Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / DJ packt aus: Wie du PLANBAR gute DJ-Auftritte bekommst

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DJ packt aus: Wie du PLANBAR gute DJ-Auftritte bekommst · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Freunde, was geht ab? Hier ist der Mike und herzlich
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  Willkommen zu einer weiteren Podcast Episode und vor einigen
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  Jahren schon ist mir in Gesprächen meist mit Freunden
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  aufgefallen. Also das sind Freunde, die sind
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  hauptsächlich Hauptruflich angestellt, also einem
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  Angestelltenverhältnis drin und ich bin ja selbstständig und in
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  diesen Gesprächen ist mir eine Sache aufgefallen und die hat
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  mich damals ziemlich überrascht und zwar.
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  Viele dieser Freunde, wenn wir mal was für die Zukunft geplant
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  haben, konnten sie mir immer noch nicht sagen, ob das machbar
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  ist oder nicht, weil sie natürlich erst ihren Chef fragen
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  müssten, ob sie da vielleicht frei kriegen würden, weil sie
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  ihren Arbeitskalender ja noch nicht hatten.
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  Und viele saßen dann mit ihrer Abteilung oder dem Chef zusammen
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  und die wussten oftmals noch nicht mal, wie überhaupt ihr
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  Arbeitsplan nächsten Monat oder übernächsten Monat aussieht.
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  Also es heißt, Geschichtspläne waren noch offen.
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  Den Urlaub, den sie zwar rein geplant haben, der ist da zwar
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  irgendwie schon vermerkt, aber noch unklar und das hat mich
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  immer sehr verwundert. Also ich mein, Ich kannte das ja
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  auch noch, als ich damals im Angestelltenverhältnis war, da
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  musste ich ja auch immer urlaubspläne und Arbeitspläne
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  abgeben und wenn ich gefragt worden bin, hey, wie sieht es
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  denn zum Beispiel in 3 Wochen aus, wollen wir da mal hier
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  einen Tag in den Vergnügungspark fahren oder so.
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  Habe ich gesagt, das weiß ich noch nicht.
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  Ich krieg nächste Woche erst meinen Arbeitsplan und dann muss
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  ich mal reingucken. Wann habe ich denn frei oder
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  wann könnte ich mir frei mit eintragen und das war für mich
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  damals vollkommen normal im Angestelltenverhältnis, aber als
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  DJ ist das ganz anders da und dadurch, dass ich ja jetzt auch
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  schon mittlerweile über 10 Jahre hauptberuflich DJ bin, also auch
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  komplett davon lebe und sozusagen das alles ein bisschen
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  anders da teile. Saß ich da und hab gemerkt,
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  während mein Kollege noch gar nicht genau wusste, wie er
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  überhaupt übernächste Woche oder in 3 Wochen arbeiten soll,
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  wusste ich sogar schon, wie mein nächstes Jahr aussehen wird.
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  Also welche Wochenenden ich arbeiten werde, auf welchen
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  Hochzeiten ich auflegen werde und vor allem ich wusste auch
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  schon, wieviel Geld dabei am Ende auf meinem Konto landet und
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  das über ein Jahr im Voraus. Und das ist halt ultra krass.
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  Also manchmal wusste ich das sogar noch früher, aber das war
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  der Moment, in dem habe ich gemerkt, wieviel Sicherheit mir
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  mein Job als DJ eigentlich gibt, wenn man ihnen, das muss ich
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  jetzt auch sagen, natürlich richtig aufzieht.
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  Also besonders krass wird mir das dann immer, oder mir wird es
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  immer bewusst, wenn Anfragen reinkommen, die einfach absurd
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  weit in der Zukunft liegen. 6 Monate vorher Anfragen zu
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  generieren ist ja für uns mobile DJS eigentlich vollkommen
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  normal. 12 Monate würde ich sagen, auch schon 18 Monate im
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  Voraus. Ja, kommt auch ab und an schon
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  mal vor 2 Jahre im Voraus ja kann auch mal passieren, aber
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  ich glaube die längste Anfrage, die lag fast 3 Jahre in der
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  Zukunft, also jemand wollte wirklich wissen ob ich in 3
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  Jahren als DJ für sie verfügbar bin, also.
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  Die Nachricht, die Sie mir geschrieben haben, die gingen
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  sinngemäß ungefähr so. Hey, wir wissen, dass es noch
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  lange hin ist, aber wir wollen dich unbedingt als DJ.
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  Nicht dass uns jemand zuvorkommt.
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  Könntest du dir den Termin schon mal mit einem Bleistift in
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  deinen Kalender schreiben und Freunde, ganz ehrlich, das ist
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  halt nicht nur Planungssicherheit, das ist ja
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  pure Wertschätzung, auch von so einem Kunden aus und warum ich
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  das jetzt in der Podcast Episode mit Aufnahme.
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  Ganz einfach, weil hier genau der große Unterschied liegt
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  zwischen DJS, die ständig immer nur auf kurzfristige Anfragen
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  hoffen oder reagieren, weil sie solche Lückenfüllerjobs machen.
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  Ey, hier ist mal DJ ausgefallen, hier vermittelt jemand Kollege
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  was mit rein. Ach, hier kommt vielleicht noch
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  mal kurzfristig was über eine Plattform oder eine Agentur mit
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  rein und es gibt noch die anderen DJS, deren Kalender sich
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  halt Monate, eher sogar Jahre im Voraus schon füllt und.
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  Das macht halt ein riesen Unterschied, vor allem auch bei
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  den Kunden, weil diese früh anfragenden Brautpaare, die sind
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  ja fast immer gleich, also sie planen unglaublich strukturiert
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  ihre Feier, sie vergleichen auch ganz bewusst.
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  Sie haben meistens auch ein höheres Budget eingeplant, weil
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  sie starten ja früh, sie wollen ja Sicherheit haben.
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  Und Sie wissen auch, dass gute DJ S einfach auch nicht ewig
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  verfügbar sind. Und wenn man einen der besten
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  haben will, dann muss man halt auch frühzeitig dafür anfragen
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  und jetzt kommt halt auch der entscheidende Punkt, weil diese
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  Menschen, die suchen frühzeitig und die meisten davon suchen
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  mittlerweile sogar online und recherchieren da.
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  Also mal ganz ehrlich, keiner von denen gibt geht irgendwie in
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  Google und. Gibt irgendwie ein Notfall DJ
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  ein oder DJ kurzfristig frei. Das gibt keiner in Google ein,
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  sondern die Suchen ja gezielt nach einem hochzeits DJ in ihrer
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  Region. Die schauen sich auch die eine
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  oder andere Webseite an, die gucken auch mal kurz in Social
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  Media nach um zu gucken hey ist das auch auf dem professionellen
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  Level was wir erwarten, also wie zeigt der DJ sich, wie ist seine
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  Wirkung, wie ist seine Positionierung, was gucken die
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  sich ja genau an. Und Sie fragen natürlich zuerst
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  die DJ S an, die sie dort sofort klar finden und die auch mit am
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  Sichtbarsten sind und sie auch natürlich am ehesten überzeugen
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  und die Wahrheit dahinter ist halt erst, wenn diese DJ s dann
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  nicht mehr verfügbar sind, weil sie halt schon weggebucht worden
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  sind, dann gucken andere Kunden die halt später kommen erstmal
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  auf die Alternative dazu und dann kommen halt die danach
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  sichtbaren Tram. Und danach die danach
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  sichtbaren. Und danach kommen die, die
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  danach sichtbar sind, ran, also die, die am Sichtbarsten und am
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  besten positioniert sind, die werden am ehesten natürlich
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  weggebucht und das kann man fast schon, wieso eine Hierarchie
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  sehen, umso weniger sichtbar du bist, umso weniger gut du
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  positioniert bist, umso weniger wollen dich Kunden frühzeitig
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  haben und irgendwann ganz am Ende von dieser Liste findet man
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  eigentlich nur die. Ja, wenn man sehr langes scrollt
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  oder wenn man sehr viel Geduld hat.
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  Also die DJ S, die dann halt sozusagen übrig geblieben sind,
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  wie würden wir jetzt so was sagen, wenn man es jetzt mal bös
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  meinen, das ist eine Rudis Resterampe, also da sind nur
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  noch die da drin, die eigentlich vorher keiner wollte.
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  Sorry, das ist halt einfach ehrlich so, auch wenn ich das
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  jetzt so ehrlich und so knallhart sage, aber wenn du
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  dich ertappt fühlst und merkst ja bei mir fragen oft Kunden an
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  und die sagen Hey, hast du in 2 Wochen oder in 3 Wochen Zeit.
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  Aber wenn ich meinen Kalender mal angucke, so ein Jahr oder 2
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  Jahre im Voraus, nee, planbar, so weit im Voraus, da ist da
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  eigentlich noch nichts drin. Mhm, dann bist du halt
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  wahrscheinlich genau davon betroffen.
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  Also planbare Buchungen haben deshalb auch nichts mit Glück zu
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  tun. Oder mit Zufall.
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  Oder weil du halt ein guter DJ bist, kommt das schon irgendwie
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  von alleine? Nee, das hat gar nichts damit zu
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  tun, das hat mehr mit dem Thema Sichtbarkeit, mit dem Thema
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  Positionierung und vor allem auch mit dem Thema Marketing
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  natürlich zu tun und was du jetzt aus dieser Episode dafür
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  mitnehmen kannst, ist hochwertige, planbare Buchung,
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  die entstehen meistens sehr früh.
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  Mindestens 6 Monate, eher sogar 12, teilweise 18 Monate im
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  Voraus, wo wirklich Brautpaare, die wirklich Geld haben und auch
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  einen Profi wollen, auch wirklich auf die Suche gehen.
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  Das sind Kunden, die haben auch höheres Budget, die haben klare
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  Vorstellungen, die sind auch bereit auch mal mehr Geld, also
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  wir sprechen ja sehr häufig von diesen obligatorischen ab 2000€
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  aufwärts für einen DJ, die sich sowas auch leisten können und
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  wollen. Die entscheiden so was nicht
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  spontan das würden machen sie ja gar nicht, sonst würden sie ja
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  gar nicht so früh suchen und die buchen halt die DJ S, die
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  natürlich als erstes bei ihnen auftauchen und vor allem auch
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  mit am überzeugendsten wirken. Also wenn du heute hauptsächlich
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  kurzfristig anfangen bekommst, heißt das ja nicht, dass dein DJ
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  Skill das Problem ist. Es heißt ja meistens nur, dass
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  du für die früh planbaren oder planenden Paare einfach nicht
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  sichtbar genug bist. Und genau daran kann man ja
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  arbeiten. Wenn du also nicht mehr rätseln
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  willst, woher die nächste Buchung kommt, sondern lieber
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  heute schon wissen möchtest, dass dein nächstes Jahr
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  eigentlich buchungstechnisch und Umsatztechnisch, also finanziell
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  auch steht, dann solltest du wahrscheinlich genau hier
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  ansetzen und genau dafür macht wahrscheinlich mal online
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  Workshop, also mein Live QA, was ich aktuell regelmäßig
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  veranstaltet, Sinn. Weil darin zeige ich dir genau,
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  was du Schritt für Schritt machen musst, um sichtbarer zu
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  werden. Um genau diese Kunden
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  anzusprechen, um dich so zu positionieren, damit du diese
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  Kunden auch erreichst. Klick am besten Mal auf den Link
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  unter dieser Episode drauf. Da siehst du, wann der nächste
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  Workshop stattfindet. Wie gesagt, aktuell veranstalte
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  ich den regelmäßig, dann kannst du dich kostenlos dafür anmelden
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  und einfach mal live mit dabei sein und genau erfahren, was du
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  machen musst. Um als mobiler DJ dich so zu
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  positionieren, dass du halt frühplanende Anfragen ja, dass
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  die einfach regelmäßig bei dir landen.
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  Also der Link für meinen Online Workshop, den findest du direkt
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  unter dieser Podcast Episode drunter.