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100×1よりも1×100 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  ええ 、 今日 は で すね。 百 カケル 一よ り もええ 一 カ ケル 百 と 言う
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  話をして行きます。 まあ 、 主 にで す ね。
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  ユーチュ ーブやっ て る 人に当ては ま る話 なん で すが 、ま あ、このポッド キャ スト でも ねえ 、 同
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  じ考え方ができます。 で この 百 カケル 一 と か 一 カケル 百 という の は
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  です ね 。ま あ、アク セ ス 数と人数。
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  を まあ 数値 化 した もの です 。 で 百カケ ル 一とい う の は、 百 人 の 人が 一回
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  ずつ 主張 するパタ ー ン で、一 カ ケル百 と い うの は 、 一 人 の 人が 百回 主張する パタ ーンですね。
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  で 我々 は どちら を 目指す のか？ まあ 、こ れ はも う想 像 がつ く と思 う んで すけ
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  ど も、候 補 者 の方 で す ね。一 カ ケル百 こ ちらを 目 指す と言 うことです。
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  Youtube やってる 人 です ね 。やっぱ りこ う最 初 のほう。
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  特に まあ 初期 です ね 。全 然視 聴回 数 が伸びな い。
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  まあ 一桁 とか 、まあ当 た り前 に あ るしね。チ ャン ネ ル 登 録者数も 増えない みたい な とこ ろで え
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  え 、 結構ね 、心が落 ちてしま っ てそ のま ま ね 継続で きずに やめてし ま うみ た いな 人 多い
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  と思うんですけど。 まあ そもそも の 前提 と して。
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  ユー チューバー と 我々 の 戦略 は 全然 違う ん です ね 。真
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  逆 と言っ てもい いです。 ユー チューバー は 基本 的 に 広告 収入 で 稼 いで
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  いる 人たち なの で 、ま あいか に再 生回 数 を増や すの か と言 う 事 に重 き を置い てい るわ けです。
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  極端 な 話 です ね 。一 つ の動 画 が100 万再 生と か、 こ う ば ず れば
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  そ れでか な り のね お 金が入 って くる わけ です けど、 じゃ あ同 じ こ と がね 。
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  僕たちのチ ャ ンネルで 起 こ った 何が ど う いう 風に な るのかと ちょっ と考え て みた いんですけど。
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  普通 の 動画 が 、例え ばま あ二 桁され て20 回 と30 回再 生 で一 本だ け ね100 万 回再 生 があっ
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  た として。 でも その 一本 の 動画 で 100万 回 再生 あって も
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  です ね 、そ の人た ち が自 分 のほ か の上げ てい る動 画 を 見なければ。
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  まあ 、ビジネ スに は全 く繋がらな いわ けで す ね。たま たま 自 分がア ップ した 動 画がな んか ねえきっ か
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  けです ごくバズ っ てね 。 万 回とか すご い 大量 に再生 さ れた と して も です
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  ね。 その 動画し かみ ないとか 、も しく は その 動画 と、も
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  う 一本 ぐら いだ けど、 結局興味なくてそれ。 以来 ね 、戻っ て 来なかっ たみたい なこ と
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  があった ら、 何の 意味も ない わけ です。 だか ら結局バ ズ って も意味 が ない ん で すよ。
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  僕達 っ て いう のは 広 告 収入で 稼い でるわけ じゃない。
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  あくま で もオマケ に過 ぎな いので、 広告 収 入っていうのは。
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  そこ の 方向 性 を 間違えない ように しない と 、いか にこ うバズ る動 画 を作 るの かみたい な、そう いう 発
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  想にな ってし ま うん で すね。そう する とまあ、 いわ ゆる その 万人 受けす る と いうかね
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  みた い なも の を作 ると言 う ところ が あ って え？ 他 との 違いが良く わかんないみたいな。
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  こと が 起こって しまう わけ です ね。 うん。
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  こう 、うまくいって る と真似れ ば そ の ぶかぶ るっ てい うふ う になるん で。
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  特に ユーチュ ー ブ に関 し ては被ら ない って いうと こ ろ が 僕は 重 要 だと思って いて 、 ほ か の人がや
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  らな い こと を やる僕が いっ て 編集 を一切し て な いの も、ま あわざと や って るん ですけど 、 ち ょっ
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  と 変なこ と をやって みよ うっ て いう こと で 、ま あ 編 集 を 全くせ ずにyoutubeず っとや っ てる人
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  ってで、 しか もそこそ こ結果 出し てる人っ て みた こ とな いと 思う んです よね 。う
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  ん。 だか ら あの まま 編集な しでどこ まで伸び る のかっ て、ち ょ
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  っと今テ ストと いう か、い ろい ろ試 しているところなんですけど。
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  あれ も 一つ こう まあ 目立 つ と 言う か ね 。 他 の 人 と違 うこ と をや るっ てい うとこ ろ で、
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  まあ そのそう いう 狙 いが ある わけ ですけど。 まあ 、ちょっ と 話 が脱 線しまし た が 、僕 た ちは
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  で すね 、 その一 カ ケ ル百を 目指 す これ が大 事な ん ですね 。だか
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  ら例 えば 再 生回 数が毎 回 、 例え ば五 回と か十回し か なかっ たと し ても で す ね 。
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  そ の 五 回十 回の 中 に毎 回動画 を 見 てく れる 人が、 もし 一人 で もい た らですね。そ
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  れを め ちゃ く ちゃ 価 値が ある んで すね。 毎回 動画 見てく れ るって それ かなりのファンですよ。
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  そういう 人 を 増や して 行くって いう 意識 を 持 つ 必要 が ある わけ です ね 。再
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  生回 数 を伸ば すこ とじゃな い んで す。 継 続 的に 何 度も 何 度も 見てく れるよ うな 、ま
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  あ濃い ファ ン ですね。 そ う いう 人を 増や し て行くと、 そう する と別 に
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  再生 回数は 誤 解だ ろうが 、 十回だろ うが 、あんま り 気にならないんです。
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  だって 、そ のそ こ が本 質じゃな いから。 で まあ 、ビジネ ス系っ て、もと もと 伸びにくい っ ても
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  あ るん です けど、や っぱ りユーチュー ブっ てこ う 娯 楽系のプラットフ ォーム。そ
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  ういったコ ン テンツがすごい。 まあ バズる やすいって いう か ね 。エ
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  ンタ メ 系 がやっ ぱ圧 倒 的 に強 いの でこ う ね。 全 体の 人口 から し ても そうじゃ ないです。
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  地球上 の 人口 で ビジネス に 興味 の ある 人 は 、やっぱ りマイノリテ ィ だ し、そん なに こうポ ー ン
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  とね伸 びる って こ とは 基 本 的には ないので。 なの で ええ 、そもそ も再 生回 数 が伸 びづらいっ てい
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  うとこ ろ があ る んで すけ ど、 特に 初 期 の 頃は そ れが 顕 著に なる わけ です 。
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  本当 に二 桁 再生も行 かないみ た い なのが当 た り前 に ある と言 うこ とですね。
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  で アクセス の 質 という の は です ね 。ゴー ルじゃな いで すね。
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  百 pv まあ 百 アクセス あった と して この 百 アクセス の それぞれ の 一人 ひとり が です ね 。
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  齊イコー ル の同 じ価 値 を持っ てい るわ けではな い と言 うこ とです。
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  この 百人 の 中 まあ 、 百 pv 500 人 で監 査す る実 際違いま すけ ど 、 百pv こう 百 人で 換算 した
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  場合 で すね 。 あ る人 は一 回見 て、 一 見さん で去っ て行っ
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  て戻ってこない？ もう 一回 こ っきり で 終わって しまう 人 もいれば です
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  ね 。あ る 人 は毎 回毎 回 見 に来 てくれ て、す ごい 応援 してく
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  れ ると かね 。し んら いして く れる人 がい た場 合 、この一 アクセ ス
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  どち らも 、 一人 で す ね 。一人だ し、 一ア クセ スな ん です けど 、重 みが
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  全然違うわけですよね。 だから 、単 純 にそうい う数 値だ け 目 に見え る数
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  値だ け でこ ううまくいって る言ってな いみたい な判 断す る とそ こ を見 誤っ てしま う可 能 性 があ るわ けで
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  す よ。 再生 回 数が伸 びて 無い からうまくいって ないみたいな。
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  ところで まあ 自ら ね 、辞め るとい う決 断 をし てしま うポッドキャス トなん か もそうで すよね。
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  まあ 本当 に こう 全然 再生 が 伸びない みたいな 人って 多い と 思う ん です けど 、ま あ、 そ の中 には で
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  すね、 きっ とま あそ の 自分 の 番 組をね 、 楽し みにして く れてる 人 もい る と思 う んですよ 。
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  そ うい う人 をまあこ う どん ど んね。信 頼をつく って いく っ ていう意 識で 、 そういう ふ うに
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  や って ると 、そ れ が、一人 二人、 三人 と 少し ずつ増えていくんですよね。
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  目 に 見える もの だけ で 判断 しない って すごく 大事 です 。こ
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  の世の 中、 全 体の 審 議と し て 、目に見 えな い もの の ほうが 見え るもの より も重 要っ て い うのは
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  、 この 世の 真 理なので 、やっぱ りそ う いう分 かり やすい数 字と かって い う とこ ろは ね。
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  ま あ、その自分の モ チベ ー ションの 一つ にな った りす るわ けです けど、 それ よりも もっ と重 要 な
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  のは 信頼で す よね 。まあ、 ど んなに こ うアク セ スがあって も 、どん な にフォ
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  ロ ワー が 多くて も 、ど ん なに 理 想があっ てもです ね。
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  薄い人ば っか りだ ったら、まあ当たり前ですけど、ビジネス。 ならない わけ です ね 。う
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  ん、ど っ ちが 重要 なんだ っ て話 で すよ 。 一人 のお 客さ んしかな か ったと して も 、 その 人
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  が 継続的 に買っ てく れ ると か ね。 こう高 単価買 って くれる と か、口 コミを 広げ て
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  くれる とか、行った らめ ちゃ く ちゃそ の一 人 が す ごい 価値 を持つわけですよ。
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  で 僕 たち が 目指す べき なの は 、そうい う 人 を増や すとい う戦 略で す。
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  我 々は 大手では ない の で 、数 で勝 負する んじゃ な く て、 質で 勝負する 。
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  そうい うい っ こい っこ のお 客さ んと の 信頼 関係 を 凄く 強 固な もの にし て行 く 。もうこ
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  の 人 じゃな いと嫌だ って言 われ るぐ らい え え 。 まあ 、自 分が 選ば れ る理由っていうのね。
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  まあ 、強 くし て行 くわけ？ それ が 今 の 時代 の 戦い 方 なん です よね 。本
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  当 にありとあらゆ る 人 が情 報発 信 をしてい て、み んな 大体同じ よ うな。似
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  通った よう な 商品を 売って るんで 、じ ゃあ もう 商 品 と かで 選ば れる っ て い うの は 難し い。
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  詩発 信し て いる情報 と大 差な いわけですね。 じゃあ 、そ れ以 外 のとこ ろ でえ え、 自 分が で す
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  ね 。選 ば れ る差を つけ るっ てい う こと が重 要な
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  んですけど。 やっぱ そういう の を ね ええ 、 今言っ た？みた
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  いな 感 じに なる わけ ですよ。 だから 、そ の是 非こ う情 報発 信 をしてい て、
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  まあ伸び悩 んで い る人 とか 、ま あ 今 日 の 話をね 思い 出 して ほ しい んで すけ ど、まあ あん まり
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  こう気 にしな い と い うか、 僕は い つも 言う んで す けど 、淡 々と や る って い う のは大事 だと思
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  います。 あまり 一喜一 憂 しな いと いう か、 毎 回その再 生回
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  数で一 喜一憂し てや っぱ 持たな いの で、まあこ んな もん だ ろうって いう 感 じで や って る。そこ
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  に感 情を 入 れないっ てことですね。もちろんその。 振り返 り とか ね 反省 とか 色々 そういう ええ 改善 に
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  ね 、必 要 になるん でデータっ てい う のは。 まあ 、そ れ をデー タ を見ないっ てい う意 味じゃな い
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  んで すけ ど、 見る と き に 変な 感 情を 入れない って こと ですね。
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  うまくいってる 、うまくいっ てないっ て、あくま でも 主観 なので。
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  1000万 稼 いでいて ね 。自 分 は成 功し てい る と思 う 人もいれ ば、 全然 まだ
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  成功して な いと 思 う人も いる わけじゃ ない で すか 。
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  それ は主 観な んですね。 10万 円 でも 一緒 です よ 。万
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  円で もま あ自 分結 構 ねうまくいって る 方じゃんっ て思 う 人もいれ ば全 然 だ な と思 う 人もい るわ けで す
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  よ 。だ から 結局、その。
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  そういった 感情って いう の は 、あくまで も個 人 的 な観 点か ら見 てい る。
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  大 抵の 場合 、そ れっ て い うのは思 い込み であ る 可 能性がほ とん ど なの で、 まあ そ こ だけ
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  でね。判断 しな いっ てい う 大事 です し、 まあ 特に このまあ
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  、ユーチューブ ポッド キャ ス ト なん て言 うの は 長期戦 略な ので 、 そん なこ う 目先 のお 客さ んね
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  、今 日発 信し て明日お 客さん取 るみた いな 。そ う いう ところ使いかたを するプラ ット フォ ー ム ではな
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  いの で 、そ こ を ね 考 えて お く と、ま あ 3年、 年、まあ10年ぐらいのスパンで考えて。
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  発信 して 行く 。た だ、その ため にはこつ こ つとあ まり 感 情を 入
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  れ ずに です ねえ 。毎 日日 々え え情 報 発信 をただ繰 り返すと。
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  いう こと です 。ま あ、 こ れが 継続 する コ ツ では あ るん です けど
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  、再 生回数も ち ろんね 、少 ない よ り 多い 方 が 良いのは間 違 いな いん です けど、 おー け れば いい
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  と言うも の では ない と言うことです。