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#426 Eliezer Silveira, Head de Marketing da Prezensa ▷ Como transformar narrativa em autoridade na venda de tecnologia B2B
Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eliezer Silveira, Head de Marketing da Prezensa, sobre como uma narrativa consistente ajuda a construir autoridade e a gerar demanda na venda de consultoria de tecnologia para grandes empresas, num mercado em que o comprador ainda está acostumado a contratar por hora e por headcount.
Eliezer explica por que a Prezensa se posiciona como copiloto do cliente e como esse posicionamento se traduz na geração de demanda, do mapeamento de mercado e do ICP à combinação de canais digitais e tradicionais. A conversa também aborda a…
The skinny
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