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Road to EFX: Boosting Tech Champions – Start-up-Unterstützung · EPP Inline – Road to EFX

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  Speaker 1: Willkommen bei Inline, dem Podcast der Fachzeitschrift
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  Speaker 0: EPP.
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  Speaker 1: Hier sprechen wir über Trends, Technologien und Herausforderungen in der Elektronikfertigung.
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  Speaker 1: Von DIRT, Praxisnahe und auf den Punkt tauchen Sie mit uns ein in die Welt moderner Produktionsprozesse von der ersten Idee
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  Speaker 0: bis zur perfekten
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  Speaker 1: Baugruppe!
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  Speaker 1: Inline
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  Speaker 0: wissen
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  Speaker 1: das weiterführt.
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  Speaker 1: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des EPP Podcasts Inline Road to AFX.
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  Speaker 1: Nachdem wir uns letzten beiden Folgen mit Herstellern für Elektronikfertigung beschäftigt haben, wollen wir heute den Standpunkt wechseln und uns mit EMS unternehmen also elektronik-fertigern befassen.
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  Speaker 1: Zu Gast haben wir heute dem CEO der Elbegruppe Andre Heiber.
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  Speaker 1: Die Elbegruppe ist ein mittelständisches Familiengeführtes EMS-Unternehmen, zu der die Elbe Electronics und die Electronic Concept GmbH gehören.
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  Speaker 1: André es ist mir eine große Freude, dich heute hier begrüßen zu dürfen.
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  Speaker 0: Herzlichen Dank Friedrich!
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  Speaker 1: Für alle die mich noch nicht kennen mein Name ist Fredrik Rindle und ich bin der Chefredakteur der Medienplattform EPP, der auch hinter dieser Podcast Serie
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  Speaker 0: steckt.
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  Speaker 1: André, um dich etwas besser kennenzulernen wollen wir direkt in unsere Quickfire-Frage-Runde starten.
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  Speaker 1: Ich stelle dir eine Frage und du antwortest mit dem was dir als erstes in den Sinn kommt.
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  Speaker 1: Bist du bereit?
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  Speaker 0: Jawoll!
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  Speaker 1: Bei dieser Hitze lieber zum Schwimmen gehen oder sich im klimatisierte Büros auch am Wochenende verstecken.
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  Speaker 0: Schwimmen Gehen
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  Speaker 1: Sehr gut.
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  Speaker 1: Frage zwei bei der FußballWM Mitfiebern oder lieber anderen Beschäftigungen nachgehen?
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  Speaker 0: Ja auf jeden Fall mit Fiebern
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  Speaker 1: Sehr gut, das heißt du steckst auch mittendrin Trikot an.
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  Speaker 1: Auch heute Abend?
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  Speaker 0: Ja, Trikots nicht unbedingt.
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  Speaker 0: aber die Jungs tatsächlich unsere Kinder ich nicht so... Aber wir gucken es schon an
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  Speaker 1: klar.
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  Speaker 1: Okay dann lass uns mal ein bisschen ernster werden.
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  Speaker 1: lieber selbst ausbilden oder ausgebildete Fachkräfte einstellen.
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  Speaker 0: Wir bilden aus und tun das auch sehr gerne und überzeugt!
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  Speaker 1: Sehr gut.
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  Speaker 1: Dann habe ich natürlich wenn man Podcast-Gast sich ein bisschen näher damit informiert.
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  Speaker 1: Natürlich guckt man heutzutage auf den Gagging in Social Media Plattform und da steht bei dir ganz spannend Boosting Tech Champion Start-up Unterstützung.
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  Speaker 1: Dann natürlich die erste Frage, was bedeutet das konkret?
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  Speaker 1: Oder wenn ein Start up mit einer Idee auf euch zukommt am besten auf einem Bierdeckel geheskiziert... Was heißt das?
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  Speaker 1: Wie kann ich mir diese Unterstützung vorstellen?
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  Speaker 0: Also inhaltlich rein formal machen wir das klassische EMS Leistungsspektrum von der Entwicklung angefangen oder Entwicklungsunterstützung, Industrialisierung Serienfertigung und so weiter.
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  Speaker 0: Was vielleicht ein bisschen anders ist in unserer Haltung.
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  Speaker 0: also wir haben echt Bock mit Start-ups zu arbeiten und wir betrachten niemand danach wo er schon ist sondern eher den nach wo hin kommen kann und wir haben festgestellt dass wir auch ganz gut können dazu unterstützen.
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  Speaker 1: Das ist natürlich so ein bisschen die schwierige Blick, aber wie kann sich das Nähkästchen plaudern?
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  Speaker 1: Wie unterscheidet es sich denn vielleicht die Start-up Unterstützung von einem Unterstützung oder vielleicht Mitarbeit mit einem etablierten Industriekunden.
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  Speaker 0: Also manches geht schneller und manchens geht langsamer.
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  Speaker 0: Wir haben natürlich die Situation, dass Startups oft... Es ist sowieso schwierig, da Pauschalen aufzumachen.
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  Speaker 0: Aber oft vielleicht manche Dinge noch nicht so wissen oder kennen die etabliertere Unternehmen kennen macht es uns aber oft einfacher zu beraten.
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  Speaker 0: also im besten Fall sind sie dann auch offener für Unterstützung hören besser zu und setzt steller um.
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  Speaker 1: Was macht denn dir persönlich mehr Spaß?
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  Speaker 1: Ist das ein bisschen schwierig rauszuhören?
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  Speaker 0: Also mir macht beides Spaß, wir haben natürlich auch mittelständische Kunden bis hin zu größeren Konzernen.
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  Speaker 0: Da ist es schön, da kann man vielleicht schneller zum größeren Volumen kommen oder direkt mit einem größeren volumen einsteigen.
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  Speaker 0: das ist natürlich für uns unternehmerisch auch interessant.
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  Speaker 0: Bei Startups geht uns schon manchmal ein bisschen mehr das Herz auf.
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  Speaker 0: Gerade wenn es noch Themen sind, lebensrätende Produkte oder sowas in der Medizintechnik wo man einfach voll dahinterstehen kann mit unserem ganzen Team.
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  Speaker 0: Das macht schon Spaß.
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  Speaker 0: und wenn man dann sieht dass Leute die irgendwo mal ganz klein angefangen haben Und wir helfen halt mit Dass das groß wird, dass das funktioniert ist immer schon ein bisschen stolz.
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  Speaker 1: Das ist natürlich ein tolles Gefühl, wenn man so von Anfang an dabei war und natürlich mithelfen konnte.
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  Speaker 1: Aber hast du so ein bisschen den Gefühl wie viele Startups dann wirklich durch starten können?
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  Speaker 1: Die ihr schon gesehen und begleitet habt und wie viele vielleicht auf der Strecke bleiben oder sich vielleicht umorientieren?
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  Speaker 0: Es gibt allgemein in das Startup-Welt immer so das Klischee dass eines von zehn Startups richtig erfolgreich wird.
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  Speaker 0: auch im ganzen Finanzierungsgame ist es die Faustformeljahr einer von zehn muss die anderen bezahlen.
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  Speaker 0: Wir machen eigentlich eine ganz andere Erfahrung.
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  Speaker 0: Bei uns ist es eher vielleicht einer von zehn, der es nicht schafft.
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  Speaker 0: Die anderen neuen Schaffens halten unterschiedlicherweise ... Ganz groß wird dann jedes Start-up.
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  Speaker 0: aber das brauchen wir nicht.
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  Speaker 0: Wir brauchen nicht Unicorns!
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  Speaker 0: Wir begleiten gerne Unternehmen auch sogenannte Bootstrapped-Unternehmen also auch ohne Fremdfinanzierung die einfach ganz bodenständig unternehmerisch was aufbauen.
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  Speaker 0: Dann machen wir gern mit und ob die danach jetzt Millionen machen oder nicht?
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  Speaker 0: Das ist eigentlich sekundär Und da würde ich schon sagen, dass also die Allermeisten das schon schaffen.
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  Speaker 1: Das ist ja spannend.
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  Speaker 1: und was macht ihr denn hier?
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  Speaker 1: Hast du dann vielleicht für dich schon in der Volksrezept herausgefunden warum ihr so eine fantastische Quote habt?
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  Speaker 0: Haben wir auch schon überlegt, ist es irgendwie?
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  Speaker 0: liegt es an uns?
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  Speaker 0: haben wir dann ein Sonderes Näschen oder haben wir Glück?
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  Speaker 0: Ein Teil ist wirklich, dass dieses Klischee eben überstrapaziert wird und dass das vielleicht für den Hochrisiko ein Hyperscaler-Bereich zutrifft.
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  Speaker 0: Aber nicht für den sagen wir mal Mittelstand, für den angehenden Mittelstand mit dem Wir arbeiten.
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  Speaker 0: Und dann ist schon so aus der Erfahrung... Wir machen es jetzt mindestens seit Jahrzehnten so, dass wir gezielt auf Startups als Kunden zugehen.
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  Speaker 0: Da haben wir natürlich schon Erfahrungen gesammelt und das hilft wahrscheinlich halt schon auch.
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  Speaker 0: Dass wir relativ schnell für uns bewerten können macht das Sinn, macht das weniger Sinn.
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  Speaker 1: Wenn wir jetzt, du sagst es schon bewerten und macht das Sinn.
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  Speaker 1: Das hat natürlich auch etwas mit der Marktlage zu tun gerade.
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  Speaker 1: Wenn wir die EMS-Branche, die wollen ja ein bisschen den Fokus nehmen mit dieser Folge vielleicht als dich als mit dir als Teil dieser EMSbranche wie würdest denn du die Marktlei momentan beschreiben?
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  Speaker 0: Also wir kommen aus zwei mehr oder weniger furchtbaren Jahren für die Branche insgesamt.
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  Speaker 0: jedenfalls in Deutschland.
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  Speaker 0: In Summe eher Rückgänge gehabt, also je kleiner die Firma desto dramatischer.
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  Speaker 0: vereinfacht gesagt auch wir hatten ein bisschen schwierige Zeit im Winter sind wir jetzt aber durch.
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  Speaker 0: Im Moment würde ich sagen ist so sind so leichte Erholungszeichen schon da.
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  Speaker 0: es ist aber immer noch nach Zielbranchen unterschiedlich.
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  Speaker 0: Also Automotive läuft immer nur nicht toll.
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  Speaker 0: Da glaube ich auch persönlich nimmer dran dass er so ganz viel verändert.
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  Speaker 0: Medical läuft besser.
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  Speaker 0: Die einzige Branche, die so richtig toll läuft in der sind wir aber nicht präsent ist Defense.
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  Speaker 0: also das hört man immer wieder und alles andere ist schon insgesamt immer noch seitwärts oder leicht positiv.
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  Speaker 0: vielleicht im Moment ja.
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  Speaker 1: Aber ist es wenn man aus zwei schwachen Jahren kommt?
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  Speaker 1: Ist es da nicht schon positiv dass ein bisschen gut stimmt oder was zu sagen lieber noch ein bisschen vorsichtig?
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  Speaker 0: Wir sind wirklich sehr optimistisch.
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  Speaker 0: Ich habe ja gerade für die Branche insgesamt gesprochen, soweit wir halt Informationen haben.
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  Speaker 0: ich hab jetzt auch keine ganz aktuellen Marktstatistiken.
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  Speaker 0: Die kommen ja immer nur mit gewissen Zyklen raus.
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  Speaker 0: aber bei uns ist es halt so dass wir durch viele neue Kunden nicht nur im Start-up Bereich auch sonst uns da eigentlich unser Wachstum selber bauen und das läuft ganz gut.
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  Speaker 0: also da sind wir im Moment auf einem ordentlichen Wachstoosfahrt unterwegs und wir denken auch, Wenn
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  Speaker 1: man das Bild ein bisschen größer zeichnet, dann geht es natürlich geopolitisch.
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  Speaker 1: Es ist gerade sehr viele Unsicherheiten unterwegs.
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  Speaker 1: da brauchen wir nicht die braucht man glaube ich gar nicht benennen.
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  Speaker 1: Das ist jedem klar was hier so abgeht.
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  Speaker 1: Hast du das Gefühl dass ihr das schon spürt?
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  Speaker 1: Also wenn natürlich Automotive hast du schon gesagt er sei seitwärts aber eher negativ.
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  Speaker 1: Aber hast du das gefühlt dass sowas auch bei euch ankommt?
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  Speaker 0: Also wir haben schon auch Kunden, die auch exportorientiert sind mehr oder weniger und für dieses natürlich immer ein Thema.
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  Speaker 0: Und damit mittelbar auch für uns.
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  Speaker 0: Export ist schwierig.
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  Speaker 0: Gerade nach USA ist es nicht mehr so leicht.
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  Speaker 0: China macht ja lieber selber als zu importieren aus Europa, aus Deutschland.
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  Speaker 0: Das sehen wir natürlich schon dass da manche Kunden sich nach wie vor schwer tun.
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  Speaker 0: Also das spüren wir nicht immer direkt, aber zumindest mittelbar.
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  Speaker 0: mit ein bisschen Verzögerung kommen so Störungen schon bei uns an.
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  Speaker 1: Jetzt habt ihr natürlich für die Elbe Gruppe betrachtet.
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  Speaker 1: Mit der Übernahme von Electronic Concept habt ihr seid ja auch in ganz neue Branchen oder Märkte eingestiegen.
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  Speaker 1: da kamen die Messtechniken zu Die Luftfahrt und die Medizintechnik wie du vorhin schon sagst.
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  Speaker 1: Kannst du da vielleicht ein bisschen uns etwas mitnehmen?
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  Speaker 1: Und auch vielleicht haste eigene Erfahrungen beschreiben was die Unterschiede sind in den Anforderungen, gerade Medizintechnik, Luftfahrt.
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  Speaker 1: Wie unterscheidet sich das von eurem bisherigen Kerngeschäft?
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  Speaker 0: Gar nicht so dramatisch!
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  Speaker 0: Ich würde sagen wir haben das natürlich bei der Akquisition schon betrachtet und es waren schon auch mit Argumente für die Auswahl von Elektronikkonzept.
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  Speaker 0: tatsächlich ist es so dass wir manche der Anforderung vorher auch schon gesehen haben.
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  Speaker 0: also ich sage mal hohe Zuverlässigkeitsanforderungen Qualitätsanforderung die du natürlich in der Medizintechnik hast, in der Luftfahrt genauso.
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  Speaker 0: Rückverfolgbarkeit, solche Themen... Da hilft natürlich die Medizintechnikerfahrung, die Elektronikkonzept dann hatte und auch die Zertifizierung, die da schon da war.
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  Speaker 0: Also wir haben in Etling bei Elbe-Elektronik früher auch schon, sag mal, in die Medizintechnik reingeschnuppert, konnten auch einige Dinge machen Du musst nicht für alles zertifiziert sein Aber es geht natürlich leichter wenn du's bist.
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  Speaker 0: Also das konnten wir einfach dadurch jetzt intensivieren.
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  Speaker 0: In der Luftfahrt kommen dann manchmal noch ganz pragmatische Dinge dazu wie Betauungsschutz, also da müssen halt Baugruppen lackiert werden und das können wir in gar genauer Elektronikkonzept, das haben wir in Etlingen nicht in Serie gemacht.
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  Speaker 0: Also es sind noch so ein paar Spezialoperationen, Arbeitsgänge die da einfach schon etabliert waren, die wir jetzt auf andere Branchen nutzen können.
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  Speaker 1: Ja, das ist ein spannendes.
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  Speaker 1: Das war nicht gerade meine Anschlussfrage.
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  Speaker 1: Es hat schon gesagt für andere Branchen habt ihr damit auch schon vielleicht Erfahrungen gesammelt, die er sagt es wäre doch auch spannend für unsere Kunden aus dem anderen Bereich.
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  Speaker 1: also wo ihr jetzt sagt ihr habt dann mehr Wert gewonnen und das wollen wir mit den anderen Kunden auch noch anbieten?
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  Speaker 0: Also ich hatte ja grad schon im Prinzip angeschnitten Themen wie Rückverfolgbarkeit und Traceability.
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  Speaker 0: Das ist natürlich für alle Branchen sinnvoll und gut und interessant Und auch die Themen mit Lackierung, Verguss.
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  Speaker 0: Was bei uns eben historisch aus der Luftfahrt als Kundenanforderung auf uns zukam und dann umgesetzt wurde können wir natürlich auch in anderen Bereichen nutzen wo einfach der Baugruppenschutz das erfordert oder was zumindest sinnvoll erscheint ist zu tun.
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  Speaker 1: Wenn man jetzt die Branche so ein bisschen anguckt die ganzen Vielfalt wie du hast oder die er bedient, oder drinnen seid.
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  Speaker 1: Gibt es da Branchen, die dich vielleicht positiv oder auch negativ überrascht haben?
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  Speaker 1: Aber ich bleibe mal beim Pultiven!
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  Speaker 1: Die dich politisch überrasst haben, wo du sagst... Da war jetzt echt mehr Wachstum in dem Markt und mehr Anfragen als gedacht.
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  Speaker 0: Also das ist nicht so richtig eine Branche sondern eher ein Querschnittsthema über verschiedene Branchen.
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  Speaker 0: aber so das Thema IoT.
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  Speaker 0: Das zieht sich wirklich die letzten Jahre bei uns durch dass da mehr und mehr an Fragen entstehen Potenziale entstehen und tatsächlich dann auch Projekte entstehen mit Neukunden, mit bestehenden Kunden.
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  Speaker 0: Das ist wirklich so ein Thema das wir schon gesehen hatten aber dass eigentlich noch besser funktioniert als wir dachten.
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  Speaker 1: Ja, das ist sich immer schön wenn man sowas plötzlich hat solche Themen wie er reagiert darauf.
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  Speaker 1: oder hast du da gibt es da momentan noch keine daraus folgenden Konsequenzen?
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  Speaker 0: Wir haben jetzt da noch keine fokussierte Marketingkampagne aufgesetzt oder sowas.
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  Speaker 0: Was wir schon tun, ich meine du lernst damit jeden Projekt dazu.
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  Speaker 0: Und natürlich immer im Rahmen des was man darf.
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  Speaker 0: es gibt Vertraulichkeitsthemen und wenn man etwas für jemanden entwickelt dann hat man es für den entwickelt.
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  Speaker 0: aber allgemeine Erkenntnisse die man sammelt Erfahrungen die man Sammelt fließen natürlich auch in zukünftige Projekte ein.
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  Speaker 0: Wir kommen schneller auf Ideen auf konkrete Ansätze für vielleicht neue Entwicklungsthemen können da also schon einfach schneller werden und effizienter werden immer beim jeweils nächsten Projekt.
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  Speaker 0: Bis hin zu, dass wir manchmal übergehen geht natürlich nur in vorherige Abstimmung mit beiden Seiten und so weiter.
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  Speaker 0: aber wir haben auch schon Kunden zusammengebracht wo wir Synergiepotenzial sehen, wo er gesagt hat Mensch ist seitdem im ähnlichen Markt unterwegs.
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  Speaker 0: vielleicht könnt ihr mal miteinander reden oder sogar tatsächlich konkret was zusammentun.
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  Speaker 0: wenn ja machen wir natürlich auch gerne mit.
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  Speaker 0: also es ist uns auch immer wichtig wenn wir so Möglichkeiten sehen, die auch mit anzustoßen.
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  Speaker 1: Dann gibt es natürlich jetzt bei dir... Ich finde im Speziellenwert sehr vorhin schon gesagt das Thema Nachfolge hat.
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  Speaker 1: Bei dir natürlich in deiner Karriere wirklich auch eine Bedeutung.
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  Speaker 1: Du hast bei Elbe bist du als Nachfolger angetreten also bei Elbel Electronics und jetzt mit Electronic Concept sowie da eine weitere Altersnachfolge übernommen.
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  Speaker 1: Was würdest du sagen?
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  Speaker 1: die wichtigsten Regeln damit eine Nachfolge auch gut funktioniert.
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  Speaker 0: Boah, da kann man wahrscheinlich Bücher drüber schreiben und Abende filmen...
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  Speaker 1: Ja, ist doch schon!
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  Speaker 0: Genau gibt es jede Menge.
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  Speaker 0: Also ich glaube ... Ich kann jetzt so für die übernehmenden Seite vielleicht sprechen.
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  Speaker 0: also ganz wichtig ist glaube ich dass man wirklich versucht wie bei jeder Wenn es jetzt um die Acquisition geht, dann nehmen wir mal eine Elektronikonzept.
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  Speaker 0: Dass man sauber bewertet und wirklich versucht ... sag ich mal... die Essenz zu sehen, den Kern zu sehen der da ist Und gleichzeitig was kann man daraus machen?
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  Speaker 0: Also ich glaube das geht immer um so eine Balance aus Continuität einerseits und Entwicklung andererseits.
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  Speaker 0: Das muss irgendwie zusammenpassen.
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  Speaker 0: würde ich jetzt mal behaupten, dass wahrscheinlich niemand das perfekte Unternehmen kauft.
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  Speaker 0: Dass man nur einfach eins zu eins so weit betreiben kann.
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  Speaker 0: Das ist illusorisch.
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  Speaker 0: Genauso illuserisch wäre es zu sagen ja ich kaufe mir da jetzt ein paar Maschinen und ein paar Leute und dann mache ich alles anders von heute auf morgen.
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  Speaker 0: Die Wahrheit ist irgendwo in der Mitte und ich glaube ganz wichtiger Aspekt neben vielen anderen ist da die Balance zu finden, dass man einen Kern anknüpfen kann um den weiterentwickeln kann.
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  Speaker 0: Das scheint uns ganz gut gelungen zu sein, nach dem was ich bisher so erlebe.
• 15:43
  Speaker 0: Und das halte ich für super wichtig!
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  Speaker 1: Es sind auch jetzt gesagt natürlich von der Seite derjenigen die übernehmen.
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  Speaker 1: aber wenn er diese Seite die übergibt, die muss ja wahrscheinlich auch meistens ihr Lebenswerk übergeben.
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  Speaker 1: gibt es da auch ein bisschen immer Punkte wo man sagt da muss man sich auch treffen dass wir das auch beide Seiten ein gutes Gefühl haben?
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  Speaker 0: Ja mit Sicherheit.
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  Speaker 0: also.
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  Speaker 0: ich glaube auch da ist halt wichtig zu sehen, was die Ziele sind von denen übergeben.
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  Speaker 0: Es gibt Sicherheit Leute, die wollen verkaufen und aufhundervon einfach nur das Maximum an der Lösung generieren.
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  Speaker 0: Das ist in Ordnung ich will es nicht werden kann man machen.
• 16:24
  Speaker 0: und es gibt sicher andere die eben so wie du sagst das Lebenswerk ja weiter wachsen sehen wollen oder auf jeden Fall bestehen sehen wollen.
• 16:33
  Speaker 0: Und dann ist es wahrscheinlich ein bisschen anders was am Ende rauskommt in den verschiedenen Fällen.
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  Speaker 0: Bei mir war es in beiden Fällen so, bei Elbe-Elektronik natürlich Übernahme innerhalb der Familie.
• 16:44
  Speaker 0: Da ist klar, da ist Kontinuität und weitere Entwicklung natürlich wichtig.
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  Speaker 0: Da geht's nicht um Preise.
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  Speaker 0: ich habe auch nicht Familienintern letztlich übernommen sondern den anderen Partner rausgekauft Um dann auch als Gesellschaft anbauen zu kommen.
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  Speaker 0: Und bei Elektronik Concept hatten wir auch das Glück ehemalige also jetzt aus heutiger Sicht ehemallige Eigentümer anzutreffen Die schon auch was verdienen wollten, völlig klar.
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  Speaker 0: Aber die sagt naja uns ist am wichtigsten oder eben auch sehr wichtig dass es weitergeht im Standort das da was damit gemacht wird und dann wie gesagt muss man halt gucken welche Visionen man selbst entwickelt Und wie das zusammen passt mit dem was sich die alten Eigentümer oder Eigentümarinnen so vorstellen und ob man da irgendeine Brücke findet weil es muss ja auch Veränderungen geben das ist unvermeidlich.
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  Speaker 0: und da irgendwie eine Brücke zu bauen Alle happy sind und alle guten Gewissens am Ende unterschreiben.
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  Speaker 0: Das ist, glaube ich so die
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  Speaker 1: Aufgabe.
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  Speaker 1: Jetzt hast du schon zwei Nachfolgen gesagt, das eine war gar nicht so im klassischen Sinne aber du bist im Thema Nachfolge drin.
• 17:52
  Speaker 1: wenn jetzt jemand auf dich zukommt und sagt es gibt noch ein weiteres Unternehmen dass der Nachfolger ansteht wäre das für dich interessant da weiter zu machen.
• 18:00
  Speaker 1: oder wie habt ihr's in der Unternehmensentwicklung jetzt so vor euch?
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  Speaker 0: Also wir werden da immer gesprächsbereit.
• 18:09
  Speaker 0: Wir haben jetzt keinen konkreten Plan, dass wir sagen in dem und dem Jahr muss eine Übernahme sein oder irgendwas.
• 18:15
  Speaker 0: Oder überhaupt es muss auch gar nicht sein.
• 18:17
  Speaker 0: aber ist darf...wir sind offen für Gespräche wenn jemand käme.
• 18:22
  Speaker 0: ich habe das hier im Prinzip zweimal gemacht wie du schon sagst.
• 18:25
  Speaker 0: warum soll ich das nicht auch drittes mal machen können?
• 18:28
  Speaker 0: Wenn's strategisch passt wenn man eben gemeinsames Bild entwickeln kann Und sich dann im Ende noch kaufmännisch einig wird und die DD irgendwie auch noch alles gut durchläuft.
• 18:39
  Speaker 0: Ja, warum nicht?
• 18:40
  Speaker 0: Also da wären wir immer gesprächsbereit.
• 18:43
  Speaker 0: Das kann schon sein dass das in der Zugpfund mal noch passiert.
• 18:48
  Speaker 1: Dann natürlich Gesprächs bereit!
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  Speaker 1: Es passt natürlich zu unserem über Thema... Der Podcast hat ja auch den Thema Road to EFX.
• 18:57
  Speaker 1: EFX die Expo für Elektronik Manufacturing, die vom sechsten bis achtenzehnten in Stuttgart stattfinden wird.
• 19:03
  Speaker 1: Da habe ich gesehen bei der Standplanung ihr seid zu dritt auf eurem Stand.
• 19:08
  Speaker 1: Kannst du da aber näheres sozusagen wer die anderen zwei Partner sind?
• 19:13
  Speaker 0: Das ist korrekt!
• 19:14
  Speaker 0: Wir machen einen Gemeinschaftsstand mit Wirt-Elektronik sicher ein bekannter Name in der Branche und mit Freakly Systems aus Stuttgarth Ein kleineres Unternehmen auf Entwicklung spezialisiert und wir treten da zusammen auf als Kooperation.
• 19:30
  Speaker 0: Und sind ganz gespannt wie das wird, also im Moment arbeiten wir selber noch am Standkonzept auch inhaltlich.
• 19:38
  Speaker 0: Da kann ich noch gar nicht so viel erzählen aber ja ein paar Dinge natürlich schon.
• 19:47
  Speaker 0: was haben wir eigentlich da gemacht?
• 19:48
  Speaker 0: Wir haben einfach das Thema der EFX aufgegriffen.
• 19:51
  Speaker 0: Die EFX positioniert sich ja als neuartiges Event, keine Messe sondern Expo.
• 19:56
  Speaker 0: Fokus auf Austausch und Kooperation.
• 20:00
  Speaker 0: Gemeinsam.
• 20:01
  Speaker 0: Innovationen haben wir einfach mal wörtlich genommen und haben gesagt okay dann machen wir einen Stand zusammen und zeigen was wir zusammen so erreichen können.
• 20:11
  Speaker 1: Sehr gut!
• 20:13
  Speaker 1: Es ist natürlich gesagt es war die Idee aus der EFX rausgeboren.
• 20:20
  Speaker 1: aber glaubst du Das könnte auch eine längere Kooperation werden, weil ihr euch so gut ergänzt oder ist einfach nur lasst uns mal schauen dieses gemeinsame Projekt mal machen und dann schaut wir weiter.
• 20:30
  Speaker 0: Also wir arbeiten mit Wirt schon seit etlichen Jahren zusammen nicht nur jetzt als Bauteile verwandt das natürlich sowieso sondern wirklich auch mit gemeinsam Projekten.
• 20:40
  Speaker 0: Wir sind beide viel Start-up Umfeld unterwegs wird macht es eben auch so wie wir.
• 20:45
  Speaker 0: Und da gibt's immer wieder Themen wo wir vielleicht gar nicht jetzt, ich sag mal als Konsortium auftreten aber wo es gemeinsame Kunden gibt.
• 20:54
  Speaker 0: Vielleicht sogar unabhängig voneinander eine Kundenbeziehung eines Unternehmens zu wird und zu uns entstand und wo wir dann aber am Ende wenn da alle einverstanden sind ins Gute austauschen gut zusammenarbeiten.
• 21:07
  Speaker 0: Freakly Systems haben wir noch nicht so lange in unserem Kooperationsnetzwerk zeitlich gesprochen haben aber von Anfang an gemerkt dass das einfach supergut passt.
• 21:16
  Speaker 0: vom Mindset Die Kollegen, Kollegin Dein Stuttgart haben ein Modstempo drauf.
• 21:22
  Speaker 0: Sie sind super schnell, super agil und technisch brillant.
• 21:26
  Speaker 0: Also eine Superergänzung zu uns!
• 21:28
  Speaker 0: Und wir haben unheimlich viel Spaß an der Zusammenarbeit.
• 21:31
  Speaker 0: und dann haben die eben auch direkt mit auf den Stand nehmen wollen und zum Glück wollen sie auch mitmachen.
• 21:36
  Speaker 0: Jetzt machen wir das.
• 21:37
  Speaker 0: Sehr gut.
• 21:40
  Speaker 0: Wir
• 21:40
  Speaker 1: müssen jetzt ein bisschen die EFX, du sagst schon, ein neues Konzept.
• 21:46
  Speaker 1: zertritt auf dem Stand, auch vielleicht den Fokus vielleicht auf Start-up Unternehmen.
• 21:49
  Speaker 1: Wir haben auch gelernt es ist nicht kein Hauptfokus sondern das ist einfach ein Fokus auf Start up Unternehmen.
• 21:55
  Speaker 1: Könntest du dir vorstellen dass gerade auf so einem neuen, auf so einen neuen Expo, dass da vermehrt Start Up Unternehmen auch unterwegs sein werden oder junge Firmen die auf euch zukommen könnten?
• 22:08
  Speaker 0: Also wir haben vor damit zu helfen und wir sind ja mit dem EFX Team auch egen Kontakt.
• 22:13
  Speaker 0: ich sitze selber mit dem Beirat für die Veranstaltung Und wir haben das schon vor.
• 22:18
  Speaker 0: Wir haben da noch ein, zwei Ideen, die kann ich jetzt noch nicht verraten wie wir Mann wir also machen auch aktiv mit möglichst viele Start-ups oder gründungsinteressierte Studierende und so weiter dahin bekommen können.
• 22:34
  Speaker 0: insofern ja hoffentlich passiert es so.
• 22:36
  Speaker 0: Hoffentlich kommt natürlich auch der Mittelstand ganz fleißig bis hin zu großen Unternehmen alle willkommen und ich hoffe die Halle wird richtig richtig rappelvoll dass da viel Bewegung ist, viele Gespräche, viele Projekte entstehen.
• 22:53
  Speaker 1: Perfekt!
• 22:54
  Speaker 1: Das hoffen wir natürlich auch und wir hoffen auf eine volle Halle für eine voller EFX weil das tut uns der Branche besonders gut wenn er wieder schwung hineinkommt.
• 23:05
  Speaker 1: André ich sage dir herzlichen Dank, dass du durch heute Zeit genommen hast, dass Du heute Gast in unserem Podcast warst.
• 23:11
  Speaker 1: Ihnen als Zuhörer herzlichen Dank, dass Sie uns zugehört haben und hoffentlich dann auch bei den nächsten Folgen wieder einschalten werden.
• 23:18
  Speaker 1: Bis dahin vielen Dank und auf Wiederhören!
• 23:21
  Speaker 0: Herzlichen Dank Frederik bis bald.