucken.
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Gibt es jemanden der noch billiger ist?
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Hat jemand dort vielleicht sogar noch ein paar Bewertungen mehr,
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das stärkt kein Branding, das hilft dir definitiv nicht
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weiter. Ich kann dir sagen, wenn du
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langfristig gute Kunden willst. Also wenn du Brautpaare oder
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Firmenkunden willst, die Qualität schätzen und auch zum
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Beispiel 2000€ mehr zahlen können, dann brauchst du
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definitiv kein Vergleichsportal. Du brauchst im Endeffekt deine
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eigene Bühne. Und die Bost du die halt mit
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einer klaren Positionierung mit einem vernünftigen Marketing,
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mit einer guten Webseite, mit einer guten Sichtbarkeit über
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Google, mit einem ordentlichen Social Media Profil und vor
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allem auch eine Außendarstellung, die zeigt, du
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bist ein Profi, du bist ein erfahrener DJ, du bist nicht da,
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weil du der billigste bist, sondern du bist da, weil du der
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Beste bist. Und genau das Schulen wir unter
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anderem auch mit unseren djs, mit unserer Book and Paid
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Methode, weil die genau diese Bestandteil enthält, um dich so
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schnell wie möglich, also ich sag es einfach mal nix wie weg
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von check 24 und bau dir dein eigenes Business, dein eigenes
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Standbein auf, damit du selber hochwertigen Kunden anziehst,
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die auch bereit sind, mehr Geld zu bezahlen können.
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Und wenn du hier wissen willst, wie das funktioniert.
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Dann zeige ich dir das, und zwar in meinem nächsten Live Workshop
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für DJ S. Der findet online statt, den
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veranstalte ich aktuell einmal im Monat und da erfährst du, wie
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du regelmäßig hochwertige Aufträge bekommst, ohne dich
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jemals wieder über irgendwelche Vergleichsplattformen wie Check,
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24 oder andere Plattformen zu ärgern.
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Wenn du das willst, dann selber meinem nächsten Live Workshop
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mit dabei. Der ist online, der ist
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kostenlos und wie gesagt findet einmal im Monat statt.
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Der Link zur Anmeldung, den findest du direkt unten in der
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Beschreibung mit drin und übrigens noch was kennst du den
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DJ, der auch gerade auf Vergleichsportalen wie Check 24,
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Ewli oder bar gelistet ist? Dann Teil ihm doch mal diese
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Podcast Episode. Er wird dir danken, weil er
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endlich versteht, dass es da draußen mehr gibt, als sich
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ständig von Kunden für kleines Geld vergleichen zu lassen.
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Wahrscheinlich wird er dir ein paar Monaten schreiben und
20:08
sagen, Ey, danke mal für den Tipp, ich habe mich endlich
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davon befreien können und jetzt läuft es mit meinem DJ richtig
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und genau dasselbe wünsche ich dir auch, also
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höchstwahrscheinlich sehen wir uns beim nächsten Live Workshop
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viele Grüße Mach's gut der Mike.