Latest / Business mit Pferd / #181 Warum Preis senken keine Option ist – und was du stattdessen tun kannst

Transcript

#181 Warum Preis senken keine Option ist – und was du stattdessen tun kannst · Business mit Pferd

0:01
Halli Hallo und Willkommen zurück bei Business mit Pferd.
0:03
Ich bin Gina, dein Host and Business Coach für die
0:06
Pferdewelt und heute geht's um das Thema Preise, was ja für
0:10
viele wirklich Und die Frage, die ich mir heute
0:34
für diese Folge gestellt habe, ist, was machen wir statt Preise
0:38
senken bzw wie kann ich euch Alternativen vermitteln.
0:41
Wenn ihr darüber nachdenkt eure Preise zu senken, vielleicht
0:44
bist du auch gerade in der Situation, dass du dir denkst,
0:47
irgendwie verkauft sich alles ein bisschen schwieriger.
0:51
Vielleicht hast du sogar schon Pakete entwickelt, hast
0:53
alternative Angebote ausgetestet und die wurden super angenommen.
0:57
Und jetzt stellst du fest, irgendwie geht das gerade nicht
1:00
mehr so richtig gut. Das sind zumindest die
1:02
Nachrichten, die ich von meinen Teilnehmern inneraufstieg und
1:05
auch ein Kompaktprogramm bekomme, dass sie sagen, Mensch,
1:07
jetzt habe ich so viel entwickelt und der Start war
1:09
ganz klasse und jetzt stelle ich fest, irgendwie sind die Leute
1:14
gerade verhaltener und irgendwie kommen die Buchungen gerade
1:16
nicht so rein, wie ich mir das vorstellen würde.
1:19
Deswegen heute finde ich die Folge, warum Preise senken keine
1:22
Option ist und was du stattdessen tun kannst.
1:25
Was ist noch mal so der Rahmen gerade?
1:27
Ich sage es immer wieder, ich wiederhole mich gerne, wir haben
1:29
einfach gerade aufgrund der wirtschaftlichen Lage in
1:32
Deutschland, aber auch Österreich, Schweiz, in Europa,
1:34
generell haben wir ein verändertes Konsumverhalten, das
1:37
heißt, die Menschen kaufen langsamer, sie sind zögerlicher,
1:40
sie brauchen mehr Vertrauen, mehr Berührungspunkte und
1:44
überlegen sich 23458 mal, ob sie ein Commitment eingehen.
1:49
Das hat nichts mit deinem Wert zu tun, nicht zwangsläufig.
1:53
Das hat nichts damit zu tun, dass du jetzt schlechter wirst,
1:55
dass du weniger kompetent bist oder wahrgenommen wirst.
1:59
Es geht vielmehr darum, dass die Leute gerade einfach andere
2:04
Sorgen haben beziehungsweise insgesamt mehr Sorgen haben und
2:07
deswegen wesentlich vorsichtiger mit ihrem Kaufverhalten sind.
2:11
Das heißt, nicht der Preis ist das Problem, sondern das
2:15
Commitment, die Hürde, das Drumherum und wie sicher ich
2:19
mich damit fühle, etwas von meinem hart verdienten Geld in
2:22
die Betreuung durch dich zu stecken, egal ob es jetzt eine
2:25
Dienstleistung, ein Produkt, vielleicht ein online Programm
2:29
whatever ist. Man ist zögerlich.
2:32
Ja, ich möchte dir aber sagen, warum.
2:34
Preise senken die schlechteste Antwort darauf ist und was du
2:38
stattdessen machen kannst, dass dein Angebot trotzdem passt,
2:42
dass die Menschen wieder kaufen, ohne dass du das irgendwie
2:44
abwerten musst. Erstmal.
2:47
Warum ist das eigentlich so ein Thema?
2:49
Ja, die meisten Leute haben irgendwie drin, ah ja, wenn die
2:53
Leute nicht kaufen, dann ist bestimmt mein Preis so, das
2:55
heißt es dreht sich immer alles darum.
2:57
Wieviel darf ich nehmen, was nehmen andere, welchen Preis
2:59
schreibe ich da dran? Ist das gerechtfertigt, ist das
3:02
zu teuer, ist das zu günstig? Also es geht irgendwie immer um
3:05
dieses, um dieses Bewerten anhand des Preises, tatsächlich
3:09
ist das aber gar nichtder.es geht wirklich viel mehr darum zu
3:14
verstehen, was ist gerade die Emotionalhürde, was ist gerade
3:18
in meiner Welt, in meiner Branche Phase und was betrifft
3:22
meine Kunden denn die Themen wie Inflation, sinkende
3:26
Konsumbereitschaft und. Und steigende Vorsicht sind ja
3:28
kein Phänomen aus der Pferdewelt, sondern einfach
3:31
gesamtwirtschaftlich zu betrachten.
3:33
So, wenn wir jetzt also uns umdrehen und sagen, okay, wir
3:36
nehmen jetzt mal eine andere Perspektive ein, dann müssen wir
3:39
uns fragen, was ist es denn dann, wenn es nicht der Preis
3:41
ist? Was ist denn die Alternative und
3:45
wohin sollte ich gehen? Ihr wisst, gerade wenn du bei
3:49
mir vielleicht schon mal einen Kurs mitgemacht hast, in einem
3:51
Programm drin warst, aber drumherum schleichst und vor
3:54
allem fleißig diesen Podcast hörst, dann weißt du, dass ich
3:57
gerne langfristige Lösungen etabliere.
4:00
Das heißt jetzt mal kurzfristig den Preis runter zu nehmen, ist
4:03
nichts, was ich empfehlen würde auch.
4:07
Generell ist es immer, hat es immer ein Geschmäckle, weil wir
4:10
natürlich hier das Thema der Abwertung haben.
4:14
Erstmal ist es wirtschaftlich falsch, weil wenn du den
4:17
gleichen Wert lieferst und gleichzeitig deine Einnahmen
4:20
sinken, dann schneidest du dir irgendwie ins eigene Fleisch und
4:23
du musst dann wiederum mehr arbeiten für weniger Ertrag und
4:27
das ist per Definition irgendwie schon quatsch, du rutscht dann
4:31
automatisch in eine Preisspirale nach unten, wertest dich und
4:34
deine Expertise ab, denn der Preis hat eben auch immer.
4:37
Eine Kommunikationsfunktion, und das wollen wir vermeiden, das
4:40
kann meiner Meinung nach also nicht die Antwort sein.
4:44
Gleichzeitig verwässerst du ein Stück weit deine Marke, du
4:46
signalisierst auch Unsicherheit, du verlierst vielleicht deine
4:49
Positionierung, gerade wenn du schon hart daran gearbeitet
4:52
hast, wirklich als Expertin sichtbar zu sein und dein dein
4:55
Wissen, deine Kompetenz in den Vordergrund zu stellen, dann
4:59
kann man das eben auch wirklich verwaschen, indem man Preise
5:01
einfach unternimmt und. Und du verlierst diesen
5:04
Differenzierung Charakter. Du gehst ja wieder alleine schon
5:07
mit dieser Aufgabenstellung, mit dieser Fragestellung, mit diesem
5:10
Denken rundum ist es zu teuer, muss ich den Preis runternehmen,
5:14
was neben andere dafür, da kommst du ja automatisch in
5:17
dieses Preisführerschaftsding, was wir ja explizit nicht
5:21
wollen, weil Differenzierung oder preisführerschaft.
5:23
Ich würde immer empfehlen, sich für die Differenzierung zu
5:25
entscheiden und sich nicht so sehr am Preis aufzuhängen, wenn
5:29
du anders genug bist. Wenn deine Dienstleistung anders
5:31
genug ist, wenn du ganz konkrete Probleme Probleme ansprichst bei
5:34
deinen Kunden und ihnen helfen kannst, diese Probleme zu lösen,
5:38
vor allen Dingen, wenn es vielleicht auf einem nicht ganz
5:40
konventionellen Weg ist, wie man das schon immer gemacht hat, und
5:43
dann differenzierst du dich, dann bist du anders und diese
5:46
Andersartigkeit erlaubt es dir eben höhere Preise zu nehmen,
5:50
wenn du deinen Preis aber senkst, dann ist es nicht so
5:53
eine, Hach, das ist aber eine tolle Expertin.
5:54
Danke, dass du jetzt die Preise runter nimmst, sondern.
5:57
Das dockt so ein bisschen für Zweifel.
5:59
Er hat so das Gefühl, da könnte irgendwie was sein, was nicht
6:02
ganz hinhaut. Das könnte wieder falsche
6:05
Signale aus verschiedenen Gründen senden, die wir nicht
6:08
senden wollen und vor allen Dingen, was mir immer ganz
6:10
wichtig ist. Wenn wir wissen, dass die Kunden
6:14
mit einem Preis, der eine Kommunikationsfunktion hat,
6:16
irgendwie Kompetenz verbinden, wenn wir wissen, dass der Preis
6:20
nicht gewählt wird auf Basis der Kosten dahinter.
6:23
Ja, natürlich sollte man die kennen, um eine
6:25
Kalkulationsgrundlage zu haben, aber das ist ja nicht der Sinn
6:29
und Zweck, sondern wir wollen wissen, welchen Wert bringe ich
6:32
meinem Kunden, was können die damit erreichen, was ist das
6:35
Problem, was ich löse, was kostet alternativ der Tierarzt,
6:39
wenn nicht ich mit meinem Kunden dieses und jenes Problem löse,
6:42
oder? Oder was bedeutet das an
6:44
Aufwand, Zeit, Geld, Schmerz? Ansonsten, wenn der Kunde nicht
6:47
mit mir arbeitet, da kann man sehr tolle Möglichkeiten finden,
6:51
den Wert der eigenen Dienstleistung zu bemessen, um
6:54
dann eben einen Preis zu finden, nicht zu kalkulieren, das ist
6:58
mir mal ganz wichtig und das ist auch der Punkt, an dem du dann
7:02
für dein Business überlegen kannst, wie kann ich die Lösung,
7:06
die ich biete, anders verpacken, damit sie trotzdem.
7:11
Da ist ja damit der Kunde trotzdem sein Problem löst mit
7:14
deiner Hilfe, aber in einem anderen Modus.
7:17
Statt jetzt also zu sagen, Oh, ich merke irgendwie, ich habe
7:19
jetzt hier vielleicht Pakete gebaut, ich habe bei Gina
7:21
zugehört und habe verstanden, dass es nicht darum geht,
7:25
einfach nur weiter chema f. Zu fahren, sondern ich gehe
7:28
jetzt hier in die Angebotsoptimierung ich mache
7:31
Pakete, Abo Modelle, SCHLAUERE, smartere Lösungen mit
7:35
skalierbarem Anteil, Yeah, super.
7:38
Und jetzt stellst du fest, aber das kauft keiner oder das ist
7:41
Grad so schwierig. Dann heißt das nicht, dass die
7:43
Methode falsch ist. Es heißt vielleicht einfach,
7:46
dass drumherum Hürden sind, das könnte der Preis sein.
7:50
Ja, es könnte aber auf jedes Vertrauen sein, es könnte sein,
7:52
dass du verschiedene Hürden hast, die deinen Kunden, deinen
7:55
Wunschkunden davon abhalten, bei dir zu buchen, aber.
7:58
Sondern es ist deine Aufgabe, nicht den Preis runter zu nehmen
8:01
und damit wie gesagt in diese Negativspirale zu kommen, von
8:03
der ich dir gerade erzählt habe, sondern viel mehr zu
8:06
hinterfragen. Was ist denn jetzt hier wirklich
8:08
die Hürde, was macht denn meinen Kunden vorsichtig und wie kann
8:11
ich ihm denn helfen, eine Entscheidung zu treffen ich.
8:14
Ich halte nichts davon, jemanden in einen Kauf rein zu
8:17
manipulieren. Ich halte nichts davon,
8:20
irgendwas zu verschleiern, versteckte Preiserhöhungen zu
8:22
machen oder einfach möglichst klare Kante zu zeigen, also
8:26
möglichst laut und aggressiv Werbung zu machen, damit man
8:29
mehr Leute erreicht, um dann die sinkende Conversion
8:34
auszugleichen. Ja, also das ganze Thema, du
8:36
musst halt ganz viel Sichtbarkeit aufbauen um dann
8:38
deine höheren Preise durchzudrücken.
8:40
Mag alles sein, dass es cool ist, Sichtbarkeit zu haben.
8:42
Mag sein, dass es cool ist, per se erstmal die Preise zu
8:44
erhöhen, smarter ist es aber zu verstehen, warum ja das Gleiche
8:48
machen wir mit den Pferden auch. Es ist ja nicht sinnvoll
8:50
irgendwelche schlaufzügel haha drauf zu packen um das Pferd in
8:54
eine bestimmte Position zu kriegen, wenn wir wissen
8:57
falscher Knick, rückenverspannt und was da alles draus folgt,
9:00
sondern zu verstehen, wie kann ich denn ursächlich dafür
9:04
sorgen, dass der Pferdekörper tragfähig ist und das Pferd in
9:06
eine vernünftige Haltung kommt. Schreibt gleich in Grün.
9:09
Machen wir mit deinem Business, das heißt statt irgendwie
9:11
einfach mit Sichtbarkeit ein Pflaster zu schaffen, was deine
9:16
schlechte, deine schlechten Verkäufe ausgleicht, weil immer
9:19
noch mal ein paar Dumme vorbeikommen und trotzdem
9:20
kaufen. Sorry, wenn ich das so hart sage
9:23
oder einfach zu sagen, naja, wir müssen einfach so eine klare
9:25
Kante haben, wir müssen einfach das jetzt durchdrücken und dann
9:28
wird das schon die richtigen Leute anziehen nee, so einfach
9:30
ist es halt nicht, viel wichtiger ist es zu verstehen,
9:33
was hast du an Möglichkeiten dein Modell anders aufzustellen
9:37
und. Das haben wir jetzt zum Beispiel
9:39
auch gemacht. Deswegen nehme ich uns selbst
9:41
jetzt mal als Beispiel, um das greifbarer zu machen.
9:43
Genau die gleiche Frage habe ich mir ja auch gerade gestellt, wir
9:46
merken das natürlich auch wenn die Pferdebesitzer weniger
9:49
Dienstleistungen an Pferdeprofis abgeben, ja und da eine größere
9:54
Zurückhaltung herrscht und weniger gekauft wird, ist
9:57
natürlich weniger Geld bei den Pferdeprofis da und natürlich
9:59
merke auch ich das oder wir im Team von Business mit Pferd und
10:02
dass da unsere Kunden vorsichtiger sind, aber die die
10:05
starten mit wesentlich höherem Commitment dabei sind.
10:08
Sind. Trotzdem geht uns hier natürlich
10:09
eine gewisse Menge flöten, weil sie einfach sagen sie, sie
10:14
trauen sich nicht, wenn sie zum Beispiel die Aufstiegshilfe
10:17
sehen. Mensch, das ist ein halbes Jahr,
10:18
ein halbes Jahr ist schon lang, ja, und wer weiß, jetzt
10:21
funktioniert und es ist alles so unsicher, da geht es gar nicht
10:24
so sehr um den Preis im ersten Step, sondern auch um die
10:27
Laufzeit. Gleiches haben wir auch bei den
10:29
Verlängerungen beobachtet. Unsere Verlängerungszahlen sind
10:32
zurückgegangen, unsere E Mails sind aber gestiegen, indem
10:36
Teilnehmer der Aufstiegshilfe Fragen Mensch, kann ich noch mal
10:38
einen Monat verlängern, kann ich noch mal 2 Monate verlängern und
10:41
jetzt einfach zu sagen Nein, aber das ist jetzt so und das
10:43
machen wir, das wäre ja totaler Quatsch, ja ich kann ja zuhören
10:46
und ich kann mich ja hineinversetzen in meine Kunden,
10:49
ich mache ja nicht umsonst kundenanalyse, kundenanalyse
10:51
kundenanalyse, sondern ich verstehe, woher die Sorgen
10:54
gerade kommen. Und dieser Wunsch nach mehr
10:57
Flexibilität, der Wunsch nach kleineren Hürden, kleineren
11:01
Commitment ist ganz natürlich in der aktuellen wirtschaftlichen
11:05
Lage, die wir jetzt haben. Ob jetzt Pferdewelt oder nicht.
11:08
Und genau das haben wir als Grundlage genommen, um unsere
11:12
Ausstiegshilfe umzubauen, das heißt, es ist inhaltlich für uns
11:15
genau das gleiche, wir bieten die gleiche Lösung, wir haben
11:18
die gleichen Inhalte, ja okay, wir entwickeln die weiter, wir
11:21
haben sogar noch 1 drauf gesetzt und haben unsere Angebote ja
11:25
erwartet. Erweitert also.
11:26
Wir haben in der Aufstieghilfe noch ein zusätzliches Live
11:29
Format mit unserer Social Media Selbsthilfegruppe eingeführt.
11:32
Wir haben mit dem Webseiten Feedback im Pferdebusiness
11:36
Zirkel, der ja inklusive ist. In der Aufstieghilfe haben wir
11:39
die Möglichkeit geschaffen, wirklich direkt an den Webseiten
11:42
unserer Teilnehmerinnen zu sehen, was kann man optimieren,
11:46
wo sind hier Stolpersteine, was Haut designtechnisch nicht hin,
11:49
da haben wir zum Beispiel Webdesignerin Sally an Bord und
11:52
meine beiden Social Media Mädels Yet und Isabell übernehmen das
11:54
Social Media und. Die Social Media
11:56
Selbsthilfegruppe und das zusammen ist einfach noch mal so
11:59
viel mehr wert. Da wäre es doch totaler Quatsch,
12:02
wenn ich jetzt sagen würde, oh ja, alle haben es gerade so
12:04
schwer, ich mache jetzt die Preise runter, das steht ja in
12:06
keinem Verhältnis, das kann nicht sinnvoll sein, aber was
12:08
ich sehr wohl machen kann ist den Wunsch nach Flexibilität
12:11
hören und für mich umsetzen in einem Modell, dass es sowohl für
12:16
uns als auch für unsere Kunden passt.
12:18
Und deswegen haben wir uns zum Beispiel entschieden, dass wir
12:20
die Mindestlaufzeit von der Aufstiegshilfe von. 6 auf 3
12:25
Monate runternehmen. Damit können wir den Preis auch
12:29
ein Stück weit senken. Aber wir haben das so gedreht,
12:33
dass wir dann eben eine Verlängerungsoption haben,
12:37
sprich man kann, wenn man diese 3 Monate aufstiegshilfe gemacht
12:41
hat, unter dem geht es, glaube ich, gar nicht mit den ganzen
12:43
Inhalten, die da drin sind. Kann man eben entweder noch mal
12:46
3 Monate verlängern oder man kann eben in einem monatlichen
12:50
in eine monatliche Mitgliedschaft in ein
12:52
monatliches Fortführen gehen. So kann jeder der das möchte,
12:55
von Monat zu Monat entscheiden, ob derjenige eben noch mal
12:58
weitermacht oder nicht und weiterhin eben alle Bestandteile
13:02
nutzen, alle Inhalte der Aufstiegshilfe behalten, alle
13:05
Meetings mitmachen, auch die Meetings vom Pwz mitnehmen und
13:09
dabei sein, egal ob es ist Hot, Seed Coaching oder wie gesagt
13:12
Webseiten Feedback die Coworking Session.
13:15
Whatever, und damit haben wir nichts anderes gemacht als ein
13:21
Modellwechsel. Wir haben nichts an den Preisen
13:23
geändert, wir haben die einfach anders aufgeteilt, wir haben das
13:26
auch so gemacht, dass tatsächlich die, die 3 Monate
13:29
aufstiegshilfe, die ersten 3 Monate ein kleines bisschen mehr
13:32
kosten als dann die nächsten 3 Monate, sodass wir die belohnen
13:36
wollen, die Halt verlängern und verlängern.
13:38
Und das ist für mich ne Sache, die fühlt sich für mich total
13:40
rund an, weil wenn jemand dann die 6 Monate drinne bleibt, hat
13:44
er unterm Strich genauso viel gezahlt wie es jetzt kosten
13:46
würde direkt 6 Monate aufstieghilfe zu buchen.
13:49
Gleichzeitig haben wir aber eben diese Flexibilität.
13:52
Wir haben die Möglichkeit, dass eben auch nur 3 Monate gebucht
13:55
werden. Hey feel free, ja wenn du sagst,
13:57
du möchtest es in 3 Monaten machen, du brauchst nur 3 Monate
14:00
mal intensiven Support um deine Kundengewinnung voran zu
14:03
bekommen super ja und wenn du sagst, dann möchte ich flexibel
14:06
weitermachen, Buche monatlich oder Buche vielleicht noch mal 3
14:09
Monate dazu, dann ist das doch für mich eine wunderbare
14:12
Variante und wenn ich da den Wünschen meiner Kunden nach
14:15
etwas mehr Flexibilität und Freiheit nachkommen kann, da
14:18
breche ich mir doch keinen Zacken auf.
14:19
Aus der Krone, nur um jetzt da den Business Hustle Modus
14:22
rauszuholen und möglichst die Ellenbogen ja nach oben zu holen
14:26
und daran festzuhalten, das wäre schlicht und ergreifend dumm.
14:29
Ich werde aber auch definitiv nicht mit discounts arbeiten,
14:32
weil ich das, was alles in der Aufstiegshilfe drin ist und
14:35
jetzt eben noch dazu gekommen ist, das möchte ich nicht
14:37
abwerten und ich möchte nicht, dass es irgendwie ein
14:40
Geschmäckle bekommt, weil ich jetzt auf einmal mit Rabattcodes
14:42
um mich haue, was ich ja schon per Seelmann nicht mache, ihr
14:45
wisst das. Dementsprechend haben wir so für
14:48
uns eine Lösung gefunden, die super funktioniert und die auch
14:51
vor allen Dingen zu dem passt, was sich unsere Kunden in den
14:54
letzten Wochen und Monaten immer wieder gewünscht haben.
14:57
Genau das gleiche kannst du halt in Grün für dich als Pferdeprofi
15:01
übertragen, ich würde dir definitiv abraten.
15:05
Deine Preise einfach pauschal zu senken oder irgendwelche
15:09
Rabattcodes rauszuhauen. Ja, sowas wie Black Friday
15:12
Aktion für eine therapeutische Einheit oder fürs Training weiß
15:16
ich nicht oder jetzt irgendwie zu Weihnachten noch irgendwelche
15:20
krassen Gutscheine oder Nachlässe rauszuhauen, würde ich
15:24
auch nicht machen, weil wie gesagt immer dieser dieser
15:29
Wertzerstörungsfaktor im Hinterkopf spielt.
15:32
Ich würde auch nicht wieder zurück zu einzelstunden gehen.
15:35
Also wenn du jetzt schon Pakete getestet und etabliert hast und
15:39
das schon für dich hier super funktioniert, weil planbareres
15:42
Einkommen höhere Qualität in der Leistung mit weniger Kunden auf
15:46
höherem Niveau arbeiten, das ist super.
15:50
Mache jetzt nicht den Fehler wieder zurück zu den
15:52
Einzelstunden zu gehen, denn das löst dein Problem nicht.
15:54
Du hast ja nicht umsonst diesen Weg gemacht von den
15:57
Einzelstunden oder Einzelbehandlungen wegzugehen zu
16:00
einer längerfristigen Begleitung deiner Kunden, das würde ich
16:03
nicht machen. Also das das wäre ja, das wäre
16:06
ja aber ein krasser Rückschritt für dich, wenn du schon so weit
16:08
bist. Ja und wenn du kurz davor stehst
16:10
das umzusetzen, würde ich dir auch davon abraten, einfach an
16:13
dem festzuhalten, was du jetzt machst, weil auch das kann nicht
16:15
die Lösung sein, da gehen wir aber in einer anderen Folge noch
16:18
mal drauf ein, da habe ich nämlich auch schon ganz.
16:19
Ganz viele Sachen vorbereitet warum es keine Lösung sein kann,
16:23
einfach weiterzumachen wie bisher.
16:25
Was würde ich also stattdessen tun?
16:26
Ich würde dir empfehlen, dass du den Einstieg für deine Kunden
16:29
leichter macht. Das heißt, du kannst kürzere
16:31
Pakete machen, du kannst. Startmodule anbieten, also
16:35
Auskopplungen deiner Pakete, auskopplungen deiner
16:38
längerfristigen Betreuung machen.
16:40
Du kannst auch so Mini Intensivphasen zum Beispiel
16:43
anbieten, das geht sowohl im Training als auch in der
16:45
Behandlung mit Pferden, die vielleicht gerade
16:47
behandlungsintensiver sind. Aus therapeutischer Sicht lässt
16:50
sich das super machen, du kannst auch weiter Hürden abbauen,
16:53
indem du mit flexiblen Laufzeiten spielst oder auch
16:57
eine monatliche Verlängerung anbietest statt eben.
17:02
Kommst du häufig, kommst du morgenmodell ja, also hab ruhig
17:05
eine klare Struktur und geb ruhig vor, welche Möglichkeiten
17:08
das sind. Also Struktur schafft auch
17:10
Vertrauen, gleichzeitig darf das aber eben etwas kürzer sein,
17:15
etwas kleiner, etwas wie sagt man Bidable, also ein bisschen
17:18
kleinere kaubare, verdaubare Happen sozusagen.
17:22
Nichtsdestotrotz nicht einfach ohne Struktur.
17:25
Also ich würde schon mir überlegen, was gibst du vor,
17:28
weil auch das wiederum für Vertrauen sorgt, wenn du da
17:30
souverän deinem Kunden gegenüber ne Antwort geben kannst.
17:33
Außerdem würde ich dir zusätzlich dazu raten, das
17:36
Vertrauen zu erhöhen, indem du Testimonials und Socialproof
17:39
nutzt, also wirklich Bewertungen, einsammelst,
17:41
Rezensionen und Referenzen nimmst, dass du dir selber über
17:45
den Prozess klar wirst, den du mit den Kunden gehst und noch
17:49
besser den wirklichen Nutzen, also die Problemlösung,
17:52
kommunizierst. Das sind alles Schritte, wie den
17:54
Einstieg leichter machen, Hürden abbauen, Vertrauen erhöhen,
17:58
aufbauen, die dir helfen, trotzdem höherwertige Pakete zu
18:02
verkaufen, trotzdem eben keinen Rückschritt zu einzelstunden
18:06
oder Einzeltherapien zu machen und Stück für Stück immer
18:09
höherwertige Kunden an deiner Hand zu haben, die mit dir
18:13
längerfristig arbeiten. Es geht.
18:16
Und das muss man wirklich verstehen.
18:17
Es geht nicht um das Geld, es geht nicht um.
18:20
Ist es zu teuer, ist es zu günstig.
18:22
Ich sag immer wieder, es gibt eigentlich kein zu teuer, es
18:24
gibt nur ein ich habe den Wert nicht erkannt, ja.
18:28
Kunden denken nicht, ich möchte keinen Euro ausgeben oder?
18:33
Och Nö, ich habe nur x Euro Budget, der eine oder andere mal
18:36
wird es vielleicht denken, ja, aber in der Regel ist es eher
18:39
so, traue ich mich wirklich, vertraue ich der Person, ist es
18:43
das wirklich wert, lohnt sich das, ist das jetzt das Richtige
18:47
für mich? Kriege ich das denn jetzt hin
18:49
das damit zu machen? Es geht mehr um Commitment,
18:52
nicht so sehr um Liquidität, weil ein gewisses Maß an Geld
18:55
ist immer noch da, sonst hätten die Leute offensichtlich kein
18:57
Pferd. Ja, natürlich ist auch das eine
18:59
härtere Situation, aber da dürfen die Kunden für sich in
19:03
die Verantwortung kommen und Lösungen finden, es ist nicht
19:05
deine Aufgabe, mit gesunkenen Preisen oder mit Rabattcodes und
19:09
Aktionen zu kompensieren, was gerade in der Wirtschaft
19:12
stattfindet, denkt daran Preise senken sorgt nicht für Vertrauen
19:18
Preise. Preise senken ist nicht die
19:19
Lösung des Problems, im Gegenteil, Preise senken kann
19:22
sogar Vertrauen zerstören und vor allen Dingen die Arbeit
19:25
zunichte machen, die du schon in dein Pferdebusiness gesteckt
19:27
hast und deswegen mein Credo hier wirklich andere Mittel und
19:32
Wege zu finden, kreativ zu werden und das Geschäftsmodell
19:35
weiterzuentwickeln, statt einfach nur ein bisschen mehr
19:38
Werbung zu machen oder einen Rabattcode rauszuhauen, weil das
19:42
mal kurzfristig hilft. Wir wollen hier Businesses
19:45
bauen, die langfristig funktionieren.
19:46
Wir wollen, dass dein Pferdebusiness langfristig
19:48
funktioniert und deswegen will ich definitiv eher Modelle
19:52
überarbeiten, statt an Preisen zu schrauben und da irgendwas
19:56
nach unten zu korrigieren. Wenn du das nicht alleine machen
19:59
möchtest, dann wie in der Folge erklärt, kannst du ab sofort
20:03
unsere Aufstiegshilfe mit kürzerer Laufzeit zu niedrigerem
20:06
Preis buchen. Ich pack dir das hier drunter,
20:08
da kannst du noch mal alle Infos lesen.
20:09
Welche Module sind drin, welche Formate sind drin, wenn du da
20:12
fragen hast, dann komm gerne gerne auf uns zu, wir erklären
20:15
dir das noch mal und sprechen mit dir, ob das eben für dich
20:18
gerade passt oder ob du vielleicht sogar schon ins
20:20
Kompaktprogramm mit kannst. Hier haben wir noch bis Ende
20:23
November die Möglichkeit mit Dazuzustoßen, dann ist erstmal
20:25
Ende für dieses Jahr also. Guck dir das gerne an, ich
20:28
verlinke das hier drunter und dann sehen wir uns bestenfalls
20:32
im Webseiten Feedback oder im Hot Seed Coaching oder in einem
20:35
der anderen Formate und Meetings, die wir sowohl in der
20:37
Aufstiegshilfe als auch im Kompaktprogramm haben.
20:39
Also frohes Schaffen ja nicht nervös werden, Probleme sind da
20:43
um gelöst zu werden, du kriegst das hin, aber eben nicht, indem
20:46
du die Panikvariante wählst und einfach Preise runterschraubst
20:50
oder Rabattcodes um dich schmeißt oder Prozente um dich
20:52
schmeißt. So machen wir das nicht.
20:54
Wir machen das souverän, wir machen das mit Klarheit und mit
20:56
Struktur, damit dein Pferdebusiness langfristig
20:59
bestattet, also bis dahin wir es schaffen.