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Os Segredos da Mente Milionária #13 - As pessoas ricas gostam de se promover [Clube do Livro] · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Vamos nessa, sejam todos muito bem-vindos a mais uma edição
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podcast segredos financeiros estamos aqui no clube do livro
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os segredos da mente millonaria AA arquivo de riqueza número 8.
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As pessoas ricas gostam de se promover as pessoas de
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mentalidade pobre não apreciam vendas nem autopromoção.
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E aí brunão. Tudo certo.
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Tudo certo só pelo título aqui do arquivo.
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Já sei que esse episódio vai ser bom.
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E ele é legal porque esse arquivo de riqueza, por exemplo.
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É, ele rende muita discussão, mas ele é bem objetivo, não é?
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Então nessa vamos a leitura aqui do nosso querido tio Wecker, não
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gostar de autopromoção é um dos grandes obstáculos ao sucesso.
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Em geral, quem reage negativamente a vendas e
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promoções está na pior, é óbvio. Como alguém pode obter uma
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receita significativa com seu próprio negócio ou como
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representante de um? Se não está disposto a deixar os
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outros, saberem que ele o seu produto e o seu serviço existem.
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No caso de quem é empregado, se a pessoa não divulgar as
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próprias virtudes, outro funcionário que se disponha a
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fazer isso passará rapidamente a sua frente na hierarquia da
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empresa. As pessoas costumam ter
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problemas com vendas e autopromoção por vários motivos.
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Quem sabe você reconhece um deles como o seu?
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Primeiro, talvez no passado, você tenha tido uma experiência
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ruim com alguém que tentou lhe vender algo de maneira
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inadequada. Essa pessoa pode ter forçado a
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barra aborrecido você no momento impróprio ou se recusado a
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aceitar ou não. O que importa, em qualquer caso,
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é reconhecer que esse episódio ficou para trás.
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Prender-se a ele não é útil Hoje?
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Segundo pode ser que você tenha vivido uma experiência
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decepcionante, tentando vender algo, alguém que não estava nem
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um pouco interessado no seu produto.
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Nesse caso, a sua aversão a se promover é apenas uma projeção
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do seu próprio medo, do fracasso e da rejeição.
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Repito, o passado não é necessariamente igual ao futuro.
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Um comentário aqui antes de chegar no terceiro, né?
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São 4 motivos. Aquele elenco aqui há pelos
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quais as pessoas costumam ter problemas com vendas e a outra
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promoção. Eu gosto quando ele usa o termo
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auto promoção, porque ele está. É é sendo muito é categórico na
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defesa e auto promoção mesmo, né?
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Mas, enfim, é mais um momento no livro, que fica claro, o tanto
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que ele conhece a persona dele e as dores da audiência, não?
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Então, isso aqui é, eu acho que é é uma da uma das formas de
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validar aquilo que eu tirar. Becker fala no evento ao vivo
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dele, que é o livro foi consequência dos treinamentos
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presenciais. Ele fez inúmeras vezes esses
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workshops. E é tem tem um tem 111 rastro de
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de validação aqui, que é justamente ele conhecer também a
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persona. Então você não é só pesquisa,
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você tem que fazer isso, escutar muita gente, treinar muita gente
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para ouvir os medos, ouvir os medos e criar esse nível de.
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A de domínio sobre sobre as dores da sua persona, mas vamos
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voltar aqui, né? Terceiro voltando ao livro,
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talvez a sua resistência, se origine de uma programação
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transmitida por seus pais. Muita gente aprende que é falta
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de educação vender o próprio peixe.
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Mas no mundo real dos negócios e do dinheiro.
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Se você não vender o seu próprio peixe, ninguém fará isso no seu
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lugar. As pessoas ricas dispõe-se a
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exaltar as próprias virtudes e os próprios valores a qualquer
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um que queira ouvi-las e quem sabe fazer negócios com elas
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também. E finalmente quarto motivo, há
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quem se considere acima da autopromoção.
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Também sei que é muito verdade também.
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Ou seja, chamo isso de síndrome de superioridade.
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A atitude, também conhecida como vejam Como Eu sou especial.
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Nesse caso, o sentimento é este. A abre aspas se, os outros
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querem o que eu tenho, eles que me descubram e venham a mim.
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E fecha aspas os que acreditam nisso ou estão na pior ou
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estarão em pouco tempo? Com certeza eles pensam que o
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mundo inteiro vai se virar pelo avesso para encontrá-los só
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porque tem um bom produto. No entanto, nunca ninguém vai
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saber que esse produto existe, pois a empáfia dessas pessoas
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não lhes permite anunciar isso a quem quer que seja.
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E o mercado está cheio de concorrentes.
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Talvez você conheça este ditado, faça uma ratoeira melhor e todas
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as pessoas deverão bater a sua porta.
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Isso só é verdade quando se acrescenta a outra frase,
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depois, se elas ficarem sabendo que a ratoeira existe.
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Em geral. Os músicos são excelentes na
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atividade de promoção estão sempre dispostos a divulgar os
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seus produtos, os seus serviços e as suas ideias com paixão e
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entusiasmo. E sabem também como colocá-los
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numa embalagem atraente. Se você acha que isso é errado,
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então devemos proibir as Mulheres se maquiar e
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aproveitando o embalo, acabar também com ternos masculinos
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todas essas coisas não passam de embalagens.
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Robert Kiyosaki, Autor de Pai Rico, pai pobre, diz que todo
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negócio, inclusive negócio de escrever livros, depende de
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vendas e observa que é reconhecido como um autor
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campeão de vendas e não como melhor escritor.
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A primeira qualificação paga muito mais do que a segunda, não
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é? E aqui não fica tão claro, mas é
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porque eu o termo inglês é o best-seller, né?
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Que vem do céu, que é vender inglês, é o que mais vende.
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As pessoas ricas geralmente são líderes e todo grande líder é
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excelente em autopromoção. Para ser um líder, você tem que
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ter seguidores e pessoas que o apoiem, portanto, deve ser capaz
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de convencer e inspirar e motivar os outros a adoptar as
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suas ideias. Até os presidentes dos países
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precisam vender as suas ideias O Tempo todo ao Público, ao
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Congresso e até ao seu partido para que estas ideias sejam
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implementadas e muito antes disso, senão as venderem a si
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próprios. Em primeiro lugar, não
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conseguiram nem se eleger. Que aqui é 11 tradução daquilo
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que a gente fala muito. Não é da Máxima que a primeira
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venda não é para o primeiro cliente?
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Sim, para você mesmo. Voltando ao livro, em suma, todo
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líder que não pode ou não quer se promover não ocupará essa
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posição por muito tempo, seja na política dos negócios dos NOS
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esportes, nem mesmo em casa, como pai ou mãe.
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Insisto nisso porque os líderes ganham muito mais dinheiro do
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que os seguidores. E aí vem um princípio de
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riqueza. Que é justamente esse, os
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líderes ganham muito mais dinheiro do que os seguidores.
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É interessante quem tem que sempre aqui lembrar que estamos
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dentro do livro os segredos da mente milionária.
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E ele fez 111 pacto com o leitor no início do livro, que é o se
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você quer ter mais dinheiro, mudar sua forma de pensar, etc.
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Siga na leitura. Então, essas provocações dele
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aqui assim eu, eu posso ter uma boa vida sendo líder ou ser um
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seguidor, mas como aquele é O Pacto, então são coisas simples,
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mas que às vezes colocam as pessoas para pensar, não é o
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cara, disse. Assim, porra, me incomoda um
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pouco desenvolver esta habilidade de liderança.
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Espera aí, o que é que o que é que me incomoda mais?
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É não ter situação financeira que eu gostaria ou ter que
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devolver essa habilidade, porque parece fazer sentido.
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Os líderes ganham muito mais dinheiro que eu dores, não é?
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E assim ele vai e promovendo muitas reflexões que
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eventualmente se tornam atitudes.
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Por isso, inclusive cunhado como livro atitude, não como nós
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falamos aqui no início do clube do livro.
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Quando começa a leitura dos segredos da mente milionária.
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Voltando o ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou
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não de se promover, mas porquê precisa fazer isso?
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Tudo se resume às suas crenças, você crê de verdade no seu
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próprio valor? Oh pá.
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Acredita de facto no seu produto ou no serviço.
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Está inteiramente seguro de que ele beneficia as pessoas para as
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quais está tentando vendê-lo. Se você tem certeza do valor do
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seu produto, por que escondê-lo de quem necessita dele?
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Supõe a. Que você vendesse um remédio
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para artrite, encontrasse uma pessoa que sofre dessa doença?
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Você ocultaria dela? Esperaria que ela lesse a sua
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mente. Adivinhasse que você tem uma
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documento que pode ajudá-la. O que você pensaria de um
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indivíduo que é por ser tímido, medroso ou bacana demais para se
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promover? Não oferecesse uma oportunidade
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de melhora, alguém que sofre. As pessoas que desconfiam da
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autopromoção costumam não acreditar de forma plena nas
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suas capacidades e NOS seus produtos ou serviços, por isso é
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extremamente difícil para elas imaginar que existe alguém dá um
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certo do valor daquilo que possui a ponto de desejar
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compartilhá-lo de todas as formas possíveis com quem cruza
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o seu caminho. Se você acreditar que o que você
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tem a oferecer pode ser verdadeiramente útil para as
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pessoas, terá grandes chances de ficar rico.
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É uma coisa que Eu Acredito muito assim, é.
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A. O estágio máximo da Fortaleza
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tem a ver com vulnerabilidade, que é é não é intuitivo.
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Então, assim, quando a pessoa se incomoda, se todo mundo e diz
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que eu sou, Sei Lá que eu sou magro demais, Né?
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E eu fico querendo colocar uma camisa maior ou tal disfarçar e
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mudar o ângulo da foto e tal. Eu estou culpando essa
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vulnerabilidade, né? Sendo que na verdade isso é uma
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fraqueza. O cara diz assim se sou magro
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mesmo e aí? Esse cara está muito mais forte,
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não é esse cara, tá? É?
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É muito mais antifrágil do que outro.
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Não é a mesma característica, mas o que o tornou mais forte?
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Vos foi justamente explorar a vulnerabilidade, não é?
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Então aqui um pouco isso não é o cara que diz assim, pá foda-se.
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Tem dito que não vai gostar porque eu vou vender Mano que
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estou fazendo aqui. É muito especial ter certeza que
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vais dar um grupo de pessoas que eu vou transformar das pessoas
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pau. E eu vendo mesmo aí, então
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quando você tem esse relacionamento assim é, você faz
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da vulnerabilidade, que é uma eventual crítica de parte das
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pessoas com a autopromoção, usando até O Tempo que lhe
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colocou aqui. Você faz disso uma Fortaleza?
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E aí para a gente entrar aqui. Algumas discussões não vem uma
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declaração, não é? Promovo o meu valor com paixão,
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entusiasmo. Eu tenho uma mente milionária.
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Ações da mente Milionária, eu vou deixar as ações pro final.
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Bruno tem algum comentário aí? Eu vi que você tem muitas
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anotações aí desse nosso arquivo de riqueza número 8.
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Tem um eu consegui resgatar meu livro físico aqui, tenho alguns
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marcações, é eu, eu gostei muito desse.
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Eu Não lembrava muito desse capítulo e eu gostei muito, é.
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E eu acho que isso aqui é muito valioso para quem trabalha com
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consultoria financeira e, sobretudo, não é porque quando
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eu coloco aqui a quem se considera acima da autopromoção,
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tem muita gente que entende. Consegue entender o valor do
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trabalho, que que que executa, mas espera que as pessoas caiam
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do céu e que venham até até ela para poder procurar o serviço.
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E o que acontece é que ele coloca também a ideia da
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ratoeira, não é? E façam ratoeira melhor e todas
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as pessoas virão bater só pé à sua porta.
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Depois diz, isso é verdade, quando se acrescenta outra
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frase, depois, se elas ficarem sabendo que a ratoeira existe,
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então é isso acontece. Muita gente, por mais que o
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trabalho que a gente executa tem muito valor e as pessoas
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precisam disso, elas não vão chegar até nós porque a maioria
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das pessoas sequer sabe que esse tipo de serviço existe.
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Então, tanto que quando a gente está ali na prospectando, tem 11
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consulta Expresso que a gente é é apresente tudo mais.
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A gente tem que contar um pouquinho também do que é o
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trabalho da gente, porque as pessoas não sabem exatamente do
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que se trata, né? Então é um capítulo muito
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valioso, principalmente para para quem está aí Na Na jornada,
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como com com histórias financeiras.
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Quem está na jornada, como construir financeira?
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É, eu vou deixar uma sugestão que vai muito na carona do que o
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Bruno falou aqui que é entre em contato com o suporte da
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empresa. Dinheiro, Então Vai no nosso
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site prenderdinheiro.com. A se vai encontrar um contato lá
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ou Então Vai No No no Instagram pode mandar por direct aprender
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dinheiro e encontrou nosso suporte.
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Vai ser fácil se você já é aluno, você já tem e você já tem
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o nosso contato. Ainda assim, ó estava ouvindo o
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episódio do Podcast. E eu queria AA gravação da aula
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do clube dos consultores, não é clube do livro está o clube dos
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consultores sobre a mini Express, não é o Tema esse mini
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Express. Estão aqui e um o material
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pronto, né? E um script para aqui em 10
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minutos ou menos, você faça com que pessoas saibam o que você
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faz, não é? E aí, e aí, a venda sem?
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Muito menos dolorosa, não é porque ela não tem esse caráter
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de autopromoção escrito, inclusive feito para isso.
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Mais que ele acaba ajudando muito nisso, que o Bruno falou,
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né? Muita gente não te indica ou não
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tem compra, não, não te compra porque o um não sabe o que você
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faz. E aí tem gente que diz assim,
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não, não sou escondido. Vou coloquei no meu Instagram.
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Todo mundo sabe que eu faço com história financeira.
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O que é a consultoria, como é, né?
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O que é que ele entrega 4 informação que ela entregue?
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Por que constaria financeira? Um conceito muito vago na cabeça
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de quem nunca fez uma? Não é?
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Então vocês sentar com algumas pessoas Chaves?
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Chegar um pouco antes de um compromisso ou outro ali se para
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10 minutos, pelo menos do jeito que a gente fez para mostrar o
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que você faz, mas sobretudo, como você faz o que você faz.
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Muda radicalmente essa relação não é?
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E aí, daqui a pouco está falando que a não consigo ter bons
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líderes boas indicações. Essas coisas começam a
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acontecer, mas tem que ser intencional para que aconteça da
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forma correta. Tem uma coisa que só adoro esse
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capitulo. Adoro esse capítulo aqui.
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Eu acho até brunão que a gente vai fazer.
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Vão fazer esse episódio um pouquinho mais curto, ficar
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nele. Está para a para aqui, a gente
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realmente tem um alto nível de retenção sobre essa provocação
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aqui da importância de você. AA se vendesse promover a em
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prol né de ter melhores resultados, sobretudo
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financeiros. Só tem um vou pegar carona num
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numa fala dele aqui só para fazer um comentário que é assim,
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ó. Tem uma parte que ele fala em
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geral, os ricos são excelentes na atividade de promoção.
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Em geral OK. É a depois, ele fala o seguinte,
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as pessoas ricas geralmente são líderes.
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Tudo bem, não é o geralmente tudo bem agora quando ele vem
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para cá. Em 3 os que ele fala, por
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exemplo, que. Ele afirma, não é todo grande
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líder, é excelente autopromoção. É, ele já fez esse disclaimer lá
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no começo, né? De que o estou falando aqui no
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nunca vai ter uma regra que toda regra tem exceção.
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Então é razoável se imagina aqui pessoas que ganham muito
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dinheiro ou pessoas bem sucedidas financeiramente e elas
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não têm grande entrave com a autopromoção ou com vendas ai de
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novo, não é? Até respeitando o esquema que
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ele fez e existem ações, sim. É o que eu queria colocar aqui,
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é que tem um. Um a sobre estimação.
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É. Do da pessoa bem sucedida, não
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é? Muito impulsionado por redes
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sociais, mas assim. A pessoa bem sucedida.
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Hoje ela a kospi regra e todo mundo.
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E não é que é obrigado, mas todo mundo concorda e vai junto e
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aplaude. E puta merda.
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Acho que tem que ter muito cuidado com isso porque eu.
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O cara que deu certo e às vezes por uma puta contribuição de
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aleatoriedade que nunca vai saber qual também dessa
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contribuição, mas que por conta disso esse cara caga regra e
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todo mundo bate palma e daqui a pouco se calhar pode cagar regra
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de qualquer coisa. Não é, e é por isso que eu
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falei, Oo sobre este Amado, não é assim?
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O que o cara deu deu razoavelmente certo aqui.
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E aí a gente confere a ele o direito de falar de qualquer
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coisa, como se essa opinião sobre qualquer coisa fosse uma
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opinião com autoridade que na verdade não é, não é?
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Então é isso. Isso não é uma crítica ao que
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está aqui no livro. Eu só estou pegando carona em
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algo que, ao mesmo tempo que a gente está aprendendo aqui com
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padrões, não é. A gente tem que lembrar que
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padrões representam um grupo, né?
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Então aqui a gente vai muito para o para além de pensamento
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aqui eu estou indo, na verdade, para ou do mal completo ali
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fora. A série que é assim velho, se
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você quer. Tem que ter muito cuidado com
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essa ideia que o Flávio Augusto, inclusive, defende muito, que é
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o sucesso deixa rastros, né? Você pegar um exemplo de
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sucesso, ele pode ter, ele pode ser um péssimo exemplo de
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sucesso por ter muito sucesso, que é o que é o caso do Buffett,
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não é? Então, NOS investimentos, pelo
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menos é. É o caso do Jean Simon, não é?
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Então puta merda, tão fora da curva que não é a melhor, é
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prestativa prestação é do que fazer.
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Você pode se inspirar lá. Então eu estou falando isso aqui
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no arquivo de riqueza número 8, né?
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Mas isso serve para para contrapor à análise do livro,
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então é, ou seja, quando a gente olha aqui o arquivo de riqueza e
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agora vou dar um exemplo concreto para o nosso ouvinte do
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porquê que eu fiz este comentário?
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A coisa menos adequada a se fazer é falar o seguinte, não
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isso aqui, na verdade não, porque eu conheço fulano, ele
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não gosta de vendas e tem muito dinheiro, né?
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Então entenda o que eu tinha a ver que ele está tentando fazer
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aqui é trazer padrões, padrões que representam grupos onde se
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observa que a maioria das pessoas que não tem travas para
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falar daquilo que fazem e se auto promoverem, acabam este
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artisticamente caminhando mais para uma faixa de sucesso
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financeiro. Não é essa a forma correta de
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olhar para isso, porque eu estou falando isso, porque eu sei que
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tem gente. Que talvez se encaixe em um dos
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motivos pelos quais têm dificuldade com vendas que ele
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colocou aqui um dos 4 motivos. E tente encontrar nessa
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justificativa que é exceção da regra, não é uma defesa de a vou
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ignorar isso porque fulano e tal não é bem assim.
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Então AA forma correta de olhar para isso aqui é sempre olhando
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esses arquivos de riqueza como padrões defendidos pelo autor.
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Você pode até não concordar com todos os padrões que o autor
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traz, não é? Mas a ideia é essa.
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E eu eu finalizei esse esse fim de semana ou iludidos pela Casa.
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Aí quando sei contrapõe aqui em volta um do lado do outro e é
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bem difícil, às vezes até assimilar algumas coisas.
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Mas não é uma coisa que eu estou aprendendo aqui.
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Além desse livro é que ele é simples, é e ele tem que ser
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simples mesmo, não é? Porque tem um motivo para ser
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simples? E volta para um ponto que a
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gente já falou aqui outras vezes em outros episódios, que é
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beleza, você pode ter exemplos de pessoas que não se
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autopromovem e mesmo assim são bem sucedidas e tal e que
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provavelmente essa essa ação é que faz as regras é justamente,
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mas volta pra esse ponto que a gente vai falar aqui, que é o
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seguinte, se você aprender a se autopromover ou a vender, não é?
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E isso não vai te prejudicar em nada, então assim pode, não
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pode, não te levar a esse sucesso, né?
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Que aí é pode representar várias coisas diferentes, pode não
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levar sucesso que você é o mesmo mais.
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Certamente não vai atrapalhar em absolutamente nada e vai te
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ajudar aí mais um Monte de coisa.
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É isso aí e? Saberia a importância de
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comunicar o que você faz, não é? Também pegando carona No No
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primeiro comentário do Bruno aqui nesse episódio.
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Nos Estados Unidos você tem uma figura muito popular, que é o
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Ryan, que é o register the Financial Advisor, Né e
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Investment Advisor perdão. Esse cara.
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Ele é um cara que ele ele faz menos o serviço de consultoria.
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Porque, por exemplo, ele vamos lá?
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Ele para aqui, eu constou se vai entender melhor o que eu vou
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falar, não é? Então ele atende a maior parte
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dos clientes dele com serviços de carteira administrada, não é?
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Então, uma vez que a carteira está pronta, é Oo eu eu torno o
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processo de aporte e balanceamento automático, então,
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é um serviço de gestão na carteira do ministrada.
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E toda a retaguarda todo o backoffice não é?
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Não fica com ele, ou seja, ele concentra a maior parte do tempo
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dele em vendas e relacionamento com os clientes, de que no final
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das contas. Quando o mercado vai mal?
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E o cliente precisa daquele? Daquela confiança para dar um
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voto de fé naquela estratégia de investimentos e não vender na
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hora errada. O relacionamento que o cliente
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tem com o seu consultor importa mais do que.
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Há o índice sharpe do portfólio dele.
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Não é na hora que o cara. É o que ele diz nessa hora,
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muito inspirado pela relação de confiança que vai fazer com que
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ele consiga dar esse voto de fé, né, e?
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Há um olho menos ao olhos, menos treinados.
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Pode parecer que não tem nada a ver com a vida do cônsul
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Financeiro. Esse capítulo aqui mais tem
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muito, não é? Bruno, eu vou aqui então fazer o
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seguinte, eu vou trazer as 2 ações da mente milionária
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propostas pelo Tiago Beck. Você traz a frase do episódio, A
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gente finaliza esse fechado. Ações da mente Milionária
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primeiro dê uma nota de 1 a 10 ao produto ou serviço que você
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está oferecendo atualmente ou pensando em oferecer de acordo
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com grau de confiança que você tem nele.
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Se a nota for de 7 a 9, faça uma nova avaliação com o objetivo de
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elevar o seu valor. Caso o Estado seja igual ou
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inferior a 6 pare de oferecê-lo e começa a trabalhar com algo
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que você realmente acredite. Gostei das análises aqui.
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Muito boa aqui entende, né? Nessa nesse dele, que é citado 7
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a 9, pára e olha para ver o que é que está faltando para eu
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chegar 10, porque a sua melhor versão do do do seu eu vendedor
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é menos sobre a técnica que falta e mais sobre a crença
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inabalável do valor daquilo que você tem, né?
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É óbvio que o mundo ideal é associar as 2 coisas.
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Mas nessa ordem, primeiro confiança, depois técnica.
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Porque a técnica sem confiança, ela perde seu valor.
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Bem a atividade número 2 leia, livros e faça cursos de
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marketing e vendas torne-se um especialista nessas áreas capaz
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de vender o seu produto ou serviço com sucesso.
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Total integridade é que eu vou deixar Eu Não sei se a gente
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consegue deixar o link aqui está, mas se a gente considerar
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que a gente consegue, então pronto, você está aí no seu no
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seu. Se você está no seu reprodutor
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de streaming, Como É Que É? A plataforma de Podcasts.
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Ou pode falar Spotify? Pode falar pode falar.
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Bem, se você está aí no Spotify ou na sua plataforma de de de
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streaming preferida. Vou colocar aqui seguindo a
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recomendação explícita do tear vaca, né?
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Cursos de de vendas de marketing o programa ORATÓRIA persuasivo,
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que é daí de toda a nossa história.
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É a solução. Mais, ou seja, vão me completar
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agora 10 anos, não é? Em Outubro de 2023, 10 anos de a
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empreendedorismo com finanças no Brasil e nesses 10 anos, o curso
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mais bem avaliado de toda a nossa trajetória foi o programa
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tório persuasivo e eu vou colocar apenas nesse link aqui
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para ouvintes do clube do Livro Podcast Segredos Financeiros.
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Um desconto do clube está, então, se você clicar nesse
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link, fica aqui a minha recomendação, Casa caso você
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queira fazer o que te Becker está sugerindo aqui a para que
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você faça o curso do programa ORATÓRIA persuasiva.
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Perdão, frases do episódio. Pode ser açaí livros e faça
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cursos de marketing, vendas, ou seja, quando não é com a gente
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aqui e clique no link que está na descrição, está na.
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Descrição e com esse recado, com esse comando claro, eu espero
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encontrar com você lá no programa ORATÓRIA persuasiva,
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mas também no próximo episódio do clube do livro.
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Muito obrigado pelo seu tempo e pela sua companhia até ao
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próximo episódio, valeu.