Latest / Stillingspodden fra HAMNØY / Blue Ctrl søker Sales Manager

Transcript

Blue Ctrl søker Sales Manager · Stillingspodden fra HAMNØY

• 0:26
  Velkommen til en ny episode av Stillingspodden.
• 0:29
  I dag skal vi bli bedre kjent med BlueControl.
• 0:31
  De skal nå rekruttere flere spennende stillinger, både Sales Director, Sales Manager, Product Engineer, Office and Operations Coordinator og Cyber Security Engineer.
• 0:40
  Jeg heter Cathrine og med meg i dag så har jeg Marielle og Espen fra BlueControl, Managing Director og Technical Director.
• 0:48
  Velkommen til dere! Tusen takk! Takk for det! Vi tar opp denne samtalen i ett løp, og så klipper man til i etterkant til en episode per stilling, sånn at du som kandidat får en podcast som er relevant for den stillingen som du er interessert i.
• 1:02
  men før vi snakker mer om både BlueControl og stillingene, så er det jo fint med en liten introduksjon.
• 1:07
  kan ikke du starte Marielle med å si litt om hvem du er og din bakgrunn?
• 1:11
  Det kan jeg gjøre.
• 1:11
  Marielle Frundelv Manseth.
• 1:13
  Og som du sa er Managing Director eller daglig leder i BlueControl.
• 1:16
  Jeg startet i selskapet for cirka et år siden, og det jeg syntes var spesielt spennende med BlueControl.
• 1:24
  var kombinasjonen av teknologi og det internasjonale potensialet.
• 1:29
  Et relativt lite selskap, men vi har store ambisjoner, og min rolle handler mye om å utvikle selskapet videre strategisk, kommersielt og organisatorisk.
• 1:40
  Og akkurat nå er vi som sagt i en spennende fase.
• 1:42
  Vi vokser, bygger organisasjon og skal ta teknologien vår ut i enda flere markeder og til flere kunder.
• 1:51
  Veldig bra! Og du da Espen?
• 1:52
  Si litt om hvem du er og din bakgrunn.
• 1:56
  Ja, Espen Sjong heter jeg.
• 1:57
  Teknisk direktør i Blue Control.
• 2:00
  og i den sammenheng så har jeg ansvar for alt teknisk som foregår i firmaet.
• 2:05
  det gjelder både utvikling, engineering og opp mot leveranse og de bitene.
• 2:10
  inngår også i ledergruppa og jobber tett mot salg.
• 2:14
  Og ja, flere ting egentlig.
• 2:17
  Veldig bra.
• 2:18
  og nå skal dere jo rekruttere mange, mange spennende stillinger her hos dere.
• 2:22
  og la oss snakke litt først om, om Blue Control.
• 2:25
  Altså, hvem er dere og hvordan henger dere sammen med Ulstein?
• 2:28
  Mariel, vil du si litt om det?
• 2:31
  Det kan jeg gjøre.
• 2:31
  Vi er et maritimt teknologiselskap holder til i Ålesund i Breivika.
• 2:37
  Vi ble etablert som eget selskap i 2018, og vi er heleid av Ulstein Group.
• 2:44
  Men det som også er viktig å si, det er at vi opererer som et selvstendig selskap og en uavhengig leverandør i markedet.
• 2:52
  Teknologien vår har utspring i Ulstein sin lange erfaring med maritim automasjon, og det var en bakgrunn og med et ønske om å utvikle en moderne, fleksibel og fremtidsrettet plattform for automasjon ombord på fartøy.
• 3:05
  Så kompetansen på automasjon ligger jo i bunnen her, i tillegg til kompetansen på teknologi.
• 3:12
  Og så er det viktig å si at Blue Control ikke bare leverer internt til Ulstein.
• 3:16
  vi jobber med en rekke kundepartnere og systemintegratorer over hele verden.
• 3:21
  Eh, og produktet da altså X Connect.
• 3:23
  Du har jo jobbet med dette egentlig fra starten, Espen.
• 3:25
  Kan ikke du si litt om mer om produktet, og hva er det det løser for kundene deres?
• 3:32
  Ja, stemmer.
• 3:32
  Jeg har vært så heldig å fått være med fra den spede begynnelse, og det har vært en kjempespennende reise.
• 3:38
  XConnect er jo først og fremst vår automasjons og digitaliseringsplattform.
• 3:43
  på veldig mange måter hvis vi skal bruke en litt mer kjent analogi, så kan jo vi sammenligne båten litt med et hus, og XConnect blir jo veldig fort, sammenlignet med kanskje smarthuben i huset for å få alle deler av huset til å snakke i lag.
• 3:58
  i XConnect så prøver vi å ha en standardiseringsfilosofi.
• 4:02
  Vi tenker objekt.
• 4:03
  Vi prøver å bruke objekter mange, mange ganger, gjenbruke ting, og da får oss veldig lave feilrate og høy kvalitet på produktene våre.
• 4:14
  Og i tillegg så er vi oss med å standardisere bransjen da.
• 4:17
  Det er i hvert fall det vi håper, at vi er med på de viktigste produktene vi har i XConnect i dag, bygger på en alarm og monitoreringsløsning, et produkt som vi kaller for alarm og monitoreringssystem.
• 4:30
  De fleste fartøy har krav til slike alarm og monitoreringssystem i dag.
• 4:35
  Legger vi på kontroll av utstyr, periferiutstyr eller andre ting, så blir dette alarm og monitoreringssystemet et integrert automasjonssystem.
• 4:45
  Og i tillegg til det så leverer vi kraft og energistyringsløsninger så vel som datafangstløsninger.
• 4:53
  og dette er jo et veldig fleksibelt produkt, sant?
• 4:54
  Så dere har jo et stort spenn av kunder.
• 4:57
  Kan ikke du si litt mer om kundebasen og markedet deres, Marielle?
• 5:01
  Det kan jeg gjøre.
• 5:01
  Det finnes, på tvers av store deler av maritim industrien over hele verden som jeg nevnte.
• 5:07
  Vi leverer både direkte til redere og gjennom partnere og systemintegratorer.
• 5:13
  Vi jobber med alt fra fiskeri til offshore, til ferge, kabeleggingsfartøy og veldig avanserte spesialskip.
• 5:21
  Det som er fint med Xconnect er nettopp at vi kan levere til alle disse segmenter, det er ikke låst til ett bestemt segment eller en bestemt leverandør.
• 5:30
  og vi har et internasjonalt marked, og det er en viktig del av strategien vår å vokse gjennom partnere, forhandlere som igjen leverer til sine kunder inn i sine prosjekt.
• 5:41
  Og vi skal ikke nødvendigvis gjøre alt selv.
• 5:43
  Vi ønsker å gjøre partnerne våre i stand til å selge, konfigurere og levere Xconnect til sine kunder.
• 5:49
  Det er på den måten vi skal skalere og vokse internasjonalt.
• 5:53
  Spennende! Ja, og du er inne på det.
• 5:55
  Dere har store ambisjoner for vekst fremover.
• 5:57
  Kan du ikke si litt mer om de ambisjonene og hva er det som er strategien, Mariel?
• 6:02
  Ja, vi har store ambisjoner for BlueControl.
• 6:04
  Eierne våre har store ambisjoner for BlueControl og veldig tro på BlueControl, og vi har det i ryggen.
• 6:09
  Samtidig så er vi opptatt av at veksten skal være skalerbar.
• 6:12
  Vi skal altså bli et veldig stort og ressursintensivt integrasjonsselskap, for eksempel.
• 6:17
  Vi skal videreutvikle Xconnect som produkt, produktplattform, få teknologien ut på langt flere fartøy gjennom kunder og partnere internasjonalt.
• 6:25
  Vi vet at teknologien fungerer.
• 6:27
  Vi har levert på noen av de mest avanserte fartøyer som bygges.
• 6:31
  Så nå handler det om å skalere det vi allerede har utviklet.
• 6:34
  Og det er jo også bakgrunnen for at vi rekrutterer nå.
• 6:37
  Vi trenger flere folk som kan bidra til å utvikle produkt, profesjonalisere driften og ikke minst bygge den kommersielle kraften for å nå ut i markedet.
• 6:47
  Så en veldig spennende fase å komme inn i.
• 6:50
  Veldig spennende fase.
• 6:51
  Nei, men bra.
• 6:53
  og hvis vi skal snakke litt om miljø og kulturen hos dere da, Espen, hvordan vil du si at det er å jobbe i BlueControl?
• 6:59
  Jeg tror kanskje vi, både jeg og Marielle er kanskje litt feil person til å svare på akkurat det, men arbeidsmiljøet vårt er veldig bra.
• 7:07
  Vi er en god gjeng med høy kompetanse, og vi er jo veldig mange forskjellige personlighetstyper også i BLU kontroll, og vi har et veldig godt samspill.
• 7:17
  Så når vi driver rekrutteringsprosesser så er vi veldig påpasselige på at vi ansetter både riktig kompetanse, men også riktig person, sånn at vi får et veldig godt og dynamisk arbeidsmiljø.
• 7:28
  I BLU kontroll så har nå vi diverse velferdstiltak.
• 7:31
  Vi har kajakker i kjelleren, vi har 3D printer til bruk, vi har bordtennisbord og sosiale kvelder og sammenstillinger av ulike ymse typer.
• 7:43
  Og vi har relativt lite gjennomtrekk også.
• 7:47
  folk kommer til BLU kontroll og blir.
• 7:49
  Og jeg tror kanskje det er det beste tegnet på at det er godt å være her.
• 7:53
  Ja, jeg kan jeg legge til at det er ikke så vanskelig å komme inn i gjengen i BLU kontroll.
• 7:59
  Jeg begynte jo selv for omtrent ett år siden, og man blir tatt godt imot, tatt godt vare på.
• 8:05
  Vi prøver å ha fokus på en god onboardingsprosess også, men miljøet er kjekt med takhøyde og veldig hyggelige folk synes jeg.
• 8:12
  Veldig bra.
• 8:14
  En av rollene dere nå skal rekruttere er jo Sales Manager.
• 8:17
  Hva er det som gjør denne stillingen spennende, Marielle?
• 8:21
  Det er en veldig kommersiell rolle, selvfølgelig tett på markedet.
• 8:25
  Man får ansvaret for egne kunder, egne partnere og salgsprosesser og følge mulighetene hele veien fra første kontakt til signert kontrakt.
• 8:35
  Vi er et lite selskap.
• 8:37
  Det er kort vei mellom salg, produkt, operations, teknisk team og ledelse.
• 8:43
  Så det gjør at man får ikke en katalog med ferdige produkter som man skal selge.
• 8:47
  Man kan påvirke løsninger og samarbeide tett med resten av organisasjonen og påvirke på hvilken måte vi går ut i markedet.
• 8:56
  Hvis du skal prøve å beskrive en hverdag i den stillingen her da, hvordan vil du beskrive den?
• 9:02
  Veldig stor del av jobben handler om relasjoner.
• 9:05
  Det gjelder å utvikle eksisterende kunder og partnere, finne nye muligheter, bruke de relasjonene man har, nettverket sitt og skaffe nye.
• 9:14
  Det vil være kundemøter, tilbud, oppfølging, kontraktsforhandlinger og en god del reiseaktivitet.
• 9:21
  En viktig del av rollen vil være å samarbeide tett med partnernettverket vårt, som vi har ganske mange partnere allerede, og den partnerdrevne forretningsmodellen er viktig, og sales manager vil ha en viktig rolle i å gjøre partnerne våre enda bedre til å selge våre produkter.
• 9:39
  XConnect i sine marked.
• 9:41
  I tillegg så jobber man tett med det tekniske teamet.
• 9:45
  Vi trenger ikke være ingeniøren som sitter med alle detaljene, men der er en Espen og Hannes team en viktig støttespiller også inn i arbeidshverdagen.
• 9:54
  mange salg skjer ofte i en relasjon, en teknisk relasjon der vi yter support og støtte til partnernettverket vårt også.
• 10:03
  Så i BlueControl så er vi vel egentlig alle litt selgere, og vi har lav terskel for å dra inn kompetanse i de ulike prosessene som foregår.
• 10:13
  Og hva tenker du er ideell bakgrunn og erfaring for den stillingen her da Mariel?
• 10:18
  Jeg tror denne rollen kan passe flere profiler.
• 10:20
  Det kan være noen som allerede jobber med salg i maritim bransje.
• 10:24
  Det kan også være en person som har mer teknisk eller operativ bakgrunn, og som ønsker å bevege seg i en mer kommersiell retning.
• 10:32
  Det viktigste er nok kombinasjonen av teknisk forståelse og kommersielt heft.
• 10:39
  Man trenger ikke å kunne alt om automasjon fra første dag, men du må være nysgjerrig på teknologi og evne til å forstå utfordringene som kunden har igjen.
• 10:48
  Det er en fordel hvis man har kjennskap til maritime system, og enten at du har den erfaringen som bruker selv kanskje, eller fra leverandørsiden eller fra teknisk rolle.
• 10:58
  Og så er det igjen en fordel med et godt nettverk innen maritim industri.
• 11:04
  Og hva personlige egenskaper er viktige her da for å trives i jobben?
• 11:08
  Stikkordet vil kanskje være frihet og ansvar.
• 11:10
  Vi forventer oss at folk skal sitte og vente på at noen forteller deg hva de skal gjøre.
• 11:15
  Vi liker mennesker som ser muligheter og følge de opp og drive ting fremover selv.
• 11:21
  Samtidig så må man være strukturert.
• 11:24
  Vi har gode system på plass som man skal få og måte å følge opp ting på, og også en god dose tålmodighet.
• 11:30
  Maritime salgsprosesser kan gå over ganske lang tid, involverer mange forskjellige aktører som må holde oversikt og kunne følge opp over tid også.
• 11:40
  Og igjen, det handler om relasjoner, så det å være glad i mennesker og bygge relasjoner er kjempeviktig egenskap.
• 11:46
  Og hva vil du si er mest motiverende og spennende med den jobben her?
• 11:50
  Det å få jobbe i skjæringspunktet mellom teknologi og salg og relasjonsbygging.
• 11:57
  Jobbe internasjonalt med et norskutviklet selskap, her i Ålesund.
• 12:02
  Teknologiplattform i en maritim klynge og i en maritim næring som er inne i en stor utvikling.
• 12:09
  Det skjer mye på digitaliseringsfronten, også i maritim næring, så det er en fin fase å komme inn.
• 12:17
  Samtidig så får man være veldig tett på kunder og det som driver teknologien.
• 12:21
  Så det å kunne påvirke tilbake igjen på produktsiden er også spennende.
• 12:26
  Jeg tror det gjør rollen både variert og gøy.
• 12:30
  Ja, og for å oppsummere dere, eh, hvorfor bør folk søke på jobbene i Blå kontroll akkurat nå?
• 12:36
  Dette er et veldig spennende tidspunkt å komme inn i Blå kontroll.
• 12:40
  vi er i dag rundt tjue personer, og det betyr at hver enkelt har stor påvirkningskraft og betyr veldig mye.
• 12:49
  Vi jobber jo med teknologi og prosjekt som gjør at vi opererer på en internasjonal arena.
• 12:53
  Man får være med på noen veldig spennende og avanserte maritime prosjekt.
• 12:58
  Vi har et sterkt eierskap gjennom Ulstein i ryggen.
• 13:02
  Samtidig så har vi masse tempo og frihet og, egen påvirkningsmulighet i et mindre teknologiselskap.
• 13:09
  Og så har vi store ambisjoner, og der vi rekrutterer skal ikke bare fylle ledige stillinger, skal være med på å bygge neste fase av Blå kontroll.
• 13:16
  I tillegg til det så har vi det veldig kjekt på jobb.
• 13:19
  Ja, absolutt.
• 13:20
  Og det kan jeg bekrefte også.
• 13:22
  Jeg har jo vært i Bluh контролл siden dens spede begynnelse, fra vi rev oss ut av Umstein i tjueatten og fram til nå.
• 13:29
  så her er lite gjennomtrekk i selskapet.
• 13:32
  jeg tror hvis du brenner for teknologi eller ønsker å jobbe mest mulig med teknologi i din arbeidshverdag, så tror jeg Bluh контролл kan være en god arbeidsplass.
• 13:41
  Vi er lite administrasjon kontra teknologi og arbeid med teknologi, så det er i hvert fall noe jeg setter veldig stor pris på.
• 13:51
  Selv om min rolle blir mer og mer administrativ, så, får jeg fortsatt jobbe med teknologi, og det er jo det som er gøy.
• 13:59
  til deg som hører på, hvis du synes dette virker interessant, ta kontakt med noen av oss som står oppført i stillingene, og besøk nettsidene våre for mer informasjon om hver enkelt stilling.
• 14:09
  Da gjenstår det egentlig bare å takke for praten, Marielle og Espen.
• 14:12
  Det har vært utrolig fint å bli bedre kjent med både dere, Bluh контролл og stillingene.
• 14:17
  Takk for praten!