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Clube do Livro: Dobre Seus Lucros - Reduzir os Custos (Parte IV) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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E aí tudo bom aqui é o Artur. Antes de começar esse episódio
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do Podcast segredo financeiro, nosso querido clube do livro
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queria te fazer um convite. Você está aqui.
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A eu imagino que vai adorar, eu vou fazer pela primeira vez no
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Brasil uma série sobre dinheiro embasada cientificamente e isso
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é muito poderoso por uma série de motivos.
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Você tem muita gente que acha muita coisa e você muitas vezes
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vai se deparar com bons oradores, que tem uma linha
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argumentativa muito lógica que vai sentido.
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É você pega um pouquinho na ideia de um pouquinho na ideia
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do outro, porque na ideia do outro é você quem tem um
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pouquinho estratégico. Cada um que tem um pouco de
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estratégia, cada um tem estratégia nenhuma.
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Ou tem uma estratégia, uma estratégia muito, muito.
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Então o que te convidar para a série a teoria do caos quando
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você traz esse embasamento científico, você tem uma opinião
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muito mais sólida sobre. Como deveria ser o nosso
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relacionamento com o dinheiro, mas principalmente, quais os
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pontos de atenção, onde que a gente não pode errar, não é?
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E essa série vai ser sobre isso, né?
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As forças invisíveis que NOS levam a Tomar as decisões que a
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gente toma, as decisões financeiras que a gente toma e o
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tanto que desse exões que Hoje passam despercebidas, muitas
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vezes, inclusive pequenas decisões, podem representar a
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diferença entre um futuro financeiro que você espera que
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vai ter Hoje, talvez apenas por otimismo versus um fracasso
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financeiro, que é o que estatisticamente não é.
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AA maioria de nós deve enfrentar e para não enfrentar, a gente
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precisa agir Hoje. Então, vai ser uma série gravada
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muito tempo. Eu Não faço, eu adoro encontros
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ao vivo, mas eu vou fazer gravado porque eu estou.
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Conhecendo que chegamos 2023, então tem muito valor do ao
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vivo, mas você talvez escute esse episódio aqui na velocidade
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1.2 1.5. E para aulas não é a mesma coisa
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quando você assistir a uma aula No No YouTube, por exemplo, você
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coloca você acelera velocidade, então a gente vai fazer gravado
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pensando em tornar o consumo por parte de quem assiste.
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É mais agradável, mas a nós temos a primeira, a primeira
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aula da série e no dia 23, tá? São 4 aulas no total.
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No dia 23. E vai as aulas vão ficar
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disponíveis por poucos dias, então elas não são ao vivo, mas
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não quer dizer que você pode deixar partir qualquer momento
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da. Depois eu vejo que você vai
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perder, está não perca e são gratuitas de verdade.
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Então se você quiser participar da série, a teoria do caos, Eu
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Não fiz a Roteirização Fina não é?
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Mas eu já fiz toda AA parte de construção do conteúdo da sede
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da série perdão e posso afirmar com com muita, com muita
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Tranquilidade, que é a melhor série sobre dinheiro que a gente
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já produzida na história. Começa no dia 23 de Janeiro.
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Está e a não ser que as coisas mudem muito por aqui.
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Não estou dizendo que não possa acontecer, mas por calendário
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está. Tudo indica que a gente não vai
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fazer mais essa série. Então se você curte meu conteúdo
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aqui, a forma como a gente fala sobre finanças.
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Parque está fazendo agora e se inscreve na série está tu, como
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é que eu faço isso? Não sei se a gente conseguir,
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vamos tentar colocar um link aqui na descrição do próprio
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episódio do Podcast. E a caso não se tem 2 outros
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caminhos, você pode mandar Mensagem no Instagram para assim
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poupar da série. A teoria do caos está eu vou te
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mandar um link para você se inscrever.
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E o terceiro caminho é pelo site da empresa dinheiro, empresa
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dinheiro.com tá. Mas independente do caminho, não
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deixa de participar, você vai curtir muito e vai te ajudar
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muito financeiramente, independente do teu momento
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financeiro atual. Estamos juntos, vamos para o
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episódio convite feito, vamos em frente.
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Vamos para mais um episódio do clube do livro do Podcast
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segredo financeiro estamos, estamos lendo dobre seus lucros
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de Bob Pfeiffer. Esse episódio, a continuação do
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último episódio não é. Estávamos falando sobre como
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reduzir custos com compras, você compra algo de um fornecedor?
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Essa é a maior oportunidade de economia em potencial que você
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tem na maioria das vezes nas empresas, mas não é só pedir
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para o fornecedor. Então, se você não ouviu o
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último episódio, recomendo que você ouça e vamos começar com a
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etapa número 23, que é. A você vai precisar de um vilão?
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Não é isso? Bruno exatamente está para 23,
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arranje um vilão, então vamos lá.
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Alguém tem que jogar pesado? Pode ser o Presidente?
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Como representante da empresa pode ser um entre aspas cortador
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de custos, especialmente designado como uma empresa que
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conheço faz com muito sucesso. Pode ser um funcionário ou
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administrador dotado de talento especial para negociar.
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E uma atitude e uma atitude prática concentrada NOS
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resultados da empresa. Quando encontrar alguém assim,
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mantenha-o na empresa Para Sempre.
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Ele provavelmente vale 100 vezes mais do que ganha.
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Ou pode ser um consultor, contanto que você o autoriza a
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implementar o que recomenda e não apenas recomendar.
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Sei que é importante e tal. Se é por empresário.
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E se você der autonomia para o consultor?
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Ou, pelo menos se você a não que ele tome a medida, não é?
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Mas se ele tiver voz na gestão. Provavelmente você vai extrair o
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máximo de valor que um bom consultor pode trazer para a
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gestão da tua da tua companhia, hã?
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É, eu lembro de uma vez que o Victor estava é conversando com
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um cara, fazer uma historia a Putin comercial.
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Ele está explicando como é que funciona com histórias e faz
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isso. Não sei quem é o cara agora tem
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um detalhe, tá? Eu só.
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Topo ser contratado por você, se você me der carta branca,
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inclusive para demitir pessoas do Time.
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A evitou dizer assim forma Como É Que É isso?
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Ele é porque é o seguinte. Ele deu um exemplo.
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Classe de time comercial. O cara gosta de vender, mas o
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cara não gosta de. Preencheu CRM imputar as
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informações necessárias para se acompanhar o pipeline.
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E aí, quando você não faz isso, você perde toda a inteligência
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da gestão comercial. Ele disse assim, cara.
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Se não houver uma medida punitiva.
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Pára, não fazer isso nem é fazer.
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Não se diz o cara importante, tanto que o cara faz 3 dias lá.
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A não é por quê? Não sei quê o quê, o quê?
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Você pega faz uma advertência NOS eventos, está demitido, está
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batendo metro, está tudo bem, meu caro pra gente sair não
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funciona. Mas assim depois de uma dessa?
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2 no máximo, magicamente a cultura no time comercial se
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estabelece. Então o cara, o cara tinha essa
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consciência para o que ele fazia.
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Era importante essa carta branca.
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Não é à toa que ele pedia, não é um detalhe.
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Isso é que ele falou, se ele faz bem feito, isso é firmeza e
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competência eita que a gente ia foi No No que a gente fala.
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No último episódio, foi as pessoas que ficaram no time
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provavelmente vão ficar putas. AO cara batia meta também não é
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assim. E talvez com muito pouco tempo,
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com a mudança da cultura ou o impacto naquele benefício dessa
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medida. Lá no NOS exemplos, quando a
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gente viu, era aumentar os lucros dos recursos aqui talvez
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tem um time que funciona muito melhor.
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Cara olhe fala puta merda mais. Estava certo, não é?
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Foi por bem de todo mundo, não beleza.
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Seja quem for, você precisa de um vilão.
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O papel do vilão é examinar minunciosamente o custo de cada
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item de compra, começando com os que representam maior volume.
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And falamos disso aqui impor certos limites rígidos e
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arbitrários de preços que o comprador relutantemente
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transmite ao fornecedor. Lamento amigo, mas o chefe diz
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que isso é o máximo que podemos pagar, não acho justo, mas não
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podemos fazer nada, nem eu nem você quer continuar a NOS vender
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a esse novo preço. Ou não?
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Então esse é um exemplo, não tem que ser esse.
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Esse é um exemplo de abordagem que vai no caminho do que eu
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comentei aqui no episódio passado.
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A primeira regra de qualquer treinamento.
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O Tratado sobre negociações é amarrar as mãos do seu
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negociador. Autorizá-lo a aceitar
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concessões, nunca a fazê-las aplica a regra ao gerente de
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compras da sua empresa. Enfim, defina essa etapa não é.
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A gente está numa etapa num num, numa parte do livro, que são
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muitos. Muitos capítulos curtos, não é
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ou como, como corte de despesas, é algo mais pragmático, não
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necessariamente simples. Mais prático, pragmático, você
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vê um reflexo disso no tamanho dos capítulos?
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Quando é que falava de cultura? Eram capítulos um pouco maiores,
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hã? E isso vem a NOS NOS traz para a
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etapa número 24, decreto congelamento e cortes.
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Há uma maneira quase instantânea de aumentar os lucros.
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Enviou uma circular a todos os fornecedores, dizendo que os
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tempos andam ruins e que de agora em diante ou NOS próximos
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12 ou 18 meses, você não aceitará aumentos de preços.
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Portanto, não adianta insistir. Metade dos fornecedores irá
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ignorar a Carta, mas se vocês se mantiverem na balada metade
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dessa, irá aceder a outra metade congelará os preços e cancelar a
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qualquer aumento de preços previsto.
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Com isso, você terá poupado a sua empresa muito dinheiro no
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corrente. E agora?
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O curso de pós-graduação. Envie a mesma circular, mais
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invés de decretar o congelamento decreto uma redução geral de 3%.
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A Carta deverá ser assinada por uma autoridade da empresa,
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alguém respeitado, de preferência, Presidente, a mãe
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às mãos do seu negociador, ou seja, do seu comprador, você
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ficará surpreso ao ver quantos dos seus fornecedores irão
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cortar os preços em 3% para quem não o fizer quando a fatura
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chegar, mando comprador dedos e 3% da conta e dizer, você não
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receber a carta do meu Presidente, o que querem que eu
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seja despedido? O demitido não é a essa altura
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dos acontecimentos. Outro grande grupo de
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fornecedores acabará cedendo. É.
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Coisas como criar cultura não exigem mais reflexão e você
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percebe o impacto com alguns meses, às vezes coisas assim.
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O que eu digo? É, eu fiz uma palestra Pro
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Pablo, que é professor da Texans Business.
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Ele tem um evento que era quem mandou caixa para empresários.
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E ele estava fazendo um módulo lá, que era a gestão eficaz em
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tempos de crise. E ele trouxe, Sei Lá, 20 medidas
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que você pode implementar. Parhaat.
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Encontrar fôlego no fluxo de caixa e depois ele presenteou
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esse livro aqui para todo mundo, né?
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Que tem 78. 78. Medidas.
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Para você gerar mais lucro também e eu falei isso antes de
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começar a palestrar, assim, ó, você pegar isso aqui e colocar
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um lembrete todo o dia 25. Mas você é gerente financeiro,
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você já estou. Perdão todo dia 25.
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Não é a porque essa medida que ela faz sentido entre Balanço,
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cabeça, mas ninguém vai colocar em prática.
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Então se você. Criar aqui um mecanismo que é
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porra todo dia 25 vou pegar 10 medidas dessas e vou olhar de
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forma diligente. E vou escolher uma para colocar
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em prática. Em mão é muito pouco difícil que
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esse cara não justifica o salário dele.
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Ouvi de consultoria dele muito, muito pouco provável.
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Hã há porquê, porquê funciona? É simples e funciona.
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A etapa número 25 recorre desculpa.
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Essa essa etapa aqui ele é bem detalhista, até assim, apesar de
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ser rápido, ele é bem detalhista, não passa a passo de
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você fazer e às vezes a gente tem que lembrar o que ele
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colocou lá no início do livro que ele contou um pouquinho da
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experiência dele, não é que pode parecer meio.
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Está criando meio que um teatro aqui. 11 coisa está mais a sim e
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não quantas vezes ele não deve ter feito isso e quantas vezes
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deve ter funcionado? Então aquele confio no método
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não é que a gente sempre fala perfeito, perfeito, brunão,
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muito bem, muito bem pontuado e talvez não a toa, né se pega lá.
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Metodologia do programa ORATÓRIA persuasiva.
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Ela serve muito para a vida, então assim você vai passar um
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conteúdo. As pessoas se perguntam, quem é
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esse cara para me dizer como é que eu vou fazer a gestão do
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grupo da minha empresa? Então a conquista do direito de
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falar e é muito isso, né? O que é que me credencia estar
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aqui? E não à toa, ele começa o livro
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dizendo Isso, homem morto pode até não concordar comigo, mas eu
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sou pica no que eu faço, eu sei o que eu estou falando.
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E tem muito resultado, muito caso prático.
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Isso que você falou, tem dúvida que ele já fez isso 200 vezes?
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Esses textos prontos que ele dá aqui.
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Ele certamente testou em números.
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Hã e escolheu esse para estar aqui, então, Se Eu fosse
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implementar isso, por exemplo, Porra eu começar pelo Estado.
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Depois eu criava minhas adaptações, né?
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Mas muito bem observado. TAP a 25 recorre frequentemente
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a concorrências. Experimente seguinte, só
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experimente. No caso dos 50 itens mais
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importantes, ou seja, que representa um dispêndio maior
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para a sua firma. Qual foi a última vez que você
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recorreu à concorrência? É bem possível que existam
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muitos outros itens ou muitos itens que não foram submetidos à
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concorrência séria há mais de 1 ano.
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Em alguns casos, não há concorrência séria a 3 ou 5 anos
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ou nunca houve totalmente de preço que você aceita sem
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recorrer a uma cotação de preços e dinheiro perdido.
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Por exemplo, experimente anunciar os fornecedores que
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qualquer aumento de preço provocará automaticamente uma
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concorrência séria imediatamente, o número de
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notificações sobre aumento de preços que você recebe cairá
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pela metade. Você pode até é é combinar as
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coisas, não é? Que a comunicação do
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congelamento. E deixando inclusive AA anexo
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que. Com aumentos comunicados
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representarão uma concorrência séria automática, não é?
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Imediatamente, o número de notificações sobre aumento de
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preços vai reduzir pela metade. Para cada item importante ou
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mesmo sempre importante, faça uma de 2 coisas uma vez por ano,
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no mínimo, promova uma concorrência rigorosa e
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realmente competitiva. Ou se isso der muito trabalho,
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simplesmente diga os fornecedores que irá fazê-lo
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funciona quase que do mesmo jeito.
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Concorrência para quem não tiver familiar.
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É o processo de disputa de preços.
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Não é fazer uma convocação para um orçamento, mas não no sentido
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de. A fazer Oo budget da empresa,
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não é? É o orçamento no sentido de
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consultar 3 ou mais fornecedores de forma séria, de preferência
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que estejam cientes de que há uma concorrência, uma
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competição. Por quem é que vai ser eleito?
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Para reunir esses orçamentos diferentes?
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Em nossa empresa, temos uma fornecedora de suprimentos de
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escritório com a qual gastamos muito dinheiro.
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Usamos essa. Kompania há 6 anos no mês
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passado, enviei alguém para solicitar uma redução de preço.
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Ela respondeu, sinto muito. Nosso preço é bastante baixo,
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impossível reduzi-los mais. Mandei a pessoa de volta para
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lembrá-la de que somos responsáveis por 10% do que ela
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fatura por ano e que certamente ela encontraria uma maneira de
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NOS atender resposta. Eu aprecio muito os pedidos da
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sua empresa, mas já lhe ofereço o melhor preço possível.
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Não posso dar um desconto maior. Finalmente pedi a pessoa que
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telefonasse para dizer que estávamos pondo um fim ao nosso
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relacionamento comercial e promovendo uma concorrência
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entre 4 novos fornecedores. Se ela quisesse, podia
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participar da concorrência, mas como já sabíamos, qual seria o
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seu preço? Isso provavelmente não seria.
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Naquele mesmo dia, ela reduziu o preço em 20%, prometeu estudar
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melhor a situação para ver o que podia cortar mais.
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Não chegamos a promover a concorrência.
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Não foi necessário. Eu sabia que ela não podia se
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dar ao luxo NOS perder com quem? E Ai, veja como são as coisas?
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Quando ele traz um caso extremo desse?
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Há quem olhe para isso, fala a mãe.
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Conversa para boi dormir o caralho que não funciona para
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mim, tal tal tal tal. Eu opto por confiar.
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Na legitime. Idade das palavras do autor.
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Então eu acho que essa história real eu opto por acreditar que
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é. É, mas tem 2 coisas aqui, né?
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Primeira delas é. Se Eu não quiser ser tão
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extremo. Hã a ponto de desgastar as
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minhas meus relacionamentos, e não sei quê.
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E Eu Não preciso ser como ele falou para ver aqui.
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Se você se você Tomar essa atitude por metade, fornecedores
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vai aceitar uma redução ou congelar o preço?
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Não sei o que já é um grande ganho para quem não faz nada.
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Ponto 2. Talvez você não tenha
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musculatura para fazer o que ele fez.
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Talvez sua empresa seja pequena e você não representa 10%
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autoral ninguém. Então realmente a gente tem que
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adaptar as coisas, né? É mais.
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No final da linha. O que ele está?
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Ele está o top, né? Mostrando que ele faz o que ele
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fala, o que ele acredita. Você tem que levar a sério a
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história de reduzir custos e não se contentar com um primeiro
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porra, não dá jeito nenhum, porque esse é o padrão
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automático, uma vez que comprar mais barato do seu fornecedor é
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bom para você ir para ele. Não é, está reduzindo a margem
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dele, então fica essa reflexão importante adicional.
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Aqui está, queria fazer esse comentário em cima do capítulo e
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com isso a gente vai para etapa número 26.
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Se o fornecedor diz não. Parta para 1 segundo ataque.
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Aqui é meio que um complemento do último.
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Aqui o exemplo anterior NOS ensina outra lição, quando o
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fornecedor diz, não raramente quer dizer de jeito nenhum ou
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não do fornecedor, a maneira de dizer, eu prefiro não fazer
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isso. É surpreendente o número de
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pessoas que aceitam a primeira resposta como definitiva.
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Às pessoas que eu estou falando do nosso lado, não é da empresa
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que pedem um desconto. Ele não é assim e não dá.
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Trata-se apenas de uma negociação.
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Repita a sua exigência várias vezes e o fornecedor determinará
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cedendo, nem que seja por estar cansado de falar com você.
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Tem mais que fazer. Lembre-se.
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O funcionário do fornecedor, com quem você negocie é um vendedor.
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E os vendedores costumam ser os piores negociadores do mundo.
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Querem fechar a venda, o preço não importa tanto.
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Convença o se de que a venda depende de uma redução de
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preços. E o preço será reduzido.
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Filha da puta, isso é verdade também.
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Andar. Ai.
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A. O time de venda que quer vender.
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Né? Então veja como depende muito Se
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Eu chego dessa forma. O meu nível de confiança antes
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de negociar, já aumenta isso por si só já contribui para que eu
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consiga obter mais cientes do que nós.
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Ou o Blair, Singer. É um braço direito do Robert que
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o zac. É um cara especializado em
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vendas. Ele tem um livro.
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É que fala de vendas que é barcella e tá lá nos Estados
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Unidos. E ele fala muito isso, o cara
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numa negociação que está com maior nível de energia,
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normalmente é que engana quem ganha no sentido de quem
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consegue obter as maiores vantagens ou ou tem os
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argumentos que acabam sendo vencedores, não é?
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E o exemplo que ele dá assim, quem tem filho, não é?
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Tem filho e fica fácil de entender se artuzinho não mais
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jogar bola. Agora a bicho não vai jogar bola
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agora, porra tá é bicho, já falei animal, você tá bom 5
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minutos. Hã é, então é isso o primeiro
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não, não é de jeito nenhum, é bicho, prefiro não dar desconto.
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E a gente precisa internalizar isso para colocar isso em
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prática. Etapa número 27 planejam
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economia de 15% nas compras de produtos e de 30% na contratação
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de serviços. Olha isso aí.
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Olha isso aí. Prezar, por favor, só não tem te
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pedir um economia na contratação dos serviços de consultoria
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financeira do seu consultor financeiro até Finance Business.
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Afinal de contas, ele está te ajudando a implementar toda essa
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parada aqui. Não é esse.
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Bruno é exatamente exatamente, falou.
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A vamos lá, o que ele está falando na beleza?
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Não, nem todos os fornecedores são iguais, fornecedores que
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entregam produtos. Você vai planejar uma economia
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de uns 15% prestadores de serviços, 30 por quê?
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E eu de regra, o prestador de serviço, ele tem mais margem
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está? Então vamos lá.
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No caso de serviços, é possível cruzar 30%.
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Em geral, os custos fixos do fornecedor são altos e qualquer
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negócio a mais que lhe faça, independentemente do preço,
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contribui para aumentar o lucro que ele percebe.
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No caso de muitos produtores, é possível poupar 15% às vezes
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mais. Nem que seja apenas pelo fato de
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que durante muito tempo você não controlou energicamente os
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preços e aceitou muitos aumentos desnecessários.
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Não é então aquela história? Há porque é que o impacto de uma
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consultoria financeira, Tech, Finance, Business funciona muito
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bem. Sobretudo no curto prazo.
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Porque é muitos dos pontos nevrálgicos que melhoram fluxo
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de caixa, lucro da empresa que eu construí, olha.
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E a empresa não olhava para isso ou não controlava isso energica
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mente, então às vezes nem nem que nem que o consultor é
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brilhante. É só porque ele está colocando a
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energia certa no lugar certo que vai gerar fluxo de caixa para
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empresa e ninguém estava num preço antes, não da forma
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correta. E tem muito a ver com que o Bob
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vai falando aqui no livro. Essa economia de 30% ou de 15% é
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possível em todos os casos, claro que não, mas no caso de
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certos itens, a economia pode ser até maior. 30%, 15% são, em
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média, bons orçamentos de poupança.
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Se é que existe esse Tema e colocou entre aspas aqui
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orçamentos de poupança ou metas de poupança ou de economia, hã
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para a totalidade de produtos que você compra e serviços que
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você contrata, se conseguir somente 75% disso terá
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economizado muito dinheiro. E com isso, brunão, nós vamos
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fechar esse episódio. De Hoje para avançar para um
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próximo episódio que tem outras etapas que pelo que eu pelo que
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eu tô vendo. A próxima etapa que ele começa a
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mudar um pouco e o Tema não é continua falando é de economia
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de custos, mas saindo um pouco aqui dessa seara do
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relacionamento com o fornecedor, pelo menos diretamente com o
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fornecedor, então, em virtude disso por uma questão didática,
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a gente vai quebrar e a gente se encontra no próximo episódio do
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podcast do clube do livro, só faça um lembrete, se você curte
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esse conteúdo, compartilhe você tem amigos, empresários que
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precisam. Disso aqui e o empresário não
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tem tempo de estudar gestão, então para poder ouvir esses
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conselhos práticos no tempo morto, quando ele está no
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trânsito é um presente, vai dar Pra Ele e você também tem amigos
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consultores que podem descobrir esse universo ou atuarem de
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forma mais segura e precisa. Munidos dessas dicas dessas
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contribuições aqui, então faça uma boa ação, seja generoso,
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generosa, compartilhe. Todos nós saímos ganhando quando
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você faz isso. É, a gente se encontra no
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próximo episódio, valeu?