#0081 | Pitch Anything: cómo estructurar presentaciones que cierran — Oren Klaff | Presentaciones | Ventas

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Apr 16, 2026 · 19m

En Pitch Anything, Oren Klaff revela que muchas pitch fallan no por falta de esfuerzo sino por desconocer cómo funciona nuestro cerebro. Primero nos escucha el “cerebro cocodrilo” (el más primitivo), que juzga amenazas o novedad antes de pasar la información al pensamiento lógico.

Klaff propone el método STRONG para presentar con impacto:

Setting the Frame: definir el contexto de tu pitch para que juegues con ventaja.

Tell the Story: usar narrativa para conectar, no solo datos.

Reveal the Intrigue: generar curiosidad y tensión.

Offer the Prize: posicionarte como el activo que el otro quiere…