Latest / Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik / #30 smartfabrik meets Handwerk - Wir gründen einen Elektrobetrieb

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#30 smartfabrik meets Handwerk - Wir gründen einen Elektrobetrieb · Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik

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  Herzlich willkommen zur 30. Podcast-Folge. Wir haben ja heute quasi auch Jubiläum.
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  Vielleicht eine Erklärung vorweg, warum wir so lange nichts gemacht haben. Wir hatten
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  ohne Ende zu tun, da erzählen wir gleich ein paar Sachen zu.
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  Unser Thema heute Smart Home, das Ingenieurbüro, die Smartfabrik, Mietz-Handwerk. Wir gründen einen
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  Elektrobetrieb. Und zwar haben wir zusammen die Elektrofabrik gegründet. Mein Name ist
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  Sebastian Gehmlich. Ich habe heute dabei den Sebastian Strickling, dein geschätzten
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  Geschäftspartner. So, Sebi, warum haben wir so lange nichts gemacht? Warum ist es quasi ein Jahr
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  her, dass die letzte Podcast-Folge erschienen ist? Boah, ich glaube, die Antwort in einem Satz
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  zusammengefasst ist, dass eigentlich nichts mehr so ist, wie es mal war. Also wir sind umgezogen,
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  wir sind ja in Dormagen in unserem Büro aus allen Nähten geplatzt. Genau, da machen wir, glaube ich,
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  bis auf den letzten Platz nachher. Besetze ich ja irgendwie noch in dieses Foto bei Instagram,
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  wo alle sitzen und ihren Schreibtischstuhl geklebt haben. Ich dachte so, boah, ey, das ist ja echt
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  voll hier. Es hätte kein Tag länger gepasst. Also wir sind jetzt inzwischen hier 25 Leute,
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  also massiv gewachsen, dann noch die Elektrofabrik, wie du eben angeteasert hast. Ja, jetzt haben wir
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  hier 300 Quadratmeter, haben Platz weiterzuwachsen. Und das größte Thema neben dem Umzug ist sicherlich
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  die Gründung der Elektrofabrik, also Smartfabrik, Ghost-Handwerk. Das große Thema auch von heute.
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  Genau, ich glaube auch eines der entscheidenden Momente war, unser Lager, wo wir unseren Podcast
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  immer vorher gedreht haben, damit wir unseren einzigen Raum haben, der einigermaßen schallisoliert
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  war. Der war komplett am Ende zu. Ja, sehr schön, dass ich jetzt auch mal sehe, dass ich mein Gegenüber
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  dabei in die Augen gucken kann. Also wir haben jahrelang im Dunkeln gedreht, also von da, jetzt haben wir
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  hier auch endlich eine schalldichte Kabine und sitzen im Hellen. Genau, wir haben auch Dutzende,
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  etliche Projekte. Also ich glaube, aber wir haben gemerkt, Podcast macht Bock, müssen wir wieder machen,
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  von daher heute mal wieder einen Einstieg, Status quo. Wir haben die Elektrofabrik gegründet,
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  unser Handwerksbetrieb. Ja, sehen, warum haben wir so einen Betrieb gegründet? Ich meine, im Endeffekt,
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  wir wussten es schon immer. Wir wollten es nur nicht. Also wir beide kommen ja vom Schreibtisch,
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  du als Elektroengine, ich als Betriebssort, wir haben es am Schreibtisch gelernt, wie man die
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  Theorie aufbaut, wir haben geplant, wir haben Schallschränke gebaut, wir haben programmiert,
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  das konnten wir weitestgehend aus dem Büro zentral machen und wir haben die letzte Meile,
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  die im Baustelle immer so ein bisschen gescheult, weil wir sie nicht kennen und weil wir wissen,
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  da kommen natürlich die Themen, wo wir erstmal nicht unbedingt Lust drauf hatten. Wir wussten aber,
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  irgendwie gehört es dazu, weil Kunden vor allem so aus dem Luxussegment, mit den wir immer mehr zu
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  tun haben, haben natürlich den Anspruch, irgendwie alles aus einer Hand zu bekommen. Das war natürlich
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  immer so ein kleiner Hemmschuh, wenn man gesagt haben, wir machen die Planung, Schallschrank,
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  Programmierung, Ausführung, macht dann Elektriker. Der Anspruch auf Seiten des Kunden war immer bitte
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  einfach alles aus einer Hand. Genau, ich glaube, schlussendlich kam er dann von Richtung Doniven,
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  der, ich sag mal, der entscheidende Impul zu sagen, komm, wir machen das, weil Doniven,
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  unser langjähriger Partner, mit dem wir viel zusammen machen, die ganzen Smart Homes für,
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  ja, ich war 400 bis 700 Häuser im Jahr, die die da ungefähr oder Wohnanhalten, die die im Jahr bauen.
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  Die sind auf uns zugekommen, sagten, ey, Jungs, wir wollen eigentlich eine Elektrobetriebe durchkommen.
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  Genau, das war, denke ich mal, so der ausschlaggebende Impuls, den wir beide noch gebraucht haben,
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  um wirklich uns dazu durchzuregen, das zu machen, weil du sagtest, es ist ja eben schon für Doniven,
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  setzen wir ja funkbasierte Smart Home Projekte um, das ist einer unserer größten B2B-Kunden sozusagen
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  und gestartet ist das Ganze mit einem kleinen Consulting-Projekt, wo wir neben dem Smart Home-Thema
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  einfach mal beleuchtet haben. Was kann man rund um die konventionelle Elektroinstallation in
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  Donidenhäusern besser machen, um Kosten zu reduzieren? Das haben wir beide ganz stolz
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  präsentiert, haben gesagt, guck mal hier, Roundabout, 20 Prozent Einsparung. Jetzt bitte über
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  euer Elektriker Handwerk entsprechend ausrollen und das war an der Stelle dann von uns beiden
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  etwas zu kurz gedacht, weil darauf hat sich dann Doniven nicht eingelassen, hat gesagt, nee, nee,
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  auch mit der Umsetzung würden wir euch dann gerne verhaften, nicht so wie das klassische Beratungsbüro,
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  einfach eine schöne Powerpoint und dann nachher darfst du ein anderer umsetzen, sondern...
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  Nach mir die Sinnfluten. Genau, und das hat halt jetzt hier nicht gegolten, sondern wir mussten
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  liefern und das war dann so auch der letzte Impuls, den wir brauchten und dadurch ist
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  letztendlich das die Elektrofabrik entstanden. Genau, also wir hatten ja auch vielleicht das mal so
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  als Erklärung, wir haben ja überlegt, Bauer einen Betrieb zu übernehmen, weil es gibt ja
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  schnelltliche Elektrobetriebe. Warum mussten wir jetzt neu gründen? Also was sind, sag ich mal,
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  so die Kernfakten? Also für mich zum Beispiel ist es ja so, wir kommen nicht aus dem Handwerk,
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  das heißt, wir haben im Endeffekt ja ganz viele Ideen und Prozesse hier in der Smartfabrik etabliert,
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  wo wir dann sagten, es macht glaube ich keinen Sinn, einen alteingesetzten Betrieb zu übernehmen,
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  weil wir den eigentlich komplett vor Anfahren voll digitalisieren wollen. Richtig, also das ist ein
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  guter Hinweis, warum haben wir nicht einen übernommen, weil wir gesagt haben, dass wir nicht aus
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  der Materie kommen, ist in dem Fall auch ein Vorteil. Es gibt ja diesen schönen Spruch,
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  sagten immer, das geht nicht und da kam einer, der wusste es nicht und hat es einfach gemacht und
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  das sehen wir auch hier wieder, wenn wir das jetzt von unseren Vätern und Großvätern gelernt hätten,
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  wie man Handwerk macht, dann hätten wir hier sicherlich jetzt 20 Autos auf dem Hof stehen,
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  Lager von 300 Quadratmeter und würden wirklich analog arbeiten, wie es uns die letzten zwei
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  Generationen vorgelebt haben, tun wir aber nicht. Ich muss aber ganz kurz zu dem Lager, das ist
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  eines der Lieblingsthemen. Das ist selbst Lieblingsthema, weil das lustigeweise hier in
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  unsere schönen neuen Hallen, sag ich mal, eingezogen sind, war es ja so, dass alle meinten,
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  ihr braucht jetzt ein Lager, ihr braucht ein Riesenlager, ich gehörte auch dazu. Du warst auch das Lager.
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  Ich meinte, wenn wir PV machen, wir müssen gucken, dass wir Material vorhalten, Schallschränke,
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  du sagst, nee, brauchen wir nicht. Ich weiß, da haben wir einige Diskussionen zugeführt und
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  schlussendlich... Wir kommen ohne klar. Wir haben keine Lager. Es gibt einfach ein paar Sachen, die
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  hörten sich für mich falsch an, als wir mit der Elektrofabrik gestartet sind. Ein zentrales Thema
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  war, wir brauchen jetzt ein 300 Quadratmeter Lager, dann kam natürlich das Thema, kommen wir gleich
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  sicherlich noch mal zu, wo wir angefangen haben, PV-Anlagen auch umzusetzen. Wir brauchen eine
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  Absturzsicherung, wir brauchen Autos mit Anhängern, wir brauchen riesige Transportmittel, um die Sachen
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  aufs Dach zu bekommen, Kran und so was. Das fühlte sich für mich alles falsch an. Also es war irgendwie
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  für mich klar, wir brauchen eine Lösung, die deutlich schlanker funktioniert, weil wir kommen
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  aus der Elektrotechnik und wir haben andere Themen, die wir gut können und das ist sicherlich nicht
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  etwas, was wir wollen. Also wir haben mal das Problem gelöst. Wir liefern 80-90 Prozent
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  on-demand auf die Baustelle. Wir haben bei unseren Bauträgerkunden, also insbesondere bei
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  Dorniden, haben wir Container auf der Baustelle stehen, wo der Großhandel einmal die Woche
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  hinliefert und wir haben jetzt gerade auch um das Thema mit der Absturzsicherung und den Kran etc.
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  zu lösen, haben wir natürlich Partnerunternehmen gefunden, die uns die Dachmontage bei den PV-Anlagen
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  abnehmen, weil die kommen aus dem entsprechenden Fachgebiet. Das sind Dachdecker, die kennen
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  sich damit deutlich besser aus als wir als Elektroinstallatöre und entsprechend haben wir
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  so eine Aufteilung, dass die dann auch ein Teil bei sich im Lager einlagern und man muss sagen,
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  wir kommen jetzt hier mit 20 Quadratmeter aus, das ist einzig und allein das, womit wir die Autos
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  regelmäßig bestücken, sozusagen unser Notlager und es funktioniert. Ich glaube, das ist natürlich
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  auch den gestohlen, dass wir fast ausschließlich Projektgeschäft machen. Wir haben kein Servicegeschäft,
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  das heißt, wir brauchen hier nicht ohne Ende Ersatzteile, die irgendwie vorgehalten werden,
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  sondern wir können dadurch, dass wir natürlich unsere Projekte sauber durchplanen, ganz genau
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  wissen zu welchem Zeitpunkt wir welches Material auf der Baustelle haben. Genau, wir merken nicht
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  beim ausrollen des Rings, dass der plötzlich zu Ende ist. Ja, cool. Was machen wir? Was sind
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  unsere Aufgabengebiete? Wo sind wir mit der Elektrofabrik tätig? Ich glaube, das ist ja auch so eine
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  spannende Frage gerade für die Leute, die uns von der Smartfabrik kennen. Nur fängt unsere
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  Leistung jetzt an, weil wir haben damit ja auch eine enorme Erweiterung unseres Leistungsspektrums.
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  Genau, ich denke mal, der Beginn ist nach wie vor der gleiche, weil der Beginn ist ja immer die
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  Planung, das macht nach wie vor die Smartfabrik. Das Neue ist jetzt, dass wir neben Schaltschrankbau
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  und Programmierung auch uns auf die Installation verhaften lassen, inklusive der PV Montage.
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  Das heißt, das Dienstleistungsspektrum der Smartfabrik ist deutlich breiter geworden. Ich sage
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  immer, alles was irgendwie mit Strom zu tun hat, sind wir die Fachexperten zu, sei es eine Ladeseule,
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  sei es eine PV-Unlage, sei es ein Smarthome, sei es Netzwerktechnik und das ist halt das,
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  was wir quasi dienstleistungsmäßig jetzt anbieten können, alles aus einer Hand. Genau, also B2B,
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  ganz klar, Bauträger, Bauträgergeschäft. Genau, zwei Zielgruppen, guter Hinweis noch mal,
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  wir haben zwei verschiedene Zielgruppen. Das eine ist, wir haben natürlich Doniden als
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  einen großen Bauträgerkunden und dieses B2B-Geschäft wollen wir weiter ausbauen. Genau, andere
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  Bauträger haben super Interesse geäußert, weil die ja sehen, ein Sparungsmilchgrad in der Zins-Hochphase
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  kriegt Doniden trotzdem noch Häuser verkauft, ja, wir machen die das, seriell im Bauen. Die sparen überall
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  ein und wir sind ein Teil davon und durch große Einkaufsolumina, die wir jetzt haben über die
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  beiden Gesellschaften und durch sehr schlanke Prozesse, sind wir im Durchschnitt und wir reden
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  hier wirklich auch über konventionelle Elektroinstallationen um die 20 Prozent günstiger. Das heißt,
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  wichtig auch, wenn uns irgendein Bauträger so zuhört, es muss nicht immer in Kombination mit Smarthome
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  sein, es geht hier bei dem Bauträger, bei dem B2B-Geschäft auch um rein konventionelle
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  Elektroinstallation. Genau, dann haben wir natürlich die PV-Unlagen auch privat und gewerblich,
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  insofern sauwinteressant, weil wir da jetzt auch durch den Julien sehr viel Expertise mit im Haus
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  haben und dann natürlich auch Renditen für unsere Kunden von ungefähr 20 Prozent erzielen können.
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  Genau, vielleicht sollte man nochmal sagen, neben dem B2B-Segment haben wir natürlich auch das B2C-Segment,
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  das heißt, die zweite große Zielgruppe in der Elektrofabrik sind unsere Smartfabrikkunden,
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  denen wir jetzt das rundum Sorglos-Paket anbieten können und rundum Sorglos-Paket, du sagtest
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  schon, bezieht sich nicht nur auf Elektroinstallation und Smarthome sowieso, sondern jetzt auch das Thema
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  PV-Unland, was wir in beiden Segmenten auch entsprechend anbieten. Genau, man muss ja da
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  zusagen, wir waren der Smartfabrik sind wir quasi national international tätig, also wir planen
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  ja auch Projekte in Saudi-Arabien, weil wir auf Mallorca Sachen gemacht, egal München,
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  Stadenberg, See, Berlin oder Magdeburg, vollkommen egal. Hauptsache Italien.
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  Jetzt sind wir mit der Elektrofabrik natürlich etwas regionaler unterwegs, das heißt,
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  hier unsere ganzen Projekte, wir haben ja immer gesagt, wir haben eigentlich wenig Projekte
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  in Köln und Düsseldorf, weil wir planen irgendwie Deutschland weiter, aber haben hier kaum regionalen
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  Anschluss. Das Schöne ist, auf einmal der Elektrofabrik, weil wir jetzt auch ausführendes
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  Gewerks sind, haben natürlich auch super viele Kunden hier regional gewinnen können. Wir haben
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  es gerade aktiv drei laufende Projekte in Düsseldorf Oberkassel, wir haben zwei in Köln,
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  eine Handwald, das ist total cool, weil wir erschließen uns dadurch natürlich auch eine neue Zielgruppe,
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  das heißt, wenn ihr jetzt zuhört und planen zu bauen hier in der Region, wir sind jetzt natürlich
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  wir stehen gewähr bei Fuß. Von der Planung bis zur Ausführung, bis zur Betriebnahme und zur
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  Betreuung. Wir kommen natürlich nicht, um eine einzelne Lampe zu wechseln. Aber genau für das
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  Projektgeschäft fahren wir dann im Zweifel auch mal weiter, also wir haben jetzt auch ein großes
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  Projekt in Mainz und ich glaube, warum das draußen so gut ankommt, ist, weil wir damit ein
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  zentrales Problem lösen, weil wir kriegen ja viele Kunden über Architekten und Innenarchitekten
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  und die haben immer das Problem, dass die sehr hochwertig planen, sei es das Thema Beleuchtung
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  oder auch das Thema Smart Home. Und dann führen sie es aus und merken, dass sie dabei auf die Nase
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  fallen, weil die Ausführung nicht zu der Planung passt. Und das ist der zentrale Punkt, der entsprechend
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  sehr, sehr gut ankommt da draußen, dass wir jetzt auch sicherstellen können, dadurch, dass wir Planung
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  und Ausführung in einer Hand haben, dass die Qualität auch gewährleistet ist. Genau und was ich
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  auch super finde, diese, ich sag mal, durch Wachstum, nämlich das einfach mal von der Smartverrück
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  zur Elektroverrück, das heißt, unser Planer, der jetzt quasi am Schreibtisch mit dem Kunden alles
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  durchgeht, der ist natürlich dann auch quasi Bauleiter oder Fachbauleiter von uns, der die
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  Elektrofabrik natürlich komplett auf der Baustelle betreuen kann. Das heißt, die Planung wird im
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  eigenen Team quasi auch so ausgeführt, wie wir es angedacht haben. Ja, es gibt einen technischen
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  Hauptverantwortlichen, großes Problem auf deutschen Baustellen, man redet nicht miteinander. Das Problem
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  haben wir so gelöst, dass wir sagen, wir haben einen technischen Hauptverantwortlichen hier und
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  das wirklich für alles verantwortlich. Das ist dafür verantwortlich, dass auch auf der Baustelle
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  unter den Gewerken kommuniziert wird, sei es der Lüftungsbauer, der Poolbauer, der Saunabauer,
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  der ist aber auch dafür verantwortlich, dass innerhalb unserer beiden Firmen kommuniziert wird.
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  Und somit läuft alles, was technisch ist, bei einer zentralen Verantwortungstelle zusammen
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  und der Kunde kann sich immer auf diese Person beziehen und wir haben sichergestellt, dass es
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  funktioniert. Ja, Sebi, was ich richtig witzig finde, hätte ich dich jetzt vor fünf oder hätte ich dir
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  vor fünf Jahren gesagt, dass du als Quasselkaufmann irgendwann mal, das ist aber sehr wertschätzend,
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  aber irgendwann mal in fünf Jahren ein Elektrobetrieb hast. Das hätte ich im Leben nicht gedacht
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  und ich glaube, alle, die mich da draußen kennen, hätten das auch nicht gedacht, weil jeder, der
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  mich kennt, weiß, dass ich zwei linke Hände habe und von Handwerk mal so überhaupt keine Ahnung habe.
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  Deswegen habe ich das natürlich hier aus der unternehmerischen Sicht aufgebaut und du natürlich
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  mit der entsprechenden Expertise im Bereich E-Technik und was am Anfang vielleicht so klingt, dass
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  es ein Nachteil ist, dass man nicht aus der Materie kommt. Das ist ja das, was wir eingangs schon
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  gesagt haben, hat sich als immenser Vorteil herausgestellt, weil ich betrachte es nüchtern,
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  wie es eigentlich in der Theorie wunderbar funktionieren sollte und ich ignoriere die Praxis,
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  die 20, 30, 40 Jahre lang vorgelebt wurde.
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  Ich glaube, es können hier viele bestätigen,
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  dass eine interessante Mischung rausgekommen ist.
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  Wie läuft das ab? Wie gründet man?
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  Ich kann mich am Anfang an die ersten Wochen und Monate erinnern.
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  Ich muss dazu ganz ehrlich sagen,
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  ich glaube, ich habe das nervlich an meinen Nächsten.
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  Das größte Problem ist zu wissen, was man alles braucht.
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  Wenn du es noch nie gemacht hast, weißt du nicht, was du brauchst.
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  Was ist eine Schlützfräse?
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  Wusste ich nicht.
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  Was haben wir gemacht?
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  Ich habe noch eine kleine Anekdote.
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  Jetzt kommt die Hilti-Geschichte.
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  Ich fand es so geil.
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  Wenn man das lustig ist, gibt es auch ein Bild bei Instagram,
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  wo du mit einer Hilti-Schlitzfräse stehst
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  und ich mit einer Stemmaschine.
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  Das ist total geil. - Stimmt, wie die Ghostbusters.
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  Du brauchst unheimlich viel Zeug.
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  Wir haben natürlich die Bruschenprimose kommen lassen,
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  wie Württ, Hilti, Bosch.
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  Alle waren so da.
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  Hilti kam hier an mit diesen geilen Taschen,
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  die du unbedingt haben wolltest, haben ihr Zeug ausgepackt
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  und haben uns Werkzeug präsentiert.
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  Ich bin dafür maximal unemotional.
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  Ich interessiere mich, dass er nicht wie ein Werkzeug aussehen kann.
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  Dann kam Württ, dann Bosch.
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  Es waren diese Vorstellungen, die man sich im tiefsten ausmahlen kann,
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  wie die nüchtern präsentiert werden können.
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  Ich war kurz vorm Einschlafen,
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  ich dachte, du nimmst den günstigsten, dann kam plötzlich Hilti.
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  Hilti kam mit flatschroten Autos.
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  Sie hat ein cooles, steilische Rottetaschen dabei.
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  Es waren junge Leute, die haben das präsentiert.
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  Es war ein Erlebnis.
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  Normalerweise erzähle ich,
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  falls du auf die Marketing fallen rein,
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  ich bin da immer eher ein Block ab.
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  In dem Fall muss ich zugeben,
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  dass Marketing von Hilti hat bei mir komplett gezogen.
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  Die haben mich so weit gezogen.
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  Dass du am Ende meintest, Bas, die Pass auf,
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  das mit der Schlitzfräse, da müssen wir über reden.
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  Wollen wir nicht die große? - Wir brauchen die große.
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  Ich habe das erste Mal in meiner Unternehmensgeschichte
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  auch wirklich was gekauft, was nicht das günstigste war.
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  Man muss zum Einschutz dazu sagen, Hilti,
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  das wird jeder da draußen, der wirklich aus dem Handwerk kommt,
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  bestätigen, ist nun mal auch der Porsche unter dem Handwerkzeug.
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  Man muss dazu sagen, wir kriegen für diese Werbung kein Geld.
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  Powered by emotion.
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  Ja, also sorry, für die Kleide, also, Werkzeug.
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  Was braucht man alles?
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  Das war die Ausgangsfrage.
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  Man braucht jede Menge Zeug, was wir gar nicht wussten.
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  Wir haben erst mal jemanden, der uns berät.
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  Wir haben uns erst mal einen Elektromeister gesucht,
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  der uns beraten hat, der das seit vielen Jahren macht,
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  der uns nicht zum Thema Prozesse beraten hat.
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  Das glaubten wir besser zu wissen.
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  Der hat mir erst mal gesagt, was kommt in so ein Auto rein?
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  Ich schwinge rauf an den Stefan.
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  Der liebe Stefan Lülstorff, der einen eigenen Betrieb hat,
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  der macht das schon in zweiter Generation.
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  Hat uns top beraten und wir wussten, was wir brauchen,
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  mit Schlitzfräse und was alles noch in das Auto reinkommt.
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  Ich habe auch gelernt, es ist ein Unterschied.
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  Werkzeug und Maschinen.
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  Dann haben wir Fahrzeuge besorgen müssen.
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  Und dann haben wir gemerkt, Menschen brauchen wir auch noch.
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  Ein weißes Auto kriegst du ohne Probleme.
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  Schwarz ist ein Thema.
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  Deswegen haben wir ein weißes Auto bekommen,
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  haben das noch umfolieren lassen.
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  Ich habe eine ganze Monats-Lising-Ratte dafür ausgegeben,
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  damit der auch schöne Autos hat.
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  Schwarz, matt, die sehen cool aus.
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  Die sehen geil aus.
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  Ich gebe es zu, ich mache alle Autos.
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  Fahrzeuge, Maschinen, Werkzeuge, Leute.
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  Es wurde schwierig, vor allem gute Leute heranzukommen.
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  Wir sind am Anfang auf die Nase gefallen.
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  Die falschen Leute, die Autos wurden kaputtgefahren.
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  Wir haben Schmerz in den ersten Monaten erlebt.
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  Das Schwierigste war, ein Meister zu finden.
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  Das ist so weit gegangen, dass ich Betriebe angerufen habe.
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  Ich habe versucht, bei irgendwelchen Leuten abzuwerben.
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  Wir brauchten diesen Meister für die Handwerksrolle,
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  und ich muss dazu sagen, ich bin eingetragen
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  als Geschäftsführer, Konzessionsträger.
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  Da muss ich diesen Treikschein machen.
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  Den habe ich aktuell nicht.
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  Das heißt, du bist Ingenieur, darfst aber kein Elektrobetrieb
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  offiziell leiten bzw. umsetzen.
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  Genau, bzw. keine Zähleranträge stellen.
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  Aber das sind Details, über die man irgendwann stolpert.
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  Wir hatten sehr viele Bürokrat-Schürden zum Meistern,
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  sehr viele personelle Themen zum Meistern.
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  Es war sehr schmerzhaft.
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  Das habe ich kurz erwähnt.
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  Ich habe gesagt, selbst machen wir nicht mehr.
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  Erzähl die Geschichten mit der Pfütze.
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  Tut's für mich.
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  Ich weiß noch, es war so ein Augenblick.
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  Ich steig aus meinem Auto aus, hab weißes Nika an.
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  Da waren wir bei einer Dorniden-Bau-Stelle.
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  Ich bin erst mal schön in den Matsch.
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  Ich habe so ein Bild vor Augen, deswegen ...
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  Ihr müsst das jetzt so, alle Zuhörer, ihr müsst diese Emotion fühlen.
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  Ich aus dem Auto raus, wir haben es gerade geschafft.
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  Wir haben es geschafft, das muss man ehrlich sagen.
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  Weg von dem, wir sind operativ auf der Baustelle,
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  um rum basteln, die des Kabel anstehen,
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  schön in die Planung rein.
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  Jetzt nicht mehr schön PC-Arbeitsplatz, wir planen,
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  sondern boom in die Pfütze.
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  Ich bin mir zu fein mit die Hände, das wissen alle.
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  Aber dieser Moment, wo ich dachte, nein, das kann nicht sein.
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  Es regnet, ich meine ...
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  Wo ist das schöne Büro?
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  Man kann es nicht nachverziehen.
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  Aber ich habe die immer gesagt, es wird besser und es wurde besser.
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  Ja, also, wir hatten einige Staatsführigkeiten.
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  Wir haben jetzt 7 Leute unterwegs.
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  Genau. - Der Betrieb funktioniert.
• 17:56
  Wir sind eingegroovt, wir haben eine coole Mannschaft.
• 17:59
  Wir machen ... - Wir haben den Meister gefunden,
• 18:01
  den Sven, der einen Granaten-Job macht.
• 18:04
  Wie viele Häuser haben wir aktuell umgesetzt?
• 18:06
  Knapp 70, fertiggestellt.
• 18:08
  Es kommen noch 50 weitere dieses Jahr,
• 18:10
  die wir über unseren Bauträgerkunden Dorniden abwickeln werden.
• 18:14
  Wie viele Einfamilien, aber auch 3, 4.
• 18:16
  Wir müssen gleich mal gucken.
• 18:17
  Ich würde gerne was über unseren Lauf, den Projekt erzählen.
• 18:21
  Aber wie viele Pfauenlagen haben wir aufgebaut?
• 18:24
  Also locker 50, es sind ein paar noch,
• 18:26
  wo das Dach schon bestückt haben, wo noch die Betriebnahme fehlt.
• 18:30
  Da kommen wir am Ende des Jahres auf über 100.
• 18:33
  Das ist eines, das finde ich mega geil.
• 18:35
  Wir machen viel mit Endface und Solar Edge.
• 18:38
  Wir haben unsere Pfauenlagen, nur als kleine Anekdote.
• 18:41
  Ich finde es geil, wie viel grün Strom wir produzieren.
• 18:44
  Wir haben die Pässlatte geworden,
• 18:45
  viele Pfauenlagen zu bauen,
• 18:47
  um diese Nachhaltigkeits- und erneuerbaren Energien zu danken.
• 18:51
  Da schwärmen wir alle von so, wie viele Megawattstunden haben wir.
• 18:54
  Ich bin mit der Sonne heute Morgen mit meinem Auto zur Arbeit gefahren.
• 18:58
  Unsere ersten Mitarbeiter haben die Pfauenlage von der Elektrofabrik.
• 19:02
  Genau.
• 19:02
  Einfach nur so aus unserem Tagesgeschäft.
• 19:05
  Projekt Sonja Mines, hat mir gerade erwähnt.
• 19:08
  Ich finde, das ist sehr erwähnenswert,
• 19:10
  weil die Sonja kennt uns.
• 19:12
  Wir haben diesen Kanal über den Podcast.
• 19:14
  Ich glaube, Licht war das.
• 19:16
  Mit dem Markt zusammen hatten wir den Podcast über das Thema.
• 19:19
  Aufgrund der Distanz
• 19:21
  hat der ersten einen anderen Elektrobetrieb beauftragt
• 19:24
  und den Markt für die Lichtplanung.
• 19:26
  Der Klassiker ist passiert, während der Umsetzung wurde festgestellt,
• 19:30
  die Planung wird nicht so umgesetzt draußen,
• 19:32
  bei der Installation wie ursprünglich gedacht.
• 19:35
  Dann gab es einen Hilferuf, wo die Kabel schon quasi lagen.
• 19:38
  Das, was wir überhaupt nicht so toll finden.
• 19:41
  Wir haben in der Umsetzung das gesamte Projekt übernommen
• 19:44
  und sind mitten dabei, das fertig zu schaffen.
• 19:46
  Genau, Endinstallation, rohe Installation war da.
• 19:49
  Wir haben Schallschrank gefertigt, nach vorhandenen Kabel.
• 19:52
  Kabeldurchklingeln und so.
• 19:54
  Bei Salte, richtig schönes Projekt.
• 19:56
  Großes 450, ich weiß es gar nicht genau, 4500 m, richtig schönes Projekt.
• 20:00
  In Mainz mit mehreren Wochen Übernachtung auf,
• 20:02
  wo unsere Jungs wirklich alle vor Ort waren.
• 20:05
  Dann haben wir gerade, das ist ein richtig geiles Projekt,
• 20:08
  ist eines super schönes Projekt, weil wir komplett von Anfang an
• 20:12
  die Planung gemacht haben.
• 20:13
  Das ist der erste Neubau,
• 20:15
  weil wir noch andere Projekte mit Elektrofabrik und Smartfabrik sind.
• 20:18
  Das sind meist Sanierung oder mit drin eingestiegen.
• 20:21
  Willer in Cast, Planung fertig, Rohbau steht.
• 20:23
  Wir fangen jetzt wirklich an mit der Elektro-Hohinstallation.
• 20:27
  Nächste Woche kommt der Kunde, wir finalisieren die Planung,
• 20:30
  dann geht's die Woche drauf, geht's mit der Installation.
• 20:33
  Dann auch noch ein richtig spannendes Projekt,
• 20:35
  die Sanierung Düsseldorf-Oberkassel.
• 20:37
  Wunderschön.
• 20:39
  Ein Rheinhaus, was mich immer an einen Vorort aus London erinnert.
• 20:43
  Rheinhaus, muss man Rheinhaus hüssen.
• 20:45
  Es sind fast 400 Quadratmeter.
• 20:47
  Es sind alles historisch, Decken sind denkmalgeschützt,
• 20:50
  Wände sind teilweise denkmalgeschützt und die Böden.
• 20:53
  Das macht es auf den Nachrüstungen im Elektrobereich nicht einfach.
• 20:57
  Dann hat man ein 120 Jahre altes Haus,
• 20:59
  was komplett automatisiert ist und digitale Zeitalter überführt wurde.
• 21:03
  Dann haben wir auch, das find ich auch ziemlich cool,
• 21:06
  da geht gerade auch echt viel Zeit von mir drauf
• 21:09
  für die Groß-PV-Anlagen.
• 21:11
  Wir haben ja jetzt aktuell in Ernfeld ein Gebäude.
• 21:15
  Mit wie vielen Modulen sind da drauf?
• 21:17
  In Ernfeld sind, glaub ich, um die 100.
• 21:19
  Genau, das ist unsere kleine große Anlage.
• 21:21
  Dann haben wir in Wuppertal noch, das ist das größte,
• 21:24
  was wir jemals gemacht haben, das sind 700 Module, die draufkommen.
• 21:28
  Wir haben immer mehr riesige Projekte,
• 21:30
  die wir im Bereich PV umsetzen auf gewerblichen Objekten.
• 21:33
  Hotel Nürnberg, das ist auch eine riesen Anlage,
• 21:35
  700 Module.
• 21:37
  In Berlin haben wir jetzt nur ein Projekt,
• 21:39
  was wir gerade betreuen, auch bei 900 Module.
• 21:42
  Das ist ein großes Thema, davon profitieren alle,
• 21:44
  die Eigentümer, die Mieter, wir haben Spaß daran.
• 21:46
  Das ist ein Thema, da sollte man wirklich nochmal separat diskutieren.
• 21:49
  Das habe ich ja mit Julian schon abgesprochen.
• 21:51
  Wie gesagt, der ist ja unser absoluter PV-Experte,
• 21:54
  auch was das ganze Thema angeht.
• 21:56
  Wie rechnet man solche Anlagen, Amortisationszeiten,
• 21:58
  teilweise echt unter fünf Jahren?
• 22:00
  Also Mieterstrommodelle, das ist halt auch, glaube ich,
• 22:03
  so ein bisschen der oder nicht ein bisschen das Streichende.
• 22:06
  Das ist unser Punkt, warum wir richtig gut unterwegs sind,
• 22:09
  weil wir unseren B2B-Kunden, nämlich vor allem A bis Z,
• 22:12
  diese ganze Geschichte abnehmen.
• 22:14
  Über die Solar Queue läuft ja auch dann die anweilliche Beratung.
• 22:18
  Machen wir einen eigenen Podcast über.
• 22:20
  Das ist einfach ein super spannendes Thema.
• 22:22
  Renditen über 20%.
• 22:24
  Wer da B2B unterwegs ist, kann uns auch gerne ansprechen.
• 22:27
  Mega, mega interessantes Thema.
• 22:29
  Ja, Sebi, Ausblick in die Zukunft.
• 22:32
  Was haben wir noch vor mit der Elektrofabrik?
• 22:34
  Wo soll die Reise hingeweist?
• 22:36
  Aktuell sind wir ja nur regional unterwegs.
• 22:39
  Genau, und wir wollen natürlich so viel wie möglich glücklich machen
• 22:42
  in Deutschland, mal mindestens.
• 22:44
  Das steht fest, das heißt, wir werden auf jeden Fall gucken,
• 22:46
  dass wir Deutschlandweit unsere Dienstleistungen anbieten können.
• 22:48
  Wie wir immer das machen, also die große Vision ist,
• 22:51
  dass wir sogenannte Hubs bilden, wo wir dann immer sieben bis acht Leute
• 22:54
  regional verteilt haben in Deutschland,
• 22:56
  die dann quasi Stern für mich rausfahren können,
• 22:58
  sodass wir in den nächsten Jahren auch Deutschlandweit
• 23:01
  die Dienstleistungen im Feld erbringen können.
• 23:03
  Genau, im Endeffekt ist ja unsere Idee, das so ähnlich aufzubauen wie in der Smartfabrik.
• 23:06
  Smartfabrik können wir Deutschlandweit bedienen.
• 23:08
  Das ist natürlich ein bisschen was anderes an den Planeten.
• 23:10
  Genau, Planungen kannst du zentral, von einer Stelle,
• 23:12
  für die ganze Welt in Anführungszeichen ausführungen brauchst du halt die Leute.
• 23:15
  Deswegen denken wir halt über diese Hubs nach,
• 23:17
  die sicherlich mit Vertiefkommen werden.
• 23:19
  Genau, und dann will ich natürlich, welche Städte werden interessant?
• 23:21
  Frankfurt wäre sicherlich interessant, München, Hamburg.
• 23:23
  Und dann so ein bisschen verlängerte Arm nach Berlin,
• 23:25
  weil da gibt es auch viele spannende Projekte.
• 23:27
  Das sind halt immer so die Ballungsgebiete, die Großstädte vor allem.
• 23:30
  Und Dubai, aber das machen wir ja mit der Smartfabrik.
• 23:33
  Genau, das ist auch ein anderes großes Thema.
• 23:35
  Da können wir übrigens auch nochmal ein Podcast drüber machen, fällt mir gerade ein,
• 23:37
  weil das ist natürlich auch super spannend.
• 23:40
  Solche Märkte, die wirklich am Aufstreben sind,
• 23:43
  ich bin vor wenigen Monaten da gewesen, ich war wirklich nachhaltig beeindruckt.
• 23:46
  Da geht natürlich einiges schneller, da ist sehr viel Kapital,
• 23:49
  der wird sehr viel investiert und man sucht Leute mit innovativen Ideen
• 23:52
  und Firmen, die das umsetzen können.
• 23:54
  Also ich glaube, da ist ein Riesenbedarf in diesen Märkten.
• 23:57
  Mega, dann noch einen kleinen Ausblick für die nächste Folge.
• 24:01
  Wir reden immer alles, wie kann man etwas besser machen
• 24:04
  und wir haben gedacht, wir reden jetzt mal über Fehler.
• 24:06
  Genau, wir zeigen euch...
• 24:08
  Also nicht über unsere, dann werden wir ja schnell mit durch.
• 24:10
  Und zwar, wir wollen euch die 10 Big Fails
• 24:16
  einer Smart Home Planung und Umsetzung mal präsentieren.
• 24:19
  Also was solltet ihr bei eurer Planung und Umsetzung auf jeden Fall vermeiden?
• 24:23
  Wir erzählen mal so ein bisschen...
• 24:25
  Wir haben so richtig zu verkacken, so kann man es auch formulieren.
• 24:28
  Also wir erzählen ein bisschen aus dem Nähkästchen,
• 24:30
  plaudern mal über ein paar Sachen, die wir zugetragen bekommen haben,
• 24:33
  Projekte, wo wir gedacht, boah, das ist genau das, wie man es nicht machen sollte.
• 24:37
  Also wird spannend, wird ein bisschen was anderes als sonst.
• 24:41
  Und dann hoffen wir, dass ihr wiederzuhört am Start seid.
• 24:44
  Genau, und wenn ihr Projekte habt, egal ob Planung, Umsetzung, Ausführung,
• 24:50
  B2B, B2C in der Region Düsseldorf, Köln oder auch in Mainz,
• 24:55
  ruft uns an.
• 24:57
  Genau, aber schreibt uns.
• 24:59
  Viel Spaß, danke fürs Zuhören, macht's gut.
• 25:01
  Ciao, ciao.
• 25:03
  *Musik*