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Data, gaming et droits TV : la stratégie d'audience de la LFP avec MPG · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui on abordé un sujet assez fascinant.
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  Le jeu de fantasy football mon petit gazon, qu'on appelle tous
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  enfin MPG fête ses 15 ans et ça marque la publication du livre
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  mercato, valise et trahison aux éditions Hugo sport.
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  Et l'idée ? Ben, c'est d'expliquer comment
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  ce simple projet numérique est devenu le cœur de la stratégie
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  de la Ligue de football professionnel.
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  C'est un parcours vraiment édifiant.
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  En fait, si on repense au lancement en 2011, la LFP voyait
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  ça d'un très mauvais œil. Oui, parce qu'ils considéraient
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  que c'était une exploitation non autorisée de leur droit à tout
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  simplement. Exactement.
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  À la base, la Ligue voulait carrément étouffer le projet,
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  mais la ferveur de la Communauté était juste impossible à
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  ignorer. Le livre raconte d'ailleurs
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  cette anecdote géniale d'un joueur qui court carrément un
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  marathon avec un masque de chèvre et un maillot MPG.
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  C'est dire l'engagement des fans quoi.
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  Et j'imagine que la Ligue a fini par s'en rendre compte assez
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  vite. Voilà, en analysant les données,
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  ils ont compris que ces joueurs n'étaient pas des parasites,
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  mais vraiment leurs supporters les plus assidus.
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  Et du coup, c'est ce qui a motivé le rachat complet du jeu
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  fin 2022. Bah c'est l'histoire classique,
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  la grande institution qui absorbe une start-up agile pour
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  s'injecter de la modernité, mais c'est vrai qu'en général ça se
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  passe plutôt mal en interne. Le risque existait, c'est sûr.
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  Sauf que là, l'intégration a été gérée très différemment.
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  L'équipe de MPG, ça représente 15 à 20 personnes.
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  Et ils n'ont pas du tout été dilués dans l'administration.
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  Donc ils ont gardé une certaine autonomie pour travailler.
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  C'est ça ? Ils opèrent vraiment comme une
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  agence digitale interne pour la LFP, la Ligue gérait bien ses
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  réseaux, mais l'architecture de son site et de son application
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  était, disons, très vieillissante.
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  Donc, au lieu de se noyer dans la bureaucratie, l'équipe MPGA
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  pu reprendre tout l'écosystème numérique en main.
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  Avec leurs propres méthodes. Oui, ils ont optimisé
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  l'interface, les temps de chargement, les bases de
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  données. Le résultat est là.
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  Le trafic du site officiel de la Ligue un a été multiplié par 10
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  en seulement 2 ans. C'est une belle réussite
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  technique. Par contre il YA1 chiffre
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  crucial et un peu paradoxal hein dans tout ça ?
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  Cette saison MPG et mon petit prono comptent 1,3 1000000 de
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  joueurs actifs. Oui, c'est énorme.
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  Et c'est surtout un volume bien supérieur au nombre d'abonnés de
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  la plate forme de diffusion Ligue un plus.
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  Et c'est bien là tout l'enjeu de viabilité économique pour la
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  LFP. Tu vois, aujourd'hui, il faut
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  absolument atteindre 2,1 1000000 d'abonnés.
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  D'ici 2028 ou 2029 ? Alors que l'objectif actuel pour
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  la fin de saison est seulement de 1,16 1000000, c'est ça ?
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  Voilà. Donc le rachat visait vraiment à
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  consolider les bases de contact avec cet écosystème combiné. la
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  Ligue a désormais accès à 7000000 de fans en France.
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  D'accord, gérer des contacts gratuits, c'est une chose.
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  Mais comment on compte transformer ses joueurs
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  occasionnels en abonnés payants ?
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  C'est pas du tout évident. Bah c'est là qu intervient la
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  stratégie de l'entonnoir pensée par Martin Jaglin.
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  Il est le cofondateur de MPG et il est devenu directeur de la
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  croissance numérique et en. Quoi consiste cet entonnoir,
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  concrètement sur l'application ? L'idée c'est d'amener
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  progressivement le fan à lire des articles, puis à faire des
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  pronostics, à jouer et au final à s abonner à Ligue un plus, on
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  ne force pas l'achat immédiat. On crée un investissement
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  émotionnel, en fait tout. À fait, le fan scrute les
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  performances individuelles de ses joueurs au quotidien.
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  Et cette implication déclenche le besoin de regarder les matchs
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  en direct. Et on voit des synergies très
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  claires entre les 2, par exemple les buts en vidéo sont dispos
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  directement sur l'application MPG et.
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  Inversement, sur Ligue un plus, la note algorithmique MPG d'un
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  joueur s'affiche pendant les interviews à la mi-temps, et
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  l'expérience est même validée par de vrais joueurs pro comme
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  Valentin rongier et Pierre Lesmelou qui sont très actifs
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  sur le jeu. C'est fou de voir que la
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  consommation du sport devient totalement indissociable du jeu
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  et de la data. On peut se demander si à
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  l'avenir le football ne se regardera pas d'abord à travers
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  ce prisme du gaming. À très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.