EP11｜談判愈想說服對方，為什麼答案離你愈遠？｜《FBI談判協商術》

5分鐘，每天讀懂一本商業書 · Sep 3, 2026 · 5m

對方一開口就說太貴了，你立刻解釋、讓步、證明價值，為什麼談判反而愈來愈僵？這一集從《FBI談判協商術》進入一場真實的銀行挾持案：主嫌用假資訊混淆警方，談判專家卻沒有急著反駁，而是用平穩語氣、重複幾個關鍵字，再留下一段沉默，讓更多真相自己浮出來。

這本書值得聽，因為談判的控制不是把話說滿，而是取得真正資訊。你會學到一個下次開會就能使用的鏡像技巧，讓對方主動補充立場背後的原因。不用急著辯贏。

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