Latest / invoormeer / Hoe deze jonge ondernemer binnen 2 maanden kon leven van zijn eigen bedrijf

Transcript

Hoe deze jonge ondernemer binnen 2 maanden kon leven van zijn eigen bedrijf · invoormeer

• 0:06
  Yes welkom bij de informeer podcast.
• 0:08
  Mijn naam is Lars en naast me zit nestor.
• 0:10
  Vandaag hebben we kilian donink te gast, oprichter van Riley's
• 0:14
  stoppen met je studie en een eigen bedrijf opzetten.
• 0:18
  Wat ook nog resultaat boekt en waar je gewoon fulltime van kan
• 0:21
  leven. Dat lukt niet Iedereen.
• 0:23
  Dat vinden wij allebei Als ik voor ons bij de praat erg knap
• 0:26
  ja en zeker in een wereld waar veel Mensen Natuurlijk graag
• 0:30
  willen ondernemen en niet eens starten.
• 0:33
  Als je dan gewoon gelijk start en het lukt, Dat is Natuurlijk
• 0:36
  heel erg mooi. Dus ja, dank je wel dat je bij
• 0:38
  ons vandaag te gast bent. Was het vandaag een beetje aan
• 0:41
  te rijden? Dankjewel.
• 0:43
  Hij was wel te doen, scheelt dat we nu lekkers avonds doen, dan
• 0:47
  rijden we dat iets iets meer door.
• 0:49
  Met al die werkzaamheden In de zomer.
• 0:51
  Wat is lekker te doen vandaag? Na een drukke dag was wel
• 0:54
  lekker. Nee super nee goed om te horen.
• 0:56
  En ja ook bedankt Als je je tijd en moeite neemt om vanuit
• 1:01
  Amersfoort had ik begrepen. Om bij ons te komen en je
• 1:04
  verhaal te delen met ons en met onze luisteraars.
• 1:07
  Jullie bedankt voor de uitnodiging?
• 1:09
  Nou, dan gaan we lekker beginnen en dan duiken we er lekker in.
• 1:13
  We hebben Natuurlijk al een beetje gehad over wat ready's
• 1:15
  inhoud Alleen voor me voor de luisteraars.
• 1:20
  Ja, kun je uitleggen wat raaries precies inhoudt, wat voor
• 1:22
  service je biedt en wat voor problemen je voor ondernemers
• 1:25
  oplost? Zeker riley's.nl is ja online
• 1:29
  platform waarin we ondernemers voorzien van de zakelijke lease
• 1:33
  kooplease ondernemers komen bij ons aankloppen als bepaalde
• 1:37
  bepaalde mobiliteitsoplossing nodig hebben.
• 1:40
  Vaak. En om auto's of bedrijfswagens?
• 1:44
  Uiteindelijk kan het ook best uiteenlopen dat Het gaat om
• 1:46
  vrachtwagens sloop geschud voor in voor In de bouw, want scoor
• 1:50
  zegt auto's en bedrijfswagens. Klant komt bij ons.
• 1:54
  Vaak hebben ze al een auto gevonden op onze website.
• 1:56
  Iets meer dan 20.000 auto's op onze website staan, gaan wij
• 2:00
  kijken voor de klant of een financiering rond kunnen krijgen
• 2:04
  dan een Financial lease koop lease.
• 2:08
  Uiteindelijk die bank hebben gevonden.
• 2:10
  De klant heeft proefgereden, vindt de auto mooi.
• 2:12
  Financiering past bij hem. Stuur het de klant de weg op, is
• 2:17
  hij blij, zijn wij blij, dan is het rot.
• 2:19
  Het is, Het is echt dat jullie een beetje de Middle man zijn
• 2:22
  tussen 3 partijen dan de klant financierder en auto
• 2:28
  autobedrijf. Beetje Als je een driehoek
• 2:31
  voorstelt, zitten wij in het midden inderdaad en wij zorgen
• 2:34
  voor alle goede communicatie en alle handelingen.
• 2:37
  We proberen alle moeite. Op papierwerk eigenlijk weg te
• 2:40
  nemen bij de klant en het autobedrijf en deels ook bij de
• 2:43
  bank. Nou dat proces hebben wij
• 2:46
  geprobeerd zo soepel mogelijk te maken en op die manier is het
• 2:50
  voor de klant bijna Alleen gewoon een auto kiezen proef
• 2:53
  rijden, eventjes checken of of de financiering klopt.
• 2:56
  Wat voor voorwaarde inderdaad kloppen bij de wens en dan
• 3:00
  rijden ze proberen leasen heel simpel te maken, ook een beetje
• 3:03
  de motivatie. Waarbij we het ooit begonnen
• 3:06
  zijn, zeg maar. We zagen dat In de In de markt
• 3:09
  van het zakelijke leasen dat alles een beetje heel log en
• 3:13
  stug ging bij veel grote bedrijven.
• 3:15
  Kan beter dan zijn we riley's begonnen.
• 3:18
  Ja, want ja en wat ik altijd een mooie mooie quote vind is dat
• 3:23
  Als je een ondernemer echt iets wil bieden, dan is dat toch vaak
• 3:27
  In de In de vorm van gemak. Dus je wilt ondernemers er
• 3:30
  Natuurlijk drukke Mensen, dus je wilt vooral kijken het.
• 3:32
  Het hoeft niet altijd per se goedkoper, maar je wilt vooral
• 3:35
  kijken, hoe kan ik dat proces nou echt zo makkelijk mogelijk
• 3:38
  maken? Want ja hoe, hoe ziet zo een
• 3:41
  least er verder achter de schermen uit Omdat Het is denk
• 3:44
  ik ja. Wat je zegt, Het is van nature
• 3:46
  is het best wel een nog proces. Moet ze wel verstand hebben van
• 3:50
  waar welke geldverstrekker welke bank dan bepaalde tot bepaalde
• 3:56
  kredieten wil verstrekken. Dat verschilt volgens mij
• 3:59
  gigantisch, dus daar moet je echt verstand van hebben.
• 4:02
  En Ik denk dat ja daar jullie expertise goed in komt.
• 4:06
  Ik veel nou een klant komt dus binnen inderdaad kies een uit op
• 4:12
  onze website. Vaak kunnen we al een beetje
• 4:14
  zien aan hoe lang een klant bijvoorbeeld zo'n onderneming
• 4:16
  heeft, hoe oud hij zelf is, de activiteiten van zijn
• 4:19
  onderneming, hoe groot de kans is nou dat die een goedkeuring
• 4:22
  kan krijgen bij één van de banken.
• 4:24
  We hebben best wel groot netwerk van banken.
• 4:27
  Volgens mij zitten we op dit moment op de 6 of 7 Als ik het
• 4:31
  niet verkeerd heb. Uiteindelijk is per klant gewoon
• 4:33
  kijken. Waar zijn behoefte het beste
• 4:35
  overeenkomen met het aanbod van de Van de bank?
• 4:38
  En de auto die ze erbij willen willen hebben.
• 4:41
  En uiteindelijk is het onze taak om dat juist te matchen de klant
• 4:44
  goed te informeren. Elke situatie is wel anders of
• 4:46
  in een eenmanszaak VUF of BV bent ziet er best wel wat
• 4:49
  verschillen tussen Omdat je in Nederland best wel te maken hebt
• 4:52
  met wat. Veel regelgeving Als het over
• 4:56
  bijtelling of bepaalde belasting principes, fiscale voordelen en
• 5:00
  nadelen en op die manier proberen de klant zo goed
• 5:04
  mogelijk. Te informeren om ook de juiste
• 5:08
  keuze daarin te maken. Dat is een beetje het grootste
• 5:11
  gedeelte van wat we doen. Heel veel communiceren.
• 5:16
  En echt die spinnenweb zijn in die driehoek die ik net
• 5:18
  uitlegde. Dat is ook wel een beetje de
• 5:21
  werkzaamheden waar we dagelijks het meest mee bezig zijn.
• 5:24
  Echt dat contact die communicatie ervoor zorgen dat
• 5:26
  dat zo soepel mogelijk loopt met je kort samengevat hoe hoe ze
• 5:31
  een leaseaanvraag gaat. Ja interessant en ja, het klinkt
• 5:36
  in mijn ogen klinkt allemaal best wel veel processen.
• 5:38
  En, ik neem aan dat je daar ook echt fulltime mee bezig bent,
• 5:41
  maar hoe lang ben je al fulltime er mee bezig?
• 5:43
  Ik was aan het begin niet altijd zo.
• 5:45
  Het was aan het begin Als je bijvoorbeeld een klein beetje
• 5:47
  nog niet parttime een beetje investeerde en.
• 5:51
  Hoe zit het precies? Ja, puur echt fulltime aan
• 5:54
  riley's.nl ben begonnen. Dat is eind vorig jaar geweest
• 6:00
  en toen ben ik wel echt meteen fulltime gegaan, want ik wist al
• 6:03
  van tevoren van Als ik de parttime gaat doen.
• 6:06
  Omdat het zoveel rust op communicatie goed bereikbaar
• 6:08
  zijn. Dus veel concurrentie ook Dat is
• 6:11
  goed bereikbaar zijn en de eerste zijn aan de telefoon.
• 6:13
  Met die klant is heel belangrijk.
• 6:15
  Toen wist ik al van ja, Als ik, Als ik dit parttime ga doen,
• 6:18
  wordt het hem niet. Hè?
• 6:20
  Dus toen ben ik gewoon meteen fulltime begonnen.
• 6:23
  Ergens moet je een beetje de de motivatie en dat vertrouwde
• 6:26
  uithalen om uiteindelijk die die keuze te nemen.
• 6:30
  Scheelt dat ik al wat andere ondernemingen heb gehad waar ik
• 6:35
  genoeg van heb geleerd. Ook veel fouten gemaakt voor
• 6:39
  fouten leer je redelijk snel. Ik heb toen destijds een beetje
• 6:43
  een buffertje opgebouwd, ook met mijn vorige werkgever.
• 6:46
  Toen ben ik er gewoon alle ingegaan.
• 6:50
  Als ik gewoon Alleen ga, dan is de kans het grootste dat het dat
• 6:53
  het slaagt en iets ernaast doet. Samen met mijn compagnon dani
• 7:00
  iets. Daarna zeiden ook fulltime
• 7:01
  bijgekomen. We zijn weg met zijn tweeën vol
• 7:04
  gaan knallen op op volledige capaciteit, het.
• 7:08
  Is, Misschien heb je het net al verteld, maar wat was echt hoe?
• 7:11
  Hoe lang zitten we dat echt? Het eerste moment was dat je met
• 7:15
  de riley's in je hoofd zat. Ik denk dat het echt concreet
• 7:21
  werd. Ik denk begin vorig jaar 2025.
• 7:26
  Ik werkte daarvoor bij een andere bank was dat Mercedes
• 7:30
  Benz Financial Services een beetje de lease tak van Mercedes
• 7:33
  bent? Daar ben ik toen ooit een keer
• 7:37
  begonnen in 2000. 21 volgens mij of 22?
• 7:42
  Twee jaartjes gezeten toen weleens over nagedacht was al
• 7:45
  bezig met ondernemen van goh. Als ik zoiets voor mezelf zou
• 7:51
  opstarten, hoe zou het er dan uitzien?
• 7:52
  Zeg maar Omdat ik met die voorbeelden gaf van grote
• 7:55
  bedrijven die log, langzaam etcetera zijn.
• 7:58
  Dat zag ik bij Mercedes heel erg.
• 8:00
  Hoe wij het nu hebben opgericht. Bij riley's kunnen we een twee
• 8:03
  dagen als alles meezit kunnen we een dossier rond hebben. bij
• 8:07
  Mercedes had je al gauw ja minimaal 1,5 week van aanvraag,
• 8:12
  totdat de klant de auto op kan halen, zeg maar.
• 8:17
  Ook een hoop andere frustraties daar gezien procesmatig, maar
• 8:21
  daardoor ook gewoon heel veel geleerd.
• 8:22
  Naast die naast dat het makkelijker kan en naast dat
• 8:25
  jullie iets sneller doen, heb je nog meer pijnpunten of ja
• 8:29
  problemen die je voor zo een ondernemer nog extra kan
• 8:32
  oplossen. Nou dat papierwerk, dus dat
• 8:36
  maakt het dus makkelijker. Het soepeler door de
• 8:39
  communicatie die we doen. We hebben hele persoonlijke
• 8:42
  communicatie, dus een aanvraag binnenkomt, proberen de klant
• 8:45
  altijd eerst zo snel mogelijk te bellen.
• 8:47
  Ook gewoon eventjes goed kennis te maken met die klant een goede
• 8:52
  klik te vormen, dus uiteindelijk het vertrouwen van die klanten.
• 8:55
  De klant deed jou een beetje beter kennen.
• 8:58
  Is het ook veel makkelijker om uiteindelijk ja echt de situatie
• 9:02
  van de klant te doorgronden weten wat ze problemen zijn waar
• 9:05
  die naartoe wil en daarnaast is gewoon fijn contact hebt, maakt
• 9:08
  de hele ervaring voor de klant leuker.
• 9:11
  Je werkwoord zelf leuker dat je gewoon leuk contact hebt met
• 9:14
  zo'n klant klant is blij. Op die manier maken we echt een
• 9:17
  heel groot verschil. En dat krijgen we ook wel vaak
• 9:19
  te horen Als je in afgelopen tijd flink bezig is met reviews
• 9:23
  te verzamelen, is ook wel het voornaamste wat we terugkrijgen,
• 9:27
  zeg maar gewoon fijne communicatie persoonlijk verder
• 9:30
  Als ik een beetje terughaal op Mercedes waren daar merkgebonden
• 9:33
  wat ook best wel logisch is. Nu kunnen we van een Fiat tot
• 9:37
  een Mercedes tot een Ferrari tot een Volvo vrachtwagen zelf ook
• 9:41
  boten kunnen we financieren, dus het loopt echt van hot naar her
• 9:44
  en dus die flexibiliteit Dat is mooi als een klant bij jou eerst
• 9:48
  komt voor. Een gezinsauto heeft een naam
• 9:51
  bedrijfswagen nodig. Ik kan hem in alles voorzien,
• 9:54
  zeg maar. Dat is een mooi voordeel wat Wij
• 9:59
  hebben. Ik denk dat vooral die 3 dingen
• 10:03
  dat het echt het verschil maken, wat ook.
• 10:07
  Voor het succes heeft gezorgd de afgelopen.
• 10:08
  Jaren ja ja, Ik denk ook wel wat je wat er te horen is ook aan
• 10:12
  wat je zegt, is dat waar jullie verkracht, denk ik ook echt zit.
• 10:16
  Is dat dat persoonlijke contact en gewoon eigenlijk als een
• 10:20
  bedrijf net is opgericht. Als je het als start up inricht,
• 10:23
  Dat is eigenlijk hoe je altijd je bedrijf zou willen inrichten.
• 10:26
  Denk ik hoe. Hoe denk jij daar tegenover?
• 10:30
  Hoe bedoel? Zeg maar Als je bedrijf?
• 10:34
  Inricht zoals een startup dat je constant aan het kijken bent van
• 10:37
  wat wat, wat willen we optimaliseren?
• 10:41
  Hoe, hoe willen we processen gaan neerzetten op een gegeven
• 10:44
  moment als een een organisatie groter wordt, dan zie je vaak
• 10:48
  dat er allemaal problemen op doen.
• 10:50
  Alleen, zeg maar echt echt van ja, in ieder geval advies wat ik
• 10:54
  wel eens voorbij hoor komen, is dat je je bedrijf altijd als een
• 10:58
  start up wil neerzetten. Eigenlijk dat je gewoon die
• 11:00
  jonge geest erin wil houden, constant bezig zijn met
• 11:04
  innoveren en dingen anders doen. En ja, dat je je bedrijf op een
• 11:10
  ook lowcost lean dat je echt. Veel mee bezig bent dat de
• 11:15
  Mensen die hoogop zitten, dat ze ook echt goed weten wat wat, wat
• 11:18
  de identiteit van dat bedrijf is en was.
• 11:21
  Toch wel net, daar ben ik het wel mee eens.
• 11:22
  Ik ben elk bedrijf moet proberen te voorkomen om echt een beetje
• 11:26
  die corporate kant op te gaan dingen dan zoveel langzamer gaan
• 11:29
  moeilijker. Ik sprak toevallig gister of nee
• 11:33
  was vandaag trouwens nog iemand met oud collega van Mercedes
• 11:37
  Benz. Ging iets in een bepaald proces
• 11:40
  niet, niet helemaal lekker en er waren de hele stuk of 20 Mensen.
• 11:44
  Betrokken bij één specifiek probleem, zeg maar.
• 11:48
  Maar Iedereen zit nou elkaar te wijzen.
• 11:49
  Niemand weet echt duidelijk wie waar nou verantwoordelijk voor
• 11:53
  is. En Als je inderdaad het opricht
• 11:55
  als een startup je, kan snel schakelen bij bij problemen.
• 11:59
  Daar kun je echt het verschil in maken.
• 12:02
  Wij proberen op die manier ook Als het probleem zich voordoet
• 12:05
  of als bijvoorbeeld een klant of een partner van ons met bepaalde
• 12:09
  feedback komt. Probeer het eigenlijk gewoon nog
• 12:12
  diezelfde dag op te op te pakken of het nou procesmatig iets is.
• 12:17
  We hebben bepaalde systemen waar we mee werken.
• 12:20
  Partnerportaal. Dealers aangeven van goh, Ik
• 12:24
  vind het fijn als dit knopje ergens anders staat of dat dat
• 12:27
  dit anders werkt, proberen we het gewoon meteen zo snel
• 12:31
  mogelijk op te pakken. Het mooie is dan ook als als
• 12:33
  klant die aanpassingen zien of dealers.
• 12:35
  Ze verwachten niet dat het zo snel gaat, zeg maar.
• 12:38
  En Als je zo snel kan schakelen, dat brengt echt wel iets teweeg.
• 12:42
  Zeker mee eens met met die stelling?
• 12:44
  Ja, want zoals je het nu uitlegt, is dat je zegt Van nou
• 12:48
  zon grote on wat het probleem wat ik zag is dat die bedrijven
• 12:51
  veel log zijn en dat jullie dan in twee dagen 3 dagen iets voor
• 12:56
  elkaar kunnen krijgen. Dat is dan ja, dat Dat is echt
• 13:00
  iets heel bijzonders. Dat is echt een stuk sneller
• 13:03
  anders. Dat is geen understatement, zeg
• 13:04
  Maar dat in 1,5 van 1,5 week naar 3 dagen.
• 13:08
  Dat is wel echt een stuk gemakkelijker.
• 13:11
  En Ik was nog benieuwd wanneer. Ja, heb je altijd al geweten dat
• 13:15
  je wilde ondernemen of is ondernemen echt iets dat de
• 13:18
  afgelopen jaren is gekomen? Nee, Ik denk dat je altijd wel
• 13:23
  nou een beetje op de middelbare school Natuurlijk.
• 13:25
  Dan moet je echt een beetje. Dan heb je de basisschooltijd
• 13:29
  gehad waarvan je dacht van, Ik kan nog profvoetballer worden.
• 13:31
  Of als er een auto die tijd heb je een beetje gehad, zeg maar.
• 13:35
  En dan begin je een beetje serieus na te denken op de op de
• 13:37
  middelbare school. Toen had ik precies welke klasse
• 13:41
  Het was, Maar ik denk ergens in tweede of In de derde dacht ik
• 13:44
  altijd wel van Ik wil gaan ondernemen.
• 13:46
  Ik was nooit zo geïnteresseerd in van die hele specifieke
• 13:51
  vakken waar één onderwerp centraal stond en waar je daar
• 13:54
  echt helemaal op in ging. Zomer.
• 13:56
  Maar ik vond het een wat bredere onderwerpen waar veel dingen bij
• 13:59
  kwamen kijken vond ik altijd het meest interessant toen.
• 14:04
  Was ik, volgens mij was ik 16. Toen ik zat op VWO plus en ja,
• 14:10
  Ik had eigenlijk meer leren over het ondernemen en Dat was een
• 14:14
  vak op school. Dat heet heette ondernemerschap,
• 14:17
  Maar dat werd Alleen aangeboden op de havo.
• 14:22
  Nou, Ik heb eventjes gevraagd verder goh, ik zit op VWO plus
• 14:25
  kan ik niet meedoen met die klas, want Ik vind dat veel
• 14:27
  interessanter dan dan de vakken die ik nu heb.
• 14:29
  Zijn wetenschapsoriëntatie of wat andere vakken die dan VWO
• 14:34
  plus krijgt, zeg maar, Dat was niet mogelijk.
• 14:37
  Toen dacht ik van ja, Ik kan ook gewoon zelf een onderneming
• 14:40
  opzetten. Ik kan een beetje geld bespaart
• 14:42
  met mijn postbaantje en op die manier gewoon gaan leren.
• 14:45
  Toen kwam ik met ongelooflijk originele idee om mijn
• 14:48
  kledingmerk te beginnen. Toen heb ik met.
• 14:51
  Een paar € 100. Want Ik had eigenlijk een supply
• 14:55
  gevonden in Nederland die deed t shirts en tuien bedrukken gewoon
• 14:59
  op op aanvraag. Dus zodra die besteld werd werd
• 15:01
  die bedrukt. Ik denk binnen één à twee dagen
• 15:03
  werd die verzonden kon die bij de klant aan, zeg maar dus
• 15:06
  uiteindelijk mooie mooie designs uitgewerkt, foto's Laten maken,
• 15:11
  een paar vrienden van mij. Uiteindelijk allemaal van die
• 15:15
  verzendzakken besteld, labels, etcetera.
• 15:18
  Ik had nog niet echt helemaal nagedacht over de marketing of
• 15:21
  iets dus de eerste verkoper ging een beetje 4 familie vrienden.
• 15:26
  Dat ging wel lekker tientallen verkocht, Maar ik heb me van
• 15:29
  tevoren dus helemaal niet verdiept in online marketing of
• 15:33
  iets van hoe ik het dan aan de man ging brengen.
• 15:37
  Zou je dat zeggen dat het ook is veranderd Omdat Ik denk een
• 15:40
  aantal jaar geleden? Ik denk dat het dat het sowieso
• 15:43
  wel inderdaad belangrijk is om voordat je begint met maken na
• 15:49
  te denken, wat is de vraag en om daar naar te kijken.
• 15:53
  Maar goed, je bent Natuurlijk ook net aan het ondernemen, maar
• 15:55
  denk je dat dat ook de afgelopen jaren nog sterker is veranderd?
• 15:59
  Ik heb zelf het gevoel dat kledingmerken dat je echt moet
• 16:03
  beginnen met. Dat je dat je Misschien één
• 16:05
  sample hebt en dat je daar allemaal shoots mee gaat maken
• 16:09
  en bereik mee genereren en dat je een of andere linkje hebt
• 16:13
  waar Mensen iets kunnen bestellen.
• 16:14
  En als ze bestellen dat je dan zegt Van nou, sorry, We hebben
• 16:16
  het niet, maar coming soon of zou je zeggen dat er nog steeds
• 16:20
  in bepaalde mate wel ruimte is om eerst te maken en dan.
• 16:24
  Te. Nou, Ik denk sowieso, kijk, je
• 16:27
  hebt geen euro businessplan nodig om om zoiets op te zetten.
• 16:31
  Ik denk, destijds was het 7 jaar geleden, denk ik.
• 16:36
  Niet per se dat voor kleding puur het echt is veranderd,
• 16:39
  Omdat het voor kleding destijds en nu is gewoon ongelooflijk
• 16:42
  verzadigd, dus je hebt enorm veel aanbieders, dus Je moet
• 16:45
  echt met wat bijzonders komen of een totaal andere aanpak.
• 16:48
  Ja, kun je een beetje tussenkomen, wil je herkend
• 16:50
  worden door klanten toevallig wat jij zegt met dat Laten
• 16:55
  bestellen en zeggen dat niet op voorraad is.
• 16:57
  Ik heb er iets. Dat heb ik hiervoor dan nog
• 17:01
  gedaan. Dan had ik een iets ethischere
• 17:03
  versie voor mij. Dat is ook in het eerste gesprek
• 17:06
  wat We hadden over die die tassen en die reistassen.
• 17:11
  Toen had ik het gewoon op. Lang verhaal kort, Ik had paar
• 17:16
  jaar geleden Toen ik naar Boedapest ging, had ik een ging
• 17:18
  daar wat conferenties, had ik een pact nodig.
• 17:22
  Maar ik kon mijn pak niet echt lekker kwijt in mijn in mijn
• 17:24
  koffer Zonder dat het helemaal ging kreukelen, zeg maar, toen
• 17:26
  was ik met supply. Als in China heb ik een tas
• 17:30
  Laten ontwerpen met een speciaal vak voor je.
• 17:34
  Voor je pak het rollt dan zo op in je tas en Als je dan je tas
• 17:38
  openmaakt na een lange reis je pakt nog helemaal glad.
• 17:40
  Ik heb die tas uiteindelijk toen aangeprijsd voor € 225.
• 17:46
  Het inkopen van. Voorraad zou mij richting de €
• 17:51
  20.000 kosten, dus toen heb ik het uiteindelijk gewoon op pre
• 17:53
  order basis gedaan. Toen hebben Mensen van tevoren
• 17:57
  gewoon besteld. Ze wisten nou even 3 maanden
• 17:59
  wachten, want die tassen werden met de hand gemaakt.
• 18:03
  Ze wisten gewoon moet op wachten, maar Als je je branding
• 18:07
  goed hebt, zeg maar en dat vertrouwen goed wint en die
• 18:09
  communicatie richting die klant goed is, geven ze dat
• 18:11
  vertrouwen. Zeg maar op die manier.
• 18:13
  Inderdaad kan je wel het verschil maken.
• 18:15
  Maar Toen ik 16 was en ik begon net toen had ik die kennis nog
• 18:19
  niet. Nog niet echt.
• 18:21
  De insteek was destijds ook gewoon echt om om te leren
• 18:23
  Natuurlijk. Ik denk dat je door fouten maken
• 18:27
  uiteindelijk het het snelste leert.
• 18:29
  Ja en wat ik ook herken in je verhaal is dat je inderdaad dan
• 18:32
  zegt Van nou, Ik was naar een conferentie.
• 18:34
  Ik had me mijn pak en die die ja, Als ik die in mijn tas
• 18:38
  stopte, gaat die kreuken Ik heb daar een een bepaalde zak voor
• 18:41
  nodig. Dat is inderdaad vanuit een
• 18:43
  probleem kijken en dan naar, hoe kan ik dat oplossen?
• 18:46
  En Ik denk dat Dat is wat voor veel jonge ondernemers goed is
• 18:50
  om in je in gedachten te houden. Dat Het is Natuurlijk niet.
• 18:54
  Oh, dit lijkt me vet om te doen, maar je gaat inderdaad echt
• 18:57
  kijken naar wat is een probleem en dat ga je oplossen.
• 19:00
  Het, ja, Het is niet vanuit wat vind ik leuk om te doen.
• 19:03
  Nou, Dat was met het eerste idee wat Ik had en ik moest.
• 19:06
  Ik dacht, We moeten niet verzinnen.
• 19:08
  Kleding is inderdaad leuk, ja. Maar het belangrijkste van
• 19:12
  ondernemen is dat je iets aanbiedt wat Mensen willen,
• 19:15
  anders wordt het een beetje lastig lastig geld verdienen.
• 19:19
  Als je inderdaad met iets begint wat jij vet vindt ja en andere
• 19:24
  Mensen vinden het niet per se vet kan het best wel lastig
• 19:27
  verhaal worden. Kijk, Als je echt iets hebt waar
• 19:28
  je bij vol passie over in zit. Het kan Natuurlijk ook zijn dat
• 19:34
  heel veel andere Mensen diezelfde passie delen.
• 19:38
  Dat is een beetje een match made in haven en als jij vanuit die
• 19:40
  passie dat ook kan delen met andere Mensen.
• 19:43
  Denk dat een goed voorbeeld daarvan is Playboy, Dat was
• 19:46
  gewoon echt. Ik heb die documentaire gezien
• 19:49
  en Hugh Hefner, de oprichter ervan die keek van nou, Ik heb
• 19:54
  een bepaalde frustratie Als ik een bepaald magazine zou willen
• 19:57
  hebben, dan zou ik dit willen en die heeft dat gewoon gemaakt.
• 20:01
  Die heeft helemaal niet gekeken. Die is er helemaal niet eens aan
• 20:03
  zijn vrienden gevraagd, heb jij dat ook?
• 20:05
  Hij heeft gewoon. Wat in zijn hoofd zat, heeft hij
• 20:07
  uitgevoerd. En blijkbaar bleken er heel veel
• 20:10
  Mensen te zijn die die behoefte ook hadden los van wat je er
• 20:13
  ethisch van denkt. Maar ik vind dat dat het wel een
• 20:16
  interessant verhaal van inderdaad die manier van
• 20:18
  ondernemen. Dat is ook wel.
• 20:20
  Je moet wel de ballen hebben om dat dan ook te gaan doen om dan
• 20:23
  van tevoren niet te testen inderdaad of of er inderdaad
• 20:26
  vragen naar is. Überhaupt heb je als ondernemer
• 20:30
  ballen nodig dat jij inderdaad ook zegt, jij hebt een fulltime
• 20:33
  baan, daar heb je wel een bepaalde.
• 20:38
  Voorraad, je hebt een bepaalde, je had wat geld gespaard.
• 20:41
  Alleen het betekent Natuurlijk wel dat je een bepaald tijd hebt
• 20:45
  waarin je het kan Laten lukken en dat je er toch voor kiest om
• 20:47
  te stoppen en gewoon helemaal fulltime gelijk te beginnen.
• 20:50
  Dat is Natuurlijk niet zomaar iets.
• 20:53
  We zeiden het net al. De intro begon met stoppen met
• 20:56
  studeren. Het is Misschien het bedrijf wat
• 20:58
  je nu had, niet letterlijk gegaan dat je studeerde.
• 21:01
  Je bent hebt dit bedrijf opgezet en toen gestopt.
• 21:04
  Maar het Het is eigenlijk één op één, want je had een fulltime
• 21:07
  baan. Daar ben je gewoon mee gestopt,
• 21:08
  opgezegd en gelijk. Fulltime gaan ondernemen.
• 21:11
  Dat is wel iets wat Je moet durven.
• 21:13
  Klopt is wel zo, Ik denk uiteindelijk, Het is durven
• 21:17
  uiteindelijk. Je kan tot op een bepaald tot
• 21:20
  een bepaalde gradatie kan je dingen uitdenken en inderdaad,
• 21:23
  je hebt een budget, je weet, Ik kan zoveel maanden vooruit.
• 21:26
  Je hebt een bepaald vertrouwen in hetgeen wat je wat je hebt
• 21:30
  opgezet. Uiteindelijk.
• 21:35
  Is het ook gewoon die keuze maken.
• 21:36
  Kijk, Ik heb eerder ook wel ondernemingen gehad waarbij ik
• 21:39
  een beetje diezelfde instelling had en dat het echt totaal niet
• 21:41
  liep. Uiteindelijk.
• 21:43
  Voordat ik bij Mercedes werkte. Dat was met een beetje na corona
• 21:48
  tijden toen corona begon. Toen was ik nog.
• 21:52
  Dat was na die kleding business. Daar had ik een klein
• 21:55
  marketingbureautje. Hierop heb ik kleinere bedrijven
• 21:57
  met met een online marketing. Nou, toen kwam corona precies
• 22:02
  die bedrijfjes die ik helpen, Dat is een beetje wellness
• 22:05
  masseurs et cetera. Nou, het ging allemaal dicht in
• 22:07
  corona, dus tijdens corona deed ik eigenlijk helemaal niks.
• 22:13
  Nog in het laatste jaar van mijn school, Maar het was vooral
• 22:15
  feesten. En nou, je had geen school meer,
• 22:18
  zeg maar dus vooral genieten in in die tijd.
• 22:24
  Toen altijd wel naast mijn opleiding ging ik een beetje
• 22:28
  online dingen verkopen. Gewoon dropshippen eigenlijk.
• 22:32
  Toen had ik. Eventjes denken Ik heb een
• 22:36
  tijdje een bijbaantje gehad. Dat was toen echt eenmaal klaar
• 22:40
  mee. Dat was de enige baantje wat ik
• 22:41
  destijds kon vinden tijdens tijdens corona.
• 22:43
  Het was vakkenvuller bij een soort ja landwinkel, dus er
• 22:49
  waren geen pakken melk wegzetten, maar je moest je echt
• 22:52
  van die kilo zakken. Paarden paarden voeren de hele
• 22:54
  dag rond, gaan tillen en in vakken gooien en zo.
• 22:58
  Toen was ik daar ook een buffertje opgebouwd.
• 23:01
  Toen was ik begonnen met het online verkopen van
• 23:03
  zonnebrillen. Was nog In de zomer, In de zomer
• 23:07
  loopt dat wel lekker, want ja, de zon schijnt.
• 23:10
  Mensen zijn op zoek naar naar zonnebrillen, dus die zomer is
• 23:13
  dat heel lekker gelopen. Maar toen kwam de herfst, toen
• 23:17
  liep het een beetje terug. Toen heb ik nog wat andere
• 23:20
  producten geprobeerd. Liep echt totaal niet lekker.
• 23:24
  Uiteindelijk liep mijn spaargeld ook aardig terug, zeg maar
• 23:28
  destijds. Toen ik nog allemaal dingen
• 23:31
  geprobeerd en toen uiteindelijk dacht ik van ja, je hebt ook
• 23:34
  geld nodig om te investeren uiteindelijk dus ik.
• 23:36
  Ik kan beter gewoon weer aan het werk gaan.
• 23:38
  Dat is zo een cool. Ik destijds bij een Mercedes
• 23:40
  benz terecht ben gekomen. Ik ging gewoon solliciteren.
• 23:42
  Online kijken scheelde nog dat ik destijds mijn opleiding deed,
• 23:45
  heb ik het verder toen Alleen mijn havo diploma.
• 23:50
  Toen nou goed telefonisch gesprek werd ik uitgenodigd bij
• 23:52
  Mercedes. Toen ik me daar binnen weten te
• 23:56
  lullen en uiteindelijk wel echt, echt veel kunnen leren.
• 24:00
  Maar dat is dan een voorbeeld van hoe, hoe ik ook destijds
• 24:03
  dacht van, ik stop met mijn bijbaan.
• 24:05
  Ik Ik ga hier volop volop inzetten.
• 24:08
  Wat toen niet helemaal lekker uitpakte.
• 24:10
  Zeg. Maar.
• 24:12
  Je voorbeeld over die zonnebrillen.
• 24:14
  Dat doet me een beetje denken aan.
• 24:16
  Ik heb een keer zo'n laatst een podcast geluisterd en daar was
• 24:20
  Simon script. Dat was die ik naar jou stuurde.
• 24:23
  Ja, die uiteindelijk vertelde die één van mijn eerste
• 24:27
  bedrijven die Ik had, was dat die gewoon ging tuinieren en dat
• 24:30
  hij gewoon langs ging bij Mensen en gewoon hun tuin ging doen.
• 24:33
  En dat startte hij dus ook In de zomer.
• 24:35
  En toen kwam hij er op een gegeven moment ook achter van
• 24:37
  nou. Ik, Er is helemaal geen vragen
• 24:40
  meer naar tuinieren In de herfst en In de winter dat ze Alleen In
• 24:44
  de zomer. Ik vind het grappig om die
• 24:46
  vergelijking te horen met jouw zonnebrillen.
• 24:48
  In welke mate ben je nu met je bedrijf aan het plannen en heb
• 24:52
  je een bepaalde visie voor de komende 5 jaar?
• 24:57
  Nou, We zijn nu nog geen vol jaar bezig, dus We zijn nu de
• 25:01
  focus ligt echt. Wat je net een beetje aanhaalde,
• 25:05
  beetje vanuit die startup modus van die hele basis.
• 25:08
  Goed leggen ervoor zorgen dat die basis wel stevig is, Maar
• 25:12
  dat je alsnog snel kan schakelen mocht dat nodig zijn.
• 25:18
  Quaqua business loopt gewoon goed.
• 25:19
  Ik kan hier gewoon volledig van Van leven.
• 25:23
  We zijn nu steeds meer aan het opschalen in aantallen.
• 25:26
  We willen steeds meer Mensen ook erbij trekken.
• 25:31
  Om voor ons te gaan werken, dat hopen we de eerste hopen we In
• 25:34
  de loop of het einde van dit jaar aan te nemen en hopelijk
• 25:38
  volgend jaar ons team uit te breiden naar minstens 5 a 6
• 25:40
  personen begin volgend jaar. Als ik echt over 5 jaar vooruit
• 25:47
  kijk, dan hoop ik wel. Of denk ik wel dat ze één van de
• 25:50
  grootste leasemaatschappijen van Nederland kunnen worden Als we
• 25:54
  deze groei netjes door kunnen zetten en die kwaliteit echt
• 25:57
  kunnen behouden? Ja zeker zou wel mooi zijn.
• 26:01
  Kijk, het lastigste is, we zitten nu een beetje in die
• 26:04
  schaalfase schalen is, denk ik het lastigste wat Er is, want je
• 26:08
  hebt een basis bepaalde kwaliteit wat je probeert te
• 26:12
  leven. Als je dat probeert te schalen,
• 26:16
  kwantiteit wordt hoger Als je die kwaliteit goed wilt bewaken.
• 26:20
  Dat is best een uitdaging, dus daar zijn we nu volop mee bezig.
• 26:23
  Processen goed goed aan het opbouwen.
• 26:25
  Ik moet eerlijk zeggen dat het niet echt een vijfjarige of een
• 26:29
  plan hebben voor over 5 jaar waar we dan echt concreet willen
• 26:33
  staan in in in aantallen of iets Omdat we echt redelijk kort
• 26:37
  vooruit kijken. Maximaal een jaartje vooruit.
• 26:40
  Dan is het snelste kan schakelen, ook op die op die
• 26:43
  doelen denk ik één van de grootste leasemaatschappijen van
• 26:46
  Nederland kunnen worden. Ik denk dat er best wel in zou
• 26:49
  kunnen zitten Als het echt echt door kunnen zetten.
• 26:52
  Dus in principe hoe ik het dan hoor is wat je nu doet is
• 26:55
  eigenlijk focussen op vooral de efficiëntie, zeg maar om gewoon
• 26:59
  beter te werken en dan later pas groot te worden.
• 27:02
  Of is het? Ja een beetje beide tegelijk
• 27:04
  dus. Inderdaad kijk, We willen
• 27:07
  voordat we de eerste Mensen ook aannemen, willen we Natuurlijk
• 27:11
  eerst dat die basis 100% goed staat en nu zitten we op zich
• 27:15
  wel, Omdat punt. Wil ik dan nog eventjes iets
• 27:19
  meer de tijd geven om ervoor te zorgen dat het inderdaad over
• 27:21
  langere tijd gewoon steady goed loopt?
• 27:25
  Ja en vandaar gewoon verder verder uitbouwen eigenlijk.
• 27:29
  En heb je ook bijvoorbeeld maken jullie het dan ook bedrijfs
• 27:32
  businessplannen of van die soort analyse van hier zijn onze
• 27:35
  sterke punten of iets of zeg ik jullie van kijk, Dit is ons
• 27:38
  probleem nu. Dit is hoe wij het zien.
• 27:39
  Dit moet nu zo aangepakt worden, klaar op naar de volgende of.
• 27:43
  Nou uiteindelijk het het fijne is Omdat je gewoon bezig bent.
• 27:45
  Kan je vanuit de praktijk gewoon heel veel leren en We zijn echt
• 27:50
  van die modellen gebruiken we niet, Maar we zijn we letten
• 27:53
  best wel op de data die binnenkomt.
• 27:56
  Het datamodellen die gewoon aangeven van.
• 27:58
  Hoe lang het duurt bijvoorbeeld van een aanvraag tot een verkoop
• 28:02
  wat die tijd is. Kijk per kanaal hoe de klant
• 28:07
  binnenkomt, zeg maar hoe dat vordert, zodat die in kunnen
• 28:12
  zetten op de juiste kanalen. Ons geld of ons marketingbudget
• 28:16
  juist kunnen inzetten. Een beetje die efficiëntie,
• 28:21
  vooral procesmatig en voor de administratieve taken die wij
• 28:24
  doen. Stel je per deal bijvoorbeeld?
• 28:29
  Normaal 3 uur aan almatig werk nodig, zeg maar als jij je
• 28:33
  systemen je processen zo goed kan inrichten dat je per die
• 28:37
  deal of per deal in plaats van 3 uur één uur nodig hebt, dan kun
• 28:41
  je in plaats van 8 uur zijn werkdag hebt in plaats van 2,5
• 28:45
  deal. Op een dag kun je er 8
• 28:47
  behandelen. Zo proberen we het een beetje
• 28:49
  efficiënter te maken. Vanuit daar denk ik als dat
• 28:52
  helemaal goed staat kun je ook makkelijker opschalen in plaats
• 28:55
  van dat je het andersom gaat doen dat je gaat proberen op te
• 28:58
  schalen en dan de efficiëntie erin te krijgen.
• 29:00
  Dan werk je jezelf aardig tegen, denk ik.
• 29:02
  Ja is dat dan, denk je ook één van de redenen Waarom de
• 29:06
  bedrijven die nu het grootste zijn, dat zij dan ook één van de
• 29:09
  enige bedrijven zijn die het langst In de markt zijn?
• 29:13
  Nou het lastige is Omdat financiële leasen nog best wel
• 29:15
  een jong product. Ik denk dat afgelopen 20 jaar
• 29:19
  pas echt een stuk groter is is geworden, Maar ik denk inderdaad
• 29:23
  dat bedrijf die het hebben dat die hun processen.
• 29:27
  Wel gewoon goed op orde hebben. Kan Natuurlijk niet bij een in
• 29:32
  In de keuken kijken, Maar ik Ik denk dat het wel essentieel is
• 29:35
  voor de groei van zo'n bedrijf als alles efficiënt loopt.
• 29:38
  Zeker Als je Mensen gaat, gaat aannemen je personeel Natuurlijk
• 29:41
  dat je dat goed kan plaatsen. Essentieel denk.
• 29:44
  Ik inderdaad dat die jullie dan gebruiken om keuzes te maken,
• 29:46
  zijn het gewoon data dat jullie eigen deals die jullie maken en
• 29:49
  dan zeggen van nou, kijk, Dit is wat wij zien.
• 29:51
  Dit is hoe we het bij ons gaat. Dit is dit gaat dus niet goed.
• 29:54
  Hier moeten we even wat verbeteringen in maken.
• 29:56
  En hoe komen jullie dan bijvoorbeeld tot de oplossingen?
• 30:00
  Nou stel heel simpel voorbeeld, stel We hebben lead die komen
• 30:06
  binnen via TikTok en Instagram bijvoorbeeld en we zien dat
• 30:10
  TikTok kost € 20 per per lied en Instagram kost € 50 per lied
• 30:16
  vanuit TikTok komen helemaal geen Leaks tot een deal en
• 30:20
  vanuit Instagram komt 20% van de klanten tot een deal.
• 30:23
  Dat is de logische conclusie om TikTok uit te zetten.
• 30:27
  Cosplies maar € 20, maar ja, als er niks uitkomt.
• 30:29
  Ga je daar niet op inzetten en Als je ziet dat Instagram goed
• 30:33
  loopt, kan je daar weer verder op inzetten.
• 30:35
  En nu we het toch een beetje over de financiën hebben, wat is
• 30:39
  eigenlijk jullie winstmodel zeg maar, hebben jullie een bepaalde
• 30:42
  Commissie die per deal ontvangt? Of hoe verdien je nu die geld?
• 30:47
  We hebben eigenlijk afspraken met met de Bank gewoon voor het
• 30:51
  leveren van aantallen van Van contracten.
• 30:55
  Dat zijn gewoon de afspraken en dan werk je inderdaad op basis
• 30:57
  van Van Commissie. Dat is ons volledige
• 31:02
  verdienmodel eigenlijk. Zodra het contract is
• 31:04
  uitbetaald. Klant is de weg op contract is
• 31:06
  geactiveerd. En dan krijgen we achteraf
• 31:08
  inderdaad een Commissie. En die Commissie, die komt dus
• 31:12
  dan puur vanuit de bank. De klant die betaalt daar niet
• 31:15
  rechtstreeks voor. Nee, niet rechtstreeks.
• 31:17
  We hebben wel een bemiddelingskosten bij bij
• 31:21
  bepaalde contracten, Omdat dat wat de arbeidsintensiever is
• 31:25
  momenteel maar € 99. Dat komt er dan nog bovenop.
• 31:28
  Primaire is echt die Commissie, zeg maar.
• 31:32
  En de autodealer betaalt die ook nog enige vorm van Commissie,
• 31:36
  of. Nee.
• 31:40
  Bij het liefst hebben wij. Je hebt wel tussen personen die
• 31:44
  dat doen, die dan naar zo een autobedrijf toegaan van goh, Wij
• 31:46
  hebben die auto Samen met jullie verkocht.
• 31:49
  Mogen wij een beetje beetje Commissie of geld van jullie
• 31:52
  bijsteken het liever niet zo in. We hebben het liefst dat als die
• 31:57
  samenwerkt met zo een autobedrijf goed is gegaan, dat
• 31:59
  de volgende keer als zo'n autobedrijf bijvoorbeeld een
• 32:02
  lead heeft voor een Financial lease dat hij bij ons aankomt
• 32:05
  kloppen van goh jongens, ik vond de communicatie schakelen de
• 32:08
  vorige keer zo fijn. Ik heb hier een klant die een
• 32:10
  financiële lease nodig heeft. Zouden jullie deze alsjeblieft
• 32:13
  willen willen helpen? In die zin vinden we aantallen
• 32:18
  belangrijke. Uiteindelijk dan.
• 32:20
  Het geld wat je eraan overhoudt? Vind ik goed, advies man.
• 32:24
  Weet je nog het moment dat je echt bij jezelf dacht?
• 32:26
  Hier zit echt business in, zeg Maar het moment dat je bent
• 32:29
  Natuurlijk op een gegeven moment Als we even terug gaan In de
• 32:32
  tijd, ben je gestart met het ondernemen.
• 32:34
  Je bent fulltime, ben je bezig met rilease.
• 32:38
  Heb je een moment gehad dat je echt dacht zo dit bedrijf gaat
• 32:41
  hartstikke goed joh. Volgens mij ga ik hier gewoon
• 32:43
  fulltime van kunnen leven binnenkort.
• 32:46
  Ik denk dat dat december 2025 was, We hadden.
• 32:51
  Toen we net begonnen? Zo, was je een jaar bezig,
• 32:54
  begint 2025 waren jullie begonnen.
• 32:56
  Toch nee, eind 2025 zijn we begonnen, vanaf oktober waren we
• 33:00
  echt operationeel live. Dat is best snel dan al.
• 33:06
  Klopt, Het is Dit is wel echt het punt met deze business.
• 33:09
  Het kan heel snel gaan Omdat de ene week verkoop je Misschien
• 33:12
  geen auto's. De volgende week verkoop je die
• 33:15
  10. Er zit best wel verschil tussen
• 33:17
  Als je die ene week nul auto's verkoopt.
• 33:19
  Denk je van oh, Het gaat niet echt lekker.
• 33:21
  Wat doen we verkeerd zeg maar. Maar ja, Als je die week daarop
• 33:24
  binnen een aantal auto's verkoopt kan het best wel snel
• 33:26
  omslaan. Zeg maar dus best wel een
• 33:28
  emotionele rollercoaster waar je waar je soms de ene gaat.
• 33:32
  Maar destijds hadden we in september, oktober toen.
• 33:37
  Videos opgenomen we meeste van onze leads kwamen via online
• 33:41
  kanalen. Mooie advertenties opgenomen
• 33:44
  dachten we, maar die scripts vanuit die advertenties trokken
• 33:49
  niet echt per se concrete klanten aan.
• 33:51
  Klanten wisten niet helemaal waarvoor ze nou precies een
• 33:54
  aanvraag indienden, dus de aantallen die daar vooruit of
• 33:58
  uitkwamen verhouding met het advertentiebudget wat we er
• 34:01
  tegenaan gooiden. Ja was niet echt daar, dus de
• 34:05
  aantallen liepen niet echt lekker.
• 34:07
  Toen zijn we meteen. In november zijn we meteen
• 34:12
  nieuwe video's gaan maken met een totaal ander concept.
• 34:16
  Veel duidelijkere video's stukje professioneler zeg maar.
• 34:19
  En toen zagen we ook dat ja klanten veel concreter binnen
• 34:23
  kwamen op die manier. Ja, uiteindelijk die
• 34:27
  advertenties weten op te schalen hele hoop aanvragen binnen
• 34:30
  kunnen krijgen. Mooie decemberacties erin
• 34:33
  gegooid ja, met toen uiteindelijk echt tientallen
• 34:36
  contracten in die maand kunnen kunnen draaien, echt commissies
• 34:39
  waar je een beetje van. Kwamen toen binnen, dus Dat was
• 34:43
  wel echt een moment dat we dachten van nou, OK, We hebben
• 34:45
  nu een beetje de Formule gevonden en dat loopt nu wel
• 34:48
  goed door. Best wel goed vooruitzicht in
• 34:50
  die zin, dus Als je het zo zegt best wel snel inderdaad na twee
• 34:53
  a 3 maanden zal ik zeggen, deze business kan best wel snel gaan
• 34:56
  maar. Het klinkt nu als een leuke
• 34:59
  titel. Deze ondernemer, die ging in
• 35:00
  twee tot 3 maanden naar een fulltime salaris.
• 35:05
  Tegenhangende deel is, het kan ook zo omslaan, zeg maar als jij
• 35:09
  aan het begin deden we vooral meta bijvoorbeeld en als meta
• 35:14
  ineens weer een aanpassing doet in een advertentie constructie
• 35:18
  waardoor je ineens driedubbele gaat betalen voor lead of leads
• 35:22
  komen niet binnen. Of de informatie die je in zo'n
• 35:24
  lead formulier hebt staan mag niet meer hebben we ook wel
• 35:27
  gehad. Dat je ja lead aanstroomt gewoon
• 35:30
  een paar weken bijna stil komt te liggen.
• 35:33
  Je hebt klanten nodig om uiteindelijk dingen te kunnen
• 35:35
  verkopen. In die zin is het wel geleerd
• 35:39
  dat het daarin heel snel doorpakken is, zeg maar zoveel
• 35:43
  mogelijk content steeds hernieuwen goed testen wat wel
• 35:47
  werkt, wat niet werkt en op die manier houden we die flow en die
• 35:52
  consistentie erin, zeg maar gewoon rollecose af en toe.
• 35:55
  Ja, nu we toch een beetje over de negatieve momenten hebben,
• 35:59
  was er ook een moment dat je dacht van, nou, dit gaat hem
• 36:02
  gewoon niet meer worden. Ik denk dat we onze deuren
• 36:04
  kunnen sluiten. Nee, zo heb ik er nooit in
• 36:07
  gezeten, moet ik eerlijk zeggen. Ik heb altijd wel het vertrouwen
• 36:12
  dat we het konden doen, maar die eerste paar maanden dus dat we
• 36:15
  eigenlijk ja niet zoveel binnen kwam uiteindelijk volgens mij.
• 36:19
  De eerste maand hadden we een omzet gedraaid van € 300 en de
• 36:25
  kosten. Vandaag op de 8 € 19.000 zoiets
• 36:29
  dan denk je wel een beetje van nou, OK, We hebben wel een
• 36:33
  buffertje, maar dit moeten we nu nog 3 maanden zo hebben, Maar
• 36:36
  dat motiveert uiteindelijk Alleen maar om gewoon door te
• 36:38
  zetten zo snel mogelijk door te schakelen.
• 36:40
  Wat ik zeg met die. We wisten uiteindelijk dat die
• 36:42
  scripts of dachten we dat dat daar het probleem lag.
• 36:45
  Toen zijn we gewoon heel snel gaan doorschakelen om de daarop
• 36:47
  door te pakken. Dat bleek gelukkig dat dat
• 36:50
  hetgene was waar we het moesten zoeken op die manier meteen.
• 36:54
  Door weten te zetten, maar echt over gedacht om de om de deuren
• 36:57
  te sluiten, of dat. Dat ik het niet meer zag zitten
• 37:00
  of dat we het niet meer zagen zitten, dat heb ik gelukkig niet
• 37:03
  gehad. Ja nou, Dat is mooi.
• 37:06
  Het klinkt alsof je gewoon één uitdaging hebt gehad en die heb
• 37:08
  je gewoon opgelost. Daar ben je doorheen gekomen.
• 37:10
  Maar hebben jullie ook iets voor de toekomst voor de toekomstige
• 37:13
  uitdaging dat jullie denken? OK, hier maken we houden een
• 37:15
  apart spaarpotje voor of zoiets voor bijvoorbeeld de kosten die
• 37:18
  we nu draaien. Of hebben jullie daar nog over
• 37:20
  nagedacht of zijn jullie daar ook wel mee bezig, want jullie
• 37:23
  zijn bezig met Natuurlijk efficiëntie en alles, maar ook
• 37:25
  over de weerbaarheid. Toekomstige weerbaarheid zijn
• 37:27
  jullie daar ook mee bezig? Ja uiteindelijk je probeert als
• 37:29
  onderneming. Natuurlijk ook gewoon de nodige
• 37:32
  reserves op te bouwen voor de tijden dat het iets ietsjes
• 37:36
  minder loopt of je wil bepaalde investeringen.
• 37:38
  Doen ja om je concurrentiepositie te
• 37:41
  verbeteren, daar zijn we zeker mee bezig.
• 37:44
  Daarnaast is het heel erg. Qua marketing is het heel veel
• 37:49
  testen dat we veel dingen vanuit online kanalen binnenhalen.
• 37:53
  Google. Kan ook een aardige kostenpost
• 37:55
  zijn. In die zin ja hebben we wel veel
• 38:00
  uitgaven, Maar het is ook lekker Als je die reserves hebt en je
• 38:03
  kan testen. Uiteindelijk kom je er echt
• 38:05
  achter wat totaal niet werkt, maar Als je uiteindelijk wel
• 38:07
  vindt wat wel werkt je kan daarop doorzetten.
• 38:11
  Dat is Alleen maar mooi, Maar het vergt wel veel
• 38:14
  investeringenqua tijd en geld uiteindelijk.
• 38:16
  Daarom is het denk ik ook belangrijk om die buffer of die
• 38:18
  reserve te hebben is ook een stukje relaxen ondernemen.
• 38:21
  Als je weet dat je dat hebt en je hoeft niet helemaal niet
• 38:24
  overlevingsmodus te zitten. En te hopen van als ze nu iets
• 38:28
  minder gaat, dan heb ik geen salaris aan het eind van de
• 38:31
  maand en Ik wil wel lekker etens avonds.
• 38:35
  Is wel belangrijk. Inderdaad nou het klinkt alsof
• 38:37
  jullie gewoon in een hele goede ontwikkelingsfase zitten.
• 38:40
  Jullie ontwikkelen. Jullie zijn nog dingen aan het
• 38:41
  testen, maar In de tussentijd dien jullie ook wel gewoon goed.
• 38:45
  Ja, Het is, we proberen wel zo min mogelijk uit het bedrijf te
• 38:48
  halen en we zitten nog In de In de startfase officieel
• 38:51
  Natuurlijk. Er zijn nog minder dan een jaar
• 38:52
  bezig. De motivatie momenteel is echt
• 38:56
  niet het geld. Zeker mijn compagnon heb ik
• 39:00
  leren kennen bij Mercedes Benz. Allebei redelijk dezelfde
• 39:04
  motivatie. We vinden de de branche gewoon
• 39:07
  mooi. We hebben echt de motivatie om
• 39:09
  een bedrijf gewoon te groeien. We halen heel veel voldoening
• 39:13
  uit de tevreden klanten en de mooie auto's die we mogen
• 39:16
  verkopen. Dus vanuit die motivatie
• 39:19
  proberen we het echt echt op te bouwen.
• 39:22
  Ja ja nee, Ik had ook een paar keer gehoord van ondernemers
• 39:25
  mijn omgeving dat ze ook zeggen In de eerste jaar tot twee jaar
• 39:29
  focus je gewoon echt volledig op het bedrijf, dus je probeert er
• 39:32
  eigenlijk zoveel mogelijk te herinvesteren in het bedrijf.
• 39:34
  Zelfs dat het gewoon blijft groeien.
• 39:36
  Waarschijnlijk toch een soort van houvast kan genereren en
• 39:39
  zeker ook met opschalen. Denk je zie je dat ook een
• 39:43
  beetje hetzelfde van dat dat jullie in het eerste jaar gewoon
• 39:45
  echt zorgen dat jullie zover blijven groeien, zoveel blijven
• 39:48
  herinvesteren dat jullie pas na als jullie tot een bepaald
• 39:51
  niveau komen, dat jullie dan pas echt denken van nou, hier kunnen
• 39:54
  wij echt wat meer uit gaan halen of zo?
• 39:56
  Bedrijf werkt zelf runt goed. Ja uiteindelijk wel kijk, Als je
• 40:00
  uiteindelijk gewoon Als je privé gewoon je basiskosten kan
• 40:04
  voldoen, is het voor ons beide zeggen van.
• 40:06
  Nou, Dat is prima en de les de rest van het geld Laten we
• 40:09
  gewoon In de onderneming zitten. Omdat.
• 40:12
  Onderneming is het belangrijkste voor ons en al het geld wat we
• 40:16
  daar op dit moment insteken, kun je daar later ook weer meer uit
• 40:20
  halen. Die reserves die je hebt, is het
• 40:23
  ook een stuk makkelijk ondernemen, zeker Als je Mensen
• 40:26
  wil aannemen, bijvoorbeeld. Het gaat ook weer tijd overheen.
• 40:29
  Je moet Mensen inwerken die tijd nou tijd is geld, zeker in het
• 40:33
  ondernemen heb je wel echt nodig in die zin dus zeker mee eens o.
• 40:37
  K om nog, We hebben het nu over het heden en het en de toekomst
• 40:41
  om nog even voor een laatste keer.
• 40:43
  Beetje in het verleden te duiken.
• 40:45
  Hoe ben je eigenlijk aan je eerste klant gekomen?
• 40:47
  Was dat meer via via of had je gelijk ben je bekend met het
• 40:51
  concept MVP minimum viable product Dat is dus eigenlijk de
• 40:55
  minimale de kleinste versie van je product.
• 40:58
  Hebben jullie dat ook toegepast of hebben jullie eigenlijk
• 41:01
  gelijk een site opgezet? Nee, We zijn wel meteen begonnen
• 41:04
  met een met een website inderdaad uiteindelijk.
• 41:06
  Onze eerste klant kwam wel via een online advertentie binnen.
• 41:11
  Niet via onze website. Het was een klant, die was bij
• 41:14
  allemaal verschillende partijen. Aan het vergelijken met de
• 41:17
  grootste leads leasemaatschappijen van
• 41:19
  Nederland. En uiteindelijk kwam die ook bij
• 41:21
  ons kijken om te kijken of wij een beter voorstel konden
• 41:25
  bieden. Nou, nu scheelt het dus, Omdat
• 41:28
  wij ondanks dat we vrij jong zijn als bedrijf dat wij wel
• 41:31
  veel ja partnerschappen met verschillende banken hebben
• 41:35
  afgesloten. Nu konden we voor die specifieke
• 41:38
  situatie Omdat wij een bank hadden.
• 41:42
  Die een gunstiger tarief kon bieden.
• 41:44
  Voor die klant konden wij die klant uiteindelijk helpen.
• 41:47
  Aan zijn auto die eerste deal blijf je Natuurlijk bij, Maar
• 41:50
  het mooiste aan die deal was ook nou, Omdat hij dus die aanvraag
• 41:53
  had gedaan. Ook bij die grote release
• 41:54
  maatschappijen en dat de klant uiteindelijk met ons in zee
• 41:57
  wilde gaan, gaf ook wel motivatie boost van Als je van
• 42:01
  die grote partijen kan winnen. De eerste keer.
• 42:04
  Het geeft ook wel zelfvertrouwen voor de toekomst, zeg maar.
• 42:08
  Als je het over zo een MVP hebt, wij dachten wel, We hebben
• 42:12
  gewoon wel minimaal eerst onze website nodig.
• 42:14
  Het straalt ook wel Autoriteit uit.
• 42:17
  En op je website kan je Natuurlijk jouw
• 42:19
  bedrijfsinformatie goed kwijt en je wil goed uit kunnen leggen
• 42:23
  aan de klant wat je precies doet waar je voor staat.
• 42:25
  Na die tijd zijn we onze website Natuurlijk veel meer gaan
• 42:27
  uitbouwen, et cetera. In die zin denk ik dat onze MVP
• 42:31
  gewoon vooral was dat die websites stond dat onze
• 42:33
  communicatiekanalen wat gewoon WhatsApp een telefoon is dat dat
• 42:37
  stond. En, vanaf dat moment zijn We
• 42:39
  gaan draaien. Overdag zijn we gewoon bezig met
• 42:42
  klantcontacten. Of waren we toen bezig met klant
• 42:44
  contact In de avonden en in het weekend?
• 42:48
  Ja, pakten we gewoon dat soort dingen op van zoals de website
• 42:50
  of systemen technisch portalen. Op die manier zijn we het een
• 42:55
  beetje gaan uitbouwen om die basis waar we nu nog steeds mee
• 42:59
  bezig zijn, zeg maar om die op te zetten.
• 43:01
  En zit je dag nog steeds er op die manier uit.
• 43:04
  Of zijn de prioriteiten verschoven?
• 43:06
  Zeg maar, hoe ziet jouw typische werkdag eruitqua wat je doet?
• 43:10
  Van 9 tot 5 ben ik wel echt bezig met.
• 43:14
  Met klantcontact daar gaat wel echt het grootste gedeelte van
• 43:16
  die tijd inzitten, ook Omdat we tussen die tijden het best
• 43:21
  bereikbaar zijn en tussen die tijden gaan Mensen Natuurlijk
• 43:24
  ook op proefrit bij een bij een autobedrijf.
• 43:26
  Of ze zitten met een boekhouder. Ze willen dingen afstemmen.
• 43:31
  We zijn ook deels avonds bereikbaar, maar meestal is het
• 43:34
  op die avonden dat we dan inderdaad aan aan de marketing
• 43:37
  gaan zitten of aan systemen processen, juridische dingen,
• 43:42
  uitwerken etcetera. Ik merk Als je die twee dingen
• 43:45
  een beetje gescheiden houdt Als je de door de de werkdag heen en
• 43:48
  klantcontact en dat soort dingen gaat oppakken, loopt alles een
• 43:51
  beetje door elkaar heen. Verlies je de kwaliteit een
• 43:54
  beetje voorbij nu. Ik probeer dat persoonlijk een
• 43:56
  beetje gescheiden te houden. Ja, en werkt dus Alleen
• 43:59
  doordeweeks of werk je ook gewoon In de weekenden door en
• 44:02
  dan. Per dag tot zaterdag.
• 44:05
  Maandag tot zaterdag ja ja, en dan ook zaterdag de hele dag dus
• 44:08
  van 9 tot 5 of. Beginnen we of We zijn vanaf
• 44:12
  iets later bereikbaar. Meestal daarvoor doe ik nog wel
• 44:16
  wat randwerkzaamheden en dan uiteindelijk tot 5 uur zijn we
• 44:19
  bereikbaar. 5 uur zaterdag begint mijn weekend, al zijn er
• 44:23
  vaak ook zaterdagavond en dat ik alsnog doorwerk.
• 44:27
  Dus in principe maandag tot zaterdag zondag rustig.
• 44:31
  Dan maandag weer beginnen dan knallen.
• 44:33
  Zondag rustig zeg je inderdaad, Ik weet dat je christelijk bent
• 44:37
  is voor jou echt de zondag heilig dat daar daar wordt
• 44:40
  gewoon echt niet op gewerkt. Of helemaal niks zijn er ook wel
• 44:43
  eens uitzonderingen. Nee, ik probeer geen
• 44:47
  uitzonderingen te maken. Heel af en toe een compagnon
• 44:50
  appje stuurt. Reageer ik er vaak Natuurlijk
• 44:52
  wel op. Vaak andere berichten Als het
• 44:55
  marketeer is of of andere personen wacht ik meestal gewoon
• 44:59
  tot maandag om daarop te reageren.
• 45:00
  Maar ik ga ook geen geen verdere opdrachten starten of dingen
• 45:03
  uitzoeken op zo'n. Op zon zondag.
• 45:07
  Ja snap ik ook, ja Ik denk los van.
• 45:09
  Ik vind het gewoon heel mooi dat je daar zo standvastig in staat.
• 45:13
  Denk ook dat gewoon essentieel is voor een ondernemer om gewoon
• 45:16
  ergens ook je rust te pakken. Los van zondag rust hoe hoe
• 45:21
  belangrijk is voor jouw sport gezondeten genoeg slapen ben je
• 45:25
  aan de ene kant ook nog wel iemand die die is soms even een
• 45:28
  nacht, twee uur slaapt en dan toch weer met een met een paar
• 45:31
  koffies er weer staat los van dat je het kan.
• 45:34
  Of probeer je wel echt gewoon goed te slapen Omdat 1 1 1 goeie
• 45:38
  nacht ook Natuurlijk resulteert in een goede werkdag.
• 45:41
  Nou, ik moet zeggen, hiervoor ging ik wel echt minimaal 5 keer
• 45:45
  per week naar de sportschool. Ja, nu de werkweek een beetje
• 45:49
  tussen de 60 a 70 uur worden, is dat iets minder per week.
• 45:54
  Maar ik probeer wel consistent als nog twee a 3 keer per week
• 45:56
  te gaan's nachts wel gewoon goed slapen.
• 45:59
  Luisteraar thuis, Het is te zien, Hij is killian is goed in
• 46:03
  in vorm. Probeer Natuurlijk goed te
• 46:05
  slapen wel goed teeten. Ja, nu zal je niet altijd even
• 46:09
  goed slapen. Zeker Als je s avonds ben ik met
• 46:13
  soms nog met projecten bezig, en dan weet ik van jou.
• 46:16
  Dit moet Als ik dit nu gewoon afmaak, haal ik er meer.
• 46:19
  Ja, is het gewoon belangrijk om dit nu af te hebben, zeg maar en
• 46:22
  dan pak je wel wat langer door. Heb je een nachtje wat minder
• 46:24
  slapen Als je 6 nachten goed slaapt en één nacht wat minder?
• 46:29
  Nog wel te overleven. Ja, dus je zou in andere woorden
• 46:32
  kunnen zeggen, is de balans die heel veel Mensen bijvoorbeeld
• 46:34
  ook naast hun onderneming zoeken dat jij die principe hebt, zeg
• 46:37
  maar om te om slaapeten sporten. Qua gezondheid probeer ik er wel
• 46:42
  echt op te letten. Inderdaad, momenteel helaas niet
• 46:45
  meer zo vaak naar de sportschool als dat ik als dat ik zou
• 46:47
  willen. Ik heb hiervoor ook gebokst nog
• 46:50
  dat zou ik uiteindelijk graag wel weer willen willen oppakken,
• 46:53
  maar nu ligt de focus gewoon op het ondernemen en Ik denk
• 46:56
  uiteindelijk ook Als je ook een beetje op je levensstijl let
• 46:59
  gewoon goed slaapt. Beetje fit bent dat je
• 47:01
  uiteindelijk ook met het ondernemen beter kan presteren.
• 47:05
  Is uiteindelijk 3 4 uur per nacht slaapt je sport nooit je
• 47:07
  cardio is nul. Ik denk dat je dan ook wat
• 47:10
  minder goed, zowel fysiek als mentaal uithoudt als dat je 12
• 47:14
  uur achter elkaar door gaat werken op kantoor.
• 47:18
  Ik denk dat het wel een belangrijke basis is,
• 47:20
  uiteindelijk om vanuit de opereren.
• 47:22
  Ja goed man ja 70 uur werken dat zeg je even tussen de regels
• 47:26
  door. Dat is gewoon hartstikke veel en
• 47:29
  eigenlijk is dat gewoon een bepaalde vorm van topsport ook
• 47:31
  wat je zei ja, vroeger droomde ik Misschien profvoetballer,
• 47:34
  astronaut. Ja, Ik denk dat ondernemer Dat
• 47:37
  is vergelijkbaar met profvoetbal.
• 47:39
  Het is gewoon. Je bent voor jezelf.
• 47:43
  Je hebt net als een profvoetballer geen zekerheid
• 47:45
  dat iets wordt, maar Je moet er wel heel veel uren in steken en
• 47:48
  je bent er zelf verantwoordelijk voor.
• 47:50
  En ja, daar hoort gewoon goede voeding en slaap bij.
• 47:54
  Het scheelt uiteindelijk Als je onderneemt en je vindt het echt
• 47:58
  leuk. Dan voelt het ook steeds minder
• 47:59
  als als werken uiteindelijk. Als je het Als je er plezier in
• 48:05
  hebt en wat mij veel Energy geeft, is gewoon een tevreden
• 48:08
  klanten en zien dat dossiers gewoon goed lopen.
• 48:12
  Dan haal je er ook gewoon Energy uit.
• 48:14
  Dat helpt ook weer om om door te gaan.
• 48:16
  Kijk als jij geen goede service levert, veel klachten.
• 48:20
  Je moet veel dingen oplossen en dat trekt veel Energy
• 48:23
  Natuurlijk. Nu hebben we daar gelukkig
• 48:25
  eigenlijk geen last van, Maar het is ook net hoe je opereert.
• 48:28
  Zeg maar of je ja of je dat volhoudt en je Energy.
• 48:33
  Door kan zetten en kan behouden. Dat kan wel verschil in zitten.
• 48:37
  Ja nou grappig dat je dus ook vertelt, want Ik had een tijdje
• 48:40
  geleden dat ik ook een ondernemer gesproken en die
• 48:42
  werkte gewoon 7 dagen In de week en die zei tegen mij dat dat
• 48:45
  zijn vrijheid is, zeg Maar dat hij dat heel leuk vindt dat hij
• 48:49
  ziet zijn vrijheid daarin. In het werk zie je dat ook zo en
• 48:53
  denk je ook wel dat je later dat hetzelfde zeg maar 70 uur In de
• 48:56
  week blijft te werken of dat je dat toch Misschien nog aanpast?
• 49:00
  Nee, Ik denk niet, kijk ik, Ik ben nu nog jong 24.
• 49:04
  Ik heb geen zin of iets. Ja, dan heb je gewoon die ruimte
• 49:07
  om dat te doen. Kijk, Ik ben dan liever aan het
• 49:10
  werk dan dat ik thuis ga lopen, netflixen en niet echt met iets
• 49:13
  productiefs bezig ben wat ik net zei sporten en zo.
• 49:17
  Als ik iets meer tijd had, zou het leuk zijn om een soort
• 49:19
  dingen als boksen of meer fitness verder verder op te
• 49:22
  pakken. Maar ik zie mezelf Als ik ooit
• 49:25
  een geen zin zou mogen hebben, denk ik niet dat het waard is om
• 49:28
  dan alsnog 70 uur per week te gaan werken.
• 49:31
  Je vrouw en je kids niet te zien.
• 49:34
  Dat is niet per se mijn instelling voor In de toekomst.
• 49:37
  Ja mooi man ja inderdaad. Als je jong bent, dan kun je
• 49:40
  gewoon. Heb je nog de Energy?
• 49:42
  En op een gegeven moment Als je een gezin krijgt dan wordt denk
• 49:45
  ik de work Life balance pas echt belangrijk.
• 49:48
  Want inderdaad, Als je zegt, Als je er passie uit haalt, dan kun
• 49:51
  je in principe heel ver. Je lichaam kan nog heel veel aan
• 49:54
  Als je jong bent. Dat is zeker zo inderdaad.
• 49:57
  Ja, zeker Als je een paar nachten slecht slaapt.
• 49:59
  Ik denk dat je er op deze leeftijd nog iets minder last
• 50:02
  van hebt als dat je ja 40, 50 bent.
• 50:06
  Dat je er nog iets makkelijker mee wegkomt en uiteindelijk Als
• 50:09
  je nu gewoon de kans met zon bedrijf het loopt goed om daar
• 50:13
  gewoon volledig op in te zetten en dan ook echt alles te geven
• 50:16
  als die kans zich voordoet denk ik ook dat je niet met beide
• 50:19
  handen moet aangrijpen. Daar opblijven moet blijven
• 50:23
  doorgaan doorzetten. En, hoe kijk jij verder naar
• 50:25
  passie? Denk je dat passie benodigd is
• 50:28
  om te kunnen ondernemen of kun je ook vanuit andere motivaties
• 50:33
  ondernemen? Ik denk dat het passie voor
• 50:35
  ondernemen dat het wel een vereiste is.
• 50:37
  Maar ik denk. Echt voor hetgene wat jij
• 50:41
  aanbiedt. Dat het niet per se nodig is.
• 50:44
  Ik denk van die grote gasten die bijvoorbeeld In de In de
• 50:48
  straattegels zitten. Ik denk, Misschien zal je er wel
• 50:52
  gasten tussen hebben zitten, Maar ik denk niet dat die per se
• 50:55
  echt 1 grote passie hebben voor straattegels, maar vooral voor
• 50:59
  het ondernemen. Het voorzien van ja materialen
• 51:03
  voor wegen, infrastructuur, dat soort dingen.
• 51:06
  Meer een beetje het het verhaal door me.
• 51:09
  Ik moet eerlijk zeggen, Ik was zelf eigenlijk ook niet per se
• 51:12
  zo een auto fanaat. Amerikaanse auto's wel leuk,
• 51:17
  Maar ik zie niet persé dat ik echt een auto gek was voordat ik
• 51:20
  uberhaupt bij Mercedes kan werken of of hiermee begon.
• 51:22
  Kijk door het werk leer je Natuurlijk wel veel van auto's
• 51:27
  hoe ze in elkaar zitten. Bepaalde TYPE motoren, wat het
• 51:29
  beste is, wat de beste merken zijn opties, bepaalde bouwjaren
• 51:33
  etcetera. Je leert allemaal wel, Maar ik
• 51:35
  denk dat echt passie meer passie is voor ondernemen dat je echt
• 51:40
  nodig hebt om door te blijven gaan dan dat het echt specifiek
• 51:43
  voor het product hoeft te zijn. Mooiste combinatie is Natuurlijk
• 51:47
  bijna. Herkenbaar.
• 51:49
  En ja inderdaad zon zon Ik vind het een goed voorbeeld.
• 51:52
  Zon straten leggen. Die heeft Natuurlijk ja, er
• 51:55
  zullen er vast tussen zitten, Maar ik denk dat de meeste niet
• 51:58
  zo heel veel passie hebben voor het leggen zelf, maar gewoon het
• 52:01
  hele ondernemen. Daar kun je wel passie uithalen,
• 52:04
  dus Als je als luisteraar thuis bijvoorbeeld denkt van wat wil
• 52:08
  ik gaan ondernemen? Je hoeft Als je van kleding
• 52:11
  houdt kun je een kledingmerk gaan opzetten.
• 52:13
  Maar Als je daarnaast ondernemen leuk vindt kun je ook kijken of
• 52:16
  er een ander probleem is dat jij ziet.
• 52:19
  En dan kun je ook heel erg, dus wat jij doet dan heel erg
• 52:22
  genieten van het het regelen van iets het ondernemen zelf en hoe.
• 52:27
  Je hoeft niet altijd echt je Achtergrond te hebben in het
• 52:30
  gene wat je doet. Omdat ja, jij jij bent.
• 52:32
  Je hebt nou niet wat je zegt. De grootste passie voor auto's
• 52:35
  Alleen uiteindelijk is het wel hoe het gelopen is en Het is nu
• 52:39
  hartstikke succesvol en je vindt het hartstikke mooi om dit te
• 52:41
  doen. Klopt, Ik denk uiteindelijk Als
• 52:43
  je gewoon waarde kan creëren voor Mensen.
• 52:47
  Ik wil het voor elke persoon Natuurlijk weer anders zou zijn.
• 52:50
  Of je nou door geld geobsedeerd bent of andere passies.
• 52:55
  Ik denk Als je uiteindelijk waarde kan creëren voor Mensen
• 52:57
  dat dat een mooie basis is voor voor je motivatie.
• 53:01
  Gaan we heel even door op jonge gasten en jonge meiden.
• 53:06
  Ja je vertelde dat je Natuurlijk ondernemerschap hebt gestudeerd
• 53:09
  aan de Hogeschool van Utrecht, toch?
• 53:13
  En daar ben je uiteindelijk na een tijdje mee gestopt.
• 53:16
  Wat wat was de reden dat je ermee stopte en zou je hetzelfde
• 53:20
  aanraden voor andere Mensen die studeren en willen ondernemen?
• 53:25
  Nou het begon eigenlijk al eerder op de middelbare school.
• 53:29
  Ik zat toen nog 5 VWO, Toen ik dus dat kledingmerk begon en ik
• 53:34
  wist sowieso al sowieso al van. Ik wil uiteindelijk gaan
• 53:37
  ondernemen en Ik had toen al de overtuiging van.
• 53:41
  Ja, ondernemer leer je door te doen wat ik dus ook aan het doen
• 53:44
  was met. Met het kledingbedrijf en niet
• 53:47
  zozeer door te leren. Ik denk je kan gaan lezen over
• 53:52
  ondernemen de theorie erbij pakken, Maar ik denk
• 53:54
  uiteindelijk, Als je gewoon gaat doen dingen gaat ervaren fouten
• 53:57
  maakt dat je dan het snelste leert?
• 54:00
  Natuurlijk, op die leeftijd heb ik nog wel te maken met je
• 54:02
  ouders die ook gewoon graag willen dat je je diploma had.
• 54:05
  Toen ben ik uiteindelijk van 5 VWO naar 5 havo gegaan, netjes
• 54:09
  mijn havo diploma gehaald, toen heb ik nog geprobeerd.
• 54:13
  Ik heb nog niet echt per se een concreet plan.
• 54:15
  Het liefst wilde ik gewoon beginnen met werken en vanuit
• 54:18
  daar ondernemen. Ik wist niet precies wat Ik
• 54:20
  wilde ondernemen. Maar in ieder geval ondernemen.
• 54:25
  Nou nu is dat Natuurlijk een beetje lastig uit te leggen aan
• 54:27
  je ouders Als je zegt Van ja, Ik wil ondernemen.
• 54:29
  Ik weet niet wat Ik wil. Stoppen met school komt niet
• 54:32
  heel lekker bij hun binnen, zeg maar.
• 54:35
  Dus toen ben ik uiteindelijk eerst begonnen met.
• 54:39
  De opleiding International Business aan de Hogeschool van
• 54:42
  Amsterdam. Dat heb ik wel geteld 4 weken
• 54:46
  aan meegedaan. Toen ik erachter kwam dat en die
• 54:50
  hele opleiding niet echt iets voor mij was, was in het Engels.
• 54:53
  Dat is op zich geen probleem, Maar de docenten die er zaten,
• 54:57
  het TYPE mens wat er verder opzag op zat.
• 54:59
  Daar identificeerde ik me niet echt echt mee.
• 55:02
  En het jaar erna. Ben ik inderdaad ondernemerschap
• 55:05
  gaan studeren, want de Hogeschool Utrecht wel lekker
• 55:09
  Hogeschool van Amsterdam. Ik heb net mijn nesteroven.
• 55:11
  Dit is de slechtste Hogeschool van Nederland en de Hogeschool
• 55:14
  van Utrecht is de op één na slechtste Hogeschool van.
• 55:18
  Voor Nederland moet ik zeggen, wist ik destijds niet, Maar dat
• 55:22
  terzijde en tijdens die opleiding ondernemerschap.
• 55:25
  Het was vooral heel veel theorie.
• 55:28
  Paar dingen waren wel In de praktijk dat je een soort van je
• 55:31
  eigen nepbedrijfje op mocht zetten en dan ging je dan een
• 55:34
  paar weken runnen. Maar het bleef heel erg bij
• 55:38
  theorie, waardoor ik vond dat je er niet echt lekker mee mee
• 55:41
  opschoot. En uiteindelijk kwam ik Toen ik
• 55:44
  zit eventjes te denken hoe het toen precies is gelopen.
• 55:46
  Toen was ik nog bezig met met de dropship tussendoor.
• 55:51
  Nou, toen had ik mijn ouders overtuigd van ja, Ik ga liever
• 55:55
  gewoon nu fulltime werken. Kan ik mijn propedeuse er nog
• 55:58
  bij halen? Heb ik tenminste wel een
• 55:59
  diploma, terwijl ik daar aan het werk ben, kan ik tenminste geld
• 56:02
  verdienen en me tot geld kan ik weer gaan ondernemen.
• 56:04
  Zeg maar, toen heb ik die opleiding.
• 56:07
  Nog nog gevolgd uiteindelijk dan de propedeuse gehaald.
• 56:11
  Terwijl ik mijn Mercedes was, had ik een soort
• 56:13
  marketingbureautje opgezet. Weer wat ik eigenlijk voor
• 56:16
  corona deed en dan iets uitgebreider ook content
• 56:19
  aanleveren voor voor bedrijven. Daar was ik toen mee bezig toen
• 56:23
  uiteindelijk de definitieve keuze gemaakt om te stoppen met
• 56:25
  school. Maar eigenlijk had ik die keuze
• 56:28
  voor mezelf al gemaakt. Toen ik op 5 VWO zat en dacht
• 56:31
  van, Ik wil ondernemen. Daar is geen verdere school voor
• 56:34
  nodig. Ik wil gewoon lekker gaan
• 56:35
  werken. Dan leer ik op dat werk en met
• 56:37
  het geld dat ik daarnaast verdien kan ik gewoon lekker
• 56:39
  gaan investeren. Dat ze dan verder ook gewoon
• 56:41
  mijn Leergeld in plaats van dat ik € 2.000 per jaar betaal aan
• 56:44
  een aan een opleiding kan ik dat geld ook gewoon gebruiken om te
• 56:47
  gaan ondernemen. In het beste geval haal ik er
• 56:50
  wat uit. In het slechtste geval is het
• 56:51
  gewoon een ja, een dure leerervaring, zeg maar dus die
• 56:56
  overtuiging om te stoppen was er al wel redelijk.
• 57:00
  Vroeg heel grappig dat je vertelde, want Ik had zelf Toen
• 57:02
  ik klaar was met de middelbare had ik ook discussie met mijn
• 57:05
  met mijn ouders van ja, Ik wil ook gaan ondernemen.
• 57:08
  Ik had. Toevallig tijdens corona ging ik
• 57:10
  snel Tessa verkopen. Toen kreeg ik van school.
• 57:13
  Kregen we echt van die bakken met corona testen en we kregen
• 57:15
  Als je vroeg kreeg dan 5 per keer.
• 57:18
  Dus ik dacht nou, laat ik ze gewoon doorverkopen.
• 57:20
  Ik stop helemaal niks in en Ik kan Alleen mijn winst maken.
• 57:23
  Er is uiteindelijk via mijn moeders Marktplaats.
• 57:25
  Account heb ik gewoon. Meer dan ons stuks per keer
• 57:28
  gewoon aan bedrijfs winkel beveiligingswinkels kunnen
• 57:32
  verkopen en zo ik dacht, nou ja, Het is gewoon leuk, dus ik dacht
• 57:34
  nou elk van de andere Mensen gehoord van ja, Als je het er
• 57:37
  echt in je ik zie wel echt met een eigen onderneming.
• 57:40
  En daarna kwam dus in discussie met mijn ouders van ja, Ik wil
• 57:42
  graag een onderneming. Ik heb geschoold niet nodig, dat
• 57:44
  gaan ze zeg maar in het leren. Ik moet echt In de praktijk
• 57:46
  zitten nou heel discussie over gehad en uiteindelijk toch
• 57:50
  besloten om dan te gaan studeren en In de eerste jaren ja ik ik
• 57:54
  kon de motivatie niet vinden en alles en.
• 57:57
  Nu heb ik wel gewoon iets gevonden van.
• 57:58
  OK, Ik wil wel in verdiepen, maar mijn passie voor ontnemen
• 58:02
  is niet weggegaan. Hoe zie jij dat?
• 58:04
  Want mijn ouders zeggen, ja, Het is handig om een diploma te
• 58:06
  hebben. Wees dan studie 3 jaar.
• 58:08
  Heb je een plan B altijd zeg maar in die zin, maar hoe zie
• 58:11
  jij dan zie je dat verstandig als een verstandige keuze.
• 58:14
  Mijn ouders zeggen of zij de precies hetzelfde.
• 58:18
  Pas sinds. Ben ik ergens vorig jaar dat
• 58:22
  mijn ouders zijnde gestopt met het vragen van dan ga je nog een
• 58:25
  opleiding doen of ga je? Ga je nog iets afmaken of een
• 58:27
  diploma halen? Kijk uiteindelijk weet je jezelf
• 58:30
  het beste wat jou het best motiveert waar je gelukkig van
• 58:32
  wordt. Je zal zelf een bepaald plan
• 58:34
  voor ogen hebben, hoe goed je het ook probeert uit te leggen
• 58:37
  aan je ouders of aan je vrienden of aan je aan je naasten
• 58:40
  uiteindelijk beetje zelf het beste.
• 58:42
  Ja, waar jouw motivatie ligt tenminste jou de keuze om daarop
• 58:45
  door te pakken of niet, of hoe je dat wil.
• 58:48
  Wil aanpakken. Kijk, elke situatie is
• 58:49
  Natuurlijk anders. Als jij een bepaalde onderneming
• 58:53
  wil opstarten, al wil je tandarts of de grootste
• 58:56
  tandartspraktijk van Nederland opzetten?
• 58:58
  Ik denk dat er niet eens PC dat je echt tandarts ervaring nodig
• 59:01
  hebt, maar Als je die hele opleiding hebt gehad en je weet
• 59:05
  alle ins en outs daarvan. Ja, kan het zeker een meerwaarde
• 59:08
  bieden Natuurlijk, zeker Als je zelf wil meewerken, dan is het
• 59:11
  wel handig Als je die licenties hebt en die kennis uiteindelijk
• 59:14
  ligt het echt per situatie. Dat het handigst is?
• 59:18
  Voor mezelf. Dacht ik dus van nou die
• 59:21
  informatie die ik op hogescholen of universiteiten kan vergaren.
• 59:24
  Ik denk niet dat ik er echt heel veel meer aan ga hebben.
• 59:27
  Ook in die opzet opzetten van die hoe die opleidingen zaten.
• 59:31
  Ik denk dat het uiteindelijk echt per situatie wat je precies
• 59:34
  wil doen. Ik denk dat het uiteindelijk,
• 59:36
  want Dat is ook pas toen echt ben gaan of gestopt met school
• 59:40
  uiteindelijk. Eerst had ik niet echt een
• 59:42
  duidelijk plan wat ik ook mijn ouders voor kon leggen, waardoor
• 59:45
  ze een beetje vertrouwen kregen van OK.
• 59:47
  Als je nu stopt met school gaat het nog wel wat worden met zijn
• 59:49
  leven. Uiteindelijk, je hebt wel gewoon
• 59:52
  een bepaald plan nodig om uiteindelijk vanuit de opereren
• 59:55
  en ook op terug te vallen. Een goede planning in die zin en
• 1:00:01
  vanuit daar de keuze maken is het belangrijkst.
• 1:00:04
  Denk ik, We hebben het Natuurlijk nu een beetje gehad
• 1:00:06
  over hoe je familie reageerde. Hoe reageerde je vrienden op dat
• 1:00:10
  je ging ondernemen en stoppen met je studie?
• 1:00:12
  Allemaal positief eigenlijk. Het was toen deels nog tijdens
• 1:00:19
  corona, Het was. Kijk, ik stop Natuurlijk met
• 1:00:22
  mijn school en Ik was nog fulltime aan het werk, dus
• 1:00:25
  Iedereen dacht meer van is gewoon gestopt met met school en
• 1:00:28
  is fulltime daar mee bezig. Ik moet eerlijk zeggen, Ik heb
• 1:00:33
  altijd beetje de gewoonte gehad om niet per se echt heel veel te
• 1:00:37
  vertellen over waar ik mee bezig wasqua ondernemen.
• 1:00:40
  Ik vind het altijd een beetje gevaarlijk om je mond voorbij te
• 1:00:44
  praten of te vertellen van Ik ben met met deze gave dingen
• 1:00:47
  bezig. En, Waarom is dat?
• 1:00:50
  Ik weet niet, Misschien Omdat je jezelf.
• 1:00:53
  Ik ben sowieso niet echt klinkt wel lekker handel zeg maar, Ik
• 1:00:58
  ben sowieso niet echt van veel dingen over de.
• 1:01:02
  De prestaties die ik behalve te vertellen, terwijl ik hier nu in
• 1:01:05
  een uur zit te vertellen over hoe goed nu alles gaat.
• 1:01:08
  Zeg maar. Voor uitgenodigd hè?
• 1:01:11
  Dus je bent ook wel bescheiden hoor, We hebben je In de val
• 1:01:13
  gelokt. Ja vanuit daar, ja, ik vertelde
• 1:01:20
  het niet echt per se heel erg aan mijn aan mijn omgeving.
• 1:01:24
  En uiteindelijk, ja, nu dit goed loopt.
• 1:01:27
  We doen heel veel op social media en zo en Natuurlijk dus
• 1:01:29
  dan is dat ook wat makkelijker zichtbaar voor je kringen om om
• 1:01:32
  te zien wat je wat je precies doet.
• 1:01:35
  Postte bijvoorbeeld ook veel foto's van afleveringen of
• 1:01:37
  auto's waar we mee bezig zijn en bepaalde acties op hebben lopen.
• 1:01:41
  Ja, als dat leuke auto's zijn, zien Mensen dat vanzelf en
• 1:01:44
  komen. Van ja, God bent wel leuk bezig
• 1:01:46
  volgens mij ja, Toen ik destijds echt helemaal stopte met mijn
• 1:01:51
  werk, heb ik maar een handjevol Mensen ook echt verteld van dat
• 1:01:55
  ik er volledig mee stopte en en ja ging inzetten op die
• 1:01:59
  onderneming, zeg Maar de meeste Mensen.
• 1:02:02
  Zaten er Natuurlijk wel van. Oh, Dat is best een risico Als
• 1:02:03
  je volledig stopt. Je hebt nog niet eens inkomen
• 1:02:05
  uit je nieuwe onderneming. Het is best een uitdaging.
• 1:02:08
  Algemeen waren de reacties wel positief.
• 1:02:10
  Ja, Dat is wel fijn dat je in ieder geval van dat front ook
• 1:02:13
  positieve reactie krijgt, Omdat Ik denk dat het wel heel erg kan
• 1:02:17
  helpen als er al een paar Mensen die met je schouder op je een
• 1:02:20
  hand op je schouder leggen van dit gaat lukken.
• 1:02:24
  Gidian ja dan, dan krijg je wel, denk ik een stuk meer vertrouwen
• 1:02:27
  dat het ook echt kan lukken. Terwijl Als je in omgeving zit
• 1:02:31
  waar je echt Mensen iets moet gaan bewijzen, dat kan een stuk
• 1:02:34
  lastiger zijn. Klopt inderdaad, het kan zorgen
• 1:02:37
  voor een iets mindere. Als je negatieve omgeving hebt,
• 1:02:41
  dan is het ook makkelijker om die in die negativiteit te
• 1:02:43
  blijven gaan zitten en meer te gaan denken.
• 1:02:44
  Van OK. Misschien gaat het toch niet
• 1:02:46
  lukken? Misschien moet ik normaal doen
• 1:02:47
  en gewoon lekker in loondienst gaan of blijven.
• 1:02:50
  Wat wil je zeggen tegen die Mensen die in zijn omgeving zit?
• 1:02:54
  Ga er lekker uit, denk ik na kijk je Als je echt in zo een
• 1:02:58
  negatieve omgeving zit Natuurlijk en je hebt gewoon
• 1:03:01
  bepaalde plannen voor jezelf. Je wil naar een bepaald iets
• 1:03:05
  toewerken en je merkt dat de omgeving ja dat totaal
• 1:03:09
  tegenwerkt. Mijn enige logische conclusie
• 1:03:11
  zou dan zijn van. Neem, neem daar zoveel mogelijk
• 1:03:15
  afstand van Als je echt overtuigd bent van je plan en
• 1:03:18
  wat je wat je wil gaan doen. Het zou voor mij de enige
• 1:03:20
  logische conclusie zijn. Dankjewel, Ik ben nog benieuwd
• 1:03:25
  tussen neus en lippen door, zei Je net al een beetje van.
• 1:03:28
  Ik zat bij Hogeschool van Amsterdam zat ik echt totaal
• 1:03:31
  niet met mijn TYPE persoon, waarmee ik me identificeer hoe.
• 1:03:35
  Hoe is dat nu veranderd? Ik bedoel, je onderneemt nu Ik
• 1:03:37
  denk dat je je hebt sowieso een compagnon naast je.
• 1:03:40
  Je hebt, denk ik andere ondernemers.
• 1:03:42
  Hoe belangrijk is het voor jou om je te omringen met Mensen die
• 1:03:45
  hetzelfde doen wat jij in diezelfde passie dragen?
• 1:03:48
  Ik denk wel heel belangrijk, Omdat Als je meerdere Mensen
• 1:03:51
  hebt inderdaad die gewoon dezelfde motivatie hebben,
• 1:03:54
  gewoon mooie creatieve dingen opbouwen, mooie dingen
• 1:03:57
  neerzetten. En Als je daar met elkaar over
• 1:04:01
  kan schakelen en ook veel samenwerken, Dat is het mooie
• 1:04:04
  van de branche waar waar we in zitten, Omdat we met heel veel
• 1:04:06
  autobedrijven klanten zelfs ook gewoon Samen kunnen werken.
• 1:04:12
  Waar weer mooie deals of dingen uitkomen, zeg maar.
• 1:04:14
  Dat geeft ook wel heel veel Energy en ook in die banden die
• 1:04:18
  je opbouwt met bijvoorbeeld autobedrijvendealers verkopers.
• 1:04:21
  Het geeft wel echt heel veel Energy in die zin.
• 1:04:24
  Ja nee nee mooi om te horen dat. Wat ik vooral bij jou vind is
• 1:04:28
  Als je heel erg zeg, maar zeker bent van jezelf en je hebt zeg
• 1:04:30
  maar die mindset, die heb je gewoon echt.
• 1:04:32
  Die zitten gewoon door en daar. En ja, je hebt een soort van
• 1:04:36
  principes opgebouwd waar je aan vasthoudt.
• 1:04:39
  En ja, hoe belangrijk zijn bijvoorbeeld principes voor jou
• 1:04:43
  en heb je zoiets van? Stel je voor, je hebt een regel
• 1:04:47
  aan jezelf vastgelegd van kijk als dit gebeurt, dan doe ik dit
• 1:04:51
  bijvoorbeeld. Hoe snel maak je een
• 1:04:53
  uitzondering bijvoorbeeld? Stel je voor, je hebt
• 1:04:57
  bijvoorbeeld iemand op je bedrijf en die is al lang in
• 1:05:00
  dienst, bijvoorbeeld en toevallig op een bepaald moment
• 1:05:04
  draait die bijvoorbeeld 180 graden en dan gaat hij ineens
• 1:05:09
  tegen je werken. Bijvoorbeeld, hoe zou jij
• 1:05:10
  bijvoorbeeld met jouw principes ja de situatie kunnen
• 1:05:14
  behandelen? Zeg maar.
• 1:05:15
  Nou, Ik ben in sommige opzichten heb ik wel een beetje vaste
• 1:05:20
  principes, Maar ik denk Als het echt In de omgang met Mensen is
• 1:05:24
  dat je niet al te veel moet vasthouden aan principes en het
• 1:05:27
  echt gewoon per situatie moet bekijken.
• 1:05:30
  Elk mens is wel anders, heeft andere motivaties heeft andere
• 1:05:34
  of bepaalde redenen Natuurlijk Waarom ze een bepaald gedrag
• 1:05:37
  gedrag vertonen of hoe ze zich opstellen tegenover andere
• 1:05:40
  Mensen. Dus, Ik denk niet, Ik heb daar
• 1:05:43
  niet perse echt harde precies in van hoe ik ja daar op een
• 1:05:46
  bepaalde manier hard mee zou omgaan.
• 1:05:48
  Ik denk als ze dan over principes hebben dat je gewoon
• 1:05:51
  altijd eerlijk en oprecht tegen Mensen moet zijn.
• 1:05:54
  Zal dit nu een waarde moet Laten ja, ook altijd gewoon een
• 1:05:57
  volledige kant van het verhaal moet bekijken.
• 1:05:59
  Ja, Waarom ze een bepaald bepaald?
• 1:06:02
  Iets doen en heb je ook? Zeg Maar dat ITS business iets
• 1:06:07
  nothing personal heb je ook een beetje, zeg Maar de die minds
• 1:06:10
  als komt op ondernemen van Dit is echt hard.
• 1:06:12
  Weet je zo competitief weet je, Er is geen ruimte om persoonlijk
• 1:06:16
  nog te veel over na te denken of.
• 1:06:18
  Nou, Ik denk dat het in sommige. Aspecten ja business ja bijna
• 1:06:23
  niet persoonlijker kan worden eigenlijk.
• 1:06:26
  Omdat zeker Omdat we met veel ZZP ers werken, ook veel van
• 1:06:30
  veel van die ZZP ers. Ja, Het is gewoon echt een hele
• 1:06:33
  hebben en houden hun ziel en zaligheid steekjes in in een
• 1:06:35
  onderneming. Dus wat ik eerder ook aangaf met
• 1:06:42
  het klantcontact, wat we bijvoorbeeld hebben, dat
• 1:06:44
  proberen we diezelfde ja plezierigheid.
• 1:06:47
  Diezelfde connectie. Dat proberen we ook richting
• 1:06:49
  onze partners te doen, zeg maar om echt op persoonlijk niveau te
• 1:06:52
  zitten. Dus in die zin denk ik dat we
• 1:06:56
  daar juist haaks tegenover. Staan dat we niet echt met die
• 1:07:00
  harde hand zeggen van Dit is business.
• 1:07:03
  Ik denk dat zulke beslissingen dat je die vaak ook meer Als je
• 1:07:07
  dat echt zegt Van Het is business niks persoonlijks. 9
• 1:07:12
  van de 10 keer zal de motivatie bij zijn situatie vaak Monetair
• 1:07:15
  zijn zalm geld gaan. Denk kijk, geld verdienen is
• 1:07:20
  Natuurlijk belangrijk als onderneming, anders blijf je
• 1:07:23
  niet zo lang bestaan en dan zit je primaire drijfveer is.
• 1:07:26
  Is het niet de juiste drijfveer in mijn optiek?
• 1:07:30
  Als we het toch een beetje hebben over principes en over
• 1:07:33
  klanten, heb je wel eens een hele lastige klant gehad.
• 1:07:37
  Echt een lastige klant. Nou, ik zou het geen lastige
• 1:07:39
  klant noemen. Je hebt Natuurlijk wel klanten
• 1:07:42
  waar je gewoon meer intensiever mee bezig bent om dat.
• 1:07:45
  Bepaalde casus ja, dat zo vergt, Maar ik vind het mooie aan die
• 1:07:50
  casussen, juist. Het vergt heel veel tijd en
• 1:07:53
  input Natuurlijk. Want de klant Misschien bij die
• 1:07:57
  bepaalde casus wat meer problemen heeft of wat meer
• 1:08:00
  hordes die de te overbruggen zijn.
• 1:08:03
  Maar Als je uiteindelijk die klant alsnog goed kan helpen,
• 1:08:07
  uiteindelijk die oplossingen kan bieden.
• 1:08:09
  En ja, dat toch tot een mooi resultaat kan brengen, zeg maar,
• 1:08:12
  dat levert Alleen maar meer. Hoe zeg je dat hoeveel men het
• 1:08:15
  op uiteindelijk zijn dat de deals Als je dat over de
• 1:08:19
  instreek weet te trekken waar je het meest tevreden mee mee bent?
• 1:08:22
  Ik denk Als je die insteek hebt. Ja ook de lastigere dossiers.
• 1:08:27
  Ja, dat je daar alsnog iets positiefs van kan maken.
• 1:08:30
  Ja, want je hebt. Je hebt nooit gehad dat er een
• 1:08:32
  klant in één keer aan de telefoon helemaal begon te
• 1:08:35
  schelden. Of dat soort dingen.
• 1:08:37
  Gelukkig niet. Nee, Dat is ook kijk, Omdat we
• 1:08:41
  bij vorige werkgevers, Omdat Het was daar de bedoeling dat je wat
• 1:08:44
  zakelijker opstelde. Natuurlijk Omdat het gewoon een
• 1:08:47
  beetje de branding van Van Mercedes.
• 1:08:50
  En dat je kan het altijd met u moest aanspreken.
• 1:08:51
  Het ging niet persoonlijk maken. Ik zie niet echt op
• 1:08:55
  vriendschappelijk niveau met die met die klanten om en je moest.
• 1:08:59
  Gewoon heel zakelijk zeggen waar het op stond in conflicten.
• 1:09:02
  Ja, moest gewoon de klant vertellen.
• 1:09:05
  Wat de situatie was Als je ergens geen recht op had.
• 1:09:09
  Was het gewoon daar wel een keiharde lijn, zeg maar van Het
• 1:09:12
  is iets business, maar Omdat wij juist die persoonlijke aanpak
• 1:09:16
  kunnen doen en vaak ook klanten echt proberen tegemoet te komen
• 1:09:19
  in in dingen. We willen eerst alle problemen
• 1:09:23
  oplossen voordat we de klant de weg opsturen.
• 1:09:26
  En zelfs als er nog problemen vormen nadat de klant de weg op
• 1:09:29
  gaat, willen we dat gewoon netjes netjes oplossen en Als
• 1:09:32
  het ons geld kost. Geen probleem belangrijkste
• 1:09:35
  fonds is dat die dat die klant tevreden is met een gerust hart
• 1:09:38
  de weg op kan. Dat is goed om te horen en goed
• 1:09:41
  advies man, Ik denk ook inderdaad zon klein bedrijf dat
• 1:09:45
  je dat ook een stuk beter kan doen om, want kijk Als je
• 1:09:47
  oneindig grote schaal hebt, dan kun je ook zul je altijd wel een
• 1:09:50
  klant tegenkomen of een bepaalde zaak waar gewoon je als bedrijf
• 1:09:54
  echt een fout maakt. En het ligt inderdaad er heel
• 1:09:57
  erg aan hoe je dat oplost en inderdaad voor jullie is dus dat
• 1:10:01
  oplossen van zo'n probleem en toch te kijken naar.
• 1:10:05
  Dan pakken we maar minder geld, maar maken we wel de klant
• 1:10:07
  tevreden? Dat is het allerbelangrijkste.
• 1:10:10
  Dat herken ik ook al uit mijn eigen, waar ik nu mee bezig ben.
• 1:10:14
  Ik heb een eigen kleine schoonmaakbedrijfje waarin ik
• 1:10:18
  probeer schoonmaaksters en adressen huishoudens die
• 1:10:22
  schoonmaakster zoeken. Zeg maar probeert te helpen en
• 1:10:25
  Ik heb ook één keer meegemaakt dat we echt een half uur van
• 1:10:28
  tevoren zei. Het Huis van ja er hoeft niet
• 1:10:32
  meer te worden schoongemaakt. En die schoonmaakster, die had
• 1:10:35
  al helemaal spullen gehaald Omdat zowel de schoonmaakster
• 1:10:39
  als dat huis hadden geen schoonmaakspullen.
• 1:10:41
  Ze hebben wij al gezegd van nou, vanuit onze marge koop maar
• 1:10:45
  gewoon wat schoonmaakspullen mag je die houden.
• 1:10:47
  Wij willen liever dat gewoon de de de transactie goed wordt
• 1:10:50
  bemiddeld dan dat wij de hoogste winst maken.
• 1:10:53
  En ja, toen uiteindelijk, toen ging het ook weer niet door.
• 1:10:57
  Nou, toen hebben we toch tegen die klant moeten zeggen, hier
• 1:10:59
  heb je een bepaald bedrag en We hebben het gesplitst, dus We
• 1:11:02
  hebben de helft van hun geld teruggegeven en toen hebben we
• 1:11:05
  onze marge gewoon 100% weggegeven aan de schoonmaakster
• 1:11:08
  en nog de andere helft van het bedrag Omdat we dachten, ja we
• 1:11:12
  gewoon. Relaties goed zijn, dat vinden
• 1:11:14
  wij op het begin het belangrijkste en We gaan de
• 1:11:17
  hoeveelheid tijd die erin zit in strategie.
• 1:11:19
  Het bemiddelen ik vroeger ook Als ik naar booking.com keek of
• 1:11:24
  allemaal van die hele grote sites dacht ik altijd, OK, je
• 1:11:27
  bemiddelt Alleen. Je doet eigenlijk niks.
• 1:11:29
  Waarom krijg jij zoveel geld? Alleen gewoon dat klanten
• 1:11:32
  contact, dat kan zoveel tijd vergen en gewoon echt Als je die
• 1:11:36
  service goed wil bieden dat ik echt gewoon hartstikke
• 1:11:39
  respecteer ook in jouw bedrijf In de tijd en de moeite die jij.
• 1:11:43
  Betekent om zo'n deal rond te maken, verdien jij er Natuurlijk
• 1:11:46
  ook gewoon geld mee te verdienen.
• 1:11:48
  Maar ja, vanuit mijn kant, ik herken ook heel erg dat je dan
• 1:11:51
  inderdaad die klant uiteindelijk centraal wil stellen.
• 1:11:55
  Zeker Als je het vanaf die manier oppakt.
• 1:11:58
  Uiteindelijk zeker ook Dat is dan de bijkomstigheid dat onze
• 1:12:00
  business ook wel herhaal aankopen zich voordoen
• 1:12:06
  Natuurlijk. Kijk je wilt het liefst een
• 1:12:07
  klant. Die ene keer binden, maar Als de
• 1:12:10
  klant in jouw geval bijvoorbeeld de volgende schoonmaakbeurt
• 1:12:14
  heeft gepland dat ze weer denk van, oh, ik moet lars bellen.
• 1:12:16
  De vorige keer heeft hij dat die casus zo netjes opgelost.
• 1:12:20
  Ik geef hem het vertrouwen voor de volgende club.
• 1:12:23
  Hetzelfde proberen wij te doen met het verkopen van die van die
• 1:12:26
  auto. De volgende keer als ze klant
• 1:12:29
  weer een auto nodig heeft, dan hopen we dat de eerste gedachte
• 1:12:32
  bij hen is. Al Ik ga killian of Ik ga
• 1:12:34
  riley's.nl weer bellen. Dan ja sowieso hartstikke
• 1:12:39
  bedankt voor alles wat we tot nu toe hebben gehoord.
• 1:12:41
  Je hebt echt fantastisch advies en Ik denk echt ja, Ik vind
• 1:12:44
  super zelf super interessant. Ik denk dat voor luisteraar ook
• 1:12:48
  veel doet. Nester vindt ook interessant, ik
• 1:12:50
  zie hem heel vrolijk knikken naast me en dan hebben we nog
• 1:12:54
  gewoon een paar kleine, korte vraagjes en dan denk ik dat we
• 1:12:57
  lekker naar de afrondende fase kunnen gaan.
• 1:12:59
  We zijn volgens mij al 1,5 uur of zo, Misschien wel langer zijn
• 1:13:03
  we aan het praten. Het is van Super interessant,
• 1:13:05
  maar op een gegeven moment denk ik ook wel dat er een eind.
• 1:13:08
  Te gaan buien, waar maak je op een moment het meeste zorgen om?
• 1:13:13
  Ik denk heel eerlijk gezegd dat ik me niet perse echt zorgen
• 1:13:16
  maak om dingen. Ik denk dat het ook een stukje
• 1:13:19
  vanuit geloof is dat je gewoon bepaald vertrouwen hebt In de
• 1:13:23
  weg die God je stuurt. Dus zorgen heb ik niet echt.
• 1:13:27
  Ik heb daar echt wel vertrouwen in.
• 1:13:28
  Je hebt Natuurlijk wel dingen wat aandachtspunten zijn door de
• 1:13:31
  dag heen door de weken heen, ook voor je voor je onderneming en
• 1:13:34
  in je privéleven Natuurlijk het belangrijkste nu In de In de
• 1:13:38
  onderneming is gewoon het waar we het net over hadden dat dat
• 1:13:41
  juiste schalen dat dat proces goed loopt en dat daar zo min
• 1:13:44
  mogelijk knikken In de kabel komen.
• 1:13:47
  Dat opschalen en die aantallen die we uiteindelijk winnen
• 1:13:49
  willen doen. Dat niet In de weg te zitten,
• 1:13:52
  maar verder echt zorgen moet ik eerlijk zeggen dat ik dat
• 1:13:55
  persoonlijk niet heb. Nou, Dat is goed om te horen.
• 1:13:58
  Ik denk dat dat daders fijn zorgeloos ondernemen.
• 1:14:02
  Welke fout heeft je het meest geleerd?
• 1:14:04
  Zo, een terugkerend onderwerp, want Ik denk In de tijd dat Ik
• 1:14:09
  heb ondernomen. Zeker mijn vorige onderneming
• 1:14:12
  dat ik echt wel veel fouten heb gemaakt.
• 1:14:15
  Ik denk dat waar ik momenteel het meeste aan heb is waar we
• 1:14:20
  het over hadden met mijn eerste onderneming dat ik niet echt had
• 1:14:23
  bedacht. Van ja, goh, hoe komen die
• 1:14:24
  klanten straks uiteindelijk bij mij terecht?
• 1:14:27
  En hoe gaan ze straks over tot een aankoop dat zeker in die
• 1:14:30
  tijd dat het wel heel leerzaam is geweest en.
• 1:14:32
  Dat dat eigenlijk ook het eerste waar was waar we aan dachten
• 1:14:36
  toen we deze onderneming opzetten.
• 1:14:37
  Ik denk dat dat het meest waardevolle les is geweest voor
• 1:14:41
  het gene wat we recent hebben meegemaakt.
• 1:14:46
  Welke eigenschappen heb jij het meest geholpen?
• 1:14:48
  Nou voor mezelf klinkt een beetje raar, in dit geval.
• 1:14:52
  Ik zou nu zeggen, doorzettingsvermogen en de reden
• 1:14:55
  Waarom het een beetje raar klinkt was Omdat ik vroeger dan
• 1:14:59
  zeg ik dan beetje in mijn tienerjaren zat, zeg maar.
• 1:15:03
  Dat juist totaal niet had. Ik was liever lui dan rijd één
• 1:15:08
  van de motivaties dat ik toen wilde ondernemen.
• 1:15:10
  Dat was dat ik dacht van nou, Ik heb lekker mijn tijd zelf
• 1:15:13
  bepalen. Lekker, lekker goed verdienen.
• 1:15:15
  De aanname was dat je als ondernemer altijd altijd goed
• 1:15:18
  verdient, maar uiteindelijk heb ik na veel dingen en advies ook
• 1:15:23
  van Van Mensen toch een beetje dat doorzettingsvermogen en
• 1:15:26
  discipline weten te ontwikkelen. Dat ik eerder zei, Ik heb heel
• 1:15:30
  veel andere verschillende ondernemingen hiervoor gehad,
• 1:15:32
  die ofwel redelijk liepen, maar niet per se echt tot iets.
• 1:15:37
  Waarvan ik zou kunnen leven of gewoon echt mislukkingen, zeg
• 1:15:41
  maar. Na elke mislukking is het toch
• 1:15:44
  weer. Ga je ermee door, ga je
• 1:15:45
  doorzetten of of kap je er mee. Uiteindelijk is dan die keuze om
• 1:15:49
  gewoon gewoon door te zetten door te gaan en dat vertrouwen
• 1:15:52
  te hebben, dus Ik denk dat ik daar In de afgelopen jaren het
• 1:15:54
  meest aan heb gehad. En, waar ben je het meest trots
• 1:15:58
  op? Puur gericht op de op de
• 1:16:00
  onderneming of in het in het algemeen.
• 1:16:03
  In het algemeen. Ik denk nou Als het eerst dan
• 1:16:06
  terugkijken naar de onderneming, denk ik gewoon het aantal
• 1:16:10
  tevreden klanten en de feedback die we krijgen van Van klanten.
• 1:16:15
  Daar ben ik het meest meest trots op.
• 1:16:17
  Als het dan over de onderneming hebben.
• 1:16:19
  Nou voor mezelf zijn niet per se trots noemen, Maar ik ben wel
• 1:16:23
  tevreden met dat ik die dat doorzettingsvermogen en die
• 1:16:26
  discipline uiteindelijk wel heb weten te ontwikkelen en daar
• 1:16:30
  uiteindelijk en dat ook heb benut te komen waar ik nu kwam.
• 1:16:34
  Ik heb er waren in al die nou. Wat is het afgelopen 6 7 jaar
• 1:16:38
  genoeg momenten dat Ik had had kunnen bedenken van nou, Het is
• 1:16:42
  genoeg ik Ik ga een loondienst of Ik ga ergens in Thailand
• 1:16:45
  zitten Remote werken. Europees salaris pakken en een
• 1:16:48
  lek op het strand zitten, zeg maar, en Ik vind het wel
• 1:16:50
  gezegend. Oké en de volgende vraag snap ik
• 1:16:53
  Als je er niet op wilantwoorden, Maar ik denk voor luisteraar
• 1:16:56
  toch erg interessant, wat is het meeste wat je ooit aan Commissie
• 1:17:00
  in een in een deal hebt gepakt? Dusqua wat een bank jou dan
• 1:17:04
  betaald zeg maar was het meeste wat je in aan één klant in één
• 1:17:07
  keer hebt verdiend? Dat was wel.
• 1:17:11
  Je hebt het dan over omzet Natuurlijk.
• 1:17:13
  Het kost ook aardig wat geld om een om een klant binnen te
• 1:17:15
  halen. Dat was een klant die een paar
• 1:17:17
  ton financierde voor een groot object waar we ook echt heel
• 1:17:20
  lang mee bezig geweest Omdat echt voor hele grote objecten
• 1:17:22
  Als je het over tonnen hebt, dan gaat er ook wel wat
• 1:17:25
  boekhoudkundig werk overheen en Je moet banken Natuurlijk goed
• 1:17:28
  weten te overtuigen van om de klant kredietwaardig is.
• 1:17:32
  Dus Dat is een heel proces overheen gegaan, dan kun je nog
• 1:17:36
  een paar € 1.000 overhouden aan zo een deal.
• 1:17:38
  Het zijn ook wel de meest intensieve deals Natuurlijk.
• 1:17:42
  Daar moet je dan een beetje aan denken.
• 1:17:43
  Ja, dank je wel voor het delen. Nou, Ik denk dat dit nou dat we
• 1:17:47
  echt heel veel moois hebben kunnen bespreken dat ook bijna
• 1:17:51
  wel. Ja, Ik denk dat we echt nog uren
• 1:17:53
  hadden kunnen doorpraten, Maar ik denk dat we nu al heel veel
• 1:17:57
  hebben. Laten we hem afsluiten met de
• 1:17:59
  bekende. Als we met zijn drieën er morgen
• 1:18:01
  niet meer zouden zijn. Wat zou je dan nog aan de
• 1:18:05
  jongere generatie willen meegeven zo?
• 1:18:09
  Lekkere diepe vragen om om mee af te sluiten.
• 1:18:11
  Ja een beetje een filosofische, het mag in het in het mag In de
• 1:18:14
  breedste zin van het woord worden beantwoord.
• 1:18:19
  Zit je eigen plan op? Volg je plan.
• 1:18:23
  Lees de bijbel. Nou ga van de daar verder.
• 1:18:27
  Gylian, die hebt echt topadvies. Dankjewel.
• 1:18:29
  Jullie bedanken.