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Comment définir vos objectifs business pour créer une entreprise ou l'accélérer (sans vous planter) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business Tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour parler d'un truc qui me fait bondir à chaque fois que je l'entends.
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  C'est quand vous me dites mon objectif dans la vie ou avec mon business c'est de devenir riche.
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  Ouais super,
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  alors ça,
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  ça va arriver entre jamais et le retour au CDI.
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  Je vais être cash avec vous,
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  les objectifs qui sont flous et typiquement devenir riche c'est hyper flou,
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  c'est le meilleur moyen de se planter.
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  Point.
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  Il n'y a pas de débat.
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  Je vais même aller plus loin que ça,
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  c'est que c'est le meilleur moyen de perdre votre motivation en route et de tout lâcher.
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  Évidemment,
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  il existe une méthode pour définir des objectifs.
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  Vous pensez bien parce que sinon je n'aurais pas fait un épisode de podcast.
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  Et cette méthode-là,
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  elle marche vraiment.
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  Cette méthode,
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  je pense que vous l'avez même d'ailleurs déjà entendue sur les réseaux ou sur tout autre contenu que vous consommez partout ailleurs.
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  C'est la méthode SMART.
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  SMART,
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  c'est un acronyme.
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  On va décortiquer ensemble chaque lettre et vous verrez qu'une fois que vous aurez défini votre objectif selon la méthode SMART,
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  vous aurez un bon objectif.
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  Mais on ne s'arrêtera pas là.
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  Première lettre de SMART,
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  c'est le S comme spécifique.
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  Alors là,
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  c'est le moment où je vous entends me dire je veux gagner plus,
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  je veux gagner plus d'argent,
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  je veux vivre mieux.
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  Oui d'accord,
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  mais en fait plus que quoi ?
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  Plus comment ?
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  Plus quand ?
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  En fait,
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  être spécifique,
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  c'est dire par exemple...
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  Au lieu de dire je veux gagner plus,
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  c'est dire je veux
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  5 clients par mois à 500 euros.
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  Là,
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  on commence à parler avec précision.
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  Là,
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  on a un objectif qui est clair.
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  Parce que tout le monde veut être riche,
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  mais concrètement,
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  vous avez besoin de combien pour l'être ?
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  Tout le monde veut être indépendant financièrement avec son business,
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  mais vous avez besoin de combien pour être indépendant financièrement ?
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  Il faut être extrêmement précis,
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  extrêmement clair dans cet objectif.
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  Ensuite,
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  la deuxième lettre,
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  c'est M comme mesurable.
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  J'en vois qui me disent je veux plus de followers sur les réseaux sociaux Ok,
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  mais c'est quoi plus
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  Si vous ne pouvez pas mesurer votre objectif,
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  ce n'est pas un objectif,
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  c'est juste un vœu pieux en fait.
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  Un vrai objectif mesurable,
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  c'est je veux avoir 1000 followers LinkedIn en 3 mois
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  Là, vous pouvez suivre votre progression parce que vous savez où vous en êtes.
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  Vous savez que vous démarrez avec 200 followers sur LinkedIn et que vous voulez atteindre 1000 followers.
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  La troisième lettre,
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  c'est le A comme atteignable.
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  Donc alors attention,
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  là il y a un gros piège,
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  parce que j'ai vu tellement d'entrepreneurs se fixer des objectifs complètement délirants,
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  genre on va faire un million d'euros de chiffre d'affaires en deux mois,
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  moi-même je m'en fixe des objectifs qui sont complètement délirants,
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  mais on va se calmer parce qu'un objectif délirant,
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  c'est le burn-out assuré.
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  Donc votre objectif,
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  il doit être atteignable,
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  c'est-à-dire atteignable en fonction des ressources,
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  des compétences dont vous disposez.
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  Et au lieu de dire je veux 1 million d'euros de chiffre d'affaires en 2 mois dites plutôt je voudrais atteindre 10 000 euros par mois en l'espace de 6 mois
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  C'est ambitieux,
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  c'est tout aussi ambitieux que comme objectif.
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  Par contre,
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  c'est beaucoup plus réaliste.
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  Donc,
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  on arrête Netflix de minute et on revient sur Terre.
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  Je vous le dis à vous,
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  mais en fait,
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  je me le dis aussi à moi.
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  Ensuite,
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  le R de Smart comme réalisable.
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  Et là,
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  on va parler moyens,
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  moyens qu'on a à disposition.
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  Ça peut être des moyens techniques,
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  des moyens financiers,
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  des moyens humains.
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  J'ai adoré,
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  moi,
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  cet entrepreneur qui me disait un jour vouloir
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  100 clients sans aucun budget marketing.
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  Mais en fait,
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  vous n'êtes pas magicien,
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  vous êtes entrepreneur.
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  Donc,
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  un objectif réalisable,
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  c'est avoir,
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  par exemple.
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  10 clients de plus avec 500 euros de pub par mois.
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  Vous prenez en compte vos ressources,
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  votre temps,
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  votre argent.
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  C'est important de prendre en considération les ressources dont vous disposez,
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  les moyens dont vous disposez pour atteindre votre objectif.
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  Et enfin,
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  dernière lettre de l'acronyme SMART,
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  c'est le T comme temporel.
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  Ça,
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  c'est mon préféré.
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  Parce que sans temporalité,
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  ça reviendrait à dire je vais réaliser mon objectif bientôt.
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  OK.
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  Et bientôt,
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  c'est...
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  quand.
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  C'est la semaine prochaine,
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  l'année prochaine,
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  jamais,
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  non.
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  En fait,
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  le truc,
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  c'est que si on ne met pas de temporalité,
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  on sait tout ce que ça va donner,
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  on le fera un jour,
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  et en fait,
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  ce jour n'arrivera jamais,
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  donc en fait,
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  on ne le fera pas.
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  Un objectif temporel,
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  c'est de définir une date,
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  une deadline.
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  Par exemple,
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  31 décembre 2024.
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  Point.
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  En fait,
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  c'est une date butoir qui est claire et précise.
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  Alors,
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  Je vous l'ai dit,
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  avoir un objectif défini avec la méthode SMART,
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  c'est bien,
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  mais croire que ça suffit pour l'atteindre,
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  c'est de la pensée magique.
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  La méthode SMART,
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  ça vous donne le cadre,
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  mais par contre,
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  c'est le plan d'action qui en découle qui va vous donner les résultats.
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  Et un plan d'action,
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  c'est quoi ?
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  C'est répondre à des questions qui sont très précises.
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  C'est où est-ce que vous voulez aller exactement ?
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  Quand est-ce que vous voulez y arriver ?
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  Qu'est-ce que vous devez faire concrètement chaque jour,
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  chaque semaine,
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  chaque mois,
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  chaque semestre,
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  chaque trimestre,
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  chaque année pour arriver à atteindre votre objectif ?
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  Et c'est comment vous allez vous y prendre.
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  Si vous ne répondez pas à ces questions,
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  votre plan d'action,
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  il est incomplet.
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  Et forcément,
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  vous n'allez pas atteindre votre objectif,
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  même si vous l'avez défini avec la meilleure des méthodes,
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  qui est la méthode SMART.
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  Si vos réponses,
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  elles sont vagues,
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  votre plan,
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  il est foireux.
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  C'est aussi simple que ça.
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  Donc je récapitule.
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  Pour avoir un objectif qui marche,
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  vous utilisez la méthode SMART.
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  Spécifique,
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  vous devez être précis.
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  Mesurable,
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  vous devez le chiffrer.
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  Atteignable,
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  vous devez rester réaliste.
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  Réalisable,
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  vous devez prendre en compte vos moyens.
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  Et temporel,
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  vous devez vous fixer une deadline.
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  Et ensuite,
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  vous le transformez en plan d'action concret.
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  Ou,
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  quand,
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  quoi,
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  comment.
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  Évidemment pour tout ça,
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  j'ai un template que je vous ai fait à vous proposer qui est disponible dans les notes de l'épisode.
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  Vous pouvez le télécharger gratuitement,
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  ça vous aidera à définir votre propre objectif SMART et le transformer en plan d'action concret.
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  On arrive à la fin de l'épisode,
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  j'espère qu'il vous aura aidé.
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  Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast.
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  et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
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  En attendant,
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  n'oubliez pas,
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  tout le monde peut lancer un business et réussir,
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  vous aussi.