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E54 🎙️ Multistudios Especial — com Eduardo Toledo Movendo o brasil com tradição · MultiStudios

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  Fala, pessoal, sejam bem vindos a mais um multitude especial.
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  Hoje estamos trazendo aqui uma fera que eu já conheço aí uns
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  1015 anos, Eduardo Toledo aqui CEO da mambrini, entre outros
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  negócios. A gente vai poder falar um
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  pouquinho, é? De performance, área do esporte.
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  Um pouquinho de carroceria de mambrini, que é tradicional e um
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  pouco da vida pessoal dele. Seja bem-vindo, Eduardo.
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  Boa tarde, gente, boa tarde, bom dia, boa noite.
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  Tudo junto? Estamos aí.
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  Vamos tentar contar um pouquinho das aventuras.
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  Então eu queria aproveitar. A gente já se conhece um
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  tempinho. Então é a mambrini.
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  É uma é uma empresa muito bem conceituada no Brasil.
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  Tem, sei lá. 100. E um anos 101 voltando a ser
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  1924. Tem uma coisa interessante sobre
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  essa, essa fundação que é uma empresa de implementos
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  rodoviários que fabrica carroceria, caminhão pra
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  caminhão. Só que em 1924 não tinha
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  caminhão. Então como que você tem uma
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  empresa tão. Antiga, os primeiros.
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  Caminhões chegaram em 1927 no Brasil.
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  Então a gente fabricava carroça de boi, era móvel e carroça de
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  boi. E aí da carroça.
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  Quando chegar os caminhões? Então, se você se você quiser
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  lembrar da mambrina, é só você pensar, quando você está na
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  estrada, aí você sempre vai ver aquela carroceria de Ela Foi
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  líder. Eu não sei se ela é líder.
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  E vai falar um pouquinho, é dessa área.
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  Mas era líder na carroceria de madeira, não é isso?
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  Somos líder, somos líder é a marca mais tradicional em
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  carroceria de madeira. É lógico que a gente não ficou
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  só na madeira. Estendemos pro alumínio porque.
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  Não dá. O mundo evoluiu e hoje já tá
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  muito mais pro aço até do que pro alumínio, mas essa coisa de
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  você falar Ah, toda a carroceria No No Brasil saiu ali da
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  mambrinha de taboraí, não é? É o fiscal do ICMS, ele acha
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  isso, ele chega lá, ele é uma loucura, mas na verdade a gente
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  tem outras, é sedes, Uberlândia, né, Ribeirão Preto, Belo
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  Horizonte e tinha no Espírito Santo, já fechou.
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  Não é porque você acaba como é uma marca visual e já bate há
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  muito tempo, eu sempre vejo na estrada a mambrini não.
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  Eu pego a estrada, eu lembro da não tem como.
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  Então assim, é um jeito as pessoas lembrar, porque às vezes
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  tu fala mambrini, a pessoa sabe o nome, mas tu pergunta o que
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  que é? A pessoa não sabe porque ela
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  guarda, ela guarda o nome de tanto que você vê carroceria
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  mambrini na rua, realmente é um número expressivo, mas é o que
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  você falou, teve uma evolução. Eu, a gente leu aqui que você
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  entrou em 93 na mambrini, então eu queria que você contasse um
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  pouquinho pro pessoal como que foi a sua entrada no negócio,
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  que é o negócio de família. É, teve congestão sua e teu pai?
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  EE você vai explicar um pouquinho mais e depois a gente
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  vai falar um pouquinho da história da mambrina e do resto.
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  É, eu estudei do colégio Santo Inácio, em Botafogo, né?
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  E na época do vestibular fiquei muito na dúvida entre
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  administração, entrar pra empresa da família, fazer
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  medicina. Fiz os 2 vestibulares, eu já
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  tinha um irmão que tava que já era médico e.
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  E passei pra administração, não passei pra medicina, passei pra
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  pra administração no segundo período.
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  Aí meu pai na época falou assim, não, não vai ficar vagabundeando
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  6 meses, não vamos pra empresa. Então início de 93.
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  Eu comecei a trabalhar lá com ele, tinha 18 anos.
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  E a partir daí, como é que como é que foi essa, essa?
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  Você saiu de um. Você entrou meio que assim, teu
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  pai devia. Teu pai estava num
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  posicionamento. Você entrando com 18 anos, como
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  é que foi essa? Essa é que foi uma escolha.
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  Sem ser escolha, né? Foi foi uma coisa muito natural,
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  na verdade, porque tinha que trabalhar EE assim.
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  Meu pai é um cara que vem muito de baixo, sabe?
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  Ele começou profissionalmente como engraxate, entregador de
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  jornal, então foi muito natural Pra Ele me colocar numa posição
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  dentro da empresa. De aprender da base.
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  Então eu fui para dentro da fábrica.
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  Cássio, fui fazer. É medição de tempo de quanto fui
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  aprender, né? Entrei.
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  Com 18 anos, ou seja, você acabou pegando.
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  Serviço de Office boy. Fazia.
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  Tudo fazia, tudo fazia o que tinha para fazer, então não
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  sabia nada, tinha que aprender. Então eu acho que nesse lado foi
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  um lado bom que hoje nem a gente tem discutido aqui com o pessoal
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  que a gente traz, que às vezes hoje é.
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  As pessoas que entram em gestão de empresa e outras coisas, elas
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  às vezes não passaram por todos os pontos da da empresa.
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  Então ela acaba não tendo. Não é questão de você estar
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  fazendo um trabalho de 1/01/1 subalterno ou qualquer coisa
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  dessa, mas assim um trabalho de você saber os pormenores e os
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  problemas e soluções. Quando você passou por lá,
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  então. É, você não precisa estar
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  fazendo toda hora, mas fica mais fácil para você solucionar e
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  pensar em outras coisas, né? É Oo mambrina, é uma indústria.
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  Então a gente tem a parte industrial, fabril, temos a
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  parte administrativa e a parte comercial.
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  Se puder dividir a empresa em 3 áreas, então, primeiro eu fui
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  para área de fabricação, aprender como é que produz, como
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  é que é o material, depois para parte administrativa e por
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  último para a parte comercial. E mesmo assim, Na Na parte
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  comercial, a gente tinha 11 gerente muito antigo lá, tinha
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  2020 e poucos anos. O Eustáquio era o braço direito
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  do meu pai. E eu lembro assim, as primeiras
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  vendas que eu fui fazer, eu pegava a rabeira, o que ele não
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  tinha fechado. Eu pensava assim, bom, se o
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  Eustáquio que a Eustáquio já perdeu essa venda, eu posso ir
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  lá, então eu posso ir lá, posso fazer de laboratório, eu vou,
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  vou falar o que tiver que falar para convencer o cliente, para
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  tentar trazer o negócio para dentro.
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  EE. Foi funcionando aos poucos.
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  Quando eu vi, né, ainda garoto. Já tava com 25 anos.
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  É garoto. Hoje em dia já tem galera
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  bilionária. Com 25 anos é garoto, mas não.
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  Mas pra uns lados não é garoto, é meio.
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  E com 25 anos já atuava mais na parte comercial também, então?
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  Mas aí você já tinha ido mais pro comercial, que que foi onde
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  a gente se conheceu, ou você ainda tinha essa outra é gestão
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  nessa outra parte. Eu acho que assim, se eu
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  dividir, eu tô lá 3233 anos. Eu dividi assim os primeiros 10
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  anos, eu perdi muito tempo, me investi muito tempo pra provar
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  que eu era capaz. A empresa familiar.
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  Meu pai era muito durão, então eu tinha que provar que eu era
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  capaz não só pro meu pai, mas principalmente pros funcionários
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  que estavam com ele lá. Então eu eu eu cumpria muito
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  horário, chegava muito cedo e saía muito tarde.
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  EE era. Em Caxias, sabe?
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  Muito firme. E aí a segunda fase eu já
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  comecei AAA, fazer uma gestão mais minha.
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  Eu já tinha ultrapassado essa Barreira de de convencer as
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  pessoas sobre a minha capacidade ou o merecimento que eu que eu
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  tinha um lugar para ocupar. E aí eu passei a chefiar de uma
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  forma melhor, planejando, fazendo a minha gestão agora
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  esses últimos anos. Eu já estou querendo é é fazer
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  uma gestão pra pra delegar, pra que a que a empresa funcione.
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  Eu conheci um cara 111 amigão, Karim Karim sabbag.
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  Ele é empresário, também, tem uma empresa de sucesso num ramo
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  completamente diferente, e eu vi o Karim conseguindo curtir a
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  vida, sabe? E.
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  E. Continuar ganhando dinheiro,
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  continuar tendo empresa funcional, tendo, tendo
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  qualidade de vida. Eu falei, Ah, eu, eu tenho que
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  seguir um caminho desse, então passei a delegar mais.
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  Constitui uma equipe legal. Hoje tem 3 pessoas que que são
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  os pilares AA Thais no financeiro, o Pablo no comercial
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  e o Felipe na área de produção. Então a gente montou 11 time e
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  nesse time não, não apareceu Do Nada.
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  Ah, vou pegar, vou trazer da das Lojas Americanas, pronto, vou
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  pagar um salariozão. Porque eu vou importar alguém
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  que vai resolver. Todo mundo criado ali, todo
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  mundo criado ali, se ajudando. EE, hoje a empresa, eu não
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  preciso estar tão presente na parte operacional, ela funciona
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  mais sozinha agora foi muita relação, né?
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  Então eu queria que você, você contasse um pouquinho dessa que
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  vocês tiveram, assim a mambrinha ela.
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  Eu posso dizer que ela teve uns altos e baixos.
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  Principalmente pelas essas mudanças que você está falando
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  aí, é, vocês eram sinônimo de de carroceria de madeira e
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  provavelmente nessa nessa troca sempre tem 11 low para você
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  entrar numa numa outra área. Eu queria que você falasse um
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  pouquinho desse, dessa transformação que a mambrini
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  tem, tem vindo feito para se adequar, porque muita empresa
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  com. É, eu acabo tendo muita
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  convivência com empresas com tanto tempo e às vezes nas
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  transições, o pessoal acaba dando um mole por achar que já
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  chegou no topo, né? É assim de não, não é que você é
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  o maior, mas nem nada disso. Mas às vezes você tem mais
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  reconhecimento ou você tem top of mind.
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  Qualquer coisa, o cara fala assim, Ah, não, pô, eu não
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  preciso disso não. Eu vou seguir aqui que o público
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  me segue. Eu eu comentei que o Espírito
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  Santo fechou. Lá era 11 administração separada
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  da nossa e numa viagem que eu fiz de de lazer, voltando de
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  carro da Bahia para cá, quando eu parei na frente da fábrica do
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  Espírito Santo, ela estava fechada e eu entrei, pedi para,
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  conversei com Vigia, tinha uma Vigia lá, EE vi aquele galpão
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  fechado, rapaz, ó, ficou arrepiado até agora e o Vigia me
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  contando o que que tinha acontecido ali.
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  Ali eles tinham batido o pé que eles iam ser apenas uma fábrica
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  de carroceria de madeira. É assim o que salvou a mambrini,
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  de certa forma, nessa mudança de gestão, no passar dos anos
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  mambrini Rio de Janeiro, foi diversificar.
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  Eu surfei algumas ondas, aquela onda do food truck, lembra.
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  Fiz vários projetos legais de food truck.
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  Foi um sucesso. Então a mudança de carroceira de
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  madeira para o baú de alumínio. Que foi grande também, foi
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  grande também. Antes a gente comprava o
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  alumínio pronto de São Paulo, a gente verticalizou a produção,
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  passei a comprar bobina, perfil, montei uma fábrica no Rio para
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  passar a vender para outros estados.
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  É o kit. Aquilo que eu comprava
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  antigamente, a gente passou a fornecer para para outras
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  fábricas menores. Então, alongamento de entre
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  eixo, carros especiais. Vocês faziam, é?
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  Eu lembro que vocês tinham. Vou chutar um número aqui que
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  não, não sei. Mas umas 32 ou 28 tipos de
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  carroceria. Tem muita carroceria.
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  Eu lembro que é mais ou menos nessa que a gente fez no
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  aplicativo. Aquele aplicativo foi um dos
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  primeiros, foi um dos primeiros. Tablets?
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  Ninguém. Tinha tablet, aquilo foi um.
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  Um. Um lançamento de de 1/01/1
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  maneira de trabalhar para a turma do comercial poder mostrar
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  para o cliente in loco num tablet, ninguém usava tablet.
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  Você você desenvolveu assim? Era.
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  Um aplicativo era um software. O que que era aquilo?
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  Não. A gente começou com o aplicativo
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  na época, mas eu acho que era 2011.
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  Não era. Não é o aplicativo que eu a
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  gente usou em Android, é o aplicativo.
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  Milionário Ah o. Aplicativo era no tablet da
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  Samsung. Samsung.
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  E aí a gente abria, entrava os modelos, eles escolhiam os
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  modelos quase. Mostravam as versões de cores.
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  Isso aí aí a gente botou um pouco da história.
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  E dessa EE dos tipos visuais, pra que a gente sabe que o
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  mercado de caminhoneiro, de caminhão e tal é um pouco é?
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  Não, eu não vou dizer atrasado, mas ele tem um delayzinho.
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  Então pra algumas coisas a gente teve que ter mais apoios
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  visuais, mais situações pra facilitar esse esse, esse lidar
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  com a venda, porque o que, o que a gente viu na época que era o
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  que? É, a pessoa às vezes não sabia o
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  que que era, então isso realmente foi visionário, porque
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  foi muito antes desse. Agora, uma mudança importante do
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  nosso mercado foi a quantidade de donos de caminhão.
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  Porque antigamente você tinha o seu manel, ele tinha um 2510
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  caminhões, mas era o seu manel. Ele tinha os motoristas
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  trabalhando para ele e o dono do caminhão.
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  Ele foi se distanciando para as transportadoras, para as
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  empresas prestadoras de serviço. Então, o que antes você tinha
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  distribuição de cerveja no Rio por um por uma empresa pequena,
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  mudou? Hoje tem logística.
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  Hoje tem logística, então profissionalizou muito.
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  É que a logística também. Ela, principalmente no Brasil,
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  que ela é transcontinental e tal, ela é muito cara.
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  Então é esse movimento também ajuda igual o valor dos
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  caminhões cresceram, o valor da logística ficou pesado.
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  Então, assim, para o cara sobreviver sozinho, começou a
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  ficar muito mais difícil. Então é mais fácil, ele tá é
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  tipo contido numa empresa do que ele ficar mantendo sozinho.
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  Não é todo mundo que tem esse gás e é o que você tá falando.
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  É o perfil do cliente, porque deixa de ser o cara que tá tão
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  preocupado com uma marca antiga. É, passa um profissionalismo,
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  competitividade. Dinheiro, valor, orçamento?
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  Entre Rio de Janeiro, aí vem o challenge, manter uma indústria
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  no Rio de Janeiro, Rio de Janeiro hoje, aliás.
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  De longa data, já não é 11 estado industrializado.
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  Sim, o pessoal não é. A gente parece que não tem tanto
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  apoio em termos de isenções e mão de obra, e não sei o que.
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  Tanto que não tem é, pô, você falou aí, Vitória, tem isenção?
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  Com com São Paulo, com Rio Grande do Sul, com Santa
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  Catarina. As grandes fábricas hoje de
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  implemento rodoviário pesado estão no sul do país, né, é?
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  É. São Paulo não é essas coisas
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  liberalatto. Ah, essa é 11 parceria nova que
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  a gente fez desde 2018. A gente representa a libra lato
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  no estado do Rio. É a segunda maior fábrica de
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  semirebox. Aí a liberlato ela entrou, ela
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  entrou em 2018, sendo mais um braço dessa diversificação.
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  A gente vende as carretas e faz assistência técnica.
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  Então atende o estado do Rio com manutenção, com a parte de de
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  semerboc pesado, né? São as carretas grandes, 3
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  eixos, 4 eixos. Hoje já tem carretas de 4 eixos
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  também. Então é o que eu tô falando.
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  Então eu acho que é um exemplo aqui pra gente falar é essa
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  transição da que a mambrinha acabou tendo nesse período.
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  É devido a essa diversificação. Porque que nem você deu o
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  exemplo aí. Se não tivesse feito, talvez ou
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  ou você tivesse quebrado, ou você tivesse muito pequeno,
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  porque você talvez até tivesse 11 espaço, mas é um espaço
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  reduzido pra você manter. Você pegar hoje um caminhão do
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  Mercado Livre? Oo baú é todo especial pro
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  transporte deles, seja baú blindado, seja baú com pra
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  grandes volumes. Então modificou o entendimento
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  sobre o produto e essa versatilidade a gente teve de de
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  acompanhar essa atualização, por favor.
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  E pegando esse, esse, esse viés, como é que você está vendo o
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  momento da mambrini pra 2025? EEEO movimento pro ano que vem.
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  Como é que tá que eu sempre tenho perguntado, o mercado tá
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  meio estranho esse ano. Sem politizar o assunto.
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  Sem politizar? Politizar porque pra ficar mais
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  neutro possível, a gente achou que o ano IA ser péssimo.
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  O ano agora ensaiou que IA esquentar.
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  É é o ano. O começo do ano foi muito
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  difícil. Venda emplacamente de caminhão,
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  né? É ruim pra todo mundo, não é
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  ruim para mambrini, ruim pro mercado.
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  Agora esquentou, mas está faltando crédito no mercado, o
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  juros está alto, então vamos ver o que que vai vir para o final
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  do ano. Eu tive, eu tive.
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  Ontem eu trouxe um pessoal de crédito.
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  Agora é trouxe o pessoal da. Pelo amor de Deus, pede para
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  eles. Não, a gente vai, é a gente.
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  Faz um abaixo assinado. A Demi com.
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  Ô. Estava aqui.
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  Era um consórcio nosso, a Demi com mudamos agora.
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  Então o responsável todo da Demi com esteve aqui ontem, o.
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  Que que ele falou de bom? Daniel cartolano.
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  Não falou que AAA ele vai, ele explica um pouco, mas que a
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  parte de de consórcio hoje eles tem é, não é mais carta, né?
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  Mas é o crédito pra todas as áreas.
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  Eles tem um. Eles tem uma política muito
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  agressiva de crescimento. Estão com 250 lojas e ele tá
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  esperando crescer, consórcio crescer mais de 100%.
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  Eu acho que assim existe uma demanda reprimida.
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  Da troca de frota no Brasil? Eu acho que os 2 últimos anos a
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  gente teve baixa na hora que no mercado que o mercado aquecer,
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  realmente que tiver uma política monetária, financeira mais
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  favorável, um pouco mais de tranquilidade para o empresário
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  investir, vai, vai bombar. É ele, é.
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  Positivo, acho. Que então é isso que ele tava
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  falando assim, eu acho que a gente começou com um pensamento
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  horrível, ele deu uma subida para melhorar e ficou no meio,
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  né? É, é isso aí o que que acontece
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  para algumas áreas, ele mesmo falou, ele ele falou que espera
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  muito bem, porque ele estava explicando que tem uma área que
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  o pessoal está substituindo. Financiamento por consórcio EE
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  ainda tem um negócio, você comprar carta.
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  Carta contemplada. Carta contemplada, que.
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  Não pode, né? Pelo menos no dele, no.
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  Dele pode? O dele tem uma área para isso,
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  ele tem 11. Eu quero essas cotinhas
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  contemplada aí, então ele tem então.
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  Ele falou que é o que que a gente falou.
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  Ele tem uma pessoa para acompanhar de acordo com o que
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  você quer fazer, não é? Ele falou assim, eu não vendo o
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  consórcio igual ao do banco, do banco.
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  O cara quer botar num um Rolo para fazer.
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  Não é um Rolo de Rolo. Não, ele quer.
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  Ele quer te vender alguma coisa. Ele vai te conceder um
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  financiamento de alguma coisa e quer te enfiar uma cotinha como
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  se fosse um subproduto. Lá, não.
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  Lá ele só trabalha com isso de carro e de imóvel, então ele tem
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  que vender. Então ele tem que ser bem
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  performado, porque senão o cara não volta.
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  E hoje ele dá um assessoramento além da da do crédito.
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  Então hoje eles tão trabalhando em muitas causos, é específicos.
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  Então ele falou assim, qual é a área pra quando você quer isso?
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  Então tem todo um, eu fui entender um pouquinho mais,
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  passando por isso, eu acho que é EEA, perspectiva dele também é
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  boa, trouxe o CEO da ballet, que é de foto.
• 19:07
  Os caras estão crescendo aí, 100, 150% ao ano, uau.
• 19:13
  Então assim, eu vejo que tem algumas áreas tão pouco
• 19:16
  retraídas e tem algumas áreas que a gente não olha e os caras
• 19:19
  estão crescendo ali num num movimento, o.
• 19:22
  O implemento rodoviário, o transporte é o primeiro que
• 19:26
  sente uma retração, mas é o primeiro que sente também quando
• 19:29
  o mercado começa a aquecer. Então, então, qual é a notícia
• 19:32
  boa ou ruim agora? A notícia é que a gente tá
• 19:34
  observando o mercado. Pô, achei que tu IA falar que
• 19:37
  está. Não, não.
• 19:37
  Achei que tu IA falar que está começando, não, não, eu acho.
• 19:41
  Mas olha só, a gente está melhorando com perj, é?
• 19:44
  Descobriram um dos maiores poços de petróleo na área de Búzios.
• 19:48
  Os caras estão mexendo e. Isso é notícia boa para a
• 19:51
  mambrini, para a. Mas eu eu vou para Búzios, eu?
• 19:55
  Não passo, não é OOOOA. É um passo.
• 19:57
  O com perj ele, ele só inflaciona o mercado.
• 20:00
  Não, não, eu sei. Em termos práticos assim, deixa
• 20:03
  eu fazer aqui. Contra a Petrobras, não.
• 20:05
  O investimento comperge é muito bem-vindo para o estado.
• 20:08
  Não, mas na? Prática para a indústria local
• 20:12
  não é bom. Mas ele não uma pergunta, não.
• 20:15
  Então não, não precisa cortar. Eu preciso é uma coisa para se
• 20:19
  entender. Quando a gente pergunta aqui
• 20:21
  para se entender porque você está mais ligado.
• 20:24
  Por exemplo, eu, eu melhorando, evoluindo ali.
• 20:26
  A área de Itaboraí não é bom para o mercado.
• 20:28
  Não, não é que a área não vai evoluir.
• 20:31
  É, as pausadas vão evoluir, o comércio local vai evoluir, mas
• 20:36
  daí que se torne compra de caminhão para que eu venda o meu
• 20:40
  produto? Mas o compete fazendo obra e
• 20:43
  aumentando, tem que botar, caminhar, tem que fazer tudo.
• 20:45
  O nosso colaborador, o nosso soldador, que ganha 2 3000 BRL
• 20:50
  no compete, ganha 3 e 500. Então o comperge precisa da mão
• 20:54
  de obra? Aí ele toma, e você, ele?
• 20:56
  Toma da gente. Então o que eu vivo nos últimos
• 20:59
  10 anos é, sai gente pro comperge, volta a gente do
• 21:02
  comperge eles pedem demissão para ir pro comperge, depois
• 21:06
  volta, ô, por favor, deixa eu voltar a gente.
• 21:09
  Lá não funcionou. Lá não funcionou, lá é
• 21:11
  temporário. Então, não, não, eu pensei um
• 21:13
  pouco pela assim. É lógico que.
• 21:16
  Não, não pelo movimento é igual Oo pessoal falou do orio, ETA
• 21:19
  gente, está falando um pouco de negócio?
• 21:21
  E assim, eu acho que pro estado do Rio a gente já perdeu muito
• 21:24
  por causa do petróleo e de outras decisões que eu não vou
• 21:28
  a. Indústria naval, por exemplo,
• 21:29
  ela é mais perene ela. Não AA própria de petróleo.
• 21:34
  Você vai pegar um poço. Eles dizem que o maior, um dos
• 21:38
  maiores poços de petróleo e estrutura que foi achado, esse
• 21:42
  de de Bus, vai ser o maior que foi até hoje, segundo
• 21:48
  informações soltaram nas mídias. E nos jornais, então o que que
• 21:52
  acontece é o que você falou. Ele tem perenidade, porque um
• 21:55
  poço desse ele não dura um ano, ele dura 10, 2030 anos.
• 21:59
  Então o que a gente pensa é o quê?
• 22:00
  Bully já está evoluindo por causa do aret, as novas
• 22:03
  construções, casas, não sei o que tudo isso então em torno
• 22:05
  ali, Eu Acredito que seja beneficiado, é igual você vai
• 22:08
  pegar agora, a gente está na época do.
• 22:10
  WSL Saquarema era uma coisa antes do WSL.
• 22:14
  Hoje em dia, só OWSL, ele movimenta um bilhão de reais.
• 22:19
  Então o que eu acho que que eu penso quando traz isso é
• 22:24
  melhorar a estrutura e talvez ter mais.
• 22:26
  É é o que você tá falando. A gente vê alguma movimentação
• 22:29
  de estrada. Uma coisa que eu acho que ajuda
• 22:32
  um pouco vocês é cada dia mais AA passagem.
• 22:37
  É de avião, fica mais cara, então é isso, não, isso aí,
• 22:41
  caminhão e a logística, se o outro ficar mais caro, ele tem
• 22:45
  que fazer em algum lugar, né? Então assim, eu acho que tem
• 22:47
  esse claro que a economia real é o que mais afeta EE ela tá meio
• 22:53
  indo e voltando, então a gente tá nisso.
• 22:55
  Mas a expectativa nossa é que é é assim que não seja o ano que
• 23:01
  todo mundo começou a pensar que seria.
• 23:03
  Então só de não ser esse início é horroroso.
• 23:07
  Eu acho que já já tem esse outro lado, aproveitando esse papo é,
• 23:14
  eu sei que você gosta de esporte e tal, e você sempre foi estrear
• 23:20
  essas coisas. Vou voltar um pouquinho do
• 23:23
  tempo. É é você perguntou, como é que
• 23:26
  foi aí um pouco da sua história, né?
• 23:27
  Nesses nesses 30 anos de empresa, é tratar com com a
• 23:32
  indústria. É uma coisa meio.
• 23:35
  Robusta é, é robótica, é dura. Chão de fábrica, Oo tratamento.
• 23:41
  E eu morava no na zona sul, né? Fiz faculdade na Santa Úrsula.
• 23:45
  Eu via meus amigos, vários marqueteiros tendo uma vida
• 23:49
  social no Rio e eu acordava cedo, 7 horas da manhã, já tava
• 23:53
  na fábrica, voltava da fábrica 89 e 10.
• 23:57
  Cansei de ficar no chão de fábrica com os operários pra
• 24:01
  poder entregar compromisso de cliente.
• 24:04
  E determinada época, eu falei assim, eu tô ficando muito
• 24:07
  bitolado, eu preciso é abrir um negócio espairecer.
• 24:11
  E aí fui buscar, é abrir a Manga rosa, Manga rosa, junto com 2
• 24:15
  amigas que fizeram faculdade junto com a gente, é, era uma
• 24:21
  confecção de moda praia. Falei, pô, comecei a viver 11,
• 24:24
  ambiente diferente, ateliê de criação.
• 24:28
  É fazendo ensaio de de moda. Outra, outra pegada.
• 24:32
  Outra pegada. Eu falei, pô, o ateliê ficava no
• 24:34
  Leblon, né? Então eu tinha reuniões com com
• 24:38
  o cliente, começamos a exportar, estava tudo indo bem para poder
• 24:42
  ser uma coisa que me me trouxesse uma leveza.
• 24:45
  Determinado dia, as 2 sócias brigam de puxar um o cabelo da
• 24:50
  outra grudar. Eu falei, meu Deus do céu.
• 24:55
  Eu achei pior, tá pior o chão de fábrica.
• 24:57
  Tá pior que o chão de fábrica e o negócio azedor.
• 25:00
  Terminou aqui que a gente teve que encerrar a sociedade não
• 25:03
  teve como ir avante, vendemos pra pra uma distribuidora.
• 25:07
  A Manga rosa foi uma das minhas aventuras empresariais.
• 25:12
  Dessas aventuras aí, depois dessa, qual foi?
• 25:14
  Veio uma coto. Restaurante, é?
• 25:17
  Eu lembro, o meu cunhado é chefe de cozinha.
• 25:22
  E ele já tinha um restaurante de culinária japonesa.
• 25:25
  Aí eu uma vez ele foi me visitar, indo pra Búzios, parou
• 25:29
  lá e falou, Ah, você tá muito nervoso aqui, nossa, tô vendo
• 25:33
  você aqui, é um estresse danado. Falei, Alexandre, mas é normal,
• 25:38
  eu, eu sou assim, não vamos, vamos conversar sobre negócios.
• 25:44
  Terminei em 6 meses de obra pra montar uma coto, era uma casa de
• 25:48
  culinária asiática. Ficava do lado da bolsa de
• 25:52
  valores no Rio, ali no arco do Telles, e a gente inaugurou
• 25:56
  confronto com o objetivo de trabalhar de segunda a sexta.
• 25:59
  Aí de segunda a sexta mudou porque tinha um chorinho no
• 26:02
  sábado, aí tinha o samba no domingo.
• 26:05
  Aí abria todos os. Dias aí abria todos os dias e
• 26:09
  restaurante enfermo. Teve um dia que eu fui lá.
• 26:12
  Eu eu entro na cozinha do do restaurante está o Alexandre
• 26:16
  dando gritos, aquele. Aquele clima de AI, porque os os
• 26:20
  pedidos não saíam na velocidade que tinha que sair.
• 26:23
  Aí eu botei a mão no nome dele, falei, e aí, você tá tranquilo
• 26:26
  aqui? Você falou que eu tava
• 26:29
  estressado lá, como é que tá? Resultado do macoto nossa, o
• 26:35
  exaustor pegou fogo, pegou fogo no restaurante lambeu, acabou
• 26:40
  com o restaurante nossa, foi uma tristeza, mas foi o fim do
• 26:44
  macoto. Por enquanto, por enquanto.
• 26:46
  Por enquanto, não é aí o Alexandre, aí eu eu saí de cena
• 26:50
  e o Alexandre toca. Outros negócios co relacionados
• 26:53
  à alimentação da empresa de alimentação, mas em outro
• 26:57
  segmento. Foi mais uma das minhas
• 27:00
  aventuras. E aí aí também teve o Rio.
• 27:03
  Rio moto Adventure. Mas aí já já tem um a ver com
• 27:07
  com o que eu praticava, né? Eu?
• 27:09
  Eu comecei AA fazer enduro de moto.
• 27:12
  Trilha de moto? Isso foi uma terapia.
• 27:15
  Terapia? Nossa, bom demais passar o dia
• 27:18
  inteiro no Mato andando de moto. Quebrei ombro, quebrei
• 27:22
  clavícula, rompi ligamento, operei 4 vezes o joelho, tudo
• 27:27
  por causa de moto, mas fundei a Rio moto advento.
• 27:31
  Fui fazer o Paris akar, não o Paris akar, o rali, mas eu fiz
• 27:35
  um trecho longo do Paris akar. Depois fui andar em Portugal com
• 27:39
  com mais uma turma e conheci alguns pilotos.
• 27:42
  Que tem esse modelo de negócio em Portugal, tem na Itália
• 27:45
  também, de passeio, de moto, de aventura.
• 27:48
  Falei, vou trazer esse modelo para o Rio e vou trazer
• 27:53
  turistas, né? Da Europa para fazer aqui.
• 27:56
  Montei o roteiro da Serra da Bocaina, o roteiro de Itaipava,
• 28:01
  comprei o 10 motocicletas da KTM, fiz um investimento bem
• 28:06
  significativo, contratei gente para ser guia.
• 28:10
  Cara, Oo gringo não quer vir pro Brasil pra fazer Motocross.
• 28:14
  Ele morre de medo de quebrar uma perna no meio do da selva.
• 28:19
  Então, assim, foi um fiasco em termos de de captação.
• 28:23
  E olha que a gente investiu, a gente trouxe jornalista de fora
• 28:26
  pra cá, publicamos matéria em revistas especializadas, mas o
• 28:31
  negócio não decolou. Cássio, foi uma diversão.
• 28:34
  Eu eu viajei de moto, andei de moto pra caramba.
• 28:38
  E aí, no meio do caminho, mudei o foco da empresa, não mais para
• 28:44
  trazer gente de fora, passamos a fazer passeios internos,
• 28:47
  internos. E aí?
• 28:50
  Funcionou. Funcionou.
• 28:51
  O Florêncio tem a empresa até hoje.
• 28:54
  Eu vi que eu, eu mesmo não conseguia mais continuar a
• 28:58
  mambrinha voando. Eu falei, não.
• 29:01
  Florêncio toca e vendi a empresa para ele.
• 29:03
  Hoje está lá em Niterói e ele deve ter umas 30 motos.
• 29:06
  É um sucesso lá na região. Não tem um mercado, o pessoal
• 29:09
  vai para geri é, tem um hoje, hoje assim, eu acho que na época
• 29:13
  estava muito, muito começado, embrionário, mas hoje tem uma
• 29:16
  galera que que quer pegar isso aí e é, vamos dizer assim,
• 29:22
  desestressar sim e ir para um lugar, falar assim, eu não quero
• 29:25
  ter sinal, não quero nada, eu quero andar de moto, dormir aqui
• 29:29
  igual tem chapado veadeiros, um Monte de lugar, é, eu acho que é
• 29:32
  um, é um movimento. Por causa por várias empresas de
• 29:35
  moto aventura, hoje funcionando com roteiros interessantismos,
• 29:39
  inclusive. Às vezes não vale nem a pena
• 29:41
  você ter a moto, porque eles têm a moto.
• 29:43
  Você faz a viagem com tudo pago, com culinária.
• 29:46
  Tudo já em. Tudo, tudo é o rajimil um
• 29:49
  amigão. Ele tem a ckai moto fazendo um
• 29:51
  spoilerzinho para ele. Aí a raja.
• 29:55
  Um abraço, Hein? E depois dessa?
• 29:59
  Depois da bom aí é uma empresa assim, que não tem a ver com,
• 30:03
  com, com, com esporte. É a roupe seguros.
• 30:07
  Roupe seguros é uma corretora que virou um braço da mambrine
• 30:11
  porque a gente explora a mesma clientela a gente oferece.
• 30:15
  Diretamente ligada a caminhão e mais caminhão mais pega tudo.
• 30:20
  Hoje, hoje não faz seguro do seu carro, inclusive a gente pode
• 30:23
  fazer carro, moto, patinete, bicicleta.
• 30:28
  Na Na loja de bicicleta, que aí é essa última empresa, é 2 r
• 30:31
  bike shop então, né? A hope seguros, que é uma
• 30:34
  corretora de seguros mais voltada para veículos pesados.
• 30:39
  Nossa expertise é mais caminhões e tem o staff que fica lá dentro
• 30:43
  do prédio da mambrini. E agora há pouco tempo atrás eu
• 30:48
  peguei uma doença, né? Uma doença complicada que chama
• 30:52
  triatlon. Triatlon suga toda a sua
• 30:59
  energia, não te der tempo de fazer mais nada.
• 31:03
  Então os últimos 5 anos acho 19 5 anos.
• 31:09
  Ah, pós pandemia não, pandemia foi quando pandemia 20 Ah então
• 31:12
  pós pandemia virei. Não tenho 4 anos.
• 31:16
  É, e eu frequentava tanto uma lojinha de bicicleta que eu tive
• 31:22
  que entrar de sócio, né? É mais barato, pô.
• 31:26
  Não saia, eu não bebo, né? Então.
• 31:31
  O gasto era numa pinarelo pinarelo.
• 31:35
  É Canyon, é Canyon Canyon pinarelo é.
• 31:39
  Não é boa? Não é maravilhosa, maravilhosa?
• 31:42
  Pô, eu, eu, ó, eu não ando de bicicleta, mas tem um ali na
• 31:45
  barra. Aí eu entrei ali, tinha um amigo
• 31:47
  meu que falava assim. Eu falei, cara.
• 31:49
  Eu olho para aquela bicicleta, tenho vontade de comprar ela,
• 31:51
  mesmo que não seja para usar. Vou botar na sala.
• 31:53
  Eu olhei, não a bicicleta na época.
• 31:56
  Eu vou chutar aqui. Essa pinarelo era aquelas do de
• 32:00
  que? De quem roda mesmo?
• 32:03
  Do do piloto. O ciclista era 75000 BRL.
• 32:08
  Hoje deve estar muito mais. É hoje deve estar uma nova na
• 32:11
  casa de 120 100 e. 3 então é essa era zero em cima.
• 32:14
  Assim, eu fiquei assim, cara, eu falei, se eu tivesse dinheiro.
• 32:16
  E bicicleta? E assim, essa doença que você
• 32:18
  pega, primeira bicicleta foi 3400 BRL.
• 32:22
  Você assim, você paga, achando caro.
• 32:25
  Quando você vê, você acostumou com os valores, aí você já está
• 32:28
  embarcando numa de 10. Aí você acostuma mais um
• 32:31
  pouquinho, uma de 30, quem sabe? Ó, de pouquinho em pouquinho.
• 32:38
  É capacete, sapatilha? Ah, não vou ter uma sapatilha.
• 32:41
  Depois você passa a ter 5 pares de sapatilha porque precisa de
• 32:44
  combinar com os capacetes. Tem uma coisa que eu acho que
• 32:48
  que você gosta, que é tipo esse teu gosto aí por bicicleta,
• 32:53
  porque gosto por relógio. Eu estou para trazer Oo.
• 32:57
  Bernardo, entusiasta aqui para falar de relógio.
• 33:00
  EE é mais ou menos esse, é mais ou menos esse.
• 33:05
  O negócio você fala, você começa, pô, aquilo ali é
• 33:08
  maneiro, aí você não, mas eu quero 11 pra tal dia e é igual a
• 33:12
  bicicleta. E aí você vai entrando no mundo
• 33:14
  que um assim, não desmerecendo nenhuma marca nem nada, pra
• 33:18
  tantos os casos, tanto pra bicicleta quanto pra relógio,
• 33:21
  isso isso tem tudo é computador e coisas assim.
• 33:25
  Você começa a entrar naquele e aí você, pô, mas esse negócio
• 33:28
  aqui tem diferente, mas tem diferente, porque você começa a
• 33:31
  entender o porque tem diferente e o que você quer, então?
• 33:35
  Você vai trocando? Cássio, é, você vê a pessoa com
• 33:38
  um carro de 10000 BRL com uma bicicleta de 50 no.
• 33:42
  Sim, eu, eu perguntei. Eu tenho um amigo que é da
• 33:45
  Roger. É sub Roger, Roger, é bike.
• 33:48
  É, então ele é da Roger, aí ele. Eu comprei já a bicicleta da
• 33:50
  mão. Dele, então, aí ele, ele é
• 33:53
  coronel de. Bombeiro é Roger bike agora é
• 33:56
  tech bike. É, eu não.
• 33:57
  Eu não sei o nome. Ele, ele era de lá.
• 33:59
  Ele é hoje. Eu acho que ele é coronel.
• 34:01
  Ele era major bombeiro. É que que acontece.
• 34:06
  Ele chegou e falou, pô, cara, eu falei, cara, eu estou acima do
• 34:09
  peso, pra mim começar a bicicleta é foda, porra, me
• 34:11
  incomoda o meu peso e tal. Aí ele, porra, não começa aí uma
• 34:15
  vez eu falei assim, não começa quanto?
• 34:17
  Aí ele não tem uma bike aqui barata.
• 34:19
  Eu falei, quanto tem uma bike barata, não, 6000.
• 34:21
  Eu falei, caralho. 6 barato 2. 6000 é barato aonde?
• 34:25
  Aí eu falei, tá, me fala não, eu tenho uma de 6, eu tenho uma de
• 34:30
  12 ou 15 e eu tenho uma de. 20 e pouco 30.
• 34:34
  Eu falei, caralho. Bate de entrada.
• 34:35
  Não, não, aí ele, mas isso aí já tem um tempo.
• 34:39
  Aí ele estava passando aí o que você falou?
• 34:41
  Proporcionalmente, o carro dele não dava o valor das 3 na época.
• 34:47
  Ele passou um tempinho, ele comprou 11 de uns 40 e 50.
• 34:50
  Aí eu perguntei assim, pô, mas como é que é isso?
• 34:52
  Ele, Ah, Cássio. É a gente, eu compro a peça
• 34:57
  aqui, vou trocando, a gente vai montando, a gente vai fazendo
• 35:02
  isso. Aí eu falei, como assim?
• 35:03
  Ele, não, pô, tem o freio, é disco.
• 35:06
  Aí eu falei, caralho, isso é igual o carro, ele não é, pô, eu
• 35:08
  compro, foi a disco, encaixo, eu compro.
• 35:10
  Isso na indústria muito bem feita, porque ela vai Te Te Te
• 35:13
  contaminando aos poucos. Você está com o grupo 105, aí
• 35:18
  você está querendo o tegra? Aí tem o grupo eletrônico via
• 35:21
  Bluetooth, que você aperta e faz.
• 35:23
  Então, quando ele falou isso para mim, quando ele falou isso,
• 35:25
  eu falei, não acredito. Ele falou, pode acreditar, mas
• 35:27
  ele falou assim, o preço não é barato, mas tem.
• 35:32
  Aí eu falei, tá, mas aí tem isso aqui.
• 35:34
  Aí quando eu falei, eu falei, pô, mas eu fiz o cálculo aqui
• 35:37
  por baixo. Tu comprou a bicicleta de 40 e
• 35:39
  pouco, mas tu já largou +30 de acessório.
• 35:42
  Então eu falei, a bicicleta já virou 70 ali?
• 35:44
  Não, mas é assim, daqui um pouco eu vendo, troco por outra.
• 35:48
  E aí virou tipo assim, é, vira um hobby.
• 35:52
  É que assim que você vai ficando, você emergiu lá dentro
• 35:56
  e aí vai, é o que você falou, você começou num negocinho que
• 35:59
  você achava que que você fica ali na faixa 23 EE outra é não
• 36:07
  que é sem noção. E é muito prazeroso, na verdade
• 36:09
  é que que o esporte. Ele só te traz coisa boa, ele
• 36:14
  não tem nada de negativo. Os relacionamentos que você faz
• 36:16
  no esporte, as pessoas que você conhece, esse carinho que eu
• 36:20
  contei aqui, esporte. Ah, não, você é porque você vir.
• 36:24
  O que que acontece com o esporte?
• 36:26
  O esporte é quase igual ao trabalho, só que você está se
• 36:28
  divertindo, o trabalho nem sempre você se diverte.
• 36:30
  O que que você vai que nem você falou?
• 36:32
  Você vai fazer um triatlo, você tem uma galera que você vai,
• 36:35
  você vai todo dia, você cria uma conexão, você cria aquele
• 36:38
  vínculo, então assim, você está lá todo dia.
• 36:41
  EE aí isso vai. Só que é uma coisa que você
• 36:44
  escolheu fazer. Você está todo dia correndo
• 36:46
  porque você quer, você está todo dia contando.
• 36:48
  História da 2 r bike shop é, eu frequentava a loja do Fabinho,
• 36:54
  era uma lojinha pequenininha, era um ciclo ele.
• 36:56
  Ele foi um mecânico que trabalhou em todas as lojas
• 36:58
  grandes e decidiu abrir o ciclzinho dele pequenininho, mas
• 37:03
  o era muito simples. Eu não tenho problema de falar
• 37:05
  isso aqui, que Fabinho sabe que era simples mesmo e comecei a
• 37:08
  frequentar EEE, um dado momento que eu.
• 37:11
  Criei tanta amizade com ele que eu falei, Fabinho, eu vou te dar
• 37:13
  de presente a reforma do ciclo eu fiz toda a reforma
• 37:18
  mobiliário, pintei reformei, banheiro, dei uma injetada, não
• 37:24
  de capital, mas de de beleza no ciclo.
• 37:27
  Estrutura. Estrutura quebrei.
• 37:29
  Botei um balcão nossa, a gente fez um lavador de bike todo
• 37:32
  capixadinho iluminação, ciclo dele.
• 37:37
  Deu um jump de de público. Mudou o tipo de público que
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  frequentava, aquele cara que chegava com pneuzinho furado,
• 37:44
  não passou a ter 11 público melhor.
• 37:48
  E aí daqui a pouco o Fabinho, Eduardo, vamos, vamos para um
• 37:52
  outra loja maior, olha o Fabinho, você tá indo bem aqui,
• 37:56
  rapaz, fica aí aqui, tá tudo, tá tudo fluindo, não, olha só,
• 38:01
  cara, olha as, olha as possibilidades aí começou aí,
• 38:04
  daqui a pouco, quando eu vi. Eu botava um comprava umas
• 38:07
  bicicleta para ele vender, aí ele vendia e me pagava.
• 38:11
  Eu falei, tá bom, Fabinho, vamos abraçar, vamos abraçar.
• 38:14
  Aí alugamos uma loja nova e fizemos toda a reforma hoje, tá
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  lá. Eu pode dar, eu acho, um site
• 38:23
  se. Tiver, eu acho que é a melhor
• 38:24
  loja de ciclismo hoje em Niterói.
• 38:27
  E ainda assim tem um conceito novo que a gente vai replicar na
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  run point. A run point já é o é o novo
• 38:34
  projeto. Deixa eu anunciar aqui
• 38:36
  inauguração em 30 a 50 dias. É, mas esse conceito novo de de
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  não só ser uma loja de venda de bicicleta, é, tem a pizza de
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  quinta-feira junta, precisa ver a quantidade de gente.
• 38:49
  Que junta para comer pizza até onde?
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  Quinta-feira na loja de bike Na Na 2 r é os pedais onde
• 38:56
  encontro. Então a galera sai do trabalho,
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  passa lá para tomar cervejinha ou cerveja normal ou cerveja
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  zero junta a galera virou um ponto de encontro.
• 39:05
  Então seja para queimar uma carne no sábado pós bike, todo
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  mundo sai pra pedalar, a loja tem um Garden bem legal, tem
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  chuveiro, se você quiser chegar lá todo cheio de Barro, você sai
• 39:16
  todo de banhinho tomado, é então a gente tá vivendo o esporte, a
• 39:21
  loja fica do lado de uma trilha, tem 2 CTSCT, Dentinho, ECT
• 39:26
  Henrique. Que são?
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  São 2 pistas, né? De XCO.
• 39:29
  Então assim tá sendo muito, muito gostoso.
• 39:34
  EE tá funcionando financeiramente, tá dando
• 39:36
  retorno, é, eu não sei sobre empreender mais lojas de
• 39:42
  ciclismo, mas que aquela ali, por enquanto eu tô tô animado.
• 39:45
  Não é porque assim realmente o mercado de ciclismo ele deu 11
• 39:50
  guinada aí deve ter uns 5, 10 anos.
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  Ele era um tanto. Deu uma guinada, mas já deu 11
• 39:56
  diminuída, né? Deu uma guinada.
• 39:57
  Mas não pra. Mas não pra pra nossa época.
• 40:00
  Hã, pô? Antigamente o pessoal vivia de
• 40:02
  caloi 10. Eu acho que o acerto é a questão
• 40:06
  do do da experiência, é o do convívio com com a comunidade,
• 40:10
  não, mas não é uma loja. Só não, não, eu sei.
• 40:12
  Mas Oo que eu estou querendo dizer assim, vamos lá, a gente.
• 40:15
  Antigamente que nem você falou, era inimaginável uma pessoa sem
• 40:21
  ser atleta. Pagar 7080-1000 numa.
• 40:24
  Bicicleta é verdade? Assim, até que tinha muito
• 40:27
  dinheiro, o cara olhava e falava assim, eu não vou dar 80000 numa
• 40:29
  bicicleta não. EE hoje ele abriu essa porta,
• 40:32
  tudo bem, era nada, é só o produto, é é que as isso tem
• 40:37
  111, nada. Se você for no McDonald, no
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  bob's, você não vai só pelo produto, você você vai, você
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  começa aí pelo produto, mas a continuidade você tem que se
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  sentir. Confortável, você tem que ser
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  atendido bem, você tem que ter um preço bom.
• 40:53
  Ele é um conjunto, a gente que torna as coisas falando assim,
• 40:56
  Ah, eu uso isso aqui porque é bom.
• 40:58
  Então assim, eu acho que a bicicleta foi isso, não é que
• 41:01
  ela mudou, eu acho que ela deu uma guinada dela, ela melhorar
• 41:04
  dela, entregar mais coisas, ela dela dar mais performance e
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  fazer tudo isso aumentou, mas pra você continuar o que que
• 41:10
  aconteceu, também abriu muita loja, pô, eu eu viajo muito, às
• 41:14
  vezes eu vou no interior, tipo Indaiatuba.
• 41:17
  Nossa, você tem cara de lojão? Aí tu vai lá e eu fiquei assim.
• 41:20
  Caralho, aí eu. Falei assim, cara, os cara
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  comprava bicicleta, 70000 cara no interior, mas tudo bem, é é
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  cidade dos trama, tu fala assim, caramba, é um carro, é um, é o
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  que tu falou. O cara não paga no carro às
• 41:31
  vezes, porque ele não dá valor ao carro, mas ele dá valor a
• 41:36
  bicicleta. Então é o que eu acho que
• 41:39
  evoluiu foi, é a gente, tá? Eu pensei isso agora e já penso,
• 41:45
  o que a gente teve de diferencial?
• 41:47
  É que a gente pegou um pouco do que os Estados Unidos tinha e eu
• 41:49
  falava isso lá atrás, muito lá atrás, os Estados Unidos, se uma
• 41:53
  pessoa quiser viver de cuspe à distância, ela consegue, porque
• 41:57
  existe o campeonato mundial de cuspe à distância e treino,
• 42:02
  entendeu? Então, assim, o que que acontece
• 42:04
  no Brasil? A gente não tinha isso.
• 42:06
  Você tinha algumas. É situações que você vivia se tu
• 42:10
  não fosse aquilo, irmão. Então, pô, tu era o que?
• 42:13
  Ah, sou natador, irmão, tu é nadador, mas teu pai paga, tu
• 42:16
  tem que ser advogado e ser nadador, tu era ciclista, tu
• 42:19
  tinha que ser isso, tu era surf. Galera do surf eu tive com o
• 42:23
  pessoal Lucas fink um abraço, Carlos bullying e Lucas chumbo,
• 42:28
  todo mundo, um abraço aí que a gente teve ontem no underprest.
• 42:31
  Então o que que acontece é essa galera, ela não tinha
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  Patrocínio, não tinha o Carlos bullying e tava falando isso,
• 42:37
  não tinha essa grana. Então hoje, o que que acontece?
• 42:40
  A gente começou a ter um mercado onde a galera consegue viver do
• 42:44
  que gosta. Tudo bem, não é o mais rico, mas
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  já consegue viver sim. Então ele aumentou o mercado, só
• 42:50
  que tudo, tem muita gente que quer.
• 42:53
  Aí é o que aconteceu No No analogista que você falou, a
• 42:56
  pessoa quer sair abrindo 1020 lojas e aí não tem mercado pra
• 43:00
  absorver, é isso? Não tem.
• 43:01
  É o que você está falando, você tem um cara às vezes que tem
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  condição de ter 10 bicicleta de 70000, mas às vezes não tem o
• 43:07
  resto. Niterói você sabe que eu sou do
• 43:11
  Rio. Me apaixonei por Niterói, fui
• 43:13
  para lá muito por causa das motos, para poder sair.
• 43:16
  Eu já equipo, né? Aquela indumentária de do
• 43:19
  Motocross, já saiu de casa, da garagem equipado e já pego as
• 43:22
  trilhas. Então é é a motocicleta foi
• 43:26
  muito responsável para eu ir morar em Niterói, mas.
• 43:30
  Niterói tem uma certa mentalidadezinha difícil para
• 43:34
  consumir os produtos de Niterói. Quem mora em Niterói adora vir
• 43:37
  aqui para o Rio, gastar dinheiro.
• 43:39
  Não dá para entender. O cara sai lá de Niterói, tem a
• 43:41
  concessionária da Toyota lá, ele vem comprar a Toyota aqui no
• 43:44
  Rio. Mas tem algum motivo?
• 43:46
  Não sei, não sei. O cara gosta de frequentar o
• 43:49
  shopping aqui. Ele ele não vai no shopping
• 43:50
  aqui, vem lá. Mas, mas talvez, olha só, pensa
• 43:54
  quantos shopping tem em Niterói? Não passa, né?
• 43:57
  Quantos shopping tem no Rio 3040?
• 44:00
  O cara tá todo, o cara tá todo dia, o que a gente tá falando?
• 44:03
  Realmente ele tem que dar um pouco de valor ao que tá lá, mas
• 44:07
  o cara que tá toda hora, o cara que tem condição é que você é do
• 44:11
  Rio aí tu tá agora, aí você passou para Niterói, tu já viveu
• 44:14
  muito aqui, agora tá vivendo Niterói, eu acho que tem um é, é
• 44:18
  o que você tá falando, eu acho que tudo é é o pensamento é
• 44:20
  igual você, você falou, você pegou e transformou.
• 44:23
  Não a vida do cara, mas você criou, ajudou a criar uma
• 44:26
  comunidade em torno dessa loja, porque ela primeiro virou a
• 44:30
  comunidade para depois ela aumentar a loja.
• 44:33
  Tem gente que já abre um lojão e aí se ele não tem um movimento
• 44:36
  de comunidade, o movimento das pessoas irem lá, como é que você
• 44:40
  aí você fala assim, pô, não vende, aí não vende.
• 44:42
  O que que eu vou fazer? Vou baixar preço quando?
• 44:44
  Mas aí ele não tem as pessoas, então eu acho.
• 44:47
  Que tanto que o nosso maior foco lá hoje é serviço, tem bastante
• 44:51
  estoque de bicicleta, vende bicicleta.
• 44:53
  Mas serviço? Vou aproveitar e perguntar uma
• 44:57
  coisa de bicicleta que eu tenho dúvida ainda, se compra muita
• 45:00
  bicicleta aqui ou se traz de fora?
• 45:02
  Compra a bicicleta aqui, trazer de fora é dificílimo.
• 45:05
  Você tem os seguidores, né? Não, não, eu digo porque eu eu
• 45:08
  conhecia. Lógica não dei.
• 45:09
  Não, não. Eu sei que veio, mas essas
• 45:12
  bicicletas mais caras ainda, a diferença é grande, né?
• 45:18
  Se você comprar lá fora, você tem que pagar os impostos,
• 45:21
  porque quando você for viajar com a bicicleta, AA polícia.
• 45:25
  Não, sim, igual o iPhone, essas. Coisas assim dela.
• 45:28
  Então, se você comprar lá fora e trouxer e pagar os impostos, vai
• 45:32
  dar mais ou menos o preço do que comprar aqui.
• 45:35
  E assim, a bicicleta é um negócio que precisa de garantia.
• 45:38
  Precisa de assistência? Não.
• 45:41
  Não, eu estou perguntando porque não.
• 45:43
  Não é uma coisa que eu acompanho mesmo, então é, é na minha
• 45:47
  época, lá atrás, há uns 20 anos atrás.
• 45:50
  É ter as bicicletas mais premium, um que que às vezes dá
• 45:52
  vontade. Eu tô no momento que eu tô doido
• 45:54
  pra comprar 2 bicicletas assim, tô me coçando, mas tô segurando
• 45:58
  pra poder comprar oficialmente aqui pela canondale, tá
• 46:02
  canondale? Estamos precisando das
• 46:04
  bicicletas lápis 71 é a top de linha, né?
• 46:09
  E. E o que que faz ter esse Salto
• 46:11
  de preço? Carbono, grupo, grupo que é, são
• 46:16
  os passadores, os freios, né? É o conjunto.
• 46:19
  Isso dá muita diferença. Dá muita diferença no peso de
• 46:22
  bicicleta, No No desempenho dela.
• 46:25
  Dá diferença você andar numa bicicleta.
• 46:28
  Ah, não é só de uma bicicleta de 30000 para uma bicicleta de 60.
• 46:31
  Você consegue sentir isso no prazer?
• 46:33
  Consegue. É perceptível.
• 46:35
  Lógico que talvez não para o iniciante.
• 46:37
  Não, sim, eu estou perguntando. Para o que é um processo, né?
• 46:41
  Não por isso que é o que você falou.
• 46:42
  Você começa com aquela bicicletinha de 3000 e você vai,
• 46:45
  tu passa, é isso aí em tudo, é igual no tênis, todo mundo vai
• 46:49
  até você chegar nas coisas de profissional que você tá
• 46:52
  almejando aquilo eu acho que é, é, é o movimento.
• 46:55
  Eu queria perguntar também um pouquinho é pra você falar um
• 46:58
  pouquinho dessas experiências do granadacari e outras que você.
• 47:04
  Eu tenho aqui uma listinha, uma cola.
• 47:07
  Eu, eu, eu tenho esse perfil aventureiro, é.
• 47:11
  Você falou Dakar, transamazônica?
• 47:14
  Dakar foi. A gente saiu de de do Marrocos,
• 47:19
  né? De Casablanca e em direção ao
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  deserto do Saara, passando pelas Montanhas do Atlas, cruza as
• 47:26
  Montanhas do Atlas até chegar no nas dunas.
• 47:31
  E assim éramos 15 pilotos EAE. É uma experiência incrível.
• 47:39
  Você tá realmente no deserto do Saara de moto 450 cilindradas,
• 47:43
  acelerando pra valer. Tem um certo risco.
• 47:48
  Eu mesmo aprontei uma lá que a gente anda com GPS.
• 47:53
  É um GPS da moto que ele te dá o track que você tem que seguir.
• 47:57
  Então você tem um briefing de manhã e você tem 11 veículo que
• 48:01
  vai varrendo aquele track pra você.
• 48:04
  Se você tiver a moto enguiçada, ele vai te encontrar.
• 48:07
  Então, em hipótese alguma, saia do track.
• 48:11
  O que que inteligente aqui fez? Eu cheguei num num lugar que era
• 48:16
  lindo, um descampado. Falei, Ah, eu vou dar uns.
• 48:20
  Umas voltinhas. Assim, depois volto pro track.
• 48:23
  Quando eu vi, sumiu o track do GPS.
• 48:27
  Eu tava no meio do deserto, tinha uns 4 camelos vagando,
• 48:31
  camelos que que se perdem. Não sei EE, eu não consegui
• 48:36
  achar o track. Foi me dando um desespero, cara.
• 48:39
  Eu falei, pronto, vou morrer aquilo do deserto.
• 48:43
  E aí? E eu não conseguia lembrar que o
• 48:45
  GPS tem aquela disposição de você afastar.
• 48:48
  E depois mais. E menos, né?
• 48:51
  Vem um tempão para. Não é emoção a emoção.
• 48:54
  Cara, passei um veneno, viu? Pô, que ideia de jerico.
• 48:59
  E aí consegui voltar para o track.
• 49:00
  Foram foram 6 dias no deserto. Experiência incrível, incrível,
• 49:05
  muito bom. De moto veio transamazônica com
• 49:08
  um grupo de amigos transamazônica também recomendo
• 49:11
  com motos menores 250 cilindradas.
• 49:14
  Mas como é que é? Como é que é o processo para tu
• 49:18
  pegar uma transamazônica, por exemplo?
• 49:21
  Tem que levar as motos para lá. Não, mas isso tu fecham?
• 49:24
  Não. Isso você fecha nessas agências
• 49:26
  tipo AA moto experience ou vocês fizeram avulso?
• 49:29
  Fizemos avulso. Fizemos avulso, fizemos, tivemos
• 49:32
  alguns perrengues, tivemos alguns, éramos um grupo de 8 ou
• 49:36
  9 amigos, não tinha nenhum bobo. Todo mundo já tinha bagagem em
• 49:40
  off road, porque não é você comprar uma motinha nova e achar
• 49:44
  que você está habilitado. Pra fazer?
• 49:46
  Pra fazer uma experiência. Não uma experiência num lugar
• 49:49
  normal, acho que até dá, não na transamazônica, né?
• 49:52
  Teve gente que caiu, teve gente que cortou o braço.
• 49:54
  Tirando que isso tura tinha dentista, você vê sendo
• 49:57
  estruturado por dentista na teve um dia que a gente não conseguiu
• 50:01
  chegar num num ponto pra dormir que era uma pousada de
• 50:05
  garimpeiro EEA. Gente chegou num numa estalagem
• 50:10
  que tinha um galpão onde a mulher falou, olha, vocês podem
• 50:13
  dormir nesse galpão aqui. Eu vou ligar o gerador para
• 50:16
  poder iluminar para vocês. Não tinha luz, então ela ligou o
• 50:19
  gerador, abriu o galpãozinho, tinha umas 30 aranhas daquela
• 50:23
  armadeira, caralho. E aí eu falei, eu não durmo
• 50:27
  aqui, eu não durmo. Aí votação, a maioria vai
• 50:30
  vencer, porque tinha gente que tava tão cansado de 1 dia de
• 50:33
  moto que tava disposta a dormir ali em esteira, falei não, aí
• 50:37
  graças a Deus deu negativo, deu negativo, a gente seguiu viagem.
• 50:42
  Até às 2:00 da manhã, para chegar no destino que a gente
• 50:44
  queria chegar. Então foi uma aventura,
• 50:47
  literalmente aventura, aquela coisa de de atravessar Rio com
• 50:51
  com barquinho, moto intufa dentro da da lama.
• 50:55
  Teve um amigo que tava com 11, bota Caterpillar nova, ele
• 51:00
  enfiou o pé na lama. Quando ele tirou a sola, ficou
• 51:03
  inteira na lama. Saiu só a parte de cima da bota
• 51:07
  dele e foi muito divertido, muito divertido, mas.
• 51:12
  Perrenguinho. Você acha que isso te ajuda?
• 51:15
  Isso te ajuda a desapilar? O que?
• 51:18
  Que isso? Essas experiências?
• 51:20
  Você acha que te ajuda assim no dia a dia?
• 51:24
  Claro que ajuda. Claro que ajuda faz a vida fazer
• 51:27
  sentido, né? Quando você tá lá trabalhando
• 51:30
  ralando, a gente trabalha porque gosta.
• 51:32
  A gente sinto o maior orgulho de gerar emprego, sabe?
• 51:35
  No Brasil, empresário às vezes não é tão bem visto.
• 51:39
  Mas eu tenho muito orgulho de de ter lá meus 80 100 funcionários
• 51:43
  na mambrini EE, ter funcionários de longa data, nossa, eu, eu, eu
• 51:49
  tenho pessoas ali naquela empresa que fazem parte da minha
• 51:53
  família, cara, iria pra guerra com aqueles caras lá, alguns ali
• 51:57
  realmente é. Porque você tem uma convivência
• 51:59
  de muita hora e muito tempo com muita gente, né?
• 52:02
  Então ralar, trabalhar, manter empresa aberta e aí poder.
• 52:08
  Fazer certas aventuras também é. É tudo correlacionado.
• 52:11
  Você volta e fala, porque se você não trabalhar, não consegue
• 52:14
  fazer, né? É essa, né, Cássio?
• 52:17
  É, não dá. Não trabalha só pros país,
• 52:19
  trabalha pra poder viver. Sim, pra cada um é o que você
• 52:23
  fala. Cada um tem seus hobbies.
• 52:25
  Mas realmente, se você não trabalha, você não tem dinheiro.
• 52:28
  E se você também só quer fazer coisas, também não, não dá.
• 52:31
  Dinheiro, né? Quando eu falei da doença do
• 52:33
  triatlo, é uma coisa que me obriga a ter uma disciplina
• 52:36
  monumental. Então você tem que treinar Iron
• 52:39
  Man, não é isso? Iron Man, eu fiz 2 Iron Man até
• 52:41
  agora, alguns meios, uns 56 70.3, que que começa assim, né?
• 52:47
  Você começa fazendo o sprint, depois o standard, depois o
• 52:51
  70.3, que é o meio Iron Man, e aí vem o full Iron Man.
• 52:55
  O full Iron Man. São 3,8 km de natação, 180 de
• 52:59
  bicicleta e uma maratona, 42 corridas.
• 53:03
  Esse. Já fiz 2, o full é o full
• 53:06
  Florianópolis. Fizem 11 horas e 40 minutos.
• 53:10
  E quais, quais, qual é? Transformador.
• 53:13
  O ciclo de Ironman em que você treina de 20 a 25 horas
• 53:18
  semanais. Então eu pedalo segunda, quarta
• 53:22
  e sexta nado, segunda, quarta e sexta, terça e quinta eu corro e
• 53:27
  nado, sábado faço um longo de pedal e domingo faço um longo de
• 53:32
  corrida. Então na segunda-feira.
• 53:34
  É um regenerativo, então treina 7 dias por semana, 4 a 5 horas
• 53:39
  por dia, e depois você tem que fazer a fisioterapia, a
• 53:43
  musculação de noite, então você se dá muito pra um projeto
• 53:47
  desse. E aí teu horário é todo
• 53:49
  encaixadinho, o horário que você vai pra pra mambrinha ou pra uma
• 53:52
  empresa, enfim, médico, engenheiro, advogado, tem de
• 53:58
  tudo, né? Mas se você não treinar nessa
• 54:01
  nesse ritmo? Você consegue fazer?
• 54:04
  Não, não estou dizendo competitivamente para ter super
• 54:09
  tempo. Assim, um amador como eu, de 10
• 54:13
  a 13 horas é um tempo bom, de 13 a 1817 horas de prova, porque
• 54:21
  larga 7 da manhã, toca o sino meia-noite.
• 54:25
  Então, uma das coisas que os profissionais curtem é
• 54:28
  acompanhar os últimos que chegam, né?
• 54:30
  É uma emoção. Você vê uma pessoa que passou um
• 54:32
  dia inteiro nadando, correndo e pedalando e chegando às 11:30 da
• 54:38
  noite. Passou de meia-noite, não vale,
• 54:40
  é isso? Passou de meia-noite, acabou a
• 54:42
  prova. Eu?
• 54:44
  Eu não sei se se tem gente que não completa por tempo ou se os
• 54:48
  últimos chegam no tempo, mas é transformador.
• 54:53
  É muito psicológico, além. Muito psicológico, esse ano eu
• 54:57
  quebrei na maratona. Meu programa era fazer 4 horas
• 55:00
  de maratona, eu fiz 4 horas e 40.
• 55:03
  Eu tive uma parte psicológica, mental, que que afetou a minha
• 55:07
  corrida. Meu pé começou a doer e aí você
• 55:10
  fala, vou abandonar não, mas não posso.
• 55:15
  Então é muito mental, né? A mente manda em tudo, né?
• 55:19
  Não é porque assim eu acho de em tudo, só que você assim eu acho
• 55:23
  que os 3 e 600 de nadar. 3 e 800 3 e 800 de nadar.
• 55:29
  Até eu eu já nadei muito na minha vida.
• 55:31
  Não tô nadando, mas eu recente voltei, aí consegui nadar 1 km.
• 55:36
  Eu tô? Eu tô voltando então assim, eu
• 55:39
  acho que os 3 e 800 de natação é plausível, 180 de bicicleta já,
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  porque tu tá saindo de 3 e 800 de natação, então eu acho que
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  ele já começa a te quebrar aí. E aí ele termina de matar numa
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  maratona? Não, Oo.
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  Que você quis perguntar assim, é, é?
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  Dependendo do ritmo que cada um vai se impor, fica mais difícil
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  ou mais fácil? É não.
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  Eu acho que é igual. É porque é igual uma.
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  Eu penso assim. Todo mundo, todo mundo faz para
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  para dar o seu melhor, não tem ninguém ali economizando.
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  Não, eu sei, mas se você largar, eu aprendi uma coisa em esportes
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  de longa duração. É durança.
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  Se você achar que você vai fazer tudo na máxima você não chega.
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  Então assim, se eu nadar muito forte, eu não vou chegar no
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  final, porque eu vou dar um gás muito grande.
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  Imagina, tu dá um gás de 3 e 800.
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  Natação, câncer mexe todos os músculo a porra toda.
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  Aí tudo bem, tu saiu, aí tu vai dar aquela, tu vai vir na
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  bicicleta, né? Aí tu vai dar uma, você vai ter
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  que afrouxar na bicicleta, só que quando você acha que tá
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  terminando. Tu vai pegar uma maratona.
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  Então assim, eu acho que eu estou falando uma coisa que eu
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  acho que eu nem consigo assim. Eu tenho vontade.
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  Você me perguntar assim, é um negócio que eu acho que eu teria
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  vontade de fazer. Tem.
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  Tem algumas pessoas que chegam AAAA, ó, eu, eu acho, tá como
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  você aí assim. Eu acho que.
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  E viram Iron meio. Não, não.
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  Então eu acho eu. Eu teria uma vontade.
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  Eu teria uma vontade. Só que hoje é no meu momento de
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  trabalho e das coisas, eu teria que abdicar pra pra poder fazer
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  isso. E é o que você tá falando.
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  Eu olho assim, dá, dá um medo de você ir lá e não fazer, de você
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  morrer no eu sei que é 11 crescente, mas quanto o número
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  eu acho que te assusta. Fala assim, caralho, 180 assim
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  eu vou te dizer o máximo que eu já andei de bicicleta, tá?
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  E já tem muito tempo, muito tempo, há mais de 10 anos.
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  Foi uns 35 km EE eu falar assim, cara, essa porra não acaba, não
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  acaba não é esse negócio. Mas tanto que eu já conversei
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  com muitas pessoas e o cara fala, meu primo estava fazendo
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  100 km. Eu falei, caralho.
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  Irmão é muito 100. 100 km eu falei assim. 180 km, 5 horas e
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  meia de pedal ininterrupto, sem parar, sem botar o pé no chão.
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  Mas pode botar o pé no chão, não?
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  Pode, pode. Você pode parar.
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  Você pode parar para fazer xixi, pode.
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  Pode parar. Já teve?
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  Alguma se alimentar a cada meia hora?
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  Mas é gelzinho, né? Gel, mas também leva pãozinho
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  com com azeitona, pãozinho com peixe, Peru, porque às vezes só
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  o gel empapuça, né, cara? Não, eu não sei o que passei
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  por. Isso não.
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  Cada um, cada um tem 11. Estratégia de prova eu consigo
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  fazer só com gel, mas tem muita gente que leva outras coisas.
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  Leva arroz, é um excelente carboidrato, batata leva cozido.
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  Já teve, tem alguma história? Que possa ser contada,
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  engraçada, diferente, não diferente, porque a gente eu, eu
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  já vi tantas coisas numa nessa pessoal, esquecer coisa, andar
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  sem isso é fazer, é é atrasar, cara, é assim.
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  Querendo ou não, não, não adianta.
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  Não é uma prova normal, concorda comigo?
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  Pra dar certo a prova, o os astros tem que se alinhar.
• 59:00
  AI tem que dar tudo certo. Nos 2 que eu fiz, eu prometi que
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  eu não IA fazer nada diferente do que eu faço no treino.
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  E essa é uma máxima que tem para quem faz triatlo, não faça nada
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  diferente que você nunca fez e nos seus treinos então não coma
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  uma comida diferente, não vista uma roupa diferente, não, não,
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  não coma, faça tudo como você faz e.
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  Toda prova que eu vou, cara, eu, eu arrumo uma paradinha
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  diferente pra fazer inacreditável.
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  Dessa vez tinha um estigma lá em Floripa de que IA fazer frio,
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  né? Então a gente veste o macaquinho
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  e a roupa de borracha pra natação sempre é assim.
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  Você nada de roupa de borracha tira a.
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  Roupa e vai de um macaquinho e você já?
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  Está de macaquinho pronto pro pedal.
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  Me convenceram um certos amiguinhos que eu não vou falar
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  nome. Que a gente não podia ficar com
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  o macaquinho, porque o macaquinho IA tá molhado, IA dar
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  muito frio. Ele molhava mesmo?
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  Ele molha, mas então a gente usou sunga e a roupa de
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  borracha. Na hora que eu tirei a roupa de
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  borracha que eu tava de sunga, aí eu tive que ficar pelado na
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  área de transição. Minha mulher falou, você não vai
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  ficar pelado. Como que você vai segurar a
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  toalhinha pra não ficar pelado, pra vestir o macaquinho?
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  Ah, eu falei, foda se fiquei pelado logo mesmo.
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  Paguei bundão de fora. Ah, e vestir o macaquinho, o
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  macaquinho não entrava, não entrava molhado.
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  E aí você? Caraca, eu tô com um bilau de
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  fora aqui no meio de uma galera. Ah, muito engraçado, cara.
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  Um umas umas encrencas que. Mas isso te deixa isso?
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  Mexe. Mexe depois, porque você fica
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  assim, quanto tempo eu gastei? Tem?
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  Isso era pra gastar de 3 a 5 minutos numa transição.
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  Fiz em 9. Então é lógico, Ah, você não tá
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  lá pra competir. Eu sou uma dor.
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  Não, mas é o que? Eu tô falando, mas você tem Oo
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  seu objetivo, pessoal. Então dessa vez eu saí de lá
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  meio triste. Eu achei que eu fosse mandar
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  melhor. Não, mas pelo tempo você não
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  falou que tava dentro desse? Ótimo.
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  Fiz uma viagem maravilhosa com os amigos, foi foi mágico.
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  Ano que vem já estou inscrito, vou fazer de novo Florianópolis
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  e vou fazer Itália. Emília romana.
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  Que também é 70. Não é o full.
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  Não, 70 é o antes do full. É o 70, é o antes.
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  Do full agora você já, você já está.
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  Agora eu quero fazer o full. Eu gosto de longa de duração, o.
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  Endurence. É, vou pra Romênia agora, correu
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  romaniax Red Bull é 11 enduro, um radioenduro de moto.
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  Estou indo dia 12, vou primeiro pra Londres e depois vou pra
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  Romênia. Eu e meu filho.
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  Meu filho faz Motocross comigo, né?
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  Então, além do triap, ele está com 18.
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  João Pedro tá iniciando ele no endurance.
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  Ele anda de moto desde os 4. Cássio, ele tá andando melhor do
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  que eu pra eu acompanhar. Não, mas é o que você falou,
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  mas, mas ele então, mas é que nem os cara falar do tênis e de
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  certos esportes nesse é equitação e tal.
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  Ele começou na idade certa. Você que começou na idade.
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  Errada. Ele começou aprendendo tudo.
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  Você teve que acelerar pra poder chegar no nível.
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  Ele não. Ele tá indo pela escadinha.
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  Mas legal que que isso é um diferencial, é que isso eu acho
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  que cada empreendedor e cada pessoa, ela acaba tendo 11
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  válvula de escape EEA sua acabou sendo essa do esporte.
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  Tem tem um Monte, tem gente que é golfe, tem tem de tudo.
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  E aproveitando, eu queria perguntar você, a gente tava
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  conversando aqui antes e. Eu achava que você tava numa,
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  você disse que tava numa velocidade e tal pra negócios
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  meio não tão rápida. Mas pelo que a gente conversou
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  aqui, eu tô vendo que você tá num.
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  Por mais que a gente fale de que empreender no Brasil é difícil e
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  tal, eu vejo que você tem esse, esse, essa vontade de criar
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  algumas coisas diferentes, novas.
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  É como é que tá sua expectativa? Eu nos próximos negócios?
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  Pois é, eu tô muito animado com esse projeto novo.
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  Eu eu tô vendo assim uma coisa que pode ter 11 ganho de escala.
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  Digamos que se eu tivesse que investir é pra abrir outras
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  lojas, né? A gente tá no meio do projeto da
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  run point, que é vai ser uma loja, é conceito para Oo running
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  Club, vai ser uma loja de artigos esportivos, tênis, mas.
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  Quem vai vender o tênis? Quem vai atender Oo profissional
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  que tá lá dentro, é corredor, é praticante e com performance, a
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  gente que entende do produto. E aí dentro da loja vai ter área
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  de de convivência, vai ter o lounge, vai ter a parte de
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  recovery com com uma banheira da gelo health é uma banheira que
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  chega a 5° de temperatura, então ela ela faz a troca.
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  Eu tenho essa banheira em casa, né?
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  Tive que experimentar. Depois eu vou te indicar 111
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  outra, uma outra terapia que é muito boa para recovery, chamada
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  vacumed. Vacumed vacuum, essa não.
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  O Cristiano Ronaldo e os caras usam como a que você entra.
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  Ela tem pressão contrária. Ela é um segundo coração, ela
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  faz girar OOO sangue mais rápido.
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  E ela, ela é uma tecnologia danada.
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  Ainda não, ainda não. Ela só faz isso, mas ela é boa
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  para recover e principalmente para esporte assim.
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  Cara, OOA banheira eu experimentei e funciona bem
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  depois de um treino longo, então vão ter as botinhas de
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  compressão. Então ela é um pouco a evolução
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  da bota de compressão. Ela é assim, bem evoluída que
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  ela é uma maca grande. Você entra e ela para aqui e ela
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  fica pressionando e soltando direto.
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  Sozinho vou querer, vou querer conhecer.
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  E a própria parte de liberação miofacial.
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  Tudo isso vai ter lá. Tudo isso vai ter lá, então a
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  gente vai trazer. Um complexo.
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  Um complexo para ter as assessorias de esportes sendo
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  convidadas a participar. Eu tive reunião há 2 dias atrás
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  com com o gestor da fila que quer investir é nos eventos.
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  Então, inclusive. Ele quer patrocinar a corrida de
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  da ponte de Niterói, ele falou, Eduardo.
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  Quem é que tá tá organizando a corrida da ponte que que A Fila
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  quer entrar junto? Então já descobri a spiridon.
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  A gente vai tentar fazer um contato com eles, ainda não fiz,
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  mas a gente vai chegar neles pra poder tentar linkar, né?
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  Juntar essas pessoas. Ah, as.
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  Marcas estão indo pro pra corrida agora, tem muita, é uma.
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  É o que você falou, eu acho que AA bike deu 16 segurada e a e o
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  runing. É lógico que que você tem um
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  marketplace muito forte hoje. Você vai abrir uma loja de tênis
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  quando o mercado de tênis está decaindo de de sapataria, várias
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  sapatarias no Rio fechando e a gente abrindo e pensando em mais
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  de uma unidade? Não, mas.
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  É, mas é outro conceito. Então eu acho que é aquele papo
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  que a gente voltou. Uma coisa é você ter, eu sei lá,
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  magia dos pés. É de Santini e coisa nesse
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  sentido. Outra coisa é você ir lá ver tua
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  pisada. É lá você é escolher entre os
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  tênis, você corre direto. Encontrar seus amigos.
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  Você tem? É, na verdade é porque você não
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  está abrindo uma loja que nem você falou.
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  Você está abrindo um complexo 11 ponte, 11 lugar onde as pessoas
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  vão criar aquelas senso de comunidade.
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  Então que a gente vem batendo muito hoje no marketing, falando
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  para ter um encontro ali, ali não é só para comprar ali.
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  As vezes você vai para fazer uma terapia, você vai para ir no
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  gelo, você vai para. Tomar 11 sorvete e trocar uma
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  ideia sobre o treinamento que você vai fazer é isso.
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  Então ele acaba evoluindo. Do que é 11 local que você entra
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  num shopping. É diferente, tira um tênis.
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  E acabou, hã? Até porque você vai em loja.
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  Não. Você vai numa num numa loja de
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  grandes marcas hoje para comprar um tênis e pergunta para o
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  vendedor qual é o melhor tênis. Ele te leva pro mais caro?
• 1:07:14
  É porque ele não sabe, é é o que você está?
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  Falando qual o tipo de corrida que você vai fazer?
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  Ele não. Ele não sabe qual é assim.
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  Ele quer fazer venda maior. Ele não pensa que assim?
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  Se eu vender aquilo ali, EE for bom, o cara vai me achar e toda
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  vez que ele for, ele vai comprar, eu posso contar.
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  Eu tenho um caso de um cara que me atende na vivo, que é uma
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  commodity. O cara me atende há mais de 10
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  anos, então, mas ele é o que, se ele trocou de loja, se eu não
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  vou na loja, eu eu, eu falo com ele no telefone, que legal.
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  Então, assim, eu fui cliente de ver lá atrás, 2014.
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  Por aí e até hoje ele já foi do baixo, ele já foi do Campo
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  Grande, ele já foi da ilha, ele já foi de não sei aonde.
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  Ele muda de marca de operadora. Também não as lojas, ele muda
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  porque tem que trocar, só que que acontece, ele me atende o
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  telefone, então assim, se eu precisar ele fala, Cássio, vem
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  aqui que a só que o que ele resolve as minhas coisas é o que
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  você está falando. Eu tenho um suporte, eu não, eu
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  não, eu não me preocupo mais. Ah, deu uma merda na vivo.
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  Claro que eu vou falar às vezes com a vivo, mas quando eu
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  preciso de qualquer outra coisa, ele me dá o suporte.
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  É o que você está falando? Tu pegou, é igual a tua carro,
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  por exemplo, tem muito isso, nem você está falando, são vários
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  lugares, é, às vezes você vai, o cara fala assim, Ah, quantas
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  vezes você já viu, tu comprou carro aí?
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  Às vezes o cara troca de marca, cara, o cliente troca de marca
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  por causa do do, do vendedor. Por quê?
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  Porque ele vai te atender. Você sabe que se ele tiver que
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  chegar e falar assim, tu comprou aquele carro lá, aquela ranger,
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  aquele Toyota, sei lá qual que, pô, mas isso aqui é ruim, você
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  quer comprar, compra, mas isso aqui é ruim.
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  Agora isso aqui é bom, eu te indico.
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  Você, você vai acabar comprando por quê?
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  Porque você sabe que a hora que você precisar, ele pode até não
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  conseguir resolver tudo, mas ele tá lá pra te apoiar, pra pra te
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  dar o suporte, pra fazer tudo. Então eu acho que é você dando
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  mais um 11 spoiler pra quem não é desse mercado.
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  A gente tem que além de trabalhar produtos.
• 1:09:14
  A gente tem que ter pessoas em comunidade e vendo esse outro
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  lado que o pessoal largou muito nesses últimos 5, 10 anos.
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  O pessoal quer abrir lojas e lojas e lojas, mas ele não quer
• 1:09:25
  dar o serviço e a continuidade para o produto.
• 1:09:28
  Ele só quer botar produto na. Loja agora vem o desafio, né?
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  Como que um carroceiro fabricante de de carroceria baú,
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  entra para o mercado de varejo? É?
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  Uma das coisas que eu estou tendo que escolher, por exemplo,
• 1:09:43
  são quais marcas a gente listou, quais são as marcas que a gente
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  quer trabalhar, mas eu eu acho que são muitas marcas.
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  Ah, mas tem tanta marca assim. Hoje tem rapidinho, tem 10
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  marcas. Não eu lembro de new balance
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  basic snight Adidas underámonizuno.
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  Fila on runing, esquece salamon. Acabou.
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  São as maiores e dá. Para dar uma peneirada, ainda
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  não. Pingar o Monte não deve ter mais
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  algumas. Mas é muito, não é pouco.
• 1:10:17
  Cara, é muito se você quer, se você quiser ter o plantel.
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  Não se você se você quiser ter o plantel inteiro, mas toda marca
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  dá para atender você de um, todo o público.
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  Se você pegar 111, única marca, ela tem tênis para todo tipo de
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  pesada, tem tênis para todo tipo de performance.
• 1:10:36
  Entanto, que você tem uma loja só, new balance, lá no Rio sul,
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  que acabou de abrir, concordo, mas mas eu não vou fechar a
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  porta. Mas ninguém como você tá falando
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  aí é, é igual a gente falou do Relógio, não é porque eu gosto
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  de relex e eu só tenho relex, não é porque eu gosto de new
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  balance. É difícil o cara falar assim, eu
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  só compro new balance, é difícil.
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  Por exemplo, eu estou usando um Waze, mas eu tenho Adidas,
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  Adidas e a Nike. Ela ela entrou num num nível que
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  eu acho que elas mudaram algumas coisas.
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  Alguns têm, não fazem mais sentido pra mim.
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  Então eu não tenho, eu só tenho numa categoria tal.
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  Mas por exemplo, a easy, eu gosto muito da easy.
• 1:11:12
  Tem outro aqui na new balace, tem uns 34 que são tênis que eu
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  usaria. Então é difícil você chegar e
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  falar assim, eu vou botar essa marca porque você vai cortar
• 1:11:19
  todo mundo. É, você não pode fechar porque
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  restringir. Que nem a gente tava falando é,
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  eu acho que. Tal de corrida é melhor de uma
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  marca, tal de Walking é melhor da outra, a pisada, não sei o
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  que então. E também tem o que a pessoa se
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  sentir confortável. Então acho que o que você vai
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  fazer é ter uma curadoria de tênis.
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  É, eu não sei como é que é o relacionamento com a marca que
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  ela deve querer que tu compre um.
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  Um cada marca, gente, cada marca tem um.
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  Tem marca que quer te atrair mais?
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  Tem marca é esteve com. Olímpicos, por exemplo, já.
• 1:11:56
  Fechamos com eles, eu tô querendo, então?
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  Olímpicos já já foi uma marca que que o lojista não fazia
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  muita questão de ter. Hoje, pós o corre, que é uma.
• 1:12:09
  É um tipo deles, né? Um modelo tá fazendo sucesso
• 1:12:13
  danado. Então eu eu tô.
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  Eu vou mandar uma mensagem pro pessoal da Cimed que eu já fiz o
• 1:12:16
  pedido. A gente tem um atleta que faz o
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  programa aqui, que é do Fly now, e eu fiz um pedido.
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  Eu queria um tênis. Daquele, como é que é?
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  4. Paulo não.
• 1:12:28
  Esse que é do do material brasileiro, eu esqueci o nome é
• 1:12:32
  que. Vou voltar aqui para poder te
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  falar com ela. Não, não é.
• 1:12:36
  Ele é. É um desses corre é o amarelo
• 1:12:38
  que foi feito pra Cimed. Versão especial.
• 1:12:40
  Fantástico, então? Só que exatamente tecnológico
• 1:12:43
  brasileiro com preço acessível, o cara está arrebentando e
• 1:12:47
  vender. Então só que esse modelo em
• 1:12:49
  específico, ele está em falta no meu número, já pedi 3 vezes. 43.
• 1:12:53
  43. Aí eu falei com o cara.
• 1:12:56
  Ele falou, pô, eu vou ver para tu ver antigamente que nem você
• 1:12:58
  falou. Rafael olímpicos.
• 1:13:01
  Vamos arrumar um tênis desse aqui pro Cássio.
• 1:13:03
  Você você falava da olímpicos, você era difícil tu ir numa loja
• 1:13:06
  e tá sold out hoje, é? A gente ligou pro pessoal da
• 1:13:10
  Cimed e falou, lá o tênis acabou.
• 1:13:13
  Não EEE. Como que a pessoa que bota o
• 1:13:15
  tênis no pé se sente em relação aos amiguinhos?
• 1:13:18
  AA comunidade, corredora, porque ainda tem isso?
• 1:13:23
  E aí? Você tem os influencers, né?
• 1:13:27
  Quando nisso tudo o mercado teve uma modificação de, de de
• 1:13:32
  leitura, de do que que vem eu? Acho que evoluiu que nem a gente
• 1:13:35
  tá falando aqui. Todos eles evoluíram e aí cada
• 1:13:39
  um evoluiu num pra um jeito. Mas você vê que a corrida, ela
• 1:13:42
  evoluiu. Hoje tem essa halo, que é uma
• 1:13:45
  marca grande. Rouca, que é a parceira do Iron
• 1:13:49
  main. Então, todas essas marcas, elas
• 1:13:51
  têm um alto padrão. Sim, e um valor agregado.
• 1:13:55
  E antes, nesses esportes, como é que corria o tiozinho, pegava um
• 1:13:58
  tênis qualquer, 11, short meio à bomba e uma camisa de é de
• 1:14:04
  micareta, não é? É verdade isso hoje o cara vai
• 1:14:08
  correr, ele corre com um tênis de 2000.
• 1:14:09
  Se ele pode é o short seca, Bermuda seca, não sei o quê.
• 1:14:13
  Corte a laser na Bermuda, porque se não incomoda a perninha.
• 1:14:17
  Então, assim, eu acho que a gente passou por uma
• 1:14:20
  movimentação. De alguém Oo chamoá para não dar
• 1:14:23
  Sá. Tem.
• 1:14:24
  Tem cá é um, é um é 1 e 1 reloginho um reloginho baixa p
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  óculos baixa pês, senão o relógio que o baixa pês.
• 1:14:30
  Hoje, antigamente o relógio era normal, hoje o relógio médio é
• 1:14:34
  tem GPS, tem lap time, tem encontra isso.
• 1:14:39
  Se tu morrer, tu tira o pino, o cara te acha, não, não tem isso,
• 1:14:44
  exagira o bright, não tem o pino, tira eu.
• 1:14:47
  Eu tenho um amigo que tem o brightman, o pino.
• 1:14:50
  Hã? Não conheço esse não.
• 1:14:51
  E olha que eu tenho um brightlinzinho que só para quem
• 1:14:54
  finalizou o eronen. Eu quase que eu vim com ele hoje
• 1:14:56
  o. Bright tira o pino, é é o que
• 1:14:59
  ele automaticamente atinge AA antena da bright, né?
• 1:15:03
  E ele vem te buscar que. Isso.
• 1:15:06
  Só que só pode usar uma vez. Tu tirar o pino é um novo, né?
• 1:15:11
  Fazer um novo? Tem, tem.
• 1:15:14
  É um, é uma. Nas minhas aventuras
• 1:15:16
  motociclistas você tem que você tem, que usa o esporte, você tem
• 1:15:18
  que agora não, mas agora eu vou ter que botar lá 11 relógio pra.
• 1:15:22
  Tem 11 o Rodrigo. Meu sócio fez a travessia é
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  Teresópolis, Petrópolis, que todo mundo faz em 1 dia.
• 1:15:32
  Ele fez bate e volta. Ele chegou no carro 11 horas da
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  noite. Ele saiu 7 horas da manhã,
• 1:15:39
  passou o dia correndo em trilha. Ele com mais 2, com mais 3
• 1:15:43
  malucos. Passaram veneno, acabou comida,
• 1:15:46
  o relógio, acabou bateria, acabou bateria.
• 1:15:50
  E aí? Rapaz, ainda bem que eles são
• 1:15:53
  bem situados, sabem? Não, eu acho.
• 1:15:57
  Eu acho que todas essas coisas com com o ser humano se
• 1:16:00
  evoluindo, ela elas se evoluindo, porque todo mundo vai
• 1:16:03
  botando mais pressão, o ser humano vai fazendo coisas.
• 1:16:06
  Mais desafiador e. Aí a gente vai buscando mais
• 1:16:09
  soluções e que você falou, por exemplo, antigamente você olhava
• 1:16:12
  olímpicos, é, o pessoal não tinha essa vontade de ter o
• 1:16:14
  olímpicos. Hoje é, eles botaram muita
• 1:16:17
  tecnologia, botaram tudo isso e melhorou muito.
• 1:16:21
  E aí o tênis entrou numa outra linha de de das pessoas querendo
• 1:16:24
  de faltar o tênis. EE, eu acho que isso para várias
• 1:16:27
  marcas, tipo a austar já teve, aí voltou, a Nike teve, tem as
• 1:16:31
  linhas dela, a Dida é assim, é uma é, é tudo, é um ciclo.
• 1:16:35
  Eu acho que são são situações de ciclo, mas é.
• 1:16:40
  A gente já tá um tempinho razoável ali.
• 1:16:43
  Ó que eu falei que a gente IA bater mais ou.
• 1:16:45
  Menos. É, eu queria pegar, falar o
• 1:16:50
  finalzinho, um pouquinho mais da mambrini eu queria concentrar um
• 1:16:54
  pouco assim. É quantas pessoas a gente tem na
• 1:16:57
  mambrini? É as expectativas da mambrini
• 1:17:00
  pra pra que? A gente deu uma passada geral,
• 1:17:03
  falar um pouquinho do. A expectativa pra dormir?
• 1:17:06
  Mambrini mambrini já tá com a quarta geração, né?
• 1:17:09
  A quarta eu sou bisavô, avô, pai, eu sou a quarta já tá com a
• 1:17:15
  quinta geração, o Felipe Toledo tá lá, o João Pedro Toledo, meu
• 1:17:19
  filho que faz marketing na escola superior de propaganda e
• 1:17:22
  marketing, é ainda não sei ele, ele vai ter algumas experiências
• 1:17:27
  de algum fora primeiro antes de ir pra empresa.
• 1:17:30
  Pelo menos é isso que ele que ele planeja, não?
• 1:17:33
  E se tiver sucesso fora e depois não quiser vir também não é
• 1:17:37
  problema. A Duda faz medicina, mas o
• 1:17:39
  Felipe é, já está fora, EOO. Felipe Toledo, que é meu
• 1:17:43
  sobrinho, está lá, está firme comigo, já é dele 3 anos e ele
• 1:17:47
  toma conta da produção da fábrica.
• 1:17:49
  Então as expectativas agora para 2025.
• 1:17:53
  E 26, né? 25 você falou um pouquinho, é?
• 1:17:57
  Tem alguma novidade da mambrini aí pra?
• 1:18:01
  Tem alguma expectativa de alguma coisa diferente?
• 1:18:03
  O que tá mudando um pouco são os chineses vindo, né?
• 1:18:06
  Alguns carros, como a efa, que não tinha no mercado, tá dando
• 1:18:09
  uma sacudida. A parte de locação a vamos
• 1:18:16
  locações, que é do grupo do Júlio Simões, né?
• 1:18:19
  É tá entrando pesado em alguns contratos de de concessionárias
• 1:18:25
  de logística, de manutenção de rede elétrica.
• 1:18:28
  Então, assim, o mercado de. De de concessionárias, de
• 1:18:33
  prestação de serviço. Está mudando um pouco e isso é
• 1:18:37
  bom para gente, porque a gente tem uma estrutura que dá para
• 1:18:41
  atender grandes pedidos. Então se você comprar 100
• 1:18:44
  caminhões, me manda os 100 caminhões, eu recebo, eu tenho
• 1:18:46
  parte para isso. Quando as pequenas empresas no
• 1:18:49
  Rio não conseguem, não conseguem.
• 1:18:53
  Lógico que as outras empresas fachini os grandes concorrentes
• 1:18:57
  também tem essa estrutura, mas fora do Rio.
• 1:19:00
  Então Eu Acredito que a gente vai perdurar, sabe?
• 1:19:06
  Perdurar que eu digo assim, Ah, vou aumentar a pátio industrial?
• 1:19:10
  Não vou. Não tenho planejamento pra pra
• 1:19:13
  aumentar no Rio de Janeiro. Mas você tem.
• 1:19:15
  Você tem 11, ó, você se entregou em alguma coisa?
• 1:19:19
  Aí vou. Vou ter que fazer a pergunta,
• 1:19:22
  mas se você não tem vontade de abrir no Rio de Janeiro, você
• 1:19:26
  tenha vontade de abrir em algum lugar.
• 1:19:28
  É que deve ser São Paulo. Ah, é, é o natural, né?
• 1:19:32
  A gente vem resistindo a São Paulo há um tempo, mas com essa
• 1:19:36
  coisa de de moto, bicicleta, aventura, ir pra São Paulo já
• 1:19:41
  devia ter ido há muito tempo, se fosse pelo dinheiro.
• 1:19:43
  Cássio. Não, eu concordo há muito.
• 1:19:46
  Tempo. Não, com certeza, se você
• 1:19:47
  tivesse ido há muito tempo, você.
• 1:19:49
  Graças a Deus, minha esposa. Hoje eu estou casada 2122 anos,
• 1:19:53
  minha baiana, ela já jogou isso na mesa, mas você não quer ir
• 1:19:56
  pra São Paulo? Não, eu acho que você não
• 1:19:57
  precisa. Talvez hoje você tá como você
• 1:20:01
  falou, você fez uma evolução e um ajuste pra você, a empresa
• 1:20:05
  não depender tanto de você. Então é o que a gente fala é
• 1:20:09
  talvez abrir um ponto para começar a flertar com São Paulo.
• 1:20:13
  Não é o que você tá sim, as. Novas gerações vão querer.
• 1:20:19
  A fazer por mim. Você quer que eu te faça a
• 1:20:21
  pergunta, sabe qual é a pergunta que você tem que fazer Pra Ele?
• 1:20:24
  Não sei, eu sou muito Franco, eu não sou um marqueteiro que vem
• 1:20:27
  aqui me só me promover, né? Mas OA nova geração vive sem
• 1:20:31
  dinheiro, ela vive sem dinheiro. A nova geração acho que o
• 1:20:36
  dinheiro cai do céu, né? Então, tudo bem?
• 1:20:38
  Ou não. Não falei essa, essa merda.
• 1:20:40
  Eu falei essa merda. Puta que pariu.
• 1:20:42
  Não, mas olha só. Desculpa a nova geração.
• 1:20:44
  Não, a questão não é essa, às vezes a questão é assim.
• 1:20:47
  É é ter um momento do cara saber que ele vai ter que entrar em
• 1:20:51
  algum momento ali. Não, eu não acredito que seu
• 1:20:54
  filho seja obrigado AA trabalhar ali, ele é obrigado a trabalhar
• 1:20:58
  pelo menos um ano ali, isso é assim, meu pai é piloto, o que
• 1:21:03
  que ele falou? Eu quero que se você faça a
• 1:21:05
  prova, quero que você estude 2 anos e faça a prova se você vai
• 1:21:07
  entrar, se não vai entrar, se não sei o quê, desculpa todo
• 1:21:10
  mundo, foda se mas você tem que fazer a prova, então assim você
• 1:21:14
  tem que trabalhar um ano. Se tu vai querer ficar 30 ano
• 1:21:17
  como eu, como é escolha? Não é experimental que a gente.
• 1:21:20
  Agora você tem porque da onde vem você entender porque, da
• 1:21:24
  onde vem ainda mais AAA sua família, que está 100 anos
• 1:21:28
  nisso. Então assim, é uma tradição você
• 1:21:30
  chegar e quebrar. Não era muito estranho porque há
• 1:21:33
  3 anos atrás não tinha essa perspectiva.
• 1:21:36
  Era uma das coisas que eu que eu me sentia muito desconfortável,
• 1:21:40
  eu tava lutando em prol de quê? Pra aí você começa a fazer
• 1:21:44
  valuation na companhia. Fazer é, é.
• 1:21:48
  Então, mas é o que você? Está falando, mas às vezes você
• 1:21:50
  é absorvido pela concorrência, mas às vezes você não.
• 1:21:53
  Pô, mas esperar o mambrini no sangue, né?
• 1:21:55
  Os italianos estão no meu sangue.
• 1:21:57
  E o zépe mambrini veio no navio difícil.
• 1:22:01
  Eu acho assim, é difícil. Como você tem alguém do
• 1:22:04
  marketing? Pode até ficar alguma pessoa.
• 1:22:07
  Você pode até ter uma congestão, alguma coisa mais para frente.
• 1:22:10
  Mas é o que a gente está falando.
• 1:22:12
  É, eu acho que hoje você tem condição de abrir em São Paulo e
• 1:22:17
  tocar numa velocidade que você vai crescer do jeito que você
• 1:22:21
  quer. Há 10 anos.
• 1:22:22
  Eu vou botar 10. Fica mais fácil.
• 1:22:24
  Há 10 anos atrás, era impossível.
• 1:22:26
  É. Porque você teria que estar numa
• 1:22:28
  batida muito grande no Rio e situava em São Paulo.
• 1:22:31
  Tu destampava o Rio. Hoje você criou 11111 equipe.
• 1:22:36
  Onde você consegue fazer isso? E também pelo nome que vocês
• 1:22:39
  têm, eu não vejo tanta dificuldade.
• 1:22:42
  Você pelo menos começar abrir um braço para comercial lá e depois
• 1:22:46
  ir crescendo, porque vai chegar 1 hora que você vai falar assim,
• 1:22:49
  pô, que nem eu fui para ver marca de café, outras coisas.
• 1:22:53
  O cara falou, irmão, se tu vier para Sorocaba, eu te dou isenção
• 1:22:55
  de 30%. Aí quando o cara manda um
• 1:22:58
  negócio desse, tu fala assim, tá bom?
• 1:23:01
  Trocar tudo não vale. Mas se eu abrir um negócio aqui,
• 1:23:04
  que eu tiver um contrato tal, só essa economia banca a construção
• 1:23:09
  de um de uma estrutura, aí eu começo assim, é igual você
• 1:23:12
  começar na mambrinha, não, eu vou trabalhar ali batendo o
• 1:23:16
  metal, não, eu vou. Agora, se vai dar prosseguimento
• 1:23:20
  do jeito que você quer ou vai crescer em São Paulo tanto
• 1:23:24
  quanto se vai ficar gigante, aí é o que você falou.
• 1:23:26
  É uma questão de. Hoje, visão, hoje eu me vejo
• 1:23:30
  assim. Estou sozinho na empresa.
• 1:23:32
  Meu pai aposentou literalmente. A gente fez AA passagem de de
• 1:23:37
  bastão. Eu comprei a parte da das cotas
• 1:23:40
  dele, então eu tenho a empresa na minha mão.
• 1:23:43
  A tomada de decisão. Anos atrás eu tive uma proposta
• 1:23:46
  de uma empresa italiana, que é a coseco.
• 1:23:49
  Queria comprar a nossa empresa. E.
• 1:23:52
  Me mantendo a gestão com uma indústria em Volta Redonda.
• 1:23:58
  Fui pra Volta Redonda, tive reunião com o Vinícius farau
• 1:24:01
  prefeito lá tinha isenção fiscal, tinha o terreno, só que
• 1:24:07
  eu não tinha autonomia. Pra fechar?
• 1:24:09
  Pra fechar, nossa, passei mal com isso, né?
• 1:24:13
  É hoje. Se eu se eu vivesse essa
• 1:24:16
  situação novamente, olha, vou te falar, eu, eu embarcava.
• 1:24:21
  Então assim, não tô com medo do futuro, não tô amarradão, as
• 1:24:25
  coisas vão acontecer. Aí, São Paulo, vamos conversar
• 1:24:30
  com o Felipe, enfim. Não eu.
• 1:24:35
  Eu acho que é o é o caminho natural pelo tamanho.
• 1:24:39
  É, é. Vamos lá, a gente.
• 1:24:40
  Vocês já chegaram no tamanho que no Rio para crescer, fica mais
• 1:24:44
  difícil assim? Tem aí?
• 1:24:46
  Não, não tem. Eu tô de olho numa área.
• 1:24:49
  Ali, não, eu acho que tem, mas pensa, eu vou.
• 1:24:52
  Eu vou botar no maior perspectiva que eu tava
• 1:24:54
  conversando fora do do ar com outra pessoa.
• 1:24:58
  Se você pegar, vamos dizer que você tenha 10% para crescer.
• 1:25:02
  Seria isso? No máximo.
• 1:25:04
  Se eu pegar esses 10% e for para São Paulo crescer 10%, qual é
• 1:25:09
  esse número? Eu quero que você me responda, o
• 1:25:11
  que que é 10% de um de você crescer em São Paulo, comparado
• 1:25:14
  com os 10% que. Você tem aqui o que Saia Justa?
• 1:25:19
  Pergunta difícil de responder. Não dá, não.
• 1:25:22
  É isso que eu estou falando, então?
• 1:25:23
  São Paulo é. Muito maior e é.
• 1:25:25
  Assim, mas muito mais, o mercado de São Paulo é 10 vezes maior
• 1:25:28
  que o mercado Rio. Então isso seria o quê?
• 1:25:30
  É, é isso que eu estou falando. Só que hoje vocês já tem
• 1:25:35
  qualidade, vocês já tem, vocês são tradicional, vocês tem nome
• 1:25:40
  no mercado. O que que falta pra vocês?
• 1:25:43
  Teoricamente, um ponto fincado em São Paulo, porque o Paulista
• 1:25:47
  realmente pra algumas coisas, ele tem esse negócio de.
• 1:25:50
  Fazer negócio em são? Paulo, você quer ir até onde?
• 1:25:53
  Um empresário quer ir até onde? Nem todo empresário.
• 1:25:55
  Eu conto uma história muito engraçada, porque determinada
• 1:25:58
  época eu queria andar de helicóptero, ter uma fábrica com
• 1:26:02
  1000 funcionários. Isso era o meu objetivo de vida.
• 1:26:06
  E os anos foram se passando, né? Eu lembro que tem 11 lojinha que
• 1:26:11
  vende passarinho, né, dona Mariana ali em Botafogo que a
• 1:26:15
  lojinha é quando eu era dos. Do colégio do CAA, lojinha, tava
• 1:26:20
  lá, depois eu cresci, eu olhei pra aquela lojinha 20 anos
• 1:26:26
  depois falei, pô, cara, continua com essa lojinha horrorosa.
• 1:26:30
  Aí depois passou mais 10 anos. Eu falei, nossa, esse cara é um
• 1:26:33
  guerreiro, ele tá lá com essa lojinha, a lojinha tá lá até
• 1:26:36
  hoje, amigo. Então assim, onde que ele quer
• 1:26:39
  chegar com aquela lojinha? Ou ele quer simplesmente ser a
• 1:26:42
  lojinha a vida dele, porque a gente tá numa fase de de.
• 1:26:46
  De que o mundo tem que ser grande, que que as pessoas tem
• 1:26:48
  que ganhar muito dinheiro, que tem que viver, que tem mesmo?
• 1:26:53
  Não, não. É isso.
• 1:26:54
  Lembra que você me falou de de certas pessoas que não largam o
• 1:26:57
  bastão de certos empresários que chegam 7080 anos?
• 1:27:01
  EE não querem sair da da operação porque não?
• 1:27:05
  A operação é tanto eles. Eles são aquilo que que não
• 1:27:10
  conseguem desvencilhar. Mas eu acho que pra você ir pra
• 1:27:13
  São Paulo, você justamente você vai estar abrindo mão.
• 1:27:16
  Porque olha só, você vai para São Paulo, você vai começar
• 1:27:20
  pegar a parte comercial. Margarete Margarete, minha
• 1:27:22
  terapeuta. Acho que o Cássio vai roubar
• 1:27:24
  seu. Você vai estar indo para lá e o
• 1:27:26
  que que vai acontecer? A equipe aqui vai ter que dar
• 1:27:29
  conta, concorda? E lá você vai começar a treinar
• 1:27:33
  outra equipe. Sabe que eu quero?
• 1:27:34
  Não. A oportunidade tem, a
• 1:27:37
  oportunidade tem. O eu?
• 1:27:38
  O eu tem que vir de dentro. Não, isso eu concordo, mas pelo
• 1:27:43
  pouco que eu conheço. Eu acho que.
• 1:27:46
  Obrigado, fico feliz. Eu, eu acho.
• 1:27:48
  Você. Porque eu vamos lá o que que
• 1:27:51
  normalmente alguém que vem numa empresa que tem tradição quer
• 1:27:56
  ele. Você quer manter a tradição?
• 1:27:57
  Você não quer ser o cara? Você pode falar isso aqui, mas
• 1:28:00
  eu não vou acreditar. Não, eu quero manter um
• 1:28:02
  posicionamento de mercado. Não, não, não.
• 1:28:04
  Eu vou falar assim, você não quer que AO ELO quebre na tua
• 1:28:08
  mão? Não adianta isso.
• 1:28:10
  Pode qualquer cara vir falar isso para mim.
• 1:28:12
  Tu tem uma empresa de 400 anos, o cara é da Ferrari, lá tem 500
• 1:28:16
  anos. Aí tu vai chegar aqui, vai?
• 1:28:17
  Falar assim na minha vez? Na minha vez eu vou largar a
• 1:28:20
  Ferrari ou eu vou largar a Fiat. Tem 300 anos.
• 1:28:24
  Eu vou largar não sei o que ninguém quer.
• 1:28:26
  Isso. Por quê?
• 1:28:27
  Porque é uma tradição. Então você quer o que todo mundo
• 1:28:30
  quer. É às vezes eu, você perguntar,
• 1:28:33
  eu, o Cássio. Eu queria ser conhecido como um
• 1:28:35
  Thomas Edison. O cara morreu há 1000 anos, há
• 1:28:39
  500 anos, o nome dele tá até hoje.
• 1:28:41
  Ele fez um propósito, ele criou um negócio que mudou a vida de
• 1:28:43
  muitas pessoas, então, assim, querendo ou não, é a mambrini
• 1:28:48
  faz parte disso. Eu, eu posso falar que eu já
• 1:28:50
  trabalhei com algumas, eu trabalhei com a primeiro cara
• 1:28:53
  que criou o transporte escolar, a mambrini que, pô, mexeu com
• 1:28:57
  carroceria 100 e poucos anos, então assim, é triste você
• 1:29:01
  chegar amanhã. Eu estou falando que
• 1:29:04
  pessoalmente a gente não combinou nada, você chegar pra
• 1:29:07
  mim e falar daqui 10 anos que não por qualquer motivo, você
• 1:29:10
  vai falar assim, eu vou fechar mambrina, se tu falar isso, eu
• 1:29:14
  estou falando, não estou? Para qualquer marca, por.
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  Quê? Porque é uma marca super
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  tradicional no Brasil, que é difícil pra caramba.
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  Tu falou, a marca tem 100 e poucos anos.
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  Tu vai falar assim, Ah, não, porque ninguém quis, irmão, é é
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  igual tu chegar e pegar. É marca de chá que tem
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  Inglaterra, tem 200 anos, o pessoal compra.
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  É, é. Eu venderia pra alguém.
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  Só que a única condição que. Teria é que?
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  Ela continuasse, então eu acho que é esse é o ponto que as
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  marcas tradicionais e todo mundo gasta dinheiro pra viver o quê?
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  Pra marca ser atemporal. Então isso é é uma coisa que
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  ninguém pensa. Você gasta dinheiro pra todo
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  mundo lembrar da tua máquina quando chega no final tu fala
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  assim, não sei se eu quero continuar.
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  É coerente esse pensamento. Continuar a gente vai.
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  Continuar a gente. Eu?
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  Eu entendo. É isso que eu estou te falando.
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  Só que você não. Às vezes, as pessoas não param
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  para pensar você assim, tem intrinsecamente um McDonald, uma
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  Unilever. A gente entende quem temos de
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  mercado, às vezes você tem que crescer para não não não fechar.
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  Eu não estou, eu não. Acho às vezes você é obrigado
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  AAA ter uma posição mais sólida para se manter aberto.
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  O que eu acho do que a gente falou no início?
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  Eu não acho que eu não. Acho que você deva comer um
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  pedaço da sua vida. Eu só acho que a mambrine ela
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  vai, ela usa o tenk, ela vai merecer ir para São Paulo e
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  talvez chega um momento que você vai ter uma cogestão, ponto só
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  que é, é o que você tá falando, o é o Rio não nasce para o mar,
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  é tipo isso que você tá falando, Ah, tá vindo chinês, talvez o
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  chinês vai falar, irmão, eu já tenho a China, eu tenho dinheiro
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  e tenho estrutura, você tem o nome, o que que eu vou fazer?
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  Eu vou entrar com isso. E você vai treinar e vai fazer.
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  É, é é algo nesse sentido que eu eu não estou dizendo que você
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  vai cavar de novo o que você já fez e vai ficar lá todo dia, não
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  é? Você hoje já já passou disso.
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  Por isso que Eu Acredito que nem você falou da família, de ter um
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  sobrinho, de ter um, o filho, o primo ou não sei quem de de vir,
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  por quê, porque aquilo ali é uma coisa que vem no sangue que nem
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  você falou por que que teu filho gosta de moto?
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  Não é não. É porque ele gostou, é porque
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  desde 4 anos tu colocou ele. Aí ele começou a ver, gostou?
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  Tu acha que agora tu vai chegar? Vai falar assim, eu vou tirar a
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  moto, ele não vai andar de moto, vai rolar isso.
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  Não vai rolar. Então é por isso que as marcas
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  grandes, que nem a gente conversou, e familiares eles
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  têm. Eles começam a ter esse
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  tradicionalismo, porque o cara, pô, é igual o João Adib, da
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  Cimed, botou todo mundo, mas ninguém fora da família eles
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  botam. Hoje tem um condicionamento.
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  Ele é um exemplo. Muito, porque os caras, pô, aí
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  eu tava vendo outro cara da família, pague menos.
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  Tem, tem vários instituições, só que eu acho, e sempre achei,
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  desde o primeiro dia que a gente foi trabalhar EE, eu trabalhei
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  com algumas marcas grandes. É, o Brasil precisa de dar
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  visibilidade. Essas marcas têm tradição e às
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  vezes muitas pessoas não sabem da história.
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  A gente olha a história do Warren Buffett, a gente olha a
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  história do juck wellt. A gente olha a história do Bill
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  Gates, de outros caras, mas às vezes a gente não sabe a
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  história da mambrini, muita gente não sabe.
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  Então é é até uma discussão que eu tenho tido com todo mundo que
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  eu trago do podcast, que é o que é.
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  Eu acabei caindo nesse, nesse caso, uma.
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  Sucessão sucessão empresarial é um tema delicado que muita gente
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  resolve a contar. Só a parte bonita.
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  Mas sucessão não é fácil. Sabe como você é?
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  Se deu o exemplo? Bacana de como que o do desse
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  médico, qual o nome? Dele, João Adib.
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  João Adib consegue trazer para dentro da família, né?
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  Mas essa é uma decisão, por exemplo, do pai de.
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  Sim. Que seu pai falou para você,
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  você vai vir, vai fazer experiência?
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  Não querendo ou não, querendo ou não, ele me deu ele.
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  Ele falou assim, você não é obrigado a ser piloto, mas você
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  é obrigado a fazer a prova. Você, você vai ter que ficar lá.
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  Eu, eu não, não vou mentir, aqui eu não vontade zero de fazer a
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  prova, minha vontade era zero, mas ele falou, você vai fazer.
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  Aí eu fui lá, fiz, não passei, falei, não, passei.
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  Aí ele tá bom, agora tu segue o que tu quer e vou te falar, teve
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  tempos depois que eu podia, eu não vou mentir aqui que eu tive
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  aquele pensamento, será que se eu não tivesse?
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  Seguido poderia ser diferente. É que eu se eu.
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  Estou parecendo um Iron Man. Um Iron Man.
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  Você começa, você não sabe se você vai terminar.
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  Você começa a falar assim, pô, meu pai conseguiu tocar meu meu
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  bisavô fundou, meu avô tocou, meu pai, manteve a gestão.
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  Eu estou conseguindo. Será que eu vou conseguir passar
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  esse bastão, uma adrenalina, esse papo de empresas
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  centenárias que a. Gente está falando o
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  empreendedorismo no Brasil e empresa, ele é muito complexo.
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  Então o que você falou às vezes hoje é para maioria, se o caras,
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  quem não tem propósito, que eu acho que você além do dinheiro,
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  tem propósito, se não você já estaria fazendo outras coisas.
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  Normalmente, o que que acontece se alguém fizer uma oferta, você
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  vende, que é o que muitas empresas, o pessoal faz empresa
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  para vender. Eu acho que existe empresa para
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  vender, mas eu acho que tem empresas que são tradicionais.
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  Eu não consigo ver a Vox fechar, eu, eu, Cássio, não consigo ver,
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  não adianta, pode ter a melhor chinesa.
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  Pode ter qualquer empresa, eu eu falo, tem, eu acho que as
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  marcas, a tradição existe por um motivo, ela é tradicional, ela
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  vem lá de trás, EE só existe um novo porque existiu um
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  tradicional, então assim, eu acho que tem que ter, não tô
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  dizendo que não, tem que ter inovação, é, é o pessoal
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  confunde, acho que tem que ter essas coisas, só que é um
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  momento difícil e que nem a gente vem discutindo aqui, todas
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  as pessoas que a gente traz, todo mundo diz 11 dos maiores
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  coisas, eu vou te perguntar, qual é a maior?
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  Com a maior é coisa que você tem no mercado empresarial.
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  Você todo mundo aqui fala resiliense, porque é um negócio.
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  Você falou um dia tu tá rico, outro dia tu tá pobre, outro dia
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  tu tá quebrando, outro dia tu vende móvel, outro dia tu compra
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  não sei o quê. Oo Brasil.
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  Ensina o mercado. Eu sentei no chão da fábrica.
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  Quando começou a pandemia, a gente afastou os funcionários.
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  Começamos, estamos entregando a os pedidos que estavam em
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  carteira, automaticamente as vendas.
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  Pararam, então eu não tinha novos pedidos e aí a gente
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  afastou os funcionários, a fábrica paralisada.
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  Eu sentei literalmente no chão. Fui lá num num dia que a fábrica
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  estava fechada e comecei a chorar sentado no chão, olhando
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  aquilo tudo, aquele galpão enorme, vazio.
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  Falei na minha vez, eu vou quebrar, pelo amor de Deus,
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  pandemia, fala Sério. De repente, a gente conseguiu
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  uma autorização para funcionar, porque veio um pedido da Enel,
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  que era manutenção de rede elétrica e era serviço
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  essencial. Um pedido 2, pedido 2.
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  Quando chegou, em dezembro, a gente estava lotado, com a
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  fábrica funcionando a todo vapor.
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  É muito louco, né? É uma adrenalina.
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  Sim, mas só, mas é o que a gente fala é EE hoje.
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  Isso existe uma apologia do empreendedor.
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  Eu acho que não é todo mundo que nasce para ser empreendedor.
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  É aquela história. Tem gente que nasceu para ter um
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  emprego normal, formal, tem gente que nasceu para ser
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  militar. Tem gente que nasceu pra ir e
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  tem uns malucos que nasceram pra empreender que é é uma, é uma
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  coisa que a gente só sabe contar, que é o que eu te
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  perguntei aqui você me explicou um pouco do Iron Man, mas eu só
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  vou saber quando eu tiver no Iron Man.
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  Eu acho que isso é a mesma coisa da do empreendedorismo.
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  O cara fala assim, pô, irmão, bem que tu podia fazer isso, eu
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  falo legal, mas porra, tu, você chega lá, o pedido tá saindo, tu
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  tem um contato agora a gente tá aqui, um dia pode um negócio,
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  outro dia nego liga e fala, não, isso aqui não pode mais.
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  E aí tu faz o quê, pô? Tá lá no meio do processo, tem
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  que mudar tudo, troca, não tem dinheiro ou dinheiro, muda.
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  Então assim, eu acho que é, é, é essa, ao mesmo tempo que é a
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  desgraça, é a graça que tem isso.
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  Eu acho que todo mundo que é um pouco empreendedor é meio maluco
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  pelas situações, mas você vai falar assim, você, eu não
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  conseguiria viver trabalho. Eu tive proposta, tive proposta
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  da Globo, tive proposta de outros lugares.
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  Eu não conseguiria viver normal você chegar assim, cara, você
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  vai lá trabalhar na mambrini, vai fazer só isso aqui e acabou,
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  eu não conseguiria viver, então assim eu eu não conseguiria
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  porque eu sou assim. O cara falou, é impossível a
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  gente botar essa mesa aqui, vou ficar, caralho, então eu quero
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  botar a mesa aqui, como é que faz pra gente botar a mesa aqui?
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  Então assim, o que que é isso? Eu não sei, mas sem mais
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  delongas, a gente vai finalizar aqui depois de um tempinho.
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  Eu vou agradecer mais uma vez você ter vindo aqui por dar um
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  depoimento e se você quiser deixar de mensagem pro pessoal
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  que tá acompanhando aí tá liberado.
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  Queria agradecer. Tá aqui, Cássio, obrigado pelo
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  convite. Espero que que o bate-papo tenha
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  sido agradável e vamos empreender.
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  Vamos trabalhar, vamos produzir. O Brasil precisa, vamos junto.
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  Pessoal, eu vou botar os links aqui do que a gente falou da
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  nova loja da mambrini. É da loja de tênis, loja
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  conceito, vai estar tudo isso. A Rede Social acompanha a gente
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  no Spotify, no Apple Music e no YouTube.
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  E agradecer mais uma vez o pessoal da Oh, Márcio, um abraço
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  aí e em breve nos vemos de novo. Até logo.
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  Abraço.