Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / デモンストレーションの破壊力

Transcript

デモンストレーションの破壊力 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:00
  黒 your business transform your life アポロ fill ポッドキャスト 場 ブログ 思考。
• 0:13
  はい ええ、 今日 は pro です。 今日 は です ね。
• 0:16
  デモン ストレーション の 破壊力 という テーマ で お 話 して 行きます。
• 0:19
  この デモン ストレーション という の は です ね、 セールス に おいて 非常 に 破壊力 が あって です ね。
• 0:24
  例えば、 こう 実演 販売 とか あります よね。 まあ お店 で やって たり とか、 テレビ ショッピング とか
• 0:29
  で ね やって たり とか する と 思う ん です けど、 実際 に その 商品 を 使って いる ところ を 見せる。
• 0:35
  で こんな に 効果 が ある ん です よって の を 見せる こと に よって、 それ 一発 で ね、 信用 を 得る こと
• 0:41
  が できる という。 は すごい な と 思って もらう こと が できる わけ
• 0:44
  です。 だから、 この デモン ストレーション を 自分 の この
• 0:47
  セールス プロセス とか、 あるいは マーケティング の ね、 プロセス に 入れてい くって いう の は すごく いい ん
• 0:52
  です けど、 これ じゃあ 僕 たち みたいな こう 眠気 商品 を 売ってる。
• 0:56
  例えば コンテンツ 売ってる 場合 とか であれば、 どう いう ふう に 活用 してい けば いい のか と 言う 話 が 今回
• 1:01
  の ね 話 なん です けど。 で この デモン ストレーション です ね。
• 1:06
  なかなか こう ね や ろう と 思って も 難 しい なー という 風 に 感じる 人 もいる かもしれない です よ。
• 1:10
  だけど、 この デモン ストレーション を 使う こと に よって、 実績 とか が 無い 人 でも です ね。
• 1:15
  信用 を 得る こと が できる ん です。 一般 的 に は、 例えば 自分 の 実績 を 見せる とか、
• 1:20
  お客 様 の 声 を ね 出す とか に よって、 まあ 自分 の こと を ね 信用 して もらうって いう の が、 まあ
• 1:26
  一般 的 な やり 方 なん です けど とは言え です ね。 すべて の 人 が 実績 が ある わけ ではない し、 お客
• 1:32
  様 の 声 を 持ってる わけ ではない です ね。 僕 も まったく 0の 状態 から スタート した ので もう
• 1:37
  当然、 そういった もの がない 状態 から ね。 やってた わけ です けど、 でも じゃあ そういう 状態 で
• 1:42
  どうや ったら 信用 を 得られる のかって いう の が まあ でも ストレス わけ です ね。
• 1:46
  だ から まあ 実演 販売 とかって いう もの は どちら か という と セールス に おいて デモン ストレーション してる
• 1:50
  わけ です けど。 今回 は です ね、 マーケティング です ね。
• 1:53
  セールス に 至る 前 の 段階 の まあ、 デモン ストレーション の 話 です。
• 1:58
  で こう 人間 という もの は です ね、 他人 から 見聞き した もの よりも、 自分 が 体験 した もの とか の 方
• 2:05
  を 強く 信じる って いう。 そういう まあ 傾向 が ある ん です ね。
• 2:09
  例えば ね、 あそこ の お店 行った けど ね、 ご飯 すごく まずかった よ みたい な 感じ で 言われて で それ を
• 2:16
  聞いて みて、 自分 で 食べて みて 美味 しい と 思ったら、 その 店 に 対して どう いう 印象 を 持 つ
• 2:20
  かって いう と 美味 しい という 印象 を 持 つ と 思うんで。
• 2:24
  だから、 あくまでも その 他人 の 意見 を 他人 の 意見 だって、 最初 は それ を 信じる かもしれない です。
• 2:29
  あの 人 すごい なんか 性格 悪い よって 聞 いたら あ、 性格 悪い の かなって 思う けど も、 実際 に こう 接
• 2:36
  して み たら そんな こと なくて、 めちゃくちゃ 性格 の いい 人 だったら、 じゃあ この 人 に 対して どう いう
• 2:40
  印象 を 持 つ かって いう と、 おそらく 性格 が 良い って 言う 印象 を 持 つ ん です よ。
• 2:45
  他人 の 意見 よりも、 自分 が 実際 に 経験 した こと を ベース に、 その 者 に 対して ね。
• 2:50
  まあ その 認知 という か、 解釈 を する わけ なん で なの で、 この。
• 2:55
  お客 様 の 声 とか 実績 とかって いう の は、 あくまでも こう 客観 的 な 事実 という もの であって、
• 3:01
  まあ さっき の ところ で 言う ところ の まあ こう 他人 の 意見 とか そういう もの で。
• 3:05
  当然 それでも 非常 に 効果 が ある ん です けど、 それ よりも この デモン ストレーション の 方 が ね、 実体験
• 3:11
  して もらう こと が できる から、 信用 を より 強く 得る こと が できる と 言う こと です ね。
• 3:17
  これ どういうこと か という と、 結局 ところ です ね。 自分 の その 情報 発信 を して 行くって こと です。
• 3:25
  情報 発信 して 行く こと に よって、 これ は すでに もう デモン ストレーション に なってる ん です。
• 3:31
  例えば、 自分 が 全く 実績 のない 状態 で 情報 発信 を すごく やっていて、 で。
• 3:38
  その 情報 が ね めちゃくちゃ レベル の 高い 情報 だったら どうな ります か と 思います。
• 3:43
  そうすると まあ、 この 人 すごい なって なる と 思う。 それ を 実際、 自分 が その 人 の 話 を 見聞き して、
• 3:51
  まあ 心 を 動か された とか ね、 感動 した という かって いう。
• 3:55
  そういう 体験 を して いる からこそ は この 人、 すごい な とかって なる わけ です よ。
• 3:59
  もちろん そこ に 実績 とか お客 様 の 声 という もの が 付随 して いれば です ね。
• 4:03
  それに 越した こと はない です けど、 なかった と しても です ね。
• 4:06
  まあ この 人 すごい なって お も 思ってる わけ だ から。
• 4:09
  だ から、 その 日々 の 情報 発信って いう の は、 すでに こう デモン ストレーション に なってる わけ です。
• 4:14
  なの で こう 実績 とか ね。 お客 様 の 声 がない 人って、 ぜひ この 情報 発信 に
• 4:20
  よって 信頼 を 作って 欲 しい です ね。 情報 発信 日日、 僕 たち が やってる こと は もう
• 4:24
  すでに デモン ストレーション に なってる わけ です よ。 自分 の 実力 が どれだけ ある のかって いう の が 発信
• 4:28
  に よって わかる わけ です ね。 逆 に そういう お客 様 の 声 とか、 実績 とか が ある
• 4:32
  と 言って おき ながら、 発信 の 内容 薄っぺら かったら、 この 人、 本当 に 本物 な のって いう ふう に 思われて
• 4:38
  しまう 可能 性 も ある わけ です よ。 だから、 これ が いかに 重要 なの かって こと です。
• 4:43
  なの で、 この 情報 発信 を とにかく ね して 行く。 そして それ を 行動 と して 見せる って いう の もい
• 4:49
  っこ の デモン ストレーション わけ です。 例えば ね、 毎日 情報 発信 を ね 休まず やって いく。
• 4:55
  そうすると、 この 人、 行動力 すごい なって なる わけ です よ。
• 4:57
  それ も 一 個 の まあ デモン ストレーション です ね。 自分 は ちゃんと 行動 してますって いう ね。
• 5:01
  行動 を 継続 できて ますって いう の も、 自分 の あり 方 とか 行動 とか ね。
• 5:06
  そういった 見せる の も デモン ストレーション だから、 単純 に こう ね 情報 発信 だけ 押 して レベル の 高い
• 5:11
  情報 を ただ 発信 する だけ では なくて、 それ が 行動 を 繰り返す とか。
• 5:16
  まあ、 行動 継続 だけ ではない です ね。 いろいろ 自分 の あり 方 とか ね。
• 5:19
  そういった もの を 全部 見せる。 まあ、 キャラクタービジネス なんで ね。
• 5:22
  自分 という 人間 を どう いう 風 に 見せる のかって、 すごく 重要 に なって くる わけ です けど、 そういう
• 5:26
  まあ 日々 の 僕 たち の 猫 の まあ 立ち振る舞い 方 という か、 そういった もの も すべて。
• 5:32
  デモストレーション に なってる わけ です ね。 で それ を 見た 人 が ね あ、 この 人 良い な と
• 5:38
  思う とか、 この 人 すごい なって 思う とか いう こと なん です よ。
• 5:41
  だ から こう 実績 お客 様 の 声 が まだない 人って いう の を ぜひ そういう ね。
• 5:45
  情報 発信 の 内容 も そうだ し、 自分 の 行動 とか そういう ところ で ぜひ 示すって いう こと だって みて
• 5:51
  ほ しい です。 そうすると あ、 この 人、 信用 できる な とかって いう
• 5:54
  ふう に 思って もらったり できる わけ です ね。 もう ちょっと わか り やすく 言う と、 まあ スモール
• 5:59
  ウィーン を 実感 さ せる って いう の が あって。 自分 の 発信 とか ね 自分 の 活動 を 見て いる こと
• 6:04
  に よって、 その 見て いる 人 の 人生 とか が 少しでも 変わ ったら、 それ は もう 精巧 な わけ です ね。
• 6:11
  例えば どう です か ね？ 僕 の この 発信、 まあ ポッドキャスト だけ じゃ なくて、
• 6:15
  ほか の 媒体 でも いい ん です けど み 始めて 結構 立 つ 人。
• 6:18
  例えば 数 ヶ月 とか 一 年 とか 経 つ 人 は、 ぜひ 振り返って みて ほ しい です けど、 何か 変わった こと
• 6:24
  一つ でもない です か ね。 考え 方 が 変わりました とか ね、 行動 できる ように
• 6:28
  なりました とか、 そういう 小さな もの でも いい ん です。
• 6:31
  そういう スモール ウィーン を 感じて もらう あ なんか、 この 人 の 発信 聞く ように なって から 考え 方 が
• 6:38
  変わった とか、 行動 できる ように なった とか、 メンタルブロック 外れた とか、 今 まで ずっと でき
• 6:43
  なかった ね。 商品 作成 が できる ように なった とか で 小さい ので
• 6:46
  いい です よ。 何百万 売上 だ とか、 そういう 大きな もの じゃ なくて
• 6:50
  も いい から で、 その スモール イン を 相手 に 実感 して もらう こと が できれば です ね。
• 6:55
  相手 は 自分 に 対して 信用 して くれ でも そういう 状態 に する ため には、 やっぱり 一回 2 回 ね、 情報
• 7:01
  発信 を 見て もらう ぐらい です。 想定 そういう 状態 に ならない わけ です よ。
• 7:04
  継続 して 情報 発信 を 見 続けて くれる 聞き 続けて くれる って いう 状態 を 作らない と 人間って いう の
• 7:10
  は そう 簡単 に 変わらない ので、 そのため にも。 地道 に コツコツ と 情報 発信 を 継続 して 行く 必要
• 7:17
  が ある わけ です ね。 それ こそ 数 か月 とか 一 年 とか ずっと 発信 し
• 7:21
  続けて で、 相手 が ずっと 見 続けて くれて、 ようやく 少しずつ ね 変わって きたり とか、 今 まで でき なかった
• 7:28
  こと が できる ように なった とか。 で、 本人 が それ を 自覚 する かどうか ね。
• 7:31
  まあ 相手 次第 です けど、 あの 人 の 発信 を 聞く ように なって から、 なんか 自分 は こういう 風 に
• 7:35
  できる ように なった みたいだ ね。 ふう に 感じる 人 もいれば です ね。
• 7:39
  それ を やっぱ 気づかない 人 もい るんで。 でも 別に その 人 が 悪い わけ じゃ なくて、 自然 と
• 7:43
  言われて るって いう 証拠 だ と 思う の ね。 いい こと だ と 思う ん です けど。
• 7:47
  だから そういう ような 状態 を 作って いくって いう の が、 一番 の 信頼 獲得 の。
• 7:50
  そのため に やっぱり 日々 僕 たち が こう 情報 発信 して 行く 必要 が ある わけ です ね。
• 7:55
  で、 この 情報 発信 が やっぱり ねえ。 デモン ストレーション だって、 この 人 は すごい 人
• 8:01
  だって いう ふう に まあ 感じて もらう こと が できる わけ です ね。
• 8:04
  何より も、 その 自分 の 実力 を 証明 でき たり とか。 スルヴァ に なれ るんで、 ぜひ これ 自分 の ね こう
• 8:12
  日々 の 情報 発信 で、 そういう まあ ええ 価値 の 高い 情報 とか 出して たり とか、 自分 の 行動 あり 方 を
• 8:20
  見せて 行ったり とか。 って いう こと を して 行く。
• 8:23
  だから 単純 に、 例えば こう なん だろう な。 AI とか で 拾って きた 情報 発信 する みたいな。
• 8:29
  それ は もう 全然 ね 話 に ならない わけ です よ。 やっぱ こう 自分 の 中 から 出て くる もの を 発信
• 8:35
  する からこそ、 我々 こういう ね 一人 一人 が 情報 発信 する 意義 が ある ん だって。
• 8:41
  ただ、 適当 に ネット で 拾って きた 情報 発信 する だけ だったら、 もう 我々 が 発信 する 必要 性 みたいな
• 8:46
  の はない わけ です。 なの で、 そう では なくて、 自分 の 今 まで の 経験
• 8:50
  を とう して 培って きた こと を 経験 してきた こと を、 まあ 自分 の 言葉 で 伝えて あげる って 事 が
• 8:55
  すごく 大事 だ と 思います。 で、 この レベル の 高い 情報 という の は、 別に
• 8:58
  上級者 向け とか エキスパート 向け とか ね。 超 専門家 向け の 情報 じゃ なくて も、 聞いて いる 人
• 9:04
  に とって は この 人 良い な 凄い なって 思って もら えれば いい ので、 自分 が あんまり 熟練者 じゃ なくて
• 9:08
  も 相手 が 駆け出し とか 超 初心者 であれば すごい と 思って もらえる かもしれない わけ です。
• 9:14
  ただ、 そのため には やっぱり 日々 勉強 して 訓練 して ね。
• 9:17
  自分 を 高めて いくって いう 発想 で やっていかない と、 そういう 努力 を 怠って ね。
• 9:23
  相手 の 信用 を 勝ち取る の は 難 しい ので、 とにかく 日々 努力 を して、 常に ね、 自分 磨き。
• 9:29
  を 継続 する からこそ、 そういう 状態 を 作る わけ なの で、 ぜひ この ね。
• 9:33
  日々 の 情報 発信 は まあ デモン ストレーション なん だって いう 意識 を 持って ね。
• 9:37
  やって もらう と 実績 とか ね。 お客 様 の 声 とか、 そういった もの が 無い 人
• 9:41
  であって も 信用 ね、 獲得 できる ように なる ので、 まあ ぜひ ね。
• 9:45
  そういう 意識 を 持って やって みて ください。