Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 25 - סודות השיווק של ביבי נחשפים!

Transcript

פרק 25 - סודות השיווק של ביבי נחשפים! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
הי חברים יקרים מה המצב פרק 25 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על ספר
0:05
שנקרא סודות השיווק של ביבי זה ספר שקראתי פעמיים פעם ראשונה
0:09
באלפיים ותשע 10 פעם שנייה ממש לאחרונה אז אנחנו עוברים על 28
0:14
סודות מעניינים שאפשר ללמוד מהם בהקשר של שיווק ושיווק העסק שלנו
0:21
אני ממליץ בכל לשמוע את הסקירה הזו ואחרי זה גם לקנות את הספר
0:26
ולקרוא אותו בעצמכם. אז פרק 25 אנחנו מתחילים.
0:33
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:39
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
0:46
החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
0:50
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
0:56
16. קוסם אמיתי עסק פגזים 70,000 ש"ח.
1:00
בחודשי השיא. עושה עם זה לשחק, לשחק, זה לשווק
1:03
מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף
1:08
מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
1:12
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.
1:24
טוב אז פרק 25 כבר כאן ואיתי נמצא עמית עמית מה שלומך?
1:28
אני מעולה אסיה מה שלומך? הכל מעולה יובל מה שלומך?
1:32
יופי יופי נהדר. אז בפרק 25 אנחנו הולכים לעשות
1:36
איזה שהיא סקירה קצרה לספר ספר שאני ככה מאוד אהבתי.
1:42
קראתי אותו במלואו פעמיים מאוד התחברתי והייתי רוצה לשתף את
1:47
המאזינים שלנו. עכשיו היופי הוא שספר זה דבר
1:51
שהרבה פעמים לוקח זמן לקרוא. אני לפעמים לוקח לי אפילו כמה
1:55
ימים רצופים עד שאני מסיים ספר ואני קורא יחסית בתדירות גבוהה
1:59
ובמהירות. סבבה והכל.
2:02
והרבה פעמים לוקחים המון המון זמן לסיים ספר.
2:04
לפעמים עוצרים. באמצע וכאלה.
2:07
ודווקא כשיש את האפשרות להביא את רק את הנקרא, את הנקודות החשובות
2:11
ביותר ולשמוע את כל זה בפרק של שעה או פחות מזה נראה כמה יצא.
2:17
אני חושב שיש לזה ערך מאוד מאוד גדול, אז עמית אתה מכיר את הספר
2:22
סודות השיווק של ביבי? אבל את הספר לא את ביבי כמובן שכן
2:26
את הספר לצערי לא. אבל בוא נשמע לזכור אותו ביחד.
2:29
אז קודם כל חשוב לי להגיד שאנחנו לא נכנסים לפוליטיקה בפרק הזה.
2:32
הפוליטיקה לא מעניינת אותי, אני לא.
2:35
הנושא פה הוא לא ביבי אלא השיווק של ביבי.
2:38
בסופו של יום מדובר פה בראש ממשלה שבמצטבר גודל של 20 שנה הוא כבר
2:43
ראש הממשלה במדינה ואף אחד לא מגיע לכזו הצלחה כי יש לו עיניים
2:49
יפות וחשוב להגיד את זה שזה לא משנה בכלל איפה כל אחד מהמאזינים
2:54
שלנו אתה ואני אפילו במפה הפוליטית.
2:56
כל הרעיון זה להצליח ללמוד מכל אחד עד כמה.
3:00
שאפשר ולא לוותר על למידה בגלל שאני בעד הדעות שלו נגד הדעות
3:04
שלו, זה לא כל כך מעניין. אפשר אפילו ללמוד מאנשים שהם עוד.
3:09
שהם באמת נקרא לזה, לכל הדעות שהם אנטישמיות.
3:12
אם ניקח נגיד עכשיו סתם את אפילו את השואה או את השביל העשירי או
3:16
מקרים כאלה עדיין אפשר? זה לא בושה ללמוד מהאויבים ללמוד
3:22
מהצד השני, ללמוד אפילו ממישהו שהוא באמת נקרא לזה צורר היהודים.
3:28
או זאת אומרת לקחת את היטלר לקחת אין שום בעיה ללמוד את הדברים
3:32
הטובים. זה עיקרון שהוא חשוב לפני שאני
3:35
מתחיל את הספר וכדאי רגע לתת עליו את הדעת.
3:38
זה כמו למשל שאני. משתדל מאוד לקחת את הדברים הטובים
3:42
מהדת. הרי אני חזרתי בשאלה אבל זה עדיין
3:45
לא אומר שאני לא אקח שום דבר טוב מהדבר הזה.
3:48
תמיד אני ככה מדבר עם חברים ויוצא לי כזה לדבר איתם על הדת על שבת
3:53
וזה. ואז הם אומרים לי איזה דבר נפלא
3:56
זה שיש את שבת שלא צריך שאסור לגעת בטלפון ויושבים אחד עם השני
4:00
וכאלה ותמיד אני אומר להם בחזרה אם זה כל כך טוב אז אתם יכולים
4:03
לשמור שבת אתם לא צריכים דתיים כאילו בקטע של גם לא יודע.
4:07
להתפלל בבוקר צהריים לילה, אפשר רק לקחת את הקטע של השבת ולהגיד
4:10
יאללה, גם בבית החילוני הזה לא נוגעים בטלפונים בשבת.
4:14
מה שכאילו אנחנו רוצים לקחת, נקרא לזה לעולם שלנו.
4:18
אז גם פה בסוף אני לא נכנס לביבי, לא ביבי, זה לא מעניין אותי.
4:22
מה שכן מעניין אותי זה שראש ממשלה 20 שנה במדינת ישראל, כנראה שיש
4:26
מה ללמוד ממנו. מה אתה חושב על זה?
4:29
אני מסכים איתך. בסופו של דבר בן אדם נמצא איתנו
4:31
20 שנה, זה לא משנה. אתה בעד ביבי, לא בעד ביבי.
4:35
בסופו של דבר בן אדם רב אמן בתחומו, בן אדם הוא ראש ממשלה הכי
4:39
הרבה זמן, עבר את בן גוריון, אנחנו חייבים לדעת איך הוא עשה את
4:41
זה בסופו של דבר. ממש ככה אז הספר של ביבי של סודות
4:47
השיווק של ביבי קודם כל הוא נכתב על ידי בחור בשם דני דני וידולסקי
4:52
שזה איזה שהוא מנטור, יועץ עסקי או משהו כזה.
4:56
אני אישית מעולם לא התאמנתי אצלו משהו כזה.
4:59
אני פשוט קראתי את הספר שלו ומאוד אהבתי את הסקירה שהוא עשה.
5:03
אז ככה. לעשרים ושמונה סודות.
5:07
ככה הוא בעצם מגדיר את זה שבעצם כל סוד זה איזה שהוא עיקרון
5:10
שאנחנו רוצים ללמוד ממנו. והסוד הראשון בספר נקרא המיעוט
5:14
מנצח. ביבי מבין שלא צריך 100% ואפילו
5:18
לא 50% מהעם שיבחר בו כדי שהוא יהיה ראש ממשלה.
5:22
למעשה בבחירות האחרונות הצביעו עבור ביבי רק אחד מכל 6 ישראלים,
5:27
וזה עדיין הספיק למצב אותו בראש. המפלגה מובילה.
5:30
זה כמו שמכבי תל אביב, לצורך העניין בכדורסל היא מאוד מאוד
5:33
מתאמצת. בלגרום לאוהדים שלה לאהוב אותה
5:36
עוד יותר ולא באוהדים של קבוצות אחרות.
5:40
מכבי תל אביב בכדורסל זה דוגמה באמת באמת טובה שבעצם היא תמיד
5:43
תמיד מתעסקת באוהדים שלה והיא אף פעם לא תתעסק באוהדים אחרים או
5:48
בלמה הפועל או בלמה חולון או בל, הם אף פעם לא יעשו את זה, הם פשוט
5:53
מתעסקים רק בקהל שלהם. ככה גם אנחנו כבעלי עסקים לא
5:57
צריכים שכולם יאהבו אותנו. צריך למצוא את הקהל שכן צריך את
6:00
השירות שלנו וכן מתחבר לדרך שלנו ולא לנסות להיות אהובים על כולם.
6:04
יש כאלה שלא התחברו לדרך שלנו, יחשבו שאנחנו גרועים במה שאנחנו
6:07
עושים, שאנחנו יקרים, זולים, מתנסים.
6:10
יש. אך כל זה לא משנה, עדיף להיכנס
6:13
להתעסק בקהל הלקוחות שכן מתחבר למוצר שלנו.
6:16
וכן חושב עלינו דברים טובים. עדיף לכוון למיעוט שלקוחות טובים
6:19
מאשר למיליוני אנשים רנדומליים. לצורך העניין.
6:22
אתמול הייתה לי פה פגישת ייעוץ, אתמול שלשום אני כבר לא זוכר
6:26
והגיע בחור שאני אישית חבר שלו בפייסבוק כבר המון המון המון שנים
6:30
ואני תמיד עוקב על הפעילות שלו כזה מהצד זה איזה שהוא בחור
6:34
שמתעסק בלימודי ריקוד. הוא גם מאזין לפודקאסט שלנו,
6:37
מסתבר, ככה הוא הגיע אליי. ובעצם הבחור.
6:41
יש לו כאילו כמה וכמה זאת אומרת יש לו סגנון ריקוד נגיד שהוא ממש
6:45
ממש טוב בו. זאת אומרת שכשאני הכרתי אותו לפני
6:49
5 שנים נגיד אז בסגנון הזה הוא היה ממש טוב.
6:52
כבר לפני 5 שנים ותחשוב שהוא המשיך לרקוד 5 שנים מאז אז הוא
6:56
אומר שהוא היום ממש מפלצת ובגלל שכאילו נקרא לזה בשיווק בדרישה
7:03
מטעם הקהל הריקוד אחר, לא הריקוד שהוא רוקד ממש טוב אלא ריקוד אחר
7:08
זה הריקוד שכאילו נחשב שיש עליו יותר ביקוש, אז הוא כאילו משווק.
7:12
כבן אדם שמלמד גם את זה וגם את זה והדבר הכי קריטי בפגישה שאמרתי לו
7:18
זה שהוא צריך לבחור אחד. אני אישית הייתי הולך על הריכוז
7:22
שהוא באמת הכי טוב בו, כי לבוא ולהגיד אני עושה הכל זה הדבר הכי
7:27
גרוע. אנחנו תמיד נרצה לעשות איזה שהוא
7:30
שיווק, שהוא שיווק מפלג. זה אומר שאני לא רוצה שהמוצר שלי
7:35
יישמע כאילו הוא מתאים לכולם, אלא אני רוצה שהוא ישמע לאיזה 20%
7:38
מהאנשים מאוד מתאים ושמונים אחוז שיגידו לעצמם וואלה, את זה אני
7:42
בכלל לא צריך. ולכן אנחנו נרצה תמיד למצוא את
7:47
הקהל שלנו, את 20% מהאנשים שכן מתאים להם המוצר שלנו, ורק לאותם
7:52
20 אחוזים לשווק ולא לפחד גם לתת דעות על דברים מסוימים.
7:58
זאת אומרת שאם אני למשל עכשיו אבוא ואם סתם אני נותן דוגמא, אם
8:01
אני למשל עכשיו מוכר נעליים בסדר זוגות נעליים, ואני למשל רוצה
8:06
ללכת ולדבר רק לאנשים שיש להם מידע 48 ומעלה בסדר מידות גדולות
8:12
אז אני לא עכשיו אנסה כאילו כזה למצוא את הדרך איך לדבר.
8:15
אלא אני אדבר רק לקהל שלי, לאנשים שיש להם רגליים מאוד מאוד גדולות
8:19
וזה הרבה פעמים ירחיק ממני קהל של אנשים שאולי כן היו קונים משהו
8:24
אחר. אבל זה בדיוק הקטע שאנחנו רוצים
8:26
את המיעוט ולאו דווקא את הרוב ולכן זה סוד מספר אחד סוד מספר
8:31
שתיים מדבר על מסר ברור ופשוט כל עסק צריך שיהיה לו מסר ברור ופשוט
8:37
שיבדל אותו מהמתחרים שידגיש מה מיוחד דווקא בו.
8:41
ויעזור לו למסור לקוחות שמתחברים אליו ואל המסר הפשוט שלו המסר
8:45
יכול להיות קשור למוצר, לשירות, ליחס המיוחד, לאחריות, לפתרון,
8:49
לשירות, לשעות הפתיחה. לכל דבר העיקר שיהיה מסר קצר
8:53
ופשוט כזה שמבדל את העסק. הנה אני אתן לך כמה דוגמאות לצורך
8:57
העניין. ביבי למשל הרבה פעמים יכול לבוא
9:00
ולהגיד כל מי שנגדי הוא שמאלן עכשיו זו סיסמה כל כך קצרה
9:06
ופשוטה, אבל מאוד קשה להתמודד איתה.
9:09
או למשל שמאל חלש מסוכן למדינה זה ביטויים של ביבי, הוא המציא אותם
9:14
עכשיו עזוב אותך שהיום כבר אין כמעט שמאל במדינה היום מפלגות
9:18
השמאל זה מפלגה אחת בקושי. שבאמת.
9:21
אני לא יודע אם בבחירות הבאות בכלל אם יעברו את אחוז החסימה,
9:24
אבל כל היופי הזה שהוא יודע לבוא ולייצר כל מיני משפטים כאלה
9:28
קצרים, קליטים ומגניבים, כאלה זה מאוד מאוד מאוד עוזר לו.
9:33
יש נגיד את המשפט שאני לא יודע אם זה שלו של ליברמן, אבל זה בכלל לא
9:36
משנה. אתה מכיר את המשפט, יתנו יקבלו,
9:38
לא יתנו לא יקבלו. זה כאילו משפטים כאלה שאתה בכלל
9:42
לא חייב, אתה אפילו לא תמיד מבין עד הסוף מה המשפט הזה בכלל אומר,
9:46
אבל הוא נשמע כל כך קליט וטוב וקצר שאתה אומר יאללה מגניב, זה
9:49
כזה נשמע כמו משהו שהייתי רוצה להתחבר.
9:52
הקלאסי לא היה כלום כי לא היה כלום כי הם מפחדים, הם מפחדים
9:57
משהו קל לי את שתי הברות, שתי מילים, משהו שתמיד יכניס אותך
10:00
לעניינים, שכל אחד יכול לזכור יפה.
10:02
מאוד זה גם כמו הבי בי מלך ישראל חי כאילו כולם מכירים את זה.
10:07
זה כבר מזכיר את האסיר, את השיר של ששון שאולוב שתפס בכל המדינה.
10:12
למה? כי מה אתה צריך לדעת ועוד יותר
10:14
טוב ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב ועוד יותר טוב ועוד
10:18
יותר טוב שתמיד יהיה לי רק טוב. זה הפזמון אני רגע אמרתי את כל
10:23
מילות הפיזמון זה אלו הדברים שגורמים לאנשים להגיד אני מתחבר
10:29
וואלה אני חלק זה קצת מזכיר קבוצות כדורגל אפילו עם כל השירים
10:33
וכל ה כאילו איך מייצרים? אני תמיד משתגע מזה אני מגיע עם
10:36
אחים שלי יש לי שני אחים שהם שרופים על ביתר שניהם ממנויים
10:39
והכל ותמיד אני כאילו מגיע למשחקים ולמי מעצמי איך הצליחו
10:44
לגרום לכל האנשים פה אשכרה להגיע לעזוב הכל ללכת לטדי שזה איצטדיון
10:48
ממש ממש ממש לא מגניב ללכת אליו ברמת תחבורה וכא.
10:52
וכולם באים וזה גם מטורף שלפעמים בדקה 85 אתה רואה מלא אנשים
10:56
מתחילים לצאת כאילו כדי להגיע יותר מוקדם הביתה, ואני אומר
10:59
לעצמי כאילו מה אם אתם רוצים להגיע יותר מוקדם הביתה, אז למה
11:02
באתם? אני לא הייתי רוצה בכלל לבוא
11:04
למגרש, אם כבר באתם, אז לפחות תהנו מהחוויה, אבל כן.
11:07
בסופו של יום אנשים באים כי הם רוצים להיות חלק כי הם רוצים
11:09
להתחבר למשהו, וכי ברגע שיש המנונים, שירים, משפטי מחץ כל כך
11:15
קצרים ופשוטים, כל אחד יכול בעצם להתחבר.
11:18
אז זה הסוד השני הסוד השלישי מדבר על הגדרה מחדש של מילים מלפני
11:22
שאני מנסה שאני מסביר את זה. עמית אתה יכול לחשוב על איזה שהיא
11:26
דוגמה של הגדרה מחדש עד של מילים שאנחנו עשינו בעסק?
11:30
כישורי עוצמה. נכון, כישורי עוצמה זה ביטוי
11:33
שאנחנו המצאנו בסוכנות, מה עוד יש מילה קילו אבל שהיא הרבה יותר
11:38
שגורה כאן. לדגמן.
11:41
כן. אז נגיד סתם לדגפר זו מילה שאנחנו
11:46
בעצם המצאנו אותה, כאילו זה כמו שיש לנו את דיגיטם שזה בעצם חנות
11:49
של אפשר להיכנס ולקנות כתבות, יחסי ציבור וכישורים וכאלה.
11:55
אז כאילו לדגפר זה ממש המצאה שהיא המצאה שלנו וזו הכוונה בהגדרה
12:00
מחדש של מילים. אז אחד הדברים שמאפשרים לביבי
12:03
לשלוט במפה הפוליטית כבר 20 שנה, זה שהוא מגדיר מילים מחדש, כמו
12:07
למשל המילה שמאלן. ביבי הגדיר אותה כמילת גנאי,
12:12
עכשיו זה משק. קטלני שמאפשר לביבי לקטלג את כל
12:15
מי שמתנגד לו ולא משנה מדובר על רמטכל, ראש מוסד וכולי.
12:19
זאת אומרת ברגע שהוא עשה את ההגדרה של שמאל זה חלש.
12:24
שמאל זה מסוכן למדינה. אז ברגע שנגיד מישהו מתעסק איתו
12:28
אז הוא אומר אה זה כי הוא שמאלן. ליברמן הפך להיות שמאלן, אז.
12:32
זה היופי שאנחנו נרצה להגדיר את המילים מחדש בנישה שלנו, ולפעמים
12:37
בן אדם יכול לשמוע את זה ולהגיד לעצמו כזה.
12:40
כן, אבל איך אני אעשה את זה בעסק שלי?
12:41
אז כל הרעיון זה לשמוע את העקרונות ולא כל העקרונות עכשיו
12:45
זה דברים שכל אחד צריך ליישם בעסק.
12:47
לא, אבל כדאי להכיר את הדברים ולדעת איך הדברים עובדים.
12:52
אם ניקח למשל בעסקים, כמו למשל את קוקה-קולה, אז קוקה קולה הגדירו
12:57
מחדש מה זה טעם החיים. זאת אומרת, הם אומרים, קוקה קולה
13:01
זה טעם החיים. אז אם למשל עכשיו אני עייף, מה
13:03
אני צריך לעשות? קוקה קולה.
13:05
ואם אני לצורך העניין עכשיו משעמם לי.
13:07
מה אני צריך לעשות לשתות? קוקה קולה זאת אומרת.
13:09
ברור כי זה טעם החיים. כל הרעיון זה שאתה אם אתה רוצה
13:12
שיהיה לך את טעם החיים אתה צריך לשתות קוקה קולה וגם פה זה הגדרה
13:16
מחדש של מילים. אותו דבר עם חברת פלגפון אתה מכיר
13:19
את זה שאנשים אומרים? תעביר לי את הפלאפון רגע.
13:21
בוודאי פלאפון זה שם של חברה מסחרית זה לא זה לא המכשיר
13:26
הסלולרי, זה לא זה לא זה, אבל זה היופי של פלאפון.
13:29
הצליחו להגיע למצב שהם משתלטים כבר על הסלוגן הזה, על הדבר הזה
13:33
שנקרא פלאפון. אתה מכיר את הורביט שאומרים תענוג
13:37
למנוע 6 אז כאילו גם כאן אני לא יודע אם באמת המסטיקים האלה
13:42
מונעים הששת אני ככה לא אומר כן, לא אומר לא כי אני לא מבין בזה,
13:46
אבל לבוא וליישם את להגיד סלוגן כמו תענוג למנוע שששת.
13:51
זה סלוגן חזק מאוד שעובדה ששלושתינו כאן ושלושתנו מכירים את
13:56
הסלוגן שמענו עליו וכולי. בסופו של יום אני מצליח להגדיר
14:01
מילים מחדש תחת העסק שלי. זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי.
14:06
הסוד הרביעי של ביבי בספר שלו זה הוא נקרא יוזמה או נסיגה?
14:11
מה הכוונה אנחנו כבעלי העסק? אגב, זה סוד שאנחנו מאוד מחוברים
14:15
אליו בסוכנות. אני חושב שאנחנו מיישמים אותו
14:17
מאוד יפה. ואפשר לתת גם כמה וכמה דוגמאות.
14:20
כי בעלי העסקים יש לנו שתי אופציות כל הזמן, או שאנחנו
14:23
יוזמים או שאנחנו מגיבים. למשל אם אני למשל מסעדה אז אני
14:28
יכול להכניס מנה חדשה לתפריט מיוזמתי ואני גם יכול כל היום
14:32
לעקוב אחרי המתחרים שלי. להגיד רגע הוא הכניס מנה חדשה.
14:34
עכשיו אני אכניס גם כן מנה חדשה וזה בעצם להיות יותר תגובתי ופחות
14:39
להיות זה שיוזם עכשיו. אם אתה הראשון, אם אתה זה שיוזם,
14:43
יש לזה כוח אדיר בכל דבר, כי בסופו של יום.
14:47
ברגע שאנחנו אלה שיוזמים ואלה שמובילים את השוק שלנו, אז אנחנו
14:51
אלה שבעצם מכתיבים לאן הדבר הזה הולך ללכת ואנחנו אלה שלוקחים
14:55
אחריות על החיים שלנו. ועל ההצלחה שלנו במקום לחכות
14:58
להיות תגובתי, הקל מאוד, מאוד יודע להבדיל מי היה הראשון בכל
15:02
דבר, ולכן אנחנו לצורך העניין. אני אתן דוגמה קלאסית היה את
15:07
השביעי העשירי באלפיים 23, וככה, לקראת סוף אוקטובר 2023, אז כזה
15:12
היה הייתה אווירה מאוד מאוד נקרא לזה, נוכחת שעסקים לא רצו לפרסם,
15:17
כולם עצרו את התקציבים של הפרסומים בפייסבוק ובאינסטגרם
15:21
וכאילו לא רצו לפרסם כזה, אמרו זה לא מתאים, זאת לא התקופה וכל מיני
15:24
כאלה. ואנחנו, לצורך העניין ב-30 לעשירי
15:28
2023. עלינו במבצע ראשונים אני לא ראיתי
15:32
בפייסבוק אף אחד שפרסם באותה תקופה עלינו במבצע של מבצע חיסול
15:36
החמאס. עשינו מבצע בדיגיט ככה קראנו לו
15:39
וזה אפילו לא משנה אם המבצע הצליח או לא הצליח, כי בתכלס הוא לא כזה
15:42
הצליח, אבל לפחות העזנו. לפחות היינו אלה שבאים ואומרים
15:47
אנחנו נהיה הראשונים שחוזרים, לא בק טו ביזנס ולא נחכה שעסקים
15:52
אחרים יגידו. יאללה, עכשיו זה הזמן לחזור ורק
15:55
אז נחזור. אנחנו תמיד נרצה להיות הראשונים
15:58
במה שאנחנו עושים. אני יכול להגיד שכל.
16:01
כל השנים האלה, גם במקצוע הקודם שלי וגם במקצוע הנוכחי, תמיד היה
16:05
את הקטע הזה שהיה לי מתחרים קולגות שבעצם כל הזמן מחכים את מה
16:08
שאני עושה. אני אישית לוקח את זה, נקרא לזה
16:11
ברוח טובה ובגאוות יחידה כזה. איזה יופי מעתיקים אותי מזל אני
16:16
בצד הנכון של המשוואה אבל הדבר הזה מאוד מאוד חשוב.
16:19
הסוד החמישי נקרא ערוץ הפצה עצמאי.
16:22
מה זה אומר? כל בעל עסק צריך שיהיה לו כמה
16:25
שיותר ערוצי הפצה בשליטתו. ברגע שבן אדם מסתמך למשל רק על
16:29
הפייסבוק. אז הנה ניקח לדוגמה את איך קוראים
16:33
לה האנטישמי ההוא. שאלה מלא קניה ווסט.
16:36
הנה קניה ווסט בוקר אחד נכנס לחשבון האיקס שלו ואין לו חשבון
16:42
כי אין לו מס יחליט שהוא קצת מגזים עם האנטישמיות והתכנים שהוא
16:45
מעלה אז הוא פשוט השבית לו את החשבון.
16:47
למיטב זכרוני היה לו שמה לדעתי משהו כמו 30 35 מיליון עוקבים אני
16:52
לא בטוח במספרים אבל היה לו שם כאילו משהו מטורף וברגע שאתה
16:56
כאילו מאוד מאוד סומך על איזשהו ערוץ הפצה שהוא אפילו לא ערוץ
17:00
הפצה שלך. בבעיה.
17:03
אז אם למשל מדברים עכשיו על ביבי, אז ביבי לא סמך על ערוץ 12 וערוץ
17:07
13 וערוץ אחד. 10. לא, הוא לא, הוא לא מתראיין שם
17:10
כבר מי יודע כמה זמן גם כשהוא התראיין זה דברים מאוד מאוד
17:13
נקודתיים, אבל בסוף לביבי יש היום ערוצי הפצה עצמאי משלו, יש לו
17:18
עמוד פייסבוקים מיליוני עוקבים יש לו, הוא פעיל בכל הפלטפורמות בטיק
17:23
טוק, באינסטגרם, בלינקדאין, באקס. בהכל וזה הקטע שבן אדם רוצה שהוא
17:29
יהיה להיות פעיל. כל עסק צריך לרצות להיות פעיל.
17:32
כמה שיותר ערוצי הפצה עצמאיים. למשל, אם אנחנו מדברים עכשיו על
17:36
ניוזלטר, לדוגמה על שיווק במייל, זה שיווק שהוא מאוד מאוד ישיר
17:40
ושיהיה מאוד מאוד קשה למישהו בעולם לעצור אותך, ולכן אנחנו אף
17:45
פעם לא נרצה שיהיה לנו רק אפיק אחד.
17:47
אנחנו תמיד נרצה שיהיה לנו כמה שיותר אפיקים.
17:49
זו הסיבה, אגב, שתמיד אני מבקש מיובל שכל פרסום שיוצא מטעם
17:54
הסוכנות שלנו שהוא יצא בכל הערוצים, זאת אומרת שאם עכשיו
17:58
יוצא פרסום בפייסבוק, אז הוא יצא גם באינסטגרם.
18:00
הוא יצא גם באקס, הוא יצא בטיקטוק, הוא יצא בטרדס הוא.
18:03
בניוזלטר הוא יצא בכל האפיקים האפשריים כי אנחנו אף פעם לא
18:07
יודעים מה הקהל, איפה הקהל שלנו באמת מצליח לקרוא את המסרים ומה
18:12
הולך להיות מחר עם כל אחת מהפלטפורמות האלו.
18:16
סוד מספר 6 מדבר על מגע אישי, שיווק אונליין הוא לא מהווה בעצם
18:20
תחליף למגע אישי, הוא רק משלים אותו.
18:23
כל בעל עסק צריך לשאוף להכיר כמה שיותר מהלקוחות שלו פנים מול פנים
18:27
בעולם האמיתי. זו הסיבה שאנחנו עושים את הכנסים
18:31
שלנו, כי בסופו של יום. אין היכרות יותר חזקה מפנים אל
18:35
פנים לעשות. את כל האונליין הזה ואת כל
18:38
הפייסבוק והכל זה באמת זה נחמד והכל אבל זה לא אפילו עשירית
18:42
ממפגש פרונטלי. פיזי, שפתאום אתה מכיר בחור בשם
18:46
נימרוד, ופתאום אתה מכיר לצורך העניין בחור בשם יניב, ופתאום אתה
18:50
מכיר בחור בשם יוסי ועוד ועוד. ההיכרות הזאתי בעולם האמיתי היא
18:55
דבר מאוד מאוד חשוב, ולכן כמו שאם למשל מרצדס עכשיו עושים איזה שהוא
19:01
אירוע ומגיעים אליו. הלקוחות שלהם, אותו דבר גם בעסק
19:04
שלנו אנחנו רוצים לעשות. אנחנו רוצים להזמין את הלקוחות
19:07
שלנו, בין אם זה עכשיו למשרדים. שלנו, בין אם זה לאיזה כנס
19:10
לביתציוני אמריקה זה לא משנה, העיקר ללכת ולהיות שם.
19:14
עכשיו אני אגיד יותר מזה, זה אפילו לא חייב להיות שאנחנו
19:17
מארגנים את הכנס. אפשר גם ללכת לכנס שמישהו אחר
19:20
מארגן זה על אותו מודל בסוף אני בסך הכל רוצה לוודא שאני מכיר את
19:24
הלקוחות שלי ברמה האישית ולא רק ברמת מה קורה בטלוויזיה או
19:29
בפייסבוק וכאלה. איפה אנחנו רואים את זה למשל אצל
19:32
ביבי? שים לב בכל.
19:34
בעצם עשה בחירות, תמיד הולכים לשוק, תמיד יש לך את הליכוד.
19:37
אדה באילת יש עשרות מקומות אם יש משהו.
19:41
נקרא לזה. השמאל בישראל חלש בו זה לדעת
19:44
להיות בכל התמונות עם כל המצביעים שלך.
19:47
בסופו של יום ללכת למקומות שהאנשים הפשוטים נקרא לזה או
19:50
בכללי אנשי מדינת ישראל נמצאים ללחוץ את היד, ללכת לעשות את
19:54
הסלפי, את התמונה שם. בסופו של דבר ביבי מאוד מאוד חזק.
19:58
הוא יצר את כמו שאמרתי את הליכודיה באילת מקום שאנשי הליכוד
20:02
כמו שאמרת גם לרכז לקהל מסוים לדעת למי לפנות, להביא את כולם
20:06
לשם, ללכת להצטלם זה אנשים שיאהבו אותך לעד אז.
20:09
בדיוק זה אתה מכיר את המשאית המשוריינת שלו?
20:12
בטח. בוודאי זה בסוף.
20:13
הכל ראית איך הוא עשה את הזכוכית. כאילו שאירוע כל זה בסוף הכל יושב
20:18
על אותם אותם עקרונות בדיוק. כבר 20 שנה אני גם לא חושב שהוא
20:23
המציא פה משהו, סוג של ללקט מהמנהיג ההוא מהמנהיג ההוא, ותמיד
20:27
כזה אומרים שיש קצת דמיון בין טראמפ לבין ביבי.
20:30
זה גם כזה מין משהו שדי בולט, כי מה לעשות בסוף שאתה רוצה להנהיג
20:36
את העולם או את המדינה שלך או משהו, אתה חייב להיצמד לעקרונות
20:39
שיווק מסוימים, כי בסופו של יום. מה שגורם למוצר להפוך להיות רב
20:44
מכר, להפוך עוד משהו מאוד גדול זה השיווק שלו ולאו דווקא המוצר
20:48
עצמו. אם ניקח למשל את ווינדוז של ביל
20:52
גייט של מיקרוסופט, אז באותה תקופה הם באמת לא היו מערכת
20:55
ההפעלה הטובה ביותר. היו מערכות הפעלה טובות יותר, אז
20:58
למה בסופו של יום היום בכל המחשבים, בכל המקומות יש ווינדוס
21:02
כי השיווק של ביל גייטס למיקרוסופט לווינדוז הוא היה הטוב
21:06
ביותר ולכן הדבר הזה קורה וחשוב גם להגיד שבאותה תקופה לעשות
21:10
שיווק זה היה שונה לחלוטין. אלא שהיום אנחנו עושים שיווק
21:13
דברים השתנו, אז למשל לא היו רשתות חברתיות ושם אז למשל, בטח
21:18
נגיד בישראל היה רק ערוץ טלוויזיה אחד וכאילו זה היה קצת שונה.
21:23
אבל בסופו של יום זה אותם עקרונות.
21:26
הסוד השביעי מדבר על הוכחה חברתית.
21:28
מה זה אומר? אם אני למשל עכשיו הולך באיזה
21:30
שהוא רחוב, אני רואה שתי מסעדות אחת יש בתור מטורף והשניה אין תור
21:35
רק תכנס. רוב האנשים באופן טבעי ירצו ללכת
21:38
למסעדה המפוצצת. ככה למשל אפל עושים שהם משיקים.
21:43
איזה מוצר חדש אז הם כאילו מייצרים איזה הייפ כזה שאנשים כבר
21:46
לילה לפני או כמה ימים לפני יעמדו בתור ויחכו כי בסופו של יום ברגע
21:51
שאנשים רואים שיש תור סביב משהו מסויים הם רוצים להיות אלה שגם כן
21:56
נמצאים שמה. זו הסיבה שאנחנו למשל בעסק שלנו
22:00
אם נגיד יש עכשיו מבצע אנחנו תמיד מעלים את החשבוניות של מי שכבר
22:04
רכש לתוך פוסט המבצע. למה?
22:06
כי אנחנו רוצים להראות בעצם לקהל שהלו אתה לא היחיד שקונה פה
22:10
כישורים כולם קונים כישורים מאיתנו זה סוג של תור שאנחנו בעצם
22:13
יותר. להציג עכשיו הרבה פעמים גם אפשר
22:17
לעשות את הדברים גם אם הם. אתה יודע, גם אם עכשיו צריך לעשות
22:20
פייק איטון טיל יו מייק איט אז תעשה את זה למשל אם אני צריך
22:23
להוציא עכשיו פרסום שאומר בשנת 2018 מכרנו כבר יותר מאלף רכבים
22:28
סתם אני ממציא. זה לא דבר רע לעשות, זה דבר טוב.
22:31
בסוף אנחנו מדברים על שיווק, אני לא בא לשקר על אף אחד, אבל אני כן
22:35
בסופו של יום רוצה שאנשים ירצו לקנות אצלי אני גם ארצה לצרף כמה
22:40
שיותר הוכחות לנתונים שאני אומר. אם למשל עכשיו אני אומר שקנו כבר
22:44
20 אנשים לעשות את זה. שמראה שהיו 20 אנשים זה דבר שהוא
22:49
מאוד מאוד חיובי. אם למשל עכשיו יש לי לקוחות
22:52
מרוצים אני רוצה לבקש מהם להגיב על הפוסטים הממומנים שלי.
22:56
למשל למה? כי מה לעשות אם יש פה ממומן ויש
22:59
לו אפס תגובות, או אם יש פוסט ויש לו 100 תגובות מאוד אוהדות ומאוד
23:03
ככה מספרות שגם אנחנו קנינו והיה מצויין, אז זה דבר שהוא מאוד מאוד
23:07
חיובי. זה כמו שכשעשינו את הסדנה לעורכי
23:09
הדין של האיך למכור בעצם איך איך לקבל לידים מהאתר ולהפוך אותם.
23:14
לפגישות ולעסקאות שיש איזה פרק שלם בפודקאסט נראה לי פרק 13 הוא
23:18
אולי או משהו כזה. אז בעצם אמרנו שמה שלא משנה מאיזו
23:23
סיבה אני לא יכול לדבר בטלפון, אני תמיד אומר אני נכנס לדיון,
23:27
אני יוצא מדיון. ככה זה עובד?
23:29
לא משנה. גם אם אתה בים משתזף ואין לך
23:31
עבודה ואתה לא עשית אף תיק משפטי. בשנה האחרונה מישהו מתקשר ואתה לא
23:35
יכול לדבר, אתה עונה ואתה אומר אני נכנס לדיון, אני אחזור אליך
23:39
כי בסופו של יום אנחנו רוצים לשדר כאילו עכשיו אנחנו, איזה נקרא
23:43
לזה, איזה ביג שווד שכל היום נמצא בבתי משפט ומייצגים ועושים
23:47
ועובדים. אגב, גם אנחנו למשל כשאנחנו עכשיו
23:51
נגיד קובעים פגישות פה בסוכנות, אנחנו תמיד נרצה לעשות את הפגישות
23:55
אחת אחרי השנייה, כי בסופו של יום כשאתה יושב עם לקוח והלקוח יודע
23:59
שיש כבר לקוח בחוץ שמחכה +5 דקות, צריך לסיים כי מה לעשות צריך
24:02
להתחיל עם האחד הבא. זה גם מייצר את אותו אפקט בדיוק,
24:05
ואנחנו תמיד נרצה לתת את התחושה שיש בעסק שלנו המון המון המון
24:10
פעילות. זה גם קצת הולך לעולמות של צפיות,
24:13
קניית צפיות, קניית תגובות, קניית עוקבים.
24:16
באה להגיד של לקנות תגובות או לקנות עוקבים זה דבר שהוא חיובי.
24:19
אני כן, אבל בא ואומר שבסופו של יום סרטון שיש לו מאות לייקים
24:24
ומאות תגובות זה סרטון שכנראה יקבל הרבה יותר עניין וחשיפה מטעם
24:28
אנשים שעוד לא צפו בו מאשר סרטון עם אפס תגובות, אפס לייקים וכאלה.
24:33
הסוד השמיני זה הסוד הכי חשוב בספר זה הסוד שלקחתי איתי לחיים
24:37
שלי כאילו ממש אם הייתי צריך לבחור סוד אחד מכל הספר אז סוד
24:42
מספר 8 הוא בהחלט הסוד הגדול עמית בוא תשאל אותי איזה שהיא שאלה קשה
24:47
שלא יהיה נעים. בוא נחשוב.
24:51
משהו. תדמיין שאני ביבי בסדר ותגיד לי
24:53
עכשיו מה שקשה שיהיה לי קשה לענות עליו.
24:56
האם אתה לוקח אחריות על השביל באוקטובר?
24:58
תראה, עמית, אחריות זו מילה באמת מאוד מאוד חשובה, אבל כמו שאני
25:04
רוצה להיות אחראי על המקרה הזה, אני גם רוצה לוודא ולנהוג באחריות
25:09
שהאיראנים לא יפלשו לשטח מדינת ישראל, כי אני כשאני בתור אחד
25:13
שראה את התוכניות שלהם ואת התחקיר ואת.
25:16
ואת כל החומרים המסווגים שנחשפו אליי על ידי ראש אמן.
25:19
אני לא ישן טוב בלילה ולכן אני רוצה לוודא ולקחת אחריות על כך
25:24
שאיראן לעולם לא יהיה לה נשק גרעיני ולעולם מדינת ישראל לא
25:28
תמצא את עצמה באיום שאין לה איך להתמודד איתו.
25:31
זו דוגמה לעיקרון שעכשיו דיברתי עליו, הוא נקרא ביגר אל סוור, בן
25:35
אדם שואל אותך שאלה מסוימת שלא נוח לך לענות תשובה אתה לא נותן
25:39
תשובה, אתה פשוט אומר תראה איזה שאלה באמת חשובה ונותן איזה חצי
25:43
התייחסות כזאתי שלא אומרת כלום ואז אתה בעצם מפנה את האש למשהו
25:46
אחר. אם למשל אני בשיחת מכירה איתך
25:48
בדיגיטל פארם ואני בא ואומר. כמה עולים לי 10 כישורים ואתה בא?
25:52
ונגיד אתה אומר לי יעלה לך 2000 ש"ח עכשיו אני בא ואומר לך זה
25:57
יקר, אז אם אתה לא מבין את העיקרון של ביגרלס אתה צריך לעשות
26:01
איתי דיון על האם זה באמת יקר או שזה בכלל לא יקר.
26:04
אבל אם אתה מבין את העיקרון של ביגר אל סוור, אז אתה צריך להגיד
26:07
לי משהו בסגנון הבא תשמע, אני מבין שכסף זה באמת דבר שהוא מוגבל
26:12
וכל אחד רוצה למקסם אותו עד הסוף, אבל בסופו של יום כשאתה קונה
26:16
כישורים, מה המטרה? המטרה שלך זה להתקדם בגוגל.
26:20
ואם לצורך העניין תקנה אצלי. 10 אישורים זה יתן לך השפעה.
26:24
יותר ממה היית קונה במקום אחר לצורך העניין גם 30 כישורים.
26:28
כי הקישורים שלנו הם כישורים שיוצאים מאתרים אינדומינים ותיקים
26:32
והכישורים שלנו הם כישורים שאנחנו מקפידים על כתיבה מסוימת וכולם
26:35
עומדים במספר עקרונות שלא פשוט לעמוד בהם.
26:38
ברמת האתר, ברמת התחזוקה שלו. זה למשל ביגר אל סוואר שכאילו בן
26:43
אדם בא ודיבר איתי על איזה שהיא נקודה שלא נוח לי עכשיו לדבר עליה
26:47
ואני לא רוצה להתמודד איתה, ואני בעצם נותן איזה שהיא התייחסות
26:50
קטנה, כמה שרק אפשר על אותו עניין שהוא שאל אותי.
26:53
ומפנה את האש למשהו אחר. אני מקווה שזה היה ככה מספיק
26:57
ברור. העיקרון של מספר 8 הוא ברור
27:01
לכולם. האמת שכן, אני אישית ממש דוגל
27:06
להשתמש בו ספציפית בשיווק, זה דבר שמאוד מאוד עוזר לי, לפעמים הוא
27:10
גם עוזר לי בעוד דברים בחיים ולא רק בשיווק, אבל זה באמת דבר חשוב,
27:15
כי אנשים, רוב האנשים, הם לא שמים לב כאילו אנחנו אולי עכשיו מגיעים
27:20
מעולמות השיווק ואנחנו כן, אולי נשים לב וכאלה אבל בן אדם שבא
27:23
ושואל שאלה ובסוף אני רואה את זה מלא בשיחות מכירה שנגיד.
27:28
נגיד עכשיו אני רוצה להציג איזשהו נתון בשיחת מכירה, ופתאום אני
27:31
קולט. השתנה מאז שרציתי להראות או שהוא
27:35
לא מסתדר לי או שאני לא מצליח להעלות את זה בסוף.
27:39
לפרוד להראות ללקוח במסך כי לא יודע כי כי משהו פתאום אין לי
27:43
גישה או כי ופתאום אני רואה שהנתון הזה לא מסתדר או משהו כזה.
27:46
אז במקום עכשיו להתחיל להגיד לו תשמע, בסוף ככה בסוף ככה פשוט
27:50
מפנה את זה לאש למשהו אחר ובדרך כלל זה עובד נהדר ואין עם זה שום
27:54
בעיה. הסוד התשיעי של ביבי זה שירי
27:58
אוהדים, אז זה בהמשך יסוד מספר שתיים של המסר הברור והפשוט.
28:02
צריך שיהיה לו שיר אוהדים כמו למשל בזק לקחו את עומר אדם ועשו
28:06
את הקטע הזה של הנתב האלחוטי או שיס לקחו את סטפן והילדה הצרפתית
28:11
הזו וגם זה גרם לאהדה גדולה או שמיטב דאש עכשיו למשל לקחו את
28:16
הבחור מפרנס זה כבר לא מיטב דש. אגב זה מיטב כאילו מנסים כזה
28:20
להפוך לייצר סוג של כמו מורל של אותה חברה וזה כאילו מצחיק כי
28:28
בסוף הם באים לוקחים את כל המפורסמים ורק על בסיס זה
28:31
שהמפורסמים מופיעים באותה פרסומת. שהם שרים איזה שיר אז זה כאילו
28:35
כבר גורם לזה שכאילו אותו מפורסם הוא יעני חלק מאותו מוצר זה כמו
28:39
נגיד שעידן עמדי הוא עם דימרי עכשיו איך אני יודע את זה?
28:43
כי אם הם היו שמים שם סתם מישהו רנדומלי אז לא הייתי זוכר את זה.
28:46
אני לא הייתי זוכר להגיד ששיפרה כהן היא בדימרי, אבל כשלוקחים בן
28:51
אדם כמו עידן עמדי שבדיוק גם נפצע במלחמה ויש עליו הרבה היי והכל
28:55
ומחברים את זה לדימרי איתכם עד המפתח או משהו כזה.
28:59
זה גורם לי לזכור את הפרסומים האלה, וזה מאוד מאוד מוסיף.
29:03
היא הסוד העשירי נקרא פתילת מתחרים ספק גדול אם מישהו מכיר
29:08
זאת אומרת ספק גדול אם מישהו הכיר את הנוזל שנקרא נוזל כלים שנקרא
29:12
פיירי, שהוא רק הגיע לארץ. הקמפיין שעשו לו גרם לו לחדור
29:16
לשוק הישראלי ברמה מאוד מאוד גבוהה.
29:18
מה הם עשו? הם עשו, הם אמרו.
29:20
פרי מנקה פי 6 יותר מהמתחרה הירוק המוביל עכשיו המתחרה היחיד הירוק
29:25
המוביל שיש במדינת ישראל זה פלמוליב.
29:28
אין עוד כאילו תמיד פלמולי היו רצים עם צבע כזה ירוק זרחני כזה.
29:34
של הסבון ידיים, סבון כלים או משהו כזה.
29:38
ובעצם ברגע שהגיעה חברה כמו פרי ובאו ועשו מוטו של כאילו זה הולך
29:44
להיות פי 6 יותר טוב מהמתחרה הירוק המוביל אז כולם כבר יודעים
29:48
על מה מדובר עכשיו. זה לא שאתה צריך לנקוט בשם המפורש
29:51
על המתחרה, זה פשוט ברור לכולם וזה גם לא באמת חייב שיהיה מתחרה.
29:55
אגב, כשאתה עושה כזה מוטו, נגיד לדוגמה יש לנו את את המשפט יש לבן
30:01
ויש לבן תאי עכשיו לבן זה לא. באיזשהי חברה.
30:06
וזה לא שהוא מתחרה, אבל הם בעצם לקחו את המושג שכולם יודעים מה זה
30:09
אומר לבן והם הפכו אותו. יש לבן ויש לבן תאי גם אני אישית
30:13
היום יוצא לי להגיד לבן אדם שמע אני צריך שתעשה פה צבע אבל שמע
30:17
שיהיה כאילו לבן תידיאן שיהיה חבל זה יוצא לאנשים פה היום אפילו
30:21
ביום יום. כי מה לעשות בסופו של יום זה
30:24
קמפיין חזק שקוטל את המתחרים שגורם לנו לאותה חברה להיות הרבה
30:30
יותר חזקה מכל השאר. ותשמע זה חזק אין מה להגיד בסוף
30:33
לבן לבן די אני לא יודע אפילו להסביר את זה.
30:36
אבל זה נשמע כמו משהו הגיוני שכדאי להגיד סוד מספר 11 זה
30:42
שיווק, פחדים זה אחד העקרונות שאני תמיד מדבר עם אנשי המכירות
30:46
שלנו. אם אני רוצה שמישהו יקנה ממני,
30:50
אני לא יכול רק להגיד לו למה כן, אני צריך להגיד לו מה יקרה אם
30:55
תקנה ממני, אבל מה יקרה גם אם לא תקנה ממני?
30:59
וזה עניין מאוד מאוד מאוד חשוב, במיוחד לעורכי דין.
31:03
אגב בן אדם מתקשר ולצורך העניין בא ואומר שמע, יש.
31:07
דירה כזו וכזו, ביקשו ממני לשלם כך וכך.
31:10
אני לא רוצה לשלם מה לעשות עכשיו. אם עורך הדין יבוא ויתחיל להסביר
31:14
רק את הנקודה של כמה חשוב לשלם וכמה חשוב אוקיי, זה דבר אחד, אבל
31:19
ברגע שהוא ידע לשלב גם את מה יקרה אם לא תשלם בסופו של יום את
31:23
המיסים האלו ובסוף הוא יראה לו איך הוא יכנס לכלא ליד 15 שנה
31:26
לצורך העניין אז אנשים מתחילים לזוז בסופו של יום אנשים קונים
31:31
יותר מתוך פחד. ולכן עדיף לייצר תוכן בתחום
31:36
העיסוק שלנו, שהוא יותר מדבר על פחדים.
31:40
על מה יקרה אם לא תקנה ומה יקרה אם כן תקנה כמובן מאשר על תועלות
31:44
ועל כל מיני דברים כאלה, כי בסופו של יום אנשים הרבה יותר מונעים
31:49
שמפחדים ממשהו, ולא כשהם רוצים להשיג משהו אם אתה.
31:52
זוכר ממש בקמפיין בחירות האחרון לדעתי של ביבי זה היה ראית בעצם
31:58
כל זה היה אחד הקמפיינים המטורפים לדעתי שראיתי ראו פשוט אנשים
32:02
הולכים בחוף באיזה דיונה עובר טנדר לבן.
32:06
שעליו דגל של דאעש ואז הם שואלים את האנשים שאומרים להם.
32:12
לאן אתם צריכים בעצם? ואז פחות או יותר אמרו שאם השמאל
32:15
ייבחר זה יביא לנו את דאעש שזה בדיוק לשם, אנחנו הולכים מדברים
32:20
על הסופר פחד של אנשים וכמה שזה הזוי זה היה ממש עם אותם טנדרים
32:24
לבנים. אבל זה בדיוק מה שהקמפיין האחרון
32:27
שביבי עשה נגד אותם כביכול שמאל אז זה בדיוק מה שקרה, שזה היה די
32:31
מטורף. חזק ביותר אהבתי ממש יפה אתה מכיר
32:36
את זה גם כזה שהוא עשה? כאילו.
32:38
בחרתם ככה קיבלתם טיבי לא יודע משהו כזה.
32:42
לא זוכר אפילו איך זה הלך. הסיפור עם טיבי בחרתם, גנץ קיבלתם
32:48
טיבי או בחרתם לפיד, קיבלתם טיבי או איזה משהו בסגנון הזה רציתם?
32:52
לא יודע, לא בחרתם ביבי, קיבלתם טיבי.
32:57
בחרתם משהו עם עבס? קיבלתם חמאס תראה.
33:02
איזה? איך הוא משלב את כל העקרונות הוא
33:03
לוקח 3 4 מילים גג הוא הופך אותם למשהו שהוא מתחרז ואז הוא בעצם
33:09
מגדיר מילים מחדש ומתחיל לעשות את כל הביגר סוור במקום לדבר על
33:14
הבעיות במדינה הוא מדבר על אם תבחר עבס תקבל חמאס כאילו מה הקשר
33:18
כאילו אחי בוא נדבר על יוקר המחיה.
33:21
בוא נדבר על על הצעירים פה שלא מצליחים.
33:23
פעם היה בן אדם צריך לעשות, לא יודע כמה משכורות היום הוא צריך
33:26
אין לו סיכוי בכלל הוא אפילו לא כדאי שאפילו לא ינסה כאילו ולא
33:30
מדברים על הבעיות זה היופי זה מה שאפשר ללמוד מביבי.
33:33
על בעיות מסובך לדבר, נכון? זה גם לא נעים לדבר וגם קצת קשה
33:37
לשווק בעיות לעומת זאת, לשווק חלומות, לשווק חזון, לשווק מדינת
33:42
ישראל 2000 30 כל מיני דברים כאלה לשווק פחד הרבה יותר קל, הרבה
33:46
יותר פשוט סוף מספר שתיים 10. מדבר על שיווק 365 מה זה אומר?
33:52
רוצים להיות בכל הפלטפורמות, אנחנו רוצים להיות גם בפייסבוק
33:56
הממומן, גם בפייסבוק האורגני, גם באינסטגרם, הממומן ובאינסטגרם
34:00
האורגני אנחנו רוצים להיות באקס. אנחנו רוצים להיות בטרנד, אנחנו
34:02
רוצים להיות בלינקדין. אנחנו רוצים להיות בניוזלטר.
34:05
אנחנו רוצים להיות בוואטסאפ של האנשים, בקבוצות הוואטסאפ של
34:08
האנשים. אנחנו רוצים להיות בשלטי חוצות.
34:10
אנחנו רוצים להיות בטלוויזיה בארבעת הערוצים.
34:13
אנחנו רוצים להיות בתשדירים של ספורט 5.
34:15
אנחנו רוצים להיות בכל מקום, אנחנו רוצים לקחת חסות על חולצות
34:19
של אנשים שמשחקים כדורגל. אנחנו רוצים ככל שנהיה ביותר.
34:23
מקומות 365 מעלות, ככה נצליח לייצר לנו שפע חזק יותר.
34:30
הרבה פעמים אנשים אוהבים להגיד כסף, עושה כסף זה לא מדוייק, כי
34:34
רק מי שעושה כסף ולוקח את הכסף שהוא הרוויח וממנו ממשיך לעשות
34:39
שיווק אז הכסף עושה כסף. אבל אם אתה מתקמצן ואתה אומר לא
34:42
נעשה שיווק, לא ניקח את השלט ההוא, לא נהנה, נוציא כסף ולא
34:46
נעשה סי או ולא כל זה. אז בדרך כלל.
34:50
זה מסוג העסקים שהם רק קיימים באיזה שהיא פלטפורמה אחת וזה די
34:54
חלש וגם כמובן. שעם הפלטפורמה הזו תיסגר להם
34:56
בפנים תהיה להם בעיה. אגב, היה אצלי על שבוע שעבר.
35:01
לפני שבועיים הייתי אצל איזשהו לקוח וככה ניסיתי יחד איתו לבנות
35:04
את תקציב השיווק שלו. זאת אומרת על מה הוא הולך לשים את
35:07
הכסף? וזה כזה היה מגניב שהבן אדם כאילו
35:10
סוג של כזה בתפיסה של שמע בפייסבוק ובאינסטגרם הולך לי טוב
35:14
אז בוא נשים שם את התקציב ואני כאילו כזה מנסה להגיד לו שכל
35:18
הרעיון שהוא רוצה דווקא להיות פרוס יותר ולא רק בפלטפורמה אחת
35:21
או שתיים. פשוט יש לו תקציב מספק כדי לחלק
35:25
את זה ולא ברור לי למה הוא רוצה לשים את זה באותה פלטפורמה אחת
35:28
בלבד. אגב, יש גם איזה קסם מסוים בלפתוח
35:32
את הפייסבוק ולראות פרסומת של אקספון למשל.
35:34
לסגור את את הפרסומת, את הטלפון ואז ללכת ברחוב ולראות שלתחוצות
35:39
של אקספון ולהגיד וואי איזה מגניב כאילו הם גם נמצאים פה ואז לסגור
35:43
ולפתוח את הרדיו באיזה 103 אף אם כזה לשמוע את את מי שאתה בא לך
35:47
לשמוע ופתאום בתשדיר פרסומות לשמוע עוד פעם את האקסון ואתה
35:50
אומר לעצמך בואנה, רק על בסיס זה שנפגשו איתי כבר 3 פעמים.
35:54
החברה עוד פגשה אותי 3 פעמים. כבר זה עושה לך משהו כבר אתה אומר
35:58
וואלה חברה רצינית ואז אתה רוצה לני.
36:00
את הטלפון שלך או לקחת איזה חבילת חול, אתה רוב הסיכויים שתיקח
36:03
אקספון כי הם נכנסו לך למוח ולמרחב האישי בצורה מאוד מאוד
36:07
אלגנטית ויפה. סוד מספר 13 מדבר על שלוחת
36:11
המסרים. מה זה אומר?
36:12
זה אומר בעצם נקרא לזה כל מירי רגב ודוד אמסלם וכל זאת בסופו של
36:19
יום אם תשים לב, זה בעצם כל מיני אנשים שמצד אחד הם מאוד מאוד
36:24
מונעים ממה שביבי מבקש שהם יגידו ויעשו אבל מצד שני זה לא ביבי,
36:28
זאת אומרת אי אפשר להגיד להגיד היום.
36:30
שהבן של ביבי אומר זה מה שביבי אמר לא הוא בא ואומר יאיר הוא ילד
36:35
גדול והוא אומר מה שהוא אומר שבפועל זה מאוד ברור שתמיד את
36:39
הדברים הקיצוניים ביותר יגיד יאיר תמיד את הדברים הממלכתיים הלפייס
36:44
על למצוא את האיזון ואת עמק השווה זה תמיד יהיה ביבי, ואם יש עכשיו
36:48
איזה נקרא לזה משהו גוסי שצריך להוציא ולהגיד זה כאילו מטעם לשכת
36:53
ראש הממשלה, אבל זה לא ביבי אז זו תהיה שר כאילו יש שם איזה חלוקה
36:56
כזאת מאוד מאוד ברורה ויש דף מסרים גם וזה בסדר.
37:00
חשוב לי להגיד המטרה של הפרק זה ללמוד ממנו לאיך אנחנו עושים את
37:04
זה בדיוק, איך אנחנו עושים את זה גם בעסק שלנו, לא להיכנס למקום
37:07
כזה משודל של לא, זה לא בסדר שהוא ככה שהוא זה לא מעניין, אז
37:11
בבחירות אז בבחירות כל אחד יצביע מה שהוא רוצה, אבל בפרק הזה אנחנו
37:14
רוצים ללמוד ממנו ולכן אם למשל עכשיו בעסק שלי אני יודע לדוגמא
37:20
שיש לי כמה וכמה אנשים שמאוד אוהבים אותי ומאוד רוצים בהצלחתי
37:24
פתאום עכשיו מגיע, איזה לא יודע איזה לקוח שלי שבא ובעצם מעלה
37:29
פוסט בפייסבוק בקבוצה של כולם. מדבר בשמי או שמגיע ומראה איזשהו
37:33
עיקרון מסוים או מציג אפילו הצלחה מסוימת?
37:36
זה דברים שהם מאוד מאוד מאוד חזקים, ואנחנו תמיד צריכים שיהיו
37:40
לנו את האנשים האלו שיודעים לבוא וגם לדבר בשמנו, כי בסופו של יום,
37:45
לא משנה כמה נדבר על עצמנו, זה לא מספיק חזק כמו שמישהו אחר ידבר
37:49
עלינו. זה אותו דבר כמו העקרונות של
37:50
הכישורים בדיגיטאר שמה זה הכישורים בדיגיטאר זה במילים
37:53
אחרות שכתבות שונות כאלו ואחרות ברשת מדברות על האתר שלנו וברגע
37:59
שגוגל רואה לא שאתה מדבר על עצמך, אלא שאתרים אחרים ברשת מדברים.
38:02
כשמדברים עליך אז הוא לוקח אותך ברצינות ואז הוא מעלה לך את
38:05
הדירוגים ומביא לך יותר חשיפה ויותר סומך עליך.
38:09
סוד מספר 14 נקרא ערוץ הדרמה שיווק רגשי עובד הכי טוב בשיווק.
38:14
אנחנו צריכים לדבר על הכאב והמוצר שלנו הוא בעצם בין השורות.
38:18
התרופה זאת אומרת שאני לא עכשיו אבוא ואגיד בואו תיקנו את
38:22
הקישורים הכי טובים בעולם אלא אני יותר אדבר לצורך העניין על כמה
38:25
כסף, כמה זמן כבר השקעת באתר שלך, כמה שעות כבר שמת עליו?
38:30
כמה? נקרא לזה אנרגיה, אתה חושב?
38:33
שהשקעת עד היום. בדבר המדהים הזה שנקרא האתר שלך,
38:39
המותג שלך, ואז לצורך העניין לבוא ולתקוף את זה.
38:41
האם היום אתה מקבל תנועה כמו שאתה חושב שמגיע לאתר שלך?
38:45
לקבל כשתואם את רמת ההשקעה שלך? לא?
38:48
אוקיי, מה זה גורם לך להרגיש גורם לך להרגיש שאתה כאילו קצת נקרא
38:52
לזה משקיע, משקיע, משקיע ולא מקבל את התמורה?
38:55
אוקיי, אז יש לי פתרון יש לי תרופה.
38:57
מה התרופה הקישורים שלנו בדיגיטל תמיד למצוא את הדרך איך לדבר עם
39:01
אנשים רגש ולא לדבר איתם. מעלות רציונליות.
39:05
כי תועלות רציונליות זה לא דבר שעובד ולכן כאילו זה עובד הרבה
39:10
פחות טוב ולכן אנחנו נרצה להפעיל את הרגש אצל הקונים שלנו.
39:15
אם אנחנו נציף את הכאב הזה לקהל היעד שלנו, אנחנו נהיה קרובים
39:18
יותר לשיווק המוצר שלנו. בהצלחה.
39:21
אם ניקח למשל את חברת הורבית שכבר דיברנו עליהם, אז הם אומרים תענוג
39:25
למנוע 6. הם לא מדברים על זה שהמסטיק טעים
39:28
או שהוא מורכב מרכיבים איכותיים או שלא יודע מה הם מדברים על זה
39:32
שאם לא ניקח את המסטיק כנראה. לצורך העניין שיהיה לנו הששת.
39:38
אבל אם אתה רוצה למנוע את העששת אז אתה בסך הכל צריך לעשות לקנות
39:43
אורביט לקנות את המסטיקים שלנו וזה היופי שאנחנו רוצים בשיווק
39:47
שלנו לדבר רגשות ולא לדבר על המוצר שלנו באופן ישיר.
39:52
זה המשחק. זה כמו אם ניקח למשל את הפרסום
39:56
שעבד לנו ממש טוב, שזה הפרסום שאני עוסק על הליכה במשרד ומדבר
40:00
על. עורך דין יוני לוי אוקיי שאני
40:02
בעצם בא ואומר תראו את יוני לוי. הוא למד להיות עורך דין, הוא עשה
40:07
4 שנים של תואר ואחרי זה הוא עשה שנה וחצי של התמחות ואחרי זה
40:11
סטאז' ואחרי זה מבחני לשכה ואחרי זה והוא היה ואני אומר הוא היה
40:14
בטוח שברגע שהוא יסיים את הדבר הזה אז כל התיקים יפלו לו מהשמיים
40:18
ויהיה לו מלא כסף ורק יעמדו בתור. להפך אני מקבל שירות מעוד מעלתו
40:23
עורך דין יוני לב לוי ואז בעצם מה קרה צרצרים אף אחד לא בא, אף אחד
40:28
לא פונה, אף אחד לא כלום ואז אני מציג את הפתרון שלה.
40:31
אז איך בכל זאת היום הוא מקבל 200 פניות?
40:33
כי הוא עושה אצלנו את הקידום שלו? אוקיי, אבל זה זה.
40:36
סרטון למשל, שתפס מאוד חזק כי הרבה אנשים שהם התחילו לראות את
40:39
הסרטון הם הצליחו להזדהות עם הסרטון הם אמרו לעצמם בואנה, גם
40:43
אני למדתי משפטים. בואנה גם אני עשיתי את כל זה.
40:45
בוא באמת גם אני חשבתי ש. ווואלה גם אני קיבלתי צרצרים ואז
40:50
כזה ברגע שבן אדם יודע לאפיין לך את הבעיה בצורה כל כך טובה אז אתה
40:54
כבר מסיק שיש לו כנראה את הפתרון בשבילך וגם הדבר הזה זה עיקרון
40:58
שצריך להכיר סוד מספר 15 נקרא שטיפת מוח.
41:02
יש משפט שאומר לעולם אל תתווכח עם טיפשים, הם יורידו אותך לרמה שלהם
41:06
ואז ינצחו. בעזרת הניסיון שלהם.
41:08
אוקיי, אין טעם לנסות ולמכור לאנשים נעולים מוחית.
41:13
זאת אומרת אנשים שמשוכנעים שיש להם את הפתרון והם היחידים
41:15
שיודעים את האמת ביניהם. אנחנו ביניהם, אנחנו יכולים להיות
41:19
רק נוכלים ורמאים, עדיף להתרכז במי שמחפש פתרונות ולא במי שנעול
41:23
מוחית. אתה זוכר שבאת אלי יום אחד ואמרת
41:25
לי יש לי את הלקוח הזה והזה, שהוא כבר מלא מלא מלא זמן איתי בקשר
41:28
והוא לא באמת קונה וזה סתם לבזבז את הזמן מה לעשות, אז אמרתי לך
41:31
בחזרה שחרר אותו למה? כי אנחנו תמיד נרצה להתרכז
41:35
באנשים. שהם לא נעולים, שהם כאן באמת כדי
41:38
לקבל פתרונות על הדרך כי שיווק לאנשים נעולים, רק מתיש, פוגע
41:42
בביטחון העצמי, והכי גרוע הוא גורם לנו לשווק פחות לאנשים שכן
41:47
רוצים להעזר במוצר שלנו, כי זה מבזבז לנו את הזמן.
41:50
ואם אפשר אם לצורך העניין יש לקוח שאיכשהו ישתחל פנימה והוא נקרא
41:55
לזה נעול מוחית, עדיף לפטר אותו. גם זה קרה לנו שפיטרנו לקוחות כי
42:00
הבנו שזה לא הדבר הנכון כי הבנו שלא משנה מה נעשה בשבילם.
42:04
הם לעולם לא יגידו וואלה, עכשיו אני מרוצה מזה.
42:07
איך בכל זאת מרפאים אנשים נעולים מוחית עם חינוך, אותם לקוחות
42:11
נעולים, כל עוד הם נעולים, הם לא מתאימים להיות הלקוחות שלנו.
42:14
אבל אם למשל הם יהיו באיזה שהיא קבוצת פייסבוק וכל הזמן יקבלו עוד
42:18
ועוד מסרים בשלב מסוים אם יבינו בעצמם שלנו יש את הפתרון הנכון
42:22
בשבילם, ואז הם ישתנו. וזה עניין מאוד מאוד חשוב.
42:25
אני בעבר זוכר את עצמי הרבה פעמים אומר ללקוחות שמדברים איתי.
42:28
שמע אחי, אתה נשמע לי שאתה עדיין לא בשלב שאתה בשל לקנות את המוצר
42:32
שלי, אבל יש לי רעיון בשבילך אני אשלח לך בסוף השיחה קישור לקבוצת
42:36
הוואטסאפ שלנו בוואטסאפ, למשל של. מקדמים ותצטרף אליה, ואולי אחרי
42:41
שקצת תהיה חשוף לשיווק שלנו לכל המידע שאנחנו נותנים לכל הפידבקים
42:46
שאנשים רושמים על שהם קונים את המוצרים שלנו, אולי אז אתה כבר
42:50
תהיה בשל ועשיתי את זה המון המון פעמים וזה מאוד מאוד הוכיח את
42:54
עצמו. עד היום יש לי לקוחות, יש לנו
42:56
לקוחות גם בדיגיטם וגם במחלקת האס או שזה התחיל באיזה שהוא נקרא
43:01
לזה. לא יכול לקרות בשום צורה, זאת
43:04
אומרת איזה שהוא הייט כזה איזה שהיא התנגדות מאוד רצינית.
43:07
ואז הוא התבשל אצלנו. ובשלב מסויים הוא הפך להיות לקוח
43:12
שלנו, כמו שציינתי אז כאילו זה גם קרה לנו הרבה ובסופו של יום אנחנו
43:18
תמיד גם נרצה לחנך את השוק שלנו, כי מה הבעיה?
43:22
נגיד בקמפיינים ממומנים בפייסבוק, באינסטגרם ובכל מיני מקומות כאלו
43:25
שאנחנו בעצם מגיעים ללקוחות, שהרבה פעמים הם בכלל לא שמעו
43:29
עלינו והם לא מכירים אותנו, ואז גם אם הוא מגיע פה לפגישה, הסיכוי
43:32
שלי למכור לו מאוד נמוך כי הוא לא, כי הוא בעצם סוג של ליד מאוד
43:35
מאוד קר באיזה שהוא מקום, אבל אם אני מצליח להכניס אותו לאיזה שהוא
43:39
פורום שבו הוא כל הזמן ילמד. המותג שלי ויקבל עוד ועוד ערכים
43:42
ויקבל איזה רימרקטינג ויקבל איזה מכל הכיוונים בשלוש מאות 65 זה
43:47
יכול מאוד מאוד לחנך אותו ולהפוך אותו ללקוח מצויין.
43:50
סוד מספר 16 נקרא גנב. ההצלחות זה דבר חשוב שאפשר לעשות
43:55
בלי שום בעיה בכל ענף וענף. מה בעצם צריך לעשות?
44:00
צריך לדאוג כל הזמן לייצר חדשות, טיפים, רעיונות וכל דבר נוסף
44:04
שקשור לתחום שלנו. זה לא חייב להיות תוכן שאנחנו
44:07
כתבנו או זה הרבה פעמים יכול להיות גם לשתף ידיות.
44:11
או לשכתב ידיעות, או זאת אומרת ממש לגרום לקהל שלנו להרגיש
44:15
שאנחנו תמיד מקור המקור שלהם, שמעדכן אותם שנמצא שם ראשון.
44:21
עכשיו, כמו שאמרתי, זה לא בטוח יהיה שאנחנו באמת הבאנו את המידע,
44:25
אבל כל היופי זה שברגע שאני מבין שבתחום שלי יש לי נגיד, איזשהי
44:29
קהילה או איזשהם ערוצי שיווק, ואני רוצה לוודא שברגע שיוצא משהו
44:34
אני מפרסם אותו כאילו אני הראשון שעלה עליו, גם אם זה משהו שקראתי
44:37
אצל מישהו אחר זה לא משנה. אני רוצה תמיד תמיד תמיד להיראות
44:41
כמו ההוא. שמביא את כל הסקופים ואת כל
44:43
הדברים ראשון סוד מספר שתיים זה סוד שמדבר על סיכול ממוקד.
44:50
מה זה 17? סליחה, סוד מספר 17 זה סוד שמדבר
44:55
על סיכול ממוקד. את הסוד הזה אני החלטתי לא לזכור
45:00
כי אני לא מאמין בו. אני לא חושב שהוא נכון.
45:02
הוא בסופו של יום מדבר כזה על איך לעשות נקרא לזה נזק לקולגה.
45:08
כאילו במקום זאת אומרת זה כאילו אם לפני זה דיברנו על איך אני
45:11
עכשיו מתבלבלת על הקולגות, אז בסוף הזה הוא כאילו מסביר על איך.
45:15
מסתכל את הקולגות שלך, את המתחרים שלך ואני אישית פחות מתחבר
45:21
לעניין. אני חושב שאפשר לוותר עליו ולכן
45:23
דילגתי על הפסוד הזה בסקירה שלי בסוד מספר 18 זה שאנחנו רוצים
45:28
להיות בכל מקום, אני יודע שכבר דיברנו על זה בסוד קודם, ובכל זאת
45:33
הוא מביא פה. פשוט נקרא לזה כמה כזה דוגמאות
45:38
אחרות, אבל בסופו של יום זה על אותו מודל כמו עם הלהיות 365
45:42
מעלות. גם פה זה על עיקרון מאוד דומה.
45:44
לעוד מספר 19 נקרא האשמה. מגוחכת?
45:47
מה זה אומר? זה בעצם שיטה להפוך האשמה,
45:50
התנגדות, או טענה כלשהי למגוחכת במקום להילחם בהתנגדות כלשהי
45:54
בשיחת מכירה? אפשר פשוט לגרום לה להישמע
45:56
מגוחכת. אם למשל לקוח שואל אותי אבל איך
45:59
אני אדע שלא תעלם עם הכסף? אז אפשר למשל לענות לו?
46:02
ברור שאני אברח ולא באמת לענות לגופו של עניין, כי לפעמים יש
46:06
שאלות כאלה שאין לך איזה תשובה טובה.
46:08
כאילו נגיד סתם בן אדם יבוא ויגיד לך תגיד אני בא ואומר לו תשמע,
46:11
תוך שנה אני חושב שאפשר לגרום למותג שלך להיות ממש חזק ואיכותי
46:16
והכל ואז אם הוא בא ואומר לי. ומה יקרה אם אחרי שנה זה לא יקרה
46:19
אז אני יכול עכשיו להתחיל להיכנס? אתה יודע, בלהסביר לו את הדברים
46:22
ברצינות והכל, אבל אני גם יכול לבוא ופשוט להגיח את זה ולבוא
46:27
ולהגיד כאילו מה זאת אומרת עם תוך שנה זה לא יקרה עם תוך שנה זה לא
46:31
יקרה. אז אולי כדאי שאני אסגור את העסק
46:33
כאילו, אז למה יש כל כך הרבה לקוחות עכשיו?
46:35
זה לא באמת עונה לשאלה שהוא שאל, אבל ברגע שאתה מגיח את זה, הרבה
46:39
פעמים זה יכול להיות טוב יותר, אפילו מלתת תשובה עניינית.
46:43
או, הנה עוד דוגמה שאם מישהו אומר לי המחירים יקרים אז במקום ללחץ
46:47
ולהגיד לו שמע המחירים יקרים, יקרים או לא יקרים.
46:50
אז הרבה פעמים אני נגיד הייתי עונה משהו בסגנון הזה הייתי אומר
46:54
לו אני יודע ואני אשמח שתעדכן אותי אם תשמע מי שלוקח יותר ממני
46:57
שידע להעלות את המחירים שלי עוד יותר כי אנחנו הכי טובים בשוק
46:59
והליכות משלמים זה מה שנגיד הייתי עונה מלא מלא פעמים שאני הייתי
47:03
עושה את המכירות של האס או פה שמישהו היה אומר לי בוא הנה תשמע,
47:06
אתם הכי יקרים, אז תמיד הייתי אומר לו כזה תעדכן אותי, אבל אם
47:09
אתה שומע מישהו יותר יקר כאילו אין מצב אני רוצה תמיד להיות הכי
47:12
יקר ואז הבן אדם כזה ממצב שהוא סוג של רצה הנחה הוא פתאום קולט
47:17
שוואלה. שישאר במחיר הזה זה כבר יהיה
47:21
בדיוק. זה כבר יהיה האופציה הכי טובה.
47:23
סוד מספר 20 מדבר על 3 עד 7 מה זה אומר שיווק גרוע זה שיווק שמתפזר
47:30
על מלא מלא נקודות שיווק טוב, הוא מתמקד במעט נקודות.
47:34
אנחנו כמשווקים צריכים להגביל את עצמנו תמיד לשלוש עד 7 3 עד 7
47:38
עקרונות ומסרים שמייחדים את העסק שלנו ולחזור עליהם כל הזמן גם אם
47:43
יש לנו יתרונות רבים יותר. בעבר פגש אותי חבר מהקהילה שלנו
47:46
מהברנז'ה ואמר לי משהו יפה. הוא אומר לי שמע אני כבר איזה 5
47:51
6, 7 שנים עוקב אחריך. וזה מדהים לראות איך עדיין יש לך
47:55
איך להגיד את אותם דברים במילים אחרות כי בסוף אני לא מנסה להתחיל
47:59
להמציא מסרים חדשים אם אני מבחינתי יודע למשל שאנשים משתמשים
48:03
בדיגיט כדי שהם יוכלו להתגאות בעיני הלקוחות שלהם ולהגיד תראו,
48:08
עשינו לכם עבודה איכותית, עבודה של, תיכנסו לאתר, תראו איזה
48:11
כישורים, תראו איזה תוכן תראו כאלה.
48:13
אז אני ארצה לחזור על העיקרון הזה שוב ושוב ושוב ולא כל היום למצוא
48:17
עקרונות חדשים ולהגיד לעצמי רגע כבר אמרתי את זה אתמול, אז עכשיו
48:20
לא נגיד את זה לא, זה לא העניין, העניין הוא לחזור על עצמנו.
48:23
כמה. תראה.
48:24
אגב, ביבי הציג את עצמו כמר ביטחון במשך 20 שנה.
48:28
בסופו של דבר עוד אתה זוכר אותו עוד מהאינתיפאדה השנייה שהיה מגיע
48:32
לפה ומגיע לשם עוד שהוא היה סתם שר האוצר אם אני לא טועה אם אני
48:35
לא טועה ביבי חזק מול החמאס פרוטקטור איזראל זה חוזר על עצמו
48:39
קצת מילים שונות, אבל בסופו של דבר חוזר על עצמו נכון?
48:42
מאוד אגב, גם ברמת סל המוצרים שלנו בחברה תמיד אנחנו נרצה להציע
48:47
בין 3 לשבעה מוצרים. אנחנו לא נרצה עכשיו להגיד נגיד
48:50
סתם בדיגיט. יש לנו היום עשרות מוצרים.
48:53
מה מישהו פה יודע שיש אפשרות לעשות להזמין מחקר?
48:55
או להזמין דו אופטימיזציה, או להזמין תרגום אנגלית לצרפתית.
49:00
ידעת שיש דבר כזה יש, אבל זה לא יהיה השיווק שלנו בסוף.
49:04
בשיווק אנחנו נרצה לשווק בין 3 לשבעה מוצרים במקסימום, ואיך אני
49:09
אדע איזה איזה מוצרים אני בעצם? אשווק אז זה הכל תלוי במידת
49:12
הפופולריות. בסוף אנחנו רוצים לשווק את
49:15
המוצרים החזקים, זה כמו למשל שבמייקרוסופט זאת חברה שיש בה
49:19
מאות מוצרים, מאות לדעתי ממש הרבה מאות אפילו, אבל איזה מוצרים כולם
49:24
מכירים? אז כולם מכירים את מערכת ההפעלה?
49:28
אאוטלוק פאוור פוינט וזהו בגדול. אולי כתבן אם אתה ככה משתמש גם
49:34
בזה אבל לא מעבר. אתה לא תשמע על כל מיני פתרונות
49:37
שיש להם שהם פשוט לא ישווקו אותם להמונים אלא רק באופן כירורגי.
49:41
אם נגיד עכשיו הם רוצים לשווק את הטימס שלהם, למשל את מיקרוסופט
49:44
טמס, אז הם יעשו את זה בצורה מאוד נקודתית באיזה שהם פורומים
49:47
מסוימים וכן הלאה. יעשות מספר 21 זה תסריט שיחה לכל
49:53
עסק מצליח יש תסריטי שיחה. זה מאוד מאוד.
49:58
לעבוד עם תסריטי שיחה זה בעצם אומר במילים אחרות, שכל דבר שקורה
50:02
בעסק צריך להיות כתוב. אם לצורך העניין מדובר על שיחת
50:05
מכירה, על ביצוע פעולות, על שירות לקוחות, כל דבר.
50:08
ברגע שהכל כתוב ומסודר. או במילים אחרות, לאחרונה בשנים
50:11
האחרונות אנשים אוהבים לקרוא לזה סיסטמים.
50:15
אוקיי, אז ברגע שיש לנו סיסטמים לכל דבר בעסק, הרבה הרבה יותר קל
50:20
לנו בעצם להצליח. וגם הדבר הכי חשוב זה שכשיש לי
50:23
סיסטמים אני יכול גם להתרחב, כי אני יכול להביא עוד בן אדם למחלקה
50:27
ולהגיד לו תראה, הכל כתוב בוא תקווה.
50:29
בוא תראה איך עושים וזה דבר שהוא נהדר.
50:31
סוד מספר 22 נקרא האקדח השיווקי. זה בעיקר סוד שכדאי להכיר ולפעול
50:36
בהתאם. הוא נכון לא רק בעסקים אלא בכל
50:38
החיים. אם מישהו מאשים אותנו במשהו והוא
50:40
חוזר על ההאשמה הזו פעם אחר פעם, סביר לנוח שהוא סביר להניח שהוא
50:44
עושה זאת בגלל שהוא כזה בדיוק. למשל אם מישהו טוען שכולם סביבו
50:49
שקרנים, זה כנראה בגלל שהוא בעצמו שקרן.
50:52
אם מישהו מאשים אותנו בנוכלות כנראה שהוא נוכל.
50:55
זה כאילו גם לפעמים אני רואה את זה אצל הלקוחות של האס או שחלקם
50:59
כאילו כל כך עושים לנו מיקרופון. כי הם כאילו באיזה שהוא מקום לא
51:02
סומכים על זה שגם אם הם לא יעשו לנו את המיקום אנחנו נעשה להם
51:05
עבודה מדהימה. אבל למה הם לא סומכים?
51:08
זה בגלל שהם בעצמם יודעים שיש להם לקוחות אצלם בחברה שחלק מקבלים
51:12
יותר וחלק מקבלים פחות ולכן הם משליכים את זה על כל נותן שירות
51:16
שהם לוקחים ממנו שירות. אבל בפועל זה לא באמת נכון, כי לא
51:19
כל דבר שאתה מתנהל באיזה שהיא צורה, כל העולם סביבך מתנהל בצורה
51:24
הזו. חשוב מאוד להכיר את הסוד הזה ברגע
51:26
שהדבר הזה קורה חשוב שנדע להגיב בהתאם.
51:29
חשוב להבין את המנגנון שעומד מאחורי האקדח השיווקי.
51:32
האשמה של אחר היא אמצעי הסוואה לבושה עצמית, ולכן אין כל טעם
51:36
להתרגש מכך. ברגע שמכירים את הסוד הזה, התגובה
51:38
שלנו תהיה טובה יותר. זה כמו שעכשיו בן אדם עושה לך
51:42
אקדח ככה, אז הוא כאילו יש אצבע אחת למעלה אצבע אחת מול הבן אדם
51:47
שאתה מאשים אותו, אבל הוא לא שם לב שיש 3 אצבעות שמופנות אליו
51:51
ולכן כל פעם שאתה מאשים מישהו במילים אחרות אתה באיזה שהיא
51:54
באיזה שהיא באיזה שהיא צורה או באיזה שהיא מידה אתה מדבר לעצמך
51:58
ואתה פשוט לא שם לב. סוד 23 הוא סוד שנקרא הקוסם.
52:02
מה זה אומר? זו שיטת להסטת האש ותשומת הלב
52:05
בנושא אחד לנושא פעוט אחר שאנחנו מוכנים להקריב, ממש כמו קוסם
52:09
שעושה תנועה גדולה ביד אחת שתפקידה להסתיר את התנועה הקטנה
52:12
שהוא עושה ביד השנייה. לדוגמה, אם אני רוצה להעלות
52:15
מחירים, כדאי להדגיש את המחיר הנמוך הנוכחי וששווה לנצל אותו
52:18
לפני עליית המחירים. דרך נוספת היא להוריד מחירים בכמה
52:21
מוצרים מסוימים ולהעלות מחירים על מוצרים אחרים ולדאוג שכל השיווק
52:24
יתעסק במוצרים של המחיר שלהם ירד. לסיכום סוד הקסם סוד הקוסם בעיה
52:30
בעיות קיימות במקום שנותנים להם תשומת לב ברגע שתשומת הלב מוסדת
52:33
למקום אחר. אז הנה בסיכום יש סוף השבוע
52:37
האחרון ביום חמישי הראתי ככה לכולם, לכל החברה בסוכנות את
52:41
המעדן של היול או הלבן שמה בעצם קרה הם כשהם התחילו יצאו עם הדבר
52:46
הזה לאוויר העולם מאוד מאוד קשה היום בנישת המעדנים להביא מעדן
52:50
שהוא כאילו חדש כי יש לו כבר היום הכל אתה רוצה מעדנים לבנים?
52:54
יש לך את רמת הגולן ויש לך את המילקי הלבן ויש לך את קרלו לבן
52:59
ודני לבן. ועכשיו באה החברה שרוצה גם לעשות
53:02
את השוקולד הלבן שלה כמו יולו יונלי ליבן אז כאילו.
53:06
מה הם עשו? הם הכניסו בעצם מעדן שמאוד נראה
53:09
שונה בנוף כי יש לו את הכתר, את הכובע, את המכסה.
53:14
עכשיו המכסה הזה הוא מאוד מאוד יקר לייצר את המכסים האלה הופך את
53:19
המוצר להרבה פחות כלכלי. אז איך בכל זאת הם יעשו את הדבר
53:23
הזה? הם פשוט הכניסו את המוצר עם כובע
53:26
מגניב כזה לתקופה מסוימת, ובשלב מסוים הם מתכננים את זה שהכובע
53:30
הזה הולך לרדת, אבל כשהכובע מגיעים לשלב שהוא כבר צריך לרדת,
53:34
זה אומר שהמוצר מאוד מוכר, זה אומר שכבר יש לו.
53:37
שכבר אנשים קונים אותו ופעם אחר פעם אחר פעם ויש לו כבר קהל והכל.
53:42
אז עכשיו כשהם פתאום השבוע החליטו להוריד את הכובע של המעדן הזה אז
53:47
הם לא רק הורידו את הכובע, אלא הם גם אמרו שיש מתכון חדש לא רק
53:51
מורידים את הכובע ואז בעצם האנשים כשהם רואים פתאום את המעדן בלי
53:54
הכובע אז אומרים לעצמם מה קרה, למה הם הורידו את הכובע ואז הם
53:58
טיפה מתעמקים במעדן והם רואים בגדול מתכון חדש תסתכלו בגב
54:02
האריזה וכאלה ואז הם אומרים אה אוקיי אז הכל בסדר כאילו בגלל
54:06
שהמתכון חדש אז גם חלק. זה שהורידו את הכובע זה כאילו סוג
54:10
של כזה מצדיק מול הבן אדם. למה הורדת את הכובע כשבפועל
54:13
התקמצנת עליו? כי שנינו יודעים שהם הורידו אותו
54:15
כי זה עולה הרבה כסף אז אפילו יצא כתבה אגב שמראה כמה כסף הם חסכו
54:20
על בסיס ההורדה הזו של הכובע הנחמד שהיה למעדן.
54:23
אז גם פה כשאני עושה שינוי נגיד אם אני עכשיו מעלה מחירים אני
54:26
יכול תמיד להשתמש בסוד הזה של הקוסם?
54:29
אגב, גם אני בעבר הייתי קוסם בעצמי.
54:31
וכן זה באמת נכון יש דבר שנקרא. דיירקשן ככה זה נקרא בעולם הקסמים
54:36
למשל אם אני עכשיו רוצה לגנוב איזשהו קלף בצד שמאל, אז אני אקח
54:41
את צד ימין ואעשה נגיד איזה כלי כזה של לתפוס את תשומת הלב רגע
54:44
ליד ימין ואף אחד לא מסתכל על יד שמאל שלי, ואז אני יכול בעצם
54:47
לעשות את המוב או את המהלך או מה שזה לא יהיה.
54:51
אגב, נגיד כקוסם רוב החלקים נקרא לזה הטריקים, או איפה שהקסם קורה
54:57
נקרא לזה. ככה זה תמיד יהיה דווקא איפה שאף
55:00
אחד לא מצפה. לדוגמא, אם אני עכשיו צריך לעשות
55:03
איזה שהוא מהלך פישי. במה שאני מחזיק רגע בידיים אז אני
55:08
מנסה נגיד להצחיק את הקהל ואז שכולם צוחקים אני אעשה את אותו.
55:14
תנועה נקרא לזה סודית זה תמיד, אבל יבוא שכל הקהל דווקא עסוק
55:17
במשהו אחר, וזה גם חלק מהעניין. סוד מספר 24 מדבר על שיווק במצב
55:22
חירום. מה זה אומר?
55:23
זו שיטה שעובדת על ידי שימוש במצב מסויים והפיכתו לאיום ובכך לעני
55:27
אנשים לפעולה. בכדי להבין את הסוד, אני פשוט
55:30
אציין כמה דוגמאות ואני חושב שלא יהיה צורך בהסברים נוספים.
55:33
משפט כמו מכירת חיסול עד הפריט האחרון.
55:37
או נשארו 3 תאריכים פנויים בחודש מרץ הקרוב?
55:40
או שאפל למשל מצהירה יש 8000 מכשירים בלבד שיהיו זמינים למכירה
55:45
ביום ההשקה או כל הכרטיסים להופעה של עומר אדם, אזלו זה כל מיני
55:50
דברים כאלה שאנחנו משתמשים בהם ואנחנו בעצם רוצים לייצר סוג של
55:54
מצב חירום. כזה שאם לא תקנה עכשיו פשוט לא
55:57
יהיה אני תמיד כזה נידה מזה שאח שלי הקטן ככה בא אליי הרבה פעמים
56:01
ואומר לי תשמע אם היא ביום ראשון נפתחת מכירת הכרטיסים לבלומפילד
56:06
למשחק הקרוב. ב-10 דקות אחרי שזה נפתח לא יהיו
56:10
כרטיסים. עכשיו.
56:12
למה באמת המצב הזה ממשיך? כי מלא אנשים מאמינים במה שאח שלי
56:15
אומר. הרי אם אנשים היו אומרים לעצמם
56:18
בוא נהיה באיזי כל אחד שיקנה בכיף שלו בסבבה, אז היה מספיק כרטיסים
56:22
גם עד יום לפני המשחק, אבל ברגע שאנשים מפחידים אחד את השני
56:25
ואומרים לעצמם בואנה לא ישאר, לא ישאר אני אומר לך אז כולם באמת
56:29
נכנסים ב-8 בבוקר ביום ראשון ומזמינים את הכרטיס קח.
56:32
דוגמה אתמול אתמול היה לנו משחק בטר נגד באר 7.
56:36
בירושלים. ולאותו משחק היה 4 או 5 פעמים
56:38
סולאות לאותו לייטדיון כי כי בעצם היה סולד ראשון ראו שיש יותר מדי
56:43
כרטיסים. פתחו עוד פעם, אז פותחים עוד פעם.
56:45
אז כולם אומרים אה סולא עוד סול. בסוף כולם קונים והיה 27,000 איש.
56:49
אז בסופו של דבר תכננו שיהיה 20 ונהיה 27 נטו בגלל שעשו סולכ.
56:55
אני יודע שגם ההופעות של נועה קירל אם אני לא טועה ואומר שהם
57:00
כאילו אומרים יש תאריך אחד בפארק הירקון ואז כאילו.
57:05
פותחים עוד זה בגלל שראינו שעכשיו זה הכל תרגילים מן הכלל מראש.
57:10
שמישהו רשע מתי אני פותח את הראשון מתי את השני?
57:12
מתי זה? הכל מתוכנן ומהונדס הרבה פעמים גם
57:15
כשבר למשל מגיע אליי ומספרת לי על איזה שהוא עניין בסגנון הזה.
57:20
תמיד אני צוחק ואומר לה את מבינה שיש מישהו שתכנן את זה?
57:23
זה לא באמת ספונטני כמו שאת מאמינה שזה הכל מתוכנן לפעמים,
57:28
לפני שאפילו מתחילים את השיווק של משהו אחד כבר אומרים שהוא בסול
57:32
דאוט אומרים את זה שהוא באשכרה גם לא נותנים להזמין כרטיסים ופותחים
57:35
את זה רק יותר מאוחר כי זה חלק מהסיפור של הדעת לעשות שיווק,
57:39
לדעת לעשות שיווק זה דבר שהוא גאוני.
57:41
יש מלא גאונות ואומנות מטורפת בלעשות שיווק ופשוט צריך להכיר את
57:46
הדברים ובגלל זה אני גם בסוכנות. כל הזמן מחבר את את כולנו.
57:50
למה זה לעשות שיווק בכללי? לא רק קידום אתרים אורגני אלא
57:53
בכללי. הנה נגיד בסוף שבוע האחרון הקרנתי
57:56
את הפרסומת של אל על שהם בעצם עושים פרסומת שהיא לא פחות
57:59
ממושלמת. זה פרסומות ברמות שאני כשאני רואה
58:02
את זה אני אני באמת זה ממלא זה וואו, זה כמו מבחינת בן אדם
58:06
שאוהב, לא יודע מה אוהב. תיירות או שהוא הולך ורואה את 7
58:10
פילי תבל ככה אני מתייחס לזה. זה כאילו ממש ברמה הזו.
58:13
וכשאתה רואה נגיד את אל על מבינים.
58:16
בצורה ככה מוכה את הכאב של הלקוחות ואת המ יקרה אם כן ומה
58:20
יקרה אם לא ואיך הם יודעים להציג את הכל בצורה שבסוף המוצר הוא
58:24
מוצר באמת בינוני. אני יש לי פלייקארט ברמת פלטינום.
58:28
אני אני כאילו אחד לפני הרמה הכי גבוהה שיש בפלייקארט ואני אומר לך
58:32
שהכרטיס בסופו של יום הוא לא באמת נותן לנו כל כך.
58:35
נקרא לזה תועלת בכל מה שקשור לטיסות יכול להיות שבפלייסטור
58:39
אנחנו מזמינים יותר יכול להיות אבל ברמת.
58:43
מה שהם משווקים שהם אומרים כרטיס שהקניות שלך שוות לך טיסות או
58:47
משהו כזה. שגם זה אגב, משפט מאוד קצר וקליט
58:51
זה בסופו של יום שאתה לוקח את כל הנקודות שצברת ושם את זה על טיסה
58:54
אתה מקבל הנחה של כלום באמת של אולי מאות דולרים, אבל עדיין הם
58:58
הבינו איך לעשות לדבר הזה שיווק והיום זה זה הדבר הגדול הדיבור
59:03
כאילו יש לך פלייק ארט? וואו בטח אתה יוצא כל היום
59:06
ליורודיסני ולאמסטרדם כי זה מה שהם בעצם הצליחו לייצר בפרסומת
59:11
הזו, וכל הזמן הם עושים את אותם פרסומות ואת אותם עקרונות
59:13
בפרסומות וזה פשוט הופך להיות מצב שאנשים במקום.
59:17
לריב. מלא ישלם על הארוחה.
59:20
פתאום רבים מי כן ישלם? כי מה זאת אומרת אתה תקבל נקודות
59:23
ואתה תמצא את עצמך ביורודיסני לא שווה.
59:26
שווה סוד מספר 25 נקרא סוד הנרדף, אנשים תומכים ואוהדים, שני סוגים
59:32
של דמויות או המצליחן או האנדרדוג.
59:35
אוקיי עכשיו אם אתה למשל נהיה האנדרדוג כאילו הנרדף, אז גם הרבה
59:41
פעמים בסגנון בצורה הזו יהיה לך סיכוי מאוד מאוד טוב להצלחה.
59:46
סוד מספר 26 נקרא פייק ריאליטי, מה זה בעצם אומר?
59:50
זה אומר שבעצם. כל לא כל דבר שאומרים לנו הוא
59:54
אמת. לפעמים מדובר אך ורק בשברירי אמת,
59:56
חצאי שקרים וכדומה. להכיר את זה שכאילו מה שנקרא אם
1:00:01
לפני שניה דיברנו על זה שעומר אדם יכול להגיד סולדות ואין באמת
1:00:04
סולדות אז זה חלק מהפייק ריאליטי שבסוף אנחנו צריכים לדעת גם להכיר
1:00:07
את זה וגם להשתמש בזה בדברים שחשובים לנו.
1:00:11
סוד מספר 27 נקרא ואגב, העיקרון הזה אנחנו לדעתי ממש ממש ממש
1:00:15
טובים בו. זה סוד שנקרא מתנות או לא להיות.
1:00:19
מה זה אומר? זה סוד שאני באופן אישי דוגל בו
1:00:21
מאוד יכול להציר שהוא עובד ועובד ועובד מצויין.
1:00:23
פעולת השיווק הרווחית ביותר היא לתת בחינם, כשנותנים בחינם.
1:00:28
לקוחות חדשים יכולים להכיר אותך בלי כל מחויבות או חשש בעקבות
1:00:31
המתנה הם יהיו כשירים יותר לבצע רכישה מושכלת וככה הדבר הזה עובד.
1:00:36
מתנה יכולה להיות כל דבר החל מייעוץ מקצועי, קורס במתנה, סקירה
1:00:42
של איזה ספר טוב שקראתי לאחרונה, השתתפות באיזה שהיא הרצאה, בואו
1:00:46
נזמין אותך לאיזו ארוחה. כל דבר יכול להיות מתנה.
1:00:50
מי שרוצה להגדיל את ההכנסות שלו, הדרך הטובה והיעילה ביותר היא
1:00:54
לתת. מתנות בדוק ומנוסה כשנותנים באמת
1:00:57
לתת בלי אותיות קטנות לא להגיד אני אתן לך אבל בלה בלה זה כמו
1:01:02
קצת נגיד אני בתמו אז בעבר קיבלתי כאילו שובל על כל הסכום בחזרה או
1:01:07
משהו כזה אבל כשמתעמקים שניה אז רואים שאפשר לממש אותו אבל רק בעד
1:01:11
40 ש"ח בכל קנייה ואז פתאום לעצמך מה אז עכשיו אני צריך לעשות 10
1:01:15
קניות בארבע מאות כל אחת כדי להגיע למצב שאני מממש את כל מה
1:01:18
שקיבלתי כאילו זה לא באמת מתנה ובסוף זה משאיר אצלך חוויה שהיא
1:01:22
פחות טובה. לעומת זאת, אם אנחנו עכשיו עשינו
1:01:24
למשל את הכנס. לעורכי הדין וואלה לא גבינו מהם
1:01:27
כלום. עשינו את זה באמת בנתינה מלאה או
1:01:29
אם למשל עכשיו אני אנחנו הלכנו לפני שנה, שנתיים 3.
1:01:32
לא יודע כמה הלכתי יחד עם עדי למאה הלקוחות הכי גדולים שלנו
1:01:37
בדיגיטי פארם. הלכתי אחד אחד מצפון עד דרום, כל
1:01:40
הארץ במשך 10 ימים כל יום 10 לקוחות והצטלמנו בעצם עם הלקוחות
1:01:44
הכי טובים שלנו ונתנו להם מתנה ממותגת עם השם שלהם והקדשה האישית
1:01:48
והכל זה זו דוגמה למתנות או לא להיות?
1:01:52
אני קורא לזה שיווק באמצעות נתינה.
1:01:54
זה השיווק בעיניי שכל שקל מחזיר הכי הרבה.
1:01:58
זאת אומרת כל שקל שווה לי וגם זה משהו שרוב העסקים סביבנו לא עושים
1:02:03
בגלל שהם לא עושים את זה. אם אנחנו עושים זה מה שגורם לנו
1:02:07
להיות לבדל את עצמנו ולשים את עצמנו במקום הרבה יותר טוב.
1:02:10
סוד מספר 28 וזה גם הסוד האחרון בספר נקרא סודשה.
1:02:16
מה זה אומר? ככל שמשא ומתן הוא הלקוח ארוך
1:02:19
יותר, כך הסיכוי לסגירת העסקה פוחת משמעותית.
1:02:22
המטרה היא לנהל משא ומתן קצר ויעיל מצד שני.
1:02:25
משאירים את הלקוח בסביבה, כמו למשל להכניס אותו לקבוצת הפייסבוק
1:02:29
שלנו, קבוצת הוואטסאפ שלנו וכאלה. ככל שיעבור יותר זמן והוא יחשף
1:02:32
אלינו יותר, ההתנגדות מצידו תפחת והסיכוי שהוא ירכוש יגבר כך, אך
1:02:36
זה צריך להגיע ממנו. יש גבול דק במשא ומתן בין משהו
1:02:41
שהוא מתיש ומוריד את אחוזי הסגירה לבין להשאיר על אש קרה שבעצם הבן
1:02:46
אדם. ככל שהוא יותר התבשל ופתאום נקרא
1:02:48
לזה יהיה בקבוצה של הוואטסאפ שלנו בפייסבוק שלנו וכאלה, אז הוא
1:02:52
פתאום יכול לקנות זה קצת מזכיר, דיברנו על זה גם בפרק הקודם.
1:02:55
או לפני שני פרקים אני כבר לא זוכר.
1:02:57
שבעצם דיברנו על הלקוח שהיה לי באותו מושב שנסעתי אליו ובסוף זה
1:03:02
לא הסתייע, אבל אני טוען שהדרך הכי טובה והסיכוי הכי טוב שלי
1:03:06
לגייס אותו בחות כלקוח שלי זה הפודקאסט שאני יודע שהוא התחיל
1:03:09
לשמוע את הפרקים ואז בעצם אני יודע שאני משאיר אותו על סוג של
1:03:12
אש קרה מסוימת. אני אגיד לכם על עצמי שהסיפור הזה
1:03:18
של קרב התשה הרבה פעמים במכירות שאני עושה אני מרגיש שדווקא יש
1:03:23
סיטואציות שאם אני אמשיך ללחוץ על אותה נקודה ואמשיך.
1:03:27
להתיש נקרא לזה. בן אדם שמולי אז הוא דווקא כן
1:03:30
יסגור את העסקה, אבל זה בדרך כלל יקרה כשהלקוח כבר יודע עליי וכבר
1:03:34
יודע בתוך תוכו שהוא כן יהיה שווה לעבוד איתי והוא רק צריך.
1:03:38
נקרא לזה עוד איזו הצדקה או עוד, איזה מתנה, עוד איזו הטבה או משהו
1:03:42
שייתן לו להרגיש מיוחד וכאילו שהוא ירגיש שהוא לא קיבל את העסקה
1:03:46
שכולם קיבלו, אלא הוא קיבל משהו יותר מותאם למה שהוא צריך.
1:03:50
אז הרבה פעמים זה כן יעבוד לטובתי, וגם הרבה פעמים אני חייב
1:03:53
להגיד שבדיוק כמו שרשום בספר. של סודות השיווק של ביבי, שזה בא
1:03:58
לרעתי שבסופו של יום הייתי סוגר את הפגישה. 3 רבעי שעה ולא
1:04:01
בשעתיים וחצי. הסיכוי שהוא היה סוגר את העסקה
1:04:04
איתי היה הרבה יותר גדול כי בסוף לדבר ולדבר ולדבר ולמשוך את הזמן
1:04:08
ולהעריך את הדברים. מעבר לזה שזה גורם לך להספיק פחות
1:04:12
זה גם לפעמים פחות טוב, לא כל המרבה הרי זה משובח לפעמים כל
1:04:16
המוסיף גורע. לפעמים זה ככה ולפעמים זה ככה אז
1:04:20
זו הייתה ככה סקירה מלאה של הספר סודות השיווק של ביבי.
1:04:25
אני ממליץ לכל אחד לקרוא את הספר ולא להסתמך רק על הסקירה הנחמדה
1:04:29
פה בפרק כי בסופו של יום בפרק. והספר עצמו יש עוד מלא מלא מלא
1:04:33
דוגמאות והסברים והרחבות לבאמת לדברים שהם מאוד מאוד מאוד יכולים
1:04:38
להיות יעילים. אלו ככה פחות או יותר הדברים עמית
1:04:43
מילים שלך לסיום. היה מאוד מעניין, אני אקרא את
1:04:45
הספר בתור אחד שאוהב בעיקר את הנישה ואני מחכה לקרוא אותו כבר
1:04:52
עד הפרק. הבא כיף לשמוע.
1:04:54
מזמין אותך גם באמת לקרוא אותו יש לנו אותו גם איפה שהוא פה מסתובב.
1:04:58
בסוכנות אני מזכיר לכל מי שיש לו שאלות לכל מי שרוצה להגיד משהו.
1:05:02
להגיב על משהו אז יותר ממוזמן לעשות את זה הפרק האחרון פרק 24
1:05:08
אם אני לא טועה, גרר אחריו גל מאוד מאוד יפה של תגובות.
1:05:11
נראה לי. שברנו את שיא כמות התגובות על
1:05:13
הפרק אז זה ככה נחמד ביותר וכל אחד שיש לו שאלה או שהוא רוצה
1:05:18
להוסיף משהו או לשתף משהו לספר משהו לא יודע מה יותר מוזמן לשלוח
1:05:22
הודעה, אפשר בפייסבוק, אפשר בוואטסאפ, אפשר באינסטגרם או בכל
1:05:25
פלטפורמה, הכל בסופו של יום מגיע ואנחנו קוראים הכל.
1:05:30
בנוסף עם ככה יש לכם חברים, בני משפחה, קולגות.
1:05:34
אתם יותר ממוזמנים לשתף אותם בפרקים שלנו.
1:05:38
בסופו של יום אנחנו מקליטים את הפודקאסט הזה כי אנחנו רוצים
1:05:41
שהפודקאסט יגיע לכמה שיותר אנשים. והדבר הופך לויראלי כשאנשים
1:05:46
משתפים אותו ולכן אני ככה באופן אישי מאוד מאוד אשמח.
1:05:50
מי שיכול לשתף את הפרק, לספר לחברים.
1:05:53
אני מאוד מאוד אשמח אז זה כל מה שרציתי להעביר היום ואנחנו נתראה
1:05:58
בפרק הבא יאללה ביי. גדלתי.
1:06:04
בשומרון קשב וריכוז המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן
1:06:10
10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של החיים,
1:06:17
המצב אנוש, היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
1:06:23
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
1:06:29
ש"ח בחודשי השיא כוס. לשחק, לשחק, זה לשווק מקל הקסעים
1:06:34
מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני
1:06:39
לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
1:06:43
אין סודות שימו אוזניות פרק של הסמכות.