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O ERRO DAS MARCAS COM INFLUENCIADORES | VIVIANE AJUDARTE NO BUSINESS BY CÁSSIO PACHECO #113 · MultiStudios

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  Fala pessoal, sejam bem vindos a mais uma multitude especial.
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  Hoje estamos com a Viviane ajudatti, estrategista de marca,
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  Creator, palestrante, escritora. Ela veio contar um pouquinho da
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  da história dela no mercado. Vamos falar um pouco de esporte,
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  marketing, life style, EE, alguns segredos aqui que ela vai
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  contar para todo mundo. Seja bem-vinda.
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  Obrigada, Cássio. É pra onde começa?
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  Não vamos lá. Eu queria que você contasse um
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  pouquinho, é da sua história. A gente conversou um pouquinho
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  nos bastidores, tem vários assuntos legais, mas eu queria
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  começar é como é que você chegou nesse é hoje na área de você
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  está um pouco pegando a área de Creator, essa área de
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  estrategista de marca e tal. Como é que se deu na sua vida?
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  Como é que começou esse processo até chegar aqui?
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  O pessoal que tá hoje, todo mundo tá entrando nesse mercado
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  de comunicação influencer. Em geral, AA comunicação virou
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  quase um futebol. Então assim, a gente sempre que
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  traz pessoas é nesse nível igual como você tá?
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  A gente gosta de passar um pouquinho, como é que foi o
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  começo? É nessa parte, marca,
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  comunicação, as empresas, a gente pode falar aqui e esse
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  caminho aí árduo, que a gente sabe que nem tudo são flores.
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  Bom, vou começar a minha história.
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  Do começo que eu costumo falar dessa forma é, eu comecei como
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  modelo há muitos anos atrás, não tão, não tantos anos assim, é.
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  E aí eu, dentro desse universo, eu comecei, me me apaixonei pelo
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  universo da moda, me apaixonei pelo universo de histórias
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  contadas e. E aí, dentro desse universo da
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  moda e do marketing, de de como as histórias eram contadas, eu
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  saí da do universo de modelo, porque ali eu não eu não me vi
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  mais naquele lugar. Como eu comecei muito nova, eu
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  comecei com 13 anos e era um lugar muito de julgamento.
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  Obviamente, você é julgada pelo teu corpo, pela tua aparência, o
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  trabalho, o teu trabalho como modelo é um trabalho é que você
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  é julgada pelo teu, né? Pelo.
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  Pelo pelo teu corpo e pela tua beleza.
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  Então eu saí rapidamente desse universo de modelo, porque eu
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  não me enxergava naquele lugar e aquele julgamento realmente me
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  fez mal. É, acho que acredito, pela minha
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  idade ou eu não enxerguei aquilo como um julgamento de trabalho,
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  né? Eu não era.
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  É uma modelo que era boa para aquele trabalho, eu era uma para
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  mim. Eu tava enxergando que eles
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  estavam me julgando. É imaturidade daquela época.
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  E aí? Mas eu gostei do ambiente.
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  Eu gostei do ambiente de moda. Eu gostei do ambiente é de
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  contar histórias, de é conectar marcas, de é contar histórias
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  dessas marcas, desse produto, fazer esse produto aparecer pra
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  pra determinado público. E por eu ter me apaixonado por
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  esse universo, eu acabei me conectando com esse universo
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  desde muito nova. Então eu passei por é emissora
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  de TV, eu passei é por marcas, grandes marcas.
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  Então eu trabalhei No No antigo grupo soma, que agora é o grupo
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  asas, é trabalhei no na MC têxtil, que é a detentora das
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  marcas coach Forum E tem algumas outras agora que entraram e
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  desde então eu entendi que esse era o meu lugar de destaque.
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  Para de trás das câmeras, né? Então eu eu me coloquei, é criei
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  a minha carreira é ao longo desses anos por de trás das
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  câmeras. Então é é criando estratégia
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  para essas marcas. Então, para mim, fazer muito
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  sentido estar nesse lugar, nessa cadeira, como criadora de de
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  estratégia, como é desenhando essa estratégia?
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  Mas eu nunca me via num lugar. De frente das câmeras.
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  Hoje é um desafio para mim. Estar aqui conversando com você
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  é e estar contando um pouco da minha história, porque eu nunca
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  me vi nesse lugar, nunca me vi como um produto, nunca me vi
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  como 11 persona. Sempre me vi a pessoa que por.
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  Causa das câmeras, criando esse esse processo para outras
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  pessoas aparecerem. Né?
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  Exatamente igual. Você estava falando nos
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  bastidores que você trabalha com várias personas.
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  Eu sempre trabalhei com várias marcas e várias personas.
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  Eu nunca fui essa persona, então me enxergar nesse lugar é sempre
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  fui muito desafiador para mim. Ainda é, né?
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  Você com esse lado da estratégia que que você acha que tem, que
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  tem mudado e tem feito assim as pessoas buscarem mais
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  estrategistas de marca, é com com essa transição da
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  comunicação, que é desde da da do avanço do do social media.
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  Ela teve uma ela, ela mexeu um pouco na comunicação e pela
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  experiência, você teve tanto da moda e depois a gente vai falar
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  um pouco da área de esporte que a gente tava falando lá atrás.
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  É você hoje mexe diretamente com isso.
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  Que que você vê é desse lado do estrategista de marca, com com
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  essa, esse advento da de social média de comunicação integrada,
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  por que que as pessoas têm feito esse movimento?
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  Você acredita? Eu Acredito muito que quando é o
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  trabalho bem feito, ele não é contratado pontualmente, então
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  quando você contrata um social mídia, que até o que a gente
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  tava falando também, a gente conversou muito, né?
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  É o segundo podcast. É o segundo podcast.
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  É quando a gente, quando você contrata um estrategista, ele
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  olha macro, né? Ele olha um planejamento macro
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  da tua marca. Ele não olha somente uma rede
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  social, ele não olha somente aquele é lançamento, ele não.
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  Ele olha o macro de como você deve é comunicar a sua marca
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  como um todo. Então ele vai enxergar o teu
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  evento, ele vai enxergar a tua AA tua estratégia a longo prazo,
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  né? Então é essa, essa comunicação a
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  longo prazo, ela tem que existir.
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  E o estrategista, ele olha isso e ele olha os as.
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  As portas se abrindo, então ele olha as marcas que vão se se
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  conectar com elas e ele olha todo esse universo 360 de
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  comunicação. E aí quando você é traz somente
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  um social pra tua marca, você olha pontualmente pra tua rede
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  social e você não tá olhando pro pro universo da tua marca, você
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  tá olhando pontualmente pra aquela ação específica.
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  Então a. A busca pelo estrategista de
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  marca precisa é ser feita justamente para isso, para olhar
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  no 360 e para trazer o curto, médio e longo prazo.
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  A gente tava falando um pouco que hoje e no caso eu falei
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  muito isso, que hoje o pessoal confunde muito socialmente com
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  marketing e com as outras áreas. É você acha?
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  Pelas marcas você passou. É uma marca grande, não acontece
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  tanto isso é mais em marca de médio para pequeno porte.
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  E o que que você acha que difere muito?
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  É essa parte de social de marcas menores para um grupo como você
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  já trabalhou alguns. É exatamente o que você colocou
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  assim, marcas grandes e grupos grandes entenderam a posição de
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  cada cadeira. Então, AO social, ele tem a
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  posição de comunicar naquele determinado momento aquele
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  determinado assunto e fazer exatamente o que é para ser
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  feito na rede social. É.
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  E aí ele vai receber comandos de uma estratégia maior.
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  Então Eu Acredito que quando a gente é foca somente na rede
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  social, que é justamente o que acontece nas marcas menores.
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  Por conta de verba, é budget, como preferia chamar.
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  É as marcas menores, elas trazem, elas trazem uma pessoa
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  só e elas querem que o mundo aconteça com essa, uma pessoa
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  só. Mas não vai acontecer, porque o
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  mesmo trabalho que é feito na marca grande, ela precisa ser
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  feito. Esse trabalho precisa ser feito
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  na marca pequena, então. É obviamente de proporções
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  diferentes, mas o trabalho, ele precisa ser feito.
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  E a pessoa que faz o trabalho é numa marca grande.
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  Ela saberia fazer o trabalho de uma marca pequena, entende?
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  EOO social não saberia, né? Eu acho que é cada um na sua.
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  Cadeira ilimitado a isso a outra pessoa.
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  Ela tem um conhecimento geral que nem você está falando.
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  Estrategista, ele consegue visualizar tudo.
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  Ele pode até não ser um especialista.
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  Mas ele, teoricamente, ele tem uma visão geral de um todo e
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  sabe, vamos dizer onde cada um senta.
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  O social é uma das cadeiras que está sentada EEEO mercado é
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  médio para menor. Ele acha que o social é é
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  marketing, é estratégia, é tudo. Ele quer botar numa cadeira que
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  hoje não tem a especificidade e nem talvez o conhecimento e
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  entregar coisas que é uma equipe que faz assim.
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  Isso é uma visão minha até. Que eu eu eu discuto muito isso.
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  Sempre que eu trago alguém de comunicação ou nessa área, eu
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  acabo perguntando, pegando esse outro lado de estrategista, qual
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  que você acha? Qual é a área que você acha que
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  tem o maior gap hoje pro estrategista?
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  EE, qual é Oo mercado? Se é moda, esporte, como é que
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  tá? É pelo que você tem de
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  experiência hoje, é essa área do estrategista.
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  Com certeza é a. Aliás, o Elvis, ele está focado
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  em vários outros é lugares, né? Em vários outros é públicos,
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  vamos dizer assim. Eu fui numa palestra da nrf e lá
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  falava que um dos um dos pilares principais das marcas que teriam
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  que ser trabalhado seria o Pilar do esporte.
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  Então, as marcas inteligentes, elas é.
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  Trabalhariam o Pilar do esporte, o Pilar da comunidade até do
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  esporte. Então acredito muito que o
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  ellnes, ele tem esse lugar não só de Pilar, de comunicação, de
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  de comunidade, como também de conectar uma marca com outra, de
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  fazer essas. Essa conexão é fazer sentido em
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  vários aspectos. Mas você acha que qualquer marca
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  hoje que tá, ela pode explorar esse lado?
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  Do wellness ou você só você acha que só moda esporte, por
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  exemplo, eu poderia pegar um McDonald's ou outras marcas,
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  elas poderiam explorar o wellness.
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  Eu posso falar a verdade? Claro, deve falar.
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  Não. Na verdade a gente é.
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  A gente tem, não, isso é. Né?
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  Só para corrigir isso é apenas a sua opinião.
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  Aqui você pode falar o que você quiser.
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  É, a gente tem visto, né, no mercado cerveja, no mercado,
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  wellness. É vários outros tudo, né?
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  Tudo está indo para o mercado, então eu não vejo problema em
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  relação a isso, é. Mas.
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  Porém, entretanto, Eu Acredito muito na Bandeira.
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  Quando a Bandeira ela é levantada.
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  Obviamente a gente tem estudos que falam que a gente é
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  trabalhando essa comunidade, trabalhando esse Pilar.
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  Faz sentido, se faz sentido para marca.
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  É essa Bandeira, né? Do do pelar, do esporte, do
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  wellner. Se faz sentido isso, ok para
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  marca. Agora, se não faz sentido, se é
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  só uma Bandeira para ganhar mais seguidores e para ganhar mais
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  comunidade, aí Eu Acredito que não, não é.
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  Não é legal, né? Mas hoje o mercado tá puxando
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  para esse lado. Ah, tá.
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  Porque a gente só ouve falar em wellness, todas as marcas que
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  nem a gente falou, até as marcas de cerveja.
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  Que antes não forçavam a zero, hoje começaram a puxar a bebida
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  pro zero e tentaram, tentaram, não estão dentro dos eventos,
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  não, não, não que eu não acho que isso até seja um movimento
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  ruim. A gente vê muito isso pro
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  estatístico nos Estados Unidos que esse mercado euro nos fez
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  OEE as canetas, é claro, fizeram um movimento onde ele eles estão
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  diminuindo. Foi a primeira vez, eu acho que
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  em 10 ou 30 anos. Que a população obesa dos
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  Estados Unidos desceu mais de 10%.
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  Então assim, eu não. Eu não acho às vezes que está no
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  DNA de 11 McDonald, um Burger King de alguém desse sentido,
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  ele ele falar de welner. Mas eu acho que ele pode trazer
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  uma pessoa que talvez não focasse em nada de welner ela,
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  ela por estar puxando essa Bandeira, ela talvez leve.
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  Algumas vão ficar, como tudo na vida, vão entrar na onda e
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  outras vão passar, seguir um tempo e depois.
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  Continuar, porque como a gente fala, é igual comunicação.
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  O mercado. Eu vejo ele como cíclico, né?
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  Então você que já teve na moda, esporte é wellness e outras
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  coisas. É, a gente vai vendo movimentos.
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  Hoje a gente tá no movimento wellness.
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  E outro paralelo que eu queria perguntar é, como é que você vê
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  hoje o mercado da moda entrando nessa parte de wellness?
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  Com uma força de várias marcas. Você que teve dos 2 lados no pré
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  well, nesse agora, nesse movimento que assim é, todo
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  mundo tem uma linha well, nesse, todo mundo botou linha fit,
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  nesse produto é roupa. Todo mundo acabou entrando.
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  Uma coisa que eu acho que há 10 anos atrás seria quase
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  impensável. Eu vejo esse movimento
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  acontecendo já faz algum tempo. É, por exemplo, a Louis Vuitton,
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  as grandes marcas, né? As grandes é marcas de, de, de
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  moda. Elas já já entraram e se
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  posicionaram no, no esporte. Já faz muito tempo que a gente
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  enxerga essas marcas dentro do esporte aqui no Brasil.
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  Ainda demorou esse esse movimento movimento, esse
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  movimento acontecer é e hoje, quando quando eu vejo esse
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  movimento mais. É dentro das é é inserido mesmo
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  dentro das marcas. Eu observo que é 11 movimento
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  que não tem como voltar. Eu não acredito que tenha como
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  voltar. Eu gosto desse movimento, é
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  acho, acredito que tenha espaço pra todo mundo.
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  EE tem muita marca que eu que eu não enxergava nesse movimento
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  eles antes é não, não via nesse. Nesse universo e agora está
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  completamente inserido e enviesado.
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  Mesmo para o universo, eu acho que é, é isso.
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  Não tem, não tem mais por onde fugir.
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  Quem, quem está inserido no e quem ainda não está inserido,
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  acredito que vá, vá, vá ser inserido daqui a alguns.
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  Anos, qual a tendência hoje do do mercado de estrategista que
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  você você diz que está assim? Está fazendo a diferença para as
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  marcas. Eu.
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  Não no teu olhar. Eu Acredito que oportunidade e
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  conexão de marcas é dentro das estratégias, dentro da
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  estratégia das marcas, colocar esse olhar de conexão entre
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  marcas e conexão de evento com marcas.
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  Conexão e quando eu falo marca, eu não falo não só de marcas em
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  si, eu falo de persona como marca também, colábis.
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  Ou Colab entre 111 pessoa que tenha nome e uma marca que tenha
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  um é conectividade entre elas. Os 2.
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  Tipo tuguri se mede. Tipo isso?
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  E o que eu vou aproveitar? E vou perguntar, o que que você
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  acha de tuguri se mede você como estrategista de marketing?
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  Que é um tema que essa semana passada falou muito por por ele
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  não ser um head de, de, de. De.
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  Marketing mas ele tá ligado e ele tem o mercado da rua E
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  assimede em trazer produtos que tenham alinhado ao público dele.
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  É um pouco do que a gente tá falando de uma Colab que pode é
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  dar um ganho pros 2 pros 2 em alta escala, vamos dizer.
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  É, e ele falou uma coisa em relação à estratégia que faz
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  muito sentido, né? Como o eles fariam pra mulher,
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  pra massa, né, e pra mulher mais velha comprar esse produto.
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  Então eu acho que foi. Eu Acredito muito que foi 11
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  golaço. Essa, essa junção, essa junção
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  entre Oo toguru e a Cimed. Posso fazer um comentário?
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  Eu achei o máximo trazer esse esse tema do toguri e da Cimed,
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  porque eu eu pesquiso vários temas, né?
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  Em relação a elas, não fico só focada na corrida e nem na moda.
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  E o toguri ele comunica com vários, é.
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  Vários mercados. Vários mercados e a Cimed
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  também, né? Então não.
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  Eles estão, é, eu puxei isso porque porque a Cimed com ele,
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  ele falou que vai fazer uma corrida, então assim, ele quer
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  entrar para esse lado. É, eu eu tive um contato com
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  ele, então tem alguma umas coisas que a gente conversou,
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  por isso que eu perguntei, e eu tenho acompanhado muito EOE,
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  aquilo que a gente tá falando um pouco ali atrás.
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  Hoje você às vezes tá com influência, uma pessoa, uma
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  marca que ela tá aqui e amanhã Do Nada, ou 15 dias ou um mês
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  depois a marca tá lá em cima. Então assim, o mundo tá um pouco
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  volátil e a aceleração é muito, é muito veloz, então essas
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  trocas. Para marcas, elas elas são
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  difíceis e principalmente quando a marca é grande, porque é é o
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  que você tá falando. Como ela tem várias cadeiras,
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  ela tem processos que as pessoas às vezes não entendem.
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  Então é que nem a gente tá falando o Toguro, ele mexe com
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  isso. Mas nem todo mundo que tava lá,
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  que não é do do case ou que não estudou, às vezes pode tá
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  falando, pô, quis pegar nada a ver, nada a ver.
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  Só que, por exemplo, ele pegou, veio aqui nos camarotes.
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  Distribui o produto. Ele fez ação perguntando, quem
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  conhece mais super o Toguro? Não sei quantas pessoas é nos
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  últimos, vamos dizer, 15 dias estão falando de uma marca como
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  a dele e isso assim vamos dizer, com uma propaganda, sem gastar
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  dinheiro, porque como a gente falou atrás, eu até vou queria
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  perguntar isso, como é que funciona uma estratégia de marca
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  com relação à verba de cliente? Porque.
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  É verba. É uma coisa muito sensível No No
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  mercado de marketing e ela é dita muita coisa, porque todo
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  mundo que nem a gente falou, Ah, eu não tenho dinheiro, então eu
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  vou pro social média. Ah, eu trouxe o estrategista.
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  Às vezes você vai indicar algumas coisas, mas eu não, não
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  tenho verba. Como é que funciona?
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  E é toda essa estrutura quando eu trago um estrategista de
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  marca. Esses dias eu conversei com um
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  dono de marca e ele virou pra mim e falou assim, mas vivi, eu
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  fechei com. Eu IA fechar com uma agência,
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  mas ela impôs um orçamento pra mim.
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  Eu falei, como assim? Ela impôs como um orçamento pra
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  você? É primeiro de tudo que o barato
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  sai caro, né? Quando você contrata 11 pessoa
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  que não sabe desse trabalho. E aí eu estou falando justamente
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  que eu não sei fazer social. Então eu sei fazer estratégia de
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  marca é EE, por isso que eu falo tão é cada um na sua cadeira.
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  E quando você é, quando você fala de estratégia, aí eu perdi
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  a pergunta. Desculpa, eu perguntei essa
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  relação do do dinheiro, um estrategista de marca, porque é
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  a gente querendo ou não a verba. Na parte de marketing, ela é
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  muito sensível. É muito sensível.
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  Ela varia muito, tem gente que. Tem dinheiro?
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  Não tem? Tem gente que quer fazer
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  milagre, aquilo que você está. Falando é, então, e aí, quando
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  você aí normalmente as pessoas vão para o profissional mais
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  barato, acreditando que estão fazendo, economizando e fazendo
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  a coisa certa. E aí esse profissional mais
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  barato vai trazer a solução de milhões?
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  Não errou, vai fazer completamente.
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  Ao contrário, ele vai trazer um profissional.
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  É que no ponto de vista dele, vai ser caro no primeiro
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  momento, mas ele vai fazer exatamente o que precisa ser
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  feito com a verba que o cliente tem.
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  Então ele não vai tirar dinheiro da cartola, ele não vai é.
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  Ele vai construir o que tem daquele momento com aquele
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  valor, né, com aquela verba. E aí é o budget, né, que é Oo
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  sol do da publicidade. Gosta de falar budget?
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  É vai construir o orçamento com o budget e aí vai crescendo ao
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  longo que esse é é esse resultado aparecer.
• 21:48
  Porque esse resultado vai aparecer.
• 21:50
  Com o estrategista? Bom, esse resultado vai
• 21:52
  aparecer. E com o estrategista mais ou
• 21:55
  menos aquele barato que você pegou.
• 21:56
  O amigo da tua vizinha não vai aparecer.
• 22:00
  Mas quando você só é só agora, uma dúvida minha, quando alguém
• 22:05
  te chama? É, ele já te dá um budget.
• 22:07
  Ou você ou você monta o budget perante o objetivo que ele quer.
• 22:11
  Como é que funciona isso? Eu normalmente eu peço, eu peço
• 22:15
  o budget que ele tem. Pra você montar 11 campanha
• 22:19
  baseada nisso aí, você vai trazendo as outras cadeiras ou
• 22:22
  tu vai indicando, eu tô, eu tô, não, não.
• 22:25
  Eu tô perguntando uma relação, como começa isso?
• 22:28
  Eu, eu não, eu nunca. Trouxe um estrategista?
• 22:31
  Então eu estou. Eu estou me colocando num, vamos
• 22:35
  dizer, eu tenho uma marca, eu te trouxe, como é que é o passo a
• 22:38
  passo? Ele está fazendo entrevista
• 22:40
  comigo. Ele quer me contratar.
• 22:42
  Eu já entendi, já é, estou brincando.
• 22:46
  É. Normalmente eu não.
• 22:49
  Eu não trabalho com cartadas assim.
• 22:51
  Eu não trabalho com pessoas. Ah, eu só trabalho com essa
• 22:55
  pessoa só, então eu não vou. Você se adapta, você faz um
• 22:58
  plano especial? Exato, eu não vou me.
• 23:00
  Eu não vou impor nada. Tipo agência.
• 23:03
  Exato, a agência. Pode falar, não tem.
• 23:07
  Muitas agências têm esse processo.
• 23:10
  Eu sei porque assim, querendo ou não, eu tenho agência e eu vivi
• 23:13
  muito isso. Você entra num próximo, por isso
• 23:16
  que eu tô perguntando, você entra às vezes num cliente.
• 23:18
  Aí o cara fala assim, ó, é você, tem essa pessoa aqui que.
• 23:21
  Tem. Tu tem que trabalhar com essa,
• 23:23
  com essa e com essa. É isso.
• 23:24
  E você faz isso aí. Tu fala assim, pô, mas o que eu
• 23:27
  quero é se as 3 pessoas. Vão me entregar, não?
• 23:29
  Consegue? Não, mas é o que tem aí, ele
• 23:31
  quer um objetivo, às vezes você não consegue o objetivo, por
• 23:34
  isso que eu estou fazendo essa pergunta, por quê?
• 23:36
  Todo dia é que nem a gente falou a comunicação, ela está mudando.
• 23:41
  EE cada vez mais eu vejo que não existe.
• 23:43
  É a gente querendo comparar ou não, a gente não é comunicação,
• 23:49
  não é matemática. Para todo mundo que está aí,
• 23:51
  então não na comunicação, 2 + 2 pode virar 5, o mais seja
• 23:55
  impensável isso. Então eu todo dia eu aprendo que
• 23:59
  não existe fórmula mágica, porque se tivesse fórmula
• 24:02
  mágica, a gente fala que o cara que estaria fazendo, ele fazia
• 24:06
  para ele próprio. Ele existe.
• 24:08
  Você saber aplicar comunicação ou saber aplicar conhecimento em
• 24:12
  algumas coisas, mas não existe. Então, normalmente, quando eu
• 24:16
  trago alguém, eu sempre vou. Perguntando para como, como é o
• 24:19
  processo? Porque porque eu já aprendi que
• 24:22
  cada um tem um estilo de processo para chegar no
• 24:25
  resultado que cada um tem. Por exemplo, você vai dar um
• 24:28
  resultado, outra pessoa vai dar outro, cada um tem o seu estilo
• 24:31
  e o que que vai agregar. Até porque que nem você falou,
• 24:33
  você falou eu, minha área não é sócio.
• 24:35
  Tem gente que é de Soto, é o cliente é que tem.
• 24:38
  É uma certa dificuldade de entender que existe cadeiras
• 24:43
  variadas. Pra várias áreas dentro da
• 24:45
  comunicação que querendo ou não eu falo um pouco, que é a
• 24:48
  comunicação. Ela é tipo uma pizza isso.
• 24:51
  E ela tem várias porcentagens pequenininhas, que é
• 24:55
  comunicação, marketing, publicidade, influencer, TV,
• 24:59
  rádio, internet, tudo isso. Se funcionar várias coisas, você
• 25:04
  tem a possibilidade de ter um resultado muito bom.
• 25:07
  Se funcionar algumas, você tem aquela porcentagem.
• 25:10
  Então assim, por isso que eu eu estou é.
• 25:13
  Perguntando bastante disso, porque é uma coisa que eu
• 25:16
  gostaria de esclarecer, principalmente pro pessoal que
• 25:20
  não tá acostumado é, até porque é nem todo médio e pequeno.
• 25:25
  Ele tá acostumado com o estrategista, é o que você
• 25:27
  falou. Ele às vezes quer contratar um
• 25:29
  social mídia e que o cara faça o trabalho de uma agência,
• 25:32
  estrategista, mídia, tudo, e a gente sabe que não, não tem
• 25:37
  braço e na maioria dos casos, nem conhecimento.
• 25:40
  Por quê? Porque tem que ter é um passado
• 25:44
  e tem que ter know how, que você aprendeu com o tempo e vários
• 25:48
  outros para você chegar naquele resultado.
• 25:51
  Ele não vem Do Nada, né? Então, justamente é para a gente
• 25:54
  dar um pouquinho mais de informação para o pessoal que
• 25:56
  está acompanhando a gente. É eu a estratégia de marca
• 26:04
  quando eu, por exemplo, quando eu fecho com um cliente.
• 26:08
  É a primeira coisa, Ah, eu eu não tenho budget, não tenho, eu
• 26:13
  tenho esse valor, eu não posso é ir pra ir pra além disso.
• 26:18
  É a primeira coisa é, qual que é o foco principal da tua marca?
• 26:23
  Qual que é o foco principal da tua empresa?
• 26:25
  Onde você quer chegar em 6 meses pelo menos?
• 26:28
  Eu preciso entender o qual é Oo foco dele pra 6 meses, pra eu
• 26:31
  entender onde que a gente vai usar esse valor que ele tem.
• 26:36
  EE, eu entendo que o valor que ele é está aplicando em mim, já
• 26:40
  é uma estratégia para ele, então?
• 26:44
  Já faz uma parte do do do processo.
• 26:46
  Exato. Então eu já faço parte desse
• 26:50
  investimento dele e eu respeito muito esse investimento,
• 26:52
  principalmente No No, no investidor menor, né?
• 26:56
  No No empreendedor menor, que a gente sabe das dificuldades que
• 26:59
  que tem em relação a tirar ali um investimento.
• 27:02
  A gente brinca, Ah, porque contrata um, mas.
• 27:05
  Mais em conta, mas a gente sabe do da.
• 27:08
  Fim do aperto? É exatamente.
• 27:10
  Todo mundo ali passa por situações EEA.
• 27:13
  Gente entende isso e por isso mesmo que eu respeito tanto o
• 27:17
  valor que eu estou sendo ali é paga mesmo, né?
• 27:23
  Por aquilo. E aí uma coisa que eu que eu
• 27:26
  observo muito que acontece e eu eu, eu sempre brinco que é uma
• 27:30
  cilada, que eu sempre Caio é. Que é?
• 27:35
  Eu acabo fazendo. E eu percebo que algumas outras
• 27:39
  amigas também acontecem. Isso acaba fazendo porque, Ah,
• 27:43
  não, eu tenho tal, tal tal pessoa que já trabalha comigo.
• 27:48
  E aí eu falo, caraca, não vai. Mas você não acha que é porque
• 27:51
  você comprou o projeto, porque assim?
• 27:55
  Ah, eu compro sempre. Porque eu acho que assim, muita
• 27:59
  o marketing, nem hoje ele está muito rapado.
• 28:02
  Sim. EE hoje melhorou muito, acho que
• 28:06
  a fórmula de de pagamento melhorou muito porque foi no
• 28:10
  tempo, porque é uma área que sempre fica por último.
• 28:13
  Então o que que acontece? Eu acho que muita gente trabalha
• 28:15
  em uma arte, sempre gostou. Então a primeira, o primeiro
• 28:19
  Barreira, que eu acho que a pessoa tem que trabalhar.
• 28:21
  E eu estou perguntando, eu tenho isso?
• 28:24
  Que é quando você compra o projeto.
• 28:25
  Então às vezes você compra o projeto até quando não está no
• 28:28
  budget que você quer. E aí você, você.
• 28:32
  Quer tentar? Você quer fazer o projeto dar
• 28:34
  certo, independente dele, tá No No no melhor do.
• 28:38
  Às vezes ele não tem todo o budget que você quer, mas você
• 28:42
  comprou o projeto, gostou, acha que tem viabilidade.
• 28:45
  Então você acaba é dando aquele esforço a mais num negócio que
• 28:49
  talvez é, se você fosse friamente calculista, você Ah,
• 28:53
  não vou não, porque ali não. Eu sou uma completamente
• 28:57
  apaixonada por projetos, isso com certeza.
• 29:01
  E a primeira coisa que eu faço é me envolver 100%.
• 29:04
  E aí quando eu vejo, eu tô fazendo coisas de sou show, tô
• 29:09
  fazendo coisas de é é da minha. O seu DNA é, você acredita que
• 29:18
  existe fórmula para construir marca forte, ou fórmula que eu
• 29:22
  digo de estudo, ou é mais intuição junto com o que você
• 29:28
  tem de conhecimento? É fórmula e intuição.
• 29:35
  Qual o erro mais comum que você acha que as marcas hoje tem?
• 29:40
  O erro mais comum, imediatismo e apostar todas as fichas pode ser
• 29:46
  mais mais de. Um claro.
• 29:47
  Vou ficar aqui um pouquinho. É.
• 29:49
  Brincadeira, gente, sou um pouco brincalhona.
• 29:52
  É apostar todas as fichas em um determinado é um determinado
• 29:59
  caminho. Esses dias eu tava é a gente
• 30:03
  tava discutindo em relação à à comunicação com algumas amigas,
• 30:06
  EE, algumas influenciadoras, né? E aí a discussão era se a
• 30:11
  influenciadora trazia ou não retorno pra marca.
• 30:15
  E a minha grande discussão em relação a isso é que
• 30:18
  influenciador não traz retorno sozinho pra marca, nenhum
• 30:22
  influenciador faz trabalho sozinho pra marca.
• 30:25
  Ele, ele faz o papel dele como influenciador.
• 30:29
  É outra coisa que que estão querendo muito no mercado é que
• 30:32
  o influenciador faça a venda. Faça é AO papel de faça vários
• 30:38
  papéis ali e ele não. O papel do influenciador é o
• 30:42
  papel de influenciar pessoas, é o papel de que essas pessoas
• 30:45
  conheçam o seu produto. A venda vem por consequência.
• 30:51
  Então o papel do influenciador é esse e a discussão é essa.
• 30:54
  Ah, não, mas o. Que que você acha que?
• 30:56
  O pessoal cobra tanto. Hoje é a venda do influenciador.
• 30:59
  Por que que você acha que isso acabou acontecendo?
• 31:01
  Você que tá nesse processo? Porque vende, né?
• 31:05
  Acaba, acaba que tem. Tem influenciadores que vendem
• 31:09
  muito e, mas não é uma coisa também da noite para o dia.
• 31:15
  É uma construção da marca com influenciadora.
• 31:18
  É uma construção ali, ali, de, de até de.
• 31:22
  É de posicionamento do influenciador com a marca.
• 31:25
  Não é uma coisa que nasce. Eu vou colocar hoje um produto e
• 31:29
  amanhã vai todo mundo comprar. Mas você pessoalmente, quando
• 31:34
  você vai escolher 111 influenciador para alguma marca,
• 31:37
  quais são as métricas que você pensa?
• 31:40
  Porque você falou, nem todo mundo quer dizer.
• 31:44
  O empreendedor EE dono de marca, ele pensa em venda.
• 31:48
  Fala assim, eu vou trazer João. Eu vou trazer o Whindersson
• 31:51
  Nunes, vou trazer a Anitta, sei lá, eu vou trazer ele porque ele
• 31:55
  vende. Mas você que é do mercado, quais
• 31:58
  são as métricas que você acha que as pessoas tem que olhar, já
• 32:01
  que é venda, é uma consequência. Então assim é, eu não posso só
• 32:04
  pensar na venda como a gente tá tá buscando posicionar, tá?
• 32:09
  Aliado ao público, como é comunidade, entre outras coisas,
• 32:13
  qual seria a sua dica para quem tá é olhando isso?
• 32:17
  E aí depois eu vou fazer outra pergunta.
• 32:20
  Busque uma persona que tenha a ver com a sua comunidade busque
• 32:26
  uma persona que tenha a ver com o seu produto.
• 32:29
  De fato é não, não busque pessoas que Ah, eu quero muito,
• 32:35
  que é, por exemplo, AI você usa essa pulseira?
• 32:40
  Aí eu vou contratar uma outra pessoa que não usa essa
• 32:42
  pulseira. Ela nunca vai estar com a
• 32:45
  pulseira. Ela nunca vai usar a pulseira,
• 32:48
  ela nunca vai falar sobre a pulseira, ela vai botar a
• 32:50
  pulseira quando ela lembrar da pulseira EE, aí vai estar fora
• 32:54
  de contexto, vai estar fora da vida dela, vai virar uma coisa
• 32:58
  completamente robotizada você usando a pulseira, todo mundo
• 33:01
  vai ver você com a pulseira e automaticamente as pessoas vão
• 33:05
  falar, interessante essa pulseira.
• 33:07
  As pessoas não compram a pulseira é do Cássio porque o
• 33:10
  Cássio é, é porque o Cássio é o Cássio, não é porque Oo.
• 33:16
  Porque o Cássio usa pulseira, mas ele faz 11 conteúdo legal,
• 33:19
  ele tem 11 outro, ele tem outras coisas que fazem com que a
• 33:24
  pessoa goste do Cássio, entende? Então eu acho ontem ou anteontem
• 33:30
  eu li uma matéria que a eu não vou é Maísa, se não me engano,
• 33:37
  Maísa é aquela menina do SBT. Parece que ela tinha.
• 33:40
  Ela tinha um contrato de 50000000 com a Samsung.
• 33:44
  E ela, EEE. Ela ficou usando Samsung e no
• 33:49
  primeiro, no último mês ou no primeiro mês que ela acabou o
• 33:53
  contrato, saiu uma foto dela usando um iPhone.
• 33:59
  Assim saiu uma foto mesmo, tipo, ela está assim no espelho, é?
• 34:05
  E aí essa semana o pessoal começou a discutir justamente
• 34:08
  isso que você está falando, que é o que, na verdade, o pessoal
• 34:12
  tentou comprar esse tempo. Dela influenciar a pessoa.
• 34:15
  Só que no final ela mostrou que na verdade estavam pagando pelo
• 34:19
  tempo dela, mas não pelo que ela realmente usa, porque a marca
• 34:23
  não conseguiu fazer com que ela trocasse ou que ela é assim.
• 34:28
  A Apple não pagaria ela, né? Na verdade, a Samsung, ela
• 34:32
  queria alguém que, então, nesse caso, você você pensaria em
• 34:37
  trazer alguém que usa Samsung, em vez de trazer uma assim pra
• 34:42
  gente fazer um paralelo? É porque a Maisa é muito grande,
• 34:45
  então a marca sempre quer pegar alguém que é grande para tentar
• 34:48
  trazer isso. Você como estrategista, o que
• 34:50
  que você mudaria? Vamos dizer nesse porque assim
• 34:53
  50000000 é Oo. As pessoas falaram assim, é
• 34:56
  dinheiro para trazer 10 influências é menores que talvez
• 35:00
  alcançasse. É, dá para fazer algumas outras?
• 35:03
  Coisas e aí o pessoal pensou, não, mas é a Maísa que nem a
• 35:06
  Anitta. Anitta tinha, tinha um contrato
• 35:08
  também e ela parece que apareceu umas 3 vezes e o pessoal quebrou
• 35:13
  o contrato, que é o que você falou, igual você falou da
• 35:15
  pulseira, não é todo mundo que vai conseguir trocar por causa
• 35:18
  de um dinheiro, é, é difícil, às vezes aquilo tá intrínseco, você
• 35:22
  usa ou faz parte do da, da da tua essência.
• 35:26
  EE, não vai ser o dinheiro que vai fazer você modificar, ele
• 35:29
  vai te forçar ali, mas trocar não é tão.
• 35:31
  Fácil, né? É, é.
• 35:33
  Antes de buscar o número, busca a persona.
• 35:37
  Eu Acredito o número, ele faz sentido.
• 35:39
  De uma certa forma, ele faz sentido, mas ele não faz sentido
• 35:42
  sozinho. Como a venda não faz sentido
• 35:44
  sozinha. É.
• 35:46
  Eu gostaria muito de saber os números da Samsung que a Samsung
• 35:50
  teve com esse tempo, com a Maisa ou com esse tempo da Anitta?
• 35:55
  Não, eu acho que trabalhando com o.
• 35:56
  Provavelmente, no início ele deve ter tido números bons,
• 36:00
  porque. Sempre tem aquele boom, mas é o
• 36:02
  que você está falando. Quando as pessoas começam a
• 36:04
  olhar, elas vêm citar no dia a dia da pessoa não, que é aonde
• 36:09
  está o que você falou que não. Eu Acredito que não é todo mundo
• 36:12
  que acompanhe, mas sim quem faz parte da comunidade.
• 36:16
  Essas coisas todas, porque porque ela tá ali todo dia
• 36:18
  olhando, então ela vai começar a reparar.
• 36:20
  Será que ela tá? Imagina as pessoas no dia a dia.
• 36:23
  Porque assim, aquilo ali foi só o que saiu na mídia, né?
• 36:26
  Imagina ela tá no lugar. E o pessoal, pô, ela, ela faz
• 36:29
  propaganda pra Samsung, mas tá de Apple.
• 36:32
  E é exatamente as 2 marcas que tem OOA grande.
• 36:37
  Sim, são 2. Pontos exatamente.
• 36:39
  Completa é então eu, eu, eu normalmente, eu olho a persona,
• 36:45
  eu olho o número também, mas eu não olho o número sozinho.
• 36:48
  Eu olho a persona e olho é se essa pessoa, ela tem a ver com o
• 36:53
  produto, se ela vai se comunicar com o produto, se ela vai, é é
• 36:58
  transitar nessa comunidade, se ela vai, Ah, eu vou chamar a
• 37:02
  influenciadora para um evento, ela vai.
• 37:06
  Conseguir ali transitar na marca, nessa comunidade que ela
• 37:10
  tá se comunicando. Acho que Eu Acredito muito que
• 37:13
  tem vários fatores ali que influenciam a escolha de uma
• 37:17
  influenciadora. Eu e além disso, acredito que
• 37:23
  não é só uma persona que faria e traria e traria esse resultado
• 37:28
  sozinha. Como que você acha que como
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  escolher parceiros estratégicos sem diluir a identidade da
• 37:35
  marca? É parceiros, é você, diz
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  influenciadores. Influenciadores ou colabs?
• 37:45
  O que a gente tá falando, no geral é, é coisas sem sem a
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  gente muito pra que? Dando continuidade nessa parte
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  que você falou de seguir Oo DNA da marca.
• 37:56
  Porque às vezes você traz uma pessoa que você acha que tem a
• 37:59
  ver e é o que você falou, e no final você vê que ela não, ela
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  não tá identificada. Ela começou pelo um processo,
• 38:05
  mas às vezes não é o não é o DNA dela, igual é, eu não sou do
• 38:09
  esporte. Não adianta que se eu, se eu não
• 38:12
  fizer um movimento e eu não não mudar minha vida, eu não vou
• 38:16
  conseguir ficar no esporte. É indo para noite todo dia, é
• 38:20
  tipo isso e às vezes é o que a gente tá conversando aqui, a
• 38:23
  marca às vezes. Ela quer surfar na onda, é das
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  pessoas que tem muito alcance, só que ela não.
• 38:30
  Olha que hoje Oo as pessoas da da internet, os clientes, a
• 38:36
  comunidade, ela tá acompanhando cada vez mais.
• 38:39
  Então ela não não se engana, pela antigamente você viu uma
• 38:42
  publicidade, mas você não conseguia acompanhar o dia a
• 38:44
  dia, então você não você não conseguia pegar a pessoa no
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  pulo. Só se eu visse ela pessoalmente.
• 38:51
  Que era difícil, né? Você não consegue hoje não.
• 38:54
  Hoje a pessoa tá postando toda hora eu faço propaganda do Red
• 38:57
  Bull e aí eu tô numa noite ali tomando um concorrente, então
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  isso acabou aqui no mercado, vejo por outra, a gente vai
• 39:05
  vazar muita coisa nesse sentido. Então você como estrategista
• 39:09
  hoje é como que você. Eu sei que você falou de
• 39:13
  analisar o perfil, mas e às vezes pra convencer os clientes
• 39:17
  disso? Como é que é esse processo?
• 39:19
  Não. Hoje o conteúdo que está mais em
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  alta é o conteúdo de é reality, né?
• 39:28
  Em relação AA conteúdo do influenciador.
• 39:31
  Então, Ah, se ele vai fazer um reality indo no supermercado ou
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  se ele vai fazer um reality da vida dele mesmo, né?
• 39:38
  É de algum? Alguma?
• 39:40
  Alguma. Passagem do dia.
• 39:41
  Exatamente. É, e aí, ali acontece o que você
• 39:45
  falou, Ah, mas ele você faz da Red Bull, mas está lá comprando
• 39:50
  uma outra marca, aparece mais a vida da pessoa.
• 39:54
  E aí, consequentemente, erros e acertos.
• 39:58
  É, normalmente eu sigo nessa linha de raciocínio.
• 40:03
  É, eu olho as personas que tem que vão conseguir, é sustentar,
• 40:09
  por exemplo, é. Tem parcerias que tem a são há
• 40:14
  muito tempo as mesmas pessoas. Ah, é, eu não estou me lembrando
• 40:19
  de nenhuma agora, mas tem várias parceiras que você fala, você
• 40:23
  não enxerga a pessoa em outra marca, você consegue já
• 40:26
  assimilar a marca e a pessoa são já são a mesma pessoa.
• 40:34
  Então é e é. E é esse o ponto quando você
• 40:38
  coloca todas as fichas em uma. Só comunicação ou todo seu
• 40:42
  budget em uma só, que foi o caso da da fica só naquele lugar, que
• 40:48
  foi o caso da Maísa, por exemplo.
• 40:50
  Fica só naquele lugar. Olha o tamanho da verba, né?
• 40:54
  Poderia fazer milhões de ativações e enfim.
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  Trazer por isso que eu estou perguntando, porque você vê, por
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  exemplo, eu acabei de pensar aqui.
• 41:04
  Por exemplo, a goday, ela tem a Manu City, mas ela até tem mais
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  gente. Mas Oo Pilar é a Manu City e
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  você vê que algumas marcas elas puxam.
• 41:15
  Às vezes uma pessoa eu fui lá, eu fui pensar aqui, enquanto
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  você tá falando, por exemplo, a gente tem a gwm que tava aqui,
• 41:21
  ela tinha 5 embaixadores. Ela até diminuiu por causa de
• 41:24
  budget, porque eles estavam gastando muito.
• 41:27
  Mas você vê que as marcas maiores, elas, às vezes elas não
• 41:30
  têm elas não. Eu não sei se é a velocidade, o
• 41:35
  que que é? Ela tem a pretensão de pegar
• 41:38
  pessoas grandes e poucas. É as menores.
• 41:41
  Como ela não tem verba, ela estuda mais pessoas ligadas.
• 41:45
  EEE pulveriza. Esses dias eu estava falando com
• 41:48
  11, dona de uma outra marca, e aí ela falou assim, para mim é,
• 41:53
  mas cada dia ela posta uma marca diferente, aí não tem nem como
• 41:59
  defender, porque realmente. É cada dia uma coisa nova, uma
• 42:03
  coisa diferente. E não tem muito é é, é não.
• 42:10
  Como é que fala? É quando não fica só com uma
• 42:13
  marca, né? Principalmente roupa é de
• 42:16
  fitness. É porque tem muita marca a
• 42:19
  pergunta. Eu acho que a pergunta não é
• 42:20
  essa que que o é. Como é que eu faço para uma
• 42:24
  influenciadora ficar só com a minha marca?
• 42:29
  Eu tô, eu tô. Então eu tô invertendo.
• 42:32
  Por exemplo, porque eu eu é fui sócio de uma marca fitness e a
• 42:38
  gente entrou no mercado 2019, eu fiquei 3 mais ou menos. 3 anos
• 42:42
  depois eu saí e assim, o mercado fitness.
• 42:45
  De lá para cá, ele explodiu, porque antes todo mundo tinha
• 42:50
  que ter confecção, todo mundo tinha que produzir grande.
• 42:52
  Qual é a dificuldade do Texas antigamente?
• 42:55
  É eu, eu, quando o Rony começou a dar reserva, eu queria ter uma
• 42:59
  marca e eu fui, eu lembro como se fosse hoje, eu fui num
• 43:02
  fornecedor da eu acho que na época eu falei assim, quero
• 43:05
  fazer uma camisa tal. Aí o cara falou, ok, falei, me
• 43:10
  dá o orçamento, tá? Ele, orçamento, primeiro pedido,
• 43:13
  10000 camisas, aí não. Aí eu olhei e falei assim, eu
• 43:17
  falei, não tenho condições de fazer a camisa, então é é o que
• 43:21
  acontece, mudou muito. Hoje as pessoas conseguem fazer
• 43:24
  quantidades menores, então eu acho que mudou muito.
• 43:26
  A pergunta que que a gente deve falar pro pessoal é, é difícil
• 43:31
  hoje você manter as vezes que nem você falou?
• 43:34
  Você não tem muita conectividade, valores, tem
• 43:36
  várias outras coisas da pessoa manter 11 pessoa, manter uma
• 43:40
  marca, porque porque ela querendo ou não influência, ele
• 43:43
  vive de marca. É.
• 43:46
  A tal da exclusividade que tanto se fala e tanto se cobra em
• 43:50
  relação às marcas e em relação a influenciadores é, por exemplo,
• 43:57
  eu trabalho com uma marca fitness que eu uso ela
• 43:59
  diariamente. Não, não vou falar a lavi que é
• 44:04
  uma marca que eu uso diariamente e eu uso na corrida, porque é a
• 44:07
  marca que é. Para mim fez todo sentido.
• 44:11
  É por conta do conforto, beleza e tudo mais.
• 44:16
  Porém, eu eu não uso outras marcas, mas não porque eu tenho
• 44:21
  contrato de exclusividade com Ela E Eu, né?
• 44:25
  Você não usa porque você acabou colocando ela no teu dia a dia e
• 44:28
  ela se adequa a você. Exato, eu acabo usando uma coisa
• 44:32
  ou outra porque né, a gente acaba usando 111 item ou outro,
• 44:38
  mas não é uma marca que eu visto posto EE divulgo e tudo mais.
• 44:45
  O que eu percebo é que as marcas se incomodam com isso.
• 44:48
  É que cada dia a marca, a influenciadora vai lá, aposta.
• 44:52
  Uma marca diferente, que é o trabalho dela.
• 44:54
  Ela tá ganhando por aquilo. Ela não ganha por exclusividade,
• 44:57
  então ela precisa. Ter mais marcas?
• 45:01
  Exato. Então é melhor você ter poucas e
• 45:04
  boas influenciadoras parceiras da sua marca, é?
• 45:09
  Pagar ali por uma pequena exclusividade que seja, né?
• 45:14
  Ali de 11 como um acordo, eu tenho um como um acordo com a
• 45:18
  marca que eu que eu trabalho e aí eu é mais fácil de até de
• 45:24
  encontrar. Se tiver algum erro, você
• 45:26
  encontra, porque se você pulverizar muito, porque o que
• 45:29
  eu tô vendo muito é a tal da os afiliados, né?
• 45:32
  O trabalho de de afiliado, todo mundo é o influenciador da
• 45:36
  marca. E aí você fica, você perde.
• 45:40
  Oo é o controle. Você perde o controle.
• 45:44
  Mas você não acha que fazendo isso você está atendendo a
• 45:49
  grande pessoas e algumas vão dar isso.
• 45:51
  É igual jogador de futebol, sabe a história do jogador.
• 45:53
  O cara investe em 10, se ele acertar um, ele paga os 10.
• 45:58
  Então assim, eu acho que quando quando algumas é estratégias são
• 46:03
  de você pegar larga escala. Você não pode ter ciúme.
• 46:08
  Eu acho que você pensando não é fácil.
• 46:11
  Não estou dizendo que é fácil, mas você não pode ter ciúme de
• 46:14
  outra marca. É se você não tem exclusividade,
• 46:17
  concorda? Total.
• 46:18
  Só que você às vezes você vai chegar assim quanto é para ter
• 46:22
  exclusividade com tal pessoa. Às vezes você não vai ter
• 46:24
  dinheiro. Mas a pergunta é, será que vale
• 46:27
  realmente a pena em alguns casos?
• 46:29
  E aquela pessoa não vestiu ou ela pelo menos vestia algumas
• 46:32
  vezes? Porque o que você vê é que nem
• 46:33
  se está falando, a agrofo, por exemplo.
• 46:35
  Vou dar um exemplo. Pra ficar mais fácil, a Globo
• 46:38
  chegou a ter de fica variando entre 5 a 10000 influências que
• 46:43
  é esse afiliado. Você acha que realmente ele
• 46:48
  consegue olhar e falar assim, Ah, a vivi hoje, a vivi hoje,
• 46:52
  postou a bold. Você não não tem equipe
• 46:56
  suficiente, mas o que que ele, o que que ele deve estar pensando
• 47:01
  no final, quanto que ele me agrega?
• 47:03
  É, eu vi um podcast recente que eles falaram que de tanto de 33
• 47:07
  meses eles fazem um levantamento.
• 47:10
  Se o pessoal tá entregando, se não tá tantos por cento, eles
• 47:13
  trocam e vão botando outro. Eu acho que a gente tá vivendo
• 47:16
  essa parte de transição, principalmente.
• 47:20
  Tem Oo GC, o influencer e todos todos esses que estão agregados
• 47:26
  eu acho que são é aquilo que a gente falou, não existe fórmula
• 47:28
  certa que nem você falou existe, você combinar, existe, você
• 47:32
  ajustar. Porque às vezes tem alguém que é
• 47:35
  grande que vai não vai ter condição de você não vai ter
• 47:38
  condição de pagar exclusividade, porque o valor é alto, mas que é
• 47:42
  interessante. Aquela pessoa tá em algum
• 47:44
  momento com a tua roupa. Só que eu acho que o cliente ele
• 47:47
  não tá é, eu tenho que usar a palavra certa, não tá acostumado
• 47:53
  ou outra palavra com isso. Ele às vezes ele só porque
• 47:57
  principalmente quem fez o primeiro desse primeiro contrato
• 48:01
  de. Influencer, eu queria até te
• 48:03
  perguntar um pouquinho, como é que você vê a relação das marcas
• 48:06
  com os influencers hoje, porque isso é uma coisa que a gente
• 48:09
  discute todo dia, então assim, e tem muito esses casos,
• 48:12
  principalmente que ele tá começando, tem gente, será que
• 48:14
  ele vai vender ele é. A pergunta é, paga um cachê?
• 48:20
  É o que eu mais escuto hoje. Essa aí é todo dia, é pelo menos
• 48:24
  23 vezes por dia, paga um cachê para ele ou.
• 48:29
  Dou uma porcentagem maior da venda, porque assim eu prendo
• 48:32
  ele. É.
• 48:39
  Aí eu gostei do do dos assuntos hoje.
• 48:42
  Gostou? Gostei.
• 48:43
  Que bom, eu também é. Eu Acredito.
• 48:50
  Vou, vou tentar porque é um. É um assunto.
• 48:53
  É um assunto muito legal de falar, mas é um assunto muito
• 48:55
  complexo, porque são vários pilares e várias é ramificações,
• 49:00
  vamos dizer assim. É o influenciador que é não está
• 49:06
  acostumado com essa questão de venda por comissão.
• 49:12
  Ele, ele está acostumado que ele era contratado, ele fazia um.
• 49:15
  Conteúdo. Exato, ele fazia um conteúdo,
• 49:18
  fazia, né, A Entrega dele. E aí era pago por aquilo,
• 49:23
  influenciava. As pessoas conheciam aquele
• 49:25
  produto que era Oo início. Agora, o influenciador, ele tem
• 49:30
  que fazer o conteúdo, ele tem que fazer a campanha, aí ele tem
• 49:33
  que fazer a pessoa conhecer o produto, aí ele tem que fazer
• 49:38
  vender o produto e. Não postar outro produto, ele só
• 49:43
  pode postar esse produto. É, são várias questões ali.
• 49:48
  E aí? Quando as influências que
• 49:50
  acabaram assim te cortando, mas só para botar um pouquinho mais,
• 49:53
  eu acho que não é que eu acho que abriu mais.
• 49:57
  Possibilidades. Agora, os contratantes, eles tem
• 50:00
  que entender que nem você falou, eu acho que fulana, ela é
• 50:04
  influenciadora, ou seja, eu trago ela para as pessoas
• 50:08
  conhecerem o produto. Ciclana é vendedora, eu trago
• 50:11
  ela e ela. Vende.
• 50:12
  E quando a gente fala isso numa sala de reunião, a gente quase
• 50:16
  joga um papelzinho e a gente tem que sair escoltado da sala.
• 50:20
  Mas o que não entendem é que essa influenciadora ela vai
• 50:23
  vender. Mas isso já não aconteceu com
• 50:26
  você, o cariane? Tudo que eu estou dizendo aqui,
• 50:30
  só para ficar claro, eu estou usando.
• 50:32
  Eu não vou citar os nomes reais, mas aconteceu, por isso que eu
• 50:35
  estou te perguntando. Semana passada eu discuti, é uma
• 50:38
  pessoa muito grande. E aí o pessoal eu falei assim, o
• 50:41
  cara chega é tipo 14000, eu estou falando, exato, 14000 BRL.
• 50:44
  Aí eles falaram para mim assim, não, eu acho muito caro.
• 50:48
  Eu falei, caro, esse cara tem alcance de 40000000, essa
• 50:51
  pessoa. Aí ele falou, eu prefiro dar
• 50:56
  mais porcentagem Pra Ele se ele vender do que isso.
• 51:00
  Aí eu falei assim, só que eu já. Aí eu aí eu vou botar uma aspa
• 51:05
  aqui. Eu já vivi isso às vezes.
• 51:07
  OOO cliente. Ele.
• 51:11
  Então, às vezes o cliente ele acha, ele fala assim, não, eu
• 51:13
  vou dar mais porcentagem. Aí ele vai dar porcentagem.
• 51:16
  Qual é o problema? É que esse influenciador vai e
• 51:20
  vem de um porralhão. Aí qual é o problema para todo
• 51:24
  mundo que tá escutando? É o dono da marca que resolveu
• 51:28
  dar 3040 por cento de um produto, ele querer pagar o
• 51:31
  valor. Por quê?
• 51:32
  Porque aí o cachorro fica pequeno.
• 51:33
  Então olha assim, Ah, é 14000 por mês, esse maluco tinha 30%.
• 51:39
  Aí eu falei assim, esse cara tem potencial de vender esse que eu
• 51:42
  botei, tipo assim, 150200, 1000 por mês.
• 51:45
  Se der 30% para ele, vai dar 60000 BRL.
• 51:51
  Só que aí só que eu falei Pra Ele, aí ele não, mas é assim, eu
• 51:55
  falei, cara, aí ficou nessa. E o influencer?
• 51:58
  Na verdade, o cara, o influencer que tem noção do poder de venda,
• 52:03
  ele já nem liga mais. Eu já aprendi também essa, o
• 52:06
  cara que é muito bom de venda, ele finge que ele quer o cachê e
• 52:10
  deixa cair na porcentagem, porque ele já sabe que ele é bom
• 52:13
  de venda. E tem uma galera que é da época
• 52:15
  que era cachê. Então ela quer, ela acaba
• 52:18
  trabalhando. Por quê?
• 52:19
  Porque ela é mais é, vamos dizer, o branding, a warners é,
• 52:23
  é outras áreas, porque o que que eu vi?
• 52:25
  Por isso que eu te perguntei. Isso daí é interessante, eu não
• 52:28
  sabia dessa. Eu vi ela, eu vi ela a
• 52:31
  diferencia. Tem hoje várias categorias para
• 52:34
  mim de influência. Então assim é o que você tá
• 52:37
  falando. Tem gente que eu vou botar e eu
• 52:38
  quero, por exemplo, vou vou dar um exemplo aqui.
• 52:43
  Esse nome é muito público, então não tem problema.
• 52:45
  Mas, por exemplo, para mim, a Anitta hoje.
• 52:47
  Ela não é uma pessoa que venda tanto vários produtos, mas ela é
• 52:51
  uma pessoa que, se eu se eu atrelar uma marca ao nome dela,
• 52:54
  ela vai trazer conhecimento a warners e outras coisas.
• 52:57
  Então, se eu quiser fazer um boom no mercado, talvez eu bote
• 53:00
  ela. Mas tem influenciadores que são
• 53:02
  menores, que o cachê não é tão alto, mas o cara vende muito.
• 53:07
  A é EE. Vou lembrar mais um caso aqui,
• 53:10
  as marcas que tem muita marca que paga o cachê.
• 53:15
  Tá, isso aí tem muita marca de moda, você deve saber que paga o
• 53:19
  cachê e não passa a venda do influenciador.
• 53:24
  Por quê? Porque ele não, ele não deixa o
• 53:26
  influenciador saber a força que ele tem.
• 53:29
  E eu, eu vivi muito isso no fitness.
• 53:31
  Por quê? Porque as meninas falavam assim,
• 53:33
  pô, mas quanto eu vendo por mês, quanto eu vendo, e aí os donos
• 53:36
  não quer, quanto que ele vende e ninguém quer passar.
• 53:38
  Por quê? Porque hoje, talvez, eu tava
• 53:40
  pagando uma menina 5000 BRL e ela tá vendendo 100000 e ela não
• 53:43
  sabe. Ela, ela tá feliz com 5000, com
• 53:47
  uma parte produto, com com lifestyle, que você falou que
• 53:50
  ela já entrou naquele, só que ela não sabe o quanto ela tá
• 53:53
  vendendo. E aí quando ela vai?
• 53:56
  Tanto que tem gente que pede é reajuste.
• 53:59
  As marcas às vezes dão isso pra quem não vai saber a maioria das
• 54:03
  pessoas, mas quando é muito fácil é porque, porque as
• 54:06
  meninas vendem muito a groufe, não a groufe, é.
• 54:09
  E aí tô fazendo um paralelo. A groufe, ela te dá o número.
• 54:13
  Normalmente ela paga um cachê pra quem é maior e ela tem uma
• 54:16
  porcentagem que ela dá até 10% do que o cara vende.
• 54:20
  Isso já é calculado que nem você falou.
• 54:23
  É porque tem umas plataformas. Isso é uma.
• 54:25
  Isso é uma métrica no mercado da moda.
• 54:27
  Isso é um pouco mais complexo. Eu vi porque, pelo que a gente
• 54:31
  tá falando, muita gente veio do mercado como modelo.
• 54:35
  Que trazia aquele o que levava um produto novo, lançamento,
• 54:40
  tudo isso que eu acho que deve continuar, que é o que é.
• 54:43
  Por isso que a gente tá fazendo esse paralelo.
• 54:45
  Eu acho que existe é categorias de influência, porque nem todo
• 54:49
  mundo eu concordo que você é vendedor e os influências falam,
• 54:52
  eu não, eu não sou vendedor, não sou comercial.
• 54:55
  Eu sou o que? Eu vou atrelar aquele produto ao
• 54:57
  meu dia a dia e pra minha comunidade com o tempo vender,
• 55:00
  tem aquele outro cara não que ele é.
• 55:02
  Vendedor. Ele nasceu vendedor como
• 55:05
  influência vendedor. Então assim, eu acho que o
• 55:07
  público EE as marcas, elas tem que começar a entender que isso
• 55:11
  foi uma evolução do mercado também.
• 55:14
  Então é por isso que eu trouxe esse assunto, porque eu vejo
• 55:18
  muito isso do do desse mercado. E aí eu queria puxar o gancho
• 55:22
  pra você. É nesses 2 mercados que você
• 55:25
  atuou que Eu Acredito que você atua muito, que é moda e agora
• 55:29
  ligado ao esporte que você EEO. El nesse veio assim é a gente
• 55:34
  tem, por exemplo, a Manu City, que é que é um exemplo aí que
• 55:37
  vendeu. Acho que ano passado ela
• 55:39
  faturou, acho que com goo day 40000000.
• 55:42
  E tem algumas outras aí que a gente vê que que acabam fazendo
• 55:46
  No No esporte mesmo. Masculino eu tenho outros
• 55:49
  números. Que são números gigantes, que
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  que nem você falou kariane vende mais de 40000000 mês é na groufe
• 55:56
  o primeiro mês dele na groufe nessa última que ele fez a
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  transição, ele vendeu mais de 20000000 quando ele trocou a
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  integral médica pelo outro. Mas ele ele é um cara que ele
• 56:06
  falou, eu acho que ele bate. É 100000000 de visualizações no
• 56:11
  YouTube por mês, então ele tem muita audiência e.
• 56:14
  Ele é muito vendedor, né? Ele, ele falou dos 14
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  patrocinadores. Que ele tem hoje, 11, ele é o
• 56:22
  ele é o maior vendedor. Ah, ele vende muito mesmo.
• 56:26
  Mas EE no mercado da moda, como é que você vê isso?
• 56:29
  E nesse é esse do esporte, mais pro outro lado, por exemplo, a
• 56:33
  corrida, como é que você vê esse movimento nesses 2?
• 56:37
  No mercado da moda foi justamente o que você falou,
• 56:40
  esse número ele não é visto. Por isso que a minha visão de
• 56:44
  influenciador, ele ainda ela ainda é mais direcionada para o
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  mercado da moda. É confesso.
• 56:51
  E porque Oo influenciador ele não sabe essa venda dele, talvez
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  essa defesa do influenciador não é vendedor.
• 57:01
  Saia justamente desse não saber, desse lugar de não saber.
• 57:06
  E aí ele prefere ali o seguro, né?
• 57:09
  Que é o valor seguro, que é o do contrato, do que ficar nessa,
• 57:14
  nesse nesse valor é suposto que ele não não tem conhecimento.
• 57:20
  Eu dentro da moda, realmente não é mostrado o valor que o
• 57:24
  influenciador das marcas que eu. Não, eu não conheço nenhum caso
• 57:28
  na moda. Tô pensando aqui sem ser o
• 57:33
  fitness masculino. Eu não conheço ninguém que tenha
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  uma métrica assim, que seja declarada.
• 57:39
  Tem. Existe os cupons, né?
• 57:41
  De desconto pra até. Tem influenciadora que pede
• 57:44
  porque tem cliente que gosta, seguidora que gosta disso.
• 57:49
  Mas não tem essa, esse, esse nicho de venda.
• 57:54
  E aí tem plataforma que visualiza a venda que você
• 57:58
  acompanha. Aí você tem meta, porque hoje
• 58:00
  tem marcas que trabalham com meta, com com é a tal meta, você
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  ganha tanto, tal meta você ganha, é super meta e assim por
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  diante. Na moda, dando um trabalho, né?
• 58:11
  É. Porque eles descobriram 11,
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  principalmente? A groove fez isso e ela mudou um
• 58:15
  pouquinho o mercado. Isso porque a maioria do do eles
• 58:18
  têm recorrência EE números grandes.
• 58:21
  Por exemplo, um bitelo, ele vende 3000000 de mês assim pelos
• 58:25
  que ele pelos números que o pessoal declara.
• 58:27
  Então, quando você vai fazendo, é os números que que tem, é, o
• 58:32
  pessoal vai vendo que é uma métrica muito grande e aí começa
• 58:34
  a se cobrar de outros sim, porque aí você vai tendo um
• 58:37
  cross de profissionais que vem de um mercado pro outro.
• 58:41
  Isso vai mexicano na moda, eu eu não conheço.
• 58:43
  Eu Acredito que no fitness, no fitness, agora na roupa fitness,
• 58:48
  deve ter começado a fazer 1111 caminho maior.
• 58:52
  E eu acho que também na corrida, porque eu tenho visto muito
• 58:56
  Adidas roucas essas marcas de tênis de corrida.
• 59:00
  É as corredoras e as influências corredoras, elas terem muito
• 59:04
  cupom. Eu não sei se é metrificado eu,
• 59:07
  eu na? Adidas também tem.
• 59:08
  Tem a coisa a que a gente falou, a farm run, eles fecharam com
• 59:13
  Adidas, esse esse agora. Então eu acho que eles tem
• 59:16
  alguma. Eu não sei se eles tem meta, mas
• 59:20
  eu acho que eles tem é, eles começam AA fazer um track
• 59:24
  recorde pra poder começar a entrar nisso, porque as é OA
• 59:28
  reclamação do ao contrário, que é o que você está falando da
• 59:30
  marca, é que às vezes ela fica assim, pô, mas eu botei a
• 59:34
  fulana. E ela não movimentou e ela não
• 59:37
  entregou. Igual você falou às vezes no
• 59:39
  primeiro mês, ela fala assim, pô, mas não vendeu nada?
• 59:43
  É porque o número do não vendeu. Ele é muito focado.
• 59:47
  Por exemplo, uma vez eu coloquei uma influenciadora e ela não
• 59:50
  vendeu nada no online, e aí eu falei, gente, não é possível.
• 59:54
  Eu tinha certeza que ela IA vender, porque a gente fala,
• 59:57
  aquela a influenciadora, não, a influenciadora não, não pode
• 59:59
  vender. Mas a gente, nós somos as
• 1:00:00
  primeiras a falar que coloca a influenciadora que vende é.
• 1:00:05
  E aí eu fui e busquei. Não puxa No No offline, puxa
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  esse produto que ela postou no offline.
• 1:00:12
  E foi justamente os produtos que ela postou que foram os mais
• 1:00:17
  vendidos no offline. Então não se prender ao link que
• 1:00:21
  ela posta, não se prender ao ao. Até a venda online também faz
• 1:00:27
  sentido para para moda, é? E aí, nesse caso, foi justamente
• 1:00:32
  isso que aconteceu. Todos os produtos que ela
• 1:00:34
  postou, a gente vendeu no offline, nas nas lojas do
• 1:00:36
  offline, mas não vendeu No No online.
• 1:00:38
  A venda aconteceu da mesma forma.
• 1:00:41
  Você acha que é porque a gente hoje tem muita métrica, muito
• 1:00:44
  canal, muita aquisição, isso tudo.
• 1:00:46
  E acaba que nem todas as marcas conseguem ter braço para
• 1:00:49
  acompanhar tudo. Você acha que isso acaba?
• 1:00:51
  É. Tem um lado que ajuda, mas tem
• 1:00:54
  mais atrapalha às vezes até para para poder metrificar tudo.
• 1:00:59
  É o online, tem mais ferramentas, né?
• 1:01:02
  É do site. Ali a gente consegue é
• 1:01:06
  visualizar melhor as vendas e até procura.
• 1:01:11
  A gente consegue visualizar quem procurou, quem não procurou,
• 1:01:14
  quem entrou no link, quem não entrou na loja.
• 1:01:16
  A gente não consegue visualizar quem entrou na loja para
• 1:01:19
  procurar tal produto. A gente não tem essa, essa.
• 1:01:24
  Esse macro, né? De a gente sabe até o que o
• 1:01:27
  vendedor passa, até o que a equipe passa, mas ainda o varejo
• 1:01:31
  ele ainda é muito. Ele tem várias questões ali em
• 1:01:35
  relação à comunicação interna da empresa.
• 1:01:38
  Eu agora vou mudar um pouquinho a gente.
• 1:01:40
  Vamos ver se a gente fala um pouquinho da corrida como
• 1:01:42
  ferramenta de performance. Eu queria.
• 1:01:45
  Você falou que eu queria depois que você contasse um pouquinho
• 1:01:48
  da da sua vivência aí de maratona e.
• 1:01:53
  Como a corrida mudou sua forma de pensar, de estratégia, e
• 1:01:56
  mudou sua vida? Eu mudo até a expressão, né?
• 1:01:58
  Para falar de corrida é bom a corrida.
• 1:02:05
  Eu costumo falar que a corrida trouxe para mim uma autoestima
• 1:02:08
  em relação AA minha vida assim, autoestima delirante.
• 1:02:11
  Eu chamo de autoestima delirante, porque porque é uma
• 1:02:15
  autoestima que. É, leva a gente acreditar até em
• 1:02:19
  coisas que a gente não acreditava antes.
• 1:02:22
  É do lado profissional, o lado pessoal.
• 1:02:24
  A gente se sente capaz de fazer muita coisa.
• 1:02:28
  É que a gente que eu não não sentia antes, eu comecei a
• 1:02:33
  correr em 2022, em vou voltar um pouquinho.
• 1:02:36
  Tá, pode voltar? Em 2020, em 2017, eu mudei para
• 1:02:39
  o Rio de Janeiro e eu tive acesso a esse lugar maravilhoso,
• 1:02:44
  que eu chamo de casa hoje. E aqui eu descobri que eu não
• 1:02:50
  vivia uma vida que eu que eu amava.
• 1:02:53
  Então eu eu queria ter mais acesso a andar de bicicleta
• 1:02:57
  todos os dias, a ter uma vida fitness que eu que eu tanto
• 1:03:01
  gostava e admirava em outras pessoas e até achava que vivia
• 1:03:05
  em outros lugares. E aqui eu tive acesso a esse, a
• 1:03:09
  esse lifestyle que eu tanto sonhava é e queria e.
• 1:03:14
  Enfim. E aí em 2017 eu mudei para o Rio
• 1:03:17
  de Janeiro, porque toda vez que eu vinha para o Rio de Janeiro,
• 1:03:19
  pelas marcas que eu trabalhei, eu voltava para casa falando, eu
• 1:03:22
  vou morar no Rio de Janeiro, eu vou morar no Rio de Janeiro e
• 1:03:24
  palavra tem poder e cuida com o que tu pede, literalmente eu
• 1:03:30
  sempre pedi. E aí em 2017 surgiu a
• 1:03:32
  oportunidade de eu vir trabalhar No No grupo.
• 1:03:36
  É num dos grupos que eu trabalhei e eu.
• 1:03:40
  Podia se transferir. Mudei é mudei minha vida
• 1:03:43
  completamente para cá. EE desde então, a minha vida tem
• 1:03:47
  se tornado mais carioca possível no sentido diurno.
• 1:03:51
  Eu tive todas as a já conheci todos os pilares do Rio de
• 1:03:55
  Janeiro, vamos dizer desde a noite até o dia.
• 1:03:59
  E hoje eu prefiro viver Oo dia do Rio de Janeiro.
• 1:04:03
  E aí em 2021 é depois da pandemia e tudo mais.
• 1:04:06
  Eu descobri 11. Compulsão por comida e bebida
• 1:04:10
  também. Acho que todo mundo teve alguma
• 1:04:13
  coisa na pandemia que saiu ali do eixo e a minha foi em questão
• 1:04:17
  de comida e bebida. Em 2021 eu fui procurar ajuda
• 1:04:22
  EE, aí minha vida começou AA caminhar para esse lado de
• 1:04:29
  buscar ajuda realmente, não só do físico, mas do mental, porque
• 1:04:33
  eu entendi que a minha compulsão ela vinha muito do que eu tava
• 1:04:37
  internamente, tava tinha alguma coisa errada.
• 1:04:40
  Né? Eu falo até brincando, eu me me
• 1:04:42
  olhei no espelho, eu não gostei do que eu vi internamente, eu
• 1:04:45
  não eu eu não gostei do que eu tava enxergando, eu tava
• 1:04:49
  enxergando uma pessoa triste e enfim, não vou falar tudo que
• 1:04:52
  senão vai todo mundo chorar aqui dentro.
• 1:04:55
  Não é esse o caso. E aí é em 2022, entre tantas e
• 1:05:01
  vindas e idas e vindas, né? Eu comecei a correr em 2022 e
• 1:05:06
  foi em 2022 que eu. Descobrir um esporte que você
• 1:05:10
  começa morrendo, começa querendo acabar e termina querendo
• 1:05:16
  continuar. É, e ali eu descobri 11 poder
• 1:05:21
  interno de mudar muita coisa em mim.
• 1:05:24
  É mudar corpo, mudar a mente, mudar é ter força para muita
• 1:05:29
  coisa. É.
• 1:05:31
  Então foi ali que eu que eu entendi que a minha vida tinha
• 1:05:37
  exatamente. EE aí eu mudei a forma de me
• 1:05:41
  enxergar como um profissional. Eu mudei a forma de me enxergar
• 1:05:44
  como mulher, como é, como tudo. Assim me tornei chata por alguns
• 1:05:51
  momentos e acredito que até hoje eu sou chata para algumas
• 1:05:54
  pessoas, né? Porque quando você diz não, você
• 1:05:56
  se torna chata e tá tudo bem. É prioridade, eu acho.
• 1:06:01
  Você começou a mudar as prioridades que antes você tinha
• 1:06:04
  para um lado. E você?
• 1:06:06
  É o que a gente tava falando, é no podcast anterior.
• 1:06:11
  Você vai mudando nem todas as coisas que você quer, como que
• 1:06:16
  nem você falou. Treinando pro pro uma maratona,
• 1:06:18
  ou fazendo esportes, ou sendo triatleta e tal, você consegue
• 1:06:22
  manter todas as outras áreas da vida Na Na proporção que você
• 1:06:25
  tinha antes. De repente sair à noite ou fazer
• 1:06:28
  outras coisas, dormir tarde e não sei o que que são, que a
• 1:06:31
  maioria hoje talvez pratique isso e não consiga ver o outro
• 1:06:35
  lado. É e não.
• 1:06:36
  E tem gente que consegue fazer as 2 coisas.
• 1:06:38
  EE, eu parabéns, eu não consigo. Eu tive que escolher de fato,
• 1:06:43
  porque se eu corria e saía à noite, eu ficava quebrada pro
• 1:06:47
  dia seguinte. E aí eu correndo.
• 1:06:50
  Eu comecei obviamente a me apaixonar pela corrida e me
• 1:06:54
  apaixonei pela distância da corrida.
• 1:06:55
  E aí eu comecei a correr é 30 km, é vários quilômetros até eu
• 1:07:03
  me lesionar. Entrei numa assessoria.
• 1:07:05
  E aí comecei a treinar para minha primeira maratona ano
• 1:07:08
  passado, que foi AA maratona do Rio de Janeiro, e aí eu tava até
• 1:07:13
  brincando no podcast que a gente fez no offline, que eu terminei
• 1:07:17
  a maratona com dor nas pernas, sem conseguir andar direito e já
• 1:07:21
  me escrevendo na próxima maratona, que é agora em abril,
• 1:07:25
  que eu vou falar em primeira mão, que é a maratona de Paris.
• 1:07:30
  E eu tenho a sorte de ter um companheiro que gosta de
• 1:07:34
  maratona e gosta de corrida e gosta dessa desse é dessa
• 1:07:38
  preparação, porque a gente fica ali na primeira, na primeira
• 1:07:41
  maratona eu fiquei 6 meses. A gente foi pra Trancoso comendo
• 1:07:46
  macarrão com com. Juro, a gente fazendo a gente, a
• 1:07:54
  gente combinou, né? Nos dias de longão, um dia antes
• 1:07:57
  a gente jantava em casa, então. É aí você fazia longão em
• 1:08:02
  Trancoso? É bem chatinho.
• 1:08:07
  Não, não. Olha só, eu não acho que é
• 1:08:09
  chato. Se você olhar esse outro lado, é
• 1:08:11
  porque muita gente vai pra Trancoso, pra um outro objetivo,
• 1:08:14
  mas é um lugar muito bonito pra se correr ele assim, ele tem 11
• 1:08:19
  aura diferente é que todo mundo pensa em Trancoso como festa,
• 1:08:24
  como réveillon, como outro lado, talvez praia, então assim.
• 1:08:28
  E não como esse lado de corrida, igual o pessoal vai pra Nova
• 1:08:31
  Iorque, tem gente que vai pro pro que a gente tava falando pra
• 1:08:35
  o quê? Pra correr e tal.
• 1:08:36
  E tem gente que vai pra noite, tem gente que vai gastar
• 1:08:39
  dinheiro. Não.
• 1:08:39
  Tanto é que na época é. A gente mandava, eu e meu
• 1:08:43
  namorado. A gente mandou os treinos pro
• 1:08:45
  coach e aí tinha um outro corredor no mesmo lugar que a
• 1:08:50
  gente falando pro coach que não tinha como treinar, não tinha
• 1:08:54
  lugar pra treinar aí. Ele falou assim, como, como não?
• 1:08:58
  Tem um casal aí? Treinando tem um casal
• 1:09:00
  treinando. Dedurou o cara, o cara queria
• 1:09:03
  todo dia ir para as noite lá e no dia seguinte acordar para
• 1:09:07
  fazer um longão aí realmente não é qualquer ser humano que tem
• 1:09:11
  condições, né? Exato, não.
• 1:09:13
  E deu para se divertir. A gente conheceu Trancoso,
• 1:09:16
  conheceu as praias, conheceu os restaurantes, passou o Ano-Novo
• 1:09:19
  incrível e curtiu também correr EE.
• 1:09:23
  Conhecer o lugar correndo foi. Foi bem gostoso.
• 1:09:26
  E aí agora a gente está fazendo o mesmo processo de 4 meses,
• 1:09:29
  comendo macarrão com frango, macarrão com carne.
• 1:09:32
  Tem algumas. É algumas possibilidades dentro
• 1:09:35
  do macarrão com frango, macarrão com carne, arroz, EE, assim por
• 1:09:39
  diante. Você, como é que é?
• 1:09:42
  AA gente fala um pouquinho, mas eu queria que você falasse um
• 1:09:45
  pouquinho como é que é a preparação.
• 1:09:47
  E como é que você é une a preparação disso com a tua
• 1:09:52
  rotina de vida. Porque também eu sei que esse
• 1:09:55
  outro lado da comunicação, ele tem um desgaste emocional.
• 1:09:58
  EAA, preparação para uma corrida de 42 km?
• 1:10:03
  Não, não. Não pode ser fácil, né?
• 1:10:06
  Então assim, eu acho que é isso de você colocar no dia a dia,
• 1:10:10
  mas todas as funções é é legal outras pessoas terem uma noção é
• 1:10:16
  de como é esse processo. É.
• 1:10:20
  Não, não precisa ser tudo, mas só pra.
• 1:10:23
  É normalmente os meus treinos. Eles são 4 vezes na semana,
• 1:10:28
  então duram ali em torno de 1 hora a 2 horas por dia,
• 1:10:33
  dependendo do treino. É além de a gente faz
• 1:10:36
  fortalecimento, musculação é mobilidade, que são aqueles
• 1:10:42
  treinos específicos pra corrida. É que mais?
• 1:10:47
  E toda alimentação que também requer 11 tempo, né?
• 1:10:50
  Ali de de cuidar da alimentação, se organizar para a gente não
• 1:10:54
  comer fora é e tem. Acredito que a programação em si
• 1:11:01
  ela é muito mais do treinamento e do pré também.
• 1:11:06
  Eu não, eu não saio tanto nessa época.
• 1:11:10
  Por exemplo, agora no Carnaval a gente saiu No No Pré Carnaval, a
• 1:11:14
  gente foi um dia à noite na Sapucaí.
• 1:11:17
  E só. E o resto?
• 1:11:20
  A gente ficou em casa e ficou treinando e curtindo praia e.
• 1:11:27
  É muito troca. Você diria que troca a
• 1:11:30
  comemoração, a noite pelo dia? Não é que não você não faça.
• 1:11:34
  É que não dá para você acordar no horário que você tinha que
• 1:11:37
  treinar. Né?
• 1:11:38
  É EE aí esse. E eu que eu percebo muito e que
• 1:11:43
  eu falo muito também, obviamente que a primeira vez que eu fiz o
• 1:11:46
  meu ciclo de maratona, eu fiquei muito mais cansada mentalmente.
• 1:11:51
  Eu até procurei 11 terapeuta que tá comigo até hoje, é porque eu
• 1:11:55
  fiquei cansada mentalmente e eu fiquei com muito receio disso
• 1:11:58
  afetar as outras áreas. E é 11 esporte endurence, então
• 1:12:02
  o esporte endurence, ele tem o aspecto é ele tem um do dos
• 1:12:07
  mecanismos dele, é tirar um pouco da tua.
• 1:12:12
  Como é que fala da tua é não inteligência, mas você?
• 1:12:16
  Fica aí. Exato.
• 1:12:19
  Essa tua energia mental. É a sua, a sua energia para o
• 1:12:22
  trabalho, por exemplo, é esgota, esgota, porque você tem que vou
• 1:12:29
  até falar. A gente treina e tira um
• 1:12:31
  cochilo, aí começa a trabalhar, porque e isso para para algumas
• 1:12:35
  pessoas, não não consegue dentro da realidade.
• 1:12:39
  Não quem trabalha, quem quem talvez trabalhe é de CLT.
• 1:12:44
  Tem uma dificuldade maior de encaixar isso numa numa rotina.
• 1:12:48
  Por exemplo, meu primeiro ciclo, eu trabalhava em Niterói e aí eu
• 1:12:52
  IA todo dia para Niterói. Então eu treinava de manhã,
• 1:12:56
  fazia meus treinos de de maratona, IA para Niterói,
• 1:13:01
  passava o dia em Niterói e voltava.
• 1:13:04
  É, eu moro no Jardim Botânico, então tem esse trajeto.
• 1:13:09
  Eu chegava em casa, exaurida, e aí no dia seguinte de novo, né?
• 1:13:14
  Tem. E agora eu trabalho em casa,
• 1:13:18
  tenho essa possibilidade de trabalhar em casa, mas ainda
• 1:13:20
  assim eu tenho, a gente fica, então a gente tem, eu tenho.
• 1:13:25
  Eu costumo me organizar mentalmente muito, café muito.
• 1:13:31
  Pra pra eu conseguir conduzir ali as minhas metas e não não
• 1:13:35
  pirar porque tem uma entrega mental também de conseguir
• 1:13:39
  conciliar família. Então eu acho que isso é o é o
• 1:13:43
  que é mais difícil pra todo mundo, que é conciliar esses 3,
• 1:13:46
  vamos dizer os 3 pilares, que é o esporte na alta performance, é
• 1:13:51
  a família e o trabalho e todo mundo cobrando numa, numa 1°, no
• 1:13:56
  alto, né? É, eu tenho a minha mãe, ela não
• 1:13:59
  mora aqui, né? Ela mora em Santa Catarina,
• 1:14:01
  então ela veio no final do ano e aí eu saía de manhã e eu fazia o
• 1:14:05
  meu treino. Eu voltava para casa, fazia a
• 1:14:08
  programação com ela cansada, porque tinha acabado de correr,
• 1:14:14
  fazer meus treinos. Aí voltava para casa, fazia
• 1:14:16
  programação com ela e depois trabalhar, porque eu não parei
• 1:14:19
  de trabalhar no final do ano. Então tem várias, várias
• 1:14:23
  entregas ali para fazer, mas. Terapia e café o que?
• 1:14:26
  Que você acha que essa parte da a gente tava falando mental, que
• 1:14:31
  ele te prepara muito, principalmente a maratona.
• 1:14:34
  E o que que você acha que isso ajuda?
• 1:14:36
  É na rotina estressante? EE, nessa de cobrança que tem o
• 1:14:41
  marketing em área de comunicação hoje, que ela cobra muito por
• 1:14:45
  resultado, é o que que OA corrida na maratona e a
• 1:14:49
  preparação, ela te ajuda. Eu me sinto hoje muito mais
• 1:14:54
  preparada. Pros desafios do do trabalho,
• 1:14:58
  pros desafios de vida, do que antes é, eu me sinto o
• 1:15:05
  marketing. Ele é muito julgado, né?
• 1:15:07
  E todo mundo sabe um pouco de marketing, é igual futebol,
• 1:15:12
  então todo mundo tem um amigo, todo mundo tem 11 parente, uma
• 1:15:17
  parente que sabe que entende que e aí o marketing, ele tá como o
• 1:15:22
  social que é a AI, perdão. Como o social é a visão externa
• 1:15:26
  da da estratégia, vamos dizer assim, é, todo mundo sabe um
• 1:15:30
  pouco daquilo. Então você é julgado todo dia 24
• 1:15:35
  horas pelo seu trabalho, que pela empresa inteira é.
• 1:15:40
  E eu percebo que depois que eu comecei a correr, eu tive essa
• 1:15:44
  mais força, mais é. Eu acho que mais segurança
• 1:15:48
  daquilo que eu tava fazendo. EE, mais é até postura.
• 1:15:52
  Minha postura mudou em relação a essa cobrança interna de empresa
• 1:15:57
  ou de cliente. Enfim, acho que a corrida ela
• 1:16:00
  traz essa coisa da da performance.
• 1:16:02
  E tem estudos que falam, né? É grandes CEOs, é se tornam
• 1:16:07
  triatletas. EE, tem essa, essa.
• 1:16:11
  Exatamente, eu queria um pouco para o lado, agora a gente falou
• 1:16:15
  que você é. Você tem um lado de escritor e
• 1:16:18
  palestrante? Sim, eu queria entender como que
• 1:16:22
  você espera aí que vai ter? Que parar?
• 1:16:42
  Vamos lá, o iate? A marca que eu vou refazer a
• 1:16:46
  pergunta só para ver se ele desculpa, não, pô, isso aí é
• 1:16:59
  horário, não, às vezes acontece isso aí é tranquilaço só para
• 1:17:06
  ficar certinho, para não perder, senão então depois tem que ver
• 1:17:09
  parar não. Aí ele já marca, tá aí.
• 1:17:18
  Ah, tá. Então se já marcou aí para
• 1:17:23
  poder. Eu queria perguntar sobre esse
• 1:17:28
  lado da da performance e tudo do do que você acabou aprendendo
• 1:17:34
  com com a corrida. E também falar um pouquinho
• 1:17:37
  dessa parte de escritora e palestrante que que a gente
• 1:17:41
  falou no início. Como é que isso entrou na sua
• 1:17:44
  vida? E como é que.
• 1:17:45
  É está funcionando isso com mais esses todas, essas outras coisas
• 1:17:48
  que você. A gente falou um pouquinho aqui,
• 1:17:51
  você vai lançar um livro, está escrevendo.
• 1:17:53
  E como é que funciona essa parte?
• 1:17:54
  Palestrante? Eu ano passado eu fiz 11, sou
• 1:18:00
  nova em tudo isso e aí ano passado eu fiz 11 toque com com
• 1:18:05
  as minhas amigas para falar sobre moda e corrida.
• 1:18:10
  E para mim, não fazia sentido antes estar aqui conversando com
• 1:18:13
  você ou estar em uma é cadeira de destaque.
• 1:18:18
  Se eu não tiver que ajudar alguém, se eu não tiver, que é
• 1:18:23
  ajudar a mudar a vida de alguém de uma certa forma, não que eu
• 1:18:27
  não que o que eu vá falar, meu Deus, vai mudar a vida dela e eu
• 1:18:31
  vou ser responsável por isso. Mas de uma certa forma, sim.
• 1:18:34
  Eu acho que todo mundo tem um pouco de responsabilidade
• 1:18:37
  naquilo que a gente. Traz pro pro mundo.
• 1:18:41
  E quando eu me vi nesse lugar da minha vida é fazer sentido pra
• 1:18:46
  alguém e do que eu vivi, fazer sentido pra alguém e tocar na
• 1:18:51
  vida de alguém e mudar a vida de alguém.
• 1:18:54
  Isso me tocou de uma tal forma. E aí eu consegui sair da vida do
• 1:18:59
  anonimato e do conforto do Ah, eu faço e outra pessoa mostra,
• 1:19:06
  eu é. É, faço toda a estratégia AA
• 1:19:11
  outra pessoa apresenta. Eu consegui sair desse lugar de
• 1:19:15
  é como é que fala coadjuvante. Eu saio desse lugar de de
• 1:19:19
  coadjuvante justamente para ajudar outras pessoas a também
• 1:19:24
  saírem do lugar de coadjuvante. E quando a gente se sente bem
• 1:19:28
  com nós mesmas. Em relação AA, mentalmente,
• 1:19:31
  fisicamente é. Todo entorno, né?
• 1:19:35
  A gente se preocupa muito com e eu falei isso até para você.
• 1:19:38
  A gente se preocupa muito com o curso que a gente vai fazer, com
• 1:19:41
  a faculdade, com a pós, com tudo aquilo que a gente já já
• 1:19:45
  aprendeu é que é importante. Obviamente, a gente se preocupa
• 1:19:50
  muito com o projeto que a gente vai pegar, com a equipe que a
• 1:19:52
  gente vai liderar, mas a gente não se preocupa com o que tem
• 1:19:55
  dentro da gente de fato, que é aquela tal da intuição, que é,
• 1:20:00
  que é a nossa verdade, que vai fazer sentido para as pessoas.
• 1:20:04
  E que faz do Cássio ser o Cássio, da vivi ser a vivi e de
• 1:20:08
  das pessoas serem diferente por elas mesmas, né?
• 1:20:11
  E cada um tem a sua, o seu DNA, obviamente.
• 1:20:15
  Por isso. E quando eu entendi que a minha
• 1:20:18
  história, que obviamente aqui eu falei uma parcela dela poderia
• 1:20:23
  ajudar alguém, eu entendi que o holofote não era pra mim, o
• 1:20:28
  holofote era pra essa pessoa. E aí fez sentido.
• 1:20:33
  Eu estar nesse lugar, até então não tinha feito, né?
• 1:20:36
  AI, nossa, ela é bonitinha, ela é legal.
• 1:20:39
  Nossa, ela é engraçadinha, não É Ela, você.
• 1:20:42
  Encontrou um propósito dentro de um?
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  Ela fala coisas que pode tocar minha vida e pode mudar minha
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  vida de uma certa forma. E aí eu me entendi nesse lugar.
• 1:20:53
  E aí, como é me colocar nesse lugar?
• 1:20:57
  Faz sentido. Né?
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  Como que eu vou fazer o Cássio saber de tudo isso?
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  Ah, pela rede social, por uma palestra, por esse podcast.
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  Aliás, agradeço estar aqui mais uma vez.
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  Obrigado você pela presença. Por essa oportunidade?
• 1:21:13
  EE. Quando eu me vi nesse lugar,
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  começaram as portas se abrirem. É muito doido isso.
• 1:21:19
  E. Estava só, parece que estava só
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  te esperando, você achar Oo propósito de sair para elas.
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  Começarem a funcionar, né? É.
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  E a gente, e mais uma vez cuida com o que tu pede.
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  Eu falo isso porque realmente, quando a gente pede, as coisas
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  acontecem. E obviamente que essa frase
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  fechada vai, mas é realmente isso.
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  Foi isso que tem acontecido na minha vida.
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  E aí quando eu me propus a mostrar para outras pessoas que
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  elas são capazes daquilo que elas se propuseram a fazer ou
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  que elas nem sonham, mas que elas podem sonhar.
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  É, começaram a surgir diversas oportunidades.
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  Então foi a oportunidade do livro que eu já estou escrevendo
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  e vai lançar em setembro. São 2 livros, um de co autoria
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  com a minha mentora e mais algumas mentoradas dela, que é a
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  Júlia orta, e as mentoradas dela, que é a vem pro palco.
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  E é, eu esqueci o nome do projeto, mas depois eu te.
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  Passo, a gente vai botar na descrição pra vocês.
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  Tá e? E foi a oportunidade de lançar
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  esses 2, esses 2 livros para falar disso e eu e começar a
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  surgir oportunidades para eu falar sobre esse assunto.
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  Não só do meu trabalho pelo meu trabalho que eu eu sei fazer EE,
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  todo mundo me conhece por ele. Então ser conhecida pelo meu
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  trabalho, que bom, porque foi um trabalho que eu fiz com amor e
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  com cuidado todos esses anos, mas ser reconhecida por.
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  É poder ajudar outras pessoas com a minha história.
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  Foi é o que me toca e me me toca e me brilha os olhos.
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  Hoje, nessa parte de palestrante, qual os assuntos
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  que você aborda e como é que se as pessoas quiserem, é te
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  contratar ou te chamar, como é que funciona?
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  Eu abordo justamente essa transição da minha carreira, do
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  anonimato e do coadjuvante pra pra parte né do.
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  De ir para frente do palco? É de entrar em cena e me tornar
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  protagonista dessa história. E como é, outras pessoas podem
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  fazer isso também. E de que forma?
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  É a minha estratégia de marca? Minha estratégia como
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  posicionamento de marcas, influenciadores podem é, tem me
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  ajudado como influenciadora, como Creator, como é?
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  Eu tenho conduzido essas 2, esses 2 universos.
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  E eu trago muito a corrida e a maratona.
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  EE, tudo que eu vivo no esporte, eu sou nova no esporte e eu e eu
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  cheguei é madura no esporte, eu diria.
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  Então eu tenho pouca história no esporte, mas essa é é uma
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  história muito de verdade. Quando eu falo que eu vivo pra
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  maratona, eu de fato vivo pra corrida, eu vivo pra maratona,
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  então eu eu falo disso com com amor mesmo, então.
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  Eu falo muito sobre isso, eu falo dessa ligação entre moda,
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  esporte, EE, trago um pouco da minha história é e um ponto
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  muito importante que eu falo em relação à moda, é como você se
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  expressa, né? A gente conhece, eu conheço a
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  moda como uma moda é reconhecida, uma moda é uma moda
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  que que é. Eu trago a moda como expressão.
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  Então a moda no esporte, pra mim ela é uma expressão.
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  Eu me eu me conectei de uma forma no esporte, eu me
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  transformei nesse esporte e a moda ela me transformou junto.
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  Então, por exemplo, Ah, é a forma que eu me vestia antes, no
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  início do esporte. A forma que eu me visto hoje é,
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  então eu trago isso também nesse nesse paralelo e nessa essência
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  por conta. Da vida que eu é, da vida que
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  mudou em relação a ao esporte e da vida que eu tive com a moda.
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  A gente pegando isso aí. A gente tá indo pro bloco final.
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  Eu queria que você. Você acha que a moda ela vai
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  continuar sendo central ou você acha que ela vai?
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  Ela tá sendo absorvida pelo lifestyle.
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  Ah, Eu Acredito que ela esteja, deixa eu pensar melhor.
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  Porque a gente vem antes da moda.
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  Ela que tendenciava a moda, trazia.
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  Hoje tem muita coisa que o life style traz pra moda.
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  Eu Acredito que. Você acha que está um pouco
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  5050? Eu tenho várias questões em
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  relação à moda, eu acho que. No esporte eu sou nova, mas na
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  moda eu sou eu sou mais é eu sou mais, tenho mais tempo.
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  Eu tenho algumas questões em relação à moda.
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  A moda ela pode ser vista como uma expressão de é cultura e
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  comunidade. E aí a gente enxerga a moda na
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  rua? É, não é a moda da da passarela
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  ou a moda que a gente vê por aí. Exato, é a moda que a gente vê
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  de fato na rua E que a gente replica na sociedade.
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  E a moda de expressão é justamente essa.
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  É a moda que a gente enxerga nas pessoas.
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  E a gente começa a observar, nossa, as pessoas, elas estão
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  usando muito isso, as pessoas estão usando muito aquilo.
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  Então, se for parar para pensar dessa forma, a moda, ela sempre
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  foi lincada ao lifestyle, ela nunca foi.
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  É desplugada do lifestyle, na minha opinião.
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  É óbvio que eu posso tratar a moda como uma.
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  É quase uma coisa, uma é AI, como é que fala?
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  Quando vem de cima? É, é.
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  Quando vem, é como. Uma.
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  Exato. A gente pode enxergar a moda?
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  Exatamente isso. A gente pode enxergar a moda
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  como uma determinação, mas a gente pode enxergar a moda como
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  esse lifestyle. Então Eu Acredito que as 2 elas
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  estão inseridas uma na outra. Pra você, o que diferencia uma
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  marca comum de uma marca memorável?
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  Mas é, é, ele tá o que ela tá a marca, ela tá dentro do
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  cotidiano das pessoas ou ela só tá ali é pra você?
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  Seria isso o lifestyle? Ela tá, porque assim o que você
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  falou, eu vejo essa diferenciação.
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  Tem gente que vê a moda como alguém que aplica que ela é
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  aplicável, tem gente que vê a moda como?
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  Um aspiracional. É.
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  E tem aquela pessoa que é o que eu eu eu me sinto assim.
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  E é a moda, que é o que você falou.
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  É eu passar a comunicação através das roupas.
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  Isso. Elas são 3 assim, a moda é meio
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  volátil, vamos dizer, de acordo com as pessoas.
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  Eu Acredito. É por isso que Eu Acredito muito
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  na moda como expressão. Não a moda como 11 ditadura,
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  vamos dizer assim. Sim, ela ela estando vindo por
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  um direcionamento de alguém é de alguém, não é?
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  Como a gente fala de é comunicação e coisa assim.
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  Você vê mais no dia a dia das pessoas estarem se expressando.
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  O sentimento EE como elas se é a comunicação em tudo através da
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  moda, né? Exatamente.
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  Por exemplo, Ah, ela expressa um momento, ela expressa uma
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  cultura, ela expressa 111 determinada comunidade, ela
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  expressa é determinados é AI me é porque é tanta que eu me eu
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  quero falar tanta coisa que me foge pra palavra que.
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  Você falou que é é um jeito de comunicar das pessoas?
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  A moda, você vem desse lado que é a comunicação através da moda.
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  Não é alguma coisa que veio ditada por outra pessoa que nem
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  a gente fala. A existe uma Fest Fest igual a
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  Zara, ela dita algumas tendências.
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  Não é tendência que você tá falando, é.
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  Você vê a moda não como ditadora de tendência como uma expressão
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  de cada pessoa e de cada indivíduo como moda.
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  Qual conselho você daria para quem quer entrar hoje nesse
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  mercado? É nesse mercado seu, tanto da
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  moda quanto de comunicação. Estude e respeite os mais
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  velhos. E agora eu vou, eu vou.
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  São 5 perguntinhas rápidas, complexas.
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  Marca favorita do Brasil. Farme.
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  E uma marca super estimada. Nativosa.
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  Essa marca é de qual área? É moda, moda?
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  Feminina o que você diria que destrói uma marca?
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  Prepotência. Branding ou performance?
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  Branding. E moda é arte ou negócio?
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  Eu gostaria de agradecer você mais uma vez, pedir para você
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  deixar o teu Instagram. E como as pessoas podem entrar
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  em contato com você, que a gente depois vai marcar e vai botar o
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  link no na descrição do YouTube? Tá, pode me encontrar no
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  Instagram, vivi ajudarte e é isso.
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  Gostaria de agradecer você pedir o pessoal pra curta,
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  compartilhe, a gente vai tá no Spotify, no YouTube e no Apple
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  Music e agradecer mais uma vez. Por todos vocês que estão
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  acompanhando, a gente sempre tenta trazer pessoas novas, com
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  ideias novas. Trouxemos a vivi.
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  Em breve vamos trazer a mentora dela aí que estava aqui com a
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  gente, a Júlia. Júlia horta.
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  É Júlia horta e até mais um programa até logo, pessoal.