EP154｜42歲負債一億元！外商總經理范大的絕地大翻身真實血淚史（Feat. 企業銷售教練 范永銀）
📍 外商 Top Sales 的業務思維
銷售不能只靠話術或天賦盲目碰撞，外商公司有嚴謹的銷售方法與架構可供訓練。
銷售的本質很簡單：清楚客戶要什麼（乾淨、品質好、服務好、價錢公道），並幫客戶解決問題。若能幫客戶解決價值 1000 元的問題，賣他 100 元，客戶自然覺得物超所值。
📍 一億負債的震撼教育
42 歲時因投資高雄預售屋嚐到暴利甜頭，過度槓桿買下 5 間大坪數房子。
隨後遭遇 2008 年金融風暴（慘遭裁員）與奢侈稅（無法轉手紅單），瞬間背負銀行一億元債務，從人生巔峰跌入谷底。
📍 一天五份工作的逆襲
為了維持現金流與信用，范大展開了一天打五份工的生活：早上賣保險領底薪、下午做心理學顧問、晚上經營客家與義大利餐廳、九點下班後幫朋友賣有機鳳梨。
甚至賣掉門口的 BMW 735 換取 100 萬現金，投資朋友的代銷廣告公司，成功賺回 300 萬。
📍 哪裡跌倒哪裡爬起來：重返外商巔峰
金融風暴後，他重返西門子從基層業務做起。沒有挑剔的權利，他接下別人不想去的頻繁大陸出差與最難搞的客戶。
出差的長途交通讓他開啟了「聽書」的終身學習之路，而那些難搞的客戶最終成為他一路晉升至大中華區總經理的墊腳石。
📍 AI 時代的業務價值
AI 是極佳的助理，能打破學歷與資訊落差的藉口。現在沒有「不懂」的理由，業務應該思考如何運用 AI 幫客戶創造十倍的效益。
AI…
The skinny
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