Latest / Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business / Les 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 202 avec Manon Allender (Piece&Love) ⎮ Julien Hatton

Transcript

Les 5 conseils d’entrepreneurs concrets à appliquer issus de l'épisode 202 avec Manon Allender (Piece&Love) ⎮ Julien Hatton · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

• 0:00
  Entreprendre,
• 0:00
  c'est un chemin qu'on construit jour après jour.
• 0:02
  Cela fait 15 ans que je construis le mien et aujourd'hui j'aide les chefs d'entreprise à faire leur propre chemin.
• 0:07
  Celui qu'ils veulent prendre,
• 0:08
  celui qui leur convient,
• 0:09
  celui qui leur permet de vivre la vie dont ils veulent.
• 0:12
  Vous êtes sur Commenta fait les rencontres d'entrepreneurs et je vais dans les prochaines minutes vous partager les 5 conseils clés à retenir de l'épisode enregistré avec Manon Allender.
• 0:20
  Passez de Koh Lanta à Chef d'entreprise de Peace & Love,
• 0:23
  la marque de puzzles fun et décalé qui réalise plus de 1,3 millions d'euros de chiffre d'affaires.
• 0:28
  Si vous n'avez pas encore écouté en entier,
• 0:30
  allez-y,
• 0:30
  c'est du pur bonheur.
• 0:32
  Premier conseil,
• 0:33
  cherchez la fluidité plutôt que de forcer l'idée.
• 0:36
  Dans la vie de Manon,
• 0:36
  il y a plusieurs tentatives de projets qui ne prenaient pas.
• 0:39
  Elle le dit très bien,
• 0:40
  elle tirait des ficelles mais c'était poussif et ça passait pas.
• 0:43
  Jusqu'au jour où,
• 0:44
  un week-end en famille,
• 0:45
  en faisant un puzzle avec sa mère,
• 0:47
  elle réalise que l'activité est sympa mais que les visuels sont franchement pas au niveau.
• 0:51
  Elle cherche alors un puzzle plus sympa,
• 0:53
  ne trouve rien et là l'alignement se fait.
• 0:56
  Ok.
• 0:56
  Je vais créer une marque de puzzle cool.
• 0:59
  Ce qui est intéressant ici,
• 1:00
  c'est la grille de lecture.
• 1:01
  Quand ça force,
• 1:02
  quand tout est compliqué,
• 1:03
  que vous perdez très vite l'enthousiasme,
• 1:05
  ce n'est peut-être pas la bonne idée à lancer.
• 1:07
  Quand c'est plus fluide,
• 1:08
  que les pièces s'emboîtent naturellement,
• 1:10
  le produit,
• 1:11
  votre envie et votre histoire,
• 1:12
  c'est souvent un signal très fort.
• 1:14
  La clé,
• 1:15
  c'est d'observer ce qui vous donne vraiment de l'énergie,
• 1:17
  pas juste ce qui semble être une bonne opportunité sur le papier.
• 1:21
  Deuxième conseil,
• 1:22
  assumez votre naïveté comme une force,
• 1:24
  mais restez lucide.
• 1:26
  Manon le répète à plusieurs fois,
• 1:28
  elle n'avait ni business plan,
• 1:29
  ni études de marché,
• 1:30
  ni culture entrepreneuriale.
• 1:32
  Elle ne connaissait pas les podcasts business,
• 1:33
  elle ne fréquentait pas l'entrepreneur,
• 1:35
  et elle a même refusé au début de rejoindre des groupes pour garder son insouciance et sa manière à elle d'entreprendre.
• 1:41
  Ce qui pourrait passer pour la naïveté est en réalité une source d'innovation.
• 1:45
  Elle arrive sur son marché avec un regard neuf,
• 1:47
  sans les codes,
• 1:48
  sans les il faut et les on a toujours fait comme ça.
• 1:51
  Mais attention,
• 1:51
  elle est très lucide sur un point,
• 1:53
  elle sait qu'elle a beaucoup à apprendre.
• 1:55
  Elle avance donc avec les yeux grands ouverts,
• 1:57
  en observant,
• 1:57
  en écoutant,
• 1:58
  en apprenant et en gardant confiance dans son instinct.
• 2:01
  Alors qu'est-ce que ça veut dire ?
• 2:02
  Ça veut dire qu'on n'est pas obligé d'avoir coché toutes les cases théoriques pour lancer un projet.
• 2:07
  Et d'ailleurs,
• 2:07
  c'est souvent comme ça que les projets se lancent.
• 2:10
  Si vous êtes conscient de vos zones d'ignorance,
• 2:12
  que vous avancez en apprenant et que vous vous donnez le droit d'expérimenter,
• 2:16
  votre naïveté peut devenir un avantage énorme.
• 2:19
  Troisième conseil,
• 2:20
  construisez un business qui sert la vie que vous voulez et pas l'inverse.
• 2:24
  Peace & Love,
• 2:25
  aujourd'hui,
• 2:25
  c'est plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires.
• 2:27
  Une forte saisonnalité avec 50%
• 2:29
  du chiffre réalisé sur les trois derniers mois de l'année et une équipe de trois personnes seulement.
• 2:33
  La production est externalisée,
• 2:35
  la logistique aussi.
• 2:36
  C'est le modèle économique choisi par Manon.
• 2:39
  Manon ne veut pas manager des dizaines de collaborateurs.
• 2:42
  Elle ne cherche pas à lever des fonds pour aller dix fois plus vite.
• 2:44
  Ce qu'elle cherche,
• 2:45
  c'est une boîte simple,
• 2:47
  flexible,
• 2:47
  alignée avec son rythme et son style de vie.
• 2:50
  D'ailleurs,
• 2:50
  elle le dit très clairement dans l'épisode,
• 2:52
  elle bénit sa boîte
• 2:53
  pour la vie qu'elle lui permet d'avoir.
• 2:55
  Son ambition,
• 2:55
  ce n'est pas de cocher les cases d'un modèle d'hypercroissance,
• 2:58
  mais c'est de créer un business qui lui donne de la liberté,
• 3:01
  du sens,
• 3:01
  du plaisir et des marges de manœuvre.
• 3:04
  Ici,
• 3:04
  la question à se poser,
• 3:05
  c'est est-ce que mon modèle sert aujourd'hui vraiment la vie que je veux mener ?
• 3:09
  Si vous n'avez pas envie d'une équipe de 50 personnes,
• 3:12
  si la levée de fonds ne vous ressemble pas,
• 3:13
  eh bien c'est OK,
• 3:15
  il faut l'accepter.
• 3:16
  Ce qui compte,
• 3:17
  c'est de choisir consciemment votre trajectoire plutôt que de copier celle des autres.
• 3:22
  Quatrième conseil,
• 3:24
  allez sur le terrain.
• 3:25
  Montrez votre produit et racontez une histoire.
• 3:28
  Dès le lancement,
• 3:28
  Manon ne se contente pas d'un site internet et de quelques emails envoyés à froid.
• 3:32
  Elle va voir directement des boutiques indépendantes,
• 3:35
  notamment à Lille,
• 3:36
  au culot,
• 3:37
  avec ses puzzles sous le bras.
• 3:38
  Dans une grande boutique,
• 3:39
  on lui dit d'abord « non mais on n'a pas le temps,
• 3:41
  c'est pas comme ça que ça se passe madame » .
• 3:42
  Mais elle insiste juste assez pour sortir une boîte,
• 3:44
  montrer le visuel,
• 3:45
  capter l'attention en 30 secondes et décrocher quelques minutes d'échange.
• 3:49
  résultat,
• 3:50
  la boutique passe une première commande
• 3:52
  puis devient l'un de ses plus gros revendeurs avec un mur entier de puzzles peace and love.
• 3:57
  Ce qu'on voit ici,
• 3:57
  c'est l'importance du contact direct.
• 3:59
  Vous,
• 4:00
  votre produit,
• 4:01
  votre histoire.
• 4:02
  Beaucoup d'entrepreneurs se cachent derrière des emails et des posts LinkedIn.
• 4:05
  Et oui,
• 4:05
  c'est plus confortable.
• 4:06
  Maintenant,
• 4:07
  elle,
• 4:07
  elle va physiquement confronter son offre au marché,
• 4:10
  observe les réactions,
• 4:11
  ajuste et construit des relations de long terme.
• 4:14
  L'enseignement ici,
• 4:14
  il est simple,
• 4:15
  c'est quand c'est possible,
• 4:16
  mettre son produit dans les mains des gens,
• 4:19
  être présent,
• 4:19
  raconter le pourquoi derrière ce qu'on fait.
• 4:22
  C'est souvent là que se joue la différence.
• 4:25
  Dernier conseil,
• 4:26
  mais restez simple,
• 4:27
  apprendre en continu et s'écouter.
• 4:29
  Tout au long de l'épisode,
• 4:30
  Manon assume ne pas tout savoir.
• 4:32
  Elle raconte comment elle a commencé à suivre ses chiffres avec un simple tableur,
• 4:35
  en découvrant peu à peu ce qu'est un indicateur,
• 4:38
  en séparant B2B et B2C,
• 4:40
  et puis en regardant l'évolution mois par mois.
• 4:42
  Elle ne se prétend pas experte des process ou des KPI,
• 4:45
  mais elle progresse un pas après l'autre.
• 4:47
  Et sa conclusion à l'épisode est d'une simplicité désarmante.
• 4:51
  Écoutez-vous.
• 4:52
  Quand le brouillard est trop dense,
• 4:53
  prenez du recul,
• 4:54
  respirez,
• 4:54
  acceptez de faire un pas de côté plutôt que de foncer tête baissée dans des objectifs qui ne sont peut-être plus les vôtres.
• 4:59
  C'est un rappel essentiel ici pour nous tous qui entreprenons.
• 5:02
  L'entrepreneuriat est un marathon et pas un sprint.
• 5:05
  Vos repères internes,
• 5:06
  votre énergie,
• 5:07
  votre intuition et votre envie réelle sont des indicateurs aussi importants que vos tableaux de bord financiers.
• 5:13
  Pour terminer,
• 5:14
  voilà les 5 conseils à retenir de cet épisode.
• 5:16
  Cherchez la fluidité plutôt que la force.
• 5:18
  Assumez sa naïveté comme une force.
• 5:20
  Construire un business au service de sa vie,
• 5:23
  aller sur le terrain et raconter son histoire,
• 5:25
  et puis rester humble,
• 5:26
  apprendre en continu et vous écouter.
• 5:29
  C'est ça la magie de l'entrepreneuriat,
• 5:30
  c'est que tous les jours on apprend et on rencontre de nouvelles personnes.
• 5:34
  A vous maintenant de prendre un de ces conseils,
• 5:36
  un seul,
• 5:36
  et de le traduire en action concrète cette semaine,
• 5:38
  un rendez-vous terrain,
• 5:39
  une décision sur votre modèle,
• 5:40
  un moment de recul sur votre vision,
• 5:42
  c'est à vous de jouer,
• 5:44
  parce que c'est comme ça que petit à petit,
• 5:45
  vous écrirez une histoire qu'un jour on aura envie de vous demander,
• 5:48
  et toi,
• 5:49
  comment t'as fait ?
• 5:51
  Si vous n'êtes pas encore abonné sur Apple Podcast,
• 5:53
  Spotify,
• 5:53
  Deezer ou sur la chaîne YouTube,
• 5:55
  allez-y dès maintenant pour ne manquer aucun épisode avec ces entrepreneurs qui partagent leur expérience et qui vous permettent,
• 6:01
  vous aussi auditeurs et auditrices,
• 6:03
  d'avancer dans votre propre chemin entrepreneurial.
• 6:06
  Si vous avez besoin d'aide sur votre offre,
• 6:08
  sur votre modèle économique ou sur le développement de votre entreprise,
• 6:12
  contactez-nous,
• 6:12
  nous vous aiderons à avancer.