Latest / Huis kopen in Spanje / #14: Bezichtiging in Spanje: waar moet je op letten?
Transcript
- Sannah: Welkom bij Een Huis Kopen in Spanje. De podcast voor iedereen die droomt van een huis in Spanje. In deze podcast nemen we je stap voor stap mee door het aankoopproces, bespreken we de grootste misverstanden en krijg je praktische tips van experts die dagelijks met Spaanse vastgoed werken. Feiten en fabels. Mijn naam is Sana en samen met Jan van Ik zoek een huis in Spanje.nl helpen we je om goed voorbereid... die stap naar een woning in Spanje te zetten. En in deze aflevering ook weer te gast Linda. Welkom terug! Linda: Goedemorgen! Sannah: Ja, vorige week hebben het gehad over de bezichtigingsreis en deze aflevering gaan we het hebben over de bezichtiging zelf. Dus hoe moet je nou voorbereiden, dat soort dingen. En jij bent makelaar bij ikzakkenhuisinspanje.nl Linda: Ja, dat klopt. Ja, dat klopt. Dus inderdaad die voorbereidingen en de bezichtigingen. Dat komt allemaal op mijn straatje te liggen. Wel met mijn team natuurlijk. Ik kan niet alles alleen. Maar goed, inderdaad. De vorige podcast hebben we besproken van hoe gaat dat in z'n werk? Hoe gaat dat nou met die voorbereiding? En dan komen we toch echt bij het stukje naar de bezichtigingen toe. Sannah: Mm-hm. Nee. Linda: Als we nog in het voorterreact hebben besproken welke huizen het zullen worden, dan is het nog niet zeker of we ook alles gaan bezichtigen. ja, klinkt misschien een beetje gek. Maar goed, we hebben natuurlijk in de vorige podcast besproken van wat wil de klant, hoe gaan we het logistiek doen, kunnen ze rekening mee houden. Dus de klant heeft gewoon netjes voorbereiding gedaan en dan begint eigenlijk... tweede stuk van onze flinke werken wat we moeten doen. Dat betekent dat we het ook waar moeten maken. Dat legt voor ons natuurlijk ook al wat op de schouders, maar we doen het graag. Dat betekent dat we natuurlijk al die huizen hebben besproken met de klant. Is het het waard of niet? En dan moet het ingepland worden. We hebben er zelf ook inderdaad een planning voor. Dat is een collega van mij. En hier loopt de hele dag al die makelaars te bellen en te appen en te mailen als ze er niet te pakken krijgen. In de hoop gewoon leuke routes te kunnen krijgen voor al die klanten. Want ze sturen vijf of tien huizen door en daar moeten wij er leuke route van maken. En daar gaan we natuurlijk niet constant van hot naar her, drie keer op een dag. Dus ook logistiek vergt dat van ons een beetje plannen. Sannah: Mhmm. Nee. Linda: We willen gewoon twee leuke dagen maken met de klant. We willen ze ook graag meenemen. Ze zijn ook welkom met ons aan boord te stappen. Dat betekent ook in de bedrijfshouto. Lettelijk een beetje rondtoren, huizen kijken, tussendoor een keer koffie drinken. Maar goed. Sannah: Ja. Linda: Ja, de bezichtingen zelf, het plannen ligt echt op ons straatje. Ook daar komt nog veel informatie naar boven wat de klant krijgt te horen. Bijvoorbeeld als we dichtbij een snelweg liggen, wanneer het een waterdepot heeft in plaats van aangesloten op het waternet. Kijk, dat zijn wel zaken wat we ook vooraf nog toch even kort sluiten met een klant. Dus ook in die periode, dat is zeg maar, één, we beginnen twee weken van tevoren, maar een week van tevoren... hebben we echt nog wel actief vaak klantcontact. Soms ook echt wel dagelijks. Dat ik ze constant spam van, joh, ik ben nu teruggebeld door een makelaar met deze informatie en is dat een go of no voor jullie? Ja, en ook in die laatste week kan het ook betekenen dat van de tien huizen er soms maar twee overblijven. Sannah: ja. Linda: En dan moeten wij vol aan de bak om te kijken van ja, kunnen we daar nog wat meer van maken? Want het liefst laten we mensen niet overkomen voor twee huizen. Dus ja, dan gaat onze inspanningen verder. En dan hopen we inderdaad die drie tot vijf huizen op een dag toch voor elkaar te krijgen. Sannah: Mm-hm. Ja, precies. Want hoe ver van tevoren plein je zo'n bezichten ging? Linda: Ja. We beginnen eigenlijk met de planningen zelf ongeveer twee weken van tevoren. Sommigen zullen denken wat is dat last minute? Want sommige klanten weten al maanden dat ze hierheen komen en dat begrijp ik. Maar ja, het is Spanje en het is geen Nederland. En als ik nu een maarklaar op bel, ik wil volgende maand in mijn zichting, zegt hij, bel over drie weken maar terug. Dus we hebben het ook echt wel geprobeerd. Maar dat gaat niet. Sannah: Nee. Ja. Ja. Linda: Soms bellen ze natuurlijk wel van tevoren op als ze belangrijke informatie willen hebben. Dus dan is er al wel contact met de maaklaar. Het is niet dat wij een dag van tevoren gaan plannen of een maaklaar benaderen. Dat doen we echt wel vaker. Wat meer tijd van tevoren zodat dat weten van de klant. Maar in principe echt het plannen zelf met een route, de tijden, de locaties, dat start twee weken van tevoren. Sannah: Ja precies. hoe snel gaat zo'n verkoop? Kan het ook zijn dat je twee maanden voor de reis aan huis hebt gezien en dat die dan verkocht is? Gaat dat snel of kan dat gewoon? Linda: Ja, het gaat gewoon snel. Het ligt ook wel een beetje aan de prijsklasse. Eigenlijk de prijsklasse van 2-3 ton is wel een beetje de doorgaande weg. daar zijn gewoon heel veel klanten voor. Niet alleen natuurlijk bij ons, maar er zijn tegenmakelaarskantoren. Dus ook voor onze eigen huizen hebben we onze eigen klanten wat binnenkomt. Maar er zijn ook genoeg makelaarskantoren die ook hun eigen klanten hebben. En die 2-3 ton dat is nog een beetje een soort van normaal. Wat mensen toch nog wel kunnen regelen of opregelen of gewoon een overwaarde hebben. En als je daaronder kijkt, gewoon tot 2 ton, dat gaat gewoon zo snel. Dat is soms niet normaal. En vooral echt de kant en klare, de finca of de villa met een zwembadje, drie slaapkamers en de tuin. Dat is eigenlijk wat iedereen graag wil. Iedereen... Sannah: Nee, precies. Linda: Die wil lekker vrijwonen, die wil een zwembad. Dus die huizen gaan inderdaad in de regel gewoon heel snel. Nu is het natuurlijk wel zo met een klant, als ze zegt ik heb één huis gezien, die wil ik kopen. Dan willen we hun ook niet nog twee of drie maand laten wachten. Dan doen we echt nog wel eens een keer een online viewing tussendoor. Maar dan zeggen we ook wel heel streng, als het wat is, ga je dan ook reserveren of niet? Kijk, want dat is de hamvrag voor een klant. Sannah: Nee, nee, dat is het. Tot ziens. Linda: En als ze zeggen van nee, want ik wilde toch nog wel vijf of tien zien te vergelijking. Ja, kijk, dan is het voor ons een beetje tijdsverdrijf. Tijdsverdoen. Dus dan doen we het niet. Maar inderdaad, het gaat gewoon snel en dat betekent voor ons ook echt last minute schakelen. Maar ja, dat heeft ook wel een beetje zijn charme en dan weet je ook waar je het voor doet uiteindelijk. Sannah: Ja. Ja, precies, ja. Ja, precies. Ja, eigenlijk heb je ook contact met de klant drie weken van tevoren ongeveer van, dit staat nu live. Welke wil je potentieel bezichtigen? En dan gaan jullie in die weken kijken, of tenminste twee weken van tevoren gaan jullie kijken, oké, wat is nog beschikbaar? Waar gaan we het inplannen? Hoe gaan we de route plannen? Ja. Linda: Ja, dat klopt. En dan komt het inderdaad heel veel boven water. het is natuurlijk Spanje en heel veel mensen komen een x-periode over. En de meesten willen dan ook wel schakelen. Dus als we dan iets zien, dan gaan ze er ook mee door. Dus dat betekent ook dat wij nog heel vaak en heel regelmatig tegenkomen dat een klant bijvoorbeeld een planning hebben voor morgen. En dat wij gewoon nu of vanavond worden gebeld van sorry, woning is verkocht, de bezichtiging gaat niet door. Sannah: Mhmm. Linda: Ja, en dat kan soms ook echt een favoriet zijn van de klant. Dat is wel gewoon soms jammer. Maar je doet er ook niks tegen. Dat is eigenlijk toch een beetje vergelijkbaar met Nederland. Je kan hem morgen bezichtigen, maar het kan ook zijn dat hij vandaag wordt verkocht. Sannah: Ja. Nee. Zeker, Toch een beetje het risico van het vak. Ja. En in Nederland is het zo dat... Nou ja, de markt in Nederland ging natuurlijk de afgelopen jaren best wel snel. Dus dat je een paar aantal bezichtigingsdagen hebt. En dat je je dan moet inschrijven op een bepaald tijdstip. dat als je daar buiten valt, dat je dan gewoon niet meer kan bezichtigen. Hoe zit dat in Spanje? Linda: Ja, dat heb je toch. Ja. Ja. Ja. Mm-hm. Eigenlijk hebben we dat niet. Het aanbod is nog steeds gewoon groot. Spanje is groot, het aanbod is groot, er zijn veel huizen. Er zijn natuurlijk ook heel veel kopers. Maar het huizenmarkt, die blijft gewoon groot. Het is wel zo dat heel soms krijgen wij een huis in de verkoop dat we gewoon weten, dat is stormloop. Dan proberen we wel een soort te zeggen van ja, we hebben twee dagen en die mensen hebben bijvoorbeeld voorrang. Sannah: Mm-hm. Linda: En dan zeggen we weet je, dan krijgt iedereen die kans om het even te zien, om even een bot neer te leggen. En dan is het net als in Nederland, maar dat is misschien echt één op de honderd huizen. Dus dat is niet zoveel. Sannah: Nee precies, nee. En is dat nog anders? Bij nieuwbouw kun je het natuurlijk nog niet echt bezichtigen als het een soort bouwproject gaat. Hoe zit dat daar? Linda: We hebben daar zelf een apart team voor, echt afdeling nieuwbouw. Dus zij zullen er iets meer over kunnen vertellen dan dat ik doe. ja, ook met nieuwbouw heb je ook gewoon uitgebreide voorselectie. En vaak zijn ze dan toch wel de klant met team nieuwbouw op pad geweest. Dus dan weten ze waar er wordt gebouwd, ze gaan naar de locatie toe. Ze hebben ook gesprekken met de projectontwikkelaars. Dus die zijn daar ook wel op voorbereid. Sannah: Mm-hm. Linda: En dan zullen zij ook inderdaad online verder afstemmen, of van hoe en wat. Sannah: Ja precies. Binnenkort gaan we ook met type nieuwbouw in gesprek. Dus mocht je als luisteraar vragen hebben voor nieuwbouw, laat het dan even vooral weten in de reacties. Want dan kunnen we die in die aflevering meenemen. Want dat is inderdaad een wereld op zich, begreep ik. Oké dan even praktisch. Waar moeten klanten op letten als ze een bezichtiging gaan doen? Linda: Ja, dat klopt, ja. Sannah: Even een soort checklist. Wat raden jullie aan? Linda: Het valt en staat natuurlijk of de woning aanspreekt. Dus binnen twee minuten weten klanten al wel van ja, is het nog een kans hebben of niet? Dat is echt je hart en je gevoel wat natuurlijk spreekt. Sannah: Mhmm. Linda: Dan is het belangrijk om dat natuurlijk het gevoel vast te houden, maar dan ook echt toch verder kijken dan je neus lang is. Dus inderdaad ga dan vooral ook samen met onze makelaar die met jou op pad gaat goed kijken naar het huis aan zich. Dus inderdaad het is natuurlijk ook een beetje prijs-kwaliteit verhouding. Dus als je kijkt naar huisjes van tot een ton, dan snap je dat er nog flink gerenoveerd moet worden. De makelaar weet dat ook, dus die zal ook rekening mee houden. En die zou naar zo'n woning nog net iets anders kijken dan een woning wat gewoon instap klaar is. En die gewoon netjes ervoor staat. Maar inderdaad het is gewoon heel belangrijk om te kijken hoe is de kwaliteit van de woning. Zie je gekke scheuren, zie je vocht. Dat is natuurlijk wel wat je gewoon heel veel ziet in Spanje. Maar ja, ook natuurlijk gewoon de ligging van het huis. Zijn de buren of bedrijven... heb je last van geluidsoverlast, liggen, ja, noem maar wat, een snelweg dichtbij. Dat zijn toch factoren wat je wel mee moet nemen met je uiteindelijk beslissing. Sannah: Mhmm. Ja, en misschien ook inderdaad de staat van het onderhoud. Wat ben je eigenlijk aan het huis kwijt en kun je dat betalen? een soort maandelijkse kosten, dus niet alleen een bedrag zelf, maar ook maandelijkse kosten. Verschilt dat veel? Linda: Ik denk dat je in Spanje iets goedkoper uit bent. ja, ligt natuurlijk ook wel een beetje aan het typehuis. En hoe groot of hoe klein, met de knastkosten. Maar goed, is inderdaad wel heel belangrijk om te kijken van, niet van is het instap klaar, maar kijk vooral naar de prijs en de kwaliteit. Sannah: Ja precies. maar water en zo, ja. ...zijn we er Linda: Ik ken ook gewoon klanten die denken van ja, hebt nu in Spanje nog voor twee ton een kant-en-klare villa. Met zwembad, netjes. Ik kan er zo in, ik hoef niks te doen. Ja, en dat gaat nu gewoon niet meer. Want Spanje is de laatste jaren ook echt wel gestegen in prijs, door alle vraag. Dus wat je zeg maar vijf jaar geleden voor twee ton had, daar tel je nu al bijna drie ton voor. Dus ook de prijskwaliteit, dat verandert enorm. Sannah: bizarre, ja. Nee. Ja. Linda: Maar goed, is ook echt wel taak aan de makelaar zelf om te kijken, komt dat overeen? Of is die te duur geprijsd? Moet er veel gerenoveerd worden? Dat zijn wel zaken wat toch wel heel belangrijk is om mee te nemen. Sannah: Hmm. Ja, want je zei net dat we checks altijd vooraf qua financiering en dat soort dingen. Toen we al checks op de woning en bellen wij dus met die makelaar die hem in de verkoop heeft om te checken er nog gekke dingen zijn waar we rekening mee moeten houden. En dan besluiten we dus met de klant of we wel of niet gaan bezichtigen. Klopt toch? en dan op de dag zelf gaat dus een van jullie makelaars mee naar alle woningen. om te bezichtigen. Dus de makelaar is daarin ook weer een partner die met je meekijkt. Als klant mag je in de eerste twee minuten roze bril opzetten. dan moet je hem weer afzetten. Dan moet je even naar de nadelen van het huis kijken. Om te zorgen dat je niet zomaar iets koopt zonder er echt over na te denken. Linda: Mm-hm. Ja, en dan gaat-ie af. Ja, klopt. Ja, precies. Ja, ja, ja. Sannah: Maar gelukkig kan de makelaar daarin ook wel een beetje die bril helpen afzetten. Linda: Ja, dat klopt. En beide is natuurlijk belangrijk. Want uiteindelijk moeten... Kijk, er zijn overal nadelen. Maar uiteindelijk moet je die nadelen weer opwegen. Ten opzichte van de voordelen, vice versa. Maar goed, dat gevoel... Dat is gewoon... Dat dat moet er zijn. Sannah: Ja, ja. Mm-hm. moet ze wel zijn. Ja, precies. Heb je wel eens gehad dat kopers verliefd worden op het eerste huis? ze zien. Linda: Ik denk het wel. Ik ga zelf niet heel vaak op stap met klanten. Heel sporadisch wel. We denken 1,5 jaar geleden... Ons team is enorm gegroeid. Dat weet iedereen inmiddels wel. Van 3 op kantoor naar 18 op kantoor. Sannah: Mhmm. Ja. Ja, tof. Linda: Toen we iets kleiner waren was mijn collega van Nieuwbouw op vakantie. Hij kreeg een aanvraag binnen van een project waar ze nu aan het renoveren waren. En hij zei, doe het zelf maar. Nou ja, oké, bedankt. Ik zal het doen. Dus ik heb die klant een afspraak meegemaakt naar zo'n project. En was echt een renovatieproject, dus hij is ooit failliet gegaan. een nieuwe aannemer heeft dat gekocht en die is het nu gewoon aan het opknappen dus het wordt verkocht zo goed als nieuwbouw. Ik loop daar met die klant afgesproken op locatie, ik was even iets eerder om kennis te maken met die projectontwikkelaars en die klant ontmoet ik en die is inderdaad gewoon direct om. Die roze bril is gewoon niet afgegaan en ik denk heel eerlijk als ik haar nu bel Sannah: Mm-hm. Haha. Nee. Linda: dan heeft je die roze bril nog steeds op. Dat is gewoon heel leuk. Maar inderdaad, je moet dan ook wel kritisch zijn. Want zo'n klant is om. Die weet wat er wordt opgeleverd. Het is natuurlijk zo goed als nieuw, dus dat is natuurlijk heel fijn. Maar ook dan moet je ook als makelaar niet denken van, weet je, kat in het bakkie, ga maar tekenen. Kijk, het kan wel. Sannah: Ja, zo tof. Ja, echt heel leuk. Nee, voel je ze eens. Linda: Maar ja, ik heb ook echt geadviseerd, denk er even over na. Ik heb met die projectontwikkelaar zelfs geregeld dat ze 24 uur de tijd had om de definitieve knoop door te hakken. Omdat ik zei van, wil dat de klan nog even rondrijdt. Dat ze ook in het dorp gaat. Dat ze gewoon weet waar ze koopt. En ja, niet dat ze achteraf spijt krijgt. Maar ja, eigenlijk, ja. Sannah: Nee. Linda: Alles was een kant op en dat was inderdaad die woning voor haar en die was helemaal om en ook de volgende dag was ze helemaal enthousiast over het dorp, over het stadje, over de voorzieningen. En toen was het gewoon klaar. Dus inderdaad, het kan wel. Maar ook dan, vooral als makelaar, moet je heel kritisch zijn van ja, is het niet te mooi om waar te zijn voor een klant en gaan ze geen spijt krijgen. Sannah: Ja. Ja, we hebben zes. Nee, en ook dan is die voorbereiding weer gewoon key. Ja. En wat zijn nou vragen die bezichtigers kunnen stellen aan de... Want er is ook vaak een verkoopmakelaar, toch? Linda: Ja, klopt. Ja, klopt. We hebben natuurlijk onze eigen woningen exclusief in de verkoop. Dus dan zijn wij alleen daarmee op pad. Maar inderdaad negen van de tien keer ga je de helft van de huizen bezichtigen die bij een andere makelaar te koop staan. Dus dan sta je daar inderdaad met twee makelaars bij één bezichtiging. Sannah: Ja precies. En hier in Nederland is het bijvoorbeeld interessant om te vragen is er een goede relatie met de buren? Is er in de afgelopen paar jaar nog iets van onderhoud geweest? Hoe zit de CV ketel in elkaar? Wat zijn daar vragen die vaak voorkomen? Linda: Ja, de belangrijkste is en ik denk ook dat elke klant het opnoemt is natuurlijk, is het legaal? En zijn alle vergunningen op orde? Dat is natuurlijk iets dat heeft een keerzijde. Wat nu niet helemaal legaal is, kan er nog wel worden. Dat is natuurlijk een leuke vraag en wij nemen het ook altijd mee. Nu is het... Sannah: ja, Ja. Ja, dat is ook iets wat jullie wel vooraf ook wel checken, toch? Linda: En dan moet je hopen dat je zo'n makelaar kan vertrouwen op hun blauwe ogen. Want we zijn ook echt wel eens tegengekomen dat ze zeggen, ja hoor, alles is in orde, niks aan de hand. En een klant koopt en dan blijkt inderdaad toch wel heel veel mee aan de hand te zijn. Wat al dan niet natuurlijk opgelost kan worden, maar dat komt natuurlijk wel als een klap binnen bij zo'n klant. Dus ja, kijk, we vragen het wel. Sannah: Ja. Linda: We willen het meenemen, maar het is ook wel belangrijk om mee te nemen van wat heeft het voor gevolgen? Is het inderdaad illegaal of wordt het gewoon legaal? Wij nemen het mee ook sowieso bij elke woning, want wij verkopen ook gewoon geen illegale huizen. Daar hoeft zo'n klant eigenlijk ook niet bang voor te zijn. Wij zullen ook alles aan doen om het gewoon geregeld te krijgen. Sannah: Mhmm. Linda: Maar goed, dat wordt sowieso inderdaad meegenomen. Dat wordt ook gevraagd aan die makelaar. En ja, het ook wel wat zien zit er natuurlijk bij een huis, dan denk je, het heeft wel potentie. Het is natuurlijk ook wel belangrijk om te weten van ja, wat blijft er eigenlijk achter? Qua inventaris? Sannah: ja, Linda: Soms zeggen ze inderdaad alles blijft. Ja Klos, ja ja ja. Sannah: Want het is vrij normaal, toch? Ja! Linda: En dan blijft er ook echt alles achter. Dus zelfs de tandenborstels liggen soms nog in de badkamer. Sannah: Nee! my god. Linda: Ja, ja. Dus dat kan allemaal in Spanje. Maar goed, je moet het wel meenemen. soms heb je ook huizen waar het gewoon echt een rotzooi is. Kijk, als een klant zegt, ik wil dat niet. Maar de verkoper zegt, ja, is gewoon inclusief de inventaris. Dan is het dus aan de maker om daar te over onderhandelen. Dat je zegt, nou weet je wat, dan laat je het staan. Maar dan willen we zoveel van de prijs af, zodat we wat containers kunnen laten komen, bijvoorbeeld. Maar ja, je moet het wel natuurlijk gewoon weten. Sannah: Mm-hm. Ja, ja. Linda: Inderdaad vooral als het rotzooi is, dan moet je het wel gaan allemaal afvoeren. Sannah: Ja, precies. Ja. Want het is vrij normaal toch dat je met inboedel koopt? In elk geval meubels. Ja. Linda: over het algemeen ja klopt, ja bij heel veel Spanjaarden nog wel. Ja de woning natuurlijk van Nederlanders, van Engelsen, ja dat is inderdaad, ja daar wordt veel meegenomen en dan is het in overleg. Ja dus ook dan inderdaad moet je ook natuurlijk wel meenemen met de prijs van ja, ik vind het wel leuke meubels bijvoorbeeld, het ziet er allemaal leuk uit, ja dan gaat de prijs juist iets omhoog, weet je wel, ja dat heeft natuurlijk wel invloed op de uiteindelijke koopprijs. Ja, daarnaast is het ook wel belangrijk om bijvoorbeeld ook wel vast even mee te nemen als het natuurlijk potentie heeft van, hebben de verkopers een overdrachtsdatum in hun hoofd? Sommige klanten willen snel schakelen, sommige zeggen dat ze hun huis nog verkopen, dus heb het liefst zo laat mogelijk. Er zijn ook mensen die zeggen dat ze het morgen al verkopen. Dat speelt al een beetje mee in de onderhandeling. Als je een verkoper hebt die heel graag wil verkopen, zo snel mogelijk. Maar de klant zegt dat ze 5 maand nodig voor de verkoper in Nederland. Dan weet je ook al dat er niks met die prijs gaat gebeuren. Sannah: Ja. Linda: Want als een verkoper zegt, ik wil het verkopen, maar ik moet nog zes maand wachten, dan gaat er niet 10.000 dollar van die prijs af bijvoorbeeld. Dus ook dat zijn gewoon allemaal zaken wat je samen met de makelaar moet bespreken. Sannah: Nee. Nee, pas eens. Ja. te denken zijn nog meer dingen. die je tijdens een bezicht ging, wil doen. Wil zien. Linda: Er zijn natuurlijk ook heel veel klanten die al zeggen heb je een indicatie van de EB-kosten, van de elektraaf, van de water. Dan hebben we een idee waar we op kunnen rekenen. de meeste verkoopmakelaars hebben die gegevens niet eens, dus dat kunnen ze dan niet vertellen. Sannah: Mm-hm. Linda: Bij onze eigen huizen weten we het wel, dus dat is net iets makkelijker. Een heel dossier van. Maar bij verkoopmakelaars, kan dat vragen, maar als je antwoord krijgt, is nog wel een dingetje. En verder ook het onderhoud, et cetera, dat is echt, ook voornamelijk heel echt kijken van ja, hoe staat het er nu voor? En daar kun je toch wel vaak op aflezen. Hoe is de staat van het elektra bijvoorbeeld, van het water en ja. ook achterstallig onderhoud. Je kan het vragen bij een verkoopmaker maar meestal kun je het wel zien met eigen ogen wat er moet gebeuren. Sannah: Ja precies. En we hadden het natuurlijk in de vorige aflevering dat je ongeveer drie tot vijf huizen per dag doet. kan me best voorstellen dat het heel pittig is, want hier in Nederland doe je dan, tenminste hadden wij, dan orienteer je en dan ga je af en toe een keer per week misschien een bezichtging doen. Als je echt fanatiek bent, twee keer per week. Maar hier is het dus bijna tien huizen in twee dagen. Hoe zorg je ervoor dat dat in je hoofd goed gaat? Linda: Ja, daarom zeggen wij dus inderdaad ook, die les is key. Dus wij gaan absoluut geen 15 of 20 huizen bezichtigen, want je wordt gewoon echt inderdaad helemaal gek in je hoofd. Op een gegeven moment weet je niet meer bij welk huis de plus en de minne waren. Dus inderdaad die 3 tot 5 huizen, voor ons is dat eigenlijk al weinig. Dat is normaal voor ons. Sannah: Ja. Ja. Mhmm. Linda: Maar ook onze agent krijgt een planningslijst mee, dus die weet precies op welke volgorde welk huis is. En ook de klanten krijgen alle printjes mee van de huizen. Dus op de dag zelf krijg ze gewoon een soort van dossiertje en ze zien gewoon elke woning krijgt gewoon mee ook op papier. En we raden inderdaad ook aan om inderdaad vooral zeker bij elk huis gewoon toch even vast te leggen van ja, ja, hoe is je gevoel? Is het al een potentieel iets of kun je er al een streep door zetten? Ja, er komen natuurlijk gewoon de plus en de minpunten. En dat kunnen heel veel zaken zijn. Natuurlijk het onderhoud, de staat, ik maar wat, dat het toch een watertank heeft in plaats van een aangesloten Sannah: Oké, dat was fijn. Linda: op het net, dat het iets verder weg ligt van scholen voorzieningen. En zo zijn er natuurlijk heel veel punten om op te noemen wat juist plus of min zou zijn voor een klant. Maar het belangrijkste is wel gewoon om bij te houden van de vraag, zou ik hier willen wonen? En dat is eigenlijk natuurlijk ook de slotvraag. Dat is natuurlijk gewoon je hart wat spreekt. Want je wil geen huis, maar je wil een thuis. Want je gaat emigreren, je start een nieuw leven op. Dus dat gevoel is gewoon echt het allerbelangrijkste. dan moet je inderdaad ook gewoon die plus en die minpunten naast elkaar leggen. En die minpunten moeten worden opgeheven door die pluspunten. En dan kom je waarschijnlijk wel tot een conclusie van is het hem of is het hem niet? Sannah: Ja. Ja, precies. Linda: En ja, is natuurlijk ook... Ik denk dat het heel mooi is om te zeggen, een huis koop je met je hoofd en je hart. Maar tijdens een bezicht ging moet je hoofd winnen. Dus inderdaad, het gevoel moet al goed zijn. En de makelaar moet het eigenlijk ook een soort van bevestigen van ja, klopt het? Komt het overeen met je wensen en met je hart? Ja, en dan denk ik dat je echt wel een goed besluit kunt maken. Sannah: Mm-hm. Ja, precies. Ja, het is wel een hele goede reden om een aankoopmakelaar te hebben in Spanje. Het is toch een vrij grote beslissing. In Nederland weet je natuurlijk vrij goed qua regio en zo snel wat je wel of niet goed vindt of fijn vindt. ik hoorde dat sommige mensen het ook doen zonder aankoopmakelaar in Spanje. Maar het is toch fijn dat je een soort extra hoofd hebt die ook even meedenkt in jouw situatie, zeg maar. Linda: Ja, ik denk het ook. Ja, klopt. Mm-hm. Ja, zeker. Sannah: Ja. Linda: ja, ja. En er zijn ook genoeg klanten die denken, je kan dat zelf. En ja, dat mag. Dus inderdaad, boek bij elke makelaar je eigen bezichtering. Dat kan. Je kan elke makelaar opbellen waar een huis te koop staat. Dan maak je zelf die planning. Je neemt zelf contact op. Maar ja, dan zeg ik wel van ja, welkom in Makelaarse Rodeo land. Want van de helft krijg je geen reactie. De helft is verkocht. En ja, ik heb toch wel een paar keer meegemaakt dat klanten toch bijna op handen en voeten terugkomen van, ik heb het geprobeerd, maar wil je ons alsjeblieft nog verder helpen? Want ik kom niet verder. En ja, dan bewijst het toch wel weer van, ja. Sannah: Ja. Nee. Linda: dat het toch wel waardehecht wat wij toch aan de klant bieden. Dat wij toch zeggen van je stapt met ons in de trein en wij stappen ook echt letterlijk pas uit als je hebt gekocht. Wanneer de overdracht is geweest. Soms is het een hele korte tocht dat mensen gewoon in één keer overkomen en ze kopen een woning en het is klaar. Weet je, nou ja, dat is superleuk. Er zijn natuurlijk ook genoeg klanten waarbij het gewoon soms wel twee jaar duurt. ja, voor ons maakt het ook gewoon niet uit. Nee. Nee. Sannah: Ja, heel leuk. Nee, nee, nee, is fijn om dat contact te hebben gelegd voor als er dan een keer een woning voorbij komt waarvan jullie denken, hey, dit is perfect en sluit perfect aan, dat je dan de volgende stappen kan zetten. Maar het hoeft dus niet per se. Zijn er nog veel gemaakten fouten tijdens de bezichtiging die, nou ja, waar je op moet letten? Linda: Ja, klopt. Nee. Tijdens de bezichtingen valt, denk ik, eigenlijk ook wel mee. Het scheelt dat je de maaklaak gewoon naast je hebt. Dus die wijst je waarschijnlijk ook wel op zaken van een huis bijvoorbeeld. Van let even hier op of ik heb hier mijn twijfels over of ik laat de kantoren hier even achteraan gaan. Als die denkt van ja het voelt niet helemaal goed. Ik denk dat echt de meeste fouten zitten. Sannah: Ja. Precies, ja. Linda: ja eigenlijk al bijna bij de zoektocht zelf. Dus als je huizen gaat zoeken en ja ik denk ik weet niet of het al genoemd is maar als je bijvoorbeeld idealista hebt dat is iets waar iedereen op kijkt. Sannah: Ja, in de voorbereiding. Linda: Maar Idealista is eigenlijk het Nederlandse marktplaats. Dus iedereen kan er gratis op adverteren. Dus ook op Idealista staat dus inderdaad heel veel meuk. Wat betekent van heel veel is verkocht. zijn heel veel Spaanse makelaars die woningen hebben verkocht. Maar die te veel moeite vinden om het er weer af te halen. Dus sommige zijn al twee jaar verkocht. Ja klopt, dat kan gewoon. Welkom in Spanje. Sannah: Ja. Ja. dat kan ook. Ja. Linda: Ja, en vaak is het ook een beetje de vraag als een woning lang op idealista staat, is er iets mis met de woning of met het papierwerk? Want dan begint er bij ons al een belletje te renkelen van dan is het vaak gewoon te mooi om waar te zijn. ja, dat is gewoon wel soms ook lastig. Dus ik zeg ook tegen klanten van ja, het liefste vermijd idealista en dan niet voor 100 procent, maar zeg maar voor 75 procent. We hebben natuurlijk wel andere opties wat we klanten ook geven van ja daar kun je wat beter gaan zoeken of kijken naar passende woningen. Maar ja kijk je hoeft het natuurlijk niet helemaal aan de kant te leggen. Niet alles is slecht wat op Idealista staat want ook onze woningen staan gewoon op Idealista. kijk wij updaten het wel ja precies ja ja. Sannah: Ja, alleen jullie updaten het wel. Ja, dus idealista is eigenlijk geen funda. Ja, soort van, maar... Linda: Dan gratis. Sannah: Ja, precies. niet... Inderdaad, een funda hier in Nederland is voor makelaars natuurlijk betaald en je moet echt heel goed updaten en je weet eigenlijk altijd de laatste status van het huis. Maar dat is bij idealiststatus niet zo. Linda: Ja klopt. Nee, je kunt wel betalen. Dan krijg je natuurlijk meer rechten. Dan je meer promoten, adverteren. Dus ze zijn ook gewoon inderdaad serieuze makelaars. Maar inderdaad, de helft is gewoon niet serieus of antwoord überhaupt niet. Ja, en dat is wel lastig. Sannah: Ja, ja, precies. Bizar. En wat zijn die andere opties? Ikzoek een huis in Spanje.nl Linda: Dan ga je echt wel wat naar de grotere portalen. Dus inderdaad, ja, X-zooming huizen spanje is natuurlijk ook makkelijkste voor ons. Het zijn allemaal directe huizen, dus wij kunnen ze gewoon allemaal opbellen, ook last minute, om te kijken of we kunnen daar terecht. We proberen het ook gewoon altijd actueel te houden. Dus ook als een woning onder bod gaat, als die verkocht is, wordt het gewoon, zodra het reserveerde contact is getekend, wordt het gewoon direct netjes vermeld op de website. Dus dat is gewoon up to date. Maar ja, soms zit het ook gewoon niet tussen ons eigen aanbod en dan moeten ook wij verder kijken. We hebben directe partners waar we veel mee samenwerken. Daar gaan we direct mee sparen om te kijken of zij iets hebben. Dan kom je naar de grotere portalen zoals Kiiro en Vink Span. Sannah: Mhmm. de linkjes even in de show notes zetten zodat mensen direct door kunnen klikken. Dan afrondend, zijn er nog dingen waarvan je zoiets hebt van dit moeten mensen zeker weten als ze een bezichtiging gaan doen? Linda: Ja, helemaal goed. precies. Sannah: Volgens mij hebben we al best wel veel gezegd en informatie gegeven. Linda: Ja, volgens mij ook. Ik denk dat het echt het belangrijkste is als je eenmaal die knoop hebt doorgehakt, dat je gewoon voor ogen houdt van, onze woning, die komt wel. Kijk, als dat nou niet nu is... We hebben laatst ook een klant netjes alles voorgepland. Dus twee dagen bezichtigen, een dag voor de administratie en wat voor reserve. En dan zie je toch dat mensen heel vaak in de stress schieten van ik heb mijn woning niet gevonden. En dan gaan ze mij spemmen met nog tien huizen doorsturen. Ik snap ze. Sannah: Hm. Nee. Linda: Ik snap het, want ik zou ook zeggen van ja maar ik heb nog niks gevonden wat ik wil kopen en ik heb nog twee dagen hier. Dus ik stuur nu alles door wat ik leuk vind. Sannah: Ja. Ja. Linda: Maar ja, dan is het toch belangrijk om elkaar of op kantoor weer even te zien met een kop koffie of desnoten telefonisch als ze verder weg zitten, om dan even een terugkoppeling te doen van die huizen. Om te kijken van ja, maar waarom zitten je huizen niet tussen? Is het de ligging? Is het het huis? je verwachting? Soms verwachten mensen te veel. En dan moeten we bijvoorbeeld ook uitwijken naar gewoon een andere regio. Want als je dan kijkt wat je hier hebt, kun je in het zuiden voor een veel betere prijs krijgen. En dus inderdaad, Sannah: Ja, nee. Linda: wel belangrijk dat mensen voorhouden dat ze niet in de stress gieten van ja nou ja ik stuur nog 10 of 20 huizen door naar ik zoek een huis in Spanje ja we gaan dan toch echt wel even terug naar de kie van maar waarom wel of niet kijk en dat vind ik ook niet erg om extra te gaan plannen en te bezichtigen maar ja we kunnen niet als kip zonder kop dan alles maar gaan bellen om maar te gaan bezichtigen ja ja ja Sannah: Nee, precies. En dan maak je ook heel last minute misschien die beslissing. Linda: Dus inderdaad ook dan probeer je toch wel die rust te houden van ja het komt wel en als er nu die huis niet tussen zit dan moet het ook zo zijn. dan komt hij in de week erop of de maand erop dan komt hij echt wel voorbij. Sannah: Precies. Ja, ja. En zoals we in de vorige aflevering bespraken, is ook zo'n online bezichtiging te doen. Kunnen we dat inplannen? Ja, Geduld. En wachten op je droomhuis. Mooi. Tof! Dankjewel Linda, bedankt voor alle informatie. Mochten luisteraars toch nog vragen hebben naar aanleiding van deze aflevering of de vorige aflevering? Linda: Ja. Precies. Ja. Ja. Sannah: Laat het dan vooral weten, dan wellicht plannen we dan gewoon nog een podcast in. En dan wens ik je voor nu een hele fijne week. Doei doei! Linda: Ja, dankjewel. Jullie ook. Daadaag.