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3つのP · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  反 を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。 アポロ オフィシャル ポッドキャスト 長 ブログ 思考。
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  はい 、今 日 は proで す。 今 日は で すね。
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  み っ つのp と い う話 をして行 きま す。 結構 ま あ 実 践 的な 話 にな るんで す けれども
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  、セー ル スレ ター を書 くと き とか 、あ と はま あ日 々の 情 報発信で すね 。
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  そう いう と きに 意識 する と 、 いいも の です ね。につ
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  い てお 話て 行 き ますmizno p こ の 三つ の pとい うの は ですね。何かというと、people。
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  そして プロブレム 、そし て ぺい んで すね。 これら 三つ を です ね 。意
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  識し て成 立デー タ を 書いた り、 情報 発 信を す ると 、い いです よっ て いう話です。
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  でも people って いう の は 人 です よね 。わ か りやす い と思いま す。
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  どう い う 人に向 けた 発進 な のか？ そ ん な の 言われ な くても 分かる よっ て い う
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  風に ね、思うかも し れな いんで す けれど も、例えば ダイ エ ット 商 品 を売 る 時に で すね 、男 性に 売
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  るの か女 性に 売 る のか 、若 い人 に 居 る のか 年配 の 人に 売るの かで 全 然やっぱ 発信の内 容っ て
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  変わ っ てく ると思うんですよね。 その あたり で 単純 に 痩せ たいって いう もの だったり
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  とか ね。 って いう ところ だけ が 不十分 で ええ 、 誰 に向け
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  て発 信す るの か によっ て当 然で す ね。 そ の各 内容 とか伝 える 内容と い う のもかかわ って
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  くる わけ ですね。 次 は プロブレム です けど も。
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  プログラムって いう 問題 です よね 。ま あ 壁 といっ て もい いかもしれな い んで すけ ど、 まあ
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  、 そ の人が 例 えばね、 いろいろ取 り組 んで いるけ ど、 痩 せること がで きな いとか、 まあ そ ういうもの
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  がプロ ブレム と いうと ころ に当 たるわけですね。 でこ の リサーチ を する とき に です ね 。ま あ、
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  お客 さ んの 悩 み をね 、 こ う探りま しょうと かっ てよ く言うじ ゃな い で すか。で
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  、な か なか 痩 せれませ んと か っ てい うの が 悩みなん だな ー っ てい う風 にこ うね え 思う こ
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  とが あ ると 思うんですけど。 結構 です ね 、あの。
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  この プロブレム と ペイン を 混同 して 考えて しまう 人 が 多い と 思う ん です よ。
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  だけど プログラムって 問題 です よね 。痩せた いと か痩せられな いとかっ てい う問 題 なわ けで す。じ
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  ゃあペ イン って い う のは何か って い うと まあ 痛み です よね 。悩
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  みとかフラストレー ショ ンっ て い う風に 考えて も いい と 思う んで すけど 、例えば痩せ られ な いこと によ
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  って 、ど う いう感 情を 感じてい るの かっ てこと です 。例えば
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  女 性だっ たら ね 、痩せる ことが でき れば、なん か こ う 。
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  お気 に入 りの 服が着れ るとかあるでしょうし。 男性 だった ね 痩せられない から 自分 は もてない ん だ
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  とかって 思う かもしれない 。あるい は年 配 の 人だった ら痩せな い とこのま ま ね。不
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  健 康 な 体にな って 老 後ね。ち ょっ と 体 調を 崩 して ね。
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  振動 思いするかも しれない とかって 、そ う いう感 情を 感じ るわけですよね。
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  だから 、そ の問 題そのも のっ てい う の はあんま り何 て言 う んで す か ね。感情
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  って動か な いと 思 うん です けど 、 人間 がま あ 行動を 起 こす 時っ ていう何 か しら の 感情が 働い
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  てい るわ け ですね 。だ か ら、 単純にこ の問 題って い うと こ ろを 明確 化す
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  るだけ で は不 十分 で 、そ の痛 み の部分 です ね。ペインまあ、フ
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  ラス トレ ーシ ョン と かどう いう 感情 を感じて いる のか 、も し くはどう い う感情 を感 じたいと 思っ
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  ている の かって いうとこ ろ を探って いか な いとい けな いなので 、み ん な問題問題 って そこに フォ ーカ
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  スしてしまうわけですけど。 こういう ふう に 三つ に 切り離 した ね 。非
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  常 にこ う。 まあ 発 信 がしや すい か なと 思 うん で す よね
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  。このピ ー プル の 部 分 で誰に 向け てい るの か男 性 なの
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  か女 性 なの か 若い人 なん か 年 配の 人 なのか 、それ によ って どう いう 発 信する か 、 さ
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  っき の点 で 言う なら ば 、 多分年配 の 人であ れば ねモ テるとかね え お 気 に入 りの 服着 れるっ ていう
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  よりは どっ ち かっ て いう と 健康 のこ とを気に し て痩せ たい と思っている か もし れ ない し 、 男性と
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  女性 でね なんかこ う女 性だ っ たらこ う自 分 が 太 って いる と ね光水 着とか着れな い か もしれな
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  いとか 、ある い は なんかその他のね、そういう ちやほや されて いる 女性 に こう 嫉妬 して なんか 劣等感 を
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  感じる とかって ある かもしれない し 、男 性だった ら ね、ちょ っと こう、 ス リムに なっ てこうイ ケ メンに
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  なれば モテるかもし れないと かっ ていう と ころで、 そうい う とこ ろ に 感情 がね 動く わけですよ。
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  なの で ？た だ単 純 に痩 せたいっ てい うそ の問 題だ け を明 確
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  化し ただ けで は不十 分 で、 そ こに まあ原 動 力と なる 感情 で す ね。を
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  探っ てい く 必要 があ る ため に、こ のペ イン って い うも のを 探 る必 要が ある わけで す。ど
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  っち か って いう と、この 問 題そ の もの は です ね 、比較 的 わか りやすいんですね。
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  まあ 、ビジネ ス の分 野 で言 うな ら ば、も っと 集客し たい と かね。
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  もっとセ ー ルス で売上 、アッ プし たい とか 、 まあ 個人 の副業 と かもっと稼 ぎた い っていうね 。
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  ダイ レ クト な言 い 方で も いい と思 うん ですけど 、まあ 、 そ ういう よう な 形でこ の 辺分 か
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  りやすいと思うんです。 でも そこ に じゃあ どう いう 感情 を 感じて いる
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  のかって いう ところ まで 探って 、そ れ をこ うこ うな んで す か ね。チク
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  チ クさ してあ げる わけ で すよ 。集客で き ないとど うなるの かっ て こと をこうチ クチク ゆって
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  あげ るわ け です ね 。相 手 に こう 愛の あ る痛み を与え る とい う か、本人 があ
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  んま りまあ自 覚 してない 訳 じゃない んで し ょう けど ね。これ
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  あ の直 さ ない と 大変 なこと にな る よ って いう のを まあ、 刺激 して あげるわけですよね。
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  だから 、そうい う痛 み を与えな い と相 手 が気づい て行 動しな いか ら、じ ゃあ 集客 でき なくなっ たらあ
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  な たはどう なる のか ？ええ、ひょっ とし た ら で すね 。Cornellま
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  も う 死 ん でいち 日に じゅう 時間ぐ ら い働 いて体壊すか もし れない。
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  で も 、それでも 稼げ な かった ら 会社に 戻 って ね。会
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  社員とし て働い てス トレ ス まみ れよね。人生 を送る かもし れない 。
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  そし てそ れ によってね 、家 族関 係がギ ク シャ クし て 下手 し たらね 、離婚 してね、一人 になってし まう か
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  も しれ ない 。 そう する と老 後 にね 、自分一人で さみしい 人生にな
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  るか も しれな いと か っ て、 ち ょっ とこれはかなり強烈ではあるんですけど。
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  まあ 、そうい うよう なこ と をで す ね。 いう わけ で すね 。
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  単純 に 問題 で集客でき てな いですよ ねっ てい う だ けだと、 そん なに 何 て言 う んで す か？
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  確 かに集客が でき てないけ ど、そ んな にじゃ あな ん だろ う？それを
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  解決 したいって いう気持 ち って 動 かないと思うんです。 でも そこ に 対して 日日 、人 々 が感じ てい るよう な
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  を代 弁し てあげ るっ てい う の は非 常 に大 事 で、 まあ よく あ るん で すね 。こうビ
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  ジネス 初 心者のペ イン ト い うか ねこ の 痛み の 部分 で 言う と 本 当に 稼 げるのかな ぁっ て 不安 に
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  な る人 が 多い んですね。 特に まあ こう ビジネス の ね 、駆け出 し の頃っ
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  てい う の はほ ぼ 稼げな い時 期 が ね。 長く 続 く んでや ってもや っ ても 全然 成 果が出 な
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  いと な ると、や っぱ り人 間 不安 にな るわ け ですね。
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  このまま やって て大 丈夫 なのかな ？ みた い な。 で 、そ れが ペイ に な るわ け ですよ 。
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  で、 そ れを代 わりに 自分 がゆ って あげ る わ けで すよ ね 。ま
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  あ、 愛の あ る痛 みを刺激するためにですね。 そういう まあ 、なかな か成 果 が 出なく て ね 、
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  稼げな くてこの ままや って大 丈夫かな って 不 安になり ますよね って いう ふ うにゆ ってあ げ ると 相 手も そ
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  れを で すね より こう臨 場 感を持 って 、そ の 感情 をねえ 感じ るわ けです。そ
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  うすると なんと か しな いと ってい う 気持ち が働 いて 、ま あこ う行動 する よ うに なる と言うことです。
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  あまり 何て 言う ん です か ね ？あ お りみたい な感 じ にす る の は 今 の時 代 ね。
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  もうちょ っと合わ ない か なと 思 うん です けど 。でも、
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  やっ ぱり ある 程 度感情ね。 揺さぶっ てい く っ てい う のが必 要で あ って 。そ
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  れ はま あ、 相手に こ う良 くなって ほし いか なっ てい う意 味 です よ ね。自分
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  が商 品 を売 りた い からと 言う よ り は、 そ こで 本人 にね。痛み
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  を 自覚して もらわ ない と 、なか なか その 辺 っ てね。
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  みん な結構 楽 観的に考 えて い ると い う か、あんま り 本 当に 真剣にね考えてない人が多いので。
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  そこで 早 めに です ね 、あな た にまっす ぐ ね行 動しな い と今 後 ね。ひょっとし
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  たら 大 変な こ とに なるかもしれ ない ですよ って いう ふ うにゆ ってあ げる人間 って い う のは 予 防に対
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  して 時間 とか お 金を使う って い う 人は少な くて 、そ の治 療で すよ ね。
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  もう結 構手遅 れ とい うか 、も う ねえ 予 防 にす る 為に 病 院 に行く 人は 少な いで す けど 、症状 が悪
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  くなっ てか ら みんな病 院に 行き ますよ ね。ま あ、 そん な よう な感 じで す。
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  なの で、その段 階 から動き 始め たんで は 、ち ょっと も う手遅れに近いというかね。
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  なかなか この その 状態 を 改善 する の は 難 し かったり する わけ 。な
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  ん でま あ、 事 前に こう 予 防を しても らう ため にも で すね 。まあ、
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  そうい う ペイ ン の部分 を伝えて い かないと いけ な いな ので、ま あ リサ ーチを する 時 っ ていう のは、例
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  え ばペ ルソナを 作る と か ってよ く言 われ ますけど 、 このピー プル の 部 分っ てい うのはまあある程度。
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  分か り やすい し 、簡 単 だ と思 う んで す よ。だい たいこ ん な 人はな って分 か ると思い ます。プロ
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  ブ レム も 分かり や すい と 思うんです。 だいたい 、こうい う人た ち はこうい う悩 み を抱え てい
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  る んだろ うなっ て言 う の はわか るわ けで すよね。 うん。
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  でも この 二つ で 停まって いる こと が 多い んじゃない かな と 思います 。で
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  も、 そ こ にはやっ ぱり 人間 です から 感 情が 伴う わけ な んで このペ イ ンの 部分 までしっ か りと 深堀
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  してリサ ーチ して 、 それを 伝えてい か ないとい けな い 。単
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  純 にお金 稼ぎ たいで はなくて 、こ の ま まお金稼げ な かった らね 。いつも
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  こう いつ 何時会 社から 放り 出さ れ てねえ、 収入 がなくなるかも わか らない ってい うと ころ 、み んな
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  漠然 と は感 じて はい る んで すけど 、 それを こう臨場感を持ってね。
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  なんとか し なきゃって いう 状態 に なってない なんとなく まあ 、別 にこのま ま でい いかなっ てい うふ う に思っ
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  てしまっ てい る 人 が多 いわ けな んで？ 単純 に ね 、お 金 稼 ぎましょ うだ けと か、そう
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  いうの では不 十分で あ ると 言う こと ですよね。 なの で 、ぜ ひま あライティン グ をす ると きと
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  か ね。 まあ 、 発信 を する 時 、成 立 を する時も そう です
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  けど、 こ の み っつ のp を 意 識して 、誰に 向け て 、どんな 問 題をどのよ う に感 じ てい て ね。
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  それ をど うね、改 善し て 行く のかっ てこ とをぜ ひ伝 えてい く よう にし て も らうと 、まあ 、商 品もね売れ
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  るよ う にな る ん じ ゃない かな と相 手 の欲し がって いるも のも わ かるようになってくると思います。