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レベルが高いほど売れない理由とは？【コンテンツ販売】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 岩 ビ ジ ネ ス ト ラ ン ス ホ ー ム ユ ア ラ イ フ APPLESL ポ ッ ド キ ャ ス ト 象 ブ ロ
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  グ 思 考。 こ ん に ち は ポ ロ で す。
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  今 日 は で す ね。 レ ベ ル が 高 い ほ ど 売 れ な く な る 理 由
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  と は と い う 話 を し て い き ま す。 こ の タ イ ト ル だ け を 聞 く と で す ね。
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  ま あ 一 見 こ う 矛 盾 し て 聞 こ え る よ う に ね、 思 う か も し れ な い ん で す け ど。
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  ま あ、 実 際 そ う い う ジ レ ン マ を ね 抱 え て い る 人 も い る ん じ ゃ な い か な と 思
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  う ん で す。 自 分 は す ご く で す ね。
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  ま あ、 質 の 高 い レ ベ ル の 高 い 情 報 を 発 信 し て い る の に な ぜ か 集 客 が う ま く
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  い か な い と い う こ と で す ね。 そ う い う 悩 み を 抱 え て い る 人 も い る
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  か も し れ ま せ ん。 普 通 に 考 え た ら、 ま あ 自 分 の レ ベ ル が
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  上 が れ ば で す ね。 ま あ そ れ に 比 例 し て、 ま あ 集 客 で き る
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  人 数 も 増 え て い っ て、 売 り 上 げ も ア ッ プ す る み た い な 形 で ね 考 え る 人 の が
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  一 般 的 か な と 思 う ん で す け ど、 も ち ろ ん そ れ も あ り ま す。
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  自 分 の レ ベ ル が 上 が れ ば 当 然。 ま あ ビ ジ ネ ス の 売 り 上 げ も 上 が っ て
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  い く っ て い う ね。 ケ ー ス も あ る ん で す け ど、 そ う な ら な
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  い こ と も あ る ん で す ね。 で、 今 回 は そ う い う こ と で、 ま あ、 そ う
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  い っ た ジ レ ン マ に 悩 ん で い る よ う な 人 に つ い て、 そ の 理 由 に つ い て ね、 お
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  話 し て い き た い と 思 い ま す。 で こ の 理 由 に つ い て 考 え る と き に で
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  す ね。 ま あ こ う。
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  人 工 分 布 の ピ ラ ミ ッ ド っ て い う も の を ち ょ っ と イ メ ー ジ し て ほ し い ん で
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  す け ど、 ま あ 三 角 形 を 明 示 し て。 ま あ、 こ う 人 口 の 分 布 的 で す ね。
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  頂 点 が ま あ 一 流 と か ね。 エ キ ス パ ー ト と か ト ッ プ ク ラ ス の 人
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  た ち だ と し た 場 合、 こ の ピ ラ ミ ッ ド の 底 辺 の 部 分 で す ね。
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  一 番 人 口 が 多 い エ リ ア っ て い う の は、 ま あ、 初 心 者 と か 素 人 と か っ て い う 人
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  た ち が、 ま あ、 こ れ は ど の 業 界 も 共 通 し て で す ね。
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  必 ず こ う い う 人 工 分 布 に な っ て い る わ け で す ね。
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  専 門 家 と か エ キ ス パ ー ト の 数 の 方 が 初 心 者 よ り も 多 い な ん て こ と は な い
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  ん で す ね。 絶 対 的 に 初 心 者 の 方 が 数 が 多 い。
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  だ か ら、 そ こ を 狙 っ て い っ た ほ う が 数 は い っ ぱ い 集 ま る ん で す ね。
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  そ う い う 初 心 者 相 手 の ビ ジ ネ ス っ て の は 数 が た く さ ん 集 ま っ て い る わ け
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  で す け ど、 中 に は で す ね、 こ れ 聞 い て る 人 の 中 に は、 な ん で あ ん な 薄 っ ぺ ら
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  い ね？ 情 報 発 信 で 集 客 で き て ん の っ て 思 う
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  人 も い る か も し れ な い ん で す け ど、 そ れ は で す ね、 初 心 者 に す ご く わ か り や
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  す い っ て い う か、 初 心 者 に 刺 さ る 発 信 に な っ て る か ら な ん で す よ ね。
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  レ ベ ル が 高 い 発 信 っ て い う の は、 初 心 者 に は 理 解 で き な い つ い て い け な い
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  の で、 全 然 こ う 価 値 を 感 じ て も ら え な い。
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  刺 さ ら な い わ け で す ね。 だ か ら 集 客 が う ま く い か な い と い う
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  わ け で す。 で、 当 然、 こ の レ ベ ル の 高 い 情 報 と い
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  う の は、 中 級 者 以 上 と か に 刺 さ る 形 に な る ん で、 中 級 者 以 上 っ て や っ ぱ 人 数
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  が 減 っ て く る ん で。 ま あ、 数 と し て は 減 っ て し ま う と い う
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  こ と で す ね。 数 を 大 量 に 集 め た い ん だ っ た ら、 や っ
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  ぱ り こ の 初 心 者 を 狙 っ て い く。 だ か ら こ そ、 ネ ッ ト ビ ジ ネ ス 業 界 は ま
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  あ、 情 報 弱 者 を 相 手 に 必 要 な ビ ジ ネ ス が す ご く 栄 え て い る わ け で す ね。
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  何 も わ か ら な い 人 た ち に ま あ い ろ い ろ ね 言 っ て 売 る の が 一 番 儲 か る か ら
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  っ て い う。 ま あ そ う い う 形 で ね、 成 り 立 っ て い る
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  ん で、 ま あ 条 約 要 す る に 初 心 者 と か 何 も 知 ら な い 人 た ち を 対 象 に し た ビ ジ
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  ネ ス が す ご く 栄 え て い る と い う こ と で す。
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  だ か ら、 な ん で そ う い う ふ う に ね。 自 分 が レ ベ ル の 高 い 情 報 を 発 信 し て
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  い る の に、 全 然 集 客 で き な い の か っ て い う と、 ま あ、 要 す る に そ の 自 分 の 対
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  象 と し て い る 客 層 の 人 口、 分 布 的 に ね 割 合 が 少 な い っ て い う こ と な ん で す
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  よ。 だ か ら、 例 え ば ね え え、 全 く オ ン ラ イ
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  ン で ビ ジ ネ ス や っ た こ と は な い 人 に 対 し て。
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  例 え ば コ ン サ ル が 必 要 で す よ と、 か と い っ て も 本 人 が 全 く 苦 労 し て な い わ
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  け だ か ら ね。 コ ン サ ル な ん か い ら な い よ。
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  そ の 高 い お 金 を 払 っ て、 な ん で つ け ん の っ て 思 う わ け で す よ。
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  こ ん な 自 分 で で き る で し ょ？ ブ ロ グ 書 い て な ん か だ い ぶ 電 子 書 籍
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  出 し て と か ね。 こ れ ぐ ら い で き る で し ょ っ て 超 初 心
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  者 は 思 う わ け で す よ。 だ け ど、 あ る 程 度 経 験 を 積 ん で き て、
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  実 際 に や っ て み た ら 全 然 う ま く い か な い み た い な。
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  ス テ ー ジ に 来 て る 人 は や っ ぱ り 一 人 じ ゃ 無 理 だ な と。
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  こ れ は ち ょ っ と 自 分 で は も う こ れ 以 上 ね、 成 果 出 す の 難 し い な っ て 感 じ た
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  人 が や っ ぱ り コ ン サ ル つ け て ね、 指 導 し て も ら わ な い と き つ い な っ て い う
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  ふ う に 感 じ る わ け で す。 だ か ら 同 じ コ ン サ ル 必 要 で す よ っ て
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  メ ッ セ ー ジ も 駆 け 出 し、 ス テ ー ジ の 人、 初 心 者 の ア ー リ ー ス テ ー ジ の 人 た
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  ち に は 全 く 刺 さ ら な い け ど も、 長 野 や 長 年 や っ て き て 苦 労 し て も う う ま く
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  い か な い っ て ね 一 人 で 苦 し ん で い る 人 に は め ち ゃ く ち ゃ さ さ ろ み た い な
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  感 じ に な る わ け ね。 私、 今 レ ベ ル の 高 い 情 報、 例 え ば、 自 分
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  が 何 か の ね 分 野 の 勉 強 し て い る と し て、 例 え ば 大 学 教 授 が 教 え て い る よ う
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  な 専 門 的 な 内 容 を 聞 い て も、 ま あ 全 く 理 解 で き な い と 思 う ん で す よ。
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  あ る い は ま あ、 僕、 全 く 知 識 な い で す け ど、 プ ロ グ ラ ミ ン グ と か の 世 界 に 入
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  っ て い て、 プ ロ グ ラ ミ ン グ の こ と ね。 超 ト ッ プ ク ラ ス の エ ン ジ ニ ア が 学 ぶ
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  よ う な こ と を ま あ 全 く ね。 無 知 な 僕 が 聞 い て も、 ち ん ぷ ん か ん ぷ
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  ん な わ け で す よ。 い や、 僕 に と っ て は 価 値 が な い 情 報 な
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  ん で す ね。 そ れ っ て だ け ど、 そ う い う ま あ 一 流 の
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  エ ン ジ ニ ア た ち に と っ て は、 も の す ご く 価 値 の あ る 情 報。
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  す ご い レ ベ ル の 高 く て は す ご い の 人 っ て な る わ け で す ね。
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  そ れ と 同 じ よ う な こ と が 起 こ っ て る わ け だ か ら、 レ ベ ル が 上 が っ て も 集 客
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  が な ん か 全 然 増 え な い っ て い う こ と が 起 こ る わ け で す ね。
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  も ち ろ ん こ れ に は 一 部 例 外 っ て い う も の が あ っ て、 自 分 の 世 間 的 知 名 度 と
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  か ネ ー ム バ リ ュ ー が 抜 群 に あ る 人 っ て い う の は そ の 限 り じ ゃ な い っ て い
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  う の は、 そ の 人 た ち は そ の ネ ー ム バ リ ュ ー で 集 客 し て る か ら、 こ の 業 界 の 例
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  え ば ね、 こ の な ん だ ろ う な。 じ ゃ あ ブ ロ グ な ら ブ ロ グ の 業 界 で も
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  う ト ッ プ ク ラ ス で、 で 誰 も が 知 っ て い る よ う な ね。
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  超 ま あ、 ネ ー ム バ リ ュ ー の あ る 人 だ っ た ら、 も う そ の ネ ー ム バ リ ュ ー に 惹 か
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  れ て 初 心 者 が や っ て く る。 や っ ぱ り 初 心 者 っ て い う の は、 ま あ、
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  そ の 業 界 に 対 す る 知 識 も な い ん で、 ど の 人 が い い の か 悪 い の か っ て い う 判
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  断 も で き な い わ け で す ね。 な る と、 単 純 に 有 名 な 人 と か っ て い う
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  と こ ろ に、 ま ず は 最 初 に 行 く っ て い う 傾 向 が あ る ん で、 バ リ ュ ー が あ っ て、
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  な お か つ レ ベ ル の 高 い 人 で あ れ ば 普 通 に ね。
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  ま あ 集 客 は う ま く い く と 思 う ん で す け ど、 そ う じ ゃ な い 場 合、 世 間 的 知 名
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  度 と か 粘 り が な い 人 で、 た だ そ の 自 分 の 知 識 レ ベ ル と か が 非 常 に 高 い だ け
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  の 人 っ て い う の は な か な か 刺 さ ら な い わ け で も 逆 に 言 う と、 そ れ 中 級 者 以
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  上 の 人 に は 刺 さ る わ け で す よ。 ま あ こ の 人 な ん か す ご い な み た い な。
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  よ く わ か っ て る の 本 質 的 な こ と 言 っ て る な っ て い う ふ う に 思 っ て も ら え
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  る わ け で す。 で、 僕 自 身 は そ こ を 狙 っ て い っ た ん で
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  す ね。 初 心 者 超 素 人 と か 初 心 者 を 狙 う ん じ
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  ゃ な く て、 救 急 車 以 上 狙 っ て い た ん で す よ。
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  だ か ら 数 を 生 ん じ ゃ な く て、 室 温 み た い な。
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  だ か ら、 ま あ、 そ の 狙 い が う ま く ハ マ っ て、 ま あ 僕 の と こ ろ の ね。
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  ま あ ク ラ イ ア ン ト な っ て く れ る 人 っ て、 や っ ぱ り み ん な す ご い 良 い 人 が 多
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  い と か ね。 ま あ、 本 当 質 の 高 い お 客 さ ん が 多 い の
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  で、 や っ ぱ り そ う い う あ る 程 度 の ね レ ベ ル に き て い る 人 と か、 ま あ 意 識 は 高
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  い 人 だ っ た り と か 価 値 観 が 似 て る よ う な 人 た ち が や っ ぱ り 集 ま っ て く る
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  っ て い う 傾 向 が あ り ま す よ ね。 な の で ね え え、 自 分 が 発 信 し て い て、
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  な ん で こ う レ ベ ル が 上 が っ て い る の に ね、 全 然 誰 に も さ せ ら れ な い ん だ ろ
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  う っ て い う の は、 ま あ、 要 す る に そ う い う こ と を な わ け で す よ。
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  あ と は ま あ、 そ の 初 心 者 側 に も よ っ て、 ま あ お 客 さ ん 側 に も よ っ て レ ベ ル
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  の 高 い 発 信 し て い る と な ん か 自 分 な ん か こ の 人 の ね、 商 品 買 っ て も い い の
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  か な っ て い う メ ン タ ル ブ ロ ッ ク を 感 じ る 人 も い る み た い な ん で す。
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  あ ま り に も ち ょ っ と な ん だ ろ う な。 こ う す ご す ぎ て、 自 分 な ん か が 買 っ て
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  も い い の か な み た い な。 僕 も た ま に あ り ま す け ど、 こ う 個 別 相
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  談 申 し 込 ん だ け ど ね。 や っ ぱ り ち ょ っ と ま だ 自 分 に は あ ま
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  り に も ね つ い て い け そ う な 気 が し な い ん で す ね。
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  し な い ん で み た い な 感 じ で で ち ょ っ と や っ ぱ り や め て お き ま す。
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  み た い な 人 も ね え え い る ん で、 や っ ぱ そ れ っ て も う 決 し て そ ん な こ と は な
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  い ん で す け ど、 相 手 が そ う い う ふ う に 思 っ て し ま っ て い る と い う こ と で す
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  よ ね。 と な る と、 や っ ぱ り 勝 手 に 相 手 が 遠 慮
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  し て ね え、 集 客 で き な く な る み た い な。
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  自 分 は 決 し て そ ん な つ も り は な い け ど も、 相 手 が 勝 手 に で す ね。
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  な ん か は す ご い か ら 自 慢 つ い て い け な い ん だ み た い な。
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  風 に と ら え ら れ て し ま う っ て い う こ と も あ る ん で す ね。
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  だ か ら、 こ れ は 本 当 に ま あ、 な ん て い う ん で す か ね。
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  ジ レ ン マ と い う か、 し か も 不 可 解 な ジ レ ン マ で す ね。
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  自 分 の レ ベ ル は ど ん ど ん 上 が っ て い る の に ね。
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  な か な か 高 収 益 と か 集 客 っ て い う の が つ い て こ な い っ て い う の は そ う い
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  う こ と だ と 思 う ん で す。 だ か ら 情 報 の 価 値 っ て い う の は こ れ
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  が す ご い 難 し い と こ ろ で、 例 え ば 有 形 商 品 で あ れ ば 価 値 っ て ね。
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  ま あ、 だ い た い 社 会 的 価 値 の 共 通 し て い る わ け で す よ。
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  例 え ば ス マ ホ あ り ま す け ど、 ス マ ホ 大 体 い く ら ぐ ら い で す か と 言 っ た ら、 ま
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  あ 数 万 円 ね。 二 3万 と か 五 6万 と か ね。
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  そ れ ぐ ら い の 価 値 相 場 と 思 う ん で す よ。
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  人 に よ っ て 百万 っ て い う 人 が い た り と か ね。
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  1000円 で す っ て い う 人 が い た り と か っ て あ ん ま り な い と 思 う ん で す よ。
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  そ の ば ら つ き が だ け ど、 情 報 っ て 本 当 に 人 に よ っ て 価 値 が 全 然 違 っ て い て、
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  そ う い う ま あ ト ッ プ ク ラ ス の レ ベ ル の 高 い 情 報 で も で す ね。
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  理 解。 で き な か っ た ら、 そ の 人 に と っ て の 価
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  値 は ゼロ な ん で す ね。 逆 に す ご く 初 歩 的 で、 誰 で も 知 っ て い
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  る よ う な 情 報 で も ね、 そ う い う の を 初 め て 知 っ た 人 に と っ て、 あ、 こ れ 役 に
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  立 つ な と 思 っ た 人 に と っ て は、 も の す ご く 価 値 が あ る わ け だ か ら、 こ の 情 報
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  の 価 値 っ て い う の は、 本 当 に 受 け 取 り 手 に よ っ て 全 く 変 わ る の で、 レ ベ ル の
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  高 い 情 報 を 出 し た か ら と い っ て、 そ の 価 値 が も の す ご い 高 い か っ て い う と、
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  そ れ は そ の 受 け 取 り 手 に よ る わ け で す ね。
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  相 手 が レ ベ ル が 高 く て、 そ の 情 報 を 理 解 で き る よ う な 人 で あ れ ば、 も の す ご
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  い 価 値 の 高 い 情 報 に な る ん で す け ど、 そ も そ も そ う い う ス テ ー ジ に 来 て な
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  く て、 全 く 理 解 で き な い 人 に と っ て は 何 の 役 に も 立 た な い 遅 延 の 価 値。
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  の 価 値 に も な ら な い よ う な も の に な っ て し ま う と、 こ れ が 有 形 商 品 と 無 形
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  商 品 の ま あ 大 き な 違 い っ て い う と こ ろ で す ね。
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  そ の 受 け 取 り 手 に よ っ て 価 値 が 大 幅 に 変 わ っ て し ま う っ て い う の が、 ま あ
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  こ の 模 型 商 品 販 売 の 難 し い と こ ろ で も あ る わ け で す。
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  だ か ら、 そ れ で も 中 級 者 以 上 狙 い 続 け て い く の か ね。
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  や っ ぱ り 初 心 者 向 け に ね、 数 を 追 い か け に 行 く の か っ て い う の は、 自 分 で 考
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  え て い っ た 方 が い い と 思 う ん で す け ど、 や っ ぱ り こ う ね え え。
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  中 級 者 以 上 の 人 っ て あ る 程 度 経 験 し て る し、 必 要 性 を 感 じ た り と か ね。
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  や っ ぱ り レ ベ ル が 高 い ん で そ の 後 の ね。
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  仕 事 が し や す く な っ た り と か、 お 互 い に こ う ゼロ か ら 教 え な く て も い い か ら
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  ね。 あ る 程 度 の え え そ う い っ た 初 歩 的 な
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  こ と は 省 け る と か っ て い う ね。 メ リ ッ ト も あ っ た り と か、 ま あ 一 長 一
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  短 あ る ん で、 ど っ ち が い い っ て い う の ね？
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  状 況 に よ る と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 中 級 者 以 上 の 人 を 狙 っ て い く っ て い
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  う の は ち ょ っ と 難 易 度 が 上 が り ま す け ど、 質 の 高 い お 客 さ ん が 集 ま り や す
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  い ん。 で も し 初 心 者 ば っ か に な っ て ね。
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  初 心 者 に な っ て る 人 っ て い っ ぱ い い る か ら、 ま あ す ご く 飽 和 し て う も れ て
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  し ま う 可。 能 性 も 高 い ん で。
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  ち ょ っ と レ ベ ル を 上 げ。 て 中 級 者 以 上 ね 対 象 に 狙 っ て い く っ
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  て い う の ね え え、 い い ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す。