Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 僕がやらなかった３つのこと【起業】

Transcript

僕がやらなかった３つのこと【起業】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

• 0:00
  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス フ ォ ー ム、 ユ ア ラ イ フ ア パ ル オ ヒ ャ ル ポ ッ ト キ ャ ス
• 0:05
  ト 象 ブ ロ グ 思 考。 は い え、 昆 虫 ポ ロ で す。
• 0:15
  今 日 は で す ね、 僕 は や ら な か っ た 三 つ の こ と と い う テ ー マ で お 話 し て い き
• 0:19
  ま す。 僕 は 全 く の ゼロ か ら、 ま あ 実 績 も 当 然
• 0:22
  な か っ た し、 ス キ ル も 経 験 も 何 も な い 状 態 か ら 今 の ビ ジ ネ ス を ス タ ー ト さ
• 0:26
  せ て、 ま あ な ん と か お か げ さ ま で ね。 今 も う ま く や る こ と が で き て い ま す。
• 0:32
  で、 毎 年 高 収 益 が 右 肩 上 が り に 増 え て る っ て い う の は、 お そ ら く 僕 が 選 ん だ
• 0:37
  戦 略 っ て い う の が 少 な く と も 僕 に と っ て は ま あ 合 っ て い た と い う こ と か
• 0:43
  な と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 こ れ か ら ビ ジ ネ ス を 始 め る 人、 や っ ぱ り こ の 戦
• 0:47
  略 っ て い う も の が す ご く 大 事 な の で。 で、 こ の。
• 0:50
  戦 略 と か ね。 自 分 が ど う い う ス タ ン ス で や っ て い
• 0:52
  く の か っ て い う の は、 自 分 自 身 と 合 っ て る の か っ て も そ う だ し。
• 0:56
  時 代 の 流 れ の を 把 握 し た 上 で 決 め て い か な い と、 や っ ぱ り う ま く い か な い
• 1:02
  ん で す ね。 で 僕 が 今 ま で ビ ジ ネ ス や っ て く る 中
• 1:07
  で や ら な か っ た こ と で す ね に つ い て、 お 話 し て い き た い ん で す け ど、 一つ目 が
• 1:13
  で す ね。 数 を 追 い か け る っ て こ と を し な か っ
• 1:16
  た ん で す ね。 数 よ り も 質 や っ ぱ り こ の 関 係 性 を 作
• 1:19
  っ て い く っ て い う 方 が 大 事 な ん で。 例 え ば 一 つ の ね？
• 1:22
  ユ ー チ ュ ー ブ の 動 画 が 何 万 再 生 さ れ ま し た？
• 1:26
  と か え、 そ う い う ま あ、 い わ ゆ る バ ズ で す よ ね。
• 1:29
  を 目 指 す の で は な く て、 差 し 引 い 回 数 は 少 な く て も、 と に か く 同 じ 人 が 何 回
• 1:34
  も 見 て く れ る 方 が。 価 値 が あ る っ て い う 風 に 考 え て い る
• 1:38
  の で、 そ う い う ま あ 数 を 負 わ な い。 例 え ば フ ォ ロ ワ ー が 何 人 い る と か っ
• 1:42
  て い う の は ね、 あ ん ま り 気 に し な い。 特 に S N S に 関 し て は フ ォ ロ ワ ー の
• 1:45
  価 値 な ん か ほ ぼ な い に 等 し い と 僕 は 思 っ て る ん で、 フ ォ ロ ワ ー が 何 千 人 と
• 1:50
  か ね。 イ ン ス タ グ ラ ム っ て い る け ど、 全 く 稼
• 1:51
  い で な い 人 も ね。 も う 大 量 に い る わ け な ん で。
• 1:54
  た だ つ な が っ て る だ け み た い な。 も う 存 在 し て る も ん ね。
• 1:59
  し て な い の も ほ ぼ 同 じ み た い な。 そ う い う フ ォ ロ ワ ー を 増 や し て も 意
• 2:03
  味 が な い っ て い う ふ う に 考 え て い る ん で、 数 を 追 う こ と を や め た ん で す
• 2:06
  ね。 で、 ず っ と も う 質 を と に か く 追 い 求 め
• 2:09
  る み た い な。 だ か ら、 よ う や く 最 近 に な っ て 一 昔 前
• 2:12
  は ね。 フ ェ イ ス ブ ッ ク と 街 5000 人 作 り ま し
• 2:14
  ょ う み た い な ノ ウ ハ ウ が ね、 あ っ ち こ っ ち で 流 行 っ て た み た い で す け ど、 最
• 2:17
  近 に な っ て よ う や く そ れ が 意 味 が な い と い う こ と に 気 づ い た の か ね 友 達
• 2:21
  を 増 や す ん じ ゃ な く て、 質 を ね 高 め て い き ま し ょ う み た い な 風 に ま あ、 方 向
• 2:25
  は 変 わ っ て き た よ う な ね 印 象 を 受 け る ん で す け ど、 や っ ぱ り や っ ぱ り こ の
• 2:29
  ね 数 は 少 な く て も、 そ の 中 に ま あ 濃 い フ ァ ン を 作 っ て い く っ て い う ス タ ン
• 2:33
  ス を ね。 ず っ と こ う、 自 分 の 中 で 意 識 し て き て
• 2:36
  や っ て き て、 ま あ そ の お か げ で な ん と か ね え え、 こ う 濃 い フ ァ ン と い う か、
• 2:40
  ま あ 質 の 高 い ね え え。 見 込 み 客 が 集 客 で き て、 ま あ ビ ジ ネ ス
• 2:45
  が な ん と か う ま く い っ て る と い う こ と で す ね。
• 2:48
  で 2つ目 が 短 期 戦 略 で は な く、 長 期 戦 略 と い う こ と で す ね。
• 2:51
  要 す る に 短 期 戦 略 を 選 ば な か っ た っ て い う の が、 僕 の や ら な か っ た こ と の
• 2:55
  2つ目 に な る わ け で す け ど、 例 え ば ね。 S N S と ブ ロ グ S N S と ユ ー チ ュ ー
• 3:01
  ブ SNS と ポ ッ ド キ ャ ス ト っ て あ っ た 場 合、 僕 は ど っ ち を 選 択 す る か っ て い
• 3:05
  う と 全 部 講 師 な ん で す ね。 S N S っ て い う の は ス ピ ー ド 感 が あ
• 3:09
  る わ け で す よ。 す ぐ に 成 果 を 出 す と か っ て い う と こ
• 3:11
  ろ で 考 え て い る な ら ば、 や っ ぱ り S N S と か 早 い で す ね。
• 3:15
  も う す ぐ に 相 手 に リ ー チ し て、 そ れ こ そ D M と か も く れ る ん で、 早 け れ ば 本
• 3:19
  当 に 1 週 間 も 経 た ず に 成 果 を 出 す こ と っ て い う の は も ち ろ ん 可 能 な ん で
• 3:23
  す け ど、 そ れ は 僕 は 短 期 戦 略 だ と 思 う ん で す ね。
• 3:25
  や っ ぱ り 関 係 性 を 築 い て い く 上 で は S N S っ て い う の は す ご く ま あ 難 し
• 3:30
  い と い う か、 や っ ぱ り 情 報 発 信 し て も、 そ も そ も 見 て も ら え な い し、 簡 単
• 3:33
  に ス ク ロ ー ル さ れ て し ま っ て ね。 飛 ば さ れ て し ま う っ て い う 風 に な る
• 3:36
  と、 情 報 発 信 で 信 頼 構 築 っ て は 難 し い わ け で す ね。
• 3:40
  相 手 も 暇 つ ぶ し で 見 て る し、 な ん と な く ぼ ー っ と 見 て る わ け な ん で、 全 然 こ
• 3:45
  う 声 を お 客 さ ん に な っ て い か な い。 さ ら に ま あ よ く 言 わ れ る こ と で す け
• 3:48
  ど、 ま あ フ ロ ー 型 と 言 わ れ る 媒 体 な の で、 投 稿 が こ う 流 れ て い っ て し ま う。
• 3:53
  要 す る に コ ン テ ン ツ が 蓄 積 し て い か な い わ け で す ね。
• 3:57
  だ か ら 僕 は 時 間 が か か る っ て い う の は 分 か っ て た ん で す け ど、 ブ ロ グ と か
• 4:00
  ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド キ ャ ス ト。 と に か く こ の コ ン テ ン ツ が 蓄 積 し て
• 4:03
  い く、 ス ト ッ ク さ れ て い く 媒 体 を 好 ん で や っ て た ん で す ね。
• 4:07
  ス ピ ー ド 感 は 全 然 な い で す。 た だ、 待 っ て る だ け だ か ら。
• 4:10
  だ か ら す ぐ に は こ う 成 果 に は 繋 が ら な い け ど も、 長 期 的 目 線 で 考 え る と す
• 4:14
  ご く ね？ 価 値 の あ る も の 資 産 に な る わ け で す
• 4:18
  ね。 何 年 も 前 に 発 信 し た 内 容 が 無 料 で 集
• 4:22
  計 を し 続 け て く れ る。 広 告 費 も 一円 も か け ず に 自 動 で ね 集 客
• 4:27
  し て く れ る っ て 考 え る と、 そ の 価 値 は 計 り 知 れ な い ぐ ら い 大 き い ん で す け
• 4:31
  ど、 で も や っ ぱ り ブ ロ グ ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト な ん か 時 間 が か か る
• 4:35
  し、 な お か つ 労 力 が め ち ゃ く ち ゃ 大 き い の で、 み ん な そ こ を 避 け て 嫌 が る ん
• 4:41
  で す ね。 で、 手 っ 取 り 早 く 発 信 で き る S N S と
• 4:43
  か を 選 択 す る ん で す け ど、 S N S っ て い う の は も う 本 当 に ね、 も う 飽 和 状 態
• 4:48
  と い う か、 ま あ 一 般 の ビ ジ ネ ス 関 係 の な い 人 も 発 信 し て い る と い う 風 に 考
• 4:51
  え る と、 ま あ。 投 稿 な ん か ね し て も ほ ぼ 読 ん で も ら
• 4:54
  え な い 見 て も ら え な い と い う ふ う に な る ん で、 そ こ で の 集 客 っ て は 難 し い
• 4:59
  わ け で す ね。 だ か ら 短 期 戦 略 で は な く、 長 期 戦 略 短
• 5:02
  期 戦 略 っ て 要 す る に こ う。 例 え ば ね、 リ ア ル と か も 短 期 戦 略 で す
• 5:07
  ね。 い か に 相 手 に こ う ま あ。
• 5:09
  煽 っ て と い う か、 ま あ そ う い う よ う な 手 法 で こ の 場 で 行 動 し て も ら う の か
• 5:14
  っ て い う の が ま あ T R M で す ね。 一 発 で 決 め な い と い け な い わ け だ か
• 5:17
  ら。 で も、 そ う い う 合 意 の や り 方 を す る
• 5:19
  と、 長 期 的 に 見 る と 信 用 と し た り と か。
• 5:21
  だ か ら、 か つ て 稼 い で い た 人 た ち が あ の 軒 並 み 稼 げ な く な っ て る っ て い う
• 5:25
  の も D R M が 利 か な く な っ て き て い る か ら な ん で す ね。
• 5:29
  で も 僕 は 途 中 で そ れ に 気 づ い て、 あ、 こ れ ダ メ だ な と 思 っ て。
• 5:33
  コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ を ね、 自 分 の 主 流 に し た わ け で す ね。
• 5:35
  コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ と は 時 間 が か か る け ど も、 ま あ フ ァ ン が で き て
• 5:39
  い く わ け で す ね。 自 動 で。
• 5:41
  だ か ら、 そ の コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ に 切 り 替 え て か ら、 や っ ぱ り ね、 す
• 5:44
  ご く う ま く い く よ う に な り ま し た。 し た だ そ こ は 長 期 戦 略 な ん で、 ち ょ こ
• 5:47
  ち ょ こ っ と 発 信 し た か ら、 い き な り フ ァ ン が で き る と か、 い き な り 自 動 集 計
• 5:51
  が で き る と か ね。 そ う い っ た も の で は な い ん で す ね。
• 5:53
  と に か く 価 値 を 提 供 し て、 少 し ず つ 時 間 を か け な が ら 信 頼 を 構 築 し て い く
• 5:57
  っ て、 コ ン テ ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ な ん で、 短 期 戦 略 を 取 り た い 人 に は ま あ 合
• 6:04
  わ な い 戦 略 な ん で す ね。 だ け ど、 僕 は ま あ 幸 い に も そ の コ ン テ
• 6:05
  ン ツ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う の は 自 分 に 合 っ て た ん で、 そ っ ち を 選 択 し
• 6:08
  て、 ま あ う ま く い っ た と い う こ と で す ね。
• 6:11
  そ し て ま あ 3つ目 で す け ど も、 こ れ は で す ね。
• 6:13
  他 の 人 と 同 じ こ と を や ら な い と い う こ と で す ね。
• 6:16
  こ れ は ま あ、 自 分 の 性 格 上 の 問 題 も あ る ん で す け ど、 み ん な が や っ て い る こ
• 6:19
  と を や り た く な い っ て い う の が、 な ん か 自 分 の 中 に 昔 か ら あ っ て。
• 6:23
  そ れ は ま あ、 こ の ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ に お い て も そ う で、 例 え ば ち ょ っ と
• 6:26
  古 い で す け ど ね。 ク ラ ブ ハ ウ ス と か あ り ま し た し、 ち ょ
• 6:30
  っ と 前 の ね。 チ ャ ッ ト G P T と か テ ィ ッ ク ト ッ ク
• 6:33
  と か ね、 ス レ ッ ズ と か あ り ま し た け ど、 こ れ ら 全 部 僕 や っ て な い ん で す
• 6:36
  ね。 っ て い う の は ま あ。
• 6:39
  流 行 っ て い る か ら だ っ て い う 理 由 だ け で 始 め る の が ね。
• 6:42
  そ も そ も 自 分 の 性 分 的 に 合 わ な い と い う か っ て い う の も あ り ま し た し、 や
• 6:46
  っ ぱ り 相 性 の 問 題 と い う か ね。 や っ ぱ り そ の な ん で ポ ッ ド キ ャ ス ト
• 6:51
  ク ラ ブ ハ ウ ス じ ゃ な く て ポ ッ ド キ ャ ス ト に し た の か っ て い う の は や っ ぱ
• 6:54
  さ っ き も 言 っ た み た い に コ ン テ ン ツ が 蓄 積 す る か ら で す よ。
• 6:56
  リ ア ル タ イ ム で ク ラ ブ ハ ウ ス で 発 信 し て も、 結 局 そ の 場 コ ッ キ ー 終 わ っ て
• 7:00
  し ま う 時 間 が も っ た い な い と 思 っ た と い う の は や っ ぱ り 大 き か っ た ん で。
• 7:04
  だ か ら 流 行 っ て い て も 自 分 の ス タ ン ス に 合 わ な い ん だ っ た ら 選 ば な い し、
• 7:07
  テ ィ ッ ク ト ッ ク み た い に 短 い 動 画 上 げ て も 価 値 提 供 は で き な い。
• 7:11
  60秒 の 動 画 で は、 信 頼 構 築 は 無 理 だ と 僕 は 思 っ た の で、 テ ィ ッ ク ト ッ ク も や
• 7:15
  ら な い と か ね。 ま あ、 そ れ で も こ う 流 れ を 見 て い る 感
• 7:19
  じ。 今 ま で は S N S っ て い う も の を 見 て
• 7:20
  る 感 じ。 も う 今 更 ね、 ス レ ズ っ て い う も の が で
• 7:23
  き た と こ ろ で、 大 し て 伸 び な い だ ろ う な と 思 っ て、 ま あ や ら な か っ た わ け で
• 7:27
  す ね。 ま あ、 こ れ に 関 し て は 過 去 の エ ピ ソ ー
• 7:29
  ド で 話 し て る ん で、 ま あ ぜ ひ 聴 い て も ら え れ ば と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 そ
• 7:33
  う い っ た 感 じ で こ う ね、 み ん な が や っ て い る こ と を あ え て や ら な い。
• 7:37
  ま あ、 こ れ だ け た く さ ん の 人 が ね。 イ ン タ ー ネ ッ ト 上 で 活 動 し て い る 中
• 7:41
  で、 他 と 同 じ こ と や っ て し ま え ば、 ま あ 埋 も れ て し ま う の は 当 然 で す よ ね。
• 7:46
  わ ざ わ ざ 自 分 か ら そ の レ ッ ド オ ー シ ャ ン の 方 に 入 り、 行 っ て る み た い な 感
• 7:49
  じ な ん で。 ま あ 日 本。
• 7:51
  で は ほ と ん ど 誰 も や っ て な い よ ね？ ポ ッ ド キ ャ ス ト こ う や っ て や っ て る
• 7:54
  っ て い う。 ま あ そ う い う 意 味 も あ る ん で す ね。
• 7:56
  ほ か は ポ ッ ド キ ャ ス ト め ち ゃ く ち ゃ 集 客 効 果 と か マ ー ケ テ ィ ン グ 効 果 あ
• 7:59
  る と 思 う ん で す け ど、 世 の 中、 そ う い う ね。
• 8:01
  ま あ、 起 業 し て い る 人 た ち や っ て る 人 ほ ぼ い な い じ ゃ な い で す か。
• 8:04
  だ か ら そ こ に 価 値 を 見 出 し て な い わ け で す け ど、 僕 は 全 然 そ れ で い い と 思
• 8:08
  っ て い て、 他 の 人 は や ら な い か ら こ そ や る み た い な の が す ご く 自 分 に 合 っ
• 8:12
  て ま す。 し ま あ、 そ の お か げ で ポ ッ ド キ ャ ス ト
• 8:13
  ね。 ま あ、 苦 集 客 も で き て い る っ て い う の
• 8:15
  が あ る ん で、 ま あ よ か っ た な と 他 の 人。
• 8:21
  が や ら な い か ら、 こ そ こ こ で す ご く 目 立 つ み た い だ ね。
• 8:21
  感 じ に な っ て い く ん で。 ま あ、 こ の 三 つ で す よ ね。
• 8:24
  特 に こ の 最 後 の も の に 関 し て は、 み ん な が や っ て い る こ と を や ら な い っ て
• 8:27
  い う と こ ろ に 関 し て は、 や っ ぱ り 時 代 の 流 れ っ て い う の も あ る わ け で す ね。
• 8:31
  参 入 者 が 少 な い 時 期 と か っ て い う の は、 み ん な と 同 じ こ と や っ て れ ば、 そ
• 8:35
  の 先 駆 者 と 同 じ や り 方 を や れ ば、 あ る 程 度 う ま く い く ん で す け ど、 市 場 が も
• 8:39
  う 飽 和 状 態 に あ る。 時 期 使 用 が 飽 和 状 態 に あ る と こ ろ で、
• 8:44
  他 と 同 じ こ と を や っ て し ま う と か ぶ っ て し ま う 埋 も れ て し ま う だ け な ん
• 8:47
  で す よ。 だ か ら 逆 に う ま く い か な く な っ た り
• 8:51
  す る わ け で す ね。 そ う い う の は 時 代 背 景 と か 市 場 の 今
• 8:55
  の 流 れ と か を 見 て、 ど う い う 先 駆 者 を 真 似 る の か、 そ れ と も 逆 に い く の か っ
• 8:59
  て の は 決 め て い か な い と い け な い。 だ け ど や っ ぱ り そ う い う ね、 う ま く い
• 9:03
  っ て る 人 を 真 似 す る み た い な の が あ っ た か も。
• 9:05
  成 功 法 則 の よ ね。 言 わ れ て い る ん で。
• 9:08
  ま あ そ れ を 選 ん で し ま い が ち で す け ど、 日 本 人 は そ う い う 気 質 が 多 い ん じ
• 9:11
  ゃ な い で す か ね。 海 外 の 人 で う ま く い っ て る 人 は パ ク
• 9:13
  レ み た い な こ と 言 っ て る 人、 僕 は ほ と ん ど 見 た こ と な い ん で、 む し ろ そ の 違
• 9:16
  い を 作 れ み た い な こ と を ね、 み ん な 言 っ て る わ け な ん で、 や っ ぱ り そ っ ち の
• 9:20
  方 が 僕 の ス タ ン ス 的 に も あ っ て ま す し、 僕 は う ま く い っ て る 人、 真 似 た ら
• 9:24
  誰 で も 上 手 く い く と は 全 く 思 わ な い の で と い う の も あ っ て、 他 の 人 と 同 じ
• 9:28
  こ と を や ら な い と い う 選 択 を し た 結 果、 逆 に 何 か い い 意 味 で ね 目 立 つ 存 在
• 9:33
  に な っ て い て。 ま あ 中。
• 9:35
  ね こ う 多 く の 人 に こ う 見 て も ら え る よ う に な っ た か な と 思 う ん で、 ま あ こ
• 9:40
  れ か ら ね。 ビ ジ ネ ス を 始 め る 人 も し く は 始 め た
• 9:42
  て の 人 は、 ぜ ひ ま あ 僕 の や り 方 を ね、 真 似 す る 必 要 な い で す け ど、 こ ん な 感
• 9:47
  じ で ま あ 何 を や る べ き な の か、 や る べ き で な い の か っ て の は、 あ る 程 度 自 分
• 9:50
  で し っ か り と 決 め て い か な い と 一 貫 性 も な く な り ま す し、 そ う す る と や っ
• 9:55
  ぱ り ね。 ビ ジ ネ ス も マ ー ケ テ ィ ン グ も う ま く
• 9:57
  い か な い ん じ ゃ な い か な と 思 う の で、 ま あ。
• 10:00
  よ け れ ば ね、 今 回 の 話 を 参 考 に し て も ら え れ ば と 思 い ま す。