Négocier en 2026 : la leçon de Joel Peterson

Le centre de gravité · Aug 9, 2026 · 12m

Un homme qui a signé dix milliards de dollars de transactions a perdu une négociation contre sa fille de onze ans... et deux rats. Il en a fait sa plus belle leçon.

Huit mois après la mort de Joel Peterson, légende de Stanford et ex-président de JetBlue, on relit son cours de négociation avec les yeux de 2026 : que reste-t-il de la guerre des vessies et des portes qui claquent quand l'IA de Walmart négocie avec 68 % de ses fournisseurs sans jamais fatiguer ? Le BATNA, la marque du négociateur, l'art de perdre exprès — ce qui a vieilli, ce qui tient, et la seule question à poser avant de…