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Schluss mit Einheitsbrei: Hol dir den Marktvorteil durch exklusive Konzepte · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 0: Moin und herzlich willkommen zum nächsten Vertriebsansatz PowerShot.
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  Speaker 0: Heute geht's um Sonderkonzepte, mal wieder mit dem deutschen Finanzhaus Alex und Jonas.
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  Speaker 0: Moin!
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  Speaker 0: Und ja wir wollen mal sprechen.
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  Speaker 0: welche Sonder Konzepte bietet ihr ohne jetzt zu hart ins Detail zu gehen?
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  Speaker 0: aber es ist für viele ein wichtiger Punkt in einer Zusammenarbeit mit einer größeren Gemeinschaft und da habt ihr sicherlich auch was im Angebot.
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  Speaker 2: Das ist so.
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  Speaker 2: Ich glaube, das treibendste Thema für viele Kunden ist, wo sich viele Markler auch mal drum schlagen weil viel Energie reinfließt in die Gesundheitsfragen und am Ende kommt vielleicht kein Ergebnis bei rum.
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  Speaker 2: Das Thema Berufsunfähigkeitsversicherung.
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  Speaker 2: Am Ende haben wir da eine Berufsunterrichtungsversicherung in der Dienste-Obliebenheitserklärung, wo die Gesundheitsfragen enorm stark vereinfacht sind.
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  Speaker 2: Wo letztendlich nur zwei Gesundheitsfragen hinter stehen so dass wir Kunden immer einen Grundschutz von bis zu tausend Fünfhundert Euro bieten können und auch alles weitere am Markt uns angeschaut haben.
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  Speaker 2: wie kann man mit anderen Produkten in Kombination entsprechend Sonderlösungen bauen sodass der Kunde vielleicht dann sogar nicht mit Tausendfünfhunden Euro sondern auch mit höheren Absicherungen dasteht?
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  Speaker 2: also das ist alles im Petro sauber runtergeschrieben sodass wir so gut wie jeden Kunden dann auch einen Grundschutz bieten können und er sich nicht entsprechend auf das Bürgergeld verlassen muss, was vom Staat Gipur gegebenenfalls noch sein privates Vermögen verabbauen muss.
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  Speaker 2: Das ist ein ganz wichtiger Punkt.
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  Speaker 2: Ein anderer Punkt da dann meist ja Leute Ü-Dreißig betrifft Thema Wohngebäude.
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  Speaker 2: Das Wohngebäude ist für viele das größte Investment.
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  Speaker 2: Trotzdem schluckt der ein oder andere mal, wenn er die Preise sieht, die auf einmal für eine Wohngebäudeversicherung zahlen muss, wo wir dann einfach eine Lösung mit dem Pauschalenbeitrag von acht bis hundert Euro haben plus einen Top-Schadenservice dahinter.
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  Speaker 2: Der ja auch entscheidend ist geht ja nicht immer nur um Preis sondern auch dass wir den Schaden dann perfekt abwickeln können, wo ganz vielen Leuten einfach die Tür zu einem vernünftigen Schutz liefern und zur guten Kondition.
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  Speaker 1: Ich glaube vor allem in der Wohngebäude ist das eine, dass wir die pauschale Prämie haben.
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  Speaker 1: Dadurch eine relativ einfache Ermittlung der Prämien haben weil das andere ist ja mal der Hessel wenn ich eine Wohngeb säuche vergleichen muss.
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  Speaker 1: Das ist ja was völlig anderes als bei einer Haftpflicht, bei einer Hausrat.
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  Speaker 1: Da habe ich einen riesigen Aufwand oft um ein Ergebnis zu bekommen gerade bei älteren Häusern.
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  Speaker 1: und wir haben halt mit diesem pauschalen Konzept einen sehr sehr einfachen Weg wie ich eine Wohngebäudeversicherung dann letztendlich schreiben kann mit dem Kunden und so dass es schon der Hammer muss man wagen weil man dadurch extrem viel Arbeit spart.
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  Speaker 0: Ja, total.
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  Speaker 0: Das stimmt.
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  Speaker 2: Absolut!
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  Speaker 0: Wie steht das Bedingungswerk da im Vergleich zu anderen Lösungen?
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  Speaker 1: Also es ist ein sehr gutes Bedingungswerk.
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  Speaker 1: Wenn man jetzt eine Stiftung Warn-Testsprache sprechen würde, haben wir glaube ich einen letzten Tester, der ist glaube ich eine Eins Komma Drei und wir haben noch ein Side Letter so.
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  Speaker 1: Wir sind nicht ganz am Domkura Niveau vielleicht aber haben schon extrem gutes Bedinglungswerk.
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  Speaker 1: Das heißt doch nicht dass wir diesen Tarif immer anwenden.
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  Speaker 1: Es gibt natürlich mal Neubauten wo man auch was anderes verwendet.
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  Speaker 1: Aber wie gesagt speziell Bestandsgebäude, die extrem aufwendig sind zu versichern und auch oft sehr teuer sind.
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  Speaker 1: Da können wir wirklich mit dem Türöffner mit der günstigen Prämie dann auch sagen hier Freunde das ist einfach und da macht einfach Sinn dann letztendlich dahin zu wechseln.
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  Speaker 1: Ja
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  Speaker 0: ja, Türöffners ist ein gutes Stichwort für das Thema Sonderkonzepte auch dass man einfach darüber auch ins Gespräch kommt weil man halt eine gewisse Zielgruppe vielleicht damit überhaupt erst mal aufschließen kann.
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  Speaker 2: Kunden einfach sagen ich bin anders aber besser als andere.
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  Speaker 2: So, das ist immer so ein bisschen mein Motto.
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  Speaker 2: Ich kann einfach Mehrwert bieten und ich habe auch schon viele Kunden dann einfach dadurch vollumfänglich gewonnen weil die woanders bei einem anderen Makler oder beim anderen Versicherungsvermittlern entsprechend die BU nicht bekommen haben, die den aber enorm wichtig war.
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  Speaker 2: Dass sich darüber auch wirklich einen USP hatte, den andere so nicht bieten konnten.
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  Speaker 1: Wir versuchen immer mit Sonderkonzepten zu arbeiten!
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  Speaker 1: Wir hatten letztes Jahr einen geiles KFZ-Sonderkonzept, wo wir jedes Auto pauschal mit sixhundertneunzig Euro versichern konnten.
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  Speaker 1: Das können wir jetzt im neuen Geschäft nicht mehr machen.
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  Speaker 1: Wir versuchen eigentlich die ganze zeit irgendwelche Sonderlocken mit Versicherern zu finden, damit wir uns natürlich auch abgrenzen von check vierundzwanzig und wie sie alle heißen um bessere Lösungen darstellen individuellere Lösungs darstellen zu können.
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  Speaker 1: Ja
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  Speaker 0: ja spannend kfz ist natürlich ein heißes Thema
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  Speaker 1: sehr heißes thema der
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  Speaker 0: prämie.
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  Speaker 0: okay Ja, spannend.
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  Speaker 0: Und sind die zeitlich begrenzt?
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  Speaker 0: Also das hast du ja gerade gesagt kfz ausgelaufen aber so was sie eben genannt hat bu wohngebäude.
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  Speaker 0: sind es dauerbrenner oder ist das
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  Speaker 1: kfZ war auch ein dauer brenner?
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  Speaker 1: weil irgendwann gibt's hier auch mal konzepte die dann letztendlich einen ende finden dass unsere aufgabe wieder neu zu finden aber wir haben im gebäude bereich haben wir mehr familienhausbereich noch ein sehr gutes konzept wo wir letztendling zwanzig prozent der vorversicherer premie oder zwanzig Prozent Nachlass auf die Vorversichererprämie geben können.
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  Speaker 1: Da gewinnt man eigentlich auch alles mit und so hat man einfach Möglichkeiten, wo man von vornherein schon weiß ich gehe irgendwo hin nicht gewinnen das Ding eh weil es auch kein anderer hat oder ich bekomme den halt BU versichert weil weil ich andere Fragenstellungen habe was ein anderer vielleicht nicht hinbekommt.
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  Speaker 1: Das ist schon entscheidender Marktvorteil glaube ich.
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  Speaker 0: Ja ja total okay.
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  Speaker 0: dann zu diesen Sonderkonzepten.
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  Speaker 0: hat dann jeder Zugriff der mit euch kooperiert?
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  Speaker 0: Genau
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  Speaker 2: Richtig, da gibt es keine Beschränkung.
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  Speaker 2: Kann jeder uns ansprechen.
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  Speaker 2: Wir schulen dazu auch immer mal wieder in unseren Monatsmeetings, dass das immer wieder auf dem Plan ist weil ich hatte ganz lange gar keinen Kontakt zu Leuten mit Wohngebäuden.
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  Speaker 2: Aufgrund meines Alters war das kein Thema.
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  Speaker 2: und dass dann immer wieder hochzuholen oder die Dokumentation dafür zu haben in unserem internen Informationssystem.
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  Speaker 2: Wir bauen internes Wiki auf.
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  Speaker 2: wo diese Sachen drinstehen ist einfach die Abrundung dazu.
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  Speaker 1: Das ist ja bei das eine Sonderkonzepte, aber das andere ist halt was wir auch kennen.
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  Speaker 1: Wo gibt es eigentlich Speziallösungen am Markt?
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  Speaker 1: Die für alle da sind und da haben wir durch das Viki-Versionhaus aufgebaut wirklich eine sehr hohe Kompetenz.
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  Speaker 1: dass wir diese Lösungen die vielleicht nicht im Standard sind, dass wir da die Lösung haben ich glaube, dass das am Ende enorm viel Geschäft bringt wenn man dadurch einfach Mandanten gewinnt die anderen die den Standart Weg G nicht gewinnen können.
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  Speaker 0: Wenn du auch nicht den Standort Weg gehen willst dann sprich doch mal mit den beiden hier Und tauscht dich mit in den Haus.
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  Speaker 0: dfh-online.de oder auf Snapchat, wollte ich gerade sagen.
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  Speaker 2: Ich habe nicht mehr natürlich.
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  Speaker 0: Okay auch nicht.
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  Speaker 0: Instagram natürlich!
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  Speaker 0: Sehr gerne.
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  Speaker 0: Mit Jonas und dann wünsche ich euch viel Spaß falls ihr miteinander sprecht und danke fürs Zuhören bis hierher.
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  Speaker 0: Danke, ciao.