Latest / SCENARIO Mr Camp (Podcast Deep Dive) / Leonardo del Vecchio: L'Impero di Luxottica dal Nulla

Transcript

Leonardo del Vecchio: L'Impero di Luxottica dal Nulla · SCENARIO Mr Camp (Podcast Deep Dive)

• 0:00
  Speaker 2: Benvenuti a Scenario di Mr. Camp, il podcast che aggrega news, video,
• 0:04
  Speaker 2: informazioni e crea riassunti sintetici di altri podcast, di altri video,
• 0:09
  Speaker 2: di libri, di romanzi, di film famosi e di serie tv,
• 0:12
  Speaker 2: con il solo scopo di fare divulgazione e di informare.
• 0:16
  Speaker 2: Vuoi capire la vita e il mondo? Vuoi capire cosa
• 0:18
  Speaker 2: è successo, cosa succede e forse anche cosa succederà? Guardaci,
• 0:22
  Speaker 2: seguici e iscriviti. Andiamo, let's go! Un inizio sempre carico
• 0:25
  Speaker 2: di energia, eh? Assolutamente sì. E l'energia oggi ci servirà
• 0:33
  Speaker 2: proprio tutta per questa nostra esplorazione. Abbiamo sotto mano un'analisi profonda.
• 0:38
  Speaker 3: Certo.
• 0:39
  Speaker 2: Si basa su un videodocumentario del canale Il Punto Economico.
• 0:42
  Speaker 2: E l'obiettivo della nostra immersione di oggi è, diciamo, vivisezionare
• 0:47
  Speaker 2: la meccanica e oserei dire anche la psicologia dietro a
• 0:50
  Speaker 2: un impero.
• 0:51
  Speaker 3: Un impero enorme.
• 0:52
  Speaker 2: Esatto, un impero da 18 miliardi di euro, nato letteralmente da
• 0:57
  Speaker 2: sotto lo zero. Stiamo parlando di Leonardo del Vecchio e
• 1:01
  Speaker 2: del colosso Luxottica.
• 1:02
  Speaker 3: Proprio lui. Ed è fondamentale inquadrare subito la tesi di
• 1:07
  Speaker 3: questa analisi, per chi ci ascolta. Perché questa non è, sai,
• 1:10
  Speaker 3: la classica storia di successo aziendale lineare.
• 1:13
  Speaker 2: No, per niente.
• 1:14
  Speaker 3: Non è solo una questione di fattorato, è una narrazione viscerale,
• 1:19
  Speaker 3: di sopravvivenza pura, di un'ossessione quasi feroce per il controllo
• 1:24
  Speaker 3: e della ricerca di quella che tecnicamente si chiama integrazione verticale.
• 1:29
  Speaker 2: Ok, analizziamo la cosa partendo dalle radici, perché il contesto
• 1:33
  Speaker 2: storico qui è la chiave di tutto. Siamo a Milano nel 1935.
• 1:38
  Speaker 3: Un periodo durissimo.
• 1:40
  Speaker 2: Di una durezza disarmante, sì. Il padre muore di polmonite
• 1:43
  Speaker 2: prima ancora che lui nasca. La madre si ritrova da
• 1:46
  Speaker 2: sola con quattro figli e lavora in fabbrica da mattina
• 1:49
  Speaker 2: a sera.
• 1:53
  Speaker 3: Praticamente il
• 1:53
  Speaker 2: piccolo Leonardo cresce per strada. Esatto, un bambino vivace che
• 1:55
  Speaker 2: si mette nei guai. Fino a che nella primavera del 1942
• 1:58
  Speaker 2: c'è una scelta drammatica. La madre scrive all'orfanotrofio dei Martinitz
• 2:02
  Speaker 2: dicendo che o lo prendono loro, un bambino di sette anni,
• 2:06
  Speaker 2: o lo lascia per strada.
• 2:08
  Speaker 3: La cosa affascinante qui è l'impatto psicologico di quel trauma. Cioè, immagina,
• 2:13
  Speaker 3: i Martinitz in tempo di guerra. Camerate gelide, nessun riscaldamento,
• 2:19
  Speaker 3: sveglia alle sei.
• 2:20
  Speaker 2: Un incubo, insomma.
• 2:21
  Speaker 3: Sì, disciplina ferrea e zero affetto. E lui ci rimane
• 2:25
  Speaker 3: per sette anni. Questo ha radicato in lui un bisogno
• 2:31
  Speaker 3: disperato di non dover mai più dipendere da nessuno.
• 2:34
  Speaker 2: Quella solitudine estrema diventa il motore di tutto, no?
• 2:37
  Speaker 3: Assolutamente. Crescere senza una rete di salvataggio ti lascia una
• 2:42
  Speaker 3: cicatrice che poi detta le regole di ogni tua mossa aziendale.
• 2:45
  Speaker 2: Una cicatrice che diventa un'armatura. A 14 anni esce e va
• 2:51
  Speaker 2: a fare il garzone alla Johnson, una fabbrica di medaglie
• 2:53
  Speaker 2: a Milano.
• 2:54
  Speaker 3: Facendosi 10 chilometri in bici ogni giorno.
• 2:58
  Speaker 2: Esatto, con qualsiasi tempo. Ed è talmente meticoloso che i
• 3:01
  Speaker 2: capi gli pagano i corsi serali a Brera per studiare incisione.
• 3:05
  Speaker 2: È lì che tocca le prime montature di occhiali.
• 3:07
  Speaker 3: E capisce subito di avere un talento pazzisco per quel lavoro.
• 3:11
  Speaker 2: Sì, a 18 anni va in Trentino, scala le gerarchie alla Granero,
• 3:14
  Speaker 2: diventa capofabbrica. A 21 anni torna a Milano, si sposa, ha
• 3:18
  Speaker 2: uno stipendio fisso.
• 3:19
  Speaker 3: Diciamo il traguardo perfetto per chi viene dal nulla.
• 3:22
  Speaker 2: E invece no. A 23 anni molla tutto. Apre una minuscola
• 3:26
  Speaker 2: officina a Milano per fare il terzista. E qui ha l'intuizione.
• 3:31
  Speaker 3: Quella sui margini,
• 3:31
  Speaker 2: vero? Esatto. Capisce che le cerniere, le aste degli occhiali
• 3:36
  Speaker 2: sono i pezzi con i margini più alti.
• 3:38
  Speaker 3: È come la corsa all'oro californiana.
• 3:40
  Speaker 2: Cioè, non diventi ricco setacciando l'oro, ma vendendo i picconi.
• 3:44
  Speaker 2: Proprio così. Però ti chiedo, poteva fare la bella vita
• 3:48
  Speaker 2: da capofabbrica? Perché gettare via quella sicurezza? Qual è la
• 3:51
  Speaker 2: molla psicologica qui?
• 3:53
  Speaker 3: È semplice. Se colleghiamo questo al quadro generale della sua personalità,
• 3:58
  Speaker 3: capiamo che per chi è cresciuto nel nulla, la stabilità
• 4:01
  Speaker 3: che dipende da un capo non è vera stabilità.
• 4:04
  Speaker 2: È un'illusione.
• 4:05
  Speaker 3: Esatto. Se hai un padrone, può licenziarti domani. A lui
• 4:09
  Speaker 3: serviva il controllo totale del proprio destino. Quell'officina era il
• 4:12
  Speaker 3: primo passo per non essere più una pedina.
• 4:15
  Speaker 2: E questo ci porta dritti al 1961, quando nasce Luxottica. Ad Agordo,
• 4:21
  Speaker 2: in Veneto, dove davano terreni ex minerari quasi gratis. Capitale
• 4:26
  Speaker 3: iniziale? Un milione e mezzo di lire.
• 4:28
  Speaker 2: Pochissimo.
• 4:29
  Speaker 3: Lui ci mette 500.000 lire e prende il 33%.
• 4:33
  Speaker 2: Ma c'è un dettaglio legale cruciale qui. La società inaccomandata.
• 4:39
  Speaker 3: Una mossa geniale dell'avvocato. Sembra un dettaglio tecnico, ma è fondamentale.
• 4:44
  Speaker 3: Lui diventa il socio accomandatario.
• 4:46
  Speaker 2: C'è quello che comanda praticamente.
• 4:48
  Speaker 3: Esatto. Pur avendo solo il 33% e lasciando la maggioranza
• 4:53
  Speaker 3: ai due soci veneti, si garantisce per legge il controllo
• 4:57
  Speaker 3: operativo totale, come il capitano di una nave.
• 4:59
  Speaker 2: Gli altri mettono i soldi, ma lui decide la rotta.
• 5:02
  Speaker 3: Proprio così. Solo che il modello diventa presto una trappola.
• 5:08
  Speaker 2: Già. I soci veneti avevano un'altra azienda, la Metal Flex,
• 5:12
  Speaker 2: e usano Luxottica solo come fornitore a basso costo. Lo
• 5:16
  Speaker 2: tengono con l'acqua alla gola.
• 5:17
  Speaker 3: Lo trattavano da garzone, insomma.
• 5:19
  Speaker 2: Sì, ma lui di nascosto cerca clienti americani. E quando
• 5:23
  Speaker 2: i soci lo scoprono, nel 69 decidono di strangolarlo finanziariamente. Ritirano
• 5:27
  Speaker 3: le garanzie bancarie di punto in bianco
• 5:30
  Speaker 2: Una mossa letale. Le banche chiudono i rubinetti, non ci
• 5:33
  Speaker 2: sono soldi. Del Vecchio convoca gli operai nel piazzale, con
• 5:36
  Speaker 2: le lacrime agli occhi, e dice... Ragazzi, non ci sono
• 5:39
  Speaker 2: i soldi per gli stipendi. Se volete andarvene, fatelo.
• 5:42
  Speaker 3: E la cosa incredibile è che non se ne va nessuno.
• 5:45
  Speaker 2: Nessuno. Si stringono a lui. Allora parte una corsa contro
• 5:49
  Speaker 2: il tempo assurda. Deve trovare 90 milioni di lire, guida fino
• 5:53
  Speaker 2: in Costa Azzurra per un assegno, poi a Mantova trova
• 5:56
  Speaker 2: un garante.
• 5:56
  Speaker 3: E con quei soldi liquida i soci
• 5:59
  Speaker 2: veneti. 45 milioni a testa e fuori dei piedi. Ma
• 6:02
  Speaker 2: per ripagare il garante mantovano per otto mesi fa una
• 6:04
  Speaker 2: vita disumana. Sveglia alle tre, guida fino a Mantova, lavora
• 6:08
  Speaker 2: tutto il giorno, torna da Gordo a mezzanotte.
• 6:10
  Speaker 3: Un sacrificio fisico totale pur di avere la libertà aziendale.
• 6:15
  Speaker 2: Qui arriva la parte davvero interessante, però. Faccio l'avvocato del diavolo.
• 6:19
  Speaker 2: Ma non è stata una follia? Cioè, rischiare la bancarotta,
• 6:23
  Speaker 2: indebitarsi con uno sconosciuto, massacrarsi di chilometri di notte, solo
• 6:27
  Speaker 2: per liberarsi di due soci. Non era meglio un compromesso?
• 6:30
  Speaker 3: Dalla prospettiva di un contabile, forse sì, è una follia.
• 6:34
  Speaker 3: Ma se colleghiamo questo al quadro generale, un socio che
• 6:37
  Speaker 3: limita la tua espansione non è un fastidio, è una
• 6:40
  Speaker 3: condanna a morte lenta.
• 6:43
  Speaker 2: Chiaro.
• 6:43
  Speaker 3: Il debito era un rischio calcolato. Il suo motto era
• 6:47
  Speaker 3: o divento ricco o chiudo. Bruciare le navi alle spalle
• 6:50
  Speaker 3: per costringersi a vincere.
• 6:52
  Speaker 2: O divento ricco o chiudo. E spoiler, diventa ricco.
• 6:56
  Speaker 3: Parecchio ricco.
• 6:57
  Speaker 2: Si libera dai soci e smette di fare il terzista.
• 7:00
  Speaker 2: Va alla Fiera Mido con una valigetta di soli otto
• 7:03
  Speaker 2: modelli a marchio Luxottica. Lo mettono in uno stand minuscolo.
• 7:06
  Speaker 3: E lui che fa? Mette un prezzo stracciato. 600 lire
• 7:10
  Speaker 3: al pezzo.
• 7:10
  Speaker 2: Arrivano tutti in massa. C'è troppa domanda. E lui in
• 7:14
  Speaker 2: tre giorni triplica il prezzo a 1800 lire. E torna ad
• 7:17
  Speaker 2: Agordo con due anni di ordini saturi.
• 7:20
  Speaker 3: Questo innesca l'integrazione verticale vera e propria. Decide che tutto,
• 7:24
  Speaker 3: dalle cerniere agli stampi, deve essere fatto lì dentro, ad Agordo.
• 7:29
  Speaker 2: Niente più intermediari o fornitori lenti. Controllo totale. E vale
• 7:33
  Speaker 2: anche per la distribuzione, no?
• 7:34
  Speaker 3: Certo. Nel 74 compra la Scarrone a Torino. Poi, nell'81, un
• 7:40
  Speaker 3: azzardo gigantesco negli USA. 11 milioni di dollari per l'Avanguard Optics.
• 7:47
  Speaker 2: Quando tutta Luxottica fatturava solo 14 milioni. Un debito pazzesco. Ma
• 7:52
  Speaker 2: la vera roba da matti arriva nel 1995. L'acquisizione
• 7:56
  Speaker 3: della US Show.
• 7:58
  Speaker 2: Esatto. Lancia un'opa ostile su questo conglomerato che valeva cinque
• 8:02
  Speaker 2: volte Luxottica. Si fa prestare un miliardo e mezzo dal
• 8:05
  Speaker 2: Credit Suisse. Ma la US Show vendeva vestiti e scarpe
• 8:09
  Speaker 2: che c'entra.
• 8:10
  Speaker 3: C'entrava la loro catena ottica.
• 8:11
  Speaker 2: Ecco, l'analogia è. Mi indebito per comprare un enorme centro commerciale.
• 8:16
  Speaker 2: Sbatto fuori tutti i negozi di vestiti solo per tenermi
• 8:19
  Speaker 2: l'unica panetteria che c'è dentro. Ma ha senso un rischio
• 8:23
  Speaker 3: così? La panetteria era Lens Crafters e aveva un senso enorme.
• 8:28
  Speaker 3: Comprare quella catena permetteva di arrivare direttamente ai consumatori americani,
• 8:32
  Speaker 3: saltando i piccoli ottici indipendenti.
• 8:34
  Speaker 2: Tutti i margini, dalla fabbrica al negozio, finivano da gordo.
• 8:39
  Speaker 3: L'apoteosi dell'integrazione verticale, esatto.
• 8:43
  Speaker 2: Intanto negli anni Ottanta l'occhiale cambia, diventa fashion. Nel 1988 fanno
• 8:48
  Speaker 2: l'accordo con Giorgio Armani per l'Ovalino.
• 8:51
  Speaker 3: Un successo globale. I marchi in licenza passano dal 2%
• 8:54
  Speaker 3: al 58% del fatturato.
• 8:57
  Speaker 2: Nel 90 sbarcano a Wall Street e nel 91 lui supera Berlusconi
• 9:01
  Speaker 2: e diventa l'uomo più ricco d'Italia. E poi? Il colpo
• 9:04
  Speaker 2: del 1999 con Ray Ban.
• 9:07
  Speaker 3: Ray Ban era un gigante ma in declino totale. Perdeva 50
• 9:10
  Speaker 3: milioni l'anno e svendevano gli aviator nei supermercati a 30 dollari.
• 9:14
  Speaker 2: Lui la paga 640 milioni, molto più del suo valore stimato.
• 9:19
  Speaker 2: E qui ti devo fermare. Perché la sua mossa mi
• 9:21
  Speaker 2: sembra assulba.
• 9:22
  Speaker 3: Perché?
• 9:23
  Speaker 2: Compra un pezzo di storia americana, va lì, vede che
• 9:26
  Speaker 2: le fabbriche lavorano male e le chiude quasi tutte. Licenzia 3500 persone.
• 9:32
  Speaker 3: Mossa drastica.
• 9:33
  Speaker 2: Drastica. Sposta la produzione in un paesino del Veneto e
• 9:36
  Speaker 2: ritira il Ray- Ban dal mercato globale per un intero anno.
• 9:40
  Speaker 2: Zero vendite per 12 mesi. Non è un'arroganza pazzesca che rischiava
• 9:44
  Speaker 2: di distruggere il brand?
• 9:46
  Speaker 3: Questo solleva una domanda importante sulla filosofia aziendale. Per Wall
• 9:50
  Speaker 3: Street era un suicidio, ma per un industriale come del
• 9:54
  Speaker 3: vecchio era distruzione creativa.
• 9:57
  Speaker 2: Un reset, insomma.
• 9:59
  Speaker 3: Esatto. Se avesse continuato a vendere roba scadente a 30 dollari
• 10:02
  Speaker 3: avrebbe ucciso Ray Ban. Fermare tutto, creare scarsità e ripristinare
• 10:07
  Speaker 3: la qualità ad agordo ha salvato l'immagine.
• 10:10
  Speaker 2: E i numeri gli danno ragione. Nel 2001 producevano 40 milioni di
• 10:14
  Speaker 2: pezzi l'anno, riposizionati ad alto prezzo.
• 10:16
  Speaker 3: Una scommessa vinta. Ma poi arriva il traguardo dei 70 anni.
• 10:20
  Speaker 2: Il limite fisiologico. Nel 2004 decide di fare un passo indietro
• 10:25
  Speaker 2: e nomina Andrea Guerra come CIO.
• 10:27
  Speaker 3: Un manager brillante, moderno, che parlava con gli investitori internazionali.
• 10:32
  Speaker 3: E i numeri volano. Il titolo triplica, si compra Oakley,
• 10:36
  Speaker 3: si arriva a 20 miliardi di capitalizzazione.
• 10:39
  Speaker 2: Numeri stellari, eppure lui, che girava ancora nei corridoi, non
• 10:44
  Speaker 2: era contento per niente.
• 10:45
  Speaker 3: Vedeva l'azienda diventare troppo burocratica.
• 10:48
  Speaker 2: Sì, troppa attenzione alla trimestrale e poco al prodotto. Poi
• 10:52
  Speaker 2: c'è il flop dei Google Glass, voluti da guerra. E soprattutto,
• 10:56
  Speaker 2: guerra si avvicina alla politica romana, a Renzi.
• 10:59
  Speaker 3: Per Del Vecchio, tolleranza zero verso queste distrazioni.
• 11:02
  Speaker 2: Quindi nel 2014, a 79 anni suonati, licenzia guerra di botto e
• 11:08
  Speaker 2: riprende il comando. Il mercato finanziario va nel panico totale.
• 11:12
  Speaker 3: Un ottantenne al comando di una multinazionale, certo che si spaventano.
• 11:16
  Speaker 3: Ma lui aveva in mente tre ultime battaglie da vincere.
• 11:19
  Speaker 2: Quindi, cosa significa tutto questo? Quali sono le tre battaglie?
• 11:23
  Speaker 2: Le riassumo un attimo. La prima... Il digitale, con i
• 11:27
  Speaker 2: Ray- Ban Stories, con Meta, nel 2021. Esatto
• 11:31
  Speaker 2: La seconda, il controllo dei negozi in Europa, risolto nel 2019
• 11:36
  Speaker 2: comprando Grand Vision per 7,6 miliardi. E la terza, la più grande,
• 11:41
  Speaker 2: le lenti.
• 11:43
  Speaker 3: Il business delle lenti, in mano ai francesi di Essilor.
• 11:46
  Speaker 2: Ecco, qui crea un cavallo di Troia assurdo. Ma come
• 11:49
  Speaker 2: fa un'azienda che fa solo montature a spaventare un colosso
• 11:52
  Speaker 2: tecnologico francese?
• 11:54
  Speaker 3: È un capolavoro di teoria dei giochi. Nel 2015 i francesi
• 11:58
  Speaker 3: dicono ok alla fusione, ma comandiamo noi da Parigi. Del
• 12:02
  Speaker 3: Vecchio dice no e inizia il blef.
• 12:04
  Speaker 2: Compra macchinari da essi loro stessa. Sì,
• 12:06
  Speaker 3: inizia a ordinare macchine per farsi le lenti da solo
• 12:10
  Speaker 3: e apre laboratori pilota. Lui sapeva che non poteva vincere
• 12:13
  Speaker 3: una guerra tecnologica. Ci sarebbero voluti decenni. E allora perché
• 12:16
  Speaker 3: lo fa? Doveva solo convincere i francesi che era disposto
• 12:20
  Speaker 3: a fare una guerra dei prezzi talmente sanguinosa da distruggere
• 12:23
  Speaker 3: i margini di tutti e due.
• 12:26
  Speaker 2: E i francesi si spaventano.
• 12:27
  Speaker 3: Sì, terrorizzano, temono un crollo dei ricavi e nel 2016 tornano
• 12:32
  Speaker 3: al tavolo, molto più docili.
• 12:34
  Speaker 2: Quindi fusione nel 2017. Nasce Essilor Luxottica, 50 miliardi di valore. Sembra
• 12:40
  Speaker 2: che i francesi abbiano vinto perché la sede è a Parigi.
• 12:43
  Speaker 3: Ma la trappola era nei numeri. Del vecchio si era
• 12:46
  Speaker 3: preso il 32% del nuovo colosso, i francesi solo il 4%.
• 12:51
  Speaker 2: E lui aspetta zitto zitto i tre anni di patti parasociali.
• 12:54
  Speaker 3: Tollerando tensioni pazzesche, sì, ma appena scade il termine nel 2021... Sbanda.
• 13:00
  Speaker 3: Azzera la governance e prende il controllo totale con il
• 13:03
  Speaker 3: suo uomo, Francesco Milleri, un capolavoro giocato a più di 80 anni.
• 13:07
  Speaker 2: Una lucidità spaventosa. Arriviamo così all'epilogo, purtroppo. Giugno 2022. Il fisico cede, polmonite,
• 13:17
  Speaker 2: ricoverato al San Raffaele di Milano, e muore a 87 anni,
• 13:21
  Speaker 2: nella stessa città dove aveva patito il freddo da orfanello.
• 13:25
  Speaker 3: Lasciando un impero da 27 miliardi e 8 eredi.
• 13:30
  Speaker 2: Con non poche tensioni attuali nella Holding Delphine. Ma l'immagine
• 13:34
  Speaker 2: più forte è quella del funerale. Le file chilometriche di
• 13:38
  Speaker 2: operai in tuta da lavoro ad Argodo, ad aspettare ore
• 13:42
  Speaker 2: per salutarlo.
• 13:43
  Speaker 3: Impressionante.
• 13:44
  Speaker 2: C'è una sola frase, un suo rimpianto che mi ronza
• 13:47
  Speaker 2: in testa. Ha detto che l'unico rimpianto della sua vita
• 13:50
  Speaker 2: era quando passeggiava per strada, guardava la gente e vedeva
• 13:54
  Speaker 2: qualcuno con addosso degli occhiali che non aveva fatto lui.
• 13:57
  Speaker 3: Voleva letteralmente mettere gli occhiali al mondo intero
• 14:00
  Speaker 2: L'ossessione pura, fino alla fine.
• 14:02
  Speaker 3: È la spinta irrazionale che ha generato tutto quello che
• 14:05
  Speaker 3: abbiamo analizzato oggi. E questo... Ci porta a una riflessione scomoda,
• 14:11
  Speaker 3: forse irrisolta per chi ci ascolta.
• 14:13
  Speaker 2: Quale? Tutto questo impero è nato dal trauma, dalla paura
• 14:17
  Speaker 2: del vuoto vissuta in quell'orfanotrofio nel 42. Oggi quel baricentro, quell'ombra
• 14:23
  Speaker 2: gigantesca del creatore non c'è più. E ci si potrebbe chiedere,
• 14:28
  Speaker 2: senza di lui, pronto a controllare il millimetro di metallo
• 14:31
  Speaker 2: in fabbrica, quest'organizzazione gigantesca riuscirà a mantenere la sua anima artigianale?
• 14:36
  Speaker 2: È dura. o rischia, tra eredi e logiche di borsa,
• 14:39
  Speaker 2: di diventare proprio quel mostro burocratico e lento che Del
• 14:43
  Speaker 2: Vecchio aveva cercato di sconfiggere licenziando i suoi manager a
• 14:46
  Speaker 2: quasi 80 anni.
• 14:48
  Speaker 3: Davvero un bel pensiero finale per chiunque creda che un'impresa
• 14:51
  Speaker 3: possa sopravvivere identica a se stessa, senza colui che le
• 14:54
  Speaker 3: ha dato il respiro per 60 anni.