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Martin Walther, neuer CEO der IVF Hartmann AG, über Medtech und seine Zeit in Amerika · «Call the Boss»

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  Also ein bisschen in den Rhein. Gehen schwimmen statt Gitarre.
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  Ja, ich glaube, es kommt nicht ganz hin, aber ist sicher besser
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  als Limo. Man kann es probieren.
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  Genau. Call the Boss, Ein Format vom
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  Wirtschaftsnewsletter Zahltag, unterstützt von GF Radio Munot
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  und vom SEG Areal am Rheinfall. Call The Boss Martin Walter
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  Designiert. Der CEO von der IVF Hartmann AG
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  in Neuhausen. Oder?
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  Ja, da ist Nina vom Wirtschafts Newsletter Zahltag.
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  Hallo Martin. Ciao, Nina.
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  Martin, wo erwischt mir dich gerade?
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  Bist du noch an deinem alten Arbeitsplatz bei der Hartmann
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  Group in Heidenheim, Baden Württemberg oder sitzt du schon
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  im schönen Neuhausen? Ich bin in Neuhausen.
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  Und die Sonne scheint sogar. Du hast recht, es ist wirklich
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  schön. Wie immer bei uns natürlich.
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  Du leitest seit Januar intrimistisch die IVF Hartmann
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  AG bist 2024 schon mal vorübergehend eingesprungen, als
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  der Klaus Martini Krankheitshalber ausgefallen
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  ist. Jetzt übernimmst du ab dem 1.
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  April definitiv die Unternehmensleitung und trittst
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  damit als Verwaltungsrat zurück. Wie schwer ist der Schritt vom
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  Verwaltungsrat in die operative Führung gefallen oder anders
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  gesagt, war dir sofort klar, dass dich die CEO Rolle auch
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  permanent interessiert? Ja, das ist eigentlich eher das
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  letzte, wie du gesagt hast. Die CEO Rolle ist spannend.
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  Ich bin von Haus aus eigentlich auch gerne operativ tätig und
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  darum. Ist der Schritt mir sehr leicht
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  gefallen. Dazu kommt, dass ich auch in der
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  Schweiz wohne, Familie da ist und dass für mich auch vom
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  Privaten her natürlich der Schritt von Deutschland, wo ich
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  momentan arbeite, zurückgehen, näher an die Familie, natürlich
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  auch an Vorteile hat. Dann bist du vorher in Ulm
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  gewesen oder in der Nähe von Ulm.
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  Ist das richtig? Das ist korrekt.
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  Ja, ich habe dort durch die Woche durch, bin ich in
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  Heidenheim, dass ich in der Nähe sehe, dass ich etwa 3 Stunden
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  hier mit dem Auto gehe. Und jetzt ein bisschen näher
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  wieder in Neuhausen. Du wohnst, glaube ich, in
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  Zürich. Ja, wir wohnen mit der Stadt ja
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  in Zürich. Erzähl uns ein bisschen etwas
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  über deinen Werdegang. Wo und wie bist du aufgewachsen
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  und warum hast du dich für eine Ausbildung als
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  Maschinenbauingenieur an der ETH entschieden?
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  Also wie man hört, komme ich ursprünglich aus Bern.
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  Ich glaube, das habe ich noch nicht abgelegt, den Dialekt, ich
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  habe dort bis bis ich bin, ich bin in Bern gewesen und dann bin
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  ich nach Zürich am Maschinenbau studieren eigentlich immer sehr
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  viel Spass an Physik und und Mathematik gehabt habe und dort
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  wo man Spass hat ist man meistens auch auch hat man auch
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  heute begabt. Also ich wollte eigentlich etwas
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  Praktisches machen, anwenden, nicht etwas theoretisches und
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  darum habe ich nachher gedacht, Maschinenbau ist wahrscheinlich
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  das Allgemeinste, wo ich die Begabung auch nachher einsetzen
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  kann, und es war nachher dann auch so, dass mir das Studium in
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  Zürich sehr viel Spass gemacht. Hat du bist dann eigentlich das
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  Leben lang bei Medizinaltechnikunternehmen
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  angestellt gewesen, vor allem bei der Johnson und Johnson
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  Gruppe, aber auch beim Hörgerätehersteller Sonova.
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  Was hat dich gereizt an dieser Branche?
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  Ja, das ist, wenn man so reinkommt, dann dann ist es noch
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  lustig, dann kommt man einfach in etwas rein, das ein bisschen
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  per Zufallt, also dann ist die Medizintechnikbranche irgendwie
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  in der Orthopädie, ist dort stark am wachsen gewesen, hat es
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  im Bedarf, kann man sehr schnell sehr interessante Aufgaben
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  übernehmen können, komplexere Projekte selber treiben können,
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  das ist eigentlich das, was mir gefallen hat, und so bin ich
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  nachher zu zur Synthese gekommen oder bevor die Synthese von
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  Johnson Johnson übernommen wurde, war das ein Unternehmen,
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  das das schweizerisch. Amerikanisch gewesen ist.
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  Und es ist auch wieder ein bisschen Zufall.
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  Ich habe nach dem Studium bin ich noch in Amerika gewesen, an
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  einer Uni und habe dort eigentlich per Zufall eine
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  Bekanntschaft gemacht, wobei in Amerika gearbeitet hat auch ein
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  Schweizer, auch ein Ingenieur, und und der hat es gebraucht,
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  und so habe ich können in Amerika bis einsteigen, was
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  natürlich als Studienabgänger eine sehr einmalige Gelegenheit
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  gewesen ist. Du bist etwa 3 Jahre bei
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  Synthese in den USA gewesen. Wie haben dich die Jahre in
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  Amerika geprägt? Es sind 4 Jahre gewesen, die
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  haben mich natürlich sehr stark geprägt.
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  Der erste Job, wie ich gesagt habe, ist, denke ich prägend,
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  gerade da, wenn er in einer anderen Kultur stattfindet, der
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  Kulturschock, der hat schon schon ein bisschen etwas
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  ausgemacht. Also ich denke es hat mir auch
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  sehr gut getan, als Schweizer mal ein bisschen etwas anderes
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  zu sehen. Ich habe, ich würde sagen 3
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  Sachen mitgenommen, also eben dann sicher eine sehr starke
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  Leistungskultur. Ich habe dann wahrscheinlich
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  etwa die Hälfte verdient, als wenn ich oder weniger als die
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  Hälfte verdient, als wenn ich in der Schweiz hätte den Job
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  angenommen, wo ich dort einfach als als normaler Ingenieur
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  angefangen habe, habe 2 Wochen Ferien gehabt im Jahr und und
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  habe ein bisschen schon ein bisschen eine andere.
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  Kultur eben erkennen musste sehen, dass man mit dem Lohn
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  nicht so weit kommt. Und wenn man, wenn man sich ein
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  bisschen ein angenehmes Leben leisten will, muss man etwas
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  liefern, damit man nachher auch befördert werden kann.
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  Das hat mich sicher geprägt, das Zweite ist sicher gewesen, es
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  ist sehr. Verkaufsorientierte Kultur
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  gewesen. Der Verkauf ist immer im
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  Mittelpunkt gewesen, auch wenn man in der Produktentwicklung
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  gearbeitet hat, ist ist der Verkauf immer sehr präsent
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  gewesen und eben dort der Kunde gerade nicht da oder dort immer
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  den Kunden im Auge gehabt, sicher Orte die mich, die mich
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  geprägt hat. Und das Dritte ist gewesen.
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  Die Synthese ist ist sehr unternehmerisch geführt gewesen,
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  und wer etwas Hand auf Fuss gehabt hat, hat man das nachher
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  auch vorstellen können. Und wer hat so Projekte umsetzen
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  können und das ist denke ich auch die unkomplizierte
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  Entscheidungsfindung Faktenbasiert, das hat man
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  sicher, hat man sicher auch geprägt.
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  Hast du gesagt, Leistungsorientierung habe dich
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  geprägt? Bist du ein strenger Chef?
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  Das, denke ich, kann ich nicht beurteilen.
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  Das müssen meine Mitarbeiter sagen.
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  Ich hoffe, ich würde auch sagen, Sie sind.
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  Ewig jetzt. Was muss man über den Martin
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  Walter sonst noch wissen, was bist du für ein Privatmensch,
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  was machst du gerne, wo trifft man dich?
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  Ja, natürlich. Sehr wichtig für mich ist die
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  Familie und ich bin verheiratet, habe einen Sohn. 8 Jahre
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  achtjährig und ich, ich verbringe sehr, sehr gerne Zeit
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  mit der Familie. Wir sind jetzt auch gerade in
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  den Skiferien gewesen, zusammen, sind Skifahren, gehen, weil es
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  ist sicher, das ist ein Sport, den ich sehr gerne mache,
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  zwischen versuche ich Tennis zu spielen, aber das ist ist mehr
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  beim Versuchen als beim beim Spielen, leider, und was ich
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  sonst noch sehr gerne mache zusammen mit Freunden und der
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  Familie, ist sehr gerne. Essen.
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  Ich koche gerne und trinke dann auch gerne einen guten Schluck
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  Wein dazu. Jetzt.
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  Bist du ja schon mal bei uns in der Region gewesen.
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  Wie gut kennst du Schaffhausen? Ja, ich denke, ich lerne es
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  immer noch ein bisschen kennen. Ich habe halt die Gelegenheit,
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  jetzt in diesem Job auch immer mehr von der lokalen Gastroszene
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  kennenzulernen, was mir Spass macht.
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  Und aber ich denke ich, ich freue mich sicher wie der auf
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  den Sommer, wie da am Rhein so schön ist.
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  Letztes Mal habe ich das erlebt. Der Rhein ist wirklich sehr ein
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  schöner Naherholungsraum hier in Schaffhausen.
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  Also ein bisschen in den Rhein. Gehen schwimmen statt in die
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  Tare. Ja, ich glaube, das ist der
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  Vergleich. Kommt nicht ganz her, aber ist
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  sicher. Man.
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  Kann es probieren. Genau reden wir über dein
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  Unternehmen, früher hat man nicht von der IVF Hartmann,
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  sondern von der Verbandsstofffabrik geredet, das
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  prägt immer noch, viele verbinden euch vor allem mit
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  pflasterchen Verbänden und gewissen Hygieneartikeln wie
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  Binden oder Einlagen ist das immer noch euer Kerngeschäft
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  oder was sind heute so eure Verkaufshitze und
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  Hauptabsatzmärkte? Also das sind sicher immer noch
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  wichtige Produkte. Es sind ja Produkte, die halt
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  der Endkonsument im ersten Kenntnis haben, auch mit dem
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  Sterilium zusammen. Wir sind sicher auch ein sehr
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  ein wichtiger Marktplayer in den Altersheimen und in den
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  Spitälern, und das ist in den Spitälern, da kaufen wir viele
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  Sterilgüter hauptsächlich für einen Operationssaal, aber auch
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  für vor oder nach der Operation, Behandlung zur Station und in
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  den Altersheimen haben wir Inkontinenzprodukte, die wir
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  anbieten, die ein sehr ein wichtiger Bestandteil sind.
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  Auf linkedin schreibst Du, dass Digitalisierung und E Commerce
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  für dich wichtige Themen sind. Wie digital ist die Lieferkette
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  von IVF Hartmann mittlerweile? Ja, das ist etwas, das sehr,
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  sehr cool ist. Hier in der IVF, da gibt es ein
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  Digital Team, das das sehr stark ist, und da kann man dann auch
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  eben in Schnittstellen zu den Kunden arbeiten oder man kann
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  auch helfen, Lösungen anzubieten, die den Kunden das
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  Leben vereinfachen. Aber ich denke, wie immer.
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  Wir haben eine sehr, eine heterogene Kundenbasis eben.
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  Wir liefern in die Apotheke, wir liefern in in die Altenheime,
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  wir liefern an Pflegeinstitutionen, Wir liefern
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  in die Spitäler und die Kunden sind auch alle ganz anders
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  unterwegs, und da gibt es wirklich alles, um um eben sehr
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  automatisierten, digitalen bis zum Fax fast, wenn sie sagen,
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  können wir alles abwickeln. Aber wo ich mir das vorstelle,
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  kommen doch noch viele Leute dann auf eure Homepage und
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  machen dort Bestellungen. Oder läuft das so automatisiert,
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  dass wenn man in einem Pflegeheim oder Spital das
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  letzte Produkt aus dem Regal nimmt, dass da automatisch die
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  Bestellung bei euch eintrifft? Ja, das ist schon eher so, dass
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  es automatisch im Hintergrund läuft, dass eben möglichst keine
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  manuellen Interaktionen mehr nötig sind jetzt.
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  Jetzt hört man auch immer wieder, wie schwierig es ist,
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  als internationales Unternehmen in der Schweiz zu produzieren.
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  Hat man als güterproduzierendes Unternehmen in Schaffhausen
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  überhaupt eine Chance, einen internationalen Markt
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  anzufeuern? Ja, ich denke, man muss dort
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  wissen, wo und ganz bewusst die Segmente finden und suchen.
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  Und die anderen. Bereichen auch klar sagen, dass
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  man das nicht kann, das muss der Markt segmentieren.
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  Man kann nicht alles natürlich fokussieren, ist sicher.
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  Am 1. April startest du offiziell in
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  deinem Amt. Was sind so deine 34 wichtigsten
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  Ziele für deinen Stadt CEO, die du dir gesetzt hast?
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  Ja, es ist eine Gute, eine gute Frage.
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  Natürlich müssen wir ganz. Das das so erfolgreich betrieben
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  wurde in der Vergangenheit weiterführen.
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  Also wir werden weiterhin in der Apotheke einen Schwerpunkt haben
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  in den, wie ich gesagt habe, in den Altersheimen, im Spital und
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  und eben auch im Gebiet von der taktischen Einsatzmedizin, das
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  ist eigentlich dort, wo wir auch die Armee, die Schweizer Armee,
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  aber auch ausländische Armee liefern, und wir müssen dort.
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  Schauen, wie wir auch neue Produkte einführen können, damit
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  wir eben auch in Konkurrenzkamponen weiterhin
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  erfolgreich verstehen können. Ich denke, was sehr wichtig ist,
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  dass für mich eigentlich eine Priorität ist natürlich das Team
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  ohne Team und ohne gute Zusammenarbeit kommt, kann man
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  kann man sich noch so hohe Ziele schätzen, kommt man nicht hin.
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  Wir haben eine sehr, eine gute Stimmung hier und das ist sicher
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  eine Priorität für mich, dass wir jetzt auch im Team diese
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  diese Aufgaben erfolgreich bewältigen können.
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  Das ist auch wichtig, dass man eben zuhören kann, eine
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  Atmosphäre hat, wo man einen guten Gedankenaustausch hat, wo
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  man Meinungen einbringen kann und dann muss man dann auch,
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  wenn ein Entschluss fasst wird, effizient sein in den umsetzen.
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  Ich denke, das ist für mich eine Hauptpriorität, dass man das.
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  Erhalten oder sogar auch weiterentwickeln?
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  Können Martin, Wir wünschen dir einen guten offiziellen Start
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  mit vielen guten Begegnungen, spannenden neuen Produkten und
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  trotz Verbandsstoff wenig Pflästerlipolitik.
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  Danke vielmals für dieses Gespräch.
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  Danke vielmals, Nina. Call the Boss, Ein Format vom
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  Wirtschaftsnewsletter Zahltag, unterstützt von GF Radio Munut
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  und vom SIG Areal am Rheinfall.