Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / 36.000€ liegen lassen - Diesen kleinen Fehler machte DJ Sven

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36.000€ liegen lassen - Diesen kleinen Fehler machte DJ Sven · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  Willkommen zu einer weiteren Podcast Folge und zwar habe ich
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  mich heute an etwas erinnert, was dieses Jahr sehr sehr
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  prägnant war und zwar es war irgendwann dieses Jahr im
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  Frühjahr, ich weiß noch, ich saß im Büro als eine Nachricht auf
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  Instagram aufploppte und zwar vom Lars, Nee, nicht Lars, der
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  hieß Sven, hieß er Sven, Sorry, jetzt habe ich sogar den Namen
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  verwechselt. Und er schrieb mir, Ey Mike, ich
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  brauch mal deinen Rat, ich hab das Gefühl ich komm grad
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  irgendwie nicht voran. Es läuft nicht so wie es laufen
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  sollte und wie gesagt der Sven hat mir geschrieben und ich hab
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  ihm zurückgeschrieben und hab gesagt Hey Sven lass uns doch
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  mal telefonieren, vielleicht kann ich dir ja helfen und ich
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  wusste noch. Ziemlich netter Typ, ich glaub
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  der war so Anfang 30 er liegt seit einigen Jahren schon auf
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  Hochzeiten auf, auch auf Geburtstagen und so weiter hat
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  eigentlich schon relativ gute Gagen, das Equipment, das ist
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  auch ganz nett, ich wusste noch wie er mir erzählt, dass er sich
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  ne Voice Acoustics Anlage neu neu geholt hatte und wer Voice
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  Acoustics kennt, der weiß das ist ziemlich gute Qualität.
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  Also ich sag es mal so, er hat schon einige Erfahrung gehabt.
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  Nur die Aufträge, die er hatte, die liefen so Mittel, das heißt
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  2 Gigs im Monat, das war es, aber er wusste, der kann
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  eigentlich mehr und als ich mit ihm telefoniert hab, merkte ich
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  auch relativ schnell, hey, der brennt ziemlich fürs Auflegen.
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  Also ich hatte das Gefühl. Seine Augen leuchteten, als er
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  erzählte, wie er als DJ auflegt oder wenn er auflegt, wenn die
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  Tanzfläche voll ist, wie er merkt, wenn er n Song wechselt,
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  wenn er, ich sag jetzt mal n Drop kommt und so weiter und das
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  Publikum auf der Tanzfläche richtig eskaliert.
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  Aber er sagte auch Hey Mike, ich hab irgendwie das Gefühl ich
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  krieg zu wenig Anfragen und für das was ich eigentlich kann.
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  Ist das zu wenig? Also ich möchte wieder öfter
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  auflegen, mehr als diese 2 mal im Monat, eigentlich wären sogar
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  4 mal im Monat ziemlich geil, das heißt idealerweise jedes
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  Wochenende ein Gig oder vielleicht auch an einem
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  Wochenende mal 2. Dafür kannst du halt ein anderes
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  Wochenende zum Beispiel mal frei machen und ich hab das mit ihm
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  durchgerechnet, weil. Aktuell liegt er bei ungefähr
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  1000€ pro Gage. Das heißt, wenn er zweimal im
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  Monat auflegt mit 1000€ pro Gage sind das 2000,00€ im Monat.
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  Wenn er jetzt aber viermal im Monat auflegen würde und sich
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  auch traut, seine Gagen zu erhöhen auf 2000€ pro Gig, was
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  übrigens bei seiner Qualität und bei seinem Können absolut drin
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  ist, dann wären das ungefähr 8000€ Umsatz im Monat, bedeutet
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  6000,00€ unterschied. Jeden Monat lass dir das mal
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  durch den Kopf gehen, alleine nur wenn du wie gesagt Deine
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  Giganzahl verdoppelst und deine Gage verdoppelst, hätte der Sven
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  6000€ mehr im Monat und er hat auch gesagt Boah Mike, das wäre
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  schon krass, das wäre wirklich krass und dann haben wir uns
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  auch über einige Strategien unterhalten.
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  Also vor allem habe ich mal sein DJ Profil so ein bisschen
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  analysiert und habe auch gemerkt, OK seine
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  Positionierung, die ist nicht einhundertprozentig.
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  Wie kann er die schärfen, wie kann er Kunden erreichen die zu
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  ihm passen, wie kann er vor allem auch mit einer Webseite
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  die jetzt nicht so wie eine digitale Visitenkarte aussieht,
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  sondern wirklich professionell aufgebaut ist,
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  Verkaufspsychologisch aufgebaut ist und vor allem auch sein
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  können und seine Leistung und seinen Wert auch klar
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  kommuniziert. Wenn er das aufbaut und vor
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  allem auch noch Social Media richtig nutzt und nicht einfach
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  nur irgendwas postet, wie er das damit erreichen kann.
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  Also ich erklärte ihm, was eigentlich Sichtbarkeit,
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  Positionierung, also all das, was wir im Unternehmen auch
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  jeden Tag schulen, was das wirklich bedeutet und dass es
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  auch in Social Media nicht in die um Likes geht, sondern
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  darum, dass ihn die richtigen Leute finden.
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  Das heißt, auch Brautpaare, vor allem hochwertige Brautpaare,
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  Menschen, die einen Profi suchen und auch Wert auf Qualität
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  legen. Und er verstand das alles
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  wirklich, aber am Ende von unserem Gespräch sagt er den
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  Satz, den ich tatsächlich von DJ schon öfter gehört habe, und
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  zwar, Hey, danke Mike, aber ich mach das jetzt erstmal selbst,
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  weil Website und Instagram, das kriege ich schon hin.
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  Und ich wusste sofort, was das letztendlich bedeutet.
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  Und zwar er macht das ja jetzt nicht, weil er faul war, sondern
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  im Gegenteil, weil er nicht wusste, was es ihn wirklich
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  kosten würde, denn es geht ja um Zeit, nerven und vor allem auch
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  um Geld, wenn du das selber machst.
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  Und ich hab ihm das natürlich auch gesagt, also ich sag es,
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  wenn das was du jetzt sparst, ist das was du später doppelt
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  und dreifach zurückzahlst und zwar in Opportunitätskosten.
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  Er grinste, sagt ja, ja, ich weiß schon, Mike, was du meinst.
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  Ganz ehrlich, ich glaub er wusste es nicht und
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  opportunitätskosten vielleicht ist es ein Wort was du jetzt
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  auch gerade zum ersten Mal hörst.
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  Vielleicht hast du es auch schon gehört und weißt was das
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  bedeutet. Bei mir war das Thema
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  Opportunitätskosten kosten damals tatsächlich ein Riesen
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  Game Changer und bei Sven. Ging es weiter also die Story
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  ist jetzt noch nicht vorbei, sondern eigentlich geht es jetzt
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  los, weil knapp 6 Monate später und zwar ich war gerade mit
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  einem Coaching fertig, als mein Handy klingelte und Sven anrief.
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  Er sagte, Mike, Hier ist der Sven, Ich sag Hey Sven, alles
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  gut, wie geht es dir, wie läuft es und er sollte eigentlich
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  direkt los und sagte, Na ja, nicht so wirklich irgendwie
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  Mike, ich glaub du hattest recht.
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  Und er hat mir das wirklich alles erzählt, was er gemacht
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  hat. Also der war in 6 Monaten war er
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  nicht untätig, tatsächlich nicht, ist nicht so, dass er
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  sich auf die Couch gelegt hat und dann irgendwie gewartet hat,
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  dass dann Aufträge kommen, nee, der hat er hat wirklich Gas
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  gegeben, also das was er mir gesagt hat mit Webseite, Social
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  Media, dass er das jetzt auch erstmal selbst macht, das hat er
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  auch gemacht, also er hat sich ne Webseite gebaut und zwar mit
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  so einem Baukasten hat er mir gesagt, kennst ja gibt es ja
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  unzählige da draußen und auf Instagram hat er regelmäßig
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  gepostet. Hat ein bisschen was von seiner
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  Technik gezeigt, hat sich selber mal vorgestellt, hat ein paar
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  Tipps für Brautpaare gegeben und so weiter und hat sogar ein paar
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  Selfies gepostet, auch mit Gästen auf einer Feier, aber es
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  kam keine Anfragen dadurch, es kam keine neuen Buchungen, auch
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  nicht irgendwie höhere Gagen, die hat ja auch versucht zu
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  erhöhen, aber irgendwie war bei 1000€ bei ihm eine magische
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  Grenze drin. Er hat gesagt, er hat sogar
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  Werbeanzeigen ausprobiert, aber da hat er vom Gefühl her
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  wirklich nur Geld verbrannt. Also da kam absolut gar nichts
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  rüber, das hat wirklich nur Geld gekostet und hat absolut gar
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  nichts gebracht und ich hab ihn gefragt, ob er sich noch
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  erinnert, was sein Ziel war, als wir damals das Gespräch geführt
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  haben und er hat gesagt, Na klar, 4 Aufträge im Monat, das
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  ist ja immer noch sein Ziel und idealerweise 2000€ pro Gig und
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  ich hab zu ihm gesagt genau Sven, genau das war es.
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  Und jetzt lass uns mal nachrechnen und ich zeig dir
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  mal, erklär dir mal was Opportunitätskosten sind und das
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  haben wir auch getan und ich habe ihm gesagt, Hey, in den
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  letzten 6 Monaten hätte er ja anstatt 2000,00€ 8000,00€ im
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  Monat verdienen können, also 4 Gigs mit jeweils 2000€ im Monat.
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  Er hat aber tatsächlich nur 2000 verdient, also mit 2 Gigs zu
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  jeweils 1000€ also. Das hieß, er hat 6000€ Differenz
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  im Monat und das 6 Monate lang. Das ergibt 36000€
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  Opportunitätskosten und er sagt 36000€ Ich sage ja, das ist das
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  Geld was du jetzt mehr auf dem Konto hättest, aber du hast es
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  nicht, weil du die Chancen und die Möglichkeiten, die es da
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  draußen gab einfach nicht genutzt hast.
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  Also du hast 6 Monate Zeit verschenkt in der Hinsicht und.
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  Und er sagt, Ey 36000€ das ist ja fast ein neues Auto.
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  Ich sage ja, genau, das ist es oder ein riesengroßes Polster
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  für dein Leben oder Geld, was du dir für die Familie gönnen
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  kannst oder vielleicht sogar für die Rente zurücklegen kannst.
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  Oder ich erinnere mich dran, er ist, glaube ich, auch öfter
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  gereist. Ich glaube 36000€, da kriegst du
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  ja eine halbe Weltreise dafür, vielleicht sogar mit Aida, eine
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  Ganze also. Das ist unglaublich viel Geld.
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  Aber weißt du was das bitterste daran ist?
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  Das Geld ist nicht weg, weil Sven irgendwie Pech hatte oder
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  sowas, sondern es ist weg, weil er einfach zu lange unsichtbar
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  geblieben ist, weil diese Chancen, diese Möglichkeiten
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  oder was heißt Möglichkeiten? Also das wie man ein Business
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  eigentlich professionell führt, wie man so ein Marketing macht,
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  wie man so ein Business macht, die Chance war da, er hat sie
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  aber einfach nicht genutzt und das krasse ist viele DJS, ich
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  übrigens damals auch, verstehen das nicht sofort, Sie denken
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  immer Sie sparen etwas wenn sie einfach alles selbst machen,
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  also man versucht kein Geld auszugeben, man versucht es
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  selber zu machen, aber in Wahrheit verlieren sie und zwar
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  jeden Tag an dem sie nicht sichtbar sind, das kostet sie
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  Geld anstatt dass Sie etwas sparen, also Sie verlieren ja
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  nicht nur Geld, sondern sie verlieren ja auch Zeit, sie
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  verlieren ja Chancen und Sie verlieren vor allem auch.
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  Das Vertrauen der Kunden, die eigentlich sie gebucht hätten,
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  wenn sie sie einfach nur gefunden hätten.
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  Und das sind Kunden, die haben sich halt einfach für jemand
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  anderen entschieden, weil du mit der Marketing noch nicht auf dem
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  Level bist, dass du diese Kunden anziehst.
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  Und das kostet dich halt jeden Tag Aufträge, Kunden und
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  letztendlich natürlich auch bares Geld, weil der Sven, der
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  könnte ja jetzt schon da sein, wo er hin wollte, weil die
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  Möglichkeit, die Chancen waren da, er hat sie aber einfach
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  nicht genutzt. Und die Wahrheit dahinter ist
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  einfach auch du kommst alleine immer nur bis zu einem
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  bestimmten Punkt, danach fehlen dir einfach die Anleitung,
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  danach fehlt dir das Wissen, danach fehlen dir die Strategien
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  und theoretisch ist es so. Du könntest dir alle Strategien
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  im Internet zusammensuchen und musst es dann halt ausprobieren
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  ob es funktioniert oder nicht, das ist unglaublich viel tryan
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  Error. Das hat ja Sven auch versucht,
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  also der hat ja eine Webseite gemacht, der hat ja auf
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  Instagram gemacht, aber eben nicht so, dass es funktioniert,
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  weil die Strategien, die Anleitung, wie es funktioniert,
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  die hat er nicht gehabt, er hat es einfach do idios selbst
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  selber ausprobiert und hat einfach festgestellt,
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  funktioniert nicht, läuft nicht und am Ende hat ihn das über 6
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  Monate knapp 36000€ Geld gekostet, bares Geld was er
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  jetzt mehr hätte. Überleg mal was man mit so einem
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  Geld anstellen kann und. Wenn du dich darin jetzt ein
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  bisschen wiedererkennst, weil du einfach sagst, hey, ja, ich will
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  ja auch mehr machen, aber irgendwie fehlen mir die
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  Anleitung, irgendwie fehlen mir die Strategien, dann ist das
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  vielleicht der richtige Moment, jetzt was zu ändern.
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  Guck mal, wir zeigen jeden Tag DJS, wie sie planbar Anfragen
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  bekommen, wie sie ihre Gagen verdoppeln, ja eher sogar
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  verdreifachen und sich regelmäßig hochwertigen Kunden
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  oder wie sie regelmäßig hochwertigen Kunden bekommen.
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  Willst du das auch, dann Klick am besten Mal auf den Link unter
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  dieser Episode mit runter. Trag dich ein für ne kostenlose
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  DJ Beratung, wenn du auch mehr Anfragen, mehr Aufträge von
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  höherwertigen Kunden willst, deine Gagen erhöhen willst und
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  mit dem Auflegen auch richtig Geld verdienen willst.