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Charla sin Filtros de un Padre a su Hijo: Emprender, Paternidad, Redes Sociales y Propósito · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  En el podcast de hoy hablaremos de cómo es empezar desde cero
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  siendo joven y no tan joven. Hablaremos de cómo aprender a
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  vender y nunca serás pobre, offline y online.
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  Tocaremos diversas temáticas comunes en el podcast, pero de
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  mucho interés, como la formación reglada o no reglada.
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  Os indicaremos lo importante que es hacerse viral y lo fácil si
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  tienes los medios. Y como siempre debatiremos de
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  todo esto y mucho más desde un punto de vista muy práctico para
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  que todos podamos aprender de ello, bienvenidos a cuéntanos tu
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  éxito. Bienvenido una semana más, papá,
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  al Podcast, Cuéntanos tu éxito, otra tertulia.
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  ¿Bien hallado estamos las 11:00 de la noche, no?
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  Volveré a enseñar el móvil hoy porque vamos.
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  Siempre y 10. 49. Venga, hoy no teníamos más
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  tiempo. Ayer salí de la última reunión
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  casi a las 11:00 de la noche. ¿Hoy he salido un pelín antes,
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  verdad? Me toca esperar y bueno, estamos
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  encantados de. De hablar también, no, hoy no
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  toca contertuliano contertuliamos nosotros.
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  Contertuliamos nosotros, eso es. Pero muy, muy bien, como digo,
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  muy motivado, muchas ganas. Tengo una semana de mucho
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  trabajo, mucho jaleo, muchas llamadas.
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  ¿No es así también? Sí, pero esta empieza ya a
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  notarse. Hemos subido el nivel de las
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  llamadas, más empresa, yo quería más empresa, menos persona
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  física, con problemas jurídicos y nos están entrando.
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  Quiero más llamadas de empresas que quieren venderse para
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  ayudarles a la venta de la empresa, al análisis de la
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  compañía, a la búsqueda de socios y me están entrando
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  llamadas muy, muy interesantes. Me están entrando llamadas muy
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  importantes en toda España para hacer de albacea de herencias.
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  Canalizar las herencias este podcast está patrocinado por
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  área jurídica global. Somos abogados, cualquier
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  problema jurídico o financiero estamos a tu servicio.
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  Más de 190 abogados en toda España.
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  Resúmelo un poquito que es ser albacea para que nos de.
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  El albacea es la persona, sobre todo cuando hay una herencia muy
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  complicada que se cuida de ordenar cuando la persona
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  fallece todo lo que ha pedido el la persona ordenarlo para que se
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  cumpla. A veces hay gente que tiene
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  muchísimo patrimonio, pero solo quiere dejar que los hijos ganen
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  un dinero. ¿Los nietos, si hacen algo, si
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  estudian, si están facturando un mínimo, sabes, no?
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  ¿Hay como condiciones para aceptar la herencia?
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  Esto es, hay que ordenarla bien ese pacto que tenemos que hacer
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  en el testamento y luego alguien que se cuide de ordenar esa
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  herencia. Cuanto más complicada es la
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  herencia, más importante es una albacea.
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  Lo hacemos muy bien y hay mucha gente que también nos llama ahí.
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  También hay que mirar el tema de herencias.
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  Yo creo que es muy bonito, yo vengo de una familia pobre, como
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  sabéis, mi padre no sabía ni leer ni escribir y yo siempre
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  pensé desde pequeñito que no, no, no entendía que alguien no
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  fuera pobre, pensaba que todo el mundo era como yo y no entendía
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  que alguien pudiera heredar. Luego me he dado cuenta que no
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  es bonito heredar, porque si piensas en heredar no sale lo
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  mejor de TI, lo mejor de TI sabe.
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  Sale cuando es la única opción y te espabila ahora si crees que
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  tienes un salvavidas detrás. Nunca sale lo mejor de TI y
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  cuando tienes una edad y no lo has sacado creo que es triste.
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  Por eso os he motivado siempre. A que no, no que no tendréis
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  herencia y que tenéis que espabilaros y creo que eso ha
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  sido positivo, pero hay gente con tanta herencia que es que no
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  se la puede gastar o ha generado tanto en su vida que no se lo
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  puede gastar y lo quiere dejar, aparte de la beneficencia y
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  parte a la familia, pero con un orden.
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  Porque no creo que un hijo que hereda es una herencia de cerca
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  de 200000000 EUR si El Niño hereda un único heredero,
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  200000000 EUR. Sobre el loco.
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  Yo creo que se vuelve loco y el padre lo sabe y entonces estamos
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  ordenando una herencia muy bonita y le va a ayudar mucho a
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  este chico a a seguir adelante. ¿Cómo viviste tú la primera vez
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  que empezaste a ganar bastante dinero?
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  ¿Cómo lo gestionaste a nivel personal?
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  Bueno, claro. Yo al principio no me lo creía
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  tampoco. Yo iba ganando.
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  Es que gané dinero muy rápido, muy rápido y pero solo cogía el
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  dinero que necesitaba para vivir dignamente un poquito más de la
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  media. Y el resto de verdad era dinero
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  de la empresa, como si la empresa tuviera una alma propia.
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  Recoger lo que no necesitaba era como robarle a mi empresa y.
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  Como que mi empresa. Necesitaba dinero para
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  publicidad para seguir creciendo, sabes lo lo dividí
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  muy bien. ¿Y cómo llegaste a ese
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  pensamiento? ¿Porque la gran mayoría de gente
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  dice, Oye, mi dinero me lo quedo o me lo gasto tan joven además?
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  Pues no lo sé, yo creo que esto viene de otra vida.
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  No, mira aquí. Oye, no puede ser que yo con 18
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  y 19 años supiera tanto de verdad, no lo sé.
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  Yo escuchaba muchas cintas de cassette y leí muchos libros de
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  multimillonarios. Quizás lo leí en alguno de estos
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  libros. ¿Cómo piensa un millonario que
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  el dinero? Porque también me daba cuenta
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  que había gente que había ganado algo de dinero, se le había
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  subido a la cabeza, se había comprado un cochazo, había
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  tenido un accidente y luego ni cochazo ni negociazo ni nada de
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  nada de nada y gente que había escuchado en su vida.
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  Que comentaba que yo había ganado, pero me lo fundí yo si
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  hubiera si de joven hubiera invertido, si hubiera eso lo
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  escuchaba mucho. O sea, veías mucho
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  arrepentimiento en generaciones, sí, entonces.
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  Dije, aprenderé de los errores de los demás porque vida solo
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  hay una creo en la reencarnación, pero solo hay una
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  como Javier López, la otra, igual soy tu hijo en la vida
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  siguiente. Dígame bien, pues cuando
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  escuchaba ese arrepentimiento yo decía, en esta vida a mí no me
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  va a pasar. No digo que me hubiera pasado en
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  otra, pero no quiero que me pase lo de mucha gente.
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  ¿Si yo hubiera sido, si yo hubiera tenido, sabes?
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  Y dije, Coño, aprendamos de los errores de los demás, porque la
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  vida pasa volando, aunque yo no lo sabía de pequeño que pasaba
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  volando la vida. Entonces aprendí esa técnica,
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  que el dinero no es mío, es de mi empresa y la empresa tiene
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  que crecer. Y si la ahogo, si Mato la
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  gallina de los huevos de oro, no hay más huevos de oro.
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  ¿Entonces que sale un huevo de oro?
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  Pues lo optimizo de la mejor manera.
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  No es más feliz el que más tiene, sino el que menos
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  necesita. Y me acuerdo que me contaste una
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  vez una anécdota del abuelo que te dijo, Hijo, eres
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  multimillonario, tú le dijiste, no, tú eres más rico que yo
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  porque tienes más de veces. Mi padre ganaba 1200 EUR pensión
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  y ahorraba 1000 al mes. Porque no necesitaba de nada
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  todo se lo pagábamos todo el alquiler, todo lo que necesitaba
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  lo tenía y de sobras. Y llegaba a su cumple como no
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  sabía que regalarle, pues igual le daba unos cientos de miles de
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  euros. ¿Entonces iba ahorrando
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  obligatorio y un día me dijo, Hostia, hijo, Tú eres rico?
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  Le dije, no, papá, yo recuerdo una vez que le enseñé a mi padre
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  100000000 EUR en una cuenta y él creyó que eran 100000 pesetas.
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  Para que veáis ese nivel pobre. ¿Cuántos EUR serían 100000
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  pesetas? 600 600 EUR 100000 pesetas.
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  Sí, él vio muchos, unos y ceros y dijo, Coño, 100000 pesetas,
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  que para él ya era una pasta, porque él ganaba 20000 pesetas
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  al mes cuando yo era pequeño. Me acuerdo entonces claro, para
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  él. Y luego cuando ya vio.
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  ¿Que sobre todo cuando llegué a la oficina 500 y decía, Hostia,
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  500 oficinas en España tenía veintitantos, pues ya el hombre
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  luego, claro, crecía al doble en muy poco tiempo, pero y no sé
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  cómo le le le enseñé un extracto y habían, pues en aquel momento,
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  pues no sé 15 o 20000000 EUR no? Y claro, me dijo, Buah y le
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  dije, Papá, yo tengo 30000000 de gastos fijos al año y tengo
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  20000000, pero es que tú tienes ahorrados 80000 EUR.
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  Ganas 1200 y ahorras Bim. Tú eres más rico que yo, con el
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  dinero que tienes ahorrado es imposible que necesites más.
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  Y lo he ahorrado porque hasta que no fuimos mayores mi padre
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  no, no tuvimos en casa la capacidad de ahorrar, pero
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  claro, yo tenía dinero y mi padre decía, todo lo que me has
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  dado está ahí ahorrado porque no se lo gastabas, es que no podía,
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  es que no, no, el hombre iba al huerto, era feliz, maseaba
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  jugaba al dominó YY. En fin, dejó de fumar cuando
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  cuando la ariana nació. Bueno, cuando se enteró que iba
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  a nacer la ariana para decir, yo no quiero que vea a mi hija o mi
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  nieta en este caso, verdad mi nieta, cómo fumo porque soy un
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  fumador, no porque luego va a coger malos vicios, también mi
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  nieta, yo no quiero que mi nieta fume, yo tampoco fumaré lo dejo
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  Fumó mi padre desde los 9 años me.
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  Acuerdo que os lo contaba, sí. Porque para él eso era de ser un
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  alguien mayor, alguien importante, alguien.
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  Y claro, pues fumaba, pues colillas que veía por la calle,
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  que cogía colillas, TROCITOS de colillas, hacía un cigarrillo,
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  en fin, pero bueno, entonces, y es verdad, le dije, Papá, tú
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  eres más rico que yo, porque tú tienes más dinero del que
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  necesitas. Y yo Fíjate, llegó.
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  Luego llegué a tener 100 en cuentas Corrientes, propiedades
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  que había comprado muchas, pero también compré muchas
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  propiedades mal. Luego, claro, con tanto dinero
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  había que hacer algo con él. Había claro.
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  También es cierto que las buenas las conseguí vender y al final
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  me he quedado todo aquello que no es vendible.
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  ¿Mataró se vende igual esta semana?
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  Bueno, veremos, sí, veremos, sí, muy interesante.
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  Es una buena operación. Lo que pasa es que a veces esto
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  me pasa con clientes que ven una operación y dicen no me gusta.
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  Javier, tengo ahora un cliente que tiene en Palencia para hacer
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  38 chalets a un porcentaje muy alto de y se lo quiere quitar
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  por menos de lo que vale. Está cansado y otro cliente
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  luego dice, hostia, qué oportunidad más interesante,
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  pero con sangre nueva, con savia nueva, con ilusión nueva.
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  Hay gente que deja negocios no porque sean malos, porque estás
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  cansado de ellos o tienes malos recuerdos.
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  La vida es apasionante, tú te cansas de tu coche, lo pones a
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  la venta y hay gente que le hace mucha ilusión tener un cochazo,
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  no le importa que sea de segunda mano, YYY, lo coge con una
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  ilusión y tú te lo quitas de en medio porque estás cansado.
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  También pasa con las parejas. Recuerdo una vez un chico que me
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  explicaba que le había dejado la novia no, y los conocía a los 2
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  no, YY bueno, me hablaba pestes de la novia, que no te lo crees.
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  Claro, cada uno y luego conozco otro señor.
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  Y me dice, Oye, tengo una novia macho, me me hablaban maravillas
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  de la chica. Coño, era.
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  La misma, claro. Cada uno lo vende y el record.
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  ¿Del otro también, EH? Aquí todo puede.
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  Influir, todo puede influir, pero como dice, la mente es
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  maravillosa. Si nada cambia y tú cambias,
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  todo cambia. Si tú crees que todo es
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  negativo, todo es negativo. Tu mente manda puede ser tu
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  mejor amigo y tu peor enemigo. Y es verdad que mi padre en el
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  fondo era más rico que yo, porque yo lo que no fui
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  aprendiendo, conforme el negocio fue creciendo, fui entrando en
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  una vorágine y que ahora también me ha pasado de gastos fijos.
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  ¿Que no te lo crees? Porque si algo funciona a full y
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  ahora he aprendido a ser más comedido.
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  Si tenemos x oficinas y nos va bien, creceremos piano, piano,
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  no como antes que crecía en cuatro o 5 oficinas al día
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  habría y ahora igual abrimos una a la semana.
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  Relax, seleccionemos muy bien, muy bien, muy bien a a nuestros
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  socios. Estamos abriendo oficinas de
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  área jurídica global, seleccionamos abogados,
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  seleccionamos comerciales, nos interesa mucho gente que sea muy
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  buena en cualquier en cualquier capital de provincia, que crea
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  que puede ser bueno vendiendo servicios jurídicos y damos
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  formación inicial y permanente, incluso lo formamos como
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  abogados en la universidad y podemos asociarnos con ellos
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  buenos comerciales, gente honrada, leal, fiel.
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  Con. Con ganas de trabajar, que no
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  quiere engañar a nadie, que no quiere robarnos ni robar al
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  cliente, que hay muchos así con ganas de aprender.
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  Me gusta ese perfil en toda España.
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  Nos interesa que nos llamen. Es un gran negocio ayudar a
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  empresas y familias en España a cancelar sus deudas y como
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  abogados tenemos todas las áreas del derecho.
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  ¿Y seguimos ampliando remontaremos gestoría propia que
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  en ello estamos, no? Ya tenemos ahora un acuerdo y ya
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  lo acabaremos en materializar muchas cosas.
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  Voy a ir creciendo en la holding que hemos creado, creciendo
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  diferentes hijas y diferentes. SPV.
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  Esto es esas verticales. Vamos a crear un de de nuevo una
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  agencia de publicidad tanto para nosotros como para externos.
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  Me hace mucha ilusión tener nuestra propia revista.
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  La vamos a tener nuestra propia revista.
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  En fin, hay muchísimas, muchas cosas que quiero oír y para eso
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  hace falta. Es gente, falta talento, gente
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  con talento, que sea honrada, con ganas de aprender y que
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  quiera asociarse conmigo. Estaré encantado de escuchar sus
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  propuestas. Yo soy una persona honrada, muy
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  currante y necesito encontrar gente de mi nivel.
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  Para que me ayuden a montar algo muy bonito para mí y para ellos.
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  Por ejemplo, de lo que has comentado hay muchas cosas.
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  No hay más lo que te hemos preparado, pero me parece muy
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  interesante. Por ejemplo, si tú ahora mismo
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  quieres abrir una vertical nueva en tu empresa, buscas a una
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  persona que ya está haciendo eso bien y te asocias.
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  Sí, busco alguien que lo esté haciendo bien, con ganas de
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  aprender. Yo le doy toda la versión
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  empresarial. Nos asociamos a un porcentaje
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  alto para él. También puede ser incluso 50 o
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  50. Yo pongo la pasta, pongo todo el
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  Focus. Pero que sea alguien honrado,
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  que lo verifiquemos y que tenga ya un tras récord.
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  ¿Que aprenda, porque en el yo yo aprendí en Estados Unidos y
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  claro, he estado mucho en Estados Unidos con cuando credit
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  services y aprendí del tema que ahora empieza a estar de moda,
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  Eh? Y también quiero crear una
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  vertical cuando tenga tiempo, porque para invertir en startups
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  aprendí de un multimillonario que invertí en startups.
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  Me funcionaba una de cada 100. Pero claro, es que la que le
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  funcionaba ganaba 1000 millones de dólares, o.
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  ¿Sea, era un un Uber de claro, sabes?
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  ¿E? Invertía muy bien, sabía cómo
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  hacerlo y me decía el señor que en España era imposible invertir
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  en startup. Se habló hace 30 años porque el
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  empresario español, el el, el joven español o no tan joven que
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  tiene una idea como no tiene ni puta idea de negocios, porque
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  España está como nosotros vemos a Marruecos ahora cuando vamos a
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  Marruecos. Como estaba España cuando nos
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  miraban hace 30 años los americanos, claro, estamos en
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  una etapa de crecimiento, pero no teníamos ni puta idea de de
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  en Estados Unidos. El 80% en aquel momento de la
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  población invertía en bolsa y aquí estábamos en un 3.
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  Ahora no sé cuál será el porcentaje, hablo de hace 30
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  años, el 80%, EH, el a. Todo.
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  El mundo tenía su plan de pensiones.
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  Tenía claro que que te porque claro, como allí no hay
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  seguridad social, pues tenías que hacértelo privado y un
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  claro, un plan, un plan de ahorros para cuando te jubile.
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  Aquí todo el mundo espera que papá Estado esperaba.
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  Ahora se da en cuenta, pero vamos muy retrasados con
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  respecto a Estados Unidos. ¿Pues qué problema había con las
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  startups en España? Bueno, primero que aquí no sabía
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  inglés ni startups. Ni startups ni.
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  Startu y yo tampoco hablaba bien inglés, pero la startup el
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  problema era que un americano con una idea entendía.
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  ¿Que lo máximo que puede pedir el dueño de una startup?
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  Lo máximo es un 33% de un negocio que te van a ayudar a
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  crecer porque hay un 33 de gastos fijos, que es poco.
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  Me parece un 33 para quien lo pone y un 33 para ti.
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  Y cuando este inversor que sacó empresas importantes analizaba
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  empresarios españoles que querían invertir, el empresario
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  español quería el 51. Si no, no, porque se van a reír
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  de mí. Vamos a ver si tu idea es o
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  tonto pollas la han tenido 50000 más.
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  Si esa idea ya está desarrollándose en otros
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  mercados, me voy a otro mercado y encuentro alguien.
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  Tienes que valorar la idea que has tenido y luego tienes que
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  currar como un cabrón. Aquí no, aquí quería en el 51.
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  Yo me reúno a veces también con inversores que están dispuestos
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  o con con personas que nos piden la búsqueda de un socio.
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  Pero claro, hay que dejar ganar a los demás.
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  Y esto bueno, ahora lo van viendo los emprendedores.
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  Yo salí dispuesto a compartir 5050, que cuando lo digo a mis
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  amigos los americanos está loco. Javier, tienes que tener mayor
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  proporción tú porque pones tu economía de escala, pones tu
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  imagen, que no es poca, que cada vez está siendo más reconocida
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  internacionalmente y darle 50 a alguien es demasiado, lo sé,
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  pero yo soy exageradamente generoso.
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  Estoy dispuesto, pero claro, tiene que ser alguien que yo
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  tenga un tras récord y que tenga ganas de de ir a full a hacer
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  las cosas muy bien, aprovechando mi economía de escala, mis
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  contactos, mis conocimientos y la visión de de negocio, que no
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  es por presumir, pero podemos demostrar que no ha sido tan
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  mala. ¿A nivel de de preguntas, sobre
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  todo porque el enfoque principal de este episodio era, oye, a
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  raíz de todo lo que vamos charlando, que siempre van
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  saliendo temas muy interesantes, tener un poco el foco en lo que
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  nos va comentando, las tertulias que ahora estamos haciendo más y
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  había mucha gente que hablaba de eso, de oye, yo tengo mi
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  negocio, mucha gente que también quiere asociarse, que lo
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  revisaremos, pero de Oye, qué hago?
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  ¿Me asocio con alguien, lo monto yo solo, cómo empiezo ese
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  negocio si solo tengo la idea? Hombre, si solo tienes la idea,
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  es obligatorio asociarte. Haga.
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  Un buen plan, claro. La gente es que no sabe qué es
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  un pacto de socios. La gente cree una sociedad, lo
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  que diga el notario, lo que diga su gestoría y se coge el los
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  acuerdos sociales genéricos que marca el punto pae.
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  Pero luego hay que hacer un buen pacto de socios, pues es un
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  pacto de socios. No deja de ser un contrato que
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  lo realiza un abogado y he redactado miles de ellos, no
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  viendo, por ejemplo, para que el socio.
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  Que tenga más dinero. Cuando algo funciona te hace una
• 18:10
  ampliación de capital. Si tú no puedes llegar, te
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  quedas con un porcentaje más bajo.
• 18:14
  Te gana y luego se hace lo que él quiere.
• 18:16
  Hay que pactar que no se pueda hacer un amplia.
• 18:18
  Cuando pone más dinero se queda más equity, claro.
• 18:20
  Esto es tu empresa está mínimo con 3000 EUR.
• 18:23
  Si no dices nada, ese señor aumenta el capital a 60000, tú
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  tienes 1500 y el 1500 si lo si lo aumenta a 150000.
• 18:33
  ¿Qué te queda a TI? De de 1500 el uno luego vende la
• 18:38
  empresa por 1000 millones y a TI te queda el 1% de 1000 millones,
• 18:43
  eso por. O.
• 18:45
  ¿De 100000000 o de 10000000 o de 1000000?
• 18:48
  Te queda el uno en lugar del 50. ¿Por qué?
• 18:50
  Porque te han hecho una ampliación de capital.
• 18:52
  ¿Entonces vamos a pactar todo eso?
• 18:55
  Vamos a pactar, que si el socio no curra y está tumbado en el
• 18:57
  sofá, ahora tengo sin decir dónde.
• 19:00
  Tengo un chico, podemos decir que es amigo de pequeño yo era
• 19:04
  muy partidario de decir amigo a todo el mundo que me caía
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  simpático, no, y tal. Ahora ya soy un poco más reacio,
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  no, porque no, pero en fin, vamos a llamar de amigo porque
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  me cae muy simpático. Monta una, un escobar, un
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  restaurante y tal de copas y tal gigante, muy bonito, muy abierto
• 19:20
  al público. Y claro, son 2 socios Currando
• 19:23
  los 2 fines de semana que ni te cuento.
• 19:25
  Y en cuanto empieza a funcionar un poco, pues claro, uno de los
• 19:27
  socios dice, Oye, que vivo muy lejos y ya no quiero currar, no
• 19:31
  puedo ir, claro, como no puedo ir porque me dedico a no sé qué,
• 19:35
  soy funcionario pues se dedica a su actividad y solo curra uno y
• 19:40
  se reparten igualmente el 5050. Y en el pacto de socios no
• 19:43
  aparece nada excelente. De socios, claro, entonces,
• 19:45
  claro, el otro dice, Oye, si yo curro.
• 19:47
  Tenía que ponerme un sueldo y dice no, porque el sueldo cuando
• 19:50
  yo curraba tampoco me lo puse, hombre, pero si ahora curro, yo
• 19:54
  no, no, no, no, creo que no te tienes que poner.
• 19:56
  ¿Y claro, si tienen 15050, quién decide?
• 19:59
  ¿Pero cómo evitas eso? Regalándome a mí un 1%, con lo
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  cual ya decido yo ante la duda el abogado, el abogado además
• 20:09
  nos asesora, nos asesora tal y tengo un 1% de esa empresa.
• 20:13
  Vale. Vale 48 o 1248484949 y 1112
• 20:21
  tiene que ser. Entonces, cuando haya una.
• 20:23
  Claro, ante cualquier disputa yo decido, mi voto va hacia lo
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  mejor de la empresa, por ejemplo, y un pacto de socios.
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  En el caso de que no estén de acuerdo, hay 111 mediador ya
• 20:34
  asignado, que puedo ser yo que miro no porque me caiga
• 20:38
  simpático uno u otro. Miro por el bien de la compañía.
• 20:42
  Que no se puedan hacer ampliaciones de capital, que no
• 20:44
  se puedan poner que cada uno, en función de lo que haga, se ponga
• 20:47
  un sueldo y que ese sueldo esté establecido en función de
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  mercado. Que gana un camarero, que gana
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  un director de bien. Hay muchas cosas que se tienen
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  que poner para que que no tengamos líos.
• 20:58
  ¿Luego, entonces permíteme una frase muy bonita, había
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  aprendido también de Estados Unidos?
• 21:02
  Negocia como un enemigo para ser amigos toda la vida.
• 21:07
  Me suena muchas gracias, sí. Y a a digo, a nivel de socios sí
• 21:10
  que es verdad que tú siempre has sido una visión de Oye, si
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  puedes hacerlo por ti mismo, adelante.
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  Pero sí que es verdad que hemos tenido invitados, incluso que
• 21:17
  con los socios les ha ido bastante bien.
• 21:19
  ¿Qué verías tú en un buen socio? ¿Qué cualidades ves en un buen
• 21:21
  socio? Honesto, claro, yo es que solo
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  tuve un socio cuando era muy jovencito y me robó 17.
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  Años es como. Pero claro, es como aquel que la
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  novia le es infiel YY ya nunca más tiene novia.
• 21:34
  Pues tampoco es eso. Sigue buscando como los los
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  cromos de en el Danone no rasca y gana, rasca y sale premio y si
• 21:42
  no ponía, sigue buscando. ¿Te daban un premio en los
• 21:45
  yogures de Danone? Bueno, pues sigue rascando, pero
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  no por eso te tienes que volver gay obligatoriamente o o decir
• 21:51
  que ya no vas a conocer a nadie porque te da miedo sentirte mal,
• 21:55
  no, en esa sensación no, pues como digo yo lo hice solo, pero
• 22:00
  creo que hubiera sido mejor. Pasa que claro, trabajaba tanto.
• 22:03
  Encontré mucho talento, busqué talento y pagaba muy bien, pero
• 22:08
  mucha gente me salió rana, mucha y ahora también me está saliendo
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  gente rana, macho, pero bienvenido a la vida, bienvenido
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  al mundo empresarial. Yo si no tuviera nada buscaría
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  socios o bien socios estratégicos.
• 22:20
  No tengo por qué ser socio en sociedad.
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  Alguien estratégicamente, pues alguien que te ayude a crecer
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  apalancarte, pues yo que sé tienes.
• 22:29
  Mira, ahora vamos a crear uno de los proyectos que tenemos es
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  crear una asesoría. Vale.
• 22:35
  ¿Especializada en e commerce, vale un señor que vende en en
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  Amazon o vende, no? ¿Que es su marca privada o las?
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  Asesorías habituales no saben bien cómo va el IVA
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  internacional. Cómo vendes fuera los temas de
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  fiscalidad internacional con respecto a los e commerce, por
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  ejemplo, tenemos ese proyecto. Claro, si me apalanco en una
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  gestoría que ya está funcionando me va a ayudar mucho más a
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  crecer. Eso es un socio estratégico,
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  pero no tiene por qué tener el 50% ni el 20 de mi empresa.
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  Empresas distintas, distintas empresas que te ayudan a crecer.
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  Y el Pacto, cómo sería para hacer, o sea, iría un.
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  ¿Acuerdo sería un acuerdo, no? El pacto de socios es cuando
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  hablamos de socios reales de una sociedad limitada o una
• 23:22
  sociedad. Reales, gracias.
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  O sea, el resto puede ser un socio estratégico que te ayude a
• 23:27
  crecer. Pero tú tienes tu propia
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  empresa, no le das el porcentaje de tu empresa.
• 23:32
  También puedes hacer las STOP options que escoges trabajadores
• 23:35
  que tienes. Les das un porcentaje de la
• 23:37
  empresa mientras estén en la empresa el día que se vayan o
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  los despida porque no funcionan, se quedan con cero, tienen unas,
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  es como un bonus mientras estés en la compañía.
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  Y si te mantienes 20 años tienes un poco más y ya lo vas a hacer
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  socio participe. ¿Si se mantiene en un tiempo en
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  la empresa, eso es un pacto de socios, Sabes?
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  Hay que ordenar muy bien y no vale solo el decir, voy a la
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  gestoría, creo una SL cuanto mejor estén las cosas redactadas
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  más dificultad y todo más claro, más dificultad de que te
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  fastidian, porque hay veces que los socios creen que le roban y
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  es que hay malos entendidos, son 2 personas buenas.
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  Cuánta gente se divorcia son los 2 buenos, el marido y la mujer.
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  Claro, pues. Pero porque no ha habido un buen
• 24:20
  entendimiento, por eso, cuanto más se deje por escrito, todo
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  con un profesional, mucho mejor. ¿Y en estos temas, como ves por
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  ejemplo, la inteligencia artificial de la que tanto
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  hablamos? Porque a nivel legal y
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  compactos, sí, pues. Utilizo mucho la inteligencia
• 24:35
  artificial. Mucho más que antes, no
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  muchísimo, pero revisándolo todo con lupa porque también tiene
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  unas pájaras mentales, no te digo.
• 24:43
  Que tú lo utilizas, estás mirando por.
• 24:44
  Ejemplo, hoy mirando la ley General Tributaria.
• 24:47
  A ver como tenemos un cliente muy complicado y estoy mirando.
• 24:51
  Y todo lo que ha dicho el h a G PT No es real, se ha equivocado
• 24:54
  todo, pero todo, todo te. ¿Acuerdas de la noticia que
• 24:55
  comentábamos que? ¿Este abogado le ha caído una
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  multa, no? Porque claro, 40 y pico cenar.
• 25:01
  Y dices, hostia, pero pues sí, tiene muchas pájaras la guía.
• 25:04
  Cuando esté mucho mejor nos ayudará, pero sí nos sirve a
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  veces como reflexión. Luego lo revisas.
• 25:10
  Ahí tienes alguna duda, miras y te sirve no aprender a recordar
• 25:13
  que decía Platón. ¿Para ideas también nuevas, oye,
• 25:16
  y cómo estás esto? Cuando queremos hacer la portada
• 25:18
  de esa revista que queremos hacer hostia y te da unas ideas
• 25:22
  interesantes, hay cosas muy bonitas.
• 25:25
  Por eso decía que hay que aprender permanentemente.
• 25:29
  Yo a mi edad, pues como digo, me saqué derecho, no hace tanto,
• 25:32
  aunque no era necesario, ya tenía un despacho de abogados,
• 25:34
  pero yo quiero estar en la cumbre de la pirámide, tu
• 25:37
  hermana no quería estudiar, venga los 2 nos ponemos y nos
• 25:41
  sacamos derecho. ¿Yo acudo a juicios puntualmente
• 25:44
  porque mi trabajo es más de gestión del despacho que no
• 25:47
  tanto de acudir a juicios, pero verdad que tengo más autoridad,
• 25:50
  como decís vosotros, viene un cliente decirle a un cliente que
• 25:53
  no soy abogado, queda un poco raro, no?
• 25:55
  ¿O sea, el dueño del despacho no es abogado, era obligatorio ser
• 25:58
  abogado? ¿Entonces, ahora es obligatorio
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  seguir aprendiendo y aprender de ella?
• 26:03
  No puede ser que para hacer un contrato me tire yo media hora
• 26:07
  para que lo pueda hacer en 7 minutos, minutos o 9 segundos.
• 26:12
  ¿Y luego? Lo reviso y ya tenemos claro,
• 26:15
  claro, claro o poder buscar jurisprudencia mirando con lupa
• 26:18
  si es cierta o no es cierta jurisprudencia europea.
• 26:21
  Bueno, todo lo que te sea complicado, cuidado que tiene
• 26:24
  pájaras. Vamos a ver las las nuevas I a s
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  que van saliendo también quiero crear una i a específica.
• 26:29
  ¿Ahí estamos en ello, Eh? En el mundo jurídico, todo lo
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  que tenga que ver con I a y todo lo que tenga que ver con inverso
• 26:35
  en ese mundo jurídico me interesa mucho, o sea.
• 26:37
  S Mail en la descripción. Para revisar el capital, para ir
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  haciendo SPVS, que son las las sociedades hijas de la de la
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  filial de la matriz de la holding y como digo, estoy
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  dispuesto a asociarme hasta en un 50%.
• 26:53
  A raíz de esto que comentábamos hemos ido hablando no de Oye,
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  va, he empezado con mi negocio y hay, a grosso modo, 2 grandes
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  perfiles que nos siguen. Está, digamos, el emprendedor
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  menor de 30 que quiere empezar su primer negocio o sus primeros
• 27:05
  negocios, y luego ya tenemos que a lo mejor se identifica más
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  conmigo y luego tenemos otra persona que sería digamos más de
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  45 años que ha trabajado toda su vida prácticamente.
• 27:14
  Y ahora como nos sigue. ¿Quiere empezar a emprender
• 27:17
  primero para los jóvenes y la de obviamente me piden también
• 27:20
  aquí, cómo lo ves? ¿Yo haría lo mismo porque y si
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  el joven que tiene 20 años mañana tiene un accidente de
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  coche y se mata? Claro, uno es joven, no, no,
• 27:29
  desde que nace. Pero deberíamos calcular de los
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  años que te quedan por vivir y no lo sabemos.
• 27:33
  Si te queda, no hace un cálculo. ¿Te quedan 60 años por vivir?
• 27:37
  Espero que más. Bien, pero si te quedan 60 años
• 27:39
  por vivir, eres joven. Hombre morir, pon. 80.
• 27:44
  Te quedan 80 años por por vivir. Eres joven, eres joven, vale, si
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  te quedan 10 años por vivir. Soy muy grande.
• 27:52
  No eres joven mayor y si tienes 30 te mueres.
• 27:54
  A los 40 no lo sabes. Por eso digo que ese de 30 puede
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  ser un viejo. Claro, pero esa es claro, por.
• 27:59
  Eso digo que para aprender y para formarte, para tirar
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  siempre el mejor momento es en el que te lo propones.
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  ¿Cuál es el mejor momento ahora para emprender?
• 28:08
  Ahora cuando te lo propongas, no importa la edad.
• 28:11
  ¿Y alto no hay Sanders, que se hizo millonario, sabes?
• 28:14
  Porque cuando te cuando te pincha, cuando sientes la
• 28:16
  necesidad de ser emprendedor. Yo lo notaba de ese pequeñito
• 28:20
  porque quería ser multimillonario y coño, con un
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  sueldo de mierda, ahora de 1000 pavos dónde coño vas o 1500
• 28:27
  dónde coño vas, si es que no puedes ni alquilar una
• 28:30
  habitación y luego dices no, pero claro, el trabajar para 1/3
• 28:35
  es más seguro, el banco me da una Hipoteca que si no, no me la
• 28:38
  da. También errores de los bancos,
• 28:40
  pero bueno, porque se cierra una empresa antes se queda el dueño
• 28:44
  sin sin pagar la Hipoteca, no, que no el trabajador, el
• 28:48
  trabajador lo despiden y pero bueno, hay que emprender, hay
• 28:53
  que intentar emprender y es muy importante si lo tienes, si no
• 28:58
  tan amigos, pero luego no te quejes cuando cuando a otros les
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  vaya mejor vale y muy importante aprender a vender.
• 29:07
  ¿Aprender a vender online y offline cuántos cursos hay en
• 29:11
  YouTube? Yo hubiera tenido todo lo la
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  información que tenéis. Yo creo que hubiera triunfado
• 29:16
  antes. Mira que triunfe de joven, pero
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  curraban exageradamente. ¿Es Guerrero el mayor error que
• 29:21
  comete la gente al vender? Que quiere hacer un closer y
• 29:26
  hoy, ya sea de moda, el closer a corto y hay hay veces que hay
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  que vender sin presionar, como noten como tú notes que tienes
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  la la necesidad de vender y se note, no vendes.
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  El dinero fluye solo, si vas a buscarlo no fluye, la venta
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  tiene que generarse sola y cuando se genera sola tener esa
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  capacidad sin que se note de closer.
• 29:46
  Venga, pues mañana pasado, pero no exageradamente, o sea, hay
• 29:49
  mucho joven cuando intentas vender que hasta que le coge el
• 29:52
  truquillo se le nota venga esta tarde.
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  ¿Qué le parece 5000 EUR esta tarde, pero a ver, relájate
• 29:57
  colega, sabes? Aprender a vender es generar
• 30:01
  buen feeling que aunque no le cierres.
• 30:05
  Diga la persona, Hostia, qué tío más guay.
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  Me caes simpático y cuando necesite el servicio te
• 30:11
  contrata, le tienes que dar información gratuita, sin coste,
• 30:15
  sin problemas. ¿Yo pensaba cuando era más joven
• 30:18
  y cuando empezaron a salir los blogs que explicaban cómo hacer
• 30:21
  cosas, digo, pero cómo el tío es tan tonto de explicarlo?
• 30:24
  Podría cobrar por hacerlo, pero tú explicar lo que haces.
• 30:28
  Cuando alguien quiere más información te contrata B que
• 30:30
  eres profesional y te contrata. Y el que te iba a llamar gratis
• 30:34
  solo para sacar información no te llama, le dices vaya al
• 30:37
  podcast, ahí está. Se.
• 30:39
  Genera autoridad y te llama el cliente que te va a pagar y el
• 30:43
  cliente malo que llama por preguntar que se empolle el el
• 30:47
  blog. Eso me costó entenderlo, el dar
• 30:49
  información gratis me. Sí, me acuerdo contigo al
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  principio, es decir tú, pero vamos a hablar de cosas que te.
• 30:57
  ¿Aporten valor? Sí, hay que ser generoso.
• 31:00
  Manos que no dais. ¿Qué esperáis?
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  ¿Qué buenas, a dónde? Hay que dar y todo fluye y
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  trabajar mucho y ser muy, muy honrado, muy honesto como somos,
• 31:10
  como en fin, como es la gran mayoría de personas, no, pero
• 31:12
  hay momentos dados en la vida en los que todo el mundo te ofrece
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  un momento dado. Sabes que viene gente extraña.
• 31:19
  Hoy tengo un cliente que tiene un problema, a ver si lo puedes
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  engañar y me das la mitad. No te lo dicen tan abiertamente,
• 31:28
  pero me ha pasado. Eh, es que rascas y dices, tío,
• 31:30
  pero esto es, ah, se hace el loco.
• 31:32
  ¿Yo ir, cuántas veces he recomendado abogado de oficio a
• 31:35
  personas que vienen, esto es 1 hora con ellos no les cobro y
• 31:37
  les digo, mire, tiene usted que ir abogado de oficio porque no
• 31:40
  puede usted pagarme esto? ¿Es un tema medianamente
• 31:42
  sencillo y tiene usted un abogado de oficio a su
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  disposición, sabes o o darle información de qué es lo que tú
• 31:49
  Harías? Y eso me ha ayudado mucho a que
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  al final la gente vuelve. Y la gente cuando puede
• 31:54
  contratarte te contrata. Y si no se lo dice a alguien que
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  puede contratarte. ¿Yo no soy el abogado más barato
• 32:00
  de España, pero posiblemente sea de los más rentables, Eh?
• 32:05
  Porque he estado en una reunión. ¿Hoy he hecho una reunión y le
• 32:08
  he cobrado al señor 6000 EUR 2 horas de reunión, le he ahorrado
• 32:13
  150000 EUR, Eh? Esto barato, caro parece barato
• 32:16
  hoy. Vale, en un pacto que estaba
• 32:19
  haciendo digo, déjame que hable con el contrario y le he sacado
• 32:22
  150000 EUR más de todos mis argumentos.
• 32:24
  Y el señor ha dicho que sí y 6000 EUR y ha ganado 150, me
• 32:30
  pagará los 6000. Se lo he dicho yo, cuando cobre
• 32:33
  usted esos esos 150000 de más en estos días se le entregará me
• 32:36
  pague. Hay una cosa que te pregunté
• 32:39
  hace tiempo, era pequeño acerca de la negociación y tú me
• 32:43
  dijiste que por una parte, si mal no recuerdo, tú siempre
• 32:46
  eres. Número uno, el que se embolla
• 32:48
  todo, el que lo sabe, porque muchas veces, solo por saber
• 32:51
  más, ya tienes mucho más ganado la negociación.
• 32:54
  Negociar es muy bonito para negociar.
• 32:56
  De verdad tiene que sentirse esto.
• 32:58
  Se lo escuché a Florentino Pérez para que una negociación vaya
• 33:03
  fluya y sea de por vida. Todas las partes se tienen que
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  sentir beneficiados. Vale.
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  No puedes ir de destroyer a sacar lo máximo.
• 33:12
  Hoy he estado en una en en un pacto de socios donde ha habido
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  ahí un friki friki porque los 2 tiraban exageradamente para su.
• 33:20
  De la manta no un poquito. Para su lado no.
• 33:22
  Entonces ha sido bastante agresivo, incluso entre 2
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  socios, bastante agresivo. Decía Florentino que todas las
• 33:31
  partes tienen que ganar. Y que antes era la reunión.
• 33:34
  Que te quede muy claro, porque si el otro es simpático es la es
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  la técnica italiana de hacerse el simpático, el buen rollo, el
• 33:41
  nunca y nada negativo. Como te caen simpáticos, pues
• 33:45
  luego te dejas llevar. Trabajas un poco en la defensa y
• 33:47
  venga bajas. La guardia entonces que te quede
• 33:49
  claro hasta dónde puedes llegar y qué es lo máximo que vas a
• 33:52
  perder, que te quede muy claro, muy claro.
• 33:54
  Límites. ¿Los dónde están los límites?
• 33:56
  Vale, y entonces si lo tienes muy claro, no te dejas llevar.
• 33:59
  ¿Si vas a una a una reunión sin conocer el contrario, qué tiene
• 34:03
  el contrario? ¿Qué haces?
• 34:04
  ¿Sabes si si si estar bien preparado y saliendo contigo
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  mismo hablando contigo mismo, tus límites dónde están?
• 34:11
  Puedes cometer el error de de negociar mal, o sea, tienes que
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  aprender bien YY saber tus límites y luego dar por hecho
• 34:20
  que también tiene que ganar la otra parte, porque si no el
• 34:22
  contrato se romperá. Al año lo que a mí me cuesta
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  tener un contrato, un buen acuerdo, quiero que dure toda la
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  vida a. Lo mejor, la otra persona se
• 34:31
  siente vagada y al final no puede.
• 34:32
  Ni pagar. Y al claro, si al final lo
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  ahogas tanto esto es como cuando ahogas a un proveedor le ajustas
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  tanto que al final te va a servir una mierda y si no te
• 34:40
  sirve una mierda tendrá que cerrar porque no puede pagar
• 34:43
  Asus trabajadores al precio. Ayer viene una empresa, vamos a
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  hay mucho lío con las empresas de transportes.
• 34:50
  Porque viene gente de Marruecos, sin desmerecer a nadie, cobrando
• 34:54
  400 EUR al mes por llevar un camión claro y duermen en el en
• 34:58
  el camión. Y hay una compañía que va a
• 35:00
  traer 1000 personas, 1000 marroquíes con el carné carné
• 35:05
  que allí parece ser que es más fácil y aquí en España te lo
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  homologan automáticamente ya tienes carné europeo.
• 35:12
  ¿Entonces las empresas de transporte, bueno, esto es
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  bienvenido a la vida, todo va cambiando, claro, van a tener
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  problemas porque un chófer normal en España te cuesta 3000
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  EUR y el transporte es más caro que si te cuesta 400, no?
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  Entonces los que vienen con cosas más baratas pueden hacer
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  precios más ajustados, con lo cual el sector se está bien.
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  ¿Y tenía esta compañía? Pues me decía la señora que les
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  va muy mal porque el precio de si hacen los cálculos.
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  No ganan dinero el precio de x, el el metro o el kilómetro y si
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  hay una caravana te jodes porque va por tiempo y si no encima te
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  penalizo hace que esa señora tenga clientes que no son
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  rentables, pero por no perderlos, señora, si no es
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  rentable pierda los no, pero claro, hay quien aprieta tanto
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  que luego es negativo para él mismo.
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  Eso pasa también con talleres mecánicos que hacen pintura.
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  ¿Las compañías de aseguradora les pagan tan poco?
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  Por pintar un coche que no ganan dinero y no es ahora que han
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  subido la materia prima. Entonces dices, hostia, tanto
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  que ajustar para que el otro yo no valgo.
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  Para eso yo no valgo para tener un un socio o para tener 111
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  partner, un un proveedor que no se gane la vida medianamente.
• 36:30
  ¿Sabes y que esté orgulloso de ser tu tu partner o tu
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  proveedor? O sea, yo no valgo para ajustar
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  tanto tanto tanto tanto no es justo.
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  Y a nivel de negociación incluso hemos hablado muchas veces, pero
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  esto fuera de cámaras de que tú negociabas muchos.
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  ¿También contratos de colaboración a nivel incluso de
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  marketing, con empresas, incluso con referentes, como fue el caso
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  de Imanol Arias de Oye, cómo son esas negociaciones?
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  Lo que te decía antes contando que tenemos que ganar todos.
• 37:00
  Claro, imanol era un tema distinto porque había una
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  agencia por medio. Te acuerdas que fue señor y el
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  señor a lo. ¿Mejor le puede dar datos?
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  Pero me dijo, Hombre Javier, pero usted y yo no nos
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  conocíamos y tal. ¿Usted no era el de credit
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  Chervice, claro, yo pesaba 138 kg, no?
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  YY dije sí, pues si yo era el representante de Imanol, no
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  Arias, no dije Hostia, me sonaba, pero no había caído.
• 37:23
  No la negociación cuando hay un agente.
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  Por medio que también tiene sus comisiones, que se lo merecen.
• 37:28
  Y no, no lo pongo en duda, es más complicada porque es lo que
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  te digo, ya saben de saben el precio y cuando ya te sientas a
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  negociar ya hay precios marcados.
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  Yo ajusté un pelín, pero como lo quería, porque cuando estaba
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  cuéntame, es decir, Cuéntanos tu éxito, el cuéntame que era una
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  persona súper famosa de las más virales que había en España.
• 37:51
  Entonces, que esa persona llevara tu imagen de marca, pues
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  será además en exclusiva. Un bombazo impresionante.
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  Costó muchísimo dinero, pero yo es que era muy generoso y sigo
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  siéndolo. Me daba igual que me pidiera X
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  que X por uno lo podía pagar. Sí, yo multipliqué igual por 2
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  la facturación solo por su imagen yo.
• 38:12
  Me acuerdo que viste una métrica aproximada de que a lo mejor
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  salías tú y había 7000 llamadas y salía yo, había 50000, por
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  ejemplo. Y bueno, claro, lo que hace una
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  imagen. ¿Y en esa época qué es lo que
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  crees hacía? Sí, sí, sí.
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  Cuando empezamos el podcast nos veía muy poca gente.
• 38:28
  Ahora que somos más conocidos haces un reel sencillo, igual me
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  ven 11000 personas. Solo de base, la base media ya
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  ha subido. ¿Un rato, o sea, cuanto más
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  viral eres tú que eres especialista en Viralidad?
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  Pues hace, pues igual pones una persona extremadamente famosa.
• 38:42
  Que dirías un actor muy muy famoso en España ahora que esté
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  bardem. Javier Bardem, sí, a ver, es muy
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  famoso. Lleva, o sea, a lo mejor no es
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  de los más famosos ahora nuevos. Ahora salió una película nueva,
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  el típico hermano de Mario Casas, Óscar Casas, el famoso
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  ahora mismo. Vale, Óscar casas, pero claro,
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  pero imagine de alguien con más edad, porque claro.
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  Es muy joven, vamos a decir bueno, si Javier Bardem es super
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  o ostras Antonio Banderas. Antonio Banderas, la imagen de
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  bueno Antonio Banderas ya tiene su propia marca de Colonia.
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  No sé cuántos no, pero que tú lo tuvieras como imagen de marca de
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  algo que en va a consumir imagen.
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  Igual un despacho de abogados con Antonio Banderas no pega, no
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  lo sé. Pero hostia, pues verdad que te
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  ayudaría a. Posicionarte.
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  Entonces, si facturaba 20000000 y sale él y al año Facturo 40,
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  influye que sale él, que abre más oficinas, que me siento más
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  valiente, bueno, pero desde luego lo que invertimos en él
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  fue interesante. Es cómo invertir en en en el la
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  liga de fútbol profesional o ser patrocinadores del.
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  Del español no del club de fútbol, no del.
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  Club deportivo. Del club deportivo español es
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  por verdad. ¿Ostia, pare un dineral tener
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  estar en la camiseta de las chicas, verdad?
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  ¿Y tal y tener el palco y todo esto no?
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  Y toda la publicidad que tenemos, no en el en el estadio,
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  pero. Yo creo que que ya somos alguien
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  y ahora como como que antes no nos conocían y ahora dicen,
• 40:13
  Ostia, una mesa importante, la que hace eso ya esa importancia
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  ya no te la quita nadie, aunque algún día se decida cambiar de
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  patrocinio y hacer otra cosa. ¿Ya has dado 111 subida y eso
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  cuánto vale? Pues igual, claro, una vez que
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  tienes la economía de escala ya montada y lo tienes todo
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  estructurado por mucho que pagues, si tú multiplicas por 2
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  por hacer eso. ¿Sabes te apalancas en esa
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  imagen de marca? Ahora si no eres nadie es como
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  el podcast. ¿Si detrás no tienes nada, qué
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  más te da que te vean 100000 personas?
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  Si no puedes vender nada, pero si tienes un despacho de
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  abogados detrás, la gente te genera confianza y te contrata.
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  Coño, pues el podcast me ha dado a ganar 1000000 EUR.
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  Pero claro, no quiere decir que tú montes un podcast y ganes
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  1000000. Si detrás no tienes una
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  estructura de la hostia, tienes un servicio de calidad y tienes
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  un servicio que necesitan las personas que encajan con con tu
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  mensaje. Porque si yo hablo de flores,
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  porque si yo experto en flores, yo hablo de flores y luego digo
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  y soy abogado, pues igual no me llama nadie porque que entra
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  para. Ver flores no tiene problema.
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  Jurídico, claro, alguno habrá, pero no todo el mundo tendrá
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  problemas jurídicos. ¿Si le gustan las flores, no?
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  Sin embargo, si hablamos de empresa y somos expertos en
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  temas de empresa, gente con problemas de empresa o con
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  deudas o con tal, nos llama. Por eso digo apaláncate y no
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  tengas miedo. Invierte a mí invertir.
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  Yo nunca he jugado ni sabes, no, no sé jugar al póker.
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  No, no quiero aprender, quiero alguna vez pero no quiero
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  aprender ya pero no, pero no quiero aprender para no
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  ambiciarme, entonces yo soy ambicioso yo ni mucho menos
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  igual nunca me metí droga porque creo que si algún día me meto
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  algo y me gusta soy obsesivo compulsivo, es no me quiero
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  meter a liarlas, para qué vamos a liarlas si ya estamos bien no,
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  ojalá os pase a todos lo mismo, seguro que sí, pues como digo,
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  como no he jugado, como no he tenido, pero igual tengo una
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  adicción a ver mi imagen de marca en varios sitios.
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  Vale, bueno. Porque sé que estoy motivando
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  como aquí un niño pequeño a que la empresa vaya bien.
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  Entonces me hace más ilusión rotular un coche y ver un coche
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  circulando por Barcelona con mi branding, que no comprarme yo
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  que sé un barco. O el barco tenemos ahora un
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  barco que vamos a comprar solo para rotularlo y con la en la
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  vela un velero, pero claro, con la imagen nuestra y pues si todo
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  va bien, lo cerraremos. Iremos a hacer la varias rutas y
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  tal, la ruta de la sal y tal. ¿Sabes competiciones y todo el
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  rollo que igual no voy a competir, no?
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  Bueno, bueno. Ponme a prueba aguántame el
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  cubata, pero por lo menos todo lo que hacemos es una imagen de
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  marca también. Entonces me motiva más ver la
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  imagen de marca que no tanto el hecho.
• 42:55
  ¿De Sabes? Porque sé que si potencio una
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  imagen de marca me va a ser más fácil.
• 43:00
  Luego no más clientes nos llamarán.
• 43:02
  A nivel de imagen de marca hablando de redes sociales y de
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  marca personal. Creo que es uno de los mayores
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  apalancamientos desde mi punto de vista que han existido nunca,
• 43:10
  porque que te puedas sentar delante de la Cámara a hablar,
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  obviamente con una determinada estrategia, pero que si eres
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  bueno en lo que haces y lo compartes bien, te puedan llegar
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  miles de clientes. Me parece un.
• 43:20
  Miles de clientes al día al. Día claro, eso cuando lo tienes
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  muy bien montado y es una autoridad enorme como la tuya,
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  nos llegan miles de clientes al día.
• 43:27
  ¿Crees que ha existido? ¿Casi?
• 43:28
  No casi medio 1000000 de. Visitas en YouTube.
• 43:33
  En YouTube, luego. Claro, pero me refiero el año
• 43:36
  pasado, no 700000000 de Visualizaciones, por ahí nos
• 43:39
  dijiste. O sea, claro, contando lo lo que
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  llevé yo de viralim, pero que realmente fue tú, ariadna, el
• 43:45
  podcast la. Gran mayoría de ellas, o sea con
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  lo que tiene que ver con mi imagen de marca en el pod que sé
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  yo qué me pueden haber visto 500000000 de personas.
• 43:54
  O menos menos, no, no, porque Ariadna también la la han visto
• 43:56
  más que tú el año. ¿Pasado, vale, pues cuánto?
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  Pero es que es que no es tanto. Aquí no es tanto el número
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  porque Ariadna la ve más. La gente que te ve a ti es de
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  muchísimo más. ¿Que la ariana porque tiene?
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  1:30 y ariana, 30 segundos. Claro, y ariana, con todos los
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  respetos. Y es mi hija, no, pero igual a
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  mí no me interesa ese target de cliente, un chico de 20 años que
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  dice, si no te dejan subir la maleta en Ryanair.
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  O sea, si. Tú has llegado tarde, el el
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  vuelo reclama esto, pero ese chico me viene bien, pero
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  hombre, igual no es mi perfil. Porque aquí hay 2 cosas, o sea,
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  tu perfil es por un lado autoridad tuya, por por otro
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  lado, área jurídica y con área jurídica vendemos, pero no
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  educamos y con Ariadna vendemos y educamos.
• 44:33
  Pues por eso tiene más. Seguidores a sacar el libro no
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  parece ser de Ariadna, veremos quién con el.
• 44:37
  Planeta, eso es eso es, pero como te digo, la base de de
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  seguidores de Ariadna, hay una base muy grande de gente que la
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  sigue y que a lo mejor ahora no es un lead cualificado.
• 44:46
  Pero como subimos mucho contenido el día que tenga
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  deudas, abogados pain. Claro es.
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  Como si estás educando persistentemente a todas las
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  personas que en un futuro te pueden comprar.
• 44:57
  Y no es solo oye, vendo ahora con lo que tengo, si no ya la
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  persona cuando tenga el problema.
• 45:02
  ¿Voy a ir a esa persona porque ya la conocéis y quién?
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  Es oye y crees que mucha gente habrá montado podcast porque
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  desde que ve el nuestro y ahora ha habido un boom.
• 45:10
  Hombre, en general ha habido un boom.
• 45:12
  Sí que conocemos a gente personalmente que les han dicho,
• 45:13
  oye, gracias a vosotros montamos nuestro podcast y también les
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  está yendo muy, muy bien, pero como.
• 45:18
  ¿Dices se empezará a saturar también el mercado?
• 45:20
  Bueno, al final quedarán los que la gente más valor va a.
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  Ser como tienes la imagen de una campana de gauss.
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  Sube y baja, pues yo creo que va a ser, va a ser un poco así.
• 45:29
  ¿Oye, hay una creciente de podcast tal tal tal estamos en
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  la pendiente de los podcast, pero luego va a volver a bajar,
• 45:33
  por qué? ¿Pues porque la gente a lo mejor
• 45:35
  no aguanta con el nivel de inversión, no aguanta con el
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  nivel de inversión de dinero y de tiempo, que eso la gente
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  muchas veces no lo tiene en cuenta, que estemos nosotros
• 45:41
  aquí, que son ya las 11:30 grabando el podcast, quién hace
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  esto? Incluso teniendo un negocio y
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  llevándolo a la vez que un podcast, muy poca gente lo hace,
• 45:49
  entonces cuando bajes a campana de gaos, como nosotros
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  seguiremos, vamos a parar. ¿Y esa rentabilidad de un
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  podcast a largo plazo? Tú sabes por qué seguiremos
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  también porque somos padre e hijo.
• 45:58
  También. ¿Sabes por qué seguí yo los
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  estudios? ¿Porque se lo propuse a tu
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  hermana, claro, esa sabes? Es como.
• 46:03
  Un patrocinio que nunca puede fallar.
• 46:04
  Claro, yo podría decir, Oye, ya me llama la ley.
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  Tengo grabado no sé cuántos, el podcast tampoco que todo.
• 46:09
  El mundo se entere que lo quiera.
• 46:10
  Claro, pero no, yo no voy a seguir, voy a seguir aquí hasta
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  que hasta que tú quieras. Casi.
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  No debería tan digo que esto es positivo, pero que dure.
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  Pone una frase un poco verde no que dice que todo dura lo que
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  dura dura, dura lo que dura dura, pues que dure.
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  ¿Luego una cosa que yo tengo en mente muchas veces porque como
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  te comentaba antes, las redes sociales me parecen una manera
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  de tener apalancamiento buenísimo para tu negocio, hace
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  10152030 años había algo parecido o las redes sociales
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  son tan únicas y? ¿Nunca había total, no había
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  nada aparecido? No, nunca, no como mucho era
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  salir en televisión, pero en los.
• 46:48
  Costes de televisión. Era una barbaridad, yo salía 16
• 46:51
  cuando. Tenía veintitantos años, 16
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  veces diarias en televisión porque tenía spots míos de
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  publicitarios. ¿Cuántos millones al año podrían
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  llegar a? Ser claro, eso me costaba
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  1000000 EUR al. Mes no había.
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  Ningún piso en Barcelona que costaba 1000000 EUR.
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  Prácticamente en. Aquel tiempo, ninguno, un
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  hombre, la la cantonera para que entendernos, la cantonera nos
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  costó cuatro 45000000 de pesetas.
• 47:21
  ¿Qué dices? Ahora vale desde el mercado
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  bueno, 700000 EUR. Mínimo mínimo.
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  Mínimo vale, pues nos costó 45000000 de pesetas, 1000000
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  eran 6, 240000 EUR. De ese momento.
• 47:40
  De aquel momento, cuando una casa, una casa de 1000000, ahora
• 47:44
  más o menos valía 240000, yo invertía entre 1000000 y 1000000
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  y medio al mes en televisión. O sea, que el valor de ahora
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  sería una auténtica ahora. Y salía 14 o 15 veces en
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  televisión todos los días a las 8:00 de la mañana, dentro del
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  telediario, además dentro del telediario.
• 47:58
  ¿Claro, tú imagínate cuántas personas te pueden llegar a ver
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  al mes? En aquel momento igual, claro es
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  que habían momentos muy. Es decir, 111 barbaridad,
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  pagando 1000000 EUR al mes, que es una barbaridad.
• 48:11
  Muy poca gente puede hacerlo, claro, claro.
• 48:14
  A valor de hace 30 años de ahora no lo sé.
• 48:17
  ¿Pero en ese momento, cuántos millones de personas te pueden
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  llegar a ver al? Mes no te sabría decir Hola,
• 48:21
  estoy despistado. Bueno, pero 20000000, 20000000
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  sí te ven más ahora en el podcast.
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  Si lo sé. Algunas veces es que es muy
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  fuerte. En un año que por lo menos mi
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  imagen haya salido 300000000 de veces porque no han oido hija
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  puta. Y ya no es eso y es una.
• 48:37
  Reducesión mucho más reducida. Como te digo, ya no es que sea
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  que te han visto tantos millones, es que hay gente que
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  te ha visto varias veces y durante más de 1 hora.
• 48:45
  ¿Es que no hay nada comparable? El otro día fui a un pueblo,
• 48:48
  villalba, un pueblo por ahí, por Albacete y me saludaron unos
• 48:51
  señores. El otro día voy a Burgos a una
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  gasolinera y por la espalda digo, ven por favor, cóbreme la
• 48:57
  la 5 y me dice un señor, Oiga, usted es Javier López, digo,
• 48:59
  Coño, se ha conocido por la voz. Ostia, eso no me pasaba cuando
• 49:03
  tenía el 1000000 y medio, había gente que.
• 49:06
  Me paraba por la calle para pedirme un.
• 49:08
  Crédito, sí, sí, en el baño no. Pero esto ha sido mucho más,
• 49:14
  esto ha sido mucho más viral. Lo de las redes sociales igual
• 49:18
  algún día la gente se cansa, yo mismo me canso, antes escuchaba
• 49:21
  mucho más podcast, claro, te cansas.
• 49:23
  Tenemos podcast de gente de amigos que además me han
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  entrevistado en algunos de ellos.
• 49:27
  No, YY está muy bien, pero no me da tiempo de verlos todos.
• 49:30
  ¿Macho, me saturo también a veces, EH?
• 49:32
  A veces me saturo con los míos, exactamente con todos los
• 49:35
  respetos y es mío. Y claro, lo veo una vez venga,
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  voy a volver a repetirlo. ¿Me saturo por qué?
• 49:41
  Porque también estoy muy cansado.
• 49:42
  Son trabajo muchas horas tengo, necesito un poquito, tengo
• 49:45
  estrés, tengo que quitarme ese estrés.
• 49:48
  Bueno, tengo escuatro. Es lo pasé.
• 49:51
  El estrés lo pasé, pero a veces me saturo.
• 49:54
  Entiendo que el mercado se tiene que saturar también, pero sin
• 49:57
  embargo vemos también es que eso es alucinante.
• 49:59
  Tenemos un podcast que nos ven 500000 personas, luego hay otro
• 50:03
  que solo nos ven 25000. Pero piensas fríamente 25000
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  personas, es que son muchas que han decidido verte 1 hora.
• 50:13
  ¿Bueno, no todas, EH, no? Media hora la atención esta
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  entre 20 y 30 minutos de media, pero.
• 50:18
  Es muchísimo media hora de media.
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  Es mucho, es mucho y un desconocido muchas veces que
• 50:24
  dices no es que es alguien que te conozca, que se lo va a ver
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  porque te conoce. Ostras, es que es muy fuerte.
• 50:29
  Y crees que también os ha venido bien el ir a otros podcast,
• 50:32
  invitar a a directores de Podcast o podcasteros al al
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  nuestro también para. Sin duda.
• 50:38
  O sea, yo creo que aunque nos parezca que nos sigue mucha
• 50:41
  gente, que es cierto, nos sigue bastante gente.
• 50:43
  Piensa en los millones de personas que hay ya no solo en
• 50:45
  España, sino a nivel hispanohablante.
• 50:47
  Hay tanta gente que no nos conoce y que le gustaría
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  conocernos, pero no lo sabe. Y aún nos queda muchísimo por
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  crecer. Sí que es verdad y la gente lo
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  puede ver. ¿Que ha habido un estancamiento
• 50:57
  a nivel global como los podcast, EH?
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  Yo tengo la suerte, no de que hablo con mucha gente que
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  también tienen podcast y con grandes creadores de contenido.
• 51:03
  Y hay una vertiente que decimos que oye, sí que es verdad que
• 51:06
  estamos un poco más estancados, sobre todo la gente que habla
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  más de negocios, que llega a uno un punto ahí en varios podcast
• 51:11
  que lo pueden lo pueden ir viendo.
• 51:13
  Y sí que es verdad que es lo que hablamos antes de que yo creo
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  que ahora es un poco que aguante el más fuerte y que vayan
• 51:18
  cayendo los que no le sacan tanta rentabilidad.
• 51:20
  El más fuerte es el que gana más dinero que a nosotros, como
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  gracias a Dios. ¿Esto nos genera, me genera a mí
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  leads y los leads se transforman en en en facturación, pues
• 51:33
  podemos aguantar toda la vida porque no es rentable, no?
• 51:35
  Y de hecho, yo gracias al Podcast he podido montar mi
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  negocio y también a taller Leads.
• 51:39
  ¿Esto es la leads? Claro, claro.
• 51:40
  Pero sin embargo, aquel que no tenga, como decíamos, una
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  empresa detrás que pueda rentabilizarlo a mí me decía
• 51:46
  MUCHA gente bueno, y el el el chico del podcast que gana de
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  YouTube. Pues si YouTube no nos paga ni
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  la Hipoteca ha. Estado muy mal, YouTube.
• 51:53
  Pero porque decimos eso, o sea realmente un podcast y lo
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  repetiremos muchas veces. Pero que es así de importante.
• 51:59
  Puede ser o un medio de comunicación que el invitado sea
• 52:02
  el referente y que te paga el invitado por venir.
• 52:04
  Pero eso es muy complicado crearlo desde cero o aunque.
• 52:07
  Sea un invitado que no aporta valor, que sabes que igual viene
• 52:14
  pagando porque cuando alguien viene que no aporta valor, algo
• 52:17
  raro hay. Ahí bueno, claro, cuando se nota
• 52:20
  se nota que aparece alguien ahí dices.
• 52:22
  ¿Que hace esta persona aquí de golpe?
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  ¿Sí o no tiene nada que aportar o lo que dice no tiene que ver
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  con lo nuestro y hostia, pues esto sabes?
• 52:30
  ¿Lo suyo es traer gente de nivel cada vez gente nueva de nivel,
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  aunque no sean conocidos, porque hay gente muy interesante, hemos
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  traído gente espectacular, Eh? Yo estoy muy, muy orgulloso de
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  todos y de cada uno. No ha habido ninguno que diga,
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  Hostia, esta persona ha venido y no ha aportado valor, yo de
• 52:47
  todos he aprendido y tú habrás aprendido más porque eres más
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  joven y sabes más con capacidad de de, de.
• 52:52
  De aprender que es como cada persona que viene, como un
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  máster, no es como un resumen de su vida.
• 52:58
  ¿Cuántos llevamos más de 100? Es no, casi creo que esto va a
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  ser el 93. Bien, pues en torno a 100.
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  Para redondear. ¿Ostia, has has hecho 100
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  másters, tío, tú no te ves el cambio que has tenido?
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  Hay más en el Podcast, uno más de 100 horas.
• 53:12
  ¿En el podcast uno y del Podcast ahora no has notado tu
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  seguridad, te acuerdas? No sé si te acuerdas del primer
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  podcast realmente. ¿Te acuerdas de cuando lo
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  grabamos en diagonal y estaba temblando?
• 53:24
  Me equivocaba. Dije, No te acuerdas que
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  utilizaba antes muchísimos diminutivos siempre.
• 53:30
  Un poquito vamos a explicar un poquito como mi padre un
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  poquito. Como.
• 53:33
  Mi cuando. Estaba nervioso, utilizaba
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  diminutivos. Qué fuerte, Eh, te.
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  Acuerdas la primera vez teníamos un programa en televisión en.
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  TV Canal ese día que lo pasé más mal.
• 53:43
  ¿Verdad? Era muy interesante, era muy
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  diferente y hablábamos de temas jurídicos también.
• 53:47
  Y ahí fue donde conocimos al doctor San Segarra.
• 53:51
  Lo traeremos, lo. ¿Ya cuando tenga que ser, porque
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  es como el el, el gato y el ratón, Eh?
• 53:57
  Aquí que sí, uno del. Otro, o sea, lo hemos.
• 54:00
  Dicho varias veces, pero de las personas que cuando he visto en
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  persona más me ha sorprendido de el aura.
• 54:06
  Puedo decir que tenía espectacular, pero bueno, ese
• 54:08
  día me acuerdo y que me dijiste ha fallado la persona que tiene
• 54:11
  que salir, sales tú, bueno, quieres salir tú dije, yo salgo
• 54:15
  a que. Y creo que el el entre tú y el
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  jefe del programa Dijisteis no vamos a cambiar un poco y vas a
• 54:21
  ser. ¿Vas a hablar sobre qué
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  dijisteis? Sobre la temática de Ah, sí,
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  sobre la juventud y los estudios.
• 54:30
  Y empezamos a hablar ahí de y yo dije, Bueno, vamos a hablar del
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  tema porque el tema es un tema tema.
• 54:36
  ¿Eh, qué edad tenía? Si no tenía los 18, los los iba
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  a cumplir dentro de poco. Muy o sea 18 recién cumplidos
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  sería el 2000 Post COVID Post COVID y ahora tienes cuántos
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  acabo de hacer 23. ¿Cuántos han pasado?
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  6 casi. 55. Bueno, 5 años, aunque parece una
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  barbaridad, no son tanto en. Cambio que a mí me parece una
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  auténtica barbaridad. ¿5 años piensa que es un 20% de mi vida?
• 55:09
  Claro. ¿Cuántos años hace que monté
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  área jurídica global? 15.
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  ¿Van ahora ya o casi por ahí? ¿En el 10, Eh?
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  Estamos en el 2616 años. Hoy.
• 55:21
  ¿He estado reunido con un empresario de una asociación
• 55:24
  interesante y me decía, Oye, y cuándo montó usted área jurídica
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  global en 2010? Lo hace ya 16 años.
• 55:32
  Es que pasa la vida volando. 16 años que España ganó el Mundial.
• 55:36
  ¿Madre mía, cómo ha pasado el tiempo?
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  Es que. Hemos digo, nos va bien, hombre,
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  después de mucho esfuerzo. Los inicios de área jurídica
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  global también fueron complicados, como todos, hasta
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  darme a conocer, hasta sacar pasta, hasta empezar a facturar.
• 55:48
  Hasta sabes, no era ni abogado, yo tenía abogados en plantilla.
• 55:52
  Es que todo es complicado, pero fíjate cómo has crecido en 5
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  años, has aprendido muchísimo. ¿Y ahí?
• 55:59
  Voy, lo que te queda es mayor porque esto es bola de.
• 56:02
  Nieve. ¿Estarás tú en con 30 años, me
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  das a mí 2 patas en el culo? Macho.
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  No creo que sea tanto competición, sino que.
• 56:09
  No, no me refiero que no es porque a ver quién, quién, quién
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  tiene más pelo, quién está más gorda.
• 56:15
  No es por para que veas cómo se evoluciona, cómo vas creciendo
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  de forma importante y un podcast te sirve, aparte de para captar
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  clientes, para vernos todos los días, para aprender de la gente
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  que viene, para hacerte viral y hacer un negocio para crecer.
• 56:32
  ¿Y el miedo a la Cámara? Es muy importante no tenerlo.
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  Sí, y como siempre es con la exposición, es decir, repetición
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  y al final. Luego hacerte viral.
• 56:40
  La de hostia, no, no, no te ha pasado.
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  Bueno, a mí de momento no me ha pasado que vaya a un sitio y
• 56:44
  alguien me invite. Te ha pasado a.
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  Ti a mí de fiesta. ¿De fiesta que pasó alguna vez
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  que me dijeron el podcast del padre rico, no?
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  Pero me ha pasado sobre todo en verano, porque.
• 57:04
  Yo. Por ejemplo.
• 57:07
  Que salgo muy poco, saldré una vez cada que se 3 o cuatro
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  meses, pero en verano si que salgo más.
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  Y sí que el verano pasado sí que me lo noté.
• 57:14
  De hecho, el verano pasado lo noté más porque ya teníamos más
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  de casi 300000 seguros entre todas las redes sociales y lo
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  noté más de una y de 2 veces de incluso volviendo de fiesta con
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  con mis amigos de Eh, el del Podcast no sé qué.
• 57:27
  Y bueno, es gracioso a mí y yo siempre que o sea, me encanta
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  que. Me vean un policía te pillo no
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  lo cuenta. ¿Qué me pasó?
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  ¿Dónde fue, dónde fue, dónde fue, dónde fue?
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  Me quiero acordar, me quiero acordar dónde era.
• 57:40
  Que fue con. Que.
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  Decir algo así, algo así, algo así.
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  ¿Ostras, qué pasó con Angel? ¿Lo conoces uno de mis mejores
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  amigos? Ah, ya me acordaría una
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  anécdota, hubo con un poli algo así del estilo que era.
• 57:53
  No me acuerdo exactamente, pero si nos reímos mucho ya se me
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  vendrá, me vendrá la mente, pero bueno, lo que decía, que que a
• 57:59
  mí me hace mucha gracia, de hecho me pasó una vez también
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  que me hizo mucho la de las primeras veces que me pararon.
• 58:04
  Yo estaba en una discoteca YY VI un móvil así.
• 58:07
  Como que que que lo movía muy rápido y empecé a ver y era un
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  un rill mío y no, pero lo estaba haciendo así desde la otra
• 58:12
  punta. Y digo yo, hostia, y voy a hacer
• 58:14
  allí para para hacer una foto y tal que creía yo la foto casi me
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  hacía más ilusión a mí que hacerme la foto que a él.
• 58:21
  Muy guay, muy guay, pero como digo a mí, pues me me gusta
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  mucho, o sea el reconocimiento más que el reconocimiento, que a
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  la gente le aporte valor lo que hacemos.
• 58:28
  Y crees que también te va a ser más fácil ahora hacer negocios
• 58:31
  por ser conocido genera más confianza.
• 58:33
  Hagas lo que hagas, porque ahora si montas un bar, también más
• 58:36
  gente vendrá al bar. Puedes.
• 58:37
  Aprovechar esa viralidad y para crear otros negocios.
• 58:40
  Lo que destaco de tener presencia en redes sociales y
• 58:43
  autoridad, llámale así, si quieres es que te llegan los
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  leads. O sea, yo abro el mail en este
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  caso o me reúno con el equipo y revisamos el Mail.
• 58:50
  ¿Es que incluso hay cosas que yo ahora mismo no me he planteado
• 58:54
  hacer, pero el cumple me dice, Oye, puedes llegar a hacer esto?
• 58:57
  Y digo, Oye, pues mira, lo ponemos también como servicio y
• 58:59
  ya me vienen a mí. Yo creo que eso es como uno de
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  los mayores sin hacer publicidad y que tú.
• 59:05
  ¿Gracias como tú dices esos leads te tienes que invertir
• 59:08
  100000 pavos al mes, Eh? Es que incluso o sea tener
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  600000 seguidores en Instagram que tiene Ariadna, o 100100 más
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  de 100000 en YouTube. A nivel de publi eso es
• 59:19
  muchísimo dinero y ya no es por el coste, es porque muchas veces
• 59:22
  no puedes invertirlo en sí, claro.
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  Y tener ese apalancamiento desde cero de otra forma que no sea
• 59:28
  con el contenido orgánico es imposible.
• 59:31
  No se puede. Por eso también.
• 59:32
  Sí que es verdad que cada vez es más complicado empezar desde
• 59:35
  cero, pero cada vez hay más gente que te puede enseñar a
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  cómo aplicar los básicos que aún aún me cuesta a mí.
• 59:42
  A veces cuando entro, por ejemplo, en alguna reunión de de
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  consultoría o incluso reuniones de venta con gente que quiere
• 59:49
  entrar en la parte de de consultoría que me dicen.
• 59:51
  Es que no lo acabo, sobre todo cuando son personas un poco más
• 59:54
  de tu perfil, más mayores digamos, no tan mayores, pero sí
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  es que no lo acabo de ver. Muy claro cómo puede ser que yo
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  te diga esto y tú lo veas. Es que yo lo veo al momento y
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  sobre todo en el sector más tradicional.
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  El apalancamiento que hay en cualquier nicho de utilizar las
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  redes sociales en es que me parece bueno y para.
• 1:00:11
  ¿Cómo aprendiste? De la experiencia porque tú no
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  sabías, no. O sea, quise hacer un podcast
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  por aprender porque lo hacían mis amigos.
• 1:00:19
  Uno, que esto me lo dijiste tú siempre, o sea, más que
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  exponerme a hacer todo lo que tuviera que hacer en ese momento
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  para aprender falle, pues falle muchísimo.
• 1:00:29
  Hice, o sea, yo estuve. Piensa que yo iba creando
• 1:00:31
  contenidos de los 12 años. ¿No te acuerdas del canal de
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  YouTube que yo tenía jugando a minecraft?
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  Y desde ahí hasta ahora pues no habrán pasado y no habré fallado
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  muchísimas cosas y luego comprar todas las formaciones que había.
• 1:00:42
  O sea, dudo que haya alguien en España que sea bueno en redes
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  sociales al que yo no le haya comprado la formación en algún
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  momento y sigo haciéndolo porque de nada me vale saber algo.
• 1:00:50
  Si en un mes me voy a quedar anticuado, tengo que estar al
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  pie del cañón. Por eso también sigo con
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  clientes y con formación y no me quedo solo con ninguno de los 2
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  porque no es más rentable. Sí, pero si no estoy al pie del
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  cañón no me entero de. Hecho importante en todos
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  aquellos empresarios que no están en redes que tengan ya una
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  autoridad por edad, por experiencia en hacerse virales.
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  Y ellos no lo ven. O bueno te llevará a mucha.
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  Gente que no lo vean es que no tienen la necesidad, es decir,
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  su negocio ya les va bien y muchas veces no, no lo ven.
• 1:01:17
  ¿Y lo que me pasa incluso es o que un socio o alguien del
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  equipo les dice, Oye, y por qué no pensáis en tener presencia en
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  redes sociales? Y yo creo que a lo mejor por
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  tener el podcast contigo y haberte ayudado a ti a conseguir
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  los pedazos de resultados que hemos conseguido.
• 1:01:29
  Oye, se ven un poco reflejados de alguien como yo que pueda
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  ayudar a un perfil más tradicional que he hecho.
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  Es lo que a lo que me dedico en gran medida.
• 1:01:37
  Y que creo que no, no, no te ha ido nada mal a ti a nivel de
• 1:01:39
  negocio. Tampoco.
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  Yo no me quejo, no me quejo. La verdad es que ha sido
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  impresionante. No me quejo, pero sí que es
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  cierto que veo que personas del tradicional del offline todavía
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  les cuesta verlo. Yo no te hubiera conocido, no,
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  no, no estaría en el podcast. Sin duda, de hecho, como no sé
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  si lo hemos dicho alguna vez, que yo creo que sí, que al
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  principio la idea es que salieras tú solo en el podcast.
• 1:02:04
  ¿Era tu idea? ¿Claro, pero yo decía, hagámoslo
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  juntos, aprenderás, será más divertido?
• 1:02:13
  Aprovecho para formarte, si no nadie, por lo menos aprendes.
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  Tú traeremos invitados para que aprendamos todos de los
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  invitados, traeremos invitados, no somos periodistas para hacer
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  tertulias, para preguntarle cosas reales de mi negocio,
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  empresarios, que sea una tertulia entre empresarios.
• 1:02:29
  Eso es lo que creo que ha hecho que se haga viral.
• 1:02:31
  Que además lo decimos de corazón y se nota que no hay nada
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  forzado, estoy. Seguro que cuando empezamos no
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  había otro padre y otro hijo hablando en un podcast.
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  Bueno, y luego han salido algunos, pero me, pero me parece
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  bien. También los sofás, estos que
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  ahora se cambiarán, los vimos no sé en dónde y también dijimos
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  Hostia. Sí, claro, este en lugar de.
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  ¿Tenerlo? Pues eso, sin cachirulo.
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  Muchos podcast lo ponen sin cachirulo.
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  Sin el el cómo se llama bueno, el anti pof se llama anti pof
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  porque es el sonido que haces para que.
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  Así queda como más tal, a mí me tapa la papada, a mí me viene
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  bien, me tapa la papada. Cuando dices las ves y las ves,
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  no se note tanto en el micro y se suavice.
• 1:03:10
  ¿Y la persona que lo escucha? Desde aquí disculpa ya.
• 1:03:17
  Y de. ¿Hecho, ahora los vamos a
• 1:03:19
  cambiar y ya verán por por cuál es que será?
• 1:03:22
  Es un un upgrade chulo. Y de hecho, queremos cambiar
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  también el el setup entero, el estudio, pero para cambiarlo y
• 1:03:29
  poner bueno es que también. Es verdad que es una.
• 1:03:32
  Mesa tan chula que mucho lo cambiamos, tiene que ser así y
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  lo verán. Para dar un cambio no que vean
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  que hay en la etapa uno, en la etapa 2.
• 1:03:40
  ¿Y cómo te gustaría, cambiando un poquito de tema, ver el
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  podcast a uno o a 5, incluso si es verdad a 5 años vista, cómo
• 1:03:46
  crees que podremos? Hombre a 5 años vista ya sería
• 1:03:49
  abuelo seguro, seguro, no, en meses sería abuelo.
• 1:03:53
  No. Con lo cual.
• 1:03:54
  ¿Lo ha dicho? ¿Ari, claro que lo ha dicho,
• 1:03:57
  Ari, no? Lo hemos dicho, bueno, pues.
• 1:03:59
  Lo ha dicho Ari, claro que lo ha dicho Ari, naturalmente que lo
• 1:04:03
  ha dicho. Ari, yo he entrado en una
• 1:04:04
  reunión de 1/3 que me ha felicitado como por ser futuro
• 1:04:07
  tío. A mí también, con lo cual entre
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  que sale es terrible, ya lo ha dicho.
• 1:04:11
  Ya lo. Hemos conseguido bien.
• 1:04:16
  Y si no, como llevamos más de 1 hora los que habéis llegado
• 1:04:18
  aquí, spoiler. Bien, pues será divertido.
• 1:04:22
  ¿Habrá otra generación? Una acción nueva.
• 1:04:25
  Que viene serán pequeños, no pondremos allí a un chiquitín
• 1:04:29
  con 5 años. ¿Hablando, cómo que no, no?
• 1:04:32
  ¿Hombre, haremos un podcast de niños, cómo que no?
• 1:04:37
  ¿Y habrá un niño que te explicará que es una holding,
• 1:04:40
  cómo que no? Y habrá un niño que te explicará
• 1:04:43
  los problemas jurídico y cómo hacer un pacto de socios y cómo
• 1:04:47
  reclamar una tarjeta. Wisin, que el banco te está
• 1:04:49
  robando chico. ¿Usted que es mayor, parece
• 1:04:53
  mentira que no lo sepa, cómo que no?
• 1:04:55
  Y se va a hacer requete archive contra Max entre post viral.
• 1:04:58
  ¿Le contaremos una buena estrategia, EH?
• 1:05:00
  ¿Hombre, si nos dejan sus padres porque aquí también mandan los
• 1:05:03
  padres, por qué no? Por qué no podemos hacer un
• 1:05:06
  podcast con niños y en lugar de hacerlo con I a que he visto.
• 1:05:09
  I a que sale un niño o el anuncio de que se come lo
• 1:05:12
  jaramillo. Hicimos solo nosotros.
• 1:05:14
  Está divertido, pero es que sea verdad un niño de 5 años
• 1:05:17
  haciendo un podcast alucinante. ¿Está aplicando?
• 1:05:21
  Hay un debate. Homero, claro.
• 1:05:23
  Eso sí, pero ahí hay un un debate que le a lo mejor le
• 1:05:27
  estás robando al al niño el poder de decidir si quieres ahí
• 1:05:30
  en redes sociales. O no, hombre, y también le estás
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  robando el poder de decidir si quiere ir en pelotas o vestido
• 1:05:37
  cuando no habla. Cuando cuando es pequeño el
• 1:05:41
  poder de ir cagado o no ir cagado porque claro, él puede ir
• 1:05:43
  cagado y decir si estoy cómodo, si la caca está caliente y tal
• 1:05:46
  YY hace frío y claro, le estás robando el poder.
• 1:05:49
  ¿Oye, puedes tú dar la decisión de ir cagado o no ir cagado?
• 1:05:52
  Coño, no, el padre decide. ¿Ya, pero pero qué yo, no yo?
• 1:05:59
  Si no le gusta al niño, que no lo haga.
• 1:06:01
  ¿Pero pero un niño? Tiene el poder de decisión a un
• 1:06:04
  niño le das 5000 USD. O un cochecito.
• 1:06:07
  ¿Qué coge el cochecito? Seguramente porque no tiene
• 1:06:09
  poder de decisión. ¿Pero tú qué le darías?
• 1:06:12
  ¿Los 5000? Pues yo.
• 1:06:14
  Le daría el. El podcast yo le daría el
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  podcast si sus padres quieren. ¿Bueno, pero yo lo veo, yo no lo
• 1:06:19
  tendría, no? ¿Claro, Eh?
• 1:06:20
  No no meterlo todos los días en un podcast que no vaya al cole
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  por hacer el podcast es. Que han habido problemas de
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  sabes que son los nepo BABIES son los hijos de actores.
• 1:06:31
  Que también se hacen actores que ha pasado muchas veces que los
• 1:06:34
  exponen de manera masiva, digamos, y El Niño crece y dice,
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  no quiero por culpa de lo mejor de haberlo expuesto desde.
• 1:06:40
  Pequeño no, pero igual como tu hermana no quiere ser la hija de
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  que ya me llaman. A mí el padre de ahora me falta.
• 1:06:46
  Nunca me han dicho si soy el padre del de cuenta nuestro.
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  Extra, pero. Muchas veces sí te veo con tu
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  hijo, o sea, me me nos asocian. Bueno, a ver quién llega antes a
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  los 100000 seguidores en Instagram.
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  ¿Estás más cerca? Tú me sacas ahora unos casi
• 1:06:57
  20000 seguidores. Pero en total total, total,
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  claro, sumándolo todos los sixtox el tal cual el de la
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  moto. Es que ha habido ahora que no es
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  tan importante tener 3000000 de. Seguidores cuando.
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  Tenemos 700 u 800000000 de Reels vistos entre todos.
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  Ostia, es más que te vean que no tanto el seguidor antes igual se
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  le daba más importancia al seguidor hoy.
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  En día no hemos. Que es la forma en que
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  funcionaba antes los algoritmos, es decir, antes se le mostraba a
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  la gente que te seguía todo tu contenido y ahora ya no es la
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  métrica de seguidores, sino de tiempo.
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  Retenido y tú crees que ahora alguien te va a decir Uy, te
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  invito a un podcast. O me interesan tus servicios
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  porque tienes 1000000 de seguidores, no porque te ven en
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  sí, pero los seguidores. Los seguidores han pasado más
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  autoridad. Como un reflejo del trabajo que
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  estás haciendo. ¿Pero a TI te ven todos los días
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  30 veces, no? Claro, o sea, las métricas que
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  no. ¿Y la gente le da igual que
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  tengas 1000000 de seguidores que 730000, qué más da por?
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  Eso, la estrategia que comentamos de los reels de 3000
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  Reels al mes porque lo que queremos generar es impacto a la
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  gente. Cada vídeo es un impacto y
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  necesitamos más impactos que seguidores.
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  Ahí voy. ¿Sin duda es el futuro de la
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  creación de contenido, pero por qué?
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  Porque la psicología humana funciona así.
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  ¿Es decir, qué te interesa realmente, ver algo que le has
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  dado a seguir o ver algo relacionado con el contenido que
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  consumes usualmente? Además, posibilidades, si tienes
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  1000000 solo te verán en ese 1000000, pero si te te pueden
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  ver 30000000, si te ve el que no, el que no te sigue también.
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  Claro, lo único, el seguidor como tal, dependiendo de la
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  plataforma hay como cositas de Oye en Instagram.
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  Van a ver tus historias en TikTok prácticamente
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  irrelevante. ¿Y si le decimos a la gente,
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  supongo que eso se puede hacer, no?
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  Si eres seguidor tienes. No se puede, o sea, como darle
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  muchas ventajas, hay una función por.
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  Ejemplo que hay hay vídeos, hay que no puedes ver si no te
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  suscribes y en. Instagram han sacado 2 funciones
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  en YouTube hace más tiempo y en Instagram hace unos años.
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  En Instagram se llama miembro, o sea, suscripciones.
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  ¿Y en en YouTube? Se llaman miembros que como tal,
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  son personas que pagan una mensualidad para tener contenido
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  exclusivo, ya pueden ser directos, vídeos y en Instagram
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  lo mismo, directos, vídeos o historias que solo pueden.
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  Los que pagan una pequeña pero muy poquito.
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  A lo mejor 357 10 EUR al mes para acceder a ese contenido
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  exclusivo no está mal, pero es mucho más rentable, como
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  decimos, montar un negocio de atrás que aporte mucho más valor
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  a la persona, que no solo un accesible, pero bueno para gente
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  que tiene muchos seguidores. A lo mejor eso sí que es más
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  relevante. Tenemos que ir cortando, pero si
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  hay alguna pregunta puntual que veas que se repite de algún
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  algunos. Seguidores que la que.
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  ¿Tuvieras es más interesante o algo que donde veas por donde
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  van nuestros? O sea, lo hemos comentado un
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  poco por. ¿Encima muy importante que nos
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  sigan y muy importante, por lo menos que nos escriban, verdad?
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  Que que nos escriban, que nos digan que les parece, porque eso
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  sí que es lo que nos ayuda a que se interaccione al decirlo
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  tanto. Igual hemos tardado mucho y 1
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  hora la gente no lo sigue, pero el que nos siga.
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  ¿Que escriba algo y yo, yo os leo todo lo que publicáis
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  Comentáis, me escribís por Instagram, por Mail?
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  Absolutamente todo lo veo, así que os escuchamos y tenemos
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  varias cosas. Pero para no hacer este podcast
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  más largo de lo necesario, una de las cosas más que cosas,
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  preguntas más recurrentes que he visto es, por un lado un señor
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  que pone, oye, tengo 49 años y no sé cómo educar a mi hijo más
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  que para que sea rico, para que sea exitoso.
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  Posdata, tengo un negocio, aprendo mucho, pero no sé cómo
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  formar a mi hijo aquí. Pero yo creo.
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  Que hay un o sea, desde mi punto de vista, como hijo, creo que no
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  es tanto que la gente me dice, qué suerte que tienes un padre
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  empresario, qué suerte, qué suerte, sí, pero qué suerte que
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  tengo un padre presente más que un padre empresario.
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  Yo valoro más la educación que me has dado como padre a nivel
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  empresarial, sin duda, pero como padre, los valores que me has
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  dado siempre de querer a mi familia de yo ser.
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  El que genera todo de no depender de los demás, de dar
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  sabes, de ser, de, no sé cómo decirlo, como que el proveedor,
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  eso es del proveedor, que la gente dependa de mí no pasa
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  nada, pero yo tratar de no depender nunca de los demás,
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  creo que es más importante. ¿Un padre más que oye, cómo hago
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  que mi hijo sea rico? No, cómo hago que mi hijo sea
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  una persona de bien que. Se va espabilando.
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  Autosuficiente, que haga lo que haga, si quiere ser médico, sea
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  médico, que si quiere ser periodista sea periodista, si
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  eres empresario, que sea empresario.
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  Pero que tenga todas las herramientas y tu apoyo para que
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  haga lo que haga, sepa que puede YY que tenga que saber que
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  quiere ser. Quizás también el decir si
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  quiero ser empresario, pues emprendedor, pues me tienes
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  delante para cualquier duda, irte informando.
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  ¿Pero cómo lo hice yo? Pues de a poquito desde muy
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  pequeñito, porque yo quería que os dierais.
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  Cuenta que trabajando para los demás nunca saldríais ese pobre
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  y mi padre era tan pobre. Que yo quería ya que la familia
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  diera un vuelco. Entonces os fui motivando para
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  ser emprendedores, pero no hacía falta que ganarais 1000000 al
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  mes o 100000 o 1000 o 5000. Da igual, pero que seáis
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  autosuficiente porque hay mucha gente que con 50 y tantos años.
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  Trabajando en una empresa le despiden igual porque el
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  empresario tiene que cerrar. ¿Tampoco es malo el empresario
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  que tiene que despedir, verdad? Y no sabes qué hacer.
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  Hoy en día en contar trabajo con 50 y tantos es muy difícil y sin
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  embargo, si te has formado bien, si ya has montado empresa, si lo
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  has organizado bien y tal con esta edad, pues ya tienes una
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  empresa montada que funciona medianamente sola, que ojo de
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  engordado al caballo y hay que estar allí.
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  ¿Pero ya no tengo tanto miedo a mí a que me despidan, Eh?
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  O a que si el negocio cae nos inventaremos otra historia.
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  Por eso hay que es formarse permanentemente.
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  ¿Y qué diría que su hijo? Yo creo que el hijo también
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  aprende sin darse cuenta del ejemplo.
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  El el padre no se da cuenta, pero el hijo está viendo todo lo
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  que hace el padre y seguirá su ejemplo número uno, si lo ve
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  enfadado siempre, si lo ve quejándose siempre, si lo ve
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  diciendo que la vida es una mierda, que vaya mierda, que
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  vaya mierda. Cuando El Niño lo vea solo
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  paseando dirá una vez un día escuchará al niño que diga vaya
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  mierda. Como tú que dijiste estoy
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  reunido es cuando yo llamé porque me escuchabas mucho decir
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  iguales. Una frase con el ejemplo y en
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  ese ejemplo, si el hombre es emprendedor, el hijo aprenderá a
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  emprender que le enseñe a vender.
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  Al final, o sea, vender no solo que la gente lo relacione con
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  ganar dinero, o sea, vender tu te vendes.
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  Relacionarse, claro, aprender a hablar.
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  A comunicar porque comunicar es vender de alguna forma tan.
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  Duramente y lo puedes vender es. Ligar todo lo necesitas en la
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  vida para pedir una, aunque no estés vendiendo a puerta fría
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  para pedir un ascenso, te tienes que vender para que te paguen
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  más. Tiene una Hipoteca, tienes que
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  venderte aunque le vas a dar una pasta al banco de la Hostia.
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  Encima tienes que humillarte como fuere.
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  Es que tienes que aprender a sacar de ti el máximo valor para
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  que los demás lo perciban, porque de nada sirve que tú
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  sepas el valor que tienes si no sabes enseñárselo a los demás.
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  Y luego aprender a tener valor formándote para tener valor.
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  Que muchas veces el valor cuando eres una persona que tiene un
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  gran bagaje y ya lo tienes, pero a lo mejor no sabes expresarlo
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  de la mejor manera, claro. Hablate bonito a ti, hablale
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  bonito a tu hijo y que tu hijo vea que te te hablas bonito a
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  ti. Como digo, que seas positivo y
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  eso se pega, se engancha y El Niño lo ve todo, macho.
• 1:14:03
  Son unas esponjas alucinantes. Y además es un ejemplo.
• 1:14:08
  Yo es que creo que a nivel psicológico se supone que por
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  debajo de los 7 años es cuando se crea la el carácter, no la la
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  parte de personalidad. Ostras yo, aunque en esa época
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  no te viera una barbaridad o justo te viera en casa, que era
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  cuando pasó todo lo de credit Services.
• 1:14:23
  ¿Es que siempre que estabas en casa era, oye, me voy a intentar
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  hacer un negocio aquí o siempre había una proactividad?
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  ¿Siempre había unas ganas de seguir adelante?
• 1:14:32
  No, yo no veía a nadie en casa, que aunque tú estuvieras en casa
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  de es que no tengo ganas, una apatía, no, yo creo que eso es
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  más importante, que lo genere ese padre a su hijo que que el
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  ansia por. Emprender incluso se explicaba
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  qué negocios se había hecho cuando me había ido mal.
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  ¿Por qué me ha ido mal? Decía.
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  Pero un niño de 7 años, papá, pero sí, pues mira, he conocido
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  a. A Florentino Pérez hemos
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  intentado hacer aquello, nos hemos encontrado este problema o
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  hemos conocido a tal, hemos bueno y hemos intentado hacer
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  esta operación. Esta empresa que hemos querido
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  comprar o hemos ayudado a vender.
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  No ha funcionado porque pedían más, porque no salía el el radio
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  que esperaban, porque el estudio de mercado no salió positivo.
• 1:15:12
  Bueno, aprenderos enseñaros de qué, qué iba a hacer, qué y cómo
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  había ido. Y quizás esperabais a la vuelta
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  que os explicara como había ido. Sí, por un lado sí, pero.
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  Que como te digo, al ser más pequeños, yo no me acuerdo
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  tantas cosas a nivel empresarial, pero sí que me
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  acuerdo de pequeñas cositas de yo, que si salíamos de un local
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  o entrábamos, que se dice, Ah, buenos días, tal gracias,
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  siempre educados, cuando yo que sé iba yo siempre, o sea, y
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  esto, mis amigos, siempre lo corroboran.
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  Yo cuando voy a casa de alguien siempre traigo algo por lo
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  pequeño que sea, algo por por oiga, gracias por invitarme a
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  tu, o sea, son pequeñas cosas que te hacen mejor persona y a
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  las mejores personas les va mejor la vida.
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  Siempre que sean guerreros y que vayan siempre, pues ser
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  Guerrero. Ser positivo es ser generoso.
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  Ser generoso, educado, respetuoso y trabajar muchísimo
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  y acaba, y. Todo eso a la vez como te vaya
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  mal, es que eres gilipollas. Claro, y luego reinvierte en TI,
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  YYY. Muchas.
• 1:16:11
  ¿Cosas de empresa y no pares de formarte y joder, macho, eres el
• 1:16:14
  yerno perfecto? Hombre, no me no me quejo, creo
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  que que no has hecho mal trabajo, no me queda muchísimo
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  con mi yerno. Es un crack.
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  Es un crack, pero como te digo, yo creo que como me resumen de
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  lo que hemos comentado, hay miles de preguntas más.
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  De hecho, si nos dejáis vuestras preguntas en la descripción, en
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  la próxima tertulia ya os lo avisamos con tiempo nos.
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  ¿Quejar? Revisaremos, pues eso, incluso a
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  nivel empresarial, a nivel personal, familia, amigos.
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  Cualquier duda que tengáis, que creemos que podemos aportar
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  valor, os leeremos, que al final vosotros sois la Comunidad.
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  Sin ello no estaríamos aquí haciendo.
• 1:16:50
  Bueno estaríamos, pero sin tanto apoyo.
• 1:16:52
  Totalmente oye, y esto de la taza no hemos hablado de la
• 1:16:55
  taza. Vinimos con sudaderas, vinimos
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  con camisetas y ahora también. Tenemos tazas, también veremos
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  con tazas, no las vendemos de. Momento, pero no me ha
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  sorprendido el apoyo. De tanta gente que quiere
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  merchandising es que es muy chulo, o sea, el merchandising
• 1:17:10
  en general. De hecho, estas nos las ha
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  enviado un seguidor. Y se llama.
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  Y se llama Impretex la. Empresa.
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  Impretex no, pero y encima creo. Yo les dije, Oye, pues mándame
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  una, sabes para ver qué tal y nos ha mandado.
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  Creo que como 16 o. ¿Bueno, se han gastado ya?
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  Sí, de de los invitados cuando venían y de.
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  Hecho hablaremos con ellos para pedirles mucha más.
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  Y como vemos, de hecho, de las personas ya se cerró el plazo
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  porque cada vez había más que les daremos gratis esas
• 1:17:41
  sudaderas. También tendremos en la
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  inscripción que he visto que se puede acceder desde YouTube
• 1:17:45
  Merchandising. Y lo pondremos a un precio, o
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  sea, para que la gente la tenga sin ganar mucho margen un
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  poquito, pero es más, me hace ilusión ver gente que nuestro
• 1:17:53
  merchandising. Yo solo con que paguen el el
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  envío, el envío, los. Costes de a precio de coste.
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  ¿Yo no quiero ganar dinero, cómo me vas a ganar dinero con esa
• 1:18:02
  propia imagen de marca? Me parece guay ponerlo todo a
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  precio de coste. Hay que encontrar lo que
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  decimos, lo que decimos siempre, un buen proveedor.
• 1:18:08
  Y dale a precio de coste que te que te cueste que te cueste cero
• 1:18:10
  a precio de el que venga a recogerlo aquí es gratis.
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  Yo lo haría así todo. Toda la imagen de branding es
• 1:18:19
  nuestra. Si va un tío con mi camiseta,
• 1:18:21
  qué mínimo que le pague yo la camiseta.
• 1:18:23
  ¿Hombre, si el tío vive a tomar por saco y me cuesta 20 EUR
• 1:18:27
  enviárselo el envío? No, no, no, el coste no, el
• 1:18:31
  coste lo pago yo que pague el envío.
• 1:18:33
  Y si viene aquí a buscarlo es gratis o.
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  Sea si fueran gratis, a una oficina se le da tal cual y si
• 1:18:39
  son de fuera pagan el envío. Por ejemplo, yo lo haría así.
• 1:18:42
  Nosotros nos negociamos, somos socios, hace ese pacto de
• 1:18:45
  socios, pero podemos vender tu propia imagen.
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  ¿Pero qué? Qué merchandising es ese que se
• 1:18:53
  mueva, tío es. ¿Verdad?
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  Me parece, me parece muy aprendizaje que me llevo.
• 1:18:58
  Yo siempre aprendo, como te digo, muy.
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  Buenos, que no dais que esperáis.
• 1:19:04
  Y si hay alguien, algún proveedor tetazas ya tenemos,
• 1:19:08
  pero que también podemos hacer camisetas, sudaderas con con
• 1:19:12
  esto. Es decir, nosotros ponemos el
• 1:19:14
  dinero y solo hay que tienen que pagar los gastos de envío o si
• 1:19:16
  van a una de las oficinas de área jurídica global lo tienen
• 1:19:18
  gratis. Lo gestionamos todo.
• 1:19:20
  Que que a mí me haría mucha ilusión ir por la calle y ver a
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  alguien con una sudadera y cuéntanos tu éxito con eres tú
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  el. Que le pides la foto a él es lo.
• 1:19:28
  Que te digo la primera vez que que me pidieron una foto, creo
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  que me hizo más ilusión a mí que a él.
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  Seguro. Mi mi, pero digo, me está
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  pidiendo una foto porque yo también he sido el que pedía
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  siempre en las fotos vamos adelante, yo vamos como si estoy
• 1:19:41
  de fiesta me saco la foto que haga falta.
• 1:19:43
  Pues chicos. ¿Nos tenemos que ir acordaros de
• 1:19:46
  suscribir sus y describirnos eso y poner que os parecen todos
• 1:19:50
  estos mensajes y a qué persona creéis que tenemos que
• 1:19:53
  entrevistar? También.
• 1:19:55
  Danos referencias de personas a las que creéis que sería
• 1:19:58
  interesante entrevistar conjuntamente, eso es dados 2
• 1:20:01
  ideas. Eso es, como siempre, nos
• 1:20:03
  veremos el próximo jueves a las 12:00.
• 1:20:05
  Jueves a las 12:00. Queda muy bien, nos venimos a
• 1:20:08
  todos hasta luego.