Masterclass: DNA eines erfolgreichen Head of Sales
In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Anton von Ingelheim über seinen Werdegang, seine Aufgaben als Head of Sales bei Adyen und über den Aufbau und die Strukturierung von Vertriebsteams.
Besprochen werden unter anderem:
der Karriereweg vom Key Account Manager zum Head of Sales
typische Aufgabenbereiche und die Entwicklung der Rolle über die Jahre
Anforderungen an ein funktionierendes Sales-Team
organisatorische Struktur im Vertrieb bei Adyen
Entscheidungsprozesse beim Teamaufbau und zur Skalierung
Bedeutung von Incentivierungsmodellen und deren Auswirkungen
Unterschiede zwischen Startup- und…
The skinny
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