Latest / Link / OPAKOVANIE: Európska obrana hľadá inovácie. Airvolute stavil na AI a vlastný ekosystém (Marek Plavčan)

Transcript

OPAKOVANIE: Európska obrana hľadá inovácie. Airvolute stavil na AI a vlastný ekosystém (Marek Plavčan) · Link

0:07
Vitaj pri podcaste link z produkcie.
0:09
Sk podcasty sk? O.
0:11
Technologických novinkách dianí vo svete, umelej inteligencie,
0:14
sociálnych médiách a otázkach o budúcnosti nových technológií.
0:19
Moje meno je dávid tvrdoň. Rozhovor o obrannom priemysle
0:30
dronoch a slovenskom startupe evolúcie jeho šéfom marekom
0:33
plavčanom sme nahrali v 04-2025. Toto je repríza rozhovoru, keďže
0:36
som bol posledný týždeň v ázii a nestihol som žiaľ nahrať čerstvé
0:40
interview, ale predtým než opustím, tak si situácia zaslúži
0:43
mierne aktualizovať v júni takmer presne 2 mesiace po
0:47
rozhovore sa na summite nato v haagu dohodli členské krajiny na
0:51
tom, že zvýšia výdavky do obrany na 5 percent hdp.
0:54
Viaceré európske krajiny a predovšetkým nemecko prechádzajú
0:57
na kúpu európskych systémov. Z plánovaných výdavkov na obranu
1:03
bude z ameriky len okolo 8 percent, ale najväčšou správou
1:07
je informácia o tom, že Európska únia prijala rozhodnutie
1:10
vybudovať takzvaný dro nový múr. Systém senzorov rušičiek a
1:14
obranných modulov pozdĺž svojej východnej hranice ako reakciu na
1:18
narastajúce narušenie vzdušného priestoru ruskými bezpilotnými
1:22
lietadlami. Európska technologická
1:24
suverenita sa posilňuje aj predstavením čipu aténa 1.
1:28
Od spoločnosti sipel ide o 1 vysokovýkonný procesor z Európy
1:33
z 8 10 jadrami určený pre civilné aj vojenské použitie.
1:37
A vyrábať ho bude tie sms belgická spoločnosť obranných
1:40
technológií táles medzičasom vyvinula lacnú 70 milimetrov
1:44
raketu v 1 2 3, ktorá pomocou explodujúcich oceľových brokov
1:50
efektívne ničí iránske drony typu shad používané ruskou
1:54
armádou. Myslím si, že význam obranných
1:57
inovácií podčiarkol aj incident na letisku v mníchove, kde boli
2:00
zrušené desiatky letov po výskyte podozrivých dronov a
2:04
teraz už rozhovor s marekom plavčanom.
2:12
Tentokrát prijal do podcastu link pozvanie marek plavčan,
2:15
managing director a ciarou startupu r volutami som to dobre
2:19
povedal, ktorý vyrába komponenty pre autonómne drony, ale už aj
2:23
vlastné drony a téma investícií do obrany.
2:27
Celkovo teda do defend startupového ekosystému a
2:32
európskeho ekosystému. Z týchto startupov je čoraz
2:35
pálčivejšia a oveľa viac sa o nej hovorí ako niekedy v
2:38
minulosti. V nedávnej analýze konštatovalo,
2:42
že európske krajiny nato menia svoje obranné priority a
2:45
prebojujú sa, aby čelili novým hrozbám na európskych hraniciach
2:49
a zvýšili výdavky na obranu. Čo je teda vždy príležitosť?
2:53
V analýze sa tiež píše, že európsky ekosystém startupov v
2:58
oblasti obranných technológii je z hľadiska vyspelosti približne
3:01
5 rokov za tými americkými, keď nedávno portál si zoznam 12
3:07
startupov, ktoré treba sledovať v roku 2025.
3:10
Priznám sa, že nepoznal som ani 1 okrem 1 ukrajinského,
3:13
rakúskeho a 2 z. Konská boli na zozname najmä
3:19
startupy z nemecka a anglicka. Ako teda vyzerá tento sektor?
3:23
Môže Slovenský startup preraziť? Aké je to podnikať v oblasti
3:27
obrany v Európe? Aké sú úskalia a akú úlohu dnes
3:30
obrannom priemysle zohráva umelá inteligencia?
3:33
Začnime teda najprv vašim startupom revolut a aký 100 mali
3:37
rok 2024, čo očakávate tento rok a praje aktuálna geopolitická
3:42
situácia, získavanie investícií? Ďakujem pekne za pozvanie a tak
3:47
skúsim čo robíme. A tieto témy a trochu pozrieť
3:54
spätne na minulý rok. Tak uh my sme v sektore, ktorý
3:58
niektorí volajú defence a niektorí to volajú dip tech mám
4:02
sa páči to diptych pretože nie sme zameraný len na obranný
4:05
priemysel, ale skôr vyrábame produkty, ktoré by sa dali
4:09
označiť ako dual just dvojaké použitie a nie je nutné sa
4:13
definujeme tým použitím, ale skôr sa chceme definovať tým, že
4:17
aká je miera inovatívnosti a aký náročný je ten samotný tvorivý
4:23
proces. Vývoj technológií, ktoré robíme,
4:25
čiže nám imponuje to diptych, lebo dip znamená pre nás ísť
4:29
veľmi hlboko do nejakej technológie a.
4:31
Reláciu takže to, čo niektorí volajú efekt tak vnímam ako časť
4:36
toho väčšieho dip tech sveta. A my sa na to pozeráme, najmä
4:41
teda z pohľadu robotiky. Drony sú vzdušná robotika, teda
4:44
probiotiká ako podmnožina týchto 2 inovácií a uh.
4:47
Začali sme s vývojom komponentov a teraz prechádzame ako 100
4:52
spomínali na hotové drony a ucelené systémy.
4:55
A prečo som začal tým dip cechom preto, lebo oproti bežným
4:59
startupom diptych firmám trvá dlhšie a stojí to viac peňazí,
5:04
aby sa dostali k funkčnému produktu a následne majú aj
5:08
výraznú výhodu, lebo tie produkty sa ťažšie replikujú.
5:11
Takže nám trvalo od roku 2020. Nejaké 2 3 roky, kým sme
5:16
sfunkčnili všetko s produkční li to čo máme v portfóliu a začali
5:20
predávať a mali sme 2 roky tržby okolo pol milióna a minulý rok
5:25
sme vzrástli na 1.4 milióna, takže to bol rast o skoro 200
5:29
percent. Takže ten minulý rok hodnotím
5:31
ako úspešný z pohľadu rastu tržieb získavania zákazníkov,
5:35
budovania povedomia rastú komunity, pretože my nechceme
5:39
len predať produkt niekomu a potom ďalej robiť niečo iné, ale
5:44
pre nás je dôležitá komunita okolo nás.
5:47
Budujeme brent, ktorý. Síce nie až takí známi na
5:50
Slovensku, ale v zahraničí už rezonuje veľmi dobre, najmä v
5:53
tej vašej cieľovej skupine, ktorou sú či technology officer
5:57
stanovísk, riaditelia a inžinieri v robotike.
6:01
Takže uh, minulý rok super a veríme, že o to väčší záväzok je
6:04
tento rok, aby sme zopakovali ten rast z minulého roka.
6:07
To ešte zaujíma, že z pohľadu budovania brandu príde tá firma
6:11
má úplne že nový produkt. Je to firma, ktorá začne robiť
6:15
akože v defenzíve v podstate industry ako že v tom kvázi
6:18
obrannom, ale teda akože chápem, že je to teda že dual just teda
6:22
nielen ten pocit, že obrany, ale dá sa to proste používať aj.
6:26
Z nejakých korporátoch na úplne akože bežné použitie inšpekciu
6:30
povedzme nejakých potrubí alebo budov alebo poviem prostredia
6:35
ale že to zaujíma, že proste postavím teraz startup prídem,
6:39
že že z malej krajiny zo Slovenska je tu nejaká história
6:43
nejakého povedzme obranného priemyslu z československa ešte
6:45
dajme tomu ale akože to asi úplne nesúvisí s tým dychom a
6:50
potom že ako sa dá toto akože preraziť a presvedčiť tých ľudí,
6:55
že my máme to now? How?
6:57
Lebo ak sa nemýlim, tak tie veci sa vyrábajú aj na Slovensku a
7:01
vieme to vyrobiť. Vieme to.
7:02
Robiť kvalitne a je to ešte vlastne, že aj bezpečné, lebo to
7:06
je asi celkom vysoká vec, že je tam vlastne akože hrozne veľa
7:09
požiadaviek, ktoré v podstate niekto musí spraviť, že pre mňa
7:12
je to akože taký, že odradzujúce, že prečo začať
7:15
takýto startup? Veď je to ťažké.
7:17
Je to určite ťažké, ale ja si myslím, že čo je veľmi dobré, že
7:23
máme tu dobrú tradíciu a históriu technického
7:27
vzdelávania. My sme vznikli v podstate ako
7:29
spin off zo slovenskej technickej univerzity z fajky z
7:34
ústavu robotiky a kybernetiky. Špecializované pracovisko na
7:39
tému robotiky a 90 percent nášho tímu pochádza odtiaľ a to
7:44
ukazuje, že ten Slovenský technologický svet, alebo to
7:49
vzdelávanie, ktoré tu dostali, je úplne porovnateľné ako 100
7:53
špičkové vo svetovom meradle a tým pádom aj ten produkt, ktorý
7:57
robíme, keď sa nám ho podarilo dobre zadefinovať, tak sa
8:00
presadil. To, že či sme zo Slovenska
8:02
nevnímame to ako ani nejako extra výhodu ani ako nevýhodu to
8:07
vzdelanie, ktoré náš tím tu dostal je skvelé a vďaka tomu sa
8:10
nám podarilo vybudovať produkty, pri ktorých zákazník nehľadal,
8:13
či sme zo Slovenska alebo v pobaltia alebo odkiaľ sme.
8:17
Ale pozeral sa čisto na ten produkt a ten vyhodnotil ako
8:19
extrémne prínosný a prospešný a chcel s ním pracovať.
8:22
A to nehovorím o malých firmách alebo startupoch, ktoré by od
8:26
nás kupovali veci, ale aj globálne firmy v letectve alebo
8:30
obrannom priemysle prišli k nám a povedali, že toto presnými
8:33
potrebujeme teraz zapracovať do našich produktov.
8:36
Takže tak sme začali s tými autopilot my a následne keď sa
8:40
nám tie overili v praxi a od zákazníkov sme mali pozitívnu
8:43
spätnú väzbu, tak sme si povedali, že prečo okolo toho
8:46
autopilota neurobíme celý dron. Ešte sa možno vrátim k tomu
8:49
momentu, že prečo zo Slovenska by mohla byť alebo z Európy
8:53
nevýhoda, keď príde človek s tým, že za väčšou firmou a
8:56
videli sme to akože teraz nedávno, keď vlastne v amerike
8:59
sa vedie debata, že poďme preniesť výrobu aj z číny do USA
9:05
a dokonca aj v tom slávnom seriáli od.
9:09
Keď myslím, že nejaký startup prišiel s tým, že by budeme tu
9:12
technológie vyrábať tu v USA a všetci to vlastne posielajú do
9:17
číny alebo niekam do ázie, tak to bolo vlastne, že reflek pred
9:20
toho akože klienta, že no ako to chcete potom škálovať?
9:24
Veď tie akože všetky dodávateľské trhy tam je to
9:27
vlastne v tej ázii a číne ako oveľa lepšie prispôsobené a ako
9:31
to viete ako keby zo Slovenska robiť, keď to proste akože
9:34
všetci ostatní čo sú úspešní, robia takým tým akože tradičným
9:38
spôsobom už pomaly akože desiatky rokov.
9:42
V komerčnom svete uh robotiky má čína obrovský náskok a keď ja
9:47
niektorí hovoria, že nemajú kvalitné produkty, tak to nie je
9:50
úplne pravda, pretože je veľa čínskych firiem, ktoré majú
9:53
mimoriadne kvalitný produkt inovatívny, ktorý ešte aj málo
9:57
stojí, čiže. Tá konkurencia obrovská hlavne v
10:00
tom komerčnom svete, ale bol v tom civilnom, ale to bol možno
10:04
aj dôvod, prečo práve sa pozeráme viacej bližšie na ten
10:07
obranný priemysel, pretože to že máme vyrobíme o pár EUR drahší
10:11
riadiacu jednotku alebo párovo drahší dron.
10:14
To je na konci tomu zákazníkovi v obrannom priemysle 1 pre neho
10:19
je dôležité, že má bezpečný dodávateľský reťazec, ktorý je
10:24
lokálny a nezávisí od nejakých geopolitických sporov alebo čo
10:28
sa stane s uh čína, taiwan alebo jednoducho.
10:34
Z recesie ako keby súčasť toho produktu s tým produktom.
10:37
Ja si kupujem aj toho dodávateľa jeho vzťahy, jeho blízkosť, jeho
10:41
flexibilitu. Takže to, že sme z Európy musíme
10:46
urobiť z toho výhodu napriek tomu, že to možno viac cestovať
10:49
vecí a že platíme ľudom férové mzdy, ale o to viac je nám
10:53
bližší ten obranný priemysel, ale ten zákazník je menej
10:55
senzitívni na cenové rozdiely a viac mu záleží na tých, ako
10:59
zásadných principiálnych veciach.
11:01
Ja som skôr narážal vlastne, že či 100 sa ako keby nestretávali
11:04
s tým, že vlastne keď tam bol medziročný takmer 200 percentný
11:08
nárast, tak to znamená samozrejme.
11:10
Predpokladám, že keďže predávať ako hardvér, že treba to vyrábať
11:15
a ak by napríklad sa stalo, že teraz prídu akože veľa veľkých
11:18
klientov, čo je akože vždy fajn, len teda ako kebyže sa hovorí o
11:23
tej číne, že preto tam idú tak tie firmy aj nadobudnutej ázii
11:26
všeobecne, že? Oni sú ako keby.
11:29
V tej výrobe ako funguje a že oni proste potrebujete niečo
11:32
rýchlo vyrobiť tak dá sa to tam proste že by škálovať za pár dní
11:37
to proste akože realita presne tých akože našich európskych a
11:41
amerických regulácií, trhu, pracovného trhu a všetkého.
11:45
Jednoducho to trvá, že že niekoľkonásobne.
11:47
Viac ani nehovorím, že to je zlé a to je akože realita v ktorej
11:50
žijeme? Čiže ako keby je tam nejaká ako
11:52
keby hranica alebo 100 pripravený to ako kebyže vedieť
11:55
rýchlo vy škálovať ak by prišlo proste taký dopyt.
11:59
My sme určite na to pripravení a stále každý deň robíme aktivity
12:03
týmto smerom, čo sa možno postupne mení.
12:06
V číne je, že už nie je až taká lacná, že že je rýchla a
12:08
flexibilná je stále lacnejšia, čo trošku sa mení je, že rastú
12:11
aj tam náklady práce aj výrobné náklady a myslím si, že stále
12:16
vedel byť lacnejší, ale už to nie je až taký zásadný rozdiel
12:18
ako možno pred 7 alebo 9 rokmi dní.
12:22
Chceme budovať firmu, ktorá bude schopná vo veľkom škálovať práve
12:28
tu v Európe. Blízko našich zákazníkov v
12:31
západnom svete. Takže nie je to vôbec
12:33
jednoduché, ale nie je to jednoduché.
12:35
Z viacerých dôvodov. 1 z nich je dostupnosť pracovnej sily a
12:40
vôbec ľudí, ktorí majú vzdelanie v tom našom odbore, pretože toto
12:44
je celé nové odvetvie a tú možno že vieme robiť dobre auta, ale
12:48
to nie je také jednoduché a vidíme to aj u niektorých našich
12:51
zákazníkov, že nie je montážny pracovník ako montážny pracovník
12:55
alebo špecialista na nejakú integráciu, takže je to náročné.
12:59
Ale veríme, že sa to dá aj odtiaľ.
13:01
Ešte sa vrátim vlastne späť k tým, akože kľúčovým slovíčkam r
13:05
volu tu vlastne spoločnosť začala 2020.
13:09
Ale čo vy robíte, že technológie, robotiku, umelú
13:13
inteligenciu a vlastne že v tom 2020 to je v tej nedal
13:18
predpovedať a možno sa dalo vy poviete ale, že vlastne že dnes
13:22
to tiež akože naozaj že je najhorúcejšie v podstate ešte
13:26
vlastne defence? Ak by som chcel ísť, idem
13:31
spraviť. Dať dokopy, že všetky bass
13:35
robiť, ktoré fungujú teraz aktuálne v tom startupom svete
13:38
tak vy 100 úplne že odklikli, že všetky bola tam nejaká akože
13:42
perspektívu v tom 2020, že to bude rásť alebo je to že také že
13:45
skôr že teraz chápem, že to môže znieť akože hlúpu tak povedal
13:49
neho, že príjemné prekvapenie. Čo sme nevedeli ešte pred troma
13:55
rokmi alebo 4 a ako firma je kam svet pôjde a ktorý sektor či to
14:01
bude skôr civilný alebo skôr a ten obranný.
14:06
To sme nevedeli, ale čo sme vedeli je, že aký typ
14:09
technológií sa presadí na koniec a také sme začali robiť.
14:12
To znamená pre nás sú dôležité veci ako otvorená architektúra,
14:16
modularita, vysoký výpočtový výkon pre hry aplikácie a to tam
14:22
bolo od začiatku a sektorovo sme niekedy okolo roku 2022
14:27
pilotovali bližšie k tej obrane, lebo sme videli na číslach, že
14:30
kto nás najviac ťahá a že sú to dual ju z aplikácie, takže aby
14:35
sme sa tak viacej potom profilovali, aby sme naplnili
14:38
očakávania trhu. Pokiaľ ide o technológiu, tá
14:41
bola od začiatku robená tak. Aby umožňovala rýchlu
14:44
flexibilitu, aby bola lokálna, to znamená, aby sme mali
14:47
kontrolu nad tým procesom. Preto vyrábame a dodávame
14:50
vyrábať plošné spoje a tie dosky tu na Slovensku u partnerov,
14:54
ktorí vyrábajú popredné akože technológie pre civilný sektor,
14:57
tak tí vyrábajú aj naše riadiace jednotky, ktoré sa teda aj
15:00
presadili ako najlepší bestseller.
15:02
Myslím, že to je kombinácia, že zo začiatku technologicky áno,
15:06
že to bolo veľmi dobre vyhodnotené zo strany
15:09
technologického tímu, čo sa presadí a sektorovo prišlo to
15:13
postupne. Keď sa ešte vrátim.
15:16
Konkrétne vy máte, že vzdelanie z británie s lesy?
15:20
To je to akože kvázi teoretické potom 100 akože roky pôsobili a
15:25
brevis teda tam je nejaká akože praktické z nejakého trhu bolo
15:28
treba ešte ako keby načerpať nejaké extra no chão na
15:33
rozbehnutie takéhoto startupu jednak našich slovenských aj
15:38
európskych podmienkach a ešte aj v tom akože špecifiku toho
15:42
konkrétneho trhu, alebo to išlo ako kebyže dali sa tam zobrať
15:47
akože veľa tých lekcií z toho povedzme realitného trhu.
15:50
Je to úplne iný trh a. Ja som prišiel do revolut, kedy
15:57
bol v tých 1 fázach rýchleho rastu a rozvoja ako človek,
16:02
ktorý prináša nejaký obchodný pohľad na veci, ale ten tím bol
16:06
veľmi silno zastúpený ľuďmi, ktorí majú vyštudovanú robotiku,
16:09
ale aj doktorát z robotiky a umelej inteligencii a prijal som
16:12
sa vlastne k 2 3 hlavným, ktorý má firmu zakladali predtým ešte
16:17
spolu a vyrábali komponenty pre letecký priemysel a to, čo som
16:23
sa snažil priniesť, bol jednak ten biznisový pohľad ako ten
16:25
reavis bol nejaká škola v tomto ohľade, ale myslím, že je to o
16:28
dosť. Sektor a možnože aj kontakty ako
16:31
ten môj brat je skôr v oblasti medzinárodného obchodu a
16:34
medzinárodných vzťahov. To čo teraz robíme má k tomu
16:37
veľmi blízko z toho pohľadu to je zákazník, nie že zákazníkovi
16:41
franca je ministerstvo obrany, ministerstvo vnútra a rôzne
16:45
štátne agentúry a je to iný typ biznis dovolenku ako nejakej
16:48
softvérovej firme, ktorá povedzme bytu si a rieši proste
16:53
tému ako mesačný čierna alebo koľko ľudí im pribudne, koľko im
16:57
odíde AU nás tá štruktúra trhu a to ako sa robí biznis
17:00
development je trošku iné, tam ťaží ma si možno z tých
17:03
kontaktov, ktoré som získal aj počas štúdia.
17:05
Ktoré zbierame v zásade nanovo, lebo.
17:10
O tento nový trh pred 10 rokmi 15 rokmi neexistoval, že
17:14
existovali nejaké menšie nákupy, nejaké jednoduchšie technológie,
17:17
ale teraz sa to deje, že teraz sa vytvárajú inovačné jednotky v
17:21
rámci ministerstiev. Teraz zasa dajú tie ministerskej
17:24
Komisie a teraz tá Európska komisia povie, že uvoľňujeme
17:28
investície do obranného priemyslu, čiže my vnímame, že
17:32
nikto v tomto nemá 20 rokov skúseností, ale my pomáhame ako
17:36
keby budovať a tvoriť ten celý sektor a toto sa nejakým
17:39
spôsobom darí tým, že pracujeme s inžiniermi na začiatku
17:42
vývojového procesu, tým dnes nemá veľmi silný.
17:46
Sails tým skôr máme veľmi silnú technológiu a postupne budujeme
17:51
sieť kontaktov vzťahov cez odborné pracovné skupiny, cez
17:55
výstavy, cez ukážky živé tých technológií.
17:59
Takže aby som to možno nejako zhrnul, tak tak ako rastie ten
18:02
sektor, tak aj my sa snažíme upravovať ten tím, aby sme stále
18:06
odpovedali na tie otázky, ktoré sa nás zákazníci pýtajú.
18:09
Skúste to spýtať ešte. Ako keby z 2 strany niežeby 100
18:12
neodpovedali, ale vám napadne iná ešte odpoveď, lebo chceme sa
18:15
dostať aj k tomu, že vlastne presne že kde čo je a človek to
18:18
now how keď sa pozrieme konkrétne na ten drogový
18:21
priemysel alebo tendrov nový sektor?
18:23
Tak posledné roky to z veľkej časti minimálne z toho akože
18:27
spotrebiteľského sektora predpokladám, že zasiahlo to aj
18:31
do toho bytu by sektora ovládli v podstate, že čínske firmy, keď
18:36
si niekto dnes madrona, že vidím, že idem von a niekto ide
18:40
s dronom, tak je podľa mňa, že akože 90 plus percent je to, že
18:45
proste istota, že ten dom bude z číny, čiže ako keby to nohou a
18:49
presne ako 100 povedali, že tá robotika sa tam sústredí a tak
18:52
ďalej že tu nie je tam je krv čiže o tom, že odkiaľ človek ako
18:55
keby čerpadlo, hoci aj ten technologicky.
18:59
Nohou takže kam sa tých vašich technológovia išli učiť?
19:03
Teda akože chápem, že na Slovensku, ale teda že ak to
19:06
chcem posunúť nejakú inú úroveň, tak asi musím ísť za niekým kto
19:09
to robí lepšie. Ale nepredpokladám, že asi
19:12
chodili do číny či hej. Nechodili do číny to určite nie
19:16
uh dobre otázkach. Sami sa pýtame, že či tie
19:19
inovácie, ktoré zavádzame a tie zlepšováky, ktoré prinášame, sú
19:24
to práve čo nakoniec zaberie na zákazníkov a podľa mňa toto bolo
19:27
hlavne dôležité na začiatku, že trafiť, že by sme nejakým
19:30
spôsobom trafili relatívne dobré na začiatku a potom už tie
19:33
podnety prichádzajú zákazníkov. Takže ja by som to zjednodušil,
19:36
tak teraz my sme začali ako firma v civilných aplikáciách AS
19:41
tým že ideme vyrobiť dron ktorý bude skenovať štítky v sklade a
19:45
teraz som to zoskenoval sklade štítky bude mať automatickú
19:49
inventúru skladu a nepotrebujeme skladníka, pretože jednoducho je
19:53
to automatizované. No a ten dron teda akože 1
19:56
funkčný prototyp a urobil čo mal, ale keď sme sa na to
20:00
pozreli tak to vyzeralo ako špagetové monštrum že kopec
20:03
káblov proste problémy že takto to asi nemohlo byť a teraz tie
20:07
očakávania inžinierov boli, že asi by sme to mali nejako
20:09
upratať, tak poďme. Riadiacu jednotku do toho drona,
20:12
ktorá spojí všetko čo potrebujeme spraviť nasa káblov
20:14
bude to ľahšie, viac vydrží a tak ďalej.
20:17
Takže odtiaľ prišiel nejaký podnet, že urobíme riadiacu
20:19
jednotku. A potom sme zistili, že presne
20:23
tento istý problém riešia, že stovky firiem všade na svete, že
20:27
ako z integrovať zjednoduší z robustných a zrýchli ten vývoj
20:31
bezpilotných systémov. Takže táto riadiaca jednotka
20:34
zrazu tým, že bola 1 tak si získala široké publikum a už
20:39
potom tí zákazníci sami nám hovorili.
20:40
No ale pridajte tam takú softvérovú fičúru alebo takýto
20:42
modul alebo nejakú knižnicu, ktorá mu ešte umožní pripojiť
20:45
kamery alebo podporte ešte nejaké získavanie dát o baterke
20:48
aby sme vedeli a tak. Ďalej, že pribúdalo to od
20:51
zákazníka a tým zákazníkom boli výrobcovia dronov v mnohých
20:55
štátoch. No a potom vlastne prišiel ten
20:57
strategický posun, že máme dobrých zákazníkov, ktorí si
21:01
kupujú riadiace jednotky. My vyrábame, zlepšujeme, máme
21:04
komunitu skoro 200 inžinierov na našom fóre, ktorí každý deň
21:07
riešia niečo. Čo ich trápi a my pomáhame
21:09
zrychlovat n joj no a tak prečo my neurobíme naše drony vlastné,
21:13
ktoré budú ťažiť z toho nohou, ktoré sa nám podarilo nazbierať?
21:16
Takže vtedy prišiel ten zlom, povedali okej, tak ideme robiť
21:19
aj my dronmi s tým všetkým, čo sme sa naučili doteraz.
21:22
To kde naši inžinieri čerpajú jednoznačne od problémov z tej
21:25
komunity. To je možno unikátne, že my sme
21:27
to stály bod omap a firma je teraz vertikálne integrovaná.
21:30
To znamená, že keď my chceme urobiť nejakú zmenu, tak my sami
21:33
si ju vieme urobiť. Hej, že väčšina nových firiem
21:35
možno 99 percent kúpiť z číny riadiacu jednotku a pridajú tam
21:40
krabičku na taký senzor je taký senzor nejaký ďalší modul
21:43
vyskladajú to vyzerá to super navonok to vyzerá ako perfektne
21:47
funkčný produkt, ktorý aj rodičom h potom príde nejaký
21:50
tender alebo im zákazníkov je dobré, tak ešte tam niečo
21:52
upravte a to je absolútne nemožné, pretože je to
21:56
vyskladané tak ako keď sa prilepia.
21:58
Viaceré kusy plastelíny a potom už sa to nedá modelovať viacej.
22:02
Jednoducho už to tak spolu drží, takže to čo nám sa podarilo, že
22:06
sme to vyskladali od komponentu od toho jadra to je naše a teraz
22:10
máme možnosť pridávať a upravovať tam veci podľa
22:13
potreby. Ak vidíme, že zákazník má s
22:15
niečím problém, tak to vieme veľmi rýchlo riešiť a pusť.
22:18
Vieme urobiť rôzne typy verzie tých tónov a systémov podľa toho
22:22
čo aktuálne potrebuje zákazník, takže to je možno také, že nešli
22:26
sme na to zhora, že urobiť rýchlo niečo čo sa chytí.
22:29
Ale zdola ako od komponentu vertikálne integrovaný
22:33
poskytovateľov takýchto systémov.
22:36
Filmy to priznám sa, že trvalo pochopiť, že pred rozhovorom,
22:38
keď som si tak chcel na vnímať, že vlastne čo robí revolut a
22:42
priznám sa, že teda z tých mediálnych výstupov sa tak, že
22:45
veľmi ťažko chápe, lebo je to proste buď zaškatuľkované, že
22:49
robíme obranné veci, robíme drony, alebo robíme túto, že
22:53
riadiace jednotky, ktoré sa dajú pripnúť všade.
22:55
Až potom som proste začal paradoxne cez váš web vidíme, že
22:59
aha tam sú tie komponenty, sú tam nejaké už aj drony, potom v
23:03
nejakom rozhovore zaznelo, že. Sme vo force to bolo, že tento
23:07
rok by 100 chceli nejaké, že lietadlo predstaviť alebo iné
23:09
niečo mimo tých dronov. A proste akože začal som to
23:13
skladať že aha dobre že vlastne že vy budujete, že ekosystém nie
23:17
len akokeby že výrobný pás na nejaký konkrétny produkt ktorý
23:21
bude sú portovaný nejakým softvérom, ale že naozaj ja keď
23:26
si chcem presne k tomu dronu akože dokúpite alebo proste
23:30
riadiacej jednotke nejak to všetko viem v podstate od vás čo
23:35
akože kvitujem, že to akože keď by to už začal dávať logiku tak
23:38
by to akože prišlo že super? Ale zároveň.
23:42
Nevedel by som to vymyslieť, že ak 100 mali teda akože tento
23:46
cieľ, že úplne od začiatku, tak akože klobúk dole, ale je aj
23:50
sympatický ten vlastne prístup, že vlastne počúvať tú komunitu
23:53
mám k tomu ešte 1 otázku, čo sa týka, že to teda ekosystémov,
23:56
respektíve nejakého vášho úspechu.
23:59
Niekde som zachytil, že v estónsku sa posledné 2 roky
24:03
startupy veľmi rýchlo naskočili na takú vlnu, že?
24:05
Aha teraz ten akože? Je niečo, čo je v že bude rásť,
24:11
bude to rásť vysoko, budú sa do toho pravdepodobne investovať,
24:15
že stovky miliárd aj v rámci Európy a treba na to skočíte, že
24:21
rýchlo akože pivo to vali, že čiže mladí chalani, ktorí chceli
24:25
nejaký startup, tak proste akože veľmi rýchlo pochopili.
24:28
Vidíte niečo takéto aj na Slovensku, že chodia začínajú
24:31
chodiť za Vami a niekto sa pýta, či je to pre že čo robíte a tak
24:34
ďalej, lebo je to také že vy 100 v podstate akože takže unikátne
24:38
na Slovensku a nikto ďalší v podstate nevidí tú príležitosť
24:41
túto v regióne. No ako vidíme to všade vidíme to
24:44
všade. Vidíme, že je to sexi téma.
24:47
Veľa tímov menších sa dá dokopy alebo 2 3 získajú nejaký funding
24:53
a snažia sa prísť s nejakým produktom.
24:56
My sami sa niekedy nestačíme čudovať, koľko je už dneska
24:59
druhových startupov AO, to viac nás to motivuje robiť veci ináč
25:02
a mať alternatívny pohľad na ten trh my si myslíme, že mnohé z
25:06
nich neprežijú, že aj keď chcú byť stabilnými dodávateľmi,
25:09
nemyslíme si, že štáty budú nakupovať od firmy, ktorá má 3 4
25:14
ľudí a majú 1 produkt, ktorý sa snažia niekde dať vyrobiť.
25:18
Preto nás to motivuje. Vertikálnu integráciu a skladové
25:21
systémy ako keby od spodku hore vyskladá vať než teraz prísť s
25:25
niečím, čo ho prehlásime, že unikátne na svete a nedá sa to
25:28
nikde zohnať. Len my to máme.
25:30
Takže. Čo je pravda?
25:32
Ten objem investícií do sektora? Už nielenže teda raz to dlho
25:36
2021 2 3 ale dokonca už vidíme tam aj nejaké vytriezvenie z
25:42
toho, že tých firiem je možno až príliš veľa, ktoré sa tomu začne
25:45
venovať aspoň na západe je to tak.
25:46
U nás to ešte možno nenarazilo na ten vrchol, ale že skôr už
25:50
nastáva teraz nejaký je takéto uvedomenie, že kto vlastne
25:53
prežije konsolidáciu, aký typ firiem zostane o 10 rokov a budú
25:57
dodávať niečo vo veľkom, čo sa ukazuje teda že že aj tí
26:01
investori už sú takí, že aj prísnejšie pritom hodnotení aj
26:04
do hlbšie do tej technológii alebo.
26:06
Naozaj si ju pochopiť rozdiel medzi úspešnou firmou AA nejakým
26:10
pokusom pre nás, čo je dôležité je ten vyše 30 členný tím.
26:13
Hej, že bez toho sa to asi ťažko dá a to je len tá vývojová časť,
26:17
tridsaťčlenná. Čistý technológovia.
26:20
Sú technológovia alebo to riešenie je dosť sofistikované?
26:24
To jednoducho neutiahne 5 6 ľudí, ktorí by mali pokrývať aj
26:28
hardvér aj softvér, ain celú tú integráciu a pozrieme sa na to
26:32
tak, že jednoducho áno, že je tých firiem veľa aj zdrojov nato
26:36
pribúda, ale už aj tie zdroje sa snažia piť viacej cielené a že
26:41
pokiaľ ide o Slovensko. Nevidíme tu nejakú zásadnú
26:44
konkurenciu, už vôbec nie v tom type alebo v tom biznis modeli,
26:48
ktorý máme mi, že sú tu nejaké drobné firmy, ktoré niečo majú,
26:52
alebo sú to skôr iné firmy, ktoré dodávali niečo v obrannom
26:54
priemysle a prichádzajú s nejakými 2, ale to nie je
26:58
architektúra. Hej, my sme prišli s tým
26:59
ekosystém a architektúrou, ktorá má dneska stovky užívateľov po
27:03
svete AZ toho vlastne čerpáme, takže vyrobí dron nie je až také
27:09
náročné. 1000 rómov už je. A vyrobí 1000 rómov tak, aby
27:14
boli podporované v nejakom ekosystéme a tam sa softvérovo
27:17
rozširovali rástli. Tak to je už iná liga, takže ani
27:21
v Európe tej konkurencie nie je až tak veľa.
27:23
Presne v tom type alebo s takou stratégiou, akú sme zvolili my.
27:27
Ako pracujete s umelou? Inteligenciou a akú úlohu teda
27:31
zohráva vlastne v tom celom priemysle, kde sa vyhýbajte sú
27:36
také názory, že je to risk. Nechceme ísť do toho.
27:39
Zároveň vidíme presne akože správy napríklad z vojny na
27:43
ukrajine, kde boli úspešne využité systémy s podporou
27:48
umelej inteligencie. Ale teda akože nemusí to byť len
27:51
umelá inteligencia presne na to použitie akože bojí, ale je
27:55
stále také ako keby kontroverzný názor.
27:59
Že ako aj a. Nejaké veci, ktoré proste aj
28:04
majú súvis s obranou. Väčšina ľudí si predstaví, že je
28:08
ten dron ako keby ide si vyberie nejaký cieľ a sám zaútočí a
28:14
technologicky nie je až taký problém.
28:17
Skôr je otázka, či je po tom dopyt sami nevidíme potom to
28:20
dopyt a nie vidíme vypísané tendre, že by sme potrebovali
28:23
presne takéto. Niečo mi to vnímame.
28:25
Veľa jednoduchšie, pragmatickejšie, že autonómia je
28:28
to, že keď vidí strom tak nenabúrať do toho stromu, ale že
28:31
vie, že to je strom a že to treba obiť, keď tam vidí oheň,
28:34
tak nejde do toho ohňa, lebo vidí, že to je asi oheň.
28:37
Treba sa držať ďalej. Autonómia je aj o tom aj o tom,
28:40
že rozpoznáva objekty chápe tým objektom, nielen že vidí dvere,
28:44
ale vieš aké do nich sukne, tak sa možno otvoria.
28:47
Toto sú úplne praktické, jednoduché veci a preto tá
28:50
diskusia, možno sa niekedy trošku pritiahne za vlasy a teda
28:53
do tých psov alebo do tých hraničných príkladov ale.
29:00
Tam technologicky nemá pre nás zatiaľ zmysel ísť ani nevidím
29:03
nejaký extrémny dopyt, že by sme práve toto chceli robiť skôr
29:07
nejaké veľmi jednoduché, že bek tu basic veľmi jednoduché,
29:11
praktické využitia umelej inteligencie na to, aby to
29:14
nepadlo, aby to letelo ako má, aby to pomohlo tomu operátorovi
29:18
namiesto toho, aby ho to unavovalo, čiže skôr sa na to
29:21
pozerať. Možno že takto prakticky.
29:23
Nemá prístup dobré to potom vlastne znamená, že musíte
29:26
používať nejaké jazykové modely, alebo si vyvíjate vlastné.
29:30
Jazykové, ale tak nejaké objektovej knižnice napríklad.
29:35
On vidí ale 3 d priestor, ktorý si z neho si urobí pán klaus a
29:39
tam vidí tak vklady rozpoznať, že toto je asi polica alebo
29:42
paleta alebo nejakým niečo tak takisto aj vonku je rozpoznať,
29:46
že toto je oknom. Toto je dom.
29:48
Takéto niečo ako na tom pracujeme aktívne.
29:51
Uh, je to pre nás zaujímavé aj intelektuálne aj biznisovo aj
29:54
technologicky. Áno, máme aj nejaké riešenia,
29:57
kde experimentujeme s nejakým autonómnym navádzaním AS tým, že
30:00
ten rozbije si sám upravovať trate, ktorý ju vie sám smerovať
30:03
k nejakým cieľom. Ale nevidím ešte raz toto ako
30:07
nejaký základ toho biznisu a skôr je to pre nás zaujímavé
30:11
testovať hranice technológie než propagovať toto, pretože tí
30:16
zákazníci vedia veľmi dobre čo potrebujú a čo od toho systému
30:20
očakávajú. Super ďakujem, myslím, že sme
30:22
vyčerpali. Debatu teda niežeby sme
30:24
vyčerpali, dalo by sa o tom veľa, ale dajme tomu, že na
30:27
tentokrát všetko. Takže ďakujem pekne to bolo
30:30
marek plavčan, manažér, direktora ciarou z revolutu.
30:35
Ďakujem pekne. A to je na tentokrát všetko
30:43
všetky dôležité linky nájdeš ako vždy na.
30:44
Podcast link bodka sk. Opakujem podcast link bodka sk
30:48
je to ideálny odkaz na odporúčanie ak chceš niekomu
30:51
odporučiť link, nájdeš tam aj odkaz na discord server a link
30:54
newsletter ako vždy. Všetky svoje otázky a.
30:57
Postrehy pošlite na info zavináč.
30:59
Sk podcasty bodka sk. Mail nájdete v popise podcastu
31:02
tiež. Podcast link, ktorý ti prináša.
31:05
Portál sk podcasty bodka sk nájdeš všade tam kde počúvaš
31:09
podcasty pridaj odber alebo fóliou aby ti neušli najnovšie
31:12
epizódy. Moje meno je dávid tvrdoň.
31:14
Vďaka.