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POR DENTRO DO IMPÉRIO BOCA ROSA COM A CFO BÁRBARA ANDRADE | BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #62 · MultiStudios

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  Fala, pessoal. Sejam bem vindos a mais um
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  multitude especial. Hoje estamos com uma presença
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  ilustre aqui, Bárbara Andrade, cefa e o da boca rosa, entre
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  outros negócios que ela teve. Ela vai contar um pouquinho da
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  história dela. E um pouquinho desses segredos
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  por trás da da das marcas que ela trabalhou, seja bem-vinda.
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  Obrigada, Cássia, obrigada pelo convite.
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  Que bom que deu certo, né? Com certeza demorou um
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  pouquinho, mas. Mas valeu a pena, mas valeu a
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  pena. Isso então eu queria.
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  A gente sempre traz o pessoal aqui pra pra mostrar que todo
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  mundo pode abrir uma empresa, pra contar um pouco.
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  É da estruturação de várias empresas.
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  A gente tem áreas variadas. Eu queria que você contasse um
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  pouquinho. De como foi a sua história até
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  você chegar? Como se é fogo da boca rosa, uma
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  empresa hoje bem conhecida, marca difundida no Brasil todo,
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  e vai passar por uma outras empresas e aí a gente depois vai
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  tocando um pouco de assunto que a gente tem amigos em comuns.
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  Então é. Eu sempre fui.
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  Trabalhei voltada para números, então sempre gostei de números.
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  Desde a parte de escola. Minha matéria favorita era
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  álgebra. Então, já vi, já vi.
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  Menina esquisita, né? É?
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  Gostar de matemática? Matemática.
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  Direto lá no comecinho, o pessoal devia falar, pô.
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  Essa é estranha? Não?
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  Mas até hoje tem questão de de Enem, com equação e tudo.
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  Eu gosto de parar e resolver. Eu tenho, eu tenho, eu tenho
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  essa esquisitice aí. Adoro.
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  O pessoal que gosta de matemática não tem jeito.
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  Não, eu venho no meu. Vi eu fazendo sudokun, né?
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  Adoro, adoro número. Sempre gostei muito, né?
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  E sempre fui muito incentivada a lidar com os números.
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  Mas, né, Na Na época que a gente estava escolhendo qual o caminho
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  seguir, eu apostei primeiro em direito, cheguei a fazer alguns
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  períodos. De nada a ver, né?
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  Nada a ver. Aí na hora que eu vi que tinha
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  que montar a peça, eu falei, nossa, não é meu caminho.
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  Só texto, é. É assim que é, porque o direito
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  é totalmente ao contrário. A matemática você fica ali num
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  problema, o direito. Você está montando a parte
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  escrita toda de um processo e não sei o quê.
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  Totalmente virar 360 na vida, né?
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  E aí, mas acho que se eu estivessem no direito, eu IA pro
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  tributário. Boa, boa ideia, não?
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  Hoje você já deve ter que ter tido um pouco com isso, porque
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  no Brasil você trabalha na área financeira e não sabe nada de
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  tributário. É muito difícil, muito.
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  Difícil é. E é assim é sem uma caixinha de
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  surpresas. Então aí depois eu fui pra
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  administração e aí na época de procurar estágio é em Minas é
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  muito forte, né? Fiat vale acelo eu acabei indo
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  pra Fiat e que eu fiquei quase 8 anos no grupo Fiat.
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  Primeiro na Iveco e depois para Fiat Fiat mesmo, e aí numa área
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  meio que misturada, ainda não era 100% financeiro.
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  Eu lidava com números como se fosse uma Controladoria, mas
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  dentro do RH. Então, como é?
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  São números exorbitantes. Eu cuidava só de uma linha da
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  DRE, que era mão de obra, e sempre quis ir para o financeiro
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  financeiro raiz, até que surgiu a oportunidade de ir para
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  hotmart. E conheci OJP, conheci OJP.
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  Adoro JP Mateus, estou. Estou, estou sem ir lá há um
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  tempo mais. Mateus, fire agora, Hein?
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  Então eu estive no fire 2019, foi lá Na Na praça, aí a gente
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  teve com ele, a gente estava estava trazendo um evento, é um
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  PGM aqui com Cacá Dinis, o Whindersson.
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  Então uma galera a gente teve lá, passou a hotmart ainda era.
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  Ela já tava grande, mas não tão grande como ela tava de comprar
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  Os Americanos. Mas assim, é um festival maneiro
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  Kondzilla, bem maneiro. E eu entrei lá em 2015, 10 anos
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  atrás, não tinha nada. Aí eu implantei a parte de
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  tesouraria e de Controladoria, que a gente chama de FPNA.
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  Então já foi desbravando. Saí de Fiat multinacional
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  lidando com bilhões pra realmente começar nesse
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  inicinho. E aí eu vi que eu gosto de
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  construir histórias, sabe? Então eu construí junto o
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  inicinho da hotmart ali com João Pedro, com o Mateus, e logo
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  depois eu tive a oportunidade também de construir o financeiro
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  na flaper. Beijo, Paul.
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  Eu IA mandar mensagem para ele, que estava precisando de um
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  frete para o Rio, mas aí fui, né?
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  Todo desenvolvendo essa parte de startup, então você começa a
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  lidar com investimentos, com aportes, né?
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  Uma estruturação muito maior. Aí tive a oportunidade de ir pra
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  flaper que eu fiquei 4 anos e meio, 4, quase 5 anos, e aí
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  sempre de oportunidades, né? Mercado eu sou muito
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  comunicativo, então a gente vai fazer no networking, vai.
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  Conhecer pessoas. Você tem 111 mescla, né?
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  Porque não é a matemática, a galera que a galera nem sempre
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  assim você pega o pessoal de financeiro.
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  Tem gente que pô, não quero ver ninguém.
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  Ninguém quero ver números, é? E você, conseguiu aliar esses 2?
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  Esses 2 é comunicação com finanças.
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  Por isso que eu consigo dinheiro.
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  Aí, uma boa estratégia. Exatamente.
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  E aí é, fui conhecendo, né? Eu era mentor e dei aulas de
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  finanças no G4 educação e através do g 4 conheci né, a
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  boca rosa e fui pra boca rosa pra realmente estruturar essa
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  nova fase da empresa como uma marca independente.
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  Então eu gosto só de bo, como pode perceber, né?
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  Sim. Na verdade, você então, mas você
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  tem uma, você gosta de bo, mas você tem uma qualidade muito
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  grande, porque você normalmente é.
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  É igual já vi em alguns podcasts, você pega a empresa
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  num tamanho e vai levando ela e ajustando por quê?
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  Querendo ou não, é essa parte empresarial EE de finança que
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  você trabalha é no Brasil. Ela é muito importante e ela faz
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  muita diferença tendo uma empresa média ou grande.
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  Tanto faz porque no Brasil tem muita carga tributária, tem
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  muitas linhas pra você trabalhar e às vezes tem muita empresa,
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  pelo que a gente escuta e o que vende muito.
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  Mas se o cara não tem uma gestão muito boa de caixa, ele tá
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  vendendo muito e às vezes tá trocando dinheiro ou tá perdendo
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  dinheiro. Então assim, eu acho que isso
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  acaba que é uma. É uma área importante.
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  E o brasileiro demorou muito a entender isso.
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  É, você vê que. A gente tem muita força nisso,
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  mas as empresas não davam tanto valor, eu acho é nessa gestão,
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  né? Uma cultura, não sei o.
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  Brasileiro, ele é muito fraco em educação financeira e isso se
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  reflete nas empresas. Então empresas são feitas de
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  empreendedores e empreendedores não tem conhecimento financeiro.
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  Então vira aquela bola de neve. E eu sempre falo, fluxo de caixa
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  é rei. Não adianta.
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  Você está com lucro se você não tem fluxo de caixa positivo que
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  o que quebra uma empresa. É não conseguir honrar as contas
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  no dia a dia. Então eu sempre fui muito focada
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  no fluxo de caixa. Agora que eu tô na no setor de
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  varejo, então, mais ainda mais ainda, porque o varejo ele é
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  muito sensível a qualquer alteração no mercado, alteração
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  de Selic a jogo do tigrinho. Então assim você vê, as pessoas
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  apostam mais ou tem alguma outra mudança comportamental, varejo,
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  retrai na hora. Mas você acha realmente que essa
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  que essa parte do tigrinho? Afetou o varejo igual todo mundo
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  fala. Afetou porque grande parte do
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  volume do varejo são classes. CEDE as classes que mais
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  apostam. Eu sempre fico achando que não é
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  tanto assim. Ah, pelo que a gente vê de
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  comportamento em mudança, né? Por exemplo, 150 bilhões do
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  bolsa família foi para jogo. É, realmente é.
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  Muito assim e pega um público que justamente não tem educação
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  financeira. E se ilude de ganhos rápidos de
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  retorno rápido, né? É, eu acho que um problema é que
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  assim, querendo ou não, no varejo, se os 150 bilhões vai
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  pra varejo, ele volta no cascata, em várias coisas de
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  empresa, porque são empresas girando e assim.
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  E na Beth, o que que vai acontecer?
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  Você botou 150 bilhões lá, é, não é tão expansivo e a ideia é
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  o que ela já gira com isso. Então ela não vai precisar
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  contratar mais, ela não vai abrir mais ponto, ela não vai
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  ter logística, ela vai ter transporte, pessoas.
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  Então, aí caiba realmente, se comprovado nesse sentido, ela
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  não vai ter 11 recontratação ou um retorno desse dinheiro para
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  quem está economizando. Né?
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  Então, quando você tem o consumo, o consumo gera emprego
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  e gera mais consumo. Então você contrata mais, as
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  pessoas estão contratando, elas vão gastar mais, vão movimentar
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  desde transporte até bens de consumo.
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  Serviço, você faz toda a roda girar, né?
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  É bem? Complicadinho.
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  Pegando um pouquinho esse esse teu, esse teu lado de gestão EE
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  da tua vida, qual o momento você acha que foi mais decisivo na
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  sua vida profissional até hoje assim?
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  Eu acho que quando eu decidi sair do direito pra ir pra
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  administração, tudo mudou, então eu tive mais oportunidade de
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  trabalho, eu tive mais oportunidades de conhecimento de
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  coisas correlatas. Porque as pessoas, Ah, fazem
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  administração. Quem não sabe o que que é, todo
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  mundo fala. É porque realmente quando a
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  gente está na faculdade, eu posso falar isso é comunicação.
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  Era a mesma coisa. O pessoal, Ah, você não
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  comunicação EADMA gente, era conhecido que.
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  Cada um que é. Você chegou lá na faculdade,
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  você vai, você não soube o que que você vai escolher.
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  Você bota ou administração, ou era comunicação.
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  Então assim, na minha, na minha geração, tinha 8 ou 10 turmas de
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  mais de 200 pessoas. Assim, EE de ADM era a mesma
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  coisa, a gente batia junto ali, era todo mundo junto, até porque
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  a gente cursava os 2 primeiros anos com as matérias básicas
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  iguais. Então a gente se encontrava
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  direto, aí o pessoal não, vocês não querem nada.
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  E realmente, só que eu acho que é o que você está falando.
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  O mundo está vindo numa transformação.
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  Em ambos os casos, a comunicação ainda eu acho que não é tão
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  valorizada como deveria. E a mesma coisa eu acho
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  financeira. Ele, ele veio se valorizando no
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  mercado brasileiro. Os 2.
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  É o profissional de finanças. Agora é um profissional mais
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  valorizado, é um profissional mais caro também.
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  Mas eu vejo isso porque eu fiz administração do cefet, que é
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  uma escola de engenharia, sim. Então eu eu tive muitas matérias
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  de cálculo, programação de. Cefet, essas coisas só tinha
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  gente cabeçuda também para entrar, não era todo mundo.
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  Então que as provas do vestibular do cefet era só
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  física, química e matemática. Aí eu me garanti na matemática.
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  O resto foi. Então assim, acho que foi essa
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  mudança, porque aí me abriu um leque de oportunidades, né?
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  Então a Fiat, a gente brincar, pelo menos na minha época, que
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  tirava todos os estagiários de dentro do cefet, né?
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  IA lá, escolhia os engenheiros, a maioria dos engenheiros, né,
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  todos vindos de lá. E aí eu comecei a conhecer um
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  Novo Mundo de expansão multinacional, outros países, e
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  foi me despertando desejo de conquistar outras coisas, porque
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  eu vim de uma situação, né, muito humilde, de uma família
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  bem humilde. Que eu nunca fiz.
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  Minha primeira viagem Internacional foi com 27 anos,
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  eu conhecia a Disney com 35, então eu vou fazer 40.
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  Então é muito recente assim. Então me abriu um leque.
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  Eu acho essa mudança do direito para administração e todos os
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  meus colegas também da época do direito não seguiram no direito.
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  Então acho que eu fiz uma. Boa essa o direito tem que assim
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  não é que as outras você não tem que gostar tanto?
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  É. Mas eu acho que o direito é uma
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  matéria mais complexa. É igual eu acho que é igual
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  comunicação. O pessoal inicia.
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  Achando que é muito fácil, qualquer um vai.
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  E aí quando você vai entendendo que são várias nuances, tem a
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  comunicação, é. Antigamente era publicidade de
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  propaganda e jornalismo e tal. Então, assim, ele englobava todo
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  mundo. Depois ele começava a te
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  separar, aí você. O problema é que você só IA
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  entender quando você você IA querer desistir ou não depois de
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  2 anos. Por.
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  Quê? Porque você tava ali.
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  Todo mundo era matéria mesclada. E aí o cara começava a falar,
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  pô, tu quer ser Martin, é isso aí, tu olhava, pô, Martin, é
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  chato pra caramba, tu quer planejamento, tem que olhar
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  isso, tu quer criação, só vai descobrir depois.
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  Aí quando tá naquele momento, fala assim, quero ou não quero
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  que até o oitavo, muitas matérias a gente tinha
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  intercalado com o pessoal de direito de ADM, muita gente,
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  tanto que eu, eu, eu passei é essa parte de trote e tal,
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  porra, dei trote no pessoal de outras outras matérias e tal EE
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  acabou que? Muita gente.
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  Eu tive muito amigo que era de ADME.
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  Quando a gente trocou, ele cursou um período lá em ADM ou
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  direito e depois a galera voltou pra comunicação.
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  Eu tenho e tenho um amigo que cursou mais 1 ano em comunicação
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  e depois trocou. Tem gente de matemática, é, vai.
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  Eu acho que assim o Brasil. O Brasil é o mundo, né?
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  Mas o mas o Brasil, eu acho que. Tá melhorando cada dia que
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  passa, porque a gente tem muita informação.
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  Hoje é, tem canal, tem toda essa informação que chega nos jovens
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  para entender as profissões. Mas antigamente, e eu falo isso
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  direto aqui, que eu eu sem o podcast, eu não é nunca, mas é.
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  Seria bem difícil. Eu que nem a gente tava falando
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  um pouquinho antes. Eu sentei com o presidente do
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  CCJ, eu tá com 3 pessoas dessa na minha época, é lá atrás,
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  2004, que é a minha matrícula. Era muito difícil porque porque
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  eles nem dá, é a gente não tinha esse alcance.
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  E hoje você querendo ou não, com toda a comunicação, rede social,
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  canais, tudo, você tem acesso às pessoas.
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  Você consegue ver pessoas muito importantes.
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  Você, você veio aí pro renovation, então todo mundo vai
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  lá e consegue. Antes você não tinha você pra
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  encontrar uma pessoa desse calibre.
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  Você tinha uma dificuldade enorme, não?
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  Agora, o acesso às pessoas é muito mais fácil.
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  Pelo LinkedIn, quantas pessoas? Às vezes eu preciso de uma
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  mentoria ou quero uma abordagem. Você manda uma mensagem no
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  LinkedIn ou no Instagram e a pessoa te.
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  Responde aqui, a gente tá aqui realmente por isso.
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  E muita gente que eu trouxe e eu comecei a conversar.
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  Tem gente que eu ainda nem encontrei pessoalmente, mas eu
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  converso constantemente. É de fora do Brasil, de outras.
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  A gente troca experiência e eu não tinha só que Na Na nossa
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  época que a gente tá falando aqui que a galera não, não.
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  A geração nova não às vezes não consegue entender.
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  É, eu falei Pra Ele, eu falei, cara, eu peguei um cara de 6070
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  anos que passou por todas as marcas de você imaginar todas as
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  agências, é verba gigante e ele tava aqui e sentindo maior
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  emoção e assim é um é um, é um misto diferente.
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  E eu falei Pra Ele, eu falei, cara, se você não fizer isso
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  hoje, a galera nova não vai te conhecer.
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  E eu falo muito isso porque porque eu vejo assim é grande
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  escraque sem ser Oo Nizan Guanaes, EOEOW.
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  Washington olivetto, essa esse outro pessoal, as pessoas não,
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  não, não, não sabem dele. É é que nem a gente pega, que
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  nem a gente está falando. Faltou isso aí.
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  Então, a educação, ela ela teve um lado que ela deu uma travada,
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  eu acho. Porque também o pessoal não
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  gosta de ler, é não quer mais pensar.
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  Que é tudo já pronto, né? ChatGPT veio para pessoa reduzir
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  a linha de raciocínio. Elas estão preguiçosas.
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  Você deve saber muito por quê, porque você acabou pegando.
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  É uma época, principalmente na Fiat, nessas empresas, onde não
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  tinha essa facilidade. Eu peguei fax.
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  Né? Então aí você teve que fazer o
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  que todo mundo hoje não está acostumado, que é uma discussão
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  que a gente tem direto, que é o que você tem que fazer
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  manualmente. Vários.
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  Situações que você chegar, você chega.
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  Hoje você fala assim, quero o processo tal, tu bota aqui e
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  aparece. Antigamente o cara te deixava um
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  chamaço de coisa aqui. Aí tu chegava e IA fazer,
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  passava para o outro ou igual na criação.
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  Desenhava o processo. Organograma no Microsoft Visio
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  acho que nem existe mais a Microsoft até os caras.
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  Estão querendo acabar com o PowerPoint?
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  Exato. Tudo era PowerPoint, o Word e
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  tal contrato aí hoje o cara não, eu mando aqui.
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  Eu fiz curso de minha mãe, me matriculou em curso de
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  datilografia. Eu cheguei.
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  Não, eu peguei, eu peguei. Eu estou com 40, eu peguei um
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  pouquinho disso. Eu não cheguei porque eu já eu
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  meio que novo. Eu já mexi um pouco com
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  computador, mas eu peguei tudo isso.
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  Curso de Word e tal que hoje a criança já nasce já.
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  Mexendo e acesso ao conhecimento.
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  Não só isso, mas a aprender inglês na pelo menos na nossa
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  época. Se você não fizer esse cursinho,
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  eu aprendi inglês com Backstreet Boys.
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  Eu na eu, na verdade, eu. Tive curso, mas eu aprendi mais
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  é vendo e escutando do que qualquer coisa.
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  Por quê? Porque OAA, repetição.
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  Ela é mais fácil. Claro que eu tinha uma noção.
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  Pra escrever, pra fazer outras coisas.
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  Mas é o que você falou. Antigamente você tinha, sei lá,
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  100, 200 cursos que você tinha que ir na aula e tal.
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  Hoje o menino entra lá quanto é o curso?
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  59 e 90. Ele entra num negócio ou ele tem
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  mentoria online que o professor fica lá tirando dúvida e não
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  tinha esse então tudo eu acho que é ajuda pra alguns lados, de
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  trocar a profissão, melhorar ou ajustar o que a pessoa quer, né?
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  E hoje permite a pessoa ser mais multidisciplinar.
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  Eu lembro, na minha época, eu formei.
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  DM eu estava Na Na Fiat e todo mundo achou que o meu TCC fosse
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  ser sobre a Fiat, meu TCC foi sobre rentabilidade de blog de
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  moda. Não tinha nem Instagram, né?
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  E não tinha nada a ver também, né?
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  Com o negócio, o pessoal deve ter se assustado, porque
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  realmente você está lá mexendo em carro, número financeiro.
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  Aí você não rentabilidade e. Ainda estava no projeto do da
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  Jeep, né AA? Eu tinha comprado a Cris.
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  A gente IA sempre fazer o Renegade primeiro.
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  Eu estava no projeto do Renegade tudo.
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  Os professores estavam todos, Ah, ela vai fazer sobre o.
• 17:39
  Renegade e vai contar umas informações que a gente quer.
• 17:42
  Exatamente. Vai valer ouro esse TCC.
• 17:44
  Eu falei, então eu quero falar sobre um blog de moda.
• 17:47
  Camila Coutinho primode e foi e foi ótimo.
• 17:51
  Meu TCC nem chamava marketing digital, chamava endomarketing.
• 17:56
  É também, já é? Já peguei esses.
• 17:59
  Primórdios, assim, realmente tinha.
• 18:01
  Vamos fazer o endomarte da empresa.
• 18:03
  Isso mudou? É mudou tudo, mudou tudo.
• 18:05
  Hoje, AA transformação hoje está muito rápida.
• 18:09
  É se você você acha que se você não tivesse no mundo dos
• 18:11
  negócios, qual mundo onde você estaria hoje?
• 18:15
  Nossa, que pergunta de não tivesse direto assim é porque eu
• 18:20
  não me vejo muito fazendo outra coisa que não seja atrelado,
• 18:24
  sabe? Assim é, eu nunca tive vontade
• 18:26
  de empreender todo mundo AI abrir o próprio negócio.
• 18:29
  Eu admiro muito os empreendedores com os quais eu
• 18:31
  trabalhei, que eu trabalho, sabe?
• 18:33
  Acho de uma certa maneira ajudar e fazer parte.
• 18:36
  Já me realiza um pouco, assim como profissional, como pessoa.
• 18:40
  Não. Eu acho que é porque você também
• 18:41
  pegou um início de muita empresa, não um início assim, um
• 18:45
  início de um tamanho já razoável.
• 18:47
  Mas você pegou uma parte, ainda que.
• 18:49
  Você viu muita coisa crescer? Não.
• 18:51
  E você vê o resultado do seu trabalho.
• 18:53
  Gente, a melhor coisa que tem é, estamos aqui no shopping, eu
• 18:56
  entrar em alguma loja e ver o PDV na boca rosa e você tá ali o
• 19:00
  blush que chama BH, que você escolheu a cor, escolheu o nome,
• 19:05
  né? Então é muito gratificante.
• 19:07
  É, é o que eu tô falando. Eu acho que você pegou em todas
• 19:10
  essas que você deu. Exemplo, não sei se todos você
• 19:13
  pegou no early estage, mas você já pegou um pouquinho num começo
• 19:17
  pra pra. Razoável.
• 19:19
  E aí? E você já entregou num tamanho
• 19:23
  relativamente grande, né? Então aí você pegou aquela ânsia
• 19:27
  do do empreendedor que é lançar um projeto, ver ele caminhando,
• 19:31
  até ele chegar num num tamanho que é que é normal, que é o que
• 19:34
  a gente fala. De você tirar é quase um filho,
• 19:37
  né? É um filho, sim, de você ver ele
• 19:40
  andar, de você ver todo mundo olhar e falar, pô, aquilo ali
• 19:42
  mudou, aquilo que está numa esfera tal, tudo isso eu acho
• 19:46
  que realmente, mas a gente já sempre acaba perguntando, por
• 19:49
  quê? Porque tem gente que está aqui e
• 19:51
  fala assim, não, eu gostaria de ficar jogando, é golfe e o resto
• 19:55
  da vida. Mas quando eu aposentar, eu vou
• 19:57
  abrir. Eu me sou mineira, né?
• 19:58
  Quando eu aposentar eu quero abrir 11 bistrô, para eu ficar o
• 20:00
  dia inteiro conversando fiado com os outros.
• 20:04
  Só tomando um vinhozinho assunto.
• 20:07
  Nem precisa dar lucro, não sabe? Só para ficar.
• 20:09
  Só para gastar o tempo e ficar lá igual o mineiro gosta?
• 20:12
  Conversando fiado, dando benção para todo mundo, fica bem
• 20:17
  tranquilo, mas acho que é uma construção assim.
• 20:19
  Hoje você mora em São Paulo, eu moro.
• 20:21
  Em São Paulo, você não. Você sente falta de de BH?
• 20:23
  Meus 3 primeiros meses lá foi pânico.
• 20:26
  Eu chorava, é assim. Quis voltar.
• 20:28
  Falei com Bianca e Bianca, deixa eu voltar lá?
• 20:30
  Não. Vai ter que ficar aqui.
• 20:32
  Vamos lá, vou pegar então qual a diferença?
• 20:35
  Eu não quero ofender os Paulistas.
• 20:36
  Mas qual a diferença? Qual a diferença?
• 20:38
  Assim, eu sou do Rio EE, estou indo mundo pra São Paulo e tal.
• 20:42
  Qual a diferença que você? TV assim tão grande?
• 20:45
  É acho que no acolhimento assim, é Paulista, ele está sempre
• 20:49
  correndo. Quando eu vejo, eu estou andando
• 20:51
  correndo na rua E eu não tenho horário para nada.
• 20:52
  Eu não tenho pressa de nada. Você já está naquela velocidade
• 20:55
  assim, e a velocidade pra você ir no restaurante, por exemplo,
• 20:58
  em Minas, você chega num restaurante, você vai, pede uma
• 21:01
  entradinha, bebe conversa, tem toda uma cerimônia, uma
• 21:05
  celebração daquele momento. Em São Paulo é uma gincana,
• 21:08
  vocês tem uma gincana, chega, paga, às vezes você nem pediu a
• 21:12
  conta, já tá o garçom com a conta na sua cara.
• 21:15
  Então é tudo muito dinamismo, precisa tudo acontecer,
• 21:17
  acontecer e o início foi muito complicado essa adaptação.
• 21:21
  E como eles estão sempre nesse ritmo, eu vejo que o Paulista,
• 21:24
  às vezes ele já pressupõe que, você sabe, você vai tirar alguma
• 21:27
  dúvida, perguntar alguma coisa, ele te explica, não é possível
• 21:30
  que você não sabe que funciona assim.
• 21:32
  Então você está sempre nessa agonia, nessa angústia, mas
• 21:36
  agora eu já estou mais a mais a você.
• 21:37
  Já está quanto tempo lá? Vai fazer 2 anos?
• 21:39
  Eu já falo vitamina E em vez de vitamina E.
• 21:45
  A gente fala, é? Aí é, mas é o certo.
• 21:47
  É, né? Porque a gente fala AEEO, né?
• 21:50
  AE é porque. É deles, não.
• 21:52
  Eu sinto realmente e a isso eu sinto falta essa aceleração, mas
• 21:57
  eu acho que dá pra. Dá pra correr, não dá pra.
• 22:00
  Ele que a gente consegue equilibrar, indo cada 15 dias
• 22:03
  para Belo Horizonte. Você ainda fica indo e voltando?
• 22:06
  No início, aí a cada 15 dias, mas aí eu tomei vergonha na cara
• 22:09
  e estou indo uma vez por mês só para Belo Horizonte.
• 22:12
  Lá você, porque hoje Na Na boca rosa, vocês estão no Brasil
• 22:16
  todo. Vamos falar um pouquinho dela e
• 22:18
  mesclar, vocês estão no Brasil todo, mas você só fica em São
• 22:21
  Paulo ou você acaba? Ah, não só São Paulo, porque né?
• 22:25
  A base nossa é lá. A gente está no Brasil inteiro
• 22:27
  através do varejo e do e Commerce.
• 22:30
  Casa é presencial segunda a sexta, então estamos lá.
• 22:33
  No em São Paulo, a galera toda o escritório central é São Paulo.
• 22:37
  É São Paulo, a gente não tem nenhuma outra filial, a 100 por.
• 22:40
  100 só distribuição? Como é que está o planejamento
• 22:43
  de vocês para 2025 e a expectativa desse ano e de 2026?
• 22:49
  Então, 2025 é o ano do ressurgimento, eu acho, né?
• 22:52
  2024 a gente se lançou como Marco independente.
• 22:56
  Foi um pouco caótico no meio do ano que a gente teve uns
• 22:58
  problemas com as embalagens. Graças a Deus conseguimos
• 23:01
  resolver e dar essa resposta para o público.
• 23:04
  Então 2025 é justamente a construção do nosso portfólio.
• 23:07
  Então terça-feira que vem tem lançamento de produto novo,
• 23:10
  hidralábios, contorno labial. E a gente vai já fechando toda a
• 23:14
  parte de pele. Lave os olhos da marca e 2026 a
• 23:18
  focar em expansão. Então a gente constrói o
• 23:21
  portfólio, é testa e valido os nossos produtos junto com nosso
• 23:25
  público e 26 é expansão. Hoje vocês já tem ponto de venda
• 23:29
  assim shopping. É, a gente só tem através dos
• 23:32
  dos varejistas do beat to BA. Gente, não tem um ponto nosso
• 23:34
  ainda. E aí é bem complicado.
• 23:36
  Espero que demore mais um pouco. O financeiro agradece porque é
• 23:41
  um investimento muito alto. Né, com certeza.
• 23:44
  Dentro do shopping, às vezes a Multiplan pode dar alguma
• 23:46
  condição. Boa com gente, com certeza a
• 23:48
  gente pode ajudar aí, ó, pessoal da Multiplan.
• 23:52
  Ajudando aí o pessoal da boca rosa está querendo lá a.
• 23:54
  Gente pode fazer uma ação em conjunto?
• 23:56
  Com certeza, ó, são 19 shoppings, Hein?
• 23:59
  Ó, tem. BH tem.
• 24:01
  São Paulo, exato. É.
• 24:03
  É o financeiro, comunicativo, barra comercial.
• 24:05
  É isso aí. A gente arruma dinheiro com toda
• 24:08
  oportunidade. Então a gente está nessa mescla
• 24:10
  mesmo de. Ficar 26 para expansão.
• 24:13
  Hoje, na quais são as lojas são parceiras de vocês que são
• 24:16
  grande marcas? As as 4 principais é se forrar
• 24:21
  CEA, Renner, Riachuelo e os diversos distribuidores que a
• 24:24
  gente tem e o nosso e Commerce, que é o nosso xodozinho pela
• 24:27
  primeira vez a marca tem e Commerce.
• 24:30
  Ué, antes ué, mas vendia por onde antes?
• 24:32
  Só no varejo? Ah, então ela fazia comunicação,
• 24:35
  o pessoal IA é que. Era através da paio.
• 24:38
  Então a gente não tinha OE Commerce nosso, né?
• 24:40
  Não tinha OE Commerce próprio. Aí agora a gente tem.
• 24:42
  Então a gente tem os brindes da nossa forma, os nossos
• 24:44
  descontos, né? Então as nossas estratégias.
• 24:47
  Bom, legal, eu queria que você falasse um pouquinho de alguns
• 24:51
  produtos e o que que você assim? Qual o xodó da de produtos e
• 24:56
  qual o principal? Pegando assim esse lado que que
• 25:00
  realmente vocês começaram a ver mais.
• 25:03
  Lábios e não sei o que, então acho que tem provavelmente deve
• 25:07
  ter alguma coisa mais ligado a isso no começo.
• 25:10
  Acho que aos poucos vocês estão vão acabar expandindo por mais
• 25:13
  linha, porque a mulher acaba tendo sempre mais produto.
• 25:17
  É exato. Você vai numa, eu entro na
• 25:22
  sefua, tem 11 linha, metade da loja ou 75%, não dá nem pra
• 25:26
  olhar. Você entra, é maquiagem, não sei
• 25:28
  o que, não sei o que, não sei o que se perde ali de quantidade,
• 25:31
  aí pior que a gente olha. E fica assim às vezes, aí tem
• 25:35
  123, aí a diferença é tão pouca que tu fala assim, pô, mas qual
• 25:41
  a diferença real? É o rosa avermelhado?
• 25:43
  É. O não sabe nem é diferenciar
• 25:47
  realmente. É, é esses produtos todos, né?
• 25:49
  Tem. As disponinhas que o meu nome?
• 25:53
  É esponja essa sorte. Então a gente veio com o lema de
• 25:57
  maquiagem prática para mulher que precisa maquiar no carro, no
• 26:00
  metrô, dentro do avião, em diversas oportunidades.
• 26:04
  Então os nossos produtos, eles chegam em estique, né?
• 26:06
  A gente lança primeiro estique pele, que seria a nossa base,
• 26:09
  que é o principal, e a gente vai unindo com acessórios, né?
• 26:13
  Os pincéis nossos são os queridinhos esponjas e a gente
• 26:16
  tem o estique cor, que é, são sempre produtos multifuncionais.
• 26:20
  Vestir que cor mesmo? São 6 cores e a gente usa tanto
• 26:23
  com lábios, né, como batom, como sombra, como blush.
• 26:27
  E o meu queridinho é o BH, cada um, né?
• 26:30
  A gente tem o gin, tem Rio, a gente tem Manaus tem salvar
• 26:33
  amor, mas o BH ele tem um lado especial porque, né?
• 26:36
  Praticamente eu ameacei as pessoas, ou faz ou não tem
• 26:38
  salário ou 10 nomes. Eu não tenho brincadeiras à
• 26:43
  parte, mas é um queridinho justamente porque essa.
• 26:46
  A versatilidade que a mulher pode estar utilizando o produto.
• 26:50
  E aí logo em seguida a gente vem com com Hidra, lábios, que é um
• 26:54
  Gloss que ele tem, a gente também diz quem quer e tal, ele
• 26:57
  hidrata. Então a gente está sempre
• 26:58
  colocando mais de uma função, digamos, dos produtos.
• 27:02
  No caso, o Hidra. Lábios, é esse esse que vai
• 27:05
  lançar agora, né? E esse vamos falar um pouquinho
• 27:09
  do BH. Como é que surgiu o BH nessa
• 27:12
  história? E como é que você vê esse lado
• 27:15
  de sempre, de de entrar, você sendo ser a Foo?
• 27:20
  E como é que você vê esse outro lado?
• 27:22
  Você mesmo, na concepção do ajudar, na concepção do produto?
• 27:26
  Até porque, né? Você vai vai ficar num modo meio
• 27:30
  que ambíguo, né? Porque normalmente na, na, na.
• 27:33
  Criação mais vendido, tá? Então, na criação de um produto,
• 27:36
  você gasta dinheiro. É.
• 27:38
  E você é a pessoa que estava lá, ó sim, segurando o dinheiro.
• 27:42
  É a melhor horário para você trabalhar.
• 27:44
  É o financeiro, porque o financeiro é o palpiteiro
• 27:45
  oficial. Então a gente tem desculpa para
• 27:48
  palpitar em tudo. A gente palpita no comercial
• 27:50
  para poder definir preço. Né?
• 27:52
  EE meta de vendas, receitas. AA gente se mete no produto pra
• 27:56
  poder é se meter no curso. A gente se mete em marketing.
• 27:58
  Que marketing é da comunicação, marketing é gastador.
• 28:02
  Né não, não é gastador é sim, é porque o pessoal do financeiro,
• 28:06
  ele é um. Eu queria, Ah, vou fazer uma
• 28:08
  pergunta aqui que eu queria saber há muito tempo.
• 28:11
  Eu sempre pergunto, cabo que não lembro, é hoje eu peguei um
• 28:14
  exemplo que eu vou ter como tirar todo ano as empresas e a
• 28:18
  maioria de empresa grande. Ela aumenta o faturamento sim,
• 28:23
  tá, eu queria saber como é que funciona.
• 28:25
  Isso aumenta o faturamento e diminui a verba de marketing.
• 28:28
  Qual é da multi? Não, não, eu queria saber qual é
• 28:31
  a lógica primeiro, sim, e por que que o financeiro sempre
• 28:34
  pensa isso, se o se o normal é a gente está arrumando mais
• 28:37
  dinheiro, uhum está alcançando mais gente, mas por que que não
• 28:42
  aumenta um pouquinho? Eu estou achando que os meus
• 28:43
  meninos responsáveis pelos a Ed deram uma mensagem para você.
• 28:47
  Não é porque eu vi, eu vivo isso há 20 anos e estou.
• 28:50
  Toda conversa que eu tenho com diretoria de várias empresas,
• 28:54
  eles falam não, mas vocês estão aumentando.
• 28:56
  Mas está ruim. E não sei o que eu falei, cara,
• 28:59
  mas eu queria entender porque aumenta o faturamento, aumenta a
• 29:02
  porcentagem, mas quer diminuir a verba de marketing.
• 29:05
  E aí você tem que criar sempre malabarismo.
• 29:09
  Para você? Entregar gente?
• 29:10
  Sim, mas todo mundo, todo mundo gosta de ter um pouquinho de
• 29:14
  verba para gastar, que de poder ter as coisas.
• 29:18
  Pô, eu quero ter uma ideia, maneira.
• 29:20
  Vou botar no cinema, eu quero gastar com o influenciador.
• 29:23
  O Roy. Então todo mundo só pensa nisso,
• 29:26
  só que aí eu eu vou entrar numa. Quando o Roy é muito maior, a
• 29:32
  gente tem o retorno que a gente deveria ter.
• 29:34
  Quem você é, um bombom? De valsa.
• 29:37
  Porque isso é igual a gasolina, ela sobe, todo mundo sobe, mas
• 29:41
  quando ela abaixa o preço, alguém quer abaixar?
• 29:43
  Ninguém. Isso é a mesma coisa se você dá
• 29:45
  um Roy excessivo, por exemplo, Ah, eu gastei 1 BRL e entreguei
• 29:49
  uma campanha absurda. Vendeu muito.
• 29:51
  Ninguém vai falar assim no ano que vem, eu vou te dar relativo
• 29:55
  ao Roy que você deu a gente. Vem, vou te dar metade.
• 29:58
  Mas é justamente assim, agora, tirando as brincadeiras, essa
• 30:02
  briga eterna entre o financeiro fica no meio do comercial e do
• 30:05
  marketing. Mas isso é uma.
• 30:06
  Eu estou falando aqui porque realmente é um negócio que
• 30:09
  acontece muito e todo mundo do financeiro, do marketing, a
• 30:12
  gente tem discussões absurdas e todas as.
• 30:15
  Marcas, o povo do marketing, eu suborno eles.
• 30:20
  Mas é realmente a gente tem que ter acompanhado muito os
• 30:23
  retornos. É a nossa parte de édes.
• 30:25
  É maravilhosa os meninos. Aí, ó, vocês vão ganhar um
• 30:27
  aumento no édes aí, Hein, pessoal?
• 30:30
  Mas é, a gente sempre tá, é? Vai lidando muito a questão do
• 30:34
  retorno, mas a grande questão do sacrifício no marketing, pobre
• 30:38
  coitado de vocês, é que ao longo dos anos a gente precisa
• 30:41
  aumentar a receita, porque os outros custos vão aumentando.
• 30:43
  Gente, imposto nesse país. Não dá, não, eu concordo.
• 30:46
  É cada um para um estado. Não, eu concordo com tudo isso.
• 30:50
  Só que pensa, vamos pensar numa discussão tranquila.
• 30:54
  Se imagina se o aí, o que acontece se o Martin não vende
• 30:58
  extra, se ele não se supera a cada dia?
• 31:02
  A empresa não continua se crescendo, correto?
• 31:04
  Correto. Então, por que que ele carrega
• 31:06
  todo esse peso numa empresa? Né?
• 31:09
  Mas o marketing, ele tem que aprender a diluir ou não.
• 31:13
  Agora eu vou falar Sério com vocês de marketing é o é o mesmo
• 31:16
  erro sempre. A gente dá orçamento para vocês.
• 31:19
  Vocês querem as coisas gigantescas, vocês não dilui ao
• 31:22
  longo do tempo. Não, gente, mas porque nem
• 31:24
  sempre dá para diluir. Querendo merenda antes do
• 31:27
  Recreio, não dá. Porque não dá nem todo o caso do
• 31:31
  marketing, dá para diluir, tem coisas que dá para diluir no
• 31:34
  ano, mas vamos, vamos lá, você faz uma ação Dia das Mães ou que
• 31:38
  é a área de você, como é que eu vou diluir com os Dia das Mães,
• 31:41
  sabe o que vai acontecer? Você vai falar assim, te dou uma
• 31:44
  verba, no Dia das Mães eu gasto pra fazer uma super venda e aí
• 31:48
  no resto dos meses você vai falar assim, não, agora vamos
• 31:50
  diluir pro resto aí, vocês querem?
• 31:52
  Dia das Mães, Dia dos Namorados, dia da Natal.
• 31:57
  Natal. Celebrar todos os dias.
• 31:59
  Mas é sempre. Essa é a briga eterna, né?
• 32:01
  Marketing sempre querendo mais orçamento financeiro.
• 32:04
  Primeiro ali que eu corto é marketing, mas não vamos dar uma
• 32:07
  enxugada, gente, vocês são criativos.
• 32:08
  Vamos fazer pior é que isso aí é uma.
• 32:11
  Entregam, tá? Não, mas não tem, porque você
• 32:14
  está na área, você está ali, você vai fazer o quê?
• 32:16
  Eu vou parar, você não vai parar, é o que a gente fala,
• 32:19
  você não vai parar, você sempre vai tentando, só que realmente é
• 32:22
  o que a gente está falando. Primeira área que o cara fala
• 32:24
  assim, não, não, ali dá para dar uma espremida, eu cortei, EE não
• 32:28
  é nem corte de 10. Hoje em dia não é nem corte.
• 32:30
  De 10%, não. É hoje, eu, eu, esse semestre aí
• 32:36
  que ficou meio balançado para todo mundo, pô, eu escutei os
• 32:40
  cara falando assim, não é corte de 30%. 40%.
• 32:44
  É, não um Monte de imprensa mais tradicional não.
• 32:49
  Tá indo bem, o cara não conseguiu entregar.
• 32:51
  O primeiro jeito dele fazer é, Ah, eu tinha 11 aqui.
• 32:54
  Eu vou dar um superávit. Ele pum caiu aqui.
• 32:58
  Então, assim, realmente é, é uma área, e você?
• 33:01
  Sempre eu estou pensando agora no meu marketing e no meu
• 33:03
  comercial, me escutando nesse momento porque eu já pressionei
• 33:06
  comercial aumentando meta e já tirei o orçamento.
• 33:09
  Do viu, viu? Como é que é o negócio?
• 33:14
  Você você acha que esse ano pra pra essas áreas é como é que
• 33:19
  você acha que vai finalizar o ano pra vocês?
• 33:22
  Tudo bem que vocês estão fazendo o lançamento, então acredito que
• 33:24
  pra você esteja. Eu entrevistei uma menina que
• 33:27
  estava. Lançando o produto capilar.
• 33:29
  Então ela falou que esse ano tá sendo um ano ótimo.
• 33:32
  Tem algumas áreas que é tão meio que na no na contramão de de
• 33:37
  outras. Então assim como é que tá?
• 33:39
  Você acha AA pra crescimento de venda pra pra tudo isso?
• 33:44
  Pegando esse. Mercado que está meio é.
• 33:47
  Estranho eu acho que quem conseguir crescer pelo menos 56
• 33:51
  por cento esse ano já está no lucro.
• 33:53
  É para quem é realmente de beleza, de varejo.
• 33:57
  Pode soltar fogos, porque tem sido bem complicado.
• 34:00
  A gente ainda não tem uma base de de comparativo nosso, né?
• 34:03
  Porque a gente não fechou um ano todo cheio, mas está dentro das
• 34:07
  expectativas da marca já, desde quando era com a payot.
• 34:10
  Então a gente deve. Esse ano ser desse jeito?
• 34:13
  Sim, já sei o que AAO áudio da marca com apoiou, né?
• 34:16
  Ser igual ou bater? Então tá.
• 34:19
  Estamos bem, estamos bem. Você acha que AA boca rosa nesse
• 34:24
  sentido? É tudo que a gente tá falando.
• 34:29
  Ela é muito mais cosmético, ela tem influência, lifestyle, como
• 34:32
  é que você? Intensa, nesse, nesse, na marca,
• 34:37
  nesse sentido de além de estar na beleza, ela tá dentro das
• 34:41
  mulheres, tá trabalhando todo mundo que acompanha vocês, como
• 34:44
  é que você vê esse esse lado simbiótico com as mulheres
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  envolvidas, com as fãs, clientes, com todo mundo?
• 34:52
  Eu acho que por a gente ser um nativo digital de uma
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  influenciadora, a gente vende, além da beleza, da do produto em
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  si, a gente vende um lifestyle junto.
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  Então, a quem geralmente conhece, quer conhecer a boca
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  rosa, é porque em algum momento foi impactado pela Bianca, pelo
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  lifestyle dela, como empresária, como influencer, como mãe.
• 35:12
  Então, ela tem todas essas Vertentes dela que acaba
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  comunicando junto com a marca e gera esse desejo.
• 35:18
  Então não é só porque o produto tem vitamina escoalando,
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  manteiga de não, porque eu quero ter esse lifestyle que eu estou
• 35:26
  vendo as outras pessoas que consumem boca rosa.
• 35:28
  Serem folhas diferenciada Por Ela.
• 35:30
  Né? E hoje em dia, esse é um pacote.
• 35:32
  Eu acho que tá todo mundo dentro desse ambiente digital que quer
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  consumindo um produto, ter aquele lifestyle, né?
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  É igual homem comprando o clerman do Cristiano Ronaldo,
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  né? Meu irmão mesmo quando é o Vini
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  Junior, ele não compra ele. Quando é o Cristiano Ronaldo é o
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  mesmo shampoo aqui, é a fotinha lá.
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  Sempre, sempre tá ligado? Exato.
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  Ó, botaram uma pergunta aqui e eu vou juntar.
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  Perguntaram. Qual o maior risco financeiro
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  que vocês já correram? Eu acho que deve ter sido quando
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  vocês trocaram a payot e resolveram isso foi.
• 36:04
  Mas esse é mas esse nem foi o maior risco que eu já passei na
• 36:07
  minha carreira como financeira. Eu eu era sef, o de uma empresa
• 36:10
  de aviação executiva na pandemia.
• 36:13
  Pior que é é pra você. Trocou de 19 depois?
• 36:17
  Pra pra boca rosa. Então a gente teve um problema,
• 36:20
  né? Com a boca rosa, realmente foi
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  logo no lançamento. A gente conseguiu conter o
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  problema e ajustar ele num prazo curto.
• 36:28
  Então a gente teve problema em junho.
• 36:29
  Em outubro a gente já estava de volta às lojas.
• 36:32
  Mas na pandemia eu acho que foi muito mais desafiador, né?
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  Eu achei que eu IA enfartar mesmo, porque foi de 1 dia para
• 36:38
  o outro. Fecha tudo, vai ficar só 15 dias
• 36:42
  e ficamos quase 2 anos sem poder muito saber se a gente podia
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  sair de casa, se podia viajar, o que podia fazer.
• 36:48
  Então acho de de de risco financeiro mesmo.
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  O boca rosa foi fichinha perto do que eu.
• 36:54
  Vivi, mas pegando esse lado da da flap, o que que você acha que
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  a flap acabou? É te acrescentando, em
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  experiência. E como é que você vê a flap para
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  o mercado? É dos dias de hoje, porque ela
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  da da época que você tava lá pra cá.
• 37:09
  Ela ela tá meio que passando por transformações.
• 37:12
  Mesmo crescendo, ela, o mercado vai mudando um pouquinho.
• 37:16
  Não. Na época da pandemia eu acho que
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  a gente conseguiu sair bem, porque a gente já viu
• 37:20
  alternativa. Então a gente parou de fazer
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  transporte de passageiro, começou a fazer transporte de
• 37:24
  carga. Então a gente começou a fazer
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  teste de COVID da China. Então foi que a.
• 37:30
  Gente, tá podendo voar carga? Bora para área de carga e vamos
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  reinventar o negócio. Foi o que a gente fez a gente
• 37:37
  sobreviver e crescer mesmo na pandemia.
• 37:40
  E eu acho que agora bem mais estruturado, acabou de receber
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  numa porte do a crowdfunding. Agora já tá com a opção de cota
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  que a gente desenhou há muitos anos atrás.
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  Então já tá realmente coisas que estavam paradas, né?
• 37:53
  Que precisaram ser postergados por conta de pandemia.
• 37:56
  O pessoal tá conseguindo tudo, tirar do papel assim, 100%
• 38:00
  resiliência de Paul, porque ó aquele lá.
• 38:02
  Não, eu. Eu conversei com ele aqui, a
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  gente conversou, viu que é é aquilo que você falou.
• 38:08
  É quando você lança alguma coisa nova e tudo que vocês estão no
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  meio, por mais que vocês tenham vindo de uma estruturação, é
• 38:16
  você tá pisando muita coisa nova.
• 38:18
  Então tudo você vai aprendendo é a gente diz trocando pneu
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  enquanto tá andando. E aí isso em com o nosso país,
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  com o tributo, com tudo que a gente tem, é mais difícil ainda.
• 38:30
  E você pode falar mais do que ninguém pelo que tá vivendo,
• 38:33
  porque você vai tendo muita. É característica e situações que
• 38:38
  elas você não viu em ninguém. Ah, eu passei por isso e resolve
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  assim não. Você tem que ir meio que numa
• 38:44
  tentativa e erro. E eu passei, eu passei pela
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  crise que teve em 2000 e. 18 na Fiat na indústria, eu passei
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  pela crise na Fiat hotmart, graças a Deus nunca teve nada.
• 38:58
  É, já era digital? Era então assim, mas é o desafio
• 39:01
  de aporte de investimento, né? Que é oriundo do negócio mesmo.
• 39:06
  Passei por por flaper com pandemia e boca rosa, então eu
• 39:10
  comecei a achar que o problema Era Eu.
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  Então, mas agora, agora vai estar.
• 39:16
  Tranquilinha. Isso.
• 39:18
  Mas eu acho que de todo de tudo que eu passei assim, né?
• 39:20
  E dos empreendedores que eu tive o prazer de conviver assim de
• 39:23
  perto no dia a dia. João Pedro na hotmart, o Paul na
• 39:27
  flaper e agora a Bianca na boca rosa.
• 39:30
  Todos são negócios extremamente diferentes, né?
• 39:33
  Aviação, varejo, né? Com beleza e.
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  Influência digital e a hotmart como startup, né?
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  Na sua essência, no auge da de startup, né, que a gente viveu
• 39:45
  aqui no Brasil, eu vejo a resiliência deles e a paixão de
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  fato pelo negócio, sabe? De você querer fazer dar certo,
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  porque quando vem algum problema assim, é muito fácil você
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  desistir. Ou querer vender a empresa para
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  alguém, né? Ou querer passar isso para
• 40:01
  frente e você resolver ficar e lutar por aquilo.
• 40:04
  Então é muito. Eu vejo isso nitidamente nos 3.
• 40:06
  Como isso é parecido, né? Talvez seja do DNA, DNA de
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  empreendedor. Né?
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  É porque você vai. Você vai se acostumando também
• 40:13
  anão estar. Em ambiente fácil é nos outros.
• 40:17
  Você não. Eu hoje eu eu sei que eu passo
• 40:19
  por qualquer coisa. O problema que vier eu vou
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  conseguir lidar. Mas não estou pedindo Deus, não
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  estou pedindo nenhum problema, mas o problema que vier.
• 40:27
  Se a de já está. Acostumado já, estou calejada
• 40:30
  já. Como equilibrar o crescimento
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  agressivo de marca com saúde financeira a longo prazo?
• 40:36
  Como é que você acha que é um? Não é uma fórmula, mas como você
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  vê um jeito? É é fazer o crescimento medindo,
• 40:45
  né? Porque nem sempre todo
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  crescimento a rodo resulta em bons resultados, então sempre
• 40:51
  falam isso. É muito mais importante você
• 40:53
  focar em margem do que em receita, porque você pode estar
• 40:56
  faturando horrores, sua margem está péssima e você fale,
• 40:59
  existem empresas que falem faturando bem, então antes do
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  que focar no crescimento dos números, Ah, aumentou x por
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  cento de receita. É você desde o início, garantir
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  e trabalhar bem a sua margem. Quais são os números que você
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  que realmente importam hoje no dia da boca rosa?
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  Você acha que é o que número de venda?
• 41:19
  Número é das pessoas, é alcance, é como que você vê isso?
• 41:24
  É a gente, como é muito venda. E pra mim, o mais importante pra
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  gente que tá construindo a nossa marca independente e portfólio é
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  saber o giro do produto é em quantidade, em unidades de
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  produtos que estão no mercado e unidades vendidas.
• 41:38
  Não somente a receita por si só, né?
• 41:40
  De recompra ou de giro. É ver quantas pessoas estão de
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  fato conhecendo e comprando meus produtos.
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  Tanto que em todo lançamento, pra mim um dos principais
• 41:50
  indicadores é ver, além de quem volta pra comprar são os novos
• 41:54
  compradores. É o público novo que está indo a
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  primeira vez no meu e Commerce e está indo conhecer o meu
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  produto. Hoje, por exemplo, esse
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  lançamento que você falou, ele é físico ou ele é digital?
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  É nos 2, a gente vai ao mesmo tempo para as lojas e lança no e
• 42:07
  Commerce. Físico tem alguma lançamento em
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  algum local que você faz lá em São Paulo?
• 42:12
  Não, a gente não faz. Vocês não fazem, vocês soltam na
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  loja, tem ativação na loja. Tem nas ativações, na loja, né?
• 42:19
  A gente tem a parte de trade bem bem estruturado na boca rosa.
• 42:22
  Então a gente tem todas as ativações.
• 42:24
  A gente sempre vira a chave junto com os nossos clientes
• 42:27
  varejistas. Então, se eu vou lançar?
• 42:29
  Conjunta, então vocês? CAE vocês então?
• 42:33
  Se eu estou lançando no meu site, você pode ir na loja que
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  vai estar na loja também, mas no meu site tem brinde.
• 42:41
  Tem que ter, né? Pra porque na verdade, hoje
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  vocês ainda vocês já estão num num médio de comparação.
• 42:48
  É, ainda está pouco. Ou eles, Oo varejo ainda está
• 42:51
  alcançando mais do que OE Commerce?
• 42:53
  É o volume do varejo é muito difícil de se você alcançar no e
• 42:57
  Commerce, né? Porque?
• 42:58
  Por exemplo, através de CEA, eu estou em 350 lojas de uma vez no
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  país inteiro, então eu consigo atender muito mais rápido do que
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  a pessoa que mora em outra região do.
• 43:09
  País não. Até porque a logística também é.
• 43:11
  Você já tem um ponto pra pra acessar, aí você pega o teu site
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  pra você mandar pro norte e nordeste.
• 43:17
  Como logística? É.
• 43:19
  Todo mundo que trabalha com e Commerce.
• 43:20
  É, fica caro pra gente, pro cliente, né?
• 43:23
  E há tempo de demora. Então às vezes é ele que tá
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  impactado ali no Instagram, na rede social, ele quer conhecer.
• 43:28
  Ele pode ir na loja ou na farmácia da cidade dele e já
• 43:32
  conseguiu. Produtos farmácia vocês também
• 43:33
  estão em quais? AI agora você me pegou.
• 43:36
  Não sei de cabeça Araújo em Belo Horizonte.
• 43:38
  Eu sei que aquela bem bairrista. Venâncio Pacheco.
• 43:42
  Essa. Daí, Drogasil, Droga Raia.
• 43:45
  Drogasil, então tá na Venâncio ryer, é porque são Drogasil,
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  acho que são 2800 pontos no total.
• 43:52
  Ah, então vocês devem estar em 5000 pontos no Brasil, tá bom,
• 44:01
  uma outra coisa é hoje em dia, nessa parte de decisão de marca,
• 44:07
  vocês. Sempre acabam contando um pouco
• 44:11
  com o público ou vocês, só a parte de pesquisa de vocês, que,
• 44:15
  já que vocês têm uma relação, é meio que simbiótica, do público.
• 44:19
  Como é que funciona essa parte desse de lançar produto, de
• 44:23
  criar produto EE, de ter diferença?
• 44:26
  Ah, vamos fazer isso porque o público tá pedindo ou não?
• 44:29
  Como é que funciona essa parte de vocês?
• 44:31
  O que é que vocês são uma marca que nem você falou, oriunda de
• 44:34
  alguém que veio seguindo a Bianca e tudo isso?
• 44:37
  E acaba, querendo ou não, sendo um pouco diferente de algumas
• 44:40
  marcas tradicionais. A gente é muito próximo da
• 44:43
  comunidade, tanto que a gente tem uma área específica para
• 44:45
  cuidar da nossa comunidade. Então, por exemplo, nos
• 44:47
  lançamentos, os primeiros a receber press kits são as
• 44:50
  pessoas da nossa comunidade. E tem aí que estão no dia a dia.
• 44:53
  Então a gente sempre escuta e tem um feedback muito grande
• 44:57
  deles para esse lançamento mesmo.
• 44:58
  A gente escolheu o que eles estavam querendo, o que
• 45:00
  desejavam, o que sentiam falta da boca rosa e aí nessas
• 45:04
  pesquisas direto com a comunidade que a gente escutou.
• 45:06
  A gente nunca teve um contorno labial.
• 45:08
  A gente é a marca que vai ter maior quantidade de cores para
• 45:11
  contorno labial. A gente já veio com essa para
• 45:14
  atender todos os tons de pele. Já viemos com a questão de Chick
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  pele em 50 tons de base para justamente atender todos os.
• 45:22
  Tom de pele, então a gente escuta muito, a comunidade nossa
• 45:25
  é quem manda, a gente está sempre muito próximo das fãs,
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  né? Ela sempre ela.
• 45:30
  Foi a primeira vez que tem alguém vendendo um site falso ou
• 45:33
  tentando dar golpe. Eu recebo o print o dia inteiro,
• 45:36
  olha isso, vocês tem que derrubar.
• 45:38
  Elas vigiam e cuidam da marca como se fosse é exatamente e
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  esse carinho acho que é muito difícil de conquistar, então por
• 45:44
  isso que a gente, antes de qualquer produto, qualquer
• 45:46
  lançamento, a gente escuta sempre eles o que eles querem, o
• 45:49
  que eles esperam da marca. Existe algo que o público é não
• 45:54
  entendeu relacionado a boca rosa?
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  Mas vocês gostariam de passar alguma coisa que talvez é?
• 46:02
  Seja mais interno ou ou seja, do processo.
• 46:05
  E quem às vezes, quem não vive o processo de algumas marcas,
• 46:09
  acabam não conseguindo entender que nem às vezes a gente
• 46:12
  pergunta igual tinha. Aquele mcfich do McDonald, por
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  que que tiraram? E o pessoal fica assim, pô, mas
• 46:19
  tiraram isso. Mas aconteceu.
• 46:20
  Tem alguma coisa nesse sentido com a boca rosa?
• 46:23
  Eu acho que o pessoal espera as coisas muito rápido e produto
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  não é bom em padaria. Produto a gente tem que testar
• 46:29
  cor, fazer teste dermatológico, liberação da Anvisa, teste de
• 46:33
  estabilidade, porque eu não sei se eu vou lançar algo que é
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  moliente e daqui a 30 dias vai ficar verde por alguma reação
• 46:39
  química ou algo nesse sentido. Então eu sinto que.
• 46:42
  Todo mundo tem muita pressa em estar sempre recebendo
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  lançamento, quando vai lançar, quando vai chegar.
• 46:48
  E não esperam esse tempo de maturação que é do negócio, né?
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  Não é o 15 minutos de pizza, né, que fica pronto.
• 46:56
  Então assim, eu sinto que existe sempre uma ansiedade em ter os
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  produtos em um tempo menor, né? Do e.
• 47:02
  Mas tem esse todo, esse processo interno nosso que demora muito e
• 47:06
  precisa ser para se chegar um produto de qualidade.
• 47:08
  É, eu acho que essa parte, sempre que envolve.
• 47:12
  O produto, ela tem um tempo de maturação, é mais complexo e
• 47:18
  ainda mais na nas leis que a gente tem para isso.
• 47:22
  É, eu queria saber como é que como é que é hoje?
• 47:26
  É você trabalhar direto com a Bianca.
• 47:28
  E essa relação de. Ela criou a marca EE.
• 47:32
  Você ter um controle também, porque você, assia, é o que você
• 47:36
  falou, essa conjuntura, como é que funciona isso hoje no dia a
• 47:39
  dia de vocês? É o primeiro que abrir.
• 47:41
  Ela é gênia, ela é gênia. É questão de comunidade, de
• 47:44
  saber o que a comunidade dela quer, de posicionamento e
• 47:47
  questão de conhecimento de produto, essas 2 partes,
• 47:50
  marketing, produto. Das pessoas que eu já trabalhei
• 47:53
  ao longo da minha carreira, ela é a mais fora da curva total.
• 47:57
  Ela é muito fora da curva. Ela entende rápido, ela age
• 48:01
  rápido. Então é muito bom de se
• 48:03
  trabalhar com ela, porque é uma pessoa que é ligada no que o
• 48:06
  público vem dizendo e consegue transformar isso em ações.
• 48:11
  E ela me graças a Deus, ela me dá a carta branca para tudo,
• 48:14
  assim, em questões financeiras, porque é aonde pega o negócio.
• 48:17
  Independente do de você ser a Bianca ou você ser qualquer
• 48:20
  outra pessoa. O financeiro é igual em toda
• 48:22
  empresa, sim, sempre a perto, tem dores, desafios no
• 48:26
  financeiro. Só que ela dá essa carta branca
• 48:28
  para a gente poder tomar as decisões, agir no que precisa
• 48:32
  ser executado, né? Qual foi a maior decisão
• 48:35
  impopular que você precisou tomar para proteger a empresa,
• 48:38
  você acha? Mandar para a produção?
• 48:42
  Já chegou esse? Mas em que teve algum contexto?
• 48:46
  Específico IA. IA fazer mais de, né?
• 48:49
  Uma questão de produtos que a gente IA.
• 48:52
  E aí eu falei assim, não vai fazer?
• 48:55
  E produto, operações. Estava junto à fábrica.
• 48:58
  Eu liguei para o cara da fábrica, não vai fazer.
• 49:01
  Mas porque o pessoal estava passando do do limite ou você
• 49:03
  achava que talvez estava extrapolando o negócio e a parte
• 49:07
  financeira? IA gerar um risco tanto para
• 49:09
  gente quanto para o fornecedor. E aí você tem que falar assim,
• 49:13
  Ops, estou te falando isso, se você quiser, pode conseguir, mas
• 49:17
  vai dar, vai dar pau nesse ponto.
• 49:18
  Você quer seguir aí? Ele não, eu te disse, não vou.
• 49:22
  Claro, financeiro. Muito obrigada.
• 49:24
  O financeiro está falando assim, ó, se você seguir, talvez vai
• 49:27
  dar algum problema financeiro, você vai querer continuar a
• 49:30
  seguir. Aí, pessoal, não, melhor não.
• 49:33
  Então a gente e aí são decisões difíceis.
• 49:35
  E são. Polêmicas, né?
• 49:38
  Porque você meio que barra o trabalho de uma série de
• 49:42
  pessoas, né? Você barra trabalho de energia
• 49:44
  comercial, que às vezes já prometeu um produto.
• 49:47
  Você barra o pessoal de produto mesmo que tá ali há tanto tempo
• 49:50
  desenvolvendo, testando, você barra seu fornecedor, você vai
• 49:54
  uma cascata que todo mundo te odeia.
• 49:56
  Mas como eu sou mineiro, eu levo um queijo, uma cachaça.
• 49:59
  Não é que o pessoal te odeia? Eu acho que no primeiro momento.
• 50:04
  É, talvez é. O pessoal não vai ficar
• 50:05
  confortável com a decisão, mas se mostrar que aquilo ali IA
• 50:10
  chegar num ponto que IA ter algum estresse ou IA ter
• 50:13
  dinheiro, eu IA ter isso e tal. Vai chegar naquele ponto.
• 50:16
  Vai falar assim, ó, viu aqui, ó, por isso que aconteceu isso no
• 50:19
  próximo vai ficar mais fácil no momento, sempre quando você está
• 50:22
  naquela ânsia do comercial. Com certeza vai ficar todo mundo
• 50:25
  irritado, porque, pô, vou bater recorde, vou fazer.
• 50:28
  Isso vou vender mais. Bati na meta.
• 50:30
  Mas tem decisões depois que você fala assim, pô, ainda bem que
• 50:33
  não aconteceu porque se não vendeu, o que aconteceu, se tudo
• 50:37
  isso. EE, como você falou, lá na
• 50:40
  frente, você está olhando o caixa e outras coisas, então.
• 50:44
  Você tem uma visão que às vezes nem todo mundo tem, né?
• 50:46
  E o bom do financeiro, tô fazendo.
• 50:48
  Quem não decidiu ainda, às vezes não sei, né?
• 50:50
  Alguém tá aí fazendo vestibular? Gente financeira é muito bom,
• 50:53
  porque se você tá no financeiro, ver todas as áreas é muito
• 50:56
  gostoso, porque eu já tenho a visão global da ponta do
• 51:00
  comercial e da ponta do produto. E se você faz qualquer
• 51:04
  interferência, digamos assim, é porque você realmente tá
• 51:07
  enxergando todo ali pra poder falar assim, ó, não vá, não
• 51:10
  vamos. Por esse caminho?
• 51:12
  Quem não não, ainda não se decidiu, em vez de fazer
• 51:15
  comunicação e tal, aí, ó, uma dica aí, pegar a área
• 51:18
  financeira, porque você aí você trabalha um pouco no comercial,
• 51:23
  no marketing, e ainda chega no final, ó, e dá a palavra final,
• 51:26
  porque o dinheiro, a responsabilidade é sua.
• 51:29
  E se não quiserem a palavra final, você fala assim, vai
• 51:31
  ficar sem salário? Hein?
• 51:35
  Pegando um pouquinho mais, como é que você lida, você já falou
• 51:39
  aqui um pouco dessa parte de pressão.
• 51:41
  Como é que você lida essa parte de pressão nos momentos que você
• 51:45
  viveu? Aí é, você passou por 34 marcas
• 51:49
  muito grandes e que tiveram é pontos de atenção bem bem
• 51:56
  calorosos em vários vários momentos.
• 52:00
  Como é que você você acha que você se preparou?
• 52:02
  Como é que você tem vivido isso e pensando é pra frente em
• 52:07
  diminuir esses? Momentos de estresse e pressão.
• 52:11
  Eu sempre tento fazer atividades para poder mexer com outras
• 52:15
  áreas do cérebro, né? Então eu faço piano, faço yoga,
• 52:19
  justamente ir trabalhando sem ser com números e também
• 52:22
  floxetina 20 miligramas, ajuda bastante para poder controlar,
• 52:28
  mas é é uma área de pressão. Se você não tem esse controle,
• 52:32
  você vai viver em pico sempre. E todo negócio, independente da
• 52:36
  posição que você tá, você tem momentos de estresse no
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  trabalho, então se você não tiver um autocontrole, vai ser
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  ali tremendo o resto da vida. Não, eu acho que em todas, mas
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  na de vocês. Assim, não, não na de vocês, mas
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  no quando você chega num certo ponto, é você.
• 52:52
  Hoje, por exemplo, quantas pessoas tem na empresa?
• 52:54
  Hoje a gente tá com 51, se não me.
• 52:56
  Engano em certos pontos, você começa a pensar assim, eu
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  impacto tantas pessoas? E, querendo ou não, isso vira
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  normal, não? É não muitas noites, quando a
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  gente teve problema ano passado com as embalagens, foram muitas
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  noites sem, sem dormir. A gente, né, como a gente tem
• 53:11
  Instagram, onde como a gente comprou no início, né?
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  As pessoas hoje tem muito fácil acesso sim, e é o fácil acesso
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  para elogiar, é o fácil acesso para uma comunicação e eu faço
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  acesso para xingar também, sim. Então esse aí eu recebi diversas
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  mensagens do meu Instagram, as pessoas.
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  Detonando, julgando, culpando. Não sabe o que está acontecendo
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  internamente e vem aquela avalanche, eu experienciei um
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  cancelamento e olha que eu não tenho nada.
• 53:39
  Meu Instagram é minha família, amigos ali.
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  Mas na época ele ele por um azar, tava aberto.
• 53:45
  E aí eu recebi aquela enxurrada. De questões.
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  E eu tenho o mesmo sobrenome da Bianca, né?
• 53:50
  É Bianca Andrade, Bárbara Andrade, tem uns desavisados aí
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  que acho que a gente é irmã, então não, não, não existe
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  parentesco que eu recebi a enxurrada.
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  Então, realmente ter esse autocontrole.
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  Eu faço terapia há anos, né? Terapia é muito bom, faço
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  análise há uns bons 8 anos. Você acha que esporte essas?
• 54:06
  O que que você diria pro pessoal que que tá nesse cargo hoje?
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  E, por exemplo, gostaria de uma dica pra tentar desopilar EE
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  assim? Porque, querendo ou não, você já
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  já passou por algumas coisas que talvez nem todo mundo tenha
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  passado. É o esporte ajuda, tem um hobby.
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  Tem um hobby. Se tem momentos que você não
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  envolva o trabalho, então você está com a sua família, deixa o
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  celular mais de lado, tem outras coisas.
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  Então, como eu sou muito financeiro, eu preciso trabalhar
• 54:34
  áreas do cérebro que não sejam parte exatas.
• 54:37
  Então eu faço é curso de cerâmica, curso de Aquarela,
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  curso de vela, toda alternativa justamente para trabalhar.
• 54:44
  E eu tenho um plus que minha mãe teve Alzheimer.
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  Então o neurologista dela já deu essa dica tanto para mim quanto.
• 54:49
  Trabalho, outro. Trabalho do outro lado porque
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  você precisa manter um cérebro ativo para sua velhice, para
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  você ir tendo. Realmente é não só um corpo
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  saudável, mas uma cabeça saudável também.
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  Acho que musculação uma coisa que todo mundo tem que fazer
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  também. O neurologista, minha mãe, falou
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  que AA força do nosso cérebro está nas pernas.
• 55:08
  Você precisa tem que malhar para poder circular e estar
• 55:11
  realmente. Essa longevidade, porque
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  antigamente é, nossos avós tinham uma expectativa de vida
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  muito menor que a nossa e a gente tinha uma expectativa mais
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  alta e a gente quer viver com qualidade, então tem que deixar
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  esse controle do cortisol muito bem ajustado, porque senão
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  realmente adoece. Existe algum hábito ou filosofia
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  de vida que te mantém focada? Não, eu sou cristã, né?
• 55:39
  Então acho que eu sigo muito isso, a bíblia e tudo, então me
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  deixa muito calmo. Então nos momentos de incerteza
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  eu sempre oro e peço a Deus, e o esse olhado, ele tem sido muito
• 55:49
  bom pra mim. O termo de resposta, então
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  justamente buscar no espiritual essas essas respostas pros
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  anseios assim. Então eu tenho, eu tenho essa
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  rotina, essa, esse período de calmaria, é mesmo a gente tendo
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  11 horário de trabalho, que é um pouco mais tarde.
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  Eu gosto de reservar amanhã justamente pra pra eu vou na
• 56:10
  academia, faço as minhas orações, deixo um tempo pra
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  família e às vezes é corrido que eu tenho que colocar lembrete,
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  tipo assim, mandar mensagem para as minhas tias, mandar mensagem
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  pro meu irmão. Desculpa gente, mas tem um
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  lembrete pra poder citar ali que você não alimenta essas
• 56:24
  relações. Você fica tão envolto no
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  trabalho, ainda mais em. São Paulo.
• 56:29
  É muito. Então assim, você tem que ir, aí
• 56:31
  você você fica aquele momento de vou mandar mensagem para os meus
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  amigos em Belo Horizonte, por favor, meninas, não me
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  abandonem. Então você tem que estar
• 56:37
  realmente fazendo ativamente essa relação, porque eu vejo que
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  quem se perde é porque não consegue também alimentar.
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  Mesmo exausta, eu vou para o BH, aí vou na minha madrinha, no meu
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  padrinho, nos meus tiros, vou passando a dando a bênção para
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  todo mundo, chega um exausta. Mas você precisa alimentar as
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  relações. Pegando esse lado de relação de
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  pessoas hoje em dia, quando vocês estão procurando gente,
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  que que que vocês procuram é nas pessoas que vão trabalhar no
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  boca rosa, o que que? Qual é a visão que a pessoa tem
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  que ter ou qual o jeito? Porque como, como a gente tem
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  trazido aqui, cada empresa acaba sempre tendo um jeito de tratar
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  EE. Todo dia vai se adaptando, né?
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  Porque é como se fosse uma célula viva.
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  Ela vai se transformando, então. Qual é o como se fosse o
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  coração? Qual é o sentimento que você
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  acha que a pessoa tem que ter pra Pra Ela ser abraçada ou pra
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  ou querer aprender? Ou esse lado?
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  Pra hoje, o nosso grande problema, quando a gente tem, a
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  gente tem muitas vagas em aberto, né?
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  E o grande problema que as vezes as pessoas não passam não é a
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  parte, não é na parte técnica do case que tem que montar, é no
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  fit cultural. Então a pessoa quando entra na
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  boca rosa, ela tem que saber que ela tem que se ajudar e ser uma
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  comunidade ali internamente. Então, quando eu tenho 1 o
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  volume muito grande, vamos fazer um lançamento de press kit.
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  Vai gente do financeiro ajudar no press kit, vai gente de
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  marketing, vai gente de atendimento, vai gente de
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  comercial. A gente precisa ter.
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  Teve uma avalanche de igual problema nas embalagens, teve
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  uma avalanche de de chamados no saque, todo mundo respondendo
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  chamada. Então assim, se você não quer
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  ficar só naquele seu quadradinho, acho que é muito
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  complicado. E aí é um desafio que a gente
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  tem, porque às vezes a pessoa vem de uma empresa maior e ela
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  está acostumado com os processos.
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  Ele dá a caixinha dela e não consegue muito lidar com todas
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  as áreas no global. Então, quem tem essa visão de de
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  conjunto, de comunidade, de se ajudar, consegue vim.
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  Aí, ó, dá um aviso para o pessoal que quer, quer aplicar e
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  onde? Onde procura.
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  Avisa aí. Vai mexer com o banco e vai
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  montar para as kit sim, as 2 coisas.
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  Qual é a qual foi a conversa que você acha que foi mais
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  transformadora que você já teve na sua vida?
• 58:51
  A conversa acho que foi com a minha mãe antes dela adoecer,
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  porque a pessoa com Alzheimer, né?
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  Não sei se as pessoas têm convivência com pessoas com essa
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  doença. Elas oscilam muito entre a
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  realidade. E.
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  Câncer é todo mundo tem lá. Minha família tive, todos os
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  meus avós tiveram. E acho que a pessoa ela sente
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  que ela não está ali. É muito complicado de explicar.
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  Eu senti minha mãe com aquelas nuances assim, de de realidade e
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  de fora, um pouco ali do mundo dela.
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  Então, nessas conversas, é sempre quando ela estava fora do
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  mundo dela, eu conversava. Muitas vezes ela não me
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  reconhecia como filha, conversava como se fosse uma
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  pessoa ali junto que que ela estava contando da vida.
• 59:35
  E aí eu eu sempre incentivei a ele falando, né?
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  Não, a gente não corrige a pessoa quando ela está nessa
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  situação. E Ela Foi falando muito do que
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  ela queria para mim e para o meu irmão.
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  Comigo, sem ela saber? Que ela era filha dela,
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  entendeu? E aí acho que foi uma das
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  conversas mais lindas que eu já tive, porque ela falava do
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  esforço que muitas vezes eu não tinha consciência do que ela fez
• 59:59
  e do que ela queria tanto pra gente.
• 1:00:01
  Então isso me deu muita força a trabalhar e ir num caminho do
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  bem, não só profissional, mas como mulher, pra dar orgulho Pra
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  Ela, onde quer que ela esteja. Então assim me deu esse esse
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  alento de de honrar. O que ela fez por mim, sabe?
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  Se amanhã essa daqui é mais, se amanhã vocês perdesse todo o
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  público online, como que você acha que vocês reconstruiriam a
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  boca rosa em outra esfera? Acho que mesmo se a gente não
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  tivesse o público online, a gente conseguiria construir no
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  offline pela qualidade dos nossos produtos.
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  Muitas pessoas agora, como a gente tá mais no varejo
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  distribuído, as pessoas conhecem a boca rosa sem necessariamente
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  conhecer Bianca. Que é?
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  O que vai testando direto, direto pelo produto, né?
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  Exato, e aí a gente faz mais agora voltado pela qualidade da
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  boca rosa, não somente pela fundadora, né?
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  Então da pessoa conhecer o produto, pela qualidade, pelo
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  que ele entrega. Então isso dá perpetuidade para
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  a marca. Hoje vocês têm você, vocês
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  saberia dizer mais ou menos nessas ativações?
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  Quantas pessoas vocês alcançam? Ixi, não.
• 1:01:11
  Mas é uma boa pergunta. Veio me mandar pro pessoal?
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  Não é porque é assim. Você vai?
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  Porque você eu eu fiquei aqui pensando.
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  Você falou, pô, você tem uma CA da vida 300 e poucas lojas.
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  Você, pô, numa loja dessa, você fazer uma ativação, se ela passa
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  100 pessoas, você começa. Tem um número muito grande,
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  porque você está em muito ponto. É porque no digital, mês passado
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  a gente teve 11 bilhões de não é de alcance de interações, né,
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  que a gente faz o. Faz o levantamento?
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  Levantamento geral, tanto nas nas redes sociais quanto na
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  parte de imprensa, de matérias e tudo, então assim é bem
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  capilarizado mesmo. Hoje teria do Brasil todo.
• 1:01:52
  Tem alguma área específica ou algum estado que vocês têm uma
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  força maior? Assim?
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  Eu vou tirar São Paulo, porque São Paulo não tem o que fazer,
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  40000000 de habitantes, mas assim teria uma maior e um lado
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  que vocês estão procurando aumentar, porque não estão tendo
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  tanto alcance ou alguma coisa assim.
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  O nosso top 3 é São Paulo, vai Rio e depois Belo Horizonte.
• 1:02:17
  E aí o que a gente está tentando muito, a gente mudou até uma
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  estratégia. É nordeste.
• 1:02:23
  A gente quer entrar mais forte no nordeste.
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  Nordeste mesmo Bahia. Salvador, então, assim, a gente
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  está começando por Bahia pegando.
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  Esse esse outro lado é, existe algum tabu ou assunto polêmico
• 1:02:41
  do mercado de beleza que você acha?
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  E o pessoal às vezes não toca ou não não acaba não puxando por
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  causa de alguma coisa comercial, alguma coisa assim.
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  É acho que a questão do dos nossos concorrentes, da questão
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  que a gente vem lutando é com abranger todos os tons de pele
• 1:03:01
  No No Brasil, acho que a gente comprou uma briga, porque em
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  curso agora falando como na cadeira do financeiro.
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  A gente lançar 50 tons de base é uma loucura misturado com
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  doideira, com irresponsabilidade, com Bora lá.
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  É isso que a gente quer. Vamos para cima, que é muito
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  difícil. Logística é muito difícil.
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  Imagina você colocar 50 testers no PDV de uma única scao.
• 1:03:26
  Então você você tem uma logística, uma distribuição
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  muito complexa. As pessoas conseguirem AA, é.
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  Conhecer o produto, ter a intenção de ver qual é o seu
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  tom, de descobrir. Existe uma linha muito grande de
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  aprendizado até isso se firmar. Então, quando a gente decidiu
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  seguir com 50 tons, muita gente falou assim, não vai dar certo,
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  não vai dar certo, porque tem esses desafios.
• 1:03:50
  Do operacional, vocês estudaram todos esses?
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  Sim, a gente estudou, a gente contratou, né?
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  Especialistas em tom de pele e a gente é levantou que no Brasil
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  existem 120 tons de pele. E aí a gente quis atender grande
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  parcela da população vindo com 50 tons.
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  Aí, se não me engano, a gente tem mais tons do que a Rihanna,
• 1:04:12
  né? A Rihanna acho que tem 44.
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  Ela veio sempre com muito. Mas a maioria da das marcas tem
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  mais ou menos quanto? 67?
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  Algumas tem 10 tons. Caraca AA.
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  Nossa antiga eram 78 tons. Na mentira era 9.
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  A nossa antiga era nova, a gente saiu de 9 a 50.
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  Isso só você olha assim só impacta logisticamente.
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  Não é custo direto, porque aí eu preciso para atingir o mesmo os
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  diferentes tons com a mesma qualidade de insumo e de
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  material. Eu preciso de infinitos testes,
• 1:04:45
  porque eu preciso que seja uma base emoliente no BR 01 e BR 50.
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  Então garantir isso com diferentes tonalidades é um
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  grande desafio de estabilidade de teste.
• 1:04:57
  De de de produto em si. Então a gente escolher qual que
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  vai ser o tom, como vai, como vai ser isso.
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  Então a gente teve esse desafio muito grande de de pesquisa e
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  desenvolvimento. Contratar OOO consultor foi um
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  investimento milionário. Eu posso dizer, foi um
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  milionário. Mas você, mas vocês creem que e
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  pensam e esperam que isso você? Além do financeiro, vocês
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  acreditam que vai vai trazer muito retorno?
• 1:05:27
  Vocês vão alcançar mais gente que às vezes não tá.
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  Então, a médio e longo prazo é um é um crescimento, é um sim,
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  além de estar atingindo as pessoas que às vezes, muitas
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  vezes na vida não puderam. É a gente.
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  Recebe feedback de pessoas que nunca encontraram o tom de base,
• 1:05:43
  né? Às vezes com peles mais
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  retintas, pessoas com vitiligo. Que às vezes não conseguiam ter,
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  né? Então pessoas albinas que não
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  conseguiam ter o tom. Então a gente consegue abranger
• 1:05:53
  as pessoas nas mais nas mais diferentes cartelas e
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  diversidades que elas têm. Pegando esse outro lado também,
• 1:06:00
  qual foi a decisão mais contra intuitiva, que trouxe resultado
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  positivo para você? Eu banco muito as decisões, né,
• 1:06:12
  então? Por isso, então, então eu tô
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  perguntando para a pessoa certa. De não sei.
• 1:06:20
  É porque eu geralmente quando eu tomo, eu sigo muito a intuição.
• 1:06:23
  Eu, eu se eu sinto que algo não tá indo muito bem, não tá muito.
• 1:06:27
  Por mais que os números às vezes digam sim, eu vou muito pelo não
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  assim é o que é muito coitado dos meninos de marketing, sofrem
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  comigo. Eu tinha liberado uma verba boa.
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  Juro para vocês? Eu não sei.
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  Tava num momento de loucura e aí me deu uma incerteza.
• 1:06:44
  Daquele momento de olha isso, ela falou que ela liberou a
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  verba. Ela falou, tava num momento de
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  loucura. Por que que liberar a verba para
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  o marketing? É o momento de loucura.
• 1:06:55
  Não, porque aí já quando esse começo a ficar felizinho demais,
• 1:06:58
  tem algum problema. E aí eu parei um pouco que
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  aquilo estava me angustiando, me deixando.
• 1:07:04
  Aí eu liguei para o pessoal, falei assim, gente, não sei se
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  vai dar esse resultado, eu estou insegura, é tudo eles não,
• 1:07:11
  Bárbara, vai dar bom. Eu falei assim, não sei se vai
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  dar bom e tudo. A gente banca, na hora que eles
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  fala assim, a gente banca, fala assim, ok, está com vocês.
• 1:07:19
  Então, continua. Aí deixei eles seguirem, mas eu
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  continuo achando que não é bem assim.
• 1:07:24
  Não, mas então deu positivo. Não.
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  Ainda vão saber o resultado? Ainda vão saber o resultado.
• 1:07:31
  Mas é, tem que confiar na galera.
• 1:07:35
  Eu acho que é é o que você está falando, é, são são momentos,
• 1:07:39
  você vai vivenciando, claro que você tem uma vivência, é nisso
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  aí a gente sempre pergunta, isso é acaba trazendo esses pontos,
• 1:07:47
  porque é uma, é uma, é uma coisa de mercado, é o que você está
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  falando. E o mercado às vezes surpreende,
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  né? Também às vezes surpreende, às
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  vezes você, você vai que nem você está falando aí.
• 1:07:58
  Provavelmente várias marcas que nem você falou.
• 1:08:00
  Deve estar falando assim, pô, elas estão loucas.
• 1:08:03
  Lançaram 50 tons, mas. Eu mesmo falei com Bianca quando
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  eu cheguei e vi que era 50 anos. Mas assim, é maluca, né?
• 1:08:09
  E mais doida ainda sou eu que ter pedido demissão.
• 1:08:11
  Até ainda agora estamos aqui. Existe é essa, sem ser a decisão
• 1:08:20
  de vocês saírem. Qual?
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  Qual decisão que você acha assim que foi mais arriscado que vocês
• 1:08:25
  tomaram sem ser essa que você está falando aí?
• 1:08:28
  É, e deu certo para empresa? A questão do dos pincéis, a
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  gente lançou acessórios, né? A gente nunca tinha tido
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  acessórios. Era uma questão, ainda que a
• 1:08:39
  gente não sabia muito bem como seria a receptividade.
• 1:08:42
  E é, é umbers, seller. Vocês têm têm uma área de
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  pegando nisso. Vocês têm uma área de pesquisa
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  para ficar pensando no que, no que vai lançar.
• 1:08:53
  E como é que é a expectativa desses lançamentos que você
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  falou que normalmente tem um estudo?
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  É, vamos pegar para 2026, vocês têm 11, vamos dizer, uma grade
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  de lançamento para cada ano ou como que funciona essa parte?
• 1:09:08
  A gente já tem a grade de 26 já pronta, aí agora a gente tá na
• 1:09:12
  briga. Do que que querem lançar?
• 1:09:14
  Ah, quero lançar logo. Falei assim, não, não tanto.
• 1:09:17
  Vamos com calma. E aí a gente está fazendo a
• 1:09:19
  calibração entre comercial, financeiro e produto.
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  De 26 você já tem tudo. Já quando vai?
• 1:09:26
  Lançar então vocês na verdade agora vocês já estão começando.
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  25. Já acabou?
• 1:09:32
  25 e. Já estão começando a pensar na
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  tá aí 27, então? No 27, ainda não.
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  Não, mas aí vocês começam a ter um estudo, isso é.
• 1:09:40
  Um setor é um setor. A gente tem o setor de produto,
• 1:09:43
  tem a parte de pesquisa e desenvolvimento que a gente só é
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  uma pessoa que fica olhando só para tendências.
• 1:09:49
  A função dessa pessoa é olhar tendências.
• 1:09:52
  Viajar. É exatamente cosmoprof, Coreia,
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  China, tudo. E.
• 1:09:59
  Chegando esse outro lado, a Bianca, nessa parte do produto,
• 1:10:02
  ela, ela ou você, eu vou botar ela.
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  E você, quão vocês acabam entrando nesse nessa área aí da
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  da concepção dos produtos? A Bianca é 100%.
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  O produto é um trem que eu não, que eu não remeto se vão ser 10
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  cores, se vai ser 50, porque no que ela fala, Bora que vai dar
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  bom, dá bom. É e nem uma vez que eu falei
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  assim, Ah, será que ela sempre bancou e sempre deu?
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  Bom, ela conhece assim do do público e do mercado, tanto que
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  às vezes você acha AI, mas pra que tantas coisas?
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  Mas pra que ela confia em mim, que vai dar certo.
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  E aí a gente segue e dá certo. Então que ótimo essa parte
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  assim, eu nunca mais, nunca mais contraponho ela.
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  Não, mas você já já fez um contraponto?
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  Já. E me dei mal que ela falou, vai
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  na minha beleza, vamos na sua. E deu bom, agora jamais.
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  Você olha para uma pessoa, Hum, aquela pessoa.
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  Ele disse, ok, não, nem olho para aquela pessoa mais ela tem
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  uma. Intuição você, a gente tá
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  chegando no final, já no finalzinho.
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  Eu queria perguntar, qual o conselho que você daria para
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  para alguém que é se é fool ou a área financeira é de uma marca
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  grande e também. É como essa, como que você acha?
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  Passando tudo que você passou, é qual dia que você daria pra Pra
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  Ela ser melhor se preparar pra pra esse caminho?
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  Tortuoso. Complicado que que normalmente é
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  essa essa área aqui no Brasil? Acho que a primeira conselho que
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  eu dou sejam ambiciosos. Acho que a pessoa sem ambição,
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  ela não chega a lugar nenhum. Eu era muito, sempre fui muito
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  ambiciosa. Minha mãe até me freava um
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  pouco, mas a gente tem que entender que a ambição é
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  diferente de ganância. Ganância é você querer muito, às
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  vezes querer o do outro, e a ambição é você construir o seu.
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  Então acho que a gente sem ambição não vai a lugar nenhum e
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  a gente precisa correr riscos e atraso.
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  Então, nessa minha ambição, eu sempre procurei conversar e
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  estar com pessoas que pudessem de alguma forma me ajudar e me
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  aconselhar. Então, quando eu estava na Fiat,
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  né? E aí a gente precisa seguir 11,
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  evolução na carreira e aí eu sempre perguntava muito para
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  Michele, um beijo, minha amiga do RH, o que que era de mais
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  valoração para eles em termos de carreira, né?
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  Porque eu tava profissionalismo multinacional e ela falou assim,
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  ó, naquela época era você ter dominar uma língua, você ter uma
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  pós graduação, e aí eu comecei a ter hiperfoco.
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  Aí eu falei, claro, assim, eu tenho um dinheiro só, o que que
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  é mais pesado aí, de valoração? Lá, o intercâmbio.
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  Aí eu comecei a juntar dinheiro e aí metida que sou, fui para
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  Londres, podia ter ido para alguma barata.
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  Juntei, estudei na Londres couve Business and finance, que eu fiz
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  curso de inglês junto com é uma pós em finanças que eles fazem
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  junto, e com meu inglês, que eu aprendi com Backstreet Boys, né?
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  Você imagina? Quanto tempo em Londres?
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  Eu fiquei 3 meses e aí fui. Para lá, fiz o curso, voltei com
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  com ela, falei assim, agora eu vou atrás da Posse e fui ali de
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  novo. Então a gente precisa se
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  movimentar. Eu me considero uma pessoa de
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  muita sorte, né? O Paul me encontrou, o João
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  Pedro me encontrou, a Bianca me encontrou, mas eu estava muito
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  bem preparada. Quando eles me encontraram, eu
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  estava pronta para o desafio, né?
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  Na loucura e na cara de pau para poder assumir, porque eu assumi
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  uma empresa de varejo sem nunca ter trabalhado no varejo.
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  Mas você não acha que a querendo ou não é?
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  Você ganhou muita experiência na Fiat, que não é varejo, mas é um
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  pouco de. Varejo, e.
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  Era uma empresa muito grande. Estão querendo ou não 8 anos
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  numa empresa como aquela, você ainda pegou uma outra época.
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  É que não é essa hoje. Então assim, você não acha que
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  ela criou muita base? EE te deu muito embasamento para
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  tudo. Você você veio construindo que
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  querendo ou não. Quem olhar sua sua carreira?
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  Ela Foi uma escadinha. Foi, é.
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  Eu comecei do do começo, né não? Foi que você você não tá hoje
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  porque você veio, você começando uma empresa ontem, ficou 2 anos
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  e você chegou? Não, você ficou um tempo
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  maturando, foi subindo, pegou, é as empresas que nem a gente
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  falou em momentos de crescimento e estruturação e foi ajustando,
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  pegou coisas complicadas pelo que a gente pelos times.
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  Então assim, Eu Acredito que tenha sorte.
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  Que nem você falou, acredito que você estava no momento, mas você
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  também quis buscar que nem você está falando aí a gente discute
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  muito aqui e sempre quando traz as pessoas que às vezes é que
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  nem você estava dando exemplo. Tem muita gente que mal começou
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  hoje. A hora que você fala assim, Ah,
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  é que nem você falou, pô, vai ter que todo mundo botar o batom
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  na caixinha aqui pra poder mandar.
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  A pessoa vai falar, Ah, não, eu, eu não vou fazer porque é, eu
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  estou no cargo tal, mas. No começo, toda empresa, às
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  vezes o dono, todo mundo vai vai mexer a tela chegar no tamanho
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  ou a tela chegar numa estrutura que dê para fazer isso.
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  Mas tem muitos momentos que todo mundo vai se desdobrar e nem
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  todo mundo tá preparado. E às vezes também por não tá
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  preparado, ela não alcança porque às vezes o cabeça também,
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  que é uma pessoa que esteja nesse momento, acho que.
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  Mas assim, até mesmo dentro da Fiat eu sempre fui me me
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  buscando, né? Porque senão é empresas muito
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  grandes. Você fica.
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  Estagnada. É, tem que ter cuidado, senão
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  você fica 15 anos na mesma posição.
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  Você não consegue às vezes novos projetos ou ou ter promoções.
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  Então eu sempre busquei o que a empresa estava buscando pra
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  poder atender aquilo. Então eu acho que isso foi muito
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  que foi fazendo com que eu crescesse ao longo dos anos,
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  tanto dentro quanto fora, né? Da companhia.
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  E é se jogar mesmo assim. E aí eu estou indo agora para
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  Vegas, ver os Backstreet Boys, agradecer eles, a minha
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  carreira. Justo?
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  Não é justo. Justo.
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  Só não pode. Vocês só não podem cobrar tudo
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  que vocês. Mas tudo, Ah, que bom que você
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  vai no estratospir que tá na nova nova campanha, aí vão ficar
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  um bom tempo pegando o esse esse teu lado aí.
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  Eu queria que você falasse, deixasse uma mensagem para o
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  pessoal. Sobre o lançamento do produto aí
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  onde acessar, rede social, tudo. E se você podia deixar uma
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  mensagem final para quem tá acompanhando as mulheres
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  empreendedoras, pessoal que que tá querendo mudar a faculdade?
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  Todo mundo, quem tá? O pessoal quer vaga aí Na Na
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  boca rosa. Então agora dia 19 de agosto, a
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  gente vai lançar o nosso contorno, nosso hidralabio.
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  São 10 cores para poder fazer o limpe combo.
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  Finalmente o boca rosa agora tem limpe combo.
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  Então, para poder acompanhar o lançamento nas redes sociais
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  tanto da Bianca quanto de boca rosa, beaury se inscrever e
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  entrar no grupo do lançamento é a dica que eu posso dar para o
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  né? Para as mulheres que estão me
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  assistindo. É sigla sua intuição e sejam
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  independentes. Eu acho que o grande segredo
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  para as mulheres agora serem bem sucedidas, elas buscarem essa
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  Independência, né? Tanto emocional quanto
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  financeira. E aí, para quem quer candidatar
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  as vagas de boca rosa, boca rosa.com.br lá embaixo, tem o
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  trabalho conosco, só enviar o currículo e tem as vagas também,
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  né? Que estão em aberto, divulgadas
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  no link. Obrigado você por ter vindo, é
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  espero trazer mais vezes. A gente demorou, mas acabou
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  saindo. E pessoal, acompanhem,
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  compartilhem. A gente vai estar no Spotify, no
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  Apple Music, no YouTube. E obrigado mais uma.
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  Vez. Até logo, pessoal.