Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 意外なきっかけで売れた商品から得た３つの気づき

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意外なきっかけで売れた商品から得た３つの気づき · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  先 日 で す ね、 す ご く 久 し ぶ り に 僕 は こ こ な ら で 販 売 し て い る コ ン サ ル が 売
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  れ て で す ね。 で、 そ の 時 に ま あ、 こ う ビ デ オ 通 話 み
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  た い な 形 で ね、 相 手 の 方 と お し ゃ べ り し た ん で す け ど も、 な ん で 僕 を 選 ん だ
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  ん で す か？ っ て い う こ と を ね、 聞 い た わ け で す
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  ね。 そ も そ も 僕 の 存 在 を 知 っ て い て、 こ こ
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  な ら で 申 し 込 ん だ の か？ こ の 間 初 め て 僕 の 存 在 を 知 っ た の か
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  で、 ま ぁ そ の 選 ば れ る 理 由 と か っ て も 変 わ っ て く る と 思 う ん で す け ど も、 そ
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  の 方 は で す ね、 も と も と 僕 の こ と を 知 っ て い た わ け で は な く て、 こ こ な ら で
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  僕 を 見 つ け た ら し い ん で す ね。 僕 と も う 一 人 良 さ そ う な 人 が い て、 ま
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  あ 僕 は リ プ ラ イ が 早 か っ た っ て い う の も あ っ た ら し い ん で す け ど、 そ の 決
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  め 手 に な っ た こ と で す ね。 な ん で 僕 に し た ん で す か？
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  っ て い う と こ ろ。 他 に も 同 じ よ う な サ ー ビ ス 雑 誌 と い
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  う 人 は い る 中 で っ て い う と こ ろ で、 ま あ、 い く つ か 理 由 が あ っ た 中 ね、 す ご
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  く ま あ、 な ん か 一 つ の 気 づ き と い う か ね、 あ あ、 こ う い う こ と も あ る ん だ な
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  っ て い う こ と を ね、 え え が わ か っ た ん で、 今 回 そ れ を シ ェ ア し た い と 思 い ま
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  す。 主 に こ う、 三 つ の ポ イ ン ト で す ね に つ
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  い て お 話 し て い き た い ん で す け ど、 ま あ、 そ の 方 が 言 っ て い た の は、 ま あ リ
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  プ ラ イ が 早 か っ た っ て も 一 個 あ る ん で す け ど。
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  あ と は ま あ。 ポ。
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  ー。 ト。
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  フ ォ リ オ で す ね、 僕 は そ の 自 分 の プ ロ フ ィ ー ル の と こ ろ 載 せ る ポ ー ト フ ォ
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  リ オ と か ま あ お 客 様 の 声 と か を 見 て っ て い う の も 一 つ 言 っ て た ん で す け
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  ど、 も う 一 個 言 っ て た の は で す ね、 僕 の イ ン ス タ グ ラ ム を た ま た ま 見 つ け
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  て、 で、 そ れ を 見 て な ん か 決 め ま し た っ て い う 風 に 言 っ て た ん で す よ。
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  僕 の 質 問 見 た こ と あ る 人 は わ か る と 思 う ん で す け ど、 も う ビ ジ ネ ス 系 の 発
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  信 は 一 切 し て な い ん で す ね、 完 全 に。 も う 自 分 の プ ラ イ ベ ー ト な 話。
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  し か も そ れ も ど っ ち か っ て い う と ね、 ダ ー ク の 部 分 と い う か。
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  ま あ、 離 婚 し て か ら の な ん か こ そ の 自 分 の 私 生 活 を 登 校 し て い て、 ま あ 内 容
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  も す ご く 暗。 い。
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  も の だ っ た り と か ね、 な ん か 悲 し い も の だ っ た り と か ま あ 投 稿 し か し て な
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  い わ け で す よ。 要 す る に 教 育 的 価 値 は ゼロ な わ け で す
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  ね。 で も、 そ れ を 見 て こ の 人 に し よ う っ て
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  決 め た っ て ね。 そ の 決 め 手 の 一 つ に な っ た ら し い で
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  す よ。 も ち ろ ん、 そ の イ ン ス タ だ け で 決 め た
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  わ け じ ゃ な い か ら、 そ れ だ け で 売 れ た わ け で は な い か も し れ な い け ど、 決 め
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  手 の 一 つ に な っ た の は 間 違 い な い わ け。
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  で も、 さ っ き も 言 っ た み た い に、 僕 の イ ン ス タ っ て い う の は 一 切 そ の ビ ジ
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  ネ ス 系 の 発 信 を し て な い。 わ け で す ね。
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  で、 こ こ か ら 得 ら れ る 気 づ き、 学 び は 何 な の か っ て こ と で す。
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  こ れ 三 つ あ る と 僕 は 思 っ て い て、 一 つ は で す ね、 必 ず し も こ の セ オ リ ー 通 り
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  に や る こ と だ け が 正 解 で は な い で す よ と い う こ と で す ね。
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  要 す る に、 何 が 正 解 か 分 か ら な い っ て こ と で す よ。
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  一 般 的 に こ う い う ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ と か ビ ジ ネ ス っ て い う 文 脈 に お
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  い て 言 う と、 ま あ 基 本 的 に 有 益 な 情 報 を 発 信 し て 集 客 し ま し ょ う っ て い う
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  ふ う に 言 わ れ て い る わ け で す ね っ て い う 風 に 考 え る と、 僕 の イ ン ス タ。
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  の 使 い 方。 真 逆 や っ て る わ け で す よ。
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  一 切 価 値 提 供 せ ず に、 自 分 の こ と ば っ か り 話 を し て い る。
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  お そ ら く イ ン ス タ で 僕 の こ と を 初 め て 見 た 人 は、 何 か 価 値 を 感 じ る 人 は も
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  う ほ ぼ い な い と 思 う ん で す ね。 な ん か 離 婚 し た 男 性 が そ の 自 分 の 私
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  生 活 に つ い て 発 信 し て る ん だ な ぐ ら い の。
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  ち ょ っ と 軽 く 興 味 本 位 で 覗 く こ と は あ っ て も、 そ こ で 何 か こ の 人 が 商 品 買
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  お う み た い な ね こ と は な い と 思 う ん で す よ。
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  だ か ら 普 通 に 考 え た ら、 ま あ そ の ご 法 度 な こ と を や っ て い る セ オ リ ー と 真
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  逆 の こ と を や っ て る け ど も、 そ れ が 一 つ の 決 め 手 に な っ た っ て い う の が あ
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  る と い う こ と で す ね。 こ れ が 一つ目 の 気 づ き で す。
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  で、 も う 一 つ で す ね。 や っ ぱ り こ の 実 績 ア ピ ー ル と か を し
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  な く て も 売 れ る っ て い う ね。 要 す る に、 今 回 こ の 陰 湿 が な い を 決 め
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  て な っ た か っ て い う と、 ま あ 人 柄 と か ス ト ー リ ー っ て い う と こ ろ で す よ ね。
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  多 く の 人 は イ ン タ ー ネ ッ ト で 活 動 す る と き に 自 己 開 示 を ほ と ん ど し な い
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  ん で。 す。
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  よ。 ま あ 自 分 の い い と こ ろ ば っ か り 切 り
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  取 っ て 要 す る に、 そ の 例 え ば ビ ジ ネ ス 系 ジ ャ ン ル だ っ た ら、 私 は 年 収 何 億 で
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  す み た い な 話 ば っ か り し て、 一 切 そ の 自 分 の ダ メ な 部 分 と か、 そ う い っ た 裏
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  側 を 全 然 見 せ よ う と し な い ん で す ね。 で も、 僕 の イ ン ス タ は も う そ の 自 分 の
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  裏 側 ば っ か り 見 せ て る か ら で、 そ う い う と こ ろ で、 ま あ 僕 っ て い う 人 間 一 つ
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  な り っ て い う の は ね、 伝 わ っ た と 思 う ん で す よ。
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  少 な く と も あ れ を 見 て ね、 こ の 人 な ん か 怪 し い な、 胡 散 臭 い な と 思 う こ と は
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  ほ ぼ な い と 思 う ん で す よ。 あ れ で、 も し 僕 が ね、 あ そ こ の イ ン ス
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  タ グ ラ ム で 年 収 何 百万 稼 ぎ を、 月 収 何 百万 稼 ぎ ま し た と か ね。
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  す ご い ギ ラ ギ ラ し て た ら 買 わ な か っ た っ て そ の 人 も 言 っ て た か ら。
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  だ か ら 変 に そ こ で ギ ラ ギ ラ し な か っ た の は い い。
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  も う 本 当 に あ り の ま ま の 自 分、 し か も そ の、 で き れ ば あ ん ま り 表 に 見 せ た く
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  な い よ う な と こ ろ の 自 分 を 見 せ て い た か ら 選 ば れ た っ て い う 風 に 考 え る
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  と、 あ あ い う 露 骨 な 実 績 ア ピ ー ル と か を し な く て も、 む し ろ そ れ が 足 を 引 っ
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  張 る ケ ー ス も あ る と い う こ と で す ね。 イ ン ス タ グ ラ ム だ け に お い て 言 え ば
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  僕、 は 一 切 そ ん な 実 績 な ん か 話 を し て な い わ け だ か ら。
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  も う 自 分 の ツ ア ー、 私 生 活 を 発 信 し て い る だ け。
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  で も、 そ れ が 一 つ の 選 ば れ る 理 由 に な っ た わ け だ か ら。
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  実 績 を 出 さ な く て も 選 ば れ る こ と は あ る っ て い う こ と で す ね。
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  だ か ら 自 分 の ス ト ー リ ー を ね、 そ こ に 発 信 し て い っ た り と か。
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  あ と は ま あ 人 柄 が 伝 わ る よ う な 発 信 を し た り と か ね。
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  ま あ 要 す る に 自 己 開 示 で す ね を す る。 や っ ぱ り そ こ で 安 心 感 を 与 え る っ て
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  あ る わ け で す ね。 特 に 我 々 み た い な ビ ジ ネ ス 系 の ジ ャ
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  ン ル っ て い う の は、 基 本 的 に 怪 し い、 胡 散 臭 い と 思 わ れ て い る わ け だ か ら
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  ね。 そ う 思 わ れ な い よ う に す る た め に、 や
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  っ ぱ り そ の 本 当 の 自 分 っ て い う も の を 見 せ て い く っ て い う ね。
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  そ う す る と、 あ、 こ の 人 は 大 丈 夫 だ、 安 心 で き る っ て い う ふ う に 思 っ て も ら
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  え る わ け で す よ。 だ か ら 2つ目 の 気 づ き と し て は、 実 績 ア
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  ピ ー ル を し な く て も 選 ば れ る こ と が あ る っ て い う こ と で す ね。
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  逆 に 言 う と、 実 績 ア ピ ー ル を し す ぎ る と 怪 し さ を 差 が 出 て 売 れ な く な る こ
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  と も あ る っ て、 こ れ が 2つ目 の 気 づ き で す ね。
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  で、 3つ目 で す ね。 こ れ は。
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  そ も そ も イ ン ス タ グ ラ ム を 僕 が や っ て い た か ら 売 れ た。
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  も う 一 つ と こ こ な ら を や っ て い た か ら 売 れ た わ け で す ね。
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  ま あ、 は っ き り 言 っ て、 こ こ な ら と か も う ほ ぼ 手 入 れ て な い で す し、 イ ン ス
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  タ グ ラ ム も 本 当 に 何 か そ の。 私 生 活 や ね、 な ん か 出 来 事 が あ っ た 時
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  だ け 登 校 し て い る ぐ ら い の 感 じ で や っ て る ん で、 ほ ぼ ほ ぼ こ う 力 を 入 れ て
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  な い わ け で す よ。 で も 完 全 に そ こ の 活 動 を ス ト ッ プ し
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  て る わ け じ ゃ な く て、 ち ま ち ま ち ま ち ま と こ こ な ら だ っ た ら こ こ な ら ブ ロ
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  グ っ て い う の が あ る ん で、 そ こ に ち ま ち ま ね。
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  ま あ、 ユ ー チ ュ ー ブ の 動 画 を た だ 貼 っ て る だ け で す け ど、 そ う い う こ と を ち
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  ま ち ま や っ て い た り と か、 イ ン ス タ グ ラ ム も 完 全 に 発 信 を ス ト ッ プ す る ん
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  じ ゃ な く て、 と り あ え ず ね、 な ん か あ っ。
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  た。 時 に 軽 く 発 信 す る み た い な こ と は し
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  て る わ け で す も し 僕 が そ う い う ふ う に ね。
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  こ こ な ら イ ン ス タ グ ラ ム と か 全 く や っ て い な か っ た ら、 ま あ 今 回 の 制 約 は
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  な か っ た わ け で す よ。 だ か ら、 い ろ ん な こ と を や っ て い た か
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  ら こ そ。 商 品 が 売 れ た、 選 ば れ た っ て こ と が あ
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  る わ け で す ね。 僕 は 本 当 に こ う、 オ ー ル ラ ウ ン ド に と
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  い う か、 も う あ り と あ ら ゆ る 媒 体 で 情 報 発 信 を し て い る の で。
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  や っ ぱ り ど こ で 誰 か 見 て く れ て る か、 ど う い う ね、 め ぐ り 合 わ せ が あ る か っ
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  て 分 か ら な い わ け で す よ。 僕 は 力 を 入 れ て い る 媒 体、 ま あ ブ ロ
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  グ、 ユ ー チ ュ ー ブ ポ ッ ド キ ャ ス ト と か じ ゃ な く て、 全 然 力 を 入 れ て な か っ
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  た。 コ コ ナ ラ と か イ ン ス タ グ ラ ム と か、 そ
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  っ ち が 理 由 で 今 回 売 れ た っ て い う こ と に な る わ け で す ね。
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  だ か ら、 い ろ い ろ や っ て た っ て い う の が 一 つ。
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  ま あ 良 か っ た っ て い う ね。 こ れ が 3つ目 の 気 づ き で す ね。
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  だ か ら ち ま ち ま コ ツ コ ツ。 や っ と い た ほ う が い い よ っ て こ と で
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  す。 完 全 に ス ト ッ プ す る ん じ ゃ な く て、 別
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  に そ こ に こ う 軸 足 を 置 か な く て も い い か ら、 何 も し な い よ り は 何 か す れ ば
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  ね。 そ こ か ら。
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  き っ か け が で き て、 商 品 の 販 売 と か 何 か し ら に つ な が る 可 能 性 も あ る っ て
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  い う こ と で す。 だ か ら 基 本 的 に ま あ 情 報 発 信 始 め た
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  ら 完 全 に ス ト ッ プ し な い っ て こ と で す ね。
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  多 少 ペ ー ス を 落 と す と か ね。 こ う 発 信 の ボ リ ュ ー ム が 小 さ く な っ
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  て し ま っ た り と か ね。 内 容 が 薄 く な っ た り っ て い う の は あ
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  る か も し れ な い け ど、 完 全 に ス ト ッ プ し な い。
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  僕 が あ れ で イ ン ス タ グ ラ ム や っ て い な か っ た ら、 今 回 の 売 り 上 げ を な か っ
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  た と い う こ と だ し。 ま あ、 そ れ が 一 つ の 決 め 手 に な っ た わ
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  け だ か ら。 同 じ よ う な こ と は、 今 後 も 十分 考 え ら
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  れ る わ け で す よ ね。 だ か ら も し ね、 そ の 発 信 の 売 店 が 少 な
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  い 人 は、 ち ょ っ と 増 や し て み て も い い か も し れ な い で す ね。
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  そ う い う ふ う に、 ま あ、 今 発 信 し て い る 媒 体 じ ゃ な い と こ ろ で 誰 か が 接 触
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  し て、 自 分 の 存 在 を 見 つ け て、 そ れ を 見 て あ な た か ら 商 品 を 買 い た い っ て
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  い う ふ う に ね、 な る 可 能 性 も あ る わ け だ か ら。
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  だ か ら や っ ぱ り 売 店 の 数 は あ る 程 度 増 や し て お い た 方 が い い な っ て い う
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  の が あ り ま す。 で、 ち ょ っ と ま あ 油 断 と い う か ね、 あ
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  り ま す け ど。 ま あ、 こ の 自 己 開 示 っ て い う と こ で い
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  う と、 も ち ろ ん こ の ポ ド キ ャ ス ト と か ユ ー チ ュ ー ブ と か で も い い ん で す け
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  ど。 た ま に す る ぐ ら い だ っ た ら い い で す
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  け ど ね。 こ う、 イ ン ス タ グ ラ ム の 場 合 は、 基 本
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  的 に ま あ ほ と ん ど の 人、 ま あ 一 般 の 人、 ビ ジ ネ ス で 使 っ て な い 人 は、 ま あ
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  自 分 の 日 常 を 切 り 取 っ て 発 信 し て る ん で、 別 に 自 分 の プ ラ イ ベ ー ト を ね、
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  あ そ こ で い っ ぱ い 発 信 し て い て も そ ん な 違 和 感 な い わ け で す よ。
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  で も、 ブ ロ グ と か ユ ー チ ュ ー ブ と か ポ ッ ド キ ャ ス ト 見 に 来 る 人 っ て い う の
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  は、 基 本 的 に ま あ 我 々 の よ う な ハ ッ シ ュ 見 に 来 る よ う な 人 た ち っ て い う の
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  は。 ま あ、 何 か 学 び た い、 何 か 得 た い と 思
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  っ て き て い る わ け だ か ら。 そ う い う 媒 体 で あ ん ま り 自 分 の 話 ば
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  っ か り し て い る と、 全 然 役 に 立 た な い や っ て な っ ち ゃ う か ら。
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  そ こ は 自 己 開 示 す る に し て も、 あ る 程 度 比 率 と か ね を 考 え る 必 要 が あ り ま
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  す。 で も イ ン ス タ、 そ も そ も 娯 楽 媒 体 と し
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  て 使 っ て る 人 が 多 い ん で、 ま あ 出 し や す い わ け で す ね。
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  し か も そ の 文 書 も そ ん な 長 く 書 か な く て い い。
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  ブ ロ グ だ っ た ら 写 真 一 枚 貼 っ て 今 日 ど こ ど こ 行 っ て き ま し た 終 わ り な ん
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  で ね。 記 事 書 い た ら な ん で こ の ゴ ミ 記 事 は
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  っ て な る け ど、 イ ン ス タ グ ラ ム は 写 真 一 枚 に 一 行 の 文 章 で も 全 然 成 立 す る
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  と か ね。 違 和 感 も な い。
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  ま あ フ ェ イ ス ブ ッ ク と か も そ う で す け ど っ て い う も の だ か ら、 よ り、 ま あ
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  や り や す い と い う か ね、 そ う い っ た こ と が だ か。
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  ら。 そ の 媒 体 の 選 び 方 っ て い う の も ち ゃ
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  ん と 考 え て や ら な い と や っ ぱ 自 己 の 場 所 を 間 違 え て し ま っ た や り 方 を 間
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  違 え て し ま う と、 む し ろ ね、 こ の 人 の 発 信、 全 然 役 に 立 た な い や っ て い う 風
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  に な っ て 離 れ て い く 可 能 性 も あ る の で、 そ の 辺 は 注 意 が 必 要 か な と 思 い ま
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  す。